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TECNOLÓGICO DE ESTUDIOS SUPERIORES

DE CUAUTITLÁN IZCALLI

DIRECCIÓN ACADÉMICA
Formato de entrega de evidencias
FO-205P11000-14

División: (1) Ingeniería En Gestión Empresarial Grupo: (2) 681-M

Asignatura: (3) Desarrollo de Nuevos Productos Docente: (4) Ing. Heber A. Hernández Condado
Nombre y número de control: (5) Pérez Campos Edgar 153137006
Fecha de entrega: (6) 17-10-2018
Competencia No.:(7) 2 Descripción: (8) Con el proceso de los productos, el conocer la capacidad instalada es importante
para todos los que intervienen en un proyecto, para ingresar al mercado potencial,
ya que viene a ser un indicador de la madurez empresarial y tendencia de éxito.
Indicador de alcance: (9) D. Elabora un artículo sobre los beneficios de las alianzas tecnológicas y convenios de transmisión de
tecnología
Evidencia de aprendizaje: (10) Artículo de los beneficios de las alianzas tecnológicas y convenios de transmisión de tecnología

Introducción

Al realizar alianzas tecnológicas y convenios de transmisión de tecnología además

de fomentar relaciones de cooperativismo entre las empresas que se realiza son
intercambios que facilitan la sinergia de tecnologías, disminuyen los costos de
investigación, unifican criterios y establecimiento de estándares, aceleran la
concepción y difusión de las innovaciones y ayudan a proteger de forma eficaz la
competencia tecnológica ya que al crear bloques potentes y homogéneos la
competencia no se atreven a imitarlas o enfrentarlas.

Pero cabe señalar que no se puede o ni se debe confiar toda la información antes
de conocer profundamente a las empresas que se quieran asociar con otra, por eso
mismo hay que tener muy en cuenta que cualquier tecnología, en la que la empresa
sea pionera o lleve la delantera podría servir a un competidor para modernizarse o
sacar ventaja por lo que es necesaria la protección de terceros o de los propios
socios en caso de que la alianza no prospere o tenga que disolverse. (Armstrong.
2016)

Beneficios de las Alianzas Tecnológicas

“Las alianzas tecnológicas, son necesarias para crear diversas habilidades en

conjunto para lograr ventajas competitivas frente a competidores ajenos a la
alianza.”

Armstrong (2016) expone en su artículo “Alianzas estratégicas de carácter

tecnológico”, la importancia que es el establecer alianzas con diferentes empresas,
involucrando también a la tecnología. En el documento mencionado define una
“alianza” como: “un acuerdo que existe entre una o varias empresas independientes,
con el fin de compartir y unir capacidades y/o recursos, teniendo relación y apoyo
para así aumentar sus ventajas competitivas”.
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Sin embargo, las empresas siempre buscan estar delante de la competencia, hacer
de sus recursos; materiales, financieros, humanos, socioculturales, etc., un buen
insumo para que afecte positivamente en los objetivos de la organización. Por esto
mismo se buscan alianzas con otras empresas, para el apoyo mutuo y mayor
eficiencia y eficacia dentro de la cadena de suministro de la entidad. Normalmente
las empresas buscan incrementar recursos y minimizar costos.

En el mismo artículo se menciona a la “alianza tecnológica” como tal, en donde

determinan que se realizan este tipo de alianzas por la posesión de conocimientos
tecnológicos, para así mismo que las organizaciones aprendan mutuamente, tanto
al uso como al desarrollo de la misma y se aproveche al máximo su rendimiento.
Unas de las características más esenciales de las alianzas tecnológicas y de todo
tipo, es el aumentar la competitividad y acceder a determinados mercados.

Se analiza también, dentro de las alianzas tecnológicas que es importante el

compartir información, la cual es necesaria para tener conocimiento con lo que se
está trabajando y así mismo aprender una empresa de la otra, fortaleciendo
habilidades e implementando información técnica que quizá no tenían en cuenta.
(Armstrong. 2016)

Beneficios del Convenio de Transmisión Tecnológica

Las alianzas tecnológicas son duraderas cuando se establecen convenios bien

establecidos, éstos le dan formalidad a la relación que existe entre las empresas,
dando mayor confianza, compromiso y continuidad para afrontar resultados y
contingencias imprevistas.

