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PREGUNTAS DE FORMULACION DE PROYECTOS

1. Explique las limitaciones que le sugieren la tcnica de evaluacin:


La evaluacin pretende medir objetivamente ciertas magnitudes cuantitativas resultantes del
estudio del proyecto, y dan origen a operaciones matemticas que permiten obtener diferentes
coeficientes de evaluacin. Lo anterior no significa desconocer la posibilidad de que puedan existir
criterios disimiles de evaluacin para un mismo proyecto. Lo realmente decisivo es poder plantear
premisas y supuestos validos que hayan sido sometidos a convalidacin a travs de distintos
mecanismos y tcnicas de comprobacin. El marco de la realidad econmica institucional vigente en
un pas ser lo que defina en mayor o menor grado el criterio imperante en un momento
determinado para la evaluacin de proyecto.
Esta tcnica nos ayuda a saber que tan rentable es un proyecto. Pero hay que entender que estas
son solamente tcnicas no aseguran de ninguna manera que el resultado vaya a ser real. Solo ayudan
a minimizar el margen de error. En algunos casos llegan a pesar otro tipo de acontecimientos que
llevan al fracaso del proyecto como los cambios polticos, el estudio de la demanda inadecuada y los
cambios tecnolgicos.
2. Defina Proyecto:
Es la bsqueda de una solucin inteligente al planteamiento de un problema tendente a resolver,
entre muchas, una necesidad humana.
Unidad de inversin estimada a generar bienes y/o servicios que generalmente puede realizarse
con independencia de otras inversiones.
Tcnica que busca recopilar, crear y analizar un conjunto de antecedentes econmicos que
permitan juzgar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar recursos a una
determinada iniciativa.
3. Cual es a su juicio, la importancia de conocer distintas elasticidades del bien que se pretende
producir?
Es importante porque la elasticidad va condicionar los ingresos o por lo menos el valor econmico
de los oferentes o vendedores. Es decir, ante variaciones en precio la cantidad demandada puede
variar de forma proporcional.
4. Al estudiar el mercado basta con analizar el mercado del bien final, ya que de este depende los
ingresos que generara el proyecto. Comente:
No. Tambin hay que analizar el mercado de insumos y factores puesto que todos ellos influyen de
una u otra forma. Tambin debe tenerse en cuenta la demanda, la oferta y un anlisis prospectivo
de dicho mercado con miras a determinas las tendencias futuras del producto o servicio.
5. Que variables intervienen en la determinacin de la demanda de un bien?
La demanda est en funcin de una serie de factores, tal como son la necesidad real que se tiene
del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la poblacin, entre otros.
Precio del producto.

Precio de los bienes sustitutos.


Precio de bienes complementarios.
El ingreso del consumidor.
Gustos y preferencias del consumidor.
6. Explique en concepto de ciclo de vida de un producto y de ejemplos de productos forestales con
su respectivo ciclo de vida:
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO. - Un producto durante su aparicin, permanencia y desaparicin por el
mercado pasa por cuatro etapas o periodos muy bien definidos, el primero que sera la introduccin del producto
al mercado, donde se bombardea con publicidad; la segunda etapa seria de crecimiento donde el producto va
aumentando en lo que se refiere a las ventas. La tercera etapa es la madurez del producto, aqu las ventas no
suben ni bajan, casi no hay variacin y la cuarta etapa es la decadencia, el producto ya cumpli su ciclo en el
mercado, aqu tiende a desaparecer. Pero puede incluir una etapa que sera la innovacin, donde haremos,
promocin de ventas, publicidad, la innovacin est ntimamente vinculada con el producto.

7. Defina inversin:
Una inversin es la base de casi cualquier proyecto econmico, ya que un nuevo emprendimiento
suele sustentarse a partir del capital recibido para su gestin y, por ende, depende de los accionistas
dispuestos a asumir el riesgo de invertir en una nueva iniciativa de la cual no se conoce el futuro.
8. Que es la evaluacin de proyectos?
La evaluacin de proyectos es un proceso por el cual se determina el establecimiento de
cambios generados por un proyecto a partir de la comparacin entre el estado actual y el estado
previsto en su planificacin.1 Es decir, se intenta conocer qu tanto un proyecto ha logrado
cumplir sus objetivos o bien qu tanta capacidad poseera para cumplirlos.

