IDEACIÓN Y VALIDACIÓN DE LA

IDEA DE NEGOCIO
Dirección de Empleo, Trabajo y Emprendimiento
2017
Objetivo

Mejorar las habilidades para identificar claras

oportunidades de negocio a través de
herramientas sencillas y poderosas, donde el
emprendedor validara su impacto en el
mercado, empezando por prototipos rápidos
hasta llegar a un producto que le permita tener
sus primeros clientes o usuarios.
Se incorpora en el modelo de emprendimiento
SENA SBDC Centro de desarrollo empresarial
de manera obligatoria una etapa inicial que es
la Validación e Ideación de negocios, como el
primer paso del proceso para alcanzar en forma
exitosa el desarrollo de una idea emprendedora
y con el interés de que el emprendedor haga
conciencia de sus fortalezas y debilidades para
desarrollar su iniciativa.
Se visualiza esta primera etapa como un
requisito y condición para iniciar la ruta que
recorrerá el emprendedor dentro de su proceso
de emprendimiento.
Igualmente se sigue un proceso de validación
de madurez de su iniciativa empresarial,
buscando tener un producto mínimo viable y
conocimiento del sector económico y del
negocio en particular.
PARÁMETROS
Es importante destacar que los tiempos definidos para
la prestación del servicio están definidos según la
fuente de financiación a la que acceda el proyecto así:

• Para emprendedores con interés en participar en

convocatorias de Fondo emprender el tiempo de
asesoría en esta etapa no deberá superar las 8,16
horas.

• Para emprendedores con interés de presentarse en

convocatorias o acceder a recursos de otras
fuentes de financiación el tiempo de asesoría para
esta etapa no deberá superar las 4,16 horas
ATRACCIÓN DE
EMPRENDEDOR
ES CON IDEAS.
Realizar mercadeo y promoción de las convocatorias
del Fondo emprender a través de afiches, difusión en
los centros de formación y redes sociales.

• A aquellos emprendedores que manifiesten interés

en participar se entrega de manera física o digital el
Herramienta de evaluación de ideas de negocio, el
cual deben devolver diligenciado por el mismo
medio recibido.
SELECCIÓN Y
EVALUACIÓN DE
LAS IDEAS (PITCH Preparar la logística para desarrollo de pitch empresarial
EMPRENDIMIENTO) para esto se debe seguir los siguientes pasos:

• Seleccionar evaluadores del pitch.

• Una vez recibido el Herramienta de “validación de
ideas de negocios”, se realiza el filtro correspondiente
y aquellos que cumplan con el perfil mínimo serán
citados.
• Establecer fecha y lugar de ejecución del Pitch
empresarial.
• Citación de los emprendedores y evaluadores en la
fecha y lugar establecido para realizar la presentación
de su idea (los mismos deberán preparar una
presentación en el Herramienta establecido).
SELECCIÓN Y
EVALUACIÓN DE
LAS IDEAS (PITCH Desarrollo del pitch
EMPRENDIMIENTO)
• Presentación de los emprendedores en el orden
establecidos, para esto tendrán 5 minutos.
• Retroalimentación de la presentación por parte de los
evaluadores.
• Calificación en el Herramienta establecido para
calificación pitch.
• Retroalimentación de los resultados.

Los gestores de cada centro deberán notificar

telefónicamente a los emprendedores que pasan a la
siguiente etapa en un periodo máximo de 3 días hábiles
y citar para iniciar el servicio de asesoría.
PRESENTACIÓN PITCH
DE EMPRENDIMIENTO
 PITCH DE EMPRENDIMIENTO

NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO

NOMBRE DEL EMPRENDEDOR

FECHA
 ¿Quién es el protagonista?

Presentación del Emprendedor o grupo de emprendedores (equipo de

trabajo)
Describir brevemente el perfil del emprendedor (Edad, perfil
académico o profesional, experiencia)
Describir la vivencia que lo llevo a presentar esta idea de negocio,
motivación o antecedente inspirador.
 ¿Cuál es mi producto o servicio?

• Detalle brevemente el objetivo de la empresa.

• Describa el producto o servicio que pretende desarrollar con la
ejecución de su plan de negocios.
¿Qué necesidad, problema, oportunidad o desafío
he identificado?
• Explique por que su problema es relevante
• Describa la comunidad que se ve afectada con el problema
identificado.
 ¿En que se diferencia mi solución a las
presentadas en el mercado?
• Por que mi producto resuelve el problema de una manera innovadora
y diferente
• Que es lo que diferencia mi producto de los demás
 ¿Cómo voy a generar dinero?

• Describa brevemente su modelo de negocio

- Producción
- Canales de distribución
- Estrategias de mercado
EVALUACIÓN
PITCH DE
EMPRENDIMIENTO
IDEACIÓN
• Identificar el problema o necesidad que están
intentando satisfacer con el Herramienta “Definiendo el
problema”.
• Identificación de los actores que se ven afectados con
la problemática definida a traces del Herramienta
“Tarjeta persona”
• Identificar el para que los clientes compran un
producto o contratan un servicio a través de la
metodología “Jobs to be Done”.
IDENTIFICANDO
NECESIDADES
JOB TO BE DONE
TARJETA PERSONA
VALIDACIÓN TEMPRANA:
FILTRO Y
CATEGORIZACIÓN DE LAS • Diligenciar con el emprendedor el modelo Lean
IDEAS (DESCARTAR O
RECICLAR IDEAS NO Canvas del negocio planeado según las instrucciones
VIABLES, CATEGORIZAR de la cartilla de ideación (Para poder realizar este
LAS IDEAS QUE SE paso se debió inscribir el servicio de asesoría en el
CONSERVARÁN)
paso dos del procedimiento de asesoría)

• Analizar los resultados por parte del gestor y se define,

que proyectos pueden pasar a formulación y cuál de
ellos debe fortalecer habilidades a través de
entrenamiento o validar mercado o prototipar un
producto o servicio mínimo viable antes de pasar a la
etapa de formulación.
LEAN CANVAS
Terminada esta etapa de Validación e Ideación, el
emprendedor está en capacidad de formular su plan de
negocios y proyecto empresarial de manera más
eficiente, con la guía del gestor del SENA SBDC Centros
de Desarrollo Empresarial.