ESTUDIO DE CASO “ACEITE DE PALMA BUN”

PRESENTADO POR

HUMBERTO MORENO CORDOBA

CENTRO DE COMERCIO Y TURISMO

SENA

REGIONAL QUINDIO

2019
 Evidencia 6: Estudio de caso “Aceite de palma BUN”

La experiencia que adquiere una empresa multinacional, con el tiempo le brinda el

soporte suficiente para enfrentar los retos que implica el mercado internacional. Lo
que se busca con esta evidencia es demostrar que cuenta con las capacidades
suficientes para identificar si las empresas están preparadas a nivel tecnológico,
productivo y de recursos para poder internacionalizarse.

Teniendo en cuenta el material de formación y complementario analizado en esta

actividad de aprendizaje y con el fin de demostrar lo aprendido hasta el momento,
desarrolle el caso de estudio que se presenta a continuación y posteriormente
resuelva las inquietudes planteadas:

Caso:

La empresa Aceite de Palma BUN S.A. es una organización dedicada

exclusivamente a la elaboración de aceite de palma de origen vegetal, que se
obtiene del mesocarpio de la fruta de la palma Elaeis guineensis, que es el
segundo aceite con mayor volumen de producción en el mundo.

Esta empresa familiar fue fundada aproximadamente hace 20 años en la ciudad

de Cali, su planta de producción está situada en Buenaventura, donde la empresa
tiene extensiones de tierra con siembra de palmas para la extracción del aceite.
Además, sus oficinas principales se ubican en Cali.

Aceite de Palma BUN S.A. factura aproximadamente $800 millones de pesos

colombianos al mes; por su origen y sus antepasados agrícolas, la empresa
mantiene una sólida filosofía ligada a los valores humanos y al respeto por la
tradición agrícola del país.

La empresa tiene capacidad de producción para abastecer todo el país, pero

actualmente solo utiliza el 70% de esta capacidad, adicionalmente cuenta con
tecnología de punta,
es por esto que el producto es de la más alta calidad. Aceite de Palma BUN S.A. e
n elmomento cuenta con 500 empleados directos, 100 indirectos y está entre las
empresas colombianas de alimentación más reconocidas e importantes del país.

Desde comienzos del año 2016 la junta directiva ha tomado la decisión de

incursionar en el mercado internacional, el compromiso internacional de
Aceite de Palma BUN S.A. es una clara apuesta de crecimiento a largo plazo
buscando lograr que en el año 2019 el aceite de palma se venda en mercados
como Norte América y Sur América.
Adicional a esto, los directivos de la empresa se han dado cuenta que el mercado
norteamericano está importando el 60% de los cosméticos terminados a base de
aceite de palma y ellos consideran que cuentan con la tecnología y la
materia prima para incursionaren la elaboración de cosméticos de exportación,
aspecto que ven como una gran oportunidad de crecimiento. No están interesados
en invertir para adquirir nueva maquinaria o recursos porque consideran que la
maquinaria actual puede cumplir los requisitos para la elaboración de los nuevos
productos.

Con base en este caso, resuelva en un documento lo siguiente:

1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente

cumple los requisitos internacionales para que los productos objeto de
exportación (aceite de palma y cosméticos a base de aceite de palma) aprueben
las inspecciones y los vistos buenos?

Argumente su respuesta.

Consideramos que la empresa Palma de aceite BUM si cumple con los requisitos
internacionales para la exportación de su producto aceite de palma ya que
cuentan con la maquinaria para la elaboración de aceite,
y tienen una tecnología de punta y gran experiencia en cuanto a estándares de
calidad. , lo que le permite incursionar con los requisitos técnicos en el mercado
internacional Sin embargo, consideramos que no cumple con los requisitos para la
elaboración de cosméticos,, ya que es un producto nuevo y necesitarían personal
idóneo para su producción y fabricación de este adicional la tecnología para el
tema de cosméticos debe tener unos estándares diferentes de producción.

