INFORME ESTRATEGIA EQUIPO ROJO SIMULADOR

La estrategia desarrollada en cada ronda se fundamentó en las condiciones que planteaba

cada ejercicio. Nuestro equipo tomó las decisiones con base en las condiciones políticas, de
mercado, producción, investigación y desarrollo y talento humano.

Estrategias

Mercado.
Partimos de entender los gustos y preferencias de los consumidores. En ese sentido, en
promedio, a nivel global, obtuvimos un 13,5% de cuota de mercado. Son dos principales los
factores por los que obtuvimos esta cuota de mercado: Precios de venta con respecto a los
competidores y planteamiento de escenarios moderados en las ventas.

Gráfico 1: participación de mercado ronda 6.

Fuente:https://sim.cesim.com/ul/Results?69&panel=areareportglobal&sim=gc

Nuestros precios están un 30% por encima de nuestros competidores en USA. El precio
estaba planteado en la I+D y desarrollo de tecnologías propias así como en los costos de
producción (Estos factores se analizarán más adelante). En este caso como equipo
concluimos que no fue un acierto, dado que la cuota de mercado obtenida en esta región es
del 5,49%.

Gráfico 2: Precio productos EE.UU., USD

Fuente: https://sim.cesim.com/ul/Results?69&panel=areareportglobal&sim=gc
Sin embargo, en los mercados, como Asia y Europa, nuestros precios se mostraron
competitivos un 5% por encima para el TEC 1. Para el TEC 2, el precio se encontraba un
63% por encima de nuestros competidores y así obtuvimos una participación del 22%.

Participación por rondas de mercado

De manera que al inicio del ejercicio teníamos una participación de mercado del 14,76 del
mercado. En la última ronda ya estábamos con el 11,31. Lo que se traduce en una
disminución de 3,45 puntos porcentuales. Esto obedece a lo que explicábamos en un
principio de los precios de venta frente a nuestros competidores.

Gráfico 3: Cuotas de mercado por rondas

Fuente: Cálculos propios

I+D

Los gustos y preferencias de los consumidores los enfocamos en la innovación tecnológica,

factor de diferenciación frente a nuestros competidores directos.

Gráfico 4: Inversión en I+D

Fuente: Cálculos propios

Gráfico 5: Personal dedicado a I+D

Fuente: Cálculos propios

En tal sentido, nos enfocamos en ofrecer nuevas características a los productos, con el fin
de ser competitivos, esto con el objetivo de fidelizar a nuestros clientes y ser atractivos para
el mercado.

Producción

Siempre mantuvimos un nivel de producción al máximo. Así como de la producción

contratada. Cuando los costos de producción aumentaban, sabíamos que el beneficio neto
disminuiría, nuestro objetivo consistía en producir para atender la demanda estimada.

Gráfico 6: Producción total y por capacidad.

Fuente: https://sim.cesim.com/ul/Results?69&panel=areareportglobal&sim=gc

Al final del ejercicio tuvimos una sobreproducción, esto a consecuencia de los precios que
estimamos. En este punto entendimos la importancia de los precios de venta, pues
entendimos el efecto de las economías a escala, donde podíamos atender una mayor parte
del mercado ofreciendo a menores precios.
Gráfico 7:Inventario por tecnología

Fuente: https://sim.cesim.com/ul/Results?69&panel=areareportglobal&sim=gc

Costos de producción por ronda

Gráfico 7: Costos de producción por ronda

Fuente: Cálculos propios

Aprendimos a optimizar los costos con cada ronda al punto de llegar a un mínimo de
$262mil USD. El posterior incremento se debe al conflicto comercial de China vs USA. Asì
como de la puesta en producción de la TEC 4.

Como resultado al final del ejercicio la utilidad neta obtenida en todo el ejercicio fue
$1.306.230 USD.

El resultado negativo de la quinta ronda se explica por el costo destinado a investigación y

desarrollo, sumado a la crísis de bloqueo económico en europa por devaluación de la
moneda, así como del incremento en los aranceles.

Gráfico 8: Utilidad neta por rondas

Fuente: Cálculos propios

En tal sentido, vemos que somos competitivos y tenemos chance de ganar mercado,
teniendo en cuenta que nuestro EBITDA está sobre el 44,90, es decir que estamos a 13
puntos para llegar al primer puesto de la industria

Gráfico 9: EBITDA.

Fuente: https://sim.cesim.com/ul/Results?69&panel=areareportglobal&sim=gc

Para concluir, las decisiones de los otros equipos, en mantener los precios incide en nuestra
participación de mercado. También vimos que los desarrollos en tecnología son más
valorados en unas regiones que en otras como en Europa. En general, fue un ejercicio
integral donde podemos manipular las variables que inciden en el resultado general de la
compañía. Así mismo, cuando un competidor se hace fuerte, los demás deben desarrollar
estrategias para ser más eficientes e innovadores para ser competitivos.

DECISIONES TOMADAS -- ANEXOS--

RONDA 1

Decidimos abrir 1 fábrica en Asia

Contamos con un personal de 198 personas, establecimos un salario de $1000USD y un

presupuesto mensual de capacitación de $1800

Adquirimos una característica para Tec1

Para la producción se asigna una capacidad del 79%

Se subcontrata para USA 700mil unidades y para Asia 1000

Precios de venta

Para USA - 300 - Promoción: 6500

Para ASIA-2040- Promoción: 3000

Para Europa
Logística

Finanzas
Estimaciones de crecimiento

Rotación de personal

Ronda 2

Se asigna distribuciòn de personal para Tec 2

Personal
Aumentamos el personal y salario para desarrollo de nuevas características de los
productos

Adquisición de tecnología

Producción

Se asigna la producción para el TEC 1 n USA y Asia

Precios
Logística

Finanzas
Estimaciones
Ronda 3

Personal

Producción

Marketing
Logística

Estimaciones
Logística
Finanzas

Estimacioes
Ronda 5
Ronda 6