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TALLER DE ENTRENAMIENTO EN HABILIDADES SOCIALES
ENTRENAMIENTO EN HABILIDADES SOCIALES (HHSS)
CONTENIDOS:
1. INTRODUCCIÓN: FUNDAMENTOS TEÓRICOS SOBRE LAS HHSS:

1.1.¿QUÉ SON LAS HHSS?
1.2.¿QUÉ ES EL ENTRENAMIENTO EN HABILIDADES
SOCIALES (EHS)?
2. ASERTIVIDAD:
2.1.¿QUÉ ES LA ASERTIVIDAD?
2.2.LOS TRES ESTILOS DE RESPUESTA:
- El estilo pasivo.
- El estilo agresivo.
- El estilo asertivo.
2.3.COMPONENTES BÁSICOS DE LA CONDUCTA ASERTIVA.
2.4.DERECHOS ASERTIVOS BÁSICOS Y PRINCIPIOS DE LA
FILOSOFÍA ASERTIVA.
3. PENSAMIENTOS AUTOMÁTICOS Y DISTORSIONES COGNITIVAS:

3.1 RELACIÓN PENSAMIENTO-EMOCIÓN-
COMPORTAMIENTO.
3.2.IDENTIFICACIÓN DE LAS PRINCIPALES DISTORSIONES
COGNITIVAS Y SU APLICACIÓN A SITUACIONES DE
BÚSQUEDA DE EMPLEO
4. HABILIDADES SOCIALES BÁSICAS PARA SUPERAR ENTREVISTAS DE

TRABAJO.
1. DEFINICIÓN DE LA SITUACIÓN DE ENTREVISTA
2. VARIABLES PSICOLÓGICAS PRESENTES EN LA
ENTREVISTA.
3. HABILIDADES SOCIALES BÁSICAS PARA SUPERAR
ENTREVISTAS DE TRABAJO.
4. MANEJO DE LA ANSIEDAD.
1
VICERRECTORADO DE ESTUDIANTES
UNIVERSIDAD DE GRANADA
- INTRODUCCIÓN: FUNDAMENTOS TEÓRICOS SOBRE LAS

HHSS
“Es más importante la impresión social que causa el/la aspirante,

que otras características más objetivas como las calificaciones
académicas o la experiencia laboral”.
(Drake, Lumnsden, Sharf y Tschirgi)
Es interesante destacar como a medida que evoluciona nuestra

sociedad, las variables técnico-profesionales pierden su poder de
discriminación (mejores candidatos), ganando importancia las variables
interpersonales, sus habilidades sociales (HHSS en adelante) para
interaccionar y sus destrezas personales para hacer frente a entrevistas de
trabajo.
Aunque no es competencia de este taller, hemos de tratar el

entrenamiento de la HHSS en situación de entrevista ya que este es el
momento decisivo dentro del proceso de inserción y más ampliamente de
nuestro objetivo fundamental que es: EMPLEARSE.
También se hace interesante introducir el conocimiento de otras

formas de habilidades sociales, que pueden incidir de forma directa o
indirecta en la consecución y mantenimiento de un trabajo
1.1- ¿Qué Son Las Habilidades Sociales?
“Las habilidades sociales son aquellas conductas aprendidas que

ponen en juego las personas en situaciones interpersonales para obtener o
mantener reforzamiento”.
2
Con respecto a esta definición, es necesario aclarar previamente tres

conceptos clave:
- Conductas aprendidas: consecuencia de un aprendizaje previo a

lo largo de su vida.
- Situaciones interpersonales: aquella en la que la relación
fundamental es en la que se mantiene interacción entre varios
sujetos.
- Reforzamiento: estímulo o conjunto de estímulos que, una vez
emitida la conducta, provoca que, en otra situación similar, se vea
incrementada la probabilidad de ocurrencia de dicha conducta.
Tres aspectos clave a extraer:
1. Las HHSS son conductas que implican reforzamiento del

ambiente.
A. HHSS que facilitan el desarrollo de relaciones
B. HHSS utilizadas para conseguir reforzamiento no social.