Es evaluar la factibilidad de un proyecto desde el punto de vista econmico, analizar la capacidad de


alternativas tcnicamente factibles, para generar durante el funcionamiento del proyecto. Flujo de
fondos suficientes para cubrir al menos sus costos de operacin e inversin.
9. Cul es el objetivo de la evaluacin de proyectos?
Tiene por objetivo conocer su rentabilidad econmica y social, de tal manera que se asegure resolver
una necesidad humana en forma eficiente, segura y rentable.
Es priorizar entre las distintas alternativas de inversin para lograr una asignacin eficiente de los
recursos. NO es buscar la forma para que un proyecto sea rentable, sino determinar, objetivamente
la rentabilidad de ste.
10. Clasificacin de los proyectos:
Segn su Naturaleza:
Independientes: Cuando la aceptacin de un proyecto dentro de una cartera no tiene
influencia sobre la aceptacin de cualquiera de los otros proyectos.
Dependientes: Cuando la aceptacin de uno, influye en la aceptacin de los otros.
o Mutuamente Excluyentes: la aceptacin de uno, excluye la aceptacin de cualquiera de
las otras alternativas.
o Contingentes: La aceptacin de uno depende de la aceptacin de otros proyectos.
Segn su Finalidad: Nuevas lneas de produccin, mantencin de la produccin, mejoramiento o
mantenimiento de condiciones generales, reduccin de costos.
Segn su Tamao:
Marginales: No provocan grandes cambios en la estructura econmica circundante.

Estructurales: Provocan modificaciones en la estructura econmica circundante.


Segn su Desarrollo:
Egreso Puntual Ingreso Puntual: Cuando se realiza un proyecto puntual.
Egreso Continuo Ingreso Puntual: Cuando se realiza un producto especial, pero que sigue
la misma lnea de la empresa, es decir, se realiza prcticamente lo mismo, con algunas
caractersticas especiales, pero se obtiene un ingreso puntual.

Egreso Puntual Ingreso Continuo.


11. De los tipos de Proyecto:
Privados: desde el punto de vista del inversionista, determinacin de desembolsos y beneficios,
mide flujos netos de dividendos recibidos y aportes efectuados por los inversionistas. Ac se
consideran los aportes y valores sin financiamiento, y luego con financiamiento.
Sociales: Analiza impacto en la economa en su conjunto. Se considera qu recibir y sacrificar
la sociedad. Se consideran los costos y beneficios sociales.
12. Seale la utilidad que revisten los proyectos en la Sociedad:
El proyecto es la bsqueda de una solucin inteligente al planteamiento de un problema tendiente
a resolver, entre tantos una necesidad humana y como tal ofrece la utilidad de bsqueda de
proposiciones coherentes destinadas a resolver las necesidades de las personas humanas

13. Por qu se dice que dos expertos, al estudiar un mismo proyecto en forma independiente, obtienen
resultados distintos. A su juicio Resta este valor a la tcnica de preparacin y evaluacin de
proyectos?
Esto se dice debido a que la evaluacin se basa en estimaciones de lo que se espera sean en
el futuro los beneficios y costos que se asocian con un proyecto, debido a que el que evala el
proyecto toma un horizonte de tiempo, sin conocer la fecha en que el inversionista desee y est
en condiciones d llevarlo a cabo, estimula o simula que puede pasar en ese periodo:
comportamiento de precios, disponibilidad de insumos, avance tecnolgico, evolucin de la
demanda, evolucin de la competencia, cambios en las polticas econmicas y otras variables
del entorno, etc., difcilmente dos especialistas coincidirn con esta apreciacin del futuro.
En mi concepto esto no resta valor a la tcnica, el contar con diferentes conceptos me da la
oportunidad de tener en cuenta ms ideas y alternativas para considerar en la preparacin del
proyecto e inclinarme por la que sea ms acertada.

