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- Unidad de inversión estimada a generar bienes y/o servicios que generalmente puede
realizarse con independencia de otras inversiones.
- Técnica que busca recopilar, crear y analizar un conjunto de antecedentes económicos que
permitan juzgar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar
recursos a una determinada iniciativa.
La inversión real implica conversión de efectivo en un activo de menor grado de liquidez, mientras
que la inversión financiera implica transformar efectivo en acciones, bonos, etc.
Conjunto de antecedentes que permiten estimar las ventajas y desventajas económicas que se derivan
de asignar ciertos recursos de un país para producir bienes y servicios.
Unidad de inversión destinada a generar capacidad productiva de bienes y servicios y que puede
desarrollarse independiente de otras inversiones.
Idea de negocio viable que busca alcanzar un conjunto de objetivos, transformándose en una
propuesta de inversión destinada a proporcionar bienes y servicios.
Fuente de costos y beneficios que suceden a lo largo de la vida de un proyecto. Trata de identificar
los costos y beneficios atribuibles al proyecto, y medirlos para emitir un juicio respecto de la conveniencia de
implementar el proyecto
10.- ¿Qué es la evaluación de proyectos según el punto de vista del FINANCIERO?
Flujo de fondos que vienen de ingresos y egresos de caja, que ocurren a lo largo del tiempo, trata de
determinar si los flujos de dinero son suficientes para cancelar la deuda.
Es priorizar entre las distintas alternativas de inversión para lograr una asignación eficiente de los
recursos. NO es buscar la forma para que un proyecto sea rentable, sino determinar, objetivamente la
rentabilidad de éste.
- Según su Naturaleza:
o Independientes: Cuando la aceptación de un proyecto dentro de una cartera no tiene
influencia sobre la aceptación de cualquiera de los otros proyectos
o Dependientes: Cuando la aceptación de uno, influye en la aceptación de los otros.
Mutuamente Excluyentes: la aceptación de uno, excluye la aceptación de
cualquiera de las otras alternativas.
Contingentes: La aceptación de uno depende de la aceptación de otros
proyectos.
- Según su Finalidad: Nuevas líneas de producción, mantención de la producción,
mejoramiento o mantenimiento de condiciones generales, reducción de costos
- Según su Tamaño:
o Marginales: No provocan grandes cambios en la estructura económica circundante
o Estructurales: Provocan modificaciones en la estructura económica circundante
- Según su Desarrollo:
o Egreso Puntual – Ingreso Puntual: Cuando se realiza un proyecto puntual
o Egreso Continuo – Ingreso Puntual: Cuando se realiza un producto especial, pero que
sigue la misma línea de la empresa, es decir, se realiza prácticamente lo mismo, con
algunas características especiales, pero se obtiene un ingreso puntual.
o Egreso Puntual – Ingreso Continuo
- Qué bienes y servicios se producirán: implica asignación de recursos a aquellos que tienen
una mayor prioridad, y cuántos se producirán.
- Cómo se van a producir: cual es la combinación de recursos que se ocupará en la producción
de ellos.
- Para quién se producirá: A quiénes se distribuirá el producto en cuestión.
- Atendiendo al objeto
o Bienes
o Recursos
o Servicios
- Atendiendo al número de oferentes y/o demandantes
o Monopolio: Un solo oferente
o Oligopolio: Varios productos que se pueden coludir para manejar los precios
o Oligopsonio: Varios consumidores, que se pueden coludir para cambiar o manejar los
precios
o Monopsonio: Un solo consumidor. Ej: Gobierno
o Competencia Perfecta: muchos productores y consumidores, de manera que ninguna
tenga fuerza suficiente para alterar las condiciones del mercado. No existe fijación de
precios, este se determina por el libre juego de la oferta y la demanda.
Es la función que muestra las cantidades de un bien o servicio que a distintos precios, los
consumidores se encuentran dispuestos a adquirir en el mercado. Esto depende de los gustos y preferencias de
los consumidores, precio de los bienes sustitutos y complementarios, del ingreso y los gastos de los
consumidores, de sus expectativas y del tamaño de la población.
Función que muestra las cantidades de un bien o servicio que a distintos precios los productores se
encuentran dispuestos a entregar al mercado. Esto depende de las técnicas y costos de producción, y de las
expectativas de los productores.