Los convenios que se realizan para la transferencia tecnológica son de suma

importancia en la empresa, ya que marcan la garantía del equipo que se está
adquiriendo, así como los conocimientos que se requieren para instalar, operar y
desarrollar la maquinaria que se obtuvo. (Armstrong. 2016)
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Es importante la realización de convenios, como menciona Abad (2009), en el

artículo “Convenio de la Transferencia Tecnológica ¿sí o no?” que deben estar
orientados a: garantizar la existencia de una completa transferencia de tecnología
a base de procesos de aprendizaje tecnológico para la adaptación de los
conocimientos requeridos en; la instalación, desarrollo, funcionamiento,
mantenimiento, reparación y mejora.

Así como se describe en el artículo, es fundamental para el cliente adquirir esos

saberes técnicos, teniendo como beneficio el crecimiento y desarrollo de su
tecnología, evitando la contratación a una persona especializada para que se
encargue del manejo de la tecnología nueva, y complementarse mutuamente e
intervenir en cada uno de sus procesos y aumentar el capital del conocimiento.
(Armstrong. 2016)

¿Qué es una transferencia tecnológica?

La transferencia tecnológica básicamente es la transmisión o entrega de

información tecnológica o tecnología entre un propietario de la misma y un tercero
que requiera de la misma. Dicha transferencia se puede realizar sobre activos
intelectuales como son las patentes, ya sean estas una solicitud en trámite o una
patente concedida. (Armstrong. 2016)
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¿Qué tipo de tecnología puede transferirse?

Cuando se trata de transferir tecnología, nos referimos a los siguientes tipos de
tecnología:

Tecnología de producto:
Se entiende la parte del paquete tecnológico relacionada con las normas, las
especificaciones y los requisitos generales de calidad y presentación que debe
cumplir un bien o servicio

Tecnología de equipo:
Se refiere a la parte de paquete tecnológico relacionado con las características que
deben poseer los bienes de capital necesarios para producir un bien o servicio.

Tecnología de proceso:
Es la parte tecnológica relacionada con las condiciones, procedimientos y formas
de organización necesarios para combinar insumos, recursos humanos, y bienes de
capital de la manera adecuada para producir un bien o servicio.

Tecnología de operación:
Se refiere a normas y procedimientos aplicables a las tecnologías de producto, de
equipo y de proceso y que son necesarios para asegurar la calidad, la confiabilidad
la seguridad física y la durabilidad de la planta productiva y de sus
productos. (Armstrong. 2016)

¿Qué beneficios se obtienen gracias a las alianzas tecnológicas y convenios

de transmisión tecnológica?

Las empresas suelen adquirir tecnología por los beneficios que esta otorga, tales
como:

 Soluciona problemas de producción

 Fabricar nuevos productos
 Mejora las características de desempeño de su producto actual
 Hace más eficiente el proceso de producción
 Cambia el proceso actual por uno más eficiente
 Aumenta la capacidad de producción
 Optimiza los procesos de la empresa
 Sustituye los aparatos viejos por nuevos
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Por estos resultados es que las empresas optan por las transferencias
tecnológicas.

Beneficios de la transferencia tecnológica para el proveedor de tecnología

Más allá de los beneficios de las alianzas tecnológicas y/o convenios de
transferencias de tecnología para las empresas, los proveedores de esta también
reciben beneficios, tales como:

 Puede recibir ingresos complementarios por las inversiones que realice en

investigación y desarrollo
 Puede aprovecharse y beneficiarse de las instalaciones y tecnología del
destinatario para una posterior investigación y desarrollo
 Puede beneficiarse de los conocimientos que tenga el destinatario en su
mercado local y de la fortaleza del marketing que tenga implantado en ese
mercado
 Puede recibir tecnologías del destinatario, que puede resultar una mejora o un
complemento para su tecnología
 Permitirá experimentar en un mercado con menos riesgos que se hiciese las
ventas locales directamente

La clientela y la reputación del proveedor puede verse incrementada si se garantizan

los derechos a utilizar sus marcas registradas. (Armstrong. 2016)

Alianzas tecnológicas

Se puede definir una alianza tecnológica como un acuerdo entre dos o más
empresas independientes que, uniendo o compartiendo parte de sus capacidades
y/o recursos, instauran un cierto grado de interrelación con objeto de incrementar
sus ventajas competitivas.