14. Que es la evaluacin social de proyectos y en que se difiere de la evaluacin privada?


La evaluacin social de proyecto compara los beneficios y costos que una determinada inversin
pueda tener para la comunidad de un pas en su conjunto, la evaluacin social difiere de la
privada en la valoracin de las variables determinantes de los costos y beneficios que se les
asocien; la evaluacin privada trabaja con el criterio de precios de mercado, mientras que la
evaluacin social lo hace con precios sombra o sociales.

15. Explique que diferencia a los estudios en Nivel de Perfil, Prefactibilidad y Factibilidad:
El nivel de perfil este estudio se realiza con una visin futura es decir est encaminado a
determinar si no se instala el proyecto antes de concluir si conviene o no llevarlo a cabo y este
se realiza en base de la informacin del juicio comn, informacin existente y la opinin de la
experiencia.

La prefactibilidad este estudio se profundiza la investigacin y se basa en fuentes secundarias


que determinan las inversiones posibles, los costos de trabajo, y los ingresos que solicitar y
generar el proyecto.
La factibilidad se construye sobre la base de los antecedentes precisos obtenidos
mayoritariamente a travs de fuentes principales de informacin. Las variables financieras y
econmicas deben ser eficientemente evidentes para poder demostrar y justificar el proyecto.

16. Seale las principales variables que considerara para estudiar el mercado de un proyecto de harina
de papas, para reemplazar, en parte, a las gomas tradicionales y colas.
Las principales variables son:
La demanda que tendra la harina de papa Vs la harina de trigo ya que es ms comn de conseguir pero a un
precio ms alto. Tambin dentro de este punto hay que observar los consumidores y los posibles
consumidores que este nuevo producto tendra y si satisface una necesidad que no tengan satisfechas.
La oferta se tendra que ver la cantidad de productores de harina de papas y de harina de trigos para as
poder tener una estimacin de la competencia que se producira con este nuevo producto en el mercado y
si entrara como un sustituto de la harina de trigo.
Analizar los Precios: habra que tomar en cuenta el precio de la harina de trigo para entrar en el mercado
con un precio inferior a la harina de trigo para as poder marcar un margen y por ende la gente tienda a
comprar por la necesidad de pagar menos, por el periodo en que la economa esta pasando. Para esto sirve
elanlisis de precio para ver a qu precio los vendedores estn dispuestos a vender y los consumidores a
comprar para que as se produzca un punto de equilibrio.
Anlisis de la Comercializacin: este anlisis nos servir para saber en qu momento colocar el producto al
mercado y para que los consumidores se les produzca una satisfaccin por el producto comprado. Por ende
nos sirve para saber cundo colocar en el mercado la harina de papa y que esta sea comprada y bien aceptada
por los consumidores. Estos puntos que fueron mencionados nos servirn si la harina de papas va a ser un
negocio viable dentro del mercado de las Harinas.
17. Es posible que un proyecto pueda plantear justificadamente que su producto, con calidades
inferiores a los de la competencia, tenga mayor demanda?
Si, ya que a travs de un estudio de mercado se puede demostrar que al ser de menor calidad pero
al tener un precio inferior tiene mayor demanda por que sustituye una necesidad de las personas las
cuales no tienen los ingresos para adquirir uno de mayor calidad y por ende tiene mayor aceptacin
el producto de menor calidad. Este producto de menor precio ataca a una necesidad de las personas
que no se puede obviar o dejar de lado y por esto tiene mayor aceptacin variando la persona y los
ingresos que esta tenga.
18. Analice las variables ms determinantes, a su juicio, para seleccionar una tcnica de proyeccin.
A mi parecer para seleccionar una buena tcnica de proyeccin se deberan tener en cuenta los
aspectos ms influyentes dentro de un determinado mercado, entre estos habr tanto variables
cualitativas, como cuantitativas y podramos mencionar algunas:
a. Capacidad adquisitiva de los consumidores.
b. Gustos y preferencias.
c. Niveles de precios de bienes relacionados.