Ejemplo: HHSS para superar entrevistas de trabajo.
C. HHSS que equipan al individuo con una serie de

procedimientos para expresar sentimientos, desacuerdos y
peticiones de cambio en la conducta de los demás.
Ejemplo: asertividad.
2. Las conductas sociales serán diferentes según la situación.

3
Estas van a depender de la situación en la que nos

encontremos. En función del contexto utilizaremos un tipo u otro
de habilidad
3. Las conductas socialmente competentes o Habilidades Sociales se

pueden medir y cuantificar. Ejemplo:
COMUNICACIÓN NO
COMUNICACIÓN VERBAL
VERBAL
• Contacto visual • Empatía
• Muestras de afecto • Mostrar desacuerdo
• Fluidez verbal • Petición de cambios
• Tono de voz • Propuesta de solución del
• Postura conflicto
• Latencia de respuesta • Negociación. Etc
1.2.- El Entrenamiento En Habilidades Sociales (EHS)
Se puede definir como el intento de enseñar estrategias y habilidades

interpersonales a los individuos, con la intención de mejorar su
competencia interpersonal individual en diferentes situaciones sociales.
ÖELEMENTOS FUNDAMENTALES DEL EHS:

1. Instrucciones y explicación del fundamento teórico.
2. Exposición a modelos
3. Práctica manifiesta o ensayo conductual.
4. Reforzamiento y feedback.
5. Generalización al ambiente natural.
4
6. Entrenamiento en solución de problemas.

7. Reducción de la ansiedad (sólo si existiese).
2. ASERTIVIDAD
2.1. ¿Qué Es La Asertividad?
Capacidad de un individuo para transmitir a otra persona sus

posturas, opiniones, creencias o sentimientos de una manera eficaz y sin
sentirse incómodo, defendiendo los propios derechos sin violar los
derechos de los demás.
5
2.2. Los Tres Estilos De Respuesta
El estilo pasivo
El individuo pasivo se sitúa en un plano más bajo, concede más valor a

las opiniones de los demás, y así siempre disculpa los errores ajenos.
Ventajas:
- El individuo se suele hacer querer por los demás.
- Cae simpático.
- Se cuenta con él para todo y raramente se siente rechazado.
Inconvenientes:
- Los demás se aprovechan del “blando”.
- Termina sintiéndose explotado y acumulando resentimiento.
El estilo agresivo
Para la persona agresiva, su preocupación principal es mantener en todo

momento el control absoluto de la situación; teme ser arrollado por otras
personas, lo cual lo lleva a estar siempre a la defensiva y preparado para el
ataque.
Poca gente, se atreve a intentar pisarlo, pero lo malo es que tampoco

nadie quiere tener cerca al agresivo y todos tienden a alejarse de él.
6
El estilo asertivo
La conducta asertiva implica unas relaciones con otras personas,

siendo conscientes de nuestros propios derechos e intereses personales y
defendiéndolos de manera objetiva, racional y respetuosa con las demás
personas y sus respectivos derechos.
Ventajas:
1. Nos sentimos mejor, libres de la angustia que implica vivir
controlados continuamente por los demás.
2. Somos mejor aceptados en los grupos a los que
pertenecemos; más respetados y aumenta la propia autoestima,
con lo que nos sentimos mucho mejor con nosotros mismos.
Inconvenientes:
Los demás tal vez no aprueben nuestro comportamiento
asertivo, sobre todo si este implica rechazar alguna de sus peticiones.
Es preciso aclarar que no existe nadie en estado químicamente puro;

que nadie es totalmente pasivo, o totalmente agresivo o asertivo, va a
depender mucho de la situación.
2.3.- Componentes de la Asertividad
A. COMPONENTES DE LA OPOSOCIÓN ASERTIVA
Se entiende por oposición asertiva como aquel conjunto de conductas

que intentan hacer una defensa de los propios derechos, opiniones
7
creencias, sin violar los derechos de los demás. Sus principales