2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades

gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados.
La tecnología solicitada por las entidades gubernamentales es la siguiente:

Cultivo Planta extractora Refinación Etiquetado

-Resistencia -Cogeneración. -Destilación -Incluir la palabra
varietal. molecular. cuidado o peligro
-Fertilizantes. (aceite de palma).
-Renovación de -Desestabilización.
plagas. -Absorbentes -Detalle del
sintéticos. -Alcoholes. proveedor y del
-Fertilidad de producto en la
suelos. -Extracción -Extracción de etiqueta.
supercrítica. fluidos
-Conservación. supercríticos.
-Automatización.
-Materiales -Amino grasos.
genéticos.

-Composición de
aceites.

3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar

en los mercados internacionales como son: los recursos financieros, de
talento humano, maquinaria, distribución, entre otros.

Consideramos que los recursos a implementar para incursionar en el mercado

internacional serian:

En la maquinaria, consideramos que cuenta con maquinaria de punta para

alcanzar con los más altos estándares de calidad, aunque deberían implementar
maquinaria para la elaboración de productos cosméticos.

En tanto al recurso financiero, están estables.

Personal capacitado e idóneo para la elaboración del producto cosmetológico.}

En la parte de la distribución deben estar al tanto a las normas, tratados…etc. ya

que al internacionalizarse deben cumplir con ciertos parámetros y documentación
diferente.
4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado
nacional le brinda la experiencia suficiente para internacionalizarse?

Consideramos que sí. Porque es una empresa reconocida en el territorio

nacional por su experiencia y elaboración de productos con altos estándares de
calidad.

5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al

internacionalizarse.

Los obstáculos con los cuales se enfrenta, tanto una compañía multinacional como
una pequeña o mediana empresa en su proceso de exportar e internacionalizarse,
son las llamadas barreras al comercio internacional, dentro de ellas cabe
mencionar las arancelarias y las no arancelarias, las financieras, las comerciales,
las culturales, las religiosas, de infraestructura, tecnológicas, logísticas
y ambientales.

Para nuestro caso la empresa Palma de aceite BUM, presenta las siguientes
ventajas y desventajas.

VENTAJAS
-A) En producción.
-Utilizar toda la capacidad productiva.
-Economía de escala.
-Ventaja competitiva.
-B) En comercialización.
-Acceso a un más productivo.
-Estabilidad en las ventajas.
-Proximidad al cliente.
-Mejora de la imagen corporativa
(interna y externa).
-Eliminación de barreras culturales.
-Crecimiento empresarial.
-Reconocimiento internacional.
-Aumento en la productividad.
-Oportunidad de mercados.
-Aumento en la competencia.
-Nuevas inversiones.
-Afianzar marcas.
DESVENTAJAS
-Financieros- Falta de créditos.
-Comerciales: Desconocimientos de las
oportunidades.
-Logísticos: Complicaciones por idioma
y moneda.
-Legales e inversiones directas.
-Incrementos en los costos.
-Diferencias culturales.
-No hablar el mismo idioma del país
exportador.
-Incremento en La maquinaria.
-Barreras de exportación.
-Pagos de aranceles.
-Divisas.
-Distancia.
6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede
elaborar productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual
maquinaria y en la planta de producción donde elaboran el aceite de palma?

Argumente su respuesta.

Consideramos que actualmente NO, ya que tienen que comprar maquinaria para
elaboración de productos cosméticos y necesitan capacitación e inversión en
personal idóneo para poder elaborar productos con alto estándar de calidad.

7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera

que es posible cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur
América para el año 2019?

Consideramos que, SI es posible, porque actualmente las empresas solo utilizan

el70% de la capacidad de producción, y tiene a su favor 3 años para aumentar
toda la maquinaria, personal idóneo, capacitado y así puede llegar a abastecer el
100% de su demanda nacional e internacional.