Significa que a este precio los consumidores estaban de acuerdo en la cantidad de bienes a
intercambiar.
Idea - Perfil (30-40% error permitido) – Prefactibilidad (15-25% error permitido) – Factibilidad (10-
5% error permitido) – Desarrollo del proyecto – Ejecución y Operación – Evaluación ExPost –
Seguir/Abandonar
Se indican aspectos que permitan valorar la conveniencia y factibilidad de llevar a cabo la idea.
Incluye un análisis superficial de bajo costo, y es realizado por especialistas capaces de situarse en los
escenarios en que se desarrollará el proyecto.
22.- ¿En qué consiste la Prefactibilidad?
Identifica las alternativas que permitan fortalecer la conveniencia del proyecto. Se establece fecha de
puesta en marcha, tamaño y localización del proyecto. Incluye:
Análisis más profundo de las variables que inciden en el proyecto. Acá se trabaja con datos más
precisos. Se especifican equipos y analizan materiales, además se comienza con la adquisición de los activos
fijos.
Análisis retrospectivo, se analizan las estimaciones y los errores que se cometieron en el estudio de
prefactibilidad. Visualización de nuevas alternativas para mejorar en proyectos futuros.
26.- ¿Cuáles son los ítems que se incluyen al presentar la evaluación de un proyecto?
- Abstract: Es una síntesis global del proyecto, que debe estar escrito en un lenguaje simple y
orientado al directorio o a cualquier institución que requiera de conocer el proyecto. Aquí se
incluyen datos precisos, la rentabilidad del proyecto y los datos relevantes del proyecto.
- Resumen y Conclusiones: Objetivo que se persigue con el proyecto. Aspectos que ponen de
manifiesto la importancia de su realización o abandono. Indicadores económicos y
principales conclusiones y limitaciones identificadas. Se incluye la descripción de la
situación actual, de la situación base y la identificación de alternativas.
- Diagnóstico: Establece el contexto y el punto de partida del proyecto, muestra la magnitud
de este y cual es su situación actual. Es donde se justifica el proyecto. Es importante pues
define el desarrollo futuro del proyecto.
- Metodología de Evaluación: Resolución de la situación base y de la situación proyecto. Se
identifica si existe separabilidad de proyectos, se define un método de medición de
beneficios y costos y se definen los criterios de evaluación en general.
- Análisis de Prefactibilidad
- Evaluación Económica
- Anexos
- Bibliografía y Referencias
27.- ¿Qué es la situación base?
Es la situación actual pero mejorada (acá no se toma en cuenta el proyecto que se está evaluando).
Permite comprender el entorno del proyecto a desarrollar.
Es cuando el proyecto se puede dividir en partes justificables, de esta forma se distingue claramente
la frontera del proyecto
Se indica el horizonte del proyecto, se dan los indicadores de rentabilidad a usar y el análisis de
sensibilidad y riesgos.
Tener exceso de información, se debe tener cuidado con la cantidad y calidad de la información que
se puede recopilar.
35.- ¿Qué se debe hacer para realizar un análisis histórico del mercado?
Aquí es donde se proyectan los datos históricos. Esta proyección se realiza siguiendo el principio de
inercia, es decir, pensando que todas las variables se seguirán comportando igual como se han comportado
hasta el momento de la evaluación.
37.- ¿Cuál análisis es el más importante (pasado, actual o futuro)? ¿Por qué?
El análisis de la situación futura es el más importante, ya que la información que se obtiene de allí
incide directamente sobre el flujo de caja.
Porque a través de este estudio se define la cantidad de demanda como los ingresos estimados de
operación, además de los costos e inversiones implícitas a realizar.
Un bien es un producto capaz de satisfacer una necesidad y/o deseo, y que se puede ofrecer en un
mercado para su adquisición o consumo, puede ser un objeto físico, servicios, ideas, personalidades,
etc.
42.- ¿Cuáles son las principales diferencias entre los bienes de capital y los de consumo?
