IMPORTANCIA DE LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS ENTRE EMPRESAS QUE

SE COMPLEMENTAN
Caso de las empresas de Agroquímicos y Riego
Importance of strategic alliances between companies that complement.
Case of the agrochemical and irrigation companies

Ing. Luis Alberto Villarreal León1

ECUARIEGO2
RESUMEN

El presente estudio identifica la importancia de las alianzas estratégicas entre empresas que
se complementan en el área de agroquímicos y riego en el ámbito comercial. El universo de
la población es de 45 empresas dedicadas a la comercialización de productos para riego y
301 empresas dedicadas a la comercialización de agroquímicos de acuerdo a la base de
datos de “AGROCALIDAD” (Agencia de Regulación y Control Fito y Zoosanitario -
AGROCALIDAD, 2018). La metodología empleada fue mediante el Método Empírico y
los instrumentos aplicados fue una Encuesta de Información y Preferencias, misma
encuesta que cuenta con preguntas de selección múltiple; de igual manera como diseño
metodológico se aplicó mediante la Técnica de la Observación Directa. Los resultados
muestran que el 96.2% de la muestra estudiada tiene relación directa en el trabajo, estudio y
manejo de la actividad agrícola (agricultores, asesores agrícolas, empresas de
agroquímicos, empresas de riego, estudiantes agrónomos y agropecuarios); mismos actores
que demuestran un gran interés en realizar alianzas estratégicas con la finalidad de ampliar
su universo de clientes o mejorar la actividad agrícola, siendo mayor el interés en las
empresas de agroquímicos, predominando los motivos de querer incorporar a su empresa
una nueva división de riego, siendo estas el grupo que estableció un margen
estadísticamente significativo en ambas variables. Los resultados permiten concluir que las
empresas de agroquímicos desean incorporar a su equipo de trabajo especialistas para la
implementación y ejecución de proyectos relacionados con los sistemas de riego.

1
Director de Proyectos de la empresa Ecuariego
2
Empresa ecuatoriana dedicada a la implementación de tecnología en sistemas de riego.
Indicadores: Agroquímicos; Sistemas de Riego; Estudio descriptivo; Alianza Estratégica;
FODA.

Códigos JEL: L1, L2, O3

ABSTRACT

The present study identifies the importance of strategic alliances between companies that
complement each other in the area of agrochemicals and irrigation in the commercial field.
The universe of the population is 45 companies dedicated to the commercialization of
products for irrigation and 301 companies dedicated to the commercialization of
agrochemicals according to the database of “AGROCALIDAD” (Agencia de Regulación y
Control Fito y Zoosanitario - AGROCALIDAD, 2018). The methodology used was through
the Empirical Method and the instruments applied was an Information and Preferences
Survey, the same survey that has multiple-choice questions; In the same way,
methodological design was applied through the Technique of Direct Observation. The
results show that 96.2% of the sample studied has a direct relationship in the work, study
and management of agricultural activity (farmers, agricultural advisors, agrochemical
companies, irrigation companies, agronomists and agricultural students); same actors who
show great interest in making strategic alliances in order to expand their universe of
customers or improve agricultural activity, with greater interest in agrochemical companies,
predominating the reasons for wanting to incorporate a new irrigation division into their
company , being these the group that established a statistically significant margin in both
variables. The results allow us to conclude that the agrochemical companies wish to
incorporate to their work team specialists for the implementation and execution of projects
related to irrigation systems.

Keywords: Agrochemicals; Irrigation systems; Descriptive study; Strategic alliance;

FODA.

Códigos JEL: L1, L2, O3

 para mejorar la producción, tales como la
INTRODUCCIÓN
aplicación y dosificación de elementos,

El trabajo agrícola es una de las más orgánicos o químicos, mediante formas

antiguas labores que se viene tradicionales o tecnificadas. Como

desempeñando desde la aparición del ejemplo de las mencionadas formas

hombre sobre este planeta, hasta la podemos citar la dosificación manual y la

actualidad. Siendo ésta una de las más dosificación mediante herramientas que

importantes actividades que el hombre ayudan a la colocación de los elementos

desarrolla, sobre todo para poder producir en el suelo utilizando mochilas

alimentación, tanto para sus propias dosificadoras y sistemas de riego

familias, como para la comercialización mediante la fertirrigación. Esta última

de la misma hacia un mercado creciente, todavía no es tan conocida por la gran

y, en algunos casos, se podría decir que mayoría de los agricultores, ya que en

hasta exigente, ya que en la actualidad se gran parte de ellos, todavía utilizan

requiere tener un mayor cuidado y métodos tradicionales o manuales, pero

consciencia en la dosificación y manejo que con el pasar del tiempo y con el

de abonos orgánicos y productos avance y alcance de los medios

químicos en las actividades de tecnológicos, ésta herramienta está siendo

producción agrícola. difundida a más agricultores.

