PRESUPUESTO DE VENTAS: es el punto de partida del proceso presupuestal, se define los niveles de ventas se

empieza a planear la producción necesaria para alcanzar la demanda proyectada, se desprende toda la
operación de la organización: los datos operacionales de a dm t ventas, las necesidades de financiación o de
inversión, flujos de tesorería e inversión, para fijar el precio de venta debe corresponder a un análisis del
mercado y la cumplimiento de las expectativas de rentabilidad que espera el ente.

GENERALIDADES: el proceso presupuestal se inicia con el nivel de ventas para establecer necesidades como:
materiales directa & indirecto – mano de obra – costos d & i –inversión activos fijos – costos directos de
fabricación etc.

La venta implica análisis de factores externos para el presupuesto ej. las preferencias del consumidor, las
motivaciones del consumo, competencia y políticas económicas.

LOS OBJETIVOS DEL PRESUPUESTO DE VENTAS: es determinar las ventas en pesos, en unidades por producto
y periodo, determinar ventas por zonas y vendedores.

IMPORTNACIA DEL PRESUPUESTO DE VENTAS: Organiza las metas específicas, Garantiza el cumplimiento de
los pedidos, Evita sobrecostes, Facilita las labores financieras.

ESTUDIO DE MERCADOS: analiza las necesidades del consumidor en un país, región, mundo conocer la
competencia, el precio, ayuda a selecciona alternativas, e investiga el producto, el consumidor, demanda,
oferta, mercado potencial y el precio.

PASOS PARA REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO: 1. Idéntica el problema 2.efecturar un análisis previo de la
situación actual en el factor externo e interno 3.recolectar información 4. Ajustar el presupuesto de la
empresa.

PRECIO DE VENTA: fijación es el que se ofrece al público a las necesidades de rentabilidad, se debe considerar
factores como: las características del producto la clase de consumidor y las condiciones socioeconómicas de
los estratos que la consumen.

IMPORTACIA: tiene gran incidencia directa a nivel de ventas esto puede disminuir e incrementar, también se
determina los índices de rentabilidad bruta en ventas, rentabilidad bruta operacional y, Margen de utilidad.
Afronta la competencia y puede incidir en la planeación de las utilidades y por consiguiente en las necesidades
de inversión y de financiación.

OBJETIVOS: cada empresa estableces el precio de venta de sus productos que corresponde a una variables del
mercado deben se r acordes con las características particulares de cada empresa, la línea de productos que se
producen y comercializan los servicios que se ofrece y los objetivos se agrupan en aspectos como: buscar la
rentabilidad, aumentar el volumen de ventas, afrontar la competencia fortalecer la imagen corporativa.

FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS QUE INFLUTYEN EN EL PREVIO DE VENTA: el factor interno se considera el
plan estratégico, el plan de ventas, los costos de producción o servicio

Se considera externo el modelo económico de libre mercados a demanda, las preferencias de los
consumidores, las normas legales.