UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS U.T.H.

ANALISIS

“CASO HARVARD La decisión de USA Today”

Difusión de titulares por todo el país

Presentado a:
MS. LIC. ROQUE GERMER

CLASE: DESICIONES FINANCIERAS

PRESENTADO POR:

Lic. ELBIN WUILSON BUEZO CASTAÑEDA

Siguatepeque, Comayagua, febrero , De

clientes, que por medio de preguntas formuladas en términos de gustos (que le gustaba

más o menos) en donde pudieron, identificar las preferencias, dinamizarlas y extraer

aquellos comentarios de mejora que llevaron a tener las secciones más interesantes y

opuestas a la competencia con un esquema fresco y revolucionado en los periódicos

nacionales. Usa Today respondió de forma favorable a estos gustos y atenciones

posicionándose como uno de los periódicos más leídos y publicados de su época.

Usa Today no tuvo que buscar las oportunidades, estas se dieron frente a los mismos

cambios globales y tecnológicos que para ese sector tuvieron cambios significativos y

de mayor competitividad. Las supo aprovechar contando con la ayuda de las

preferencias que tenían los clientes y lectores, masificando la información con un nivel

de actualización inmediato en noticias y contando con la extensión de información que

se puede manejar en la web. De ahí se despliegan gran cantidad de opciones como

pautar avisos, exploración de información de fechas anteriores, noticias más atractivas

por su colorido, lo anterior generando nuevas opciones de rentabilidad para USA Today

frente al modelo impreso que al momento no generaba los ingresos esperados.

Las estrategias que utilizo Gannett en su momento fue la de desarrollar estrategias

puntuales de expansión como las cuatro P, en producto con el esquema de información

de una forma particular y salida del formato común, lo cual le dieron mayor atractivo a

las noticias publicadas frente a un periódico corriente. De promoción lanzando

ediciones con información diferente de la sociedad, el deporte y la salud fueron las

pioneras que llevaron a Usa Today a ser reconocido y comprado de forma natural.
En distribución tuvo un gran impulso frente a su competencia en innovación por

imprimir con noticias recientes que la competencia no alcanzaba y finalmente con

precios ha tenido que mantener un alza en su versión impresa que ha sido solventada

con los productos incorporados en [Link]

Las estrategias han sido apropiadas para un medio de publicidad tan competitivo y

frente a competir con los periódicos insignias y nacionales, con una estrategia dinámica

que demostró que presentar noticias en otro formato si se podía y llegó o a ser el éxito

en su momento.

Esto fue posible gracias a que Usa Today contraataco a sus competidores de la forma

más atractiva para el consumidor que fue la innovación y que dio paso a oportunidades

que mejoraron las barreras de comunicación tradicionales.

Los estándares que utilizo Gannett para medir el éxito del periódico, en primera

instancia fue el rendimiento que tuvo el mismo en base a la innovación, que era su

objetivo principal en la organización en ser más dinámico y que fueron integrados a los

conocimientos que se tenían de la competencia frente a sus falencias y que fueron

aprovechadas para mejorar los aspectos de productividad y planes de acción, calidad

en la información y rentabilidad.

Hoy en día efectivamente el periódico tiene éxito según las estadísticas y las

percepciones que se tienen de lectura en la página de internet frente a la compra de la

publicación impresa. En cuanto a los indicadores, el primero en mención tiene unos

datos verificables según el número de visitas al sitio y de los ingresos que generan

otros servicios que se tienen. En cuanto a la segunda, la edición sigue siendo exitosa
pero los costos y utilidades obtenidas no se encuentran por el mejor momento pues su

número de ventas es bajo y su valor se incrementó.

La estrategia para la versión impresa no debería cambiar, pienso que USA Today

acertó al apuntarle al nicho de viajeros de negocios, y que al verse “atacado” por su

competencia, haya optado por innovar en producto, promoción y distribución.

USA Today ha mostrado tener éxito con los siguientes tipos de estrategia continua:

Producto:

• Convertirlo en un periódico más serio, con un periodismo mejorado.

