CASO PRACTICO “CAMBIANDOSE AL SUR”

La Corporación “El Condor” fabrica artículos y equipos Industriales. La

Compañía se fundó en 1954 y se considera una de las mejores.
La planta de fabricación y la oficina matriz se encuentran en Bogotá y hay
oficinas de ventas en varias de las principales ciudades del País. Durante los
últimos años la Administración determinó que necesitaba aumentar su
capacidad de fabricación.
En una Junta reciente, Juan Ramirez, el Vicepresidente de fabricación, anunció
que había terrenos para construir una nueva fábrica y recomendaba que la
compañía construyera en una población del Departamento del Quindío. “El
clima, la gente y la comunidad son perfectas.”
Raul Velasco el Gerente de Ventas dijo, “Qué está usted tratando de hacerle a
la compañía? Está buscando bajos costos de mano de obra para mantener
bajos sus costos de producción, y qué pasa con nuestro mercado? ¿ se le ha
olvidado que nuestro gran mercado se encuentra en el Norte? Solamente 5%
de nuestros clientes se encuentran en el Sur”
“Ese es un error” respondió Ramirez. “Hay un mayor crecimiento industrial en el
sur que en cualquier otra parte del País. Usted no quiere tratar de obtener
negocios allí. Yo digo que vamos al Quindío, y eso es todo. Siento que hay un
gran mercado potencial y que es una buena ubicación”.
Raúl miró al Presidente de la Compañía y dijo, “Esta no es forma de tomar una
decisión. Creo que siempre deberemos tener nuestro mercado fuera del Sur, y
sería absurdo situar una planta ahí.”

1. ¿Piensa Usted que Juan y Raúl usan el mismo criterio de decisión?

Explíquelo
2. Explique lo que piensa que Raúl quiso decir cuando dijo: “Esta no es
forma de tomar una decisión”
3. Qué haría Usted como Presidente de la Compañía?