Cuando se transan bienes de consumo el trato entre el productor y el consumidor es poco frecuente,
mientras que cuando son bienes de capital los que se tratan el trato entre ellos es casi primordial. En los bienes
de consumo, los consumidores compran por impulsos, la cartera de clientes es reducida, el periodo de compra
y venta es generalmente corto, el consumidor es sensible a los cambios de precio, existen varias formas de
comunicación y el servicio post-venta se realiza sólo en algunos casos. Mientras que cuando se trata de bienes
de capital el consumidor es más bien racional, existe una gran cantidad de ellos, el período de compra-venta
es largo, la sensibilidad al precio es menor, se usan menos medios de comunicación y el servicio de asistencia
técnica es específico e imprescindible.
- Consumidor Institucional: Toma las decisiones de forma racional con respecto a la calidad,
precio, servicio técnico y disponibilidad de repuestos.
- Consumidor Individual: Toma decisiones de forma emocional, de acuerdo a sus hábitos y
motivaciones de compra, y se encuentran segmentados por geografía, demografía ( edad,
sexo, ocupación, profesión, religión), etc.
44.- ¿Qué se debe hacer para determinar “para quién producir”?
Se debe dividir el mercado potencial en subconjuntos homogéneos pero que entre ellos sean
heterogéneos. Esto se puede hacer determinando las necesidades comunes o características similares, luego se
seleccionan una o más divisiones y se encausan con una mezcla específica de marketing.
Porque determina el tamaño del mercado que potencialmente consumirá el producto y por lo tanto
los ingresos que se podrán percibir. Esto hace que se determine el grado de incertidumbre y por lo tanto el
riesgo del proyecto.
Se deben analizar los bienes similares y los sustitutos para delimitar adecuadamente el mercado que
se intenta cubrir. Se debe tomar en cuenta:
- Su Localización: visión del mercado consumidor que se piensa abastecer. Identificar alcance
y obtener información con respecto a la población
- Mercado que cubrirá el proyecto: identificar la estructura del mercado (monopsonio,
oligopsonio, etc)
- Forma y lugar en que se demanda el producto: Cuál es la cadena de distribución, esto ayuda
a definir los canales de distribución del producto.
- Cuantificación y proyección de la demanda: visualizar tendencias y ciclos mediante el uso
de información histórica y actual.
47.- ¿Cuáles son las variables que afectan a la demanda de los bienes de consumo, intermedios y de
capital?
- Bienes de consumo:
o Precio del producto y de sus sustitutos y complementarios
o Ingreso per cápita de la población
o Posicionamiento de la competencia
o Elasticidad precio-demanda e ingreso-demanda.
- Bienes intermedios:
o Situación derivada de los bienes finales que los utilizan y de la proporción que se usa de
estos.
- Bienes de capital:
o Estructura económica del mercado
o Años de vida útil del bien
o Ingreso de posibles sustitutos
o Precios relativos de los posibles sustitutos.
48.- ¿Qué análisis de demanda se debe hacer si el producto NO existe en el mercado?
Se debe investigar los sustitutos que posea en el mercado nacional o internacional para así tener
algún antecedente base para proyectar la demanda.
49.- Nombre las técnicas utilizadas para realizar la proyección del mercado
- Métodos subjetivos
- Métodos Causales
- Métodos de series de tiempo
Depende principalmente de la cantidad y calidad de los antecedentes disponibles, así como de los
resultados esperados
Indica qué tan correcto es el estimado de la ecuación de regresión. Determina su grado de precisión y
confiabilidad. Representa la proporción de la variable total en Y que se explica por la ecuación de regresión.
54.- ¿En qué se diferencia el análisis de los consumidores con el análisis de la demanda?
En que el análisis de los consumidores tiene por objeto caracterizar a los consumidores actuales y
potenciales identificando preferencias y hábitos. Mientras que el análisis de la demanda pretende cuantificar
el volumen de bienes o servicios que el consumidor podría adquirir
Precio del bien o servicio, precio de la materia prima y mano de obra, precio de los productos
relacionados, regulaciones gubernamentales, etc.
Porque de aquí surge la primera estimación cuantitativa sobre la participación del proyecto en el
mercado.
60.- ¿Cuál es el objetivo de establecer un sistema de comercialización?
Es realizar un análisis de la forma en que se establece la relación entre unidades de producción y los
consumidores. Aquí se definen las estrategias del proyecto y su plan táctico operativo para llevarlas a cabo, lo
que implica un impacto directo en el flujo de caja.