UNIVERSIDAD DE LAS AMÉRICAS

NOMBRE: GABRIELA MENACHO

FECHA: 11 DE DICIEMBRE DEL 2018

PARALELO: AEA975-1

DIFERENTES MANERAS DE DETERMINAR PRECIOS PARA UN

PRESUPUESTO

PRECIOS CON ORIENTACION AL COSTO

Tiene dos modalidades básicas:

 Costo + Margen

Toma en cuenta el margen de contribución, o cantidad en la que se busca que el precio

exceda a los costos directos de fabricación. Se debe usar en base a las características
individuales de cada producto y tomar en cuenta factores como moda y calidad.

Precio de venta = Costos directos de fabricación + Margen de contribución

  Punto de equilibrio

Con el fin de que una empresa sepa qué cantidad de productos deberá vender para por lo
menos no tener ni pérdidas ni ganancias cuando se fija el precio en base al costo, se
emplea la fórmula del punto de equilibrio, donde se intervienen el precio de venta, los
costos fijos (aquellos que se tienen aunque la producción sea cero, como renta,
depreciación, algunos sueldos y salarios, etc.) y los costos variables (los que varían en
base a la producción, como materias primas, energía empleada, mano de obra directa,
etc.)

El punto de equilibrio se puede calculas de 2 formas:

PE en unidades = CF/ (P unitario – C variable unitario)

PE en dólares = Cf/1- (Cost vent/Precio vent)

FÓRMULAS DE CÁLCULO DEL PRECIO CON BASE EN EL COSTO

1. Determinación del precio P1 que permitiría generar el margen de utilidad

M1

2. Determinación del precioP2 que permitiría generar el margen de utilidad

M2.
3. Determinación del precio P3 que permitiría generar el margen de utilidad
M3

4. Determinación del Precio P4 que permitiría obtener el margen de utilidad

operacional U1

5. Determinación del precio P5 que permitiría obtener el margen de utilidad

antes de impuestos U2

6. Determinación del Precio P6 que permitiría alcanzar el margen de utilidad

neto de impuestos U3

7. Determinación del precio P7 exigido para alcanzar una tasa de rentabilidad

sobre la inversión anual: R1
 8. Determinación del precio P8 exigido para lograr una tasa de rentabilidad
sobre el capital social: R2

Como la única variable que cambia es el capital social, para calcular P8 se remplaza / por
CS, así

PRECIOS CON ORIENTACIÓN A LA DEMANDA

Cuentan con un fundamento subjetivo, dado por el valor percibido. Para realizar la
fijación de precios en función del valor, este precio meta se basa en una estimación de
valor, mas no en los costos. Así, el precio meta guía las decisiones relacionadas con los
costos que deben incurrirse, en lugar de lo contrario.

Estos precios se fijan considerando dos variables importantes:

 La sicología del consumidor: estrategias de precios sicológicos.

 La elasticidad de la demanda: estrategias de precios diferenciales.

PRECIOS CON ORIENTACIÓN A LA COMPETENCIA

La fijación de los precios varía según la posición de la empresa respecto a la competencia,

dando lugar a las siguientes estrategias:

Cooperativa

Adaptativa

Oportunista

Predatoria
Bibliografía
(s.f.). Obtenido de http://www.eco.unlpam.edu.ar/objetos/materias/contador-publico/5-
ano/produccion-y-comercializacion/aportes-
teoricos/PRECIO_Modo_de_compatibilidad.pdf

Alonzo, D. (s.f.). prezi. Obtenido de https://prezi.com/k-rwrsoms8wy/metodos-de-fijacion-de-

precios/

Metodos de fijacion de precio. (s.f.). Obtenido de

http://www.cca.org.mx/cca/cursos/administracion/artra/comerc/planes/8.2.3/metod
os.htm

Ruiz, J. E. (s.f.). Enfoque de gestión, planeación y control de recursos.