componentes son:
1) Contacto visual
2) Afecto y volumen de la voz
3) Gestos
4) Comprensión de lo que el otro dice o expresión del problema:
5) Desacuerdo
6) Petición de cambio o propuesta de solución:
7) Duración de las intervenciones
B. COMPONENTES DE LA ACEPTACIÓN ASERTIVA:
Capacidad de los individuos para transmitir a otra persona sus

posturas, opiniones, creencias o sentimientos en todo tipo de situaciones de
una manera eficaz y sin sentirse incómodo. Sus principales componentes
son:
1) Contacto visual
2) Afecto y volumen de voz
3) Expresiones de elogio
4) Expresión de sentimientos personales
5) Conducta positiva recíproca
6) Duración de las intervenciones
El estilo asertivo supone, en general, las siguientes ventajas:

- Expresión directa de necesidades, opiniones, sentimientos
- Comunicación de que se está interesado por el puesto sin pudor y
falsos miedos.
8
- Reduce la ansiedad.
- Mejora la autoestima.
- No se siente culpable de expresar lo que piensa, siente y quiere.
- Se siente cómodo al hablar bien de sí mismo.
- Puede o no ser seleccionado, pero se siente autosatisfecho de
haber sido capaz de actuar como ha deseado.
2.4. Derechos Asertivos Básicos y Principios de la Filosofía Asertiva
El primer paso para comportarse de un modo asertivo, es reconocer

cuáles son los derechos personales básicos que todos tenemos.
Aceptar los propios derechos asertivos, no significa convertirse en un

egoísta que piensa sólo en sí mismo, sino que lo que hace es ponerse en
situación de igualdad con los otros
Principales Derechos Asertivos
Como ser humano todas las personas tenemos derecho a:
1. Decidir nuestros propios valores y nuestro estilo de vida.

2. Ser tratados con respeto.
3. A decir NO sin sentirnos culpables.
4. Tenemos derecho a sentir y a expresar nuestros sentimientos.
5. Tenemos derecho a detenernos y a pensar antes de actuar.
6. Derecho a cambiar de opinión.
7. Derecho a pedir lo que necesitamos.
8. Derecho a cometer errores.
9. Derecho a sentirnos bien con nosotros mismos.
9
Principios de la filosofía asertiva
1. Haciéndonos cada vez más independientes y mostrándoselo a los

demás, ganamos nuestro respeto y el de la otra gente.
2. Si estamos muy pendientes de no herir a nadie, acabaremos
lastimándonos a nosotros mismos y a los demás.
3. Cuando expresamos nuestros sentimientos y pensamos de manera
directa y apropiada, todo el mundo sale beneficiado.
4. Las relaciones personales resultan dañadas cuando intentamos
controlar a los demás por medio de la hostilidad, el miedo y la
culpa.
5. Las relaciones son más satisfactorias cuando compartimos nuestras
reacciones auténticas con otra gente y no evitamos que los demás
compartan sus reacciones con nosotros.
6. No permitir que los demás sepan lo que pensamos y sentimos es
tan poco considerado como no escuchar los pensamientos y
sentimientos de los otros.
7. Si sacrificamos nuestros derechos con frecuencia, estamos
enseñando a los demás a aprovechase de nosotros.
8. Al actuar asertivamente y diciendo a los demás cómo nos afecta su
comportamiento, les damos la oportunidad de cambiarlo y
demostraremos respetar su derecho a saber hasta dónde pueden
llegar con nosotros.
10
3. PENSAMIENTOS AUTOMÁTICOS Y DISTORSIONES