d. Fluctuaciones de mercados.
19. Cules son los tres problemas fundamentales de la Economa?
Qu bienes y servicios se producirn: implica asignacin de recursos a aquellos que tienen una
mayor prioridad, y cuntos se producirn.
Cmo se van a producir: cul es la combinacin de recursos que se ocupar en la produccin de
ellos.
Para quin se producir: A quines se distribuir el producto en cuestin.
20. Que es Mercado y como se clasifica?
Se entiende por Mercado el rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar
las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.
Clasificacin:
Atendiendo al objeto:
Bienes.
Recursos.
Servicios.
Atendiendo al nmero de oferentes y/o demandantes:
Monopolio: Un solo oferente.
Oligopolio: Varios productos que se pueden coludir para manejar los precios.
Oligopsonio: Varios consumidores, que se pueden coludir para cambiar o manejar los
precios.
Monopsonio: Un solo consumidor. Ej: Gobierno.
Competencia Perfecta: muchos productores y consumidores, de manera que ninguna tenga
fuerza suficiente para alterar las condiciones del mercado. No existe fijacin de precios, este
se determina por el libre juego de la oferta y la demanda.
21. Que es la funcin de demanda, que factores influyen en su determinacin?
Es la funcin que muestra las cantidades de un bien o servicio que a distintos precios, los
consumidores se encuentran dispuestos a adquirir en el mercado. Esto depende de los gustos y
preferencias de los consumidores, precio de los bienes sustitutos y complementarios, del ingreso y
los gastos de los consumidores, de sus expectativas y del tamao de la poblacin.
22. Que es la funcin de oferta, que factores influyen en su determinacin?
Funcin que muestra las cantidades de un bien o servicio que a distintos precios los productores se
encuentran dispuestos a entregar al mercado. Esto depende de las tcnicas y costos de produccin,
y de las expectativas de los productores.
23. Que significa encontrar el equilibrio de Demanda Oferta?
Significa que hay un punto de equilibrio, hay acuerdo entre las cantidades demandadas y ofrecidas a
un precio determinado. En este caso no habr presiones al alza o a la bajada de los precios, ya que
estn de acuerdo.

24. Cual es Ciclo de vida de un proyecto?


Pre inversin: Perfil, Factibilidad
Inversin: Estudio definitivo, expediente tcnico, Ejecucin.
Post inversin Evaluacin.
Idea - Perfil (30-40% error permitido) Prefactibilidad (15-25% error permitido) Factibilidad (105% error permitido) Desarrollo del proyecto Ejecucin y Operacin Evaluacin ExPost
Seguir/Abandonar.
25. Cuales son los Items que se incluyen al presentar la evaluacin de un proyecto?
Abstract: Es una sntesis global del proyecto, que debe estar escrito en un lenguaje simple y
orientado al directorio o a cualquier institucin que requiera de conocer el proyecto. Aqu se
incluyen datos precisos, la rentabilidad del proyecto y los datos relevantes del proyecto.
Resumen y Conclusiones: Objetivo que se persigue con el proyecto. Aspectos que ponen de
manifiesto la importancia de su realizacin o abandono. Indicadores econmicos y principales
conclusiones y limitaciones identificadas. Se incluye la descripcin de la situacin actual, de la
situacin base y la identificacin de alternativas.
Diagnstico: Establece el contexto y el punto de partida del proyecto, muestra la magnitud de este
y cual es su situacin actual. Es donde se justifica el proyecto. Es importante pues define el
desarrollo futuro del proyecto.
Metodologa de Evaluacin: Resolucin de la situacin base y de la situacin proyecto. Se identifica
si existe separabilidad de proyectos, se define un mtodo de medicin de beneficios y costos y se
definen los criterios de evaluacin en general.
Anlisis de Prefactibilidad.
Evaluacin Econmica.
Anexos.
Bibliografa y Referencias.
26. Cuales son las etapas del estudio de mercado:
Determinacin y Cuantificacin de la demanda y la oferta.
-El anlisis de los precios.
- Estudio de la comercializacin.
27. Asegura un buen estudio de mercado el xito del proyecto?
No por que el estudio de mercado propone es dar una idea al inversionista del riesgo que su producto
corre de ser o no aceptado en el mercado, una demanda insatisfecha clara y grande no siempre indica
que pueda penetrarse con facilidad en ese mercado.
28. Que problemas se pueden presentar en la realizacin del estudio de mercado?
Tener exceso de informacin, se debe tener cuidado con la cantidad y calidad de la informacin que
se puede recopilar.
29. Que se debe hacer para realizar un anlisis histrico del mercado?.
1 Reunir informacin histrica para proyectar el futuro del mercado.