• Al introducir números hot – line para que el público llamara y recibiera información

experta sobre planeación financiera, desarrollo de negocios, impuestos, etc.

• Rediseñar las paginas internacionales para que columnistas invitados alentaran el

debate.

• Cambiar el ancho de 54 pulgadas a 50 para que el periódico fuera más fácil de leer.

Promoción:

• Realizar un viaje de promoción y recorrer los 50 estados del país para hablar con las

personas acerca del periódico.

• Viajar con un pequeño equipo de noticias a 30 países, para estimular la demanda

global del periódico.

pagada.

• Ofrecer espacio de publicidad en primera plana.

Distribución:

• Entregar noticias oportunas por titulares de última hora.

• Instalar varias prensas en el mundo, para aumentar la velocidad de la distribución.

• Desarrollar un programa innovador de lectura que llevo al periódico a más de 160

campus universitarios en todo Estados Unidos.

Riesgos enfrentados por USA Today

 Fracasar por querer “romper” con los prototipos de los periódicos tradicionales:

colores, diagramas, fotografías, etc.

 Fracasar por competir con redes de cable, radio satelital y sitios de Internet

como Yahoo, Google y AOL.

 Reducir las utilidades por publicar anuncios en primera plana.

 Que los lectores del USA Today migraran al USA [Link]

 Fracasar en la línea de los sub-productos creados, tales como: Baseball Weekly,

Open Air

 Que la apertura de los establecimientos minoristas, no funcionaran y tuvieran

que cerrarlos.

 Que el dejarse llevar por los cambios tecnológicos y sociales, no fuera bien

recibido por sus lectores (hombres y mujeres con edad promedio de 47 años).
Recompensas que obtuvo USA Today

 Ser el pionero en un producto nuevo, diferente a los diarios tradicionales que

copaban el mercado Estadounidense.

 Ofrecer a sus lectores información inmediata, corta y directa, reordenando todo

su aspecto y formato hacia las redes sociales.

 Al adecuarse al nuevo entorno, consigue aumentar la popularidad entre la

población local y mundial.

 Ganancias elevadas por publicar anuncios en primera plana.

 Mantener los lectores del periódico impreso y ganar nuevos adeptos para el on

line.

 Ser el periódico de mayor venta en el país.

Gannett aprovecho el entorno del marketing que tenía a su favor, desde un prospecto

esperado de Usa Today, con la capacidad de identificar los factores internos y externos

que tenía a su favor y donde encontró oportunidades,

Microentorno:

 En su clientes, un tiempo de atención más corto

 Necesidad de mucha más información actual ( noticias)

 Público especifico

 Acercamiento con el cliente

 Ventajas sobre la competencia tradicional

 Falencias en la distribución geográfica

 Existencia de más trabajo en Baby boomers menos tiempo ver noticias locales

 Usa Today, sus principales competidores son los periódicos impresos a nivel

nacional entre los más reconocidos The Wall Street Journal y The New York

Times y que optaron por copiar parte de la presentación de Usa Today para ser

más competitivos y atraer al público, incorporando nuevas secciones de

información atractivas para el lector. Estas dos empresas cuentan con

estrategias de cubrimiento como lo es la radio, la televisión y otros canales de

distribución de gran alcance. Sus principales fortalezas son el foco de mercado

al que va direccionado y las influencias que cada uno tiene sobre la información

que desarrolla en sus periódicos, notas de prensa o radio.

 La exploración de un medio como las publicaciones en la web, terminara

poniendo al formato impreso no en un momento bueno, de lo contrario puede

llevar a que las personas se inclinen más en un formato fresco y de consumo

gratuito frente al regular que si tiene costo. Frente a una competencia tan amplia

como es el internet puedo indicar que la oferta y la demanda es muy alta para un

consumismo masivo más allá de la competencia de los periódicos locales y que

el periódico impreso podría llegar a desaparecer.