COGNITIVAS
3.1. Relación Pensamiento-Emoción-Comportamiento
Pensamiento, emoción y comportamiento actúan al unísono y, más

que aspectos independientes constituyen manifestaciones interrelacionadas
de la personalidad, de modo que si alteramos el sentido o la dirección de
alguno de ellos, estaremos actuando también sobre los otros dos.
PENSAMIENTO
YO
EMOCIÓN COMPORTAMIENTO
No son los acontecimientos en sí mismos lo que nos afecta, sino la

valoración que cada uno de nosotros hace de ellos. Tenemos la capacidad
de perturbarnos a través de nuestros pensamientos.
3.2. Clases De Pensamientos Distorsionados
El primer paso para empezar a caminar hacia una vida emocional

más plena y equilibrada es reconocer los principales errores del
pensamiento que solemos utilizar en nuestros diálogos internos.
1. Pensamiento todo-nada (polarización)

2. Sobregeneralización (generalización excesiva)
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3. Descalificación de lo positivo
4. Lectura del pensamiento
5. Adivinación del porvenir (o catastrofismo)
6. Magnificación-minimización.- Se tiende a magnificar los errores
mientras se minimizan los aciertos.
7. Razonamiento emocional.- Tomamos las propias emociones como
prueba de la verdad, a falta de datos objetivos.
8. “Debería...”
9. Etiquetación.
10. Personalización.- Nos consideramos el centro del universo y
creemos que lo que la gente hace o dice es una forma de reacción hacia
nosotros.
12
4. HABILIDADES SOCIALES BÁSICAS PARA SUPERAR

ENTREVISTAS DE TRABAJO
4.1. Definición De La Situación De Entrevista
“Son aquellas situaciones interpersonales, en presencia uno del otro,

estructurada principalmente por la palabra y que cumple una finalidad”
Las entrevistas suelen ser motivo de ansiedad por las siguientes

razones:
1ª. Se cuenta con una historia de aprendizaje relativamente corta.

2ª. Son situaciones privadas sin posibilidad de observación externa.
3ª. No suele existir feedback por parte del entrevistador.
4ª. Es una situación de examen.
4.2. Variables Psicológicas Que Intervienen Durante La Entrevista
- La relación entrevistador/entrevistado es “diádica”.

- Cada participante aporta su propio bagaje. No es una relación
aséptica y objetiva.
- Es un fenómeno de comunicación interpersonal.
- Desigual distribución de poder.
- Fenómeno de la percepción interpersonal. En la forma de percibir a
los otros intervienen los siguientes factores:
1º. Las primeras impresiones
2º. El Efecto de halo
3º.Los estereotipos sociales
4º. La personalidad del Entrevistador
13
6º. Las afinidades afectivas
4.3. Componentes Fundamentales De Las HHSS En Entrevistas De

Trabajo
Los principales componentes son:
1º. Contacto visual

2º. Afecto y volumen de la voz:
3º. Comentarios positivos acerca de la experiencia anterior, la
instrucción o la educación:
4º. Comentarios positivos acerca de las aficiones, los intereses y las
metas
5º. Las preguntas dirigidas al entrevistador
6º. Comentarios que denotan interés y entusiasmo por el trabajo
4.4. Manejo De La Ansiedad
Algunos autores han definido la ansiedad como “...un desequilibrio

percibido entre la demanda y la capacidad de respuesta, bajo condiciones
en las que el fracaso ante esa demanda posee importantes consecuencias”
(Mc Grath, 1970), o como “una conducta que aparece cuando las
demandas superan a las capacidades para afrontarlas” (Kals, 1978).
La ansiedad se manifiesta en tres niveles:
- De una forma motora: lo que hago o digo.

- Á través de pensamientos: lo que pienso.
- Y a nivel emocional: lo que siento.
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Estos tres niveles están en constante interacción y se retroalimentan.
Algunas técnicas de manejo de la ansiedad son:
• Preparar la entrevista
• Técnicas de relajación para controlar la tensión física. Ejemplo:
La respiración profunda, la Relajación Progresiva o el
Pensamiento Autógeno.
• Controlar los pensamientos ansiógenos a través de : parada de
pensamiento y sustitución de los pensamientos negativos por
otros más positivos
15

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TALLER DE ENTRENAMIENTO EN HABILIDADES SOCIALES

ENTRENAMIENTO EN HABILIDADES SOCIALES (HHSS)