2 Evaluar el resultado de decisiones tomadas por otros agentes del mercado para determina los
xitos y fracasos que lograron.

30. Que se realiza en el anlisis futuro del mercado?


Aqu es donde se proyectan los datos histricos. Esta proyeccin se realiza siguiendo el principio de
inercia, es decir, pensando que todas las variables se seguirn comportando igual como se han
comportado hasta el momento de la evaluacin.
31. Cual anlisis es el ms importante (pasado, actual o futuro) Por qu?
El anlisis de la situacin futura es el ms importante, ya que la informacin que se obtiene de all
incide directamente sobre el flujo de caja.
32. Por qu es tan importante el estudio de mercado?
Porque a travs de este estudio se define la cantidad de demanda como los ingresos estimados de
operacin, adems de los costos e inversiones implcitas a realizar.
33. Que es un bien?
Un bien es un producto capaz de satisfacer una necesidad y/o deseo, y que se puede ofrecer en un
mercado para su adquisicin o consumo, puede ser un objeto fsico, servicios, ideas, personalidades,
etc.
34. Qu aspectos se incluyen en la definicin del producto?

Descripcin general de ste y sus caractersticas.


Normas tcnicas de fabricacin.
Nuevas tecnologas de fabricacin.
Identificacin de bienes sustitutos y complementarios.
Aspectos legales sobre su uso.

35. Como se pueden clasificar los bienes?


Bienes Tangibles: Objetos fsicos con caractersticas apreciables por el consumidor.
Bienes de Consumo: Aquellos destinados principalmente para satisfacer necesidades
inmediatas y mltiples.
Bienes de Servicio: Aquellos destinados principalmente a ser utilizados para realizar
servicios.
Bienes de Capital: Aquellos destinados a ser usados principalmente en la produccin de otros
bienes.
36. Cules son las principales diferencias entre los bienes de capital y los de consumo?
Cuando se transan bienes de consumo el trato entre el productor y el consumidor es poco frecuente,
mientras que cuando son bienes de capital los que se tratan el trato entre ellos es casi primordial. En
los bienes de consumo, los consumidores compran por impulsos, la cartera de clientes es reducida,
el periodo de compra y venta es generalmente corto, el consumidor es sensible a los cambios de
precio, existen varias formas de comunicacin y el servicio post-venta se realiza slo en algunos

casos. Mientras que cuando se trata de bienes de capital el consumidor es ms bien racional, existe
una gran cantidad de ellos, el perodo de compra-venta es largo, la sensibilidad al precio es menor,
se usan menos medios de comunicacin y el servicio de asistencia tcnica es especfico e
imprescindible.
37. De los tipos de consumidores existentes:
Consumidor Institucional: Toma las decisiones de forma racional con respecto a la calidad,
precio, servicio tcnico y disponibilidad de repuestos.
Consumidor Individual: Toma decisiones de forma emocional, de acuerdo a sus hbitos y
motivaciones de compra, y se encuentran segmentados por geografa, demografa (edad,
sexo, ocupacin, profesin, religin), etc.
38. Que se debe hacer para determinar para quien producir?
Se debe dividir el mercado potencial en subconjuntos homogneos pero que entre ellos sean
heterogneos. Esto se puede hacer determinando las necesidades comunes o caractersticas
similares, luego se seleccionan una o ms divisiones y se encausan con una mezcla especfica de
marketing.
39. Por que es Importante el anlisis de la demanda:
Es importante porque ayuda a determinar y medir cuales son las fuerzas que afectan los
requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio.
Es importante porque nos da una idea de qu tipo de productos o servicios nuevos estn buscando
las personas, guindonos hacia aquellos sectores con mayor demanda, tambin nos enfoca un
negocio y el proceso de examinar sistemticamente la viabilidad de un nuevo proyecto.
Porque determina el tamao del mercado que potencialmente consumir el producto y por lo tanto
los ingresos que se podrn percibir. Esto hace que se determine el grado de incertidumbre y por lo
tanto el riesgo del proyecto.
40. Que anlisis de demanda se debe hacer si el producto ya existe en el mercado?
Se deben analizar los bienes similares y los sustitutos para delimitar adecuadamente el mercado que
se intenta cubrir. Se debe tomar en cuenta:
Su Localizacin: visin del mercado consumidor que se piensa abastecer. Identificar alcance
y obtener informacin con respecto a la poblacin.
Mercado que cubrir el proyecto: identificar la estructura del mercado (monopsonio,
oligopsonio, etc).
Forma y lugar en que se demanda el producto: Cul es la cadena de distribucin, esto ayuda
a definir los canales de distribucin del producto.
Cuantificacin y proyeccin de la demanda: visualizar tendencias y ciclos mediante el uso de
informacin histrica y actual.