En la investigación a cargo de los Se destaca la dosificación de productos

investigadores Wattembach, H., y (orgánicos o químicos) en la producción

Friedrich, K. (2001), se destaca que hay agrícola, porque cada uno de estos

un realce e importancia de los recursos métodos de dosificación cumple un papel

existentes en la tierra y el responsable fundamental en el desarrollo de cada

manejo y aceptación de parte de las cultivo, y depende mucho del mercado

personas que son actores en las hacia dónde esté dirigido los productos a

actividades agrícolas. sembrarse y cultivarse.

Por el gran motivo que la agricultura es En el caso del sistema de producción

esencial en nuestras vidas, existen orgánica el autor Andersen, M. (2003)

herramientas y productos que se utilizan muestra una concepción de lo que
representa el sistema de producción en esos momentos tan importantes para el
orgánica, el autor nos enfatiza la no agricultor, entra en acción el
utilización de fertilizantes y plaguicidas asesoramiento de los técnicos
sintéticos, por ser productos químicos que especializados en la agricultura
dañan la composición de las tierras, el (Ingenieros Agrónomos), los cuales
ambiente y la salud humana. recomiendan los diferentes tipos de
productos que pueden ser utilizados,
Cuando hablamos de producción
dependiendo de la clase de cultivo al que
mediante la utilización de componentes
el agricultor se dirija. La eficiencia y
químicos en la producción agrícola, el
eficacia al momento de la dosificación,
autor nos indica que la utilización de
son factores importantes que
fertilizantes en los suelos es totalmente
determinarán que el cultivo tenga
favorable para el desarrollo y adecuada
resultados óptimos y una producción
absorción de los distintos elementos que
próspera.
la planta necesita, para que su
germinación sea pronta. Uno de los puntos a considerar por parte
del agricultor es el factor tiempo, ya que
Al momento de detallar, en los párrafos
si se coordina de una forma adecuada de
anteriores, las definiciones de los autores
todos los factores que intervienen en el
y una breve descripción personal, se
proceso de siembra de los cultivos, los
pretende destacar que los suelos son
resultados son favorables y apropiados al
trabajados con el manejo y ayuda de
momento de la cosecha.
elementos que tienen un impacto directo
al instante de su utilización, sean estos Los sistemas de riego son un componente
orgánicos o químicos, y para que esto de suma importancia, ya que la utilización
ocurra, el agricultor lo realiza mediante óptima del agua es preponderante en los
diferentes métodos de dosificación, como resultados de las cosechas.
son: manualmente, mediante mochilas
Metodológico de la investigación
dosificadoras, aplicarlas mediante los
La base de la presente investigación será
sistemas de riego (fertirrigación).
mediante la aplicación del método
Una vez definido el tipo de cultivo y empírico, porque se podrá analizar la
forma de cuidado del mismo, es cuando información recopilada por medio de la
técnica de la encuesta que se realizarán a
los administradores o jefes de agencia de
los locales de venta de agroquímicos y de
empresas de riego de los sectores de
Lasso (cuatro), Pastocalle (tres)
Tanicuchí (tres), mismos locales ubicados
en la provincia de Cotopaxi; y mediante
la técnica de la Observación Directa,
misma en el mismo lugar que se
desarrollan las actividades de
principales comercializadoras
agroquímicos y sistemas de riego de la
Provincia de Cotopaxi.
Métodos de Investigación
Considerando las investigaciones previas
del presente trabajo, se podrá indagar y
profundizar la investigación con
información recopilada, se utilizará los
métodos que se detalla a continuación
Diseño Metodológico
El presente método tiene como base la
Observación Directa, es pertinente
establecer la cantidad de locales de venta
de productos agroquímicos y de venta y
distribución de sistemas de riego, de tal
manera que se podrá establecer la
disponibilidad y gestión de los negocios
para los agricultores de los sectores de
Lasso, Pastocalle y Tanicuchí.
Resultados
A continuación se presentan los
resultados obtenidos en la encuesta de