1. INTRODUCCIÓN: FUNDAMENTOS TEÓRICOS SOBRE LAS HHSS:

3. PENSAMIENTOS AUTOMÁTICOS Y DISTORSIONES COGNITIVAS:

4. HABILIDADES SOCIALES BÁSICAS PARA SUPERAR ENTREVISTAS DE

- INTRODUCCIÓN: FUNDAMENTOS TEÓRICOS SOBRE LAS

“Es más importante la impresión social que causa el/la aspirante,

Es interesante destacar como a medida que evoluciona nuestra

Aunque no es competencia de este taller, hemos de tratar el

También se hace interesante introducir el conocimiento de otras

1.1- ¿Qué Son Las Habilidades Sociales?

“Las habilidades sociales son aquellas conductas aprendidas que

Con respecto a esta definición, es necesario aclarar previamente tres

- Conductas aprendidas: consecuencia de un aprendizaje previo a

Tres aspectos clave a extraer:

1. Las HHSS son conductas que implican reforzamiento del

A. HHSS que facilitan el desarrollo de relaciones

B. HHSS utilizadas para conseguir reforzamiento no social.

C. HHSS que equipan al individuo con una serie de

2. Las conductas sociales serán diferentes según la situación.

Estas van a depender de la situación en la que nos

3. Las conductas socialmente competentes o Habilidades Sociales se

1.2.- El Entrenamiento En Habilidades Sociales (EHS)

Se puede definir como el intento de enseñar estrategias y habilidades

ÖELEMENTOS FUNDAMENTALES DEL EHS:

6. Entrenamiento en solución de problemas.

2.1. ¿Qué Es La Asertividad?

Capacidad de un individuo para transmitir a otra persona sus

2.2. Los Tres Estilos De Respuesta

El individuo pasivo se sitúa en un plano más bajo, concede más valor a

Para la persona agresiva, su preocupación principal es mantener en todo

Poca gente, se atreve a intentar pisarlo, pero lo malo es que tampoco

La conducta asertiva implica unas relaciones con otras personas,

Es preciso aclarar que no existe nadie en estado químicamente puro;

2.3.- Componentes de la Asertividad

A. COMPONENTES DE LA OPOSOCIÓN ASERTIVA

Se entiende por oposición asertiva como aquel conjunto de conductas

creencias, sin violar los derechos de los demás. Sus principales

B. COMPONENTES DE LA ACEPTACIÓN ASERTIVA:

Capacidad de los individuos para transmitir a otra persona sus

El estilo asertivo supone, en general, las siguientes ventajas:

2.4. Derechos Asertivos Básicos y Principios de la Filosofía Asertiva

El primer paso para comportarse de un modo asertivo, es reconocer

Aceptar los propios derechos asertivos, no significa convertirse en un

Principales Derechos Asertivos

Como ser humano todas las personas tenemos derecho a:

1. Decidir nuestros propios valores y nuestro estilo de vida.

Principios de la filosofía asertiva

1. Haciéndonos cada vez más independientes y mostrándoselo a los

3. PENSAMIENTOS AUTOMÁTICOS Y DISTORSIONES

3.1. Relación Pensamiento-Emoción-Comportamiento

Pensamiento, emoción y comportamiento actúan al unísono y, más

No son los acontecimientos en sí mismos lo que nos afecta, sino la

3.2. Clases De Pensamientos Distorsionados

El primer paso para empezar a caminar hacia una vida emocional

1. Pensamiento todo-nada (polarización)

4. HABILIDADES SOCIALES BÁSICAS PARA SUPERAR

4.1. Definición De La Situación De Entrevista

“Son aquellas situaciones interpersonales, en presencia uno del otro,

Las entrevistas suelen ser motivo de ansiedad por las siguientes

1ª. Se cuenta con una historia de aprendizaje relativamente corta.

4.2. Variables Psicológicas Que Intervienen Durante La Entrevista

- La relación entrevistador/entrevistado es “diádica”.