41. Cules son las variables que afectan a la demanda de los bienes de consumo, intermedios y de
capital?

42. Que anlisis de demanda se debe hacer si el producto NO existe en el mercado?


Se debe investigar los sustitutos que posea en el mercado nacional o internacional para as tener
algn antecedente base para proyectar la demanda.
Localizacin: Mediante mercado de prueba es necesario decir la zona fsica de lanzamiento
y consumo del bien.
Mercado consumidor: indicar perfil de los consumidores.
Forma y lugar en que se demandar el bien: va ligado a los hbitos de consumo para
determinar cmo y dnde se demandar el bien.
Cuantificacin y proyeccin de la demanda: Es complicado de realizar y ms cuando no
existen sustitutos cercanos. Lo que se debe hacer es basarse en el anlisis de productos
similares en otros mercados. La proyeccin se realiza con niveles de incertidumbre.
43. Nombre las tcnicas utilizadas para realizar la proyeccin del mercado?
Mtodos subjetivos.
Mtodos Causales.
Mtodos de series de tiempo.
44. Que indica el coeficiente de determinacin en un modelo de regresin?
Indica qu tan correcto es el estimado de la ecuacin de regresin. Determina su grado de precisin
y confiabilidad. Representa la proporcin de la variable total en Y que se explica por la ecuacin de
regresin.
45. En qu se diferencia el anlisis de los consumidores con el anlisis de la demanda?
En que el anlisis de los consumidores tiene por objeto caracterizar a los consumidores actuales y
potenciales identificando preferencias y hbitos. Mientras que el anlisis de la demanda pretende
cuantificar el volumen de bienes o servicios que el consumidor podra adquirir.

46. Que presenta mayor dificultad: la cuantificacin de la demanda o la cuantificacin de la oferta?


La cuantificacin de la oferta, puesto que la informacin requerida es ms difcil de obtener,
presentan gran variabilidad a futuro, lo que incrementa aun ms la incertidumbre del proyecto.
47. Que aspectos se deben considerar al realizar el estudio de la oferta?

48. Que variables afectan a la Oferta?


Precio del bien o servicio, precio de la materia prima y mano de obra, precio de los productos
relacionados, regulaciones gubernamentales, etc.
49. Que anlisis de oferta se debe hacer si el producto NO se oferta en el mercado?
El anlisis se basa en el comportamiento de productos sustitutos en el mercado interno y/o externo.
Si no existen sustitutos, es conveniente analizar un producto parecido en uso y estructura de
consumo y con ello estimar un ciclo de vida.
50. Por qu es importante proyectar la oferta futura?
Porque de aqu surge la primera estimacin cuantitativa sobre la participacin del proyecto en el
mercado.
51. Cul es el objetivo de establecer un sistema de comercializacin?
Es realizar un anlisis de la forma en que se establece la relacin entre unidades de produccin y los
consumidores. Aqu se definen las estrategias del proyecto y su plan tctico operativo para llevarlas
a cabo, lo que implica un impacto directo en el flujo de caja.