preferencias realizada a los actores de la
y
investigación. Se han considerado los
factores más importantes para la
ejecución e implementación:
La interpretación de los resultados nos
las indica en la pregunta 1 que el 98,2% de
de los encuestados son personas que tienen
una actividad relacionada con la
agricultura
La frecuencia de la utilización de
agroquímicos en la actividad agrícola por
parte de los encuestados corresponde a
que el 32,9% no tiene un manejo de
la
agroquímicos, y el 67,1% tiene un manejo
diario hasta por lo menos 1 vez por mes.
Los medios de dosificación de
fertilizantes indican que el 40,5% tiene un
manejo manual, el 26,6% lo realiza
mediante una mochila dosificadora, el
21,5% dosifica fertilizante mediante la
fertirrigación, y el 11,4% corresponde a
que no dosifica o desconoce del tema.
Los encuestados indican que el 55,7% no
tienen un asesoramiento dirigido a la
dosificación de fertilizantes, el 35,4% si
tiene un asesoramiento especializado, y el
8,9% es especialista en el manejo o
dosificación de fertilizantes.
En lo referente a que si los encuestados
tienen asesoramiento técnico en el manejo
de sistemas de riego, los resultados
indican que el 64,6% no tiene ningún tipo
de asesoramiento técnico, el 25,3% tienen
asesoramiento, y el 10,1 de los resultados
indican que son técnicos en el manejo de
sistemas de riego.
El conocimiento en el tema
fertirrigación nos indica que el 27,8%
desconoce del tema; el 31,6% tiene
conocimientos básicos; el 30,4% tiene
conocimientos básicos; el 5,1% tiene
conocimientos intermedios; y el 5,1% son
expertos en el tema de fertirrigación.
La frecuencia de la utilización de sistemas
de riego nos indica que el 68,4% utiliza
desde por lo menos 1 vez al mes hasta un
manejo diario de sistemas de riego; y el
31,6% no los utiliza.
El punto más relevante en la pregunta de
lo que se considera importante en los
locales de asesoramiento al agricultor,
que el 59% de los encuestados dan
importancia a que además de existir los
elementos básicos de venta
asesoramiento, exista de igual manera un
asesoramiento en los temas de sistemas
de riego.
Es importante destacar que el 64,6% de
los encuestados están de acuerdo en que
exista un local con características tanto de
venta de agroquímicos y de igual manera
de sistemas de riego.
DISCUSIÓN
de El análisis evidenciado en la ejecución del
presente trabajo de investigación, se pudo
comprobar que los resultados arrojados
nos muestran que los actores involucrados
en el desarrollo agrícola muestran un gran
interés en que exista un asesoramiento
integral y que se pueda tener
establecimientos con equipamiento
completo, en referencia que se incluya un
departamento especializado en el
asesoramiento de diseño, instalación y
servicio posventa de sistemas de riego.
CONCLUSIONES
El análisis evidenciado en la ejecución del
presente trabajo de investigación, se pudo
comprobar que los resultados arrojados
y
nos muestran que los actores involucrados
en el desarrollo agrícola muestran un gran interés en que exista un asesoramiento

completo y que se pueda tener departamento especializado en el

establecimientos con equipamiento asesoramiento de diseño, instalación y
completo, en referencia que se incluya un servicio posventa de sistemas de riego.

La razón más importante debido a la aumentará de manera considerable la

realización de una Alianza Estratégica facturación mensual de las empresas y se
entre empresas que se complementan, está podrá tener un importante alcance y
relacionado a que a más de servir con desarrollo.
eficacia y eficiencia al cliente final,

Referencias Bibliográficas
www.sistemaagricola.com.mx. (18 de octubre de 2016). Recuperado el 01 de Julio de 2018, de
http://sistemaagricola.com.mx/blog/el-impacto-de-los-fertilizantes-quimicos-en-la-
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Italia: FAO.
 REPORTE DE PLAGIO

EL REPORTE CERTIFICA QUE EL DOCUMENTO ADJUNTO

INFORME ARTICULO CIENTÍFICO LUIS ALBERTO VILLARREAL

FUE REVISADO CON EL SERVICIO DE PREVENCIÓN DE PLAGIO MY.PLAG.ES Y

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Archivo verificado: 2018-08-27

Reporte generado: 2018-08-27