Generalmente, dichas alianzas se forman cuando una empresa busca socios para
obtener los recursos o las capacidades que precisa y no tiene para explotar
sinergias potenciales, o para compartir riesgos durante un tiempo determinado para
cumplir unos objetivos específicos. (Etzel.2016)
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Beneficios de las alianzas tecnológicas

Aumentar la competitividad. - Aprovecha todas las oportunidades de

combinación de capacidades, propias y del conjunto de socios, para así satisfacer
mejor las necesidades de los clientes.
Incrementar los volúmenes de facturación. - Permiten aumentar la velocidad
de comercialización situando a la empresa en disposición de vender y
ensanchando la red de puntos de distribución.
Neutralizar competidores. - La cooperación con competidores directos puede
reducir la competencia y facilitar así la supervivencia de las empresas.
Acceder a determinados mercados. - Puede ser la puerta de acceso a ciertos
mercados especialmente difíciles de abordar si no es con la cooperación de otras
compañías ya relacionadas con los mismos.
Compartir riesgos. - Representa una solución que ayuda a disminuir los riesgos,
capacitando a las compañías para competir sin tener que empeñar solas los
recursos necesarios para generar nuevas actividades de fabricación, venta,
distribución o adquisición de empresas. (Etzel.2016)

5 ventajas que pueden aportar las alianzas tecnológicas y convenios de

transferencia de tecnología.
Las empresas buscan soluciones que se adapten a sus necesidades. La
implementación de nuevas tecnologías disponibles en el mercado puede
proporcionar importantes beneficios para la empresa además de un ahorro de
costes. A continuación, le contamos más detalles sobre las ventajas que ofrece la
transferencia de tecnología.

Cinco ventajas principales para las empresas, permitiéndoles:

1. Identificar las tecnologías más novedosas que se ajusten a sus necesidades

específicas. Las necesidades de las empresas se transfieren anónimamente y se
dedican a la transferencia de tecnología.

2. Buscar socios para aunar esfuerzos en nuevos desarrollos. - En aquellas

ocasiones en las que la tecnología no está desarrollada, cabe la posibilidad de
aliarse con otras empresas de forma que todos salgan beneficiados.

3. Rentabilizar las inversiones:

 Licenciando los resultados patentados,
 Comercializando la tecnología desarrollada o mejorada
 Promocionando y/o comercializando los productos resultantes

4. Internacionalización. - Diseminación y comercialización de los productos más

innovadores en el marco europeo.
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5. Observar la evolución tecnológica en el sector alimentario. - Acceso a los perfiles

tecnológicos publicados por empresas.

En este entorno, la tecnología constituye un arma estratégica y la cooperación

representa una opción que permite a las empresas avanzar conjuntamente ante el
desafío al que se enfrentan y alcanzar así niveles superiores de conocimiento.
(Etzel.2016)

Conclusión

En el nuevo mundo empresarial se encuentra dominado por la tecnología, mismas

que se han convertido en condiciones necesarias para las organizaciones siendo
más flexibles y tener un equipo directivo con capacidades de dedicar tiempo y
energía de relacionarse con otras empresas, a fin de establecer redes y acceder al
mercado global. así como la transferencia tecnológica y los mecanismos usados
hoy en día las empresas para lograr transferir tecnología al sector productivo con
mayor éxito son los convenios, servicios técnicos y actividades de apoyo a la
investigación, ya que no utilizan el mecanismo de movilidad de recurso humano
hacia los sectores para realizar la transferencia es través de la condición de
oportunidades del entorno o en función de las amenazas donde se opera, de la
misma manera se emplean estrategias de alianzas tecnológicas y de participación.

Fuentes Bibliográficas

 Armstrong. P. K. (2016). Marketing (Decimocuarta ed.). México D.F: Pearson.

 Etzel.W. J. (2016). Fudamentos de Marketing (Decimocuarta ed.). México
D.F: Mc Graw-Hill.