Justificación

En un mundo de cambios constantes, las empresas enfrentan retos a la hora de adoptar

estrategias para ser más sostenibles. Además de significar un beneficio para las propias
empresas, se contribuye de gran manera a alcanzar los Objetivos de Desarrollo Sostenible.

La capacidad del colombiano para trabajar es reconocida y lo prueba el progreso que se logra
en sectores donde el clima y la naturaleza son difíciles, y la forma como sale adelante en
cualquier parte del mundo.

Si queremos nuevos empresarios comprometidos con el país, debemos cambiar la mentalidad

de cada uno de los actores, de tal forma que todas las políticas sean orientadas pensando en el
beneficio común, elevando así el nivel de competitividad del conjunto de la economía.
 Tabla de contenido

1. Interprete el direccionamiento estratégico de cada empresa:

¿qué quiere ………………………………………………………………………………………………………….. 1
expresar?, ……………………………………………………………………………………………………………. 1
¿qué propósito tienen?, ……………………………………………………………………………………… 1
¿que desean para el futuro?, ………………………………………………………………………………. 1
¿Quiénes son ………………………………………………………………………………………………………. 2
sus dos principales competidores? ………………………………………………………………………. 2
¿Cuál es la propuesta de valor que los hace diferentes a la competencia? …………… 2
2. Según lo que evidencia en la página de la empresa, …………………………………………. 4
¿A qué segmento se dirigen? ………………………………………………………………………………… 5
¿Cuál es el mercado objetivo y por qué? ………………………………………………………………… 5
3. ¿Cuál es el producto líder de cada empresa y qué necesidad básica y deseos
satisfacen? ……………………………………………………………………………………………………………… 6
Para realizar esta evidencia, usted consultar información sobre la estructura organizacional de
dos empresas Colombianas, y luego responda lo siguiente:
1.Interprete el direccionamiento estratégico de cada empresa:
Postobon:
-¿qué quiere expresar? Que es una compañía innovadora, que siempre esta en busca de la
satisfaccion del cliente, por lo cual se preocupa por su bienestar y el de su entorno.
-¿qué propósito tienen? ser la Compañía líder en el desarrollo, producción y mercadeo de
bebidas refrescantes no alcohólicas, para satisfacer los gustos y necesidades de los
consumidores
-¿que desean para el futuro? Ser una Compañía competitiva, reconocida por su dinamismo en
desarrollar y ofrecer bebidas que superen las expectativas de los consumidores y clientes en los
distintos mercados del continente Sur Americano.· Mantener la innovación y la excelencia en el
servicio.
-¿Quiénes son sus dos principales competidores? Otras empresas que al igual que postobon
ofrecen bebidas de todo tipo, por ejemplo: coca-cola.
- ¿Cuál es la propuesta de valor que los hace diferentes a la competencia? Están pensado en
sus objetivos y en su visión implementar la eficiencia y prevención de la contaminación del
planeta.
juan Valdez:
-¿qué quiere expresar? una marca que identifica el Café de Colombia, con el fin de representar
a los más de 500.000 cafeteros colombianos y sus familias.
-¿qué propósito tienen? generar negocios de valor agregado para los cafeteros y su marca
Juan Valdez y cuenta con cuatro líneas de negocio: Tiendas especializadas, Grandes Superficies,
Canal Institucional y el portal e-commerce.
-¿que desean para el futuro? Ser la marca de café Premium colombiano preferida globalmente
por su calidad y generación de bienestar a su entorno.
-¿Quiénes son sus dos principales competidores? Empresas cafeteras de alta calidad tanto en
Colombia como a nivel internacional.
- ¿Cuál es la propuesta de valor que los hace diferentes a la competencia? Posicionar a Juan
Valdez® como la marca del café Premium colombiano en sus mercados actuales y potenciales.
Fortalecer los modelos de negocio generando valor a los accionistas de forma sostenible.
Construir y consolidar una cultura organizacional orientada al servicio y la innovación.
Generar satisfacción a nuestros clientes alrededor de productos, ambiente y servicios
diferenciados.
Garantizar el cumplimiento de la promesa de valor de Juan Valdez® en los mercados
internacionales.
Postobon
¿A qué segmento se dirigen? los consumidores pueden elegir cual producto quieren, si es
gaseosas (cualquier sabor), aguas etc. Un producto que le brinda confianza y tiene productos
saludables como jugos, té, para personas que lleven un buen estilo de vida.
¿Cuál es el mercado objetivo y por qué? Las necesidades de sus consumidores varían según el
área geográfica donde viven, debido al tipo de gusto que tiene la persona “no falta decir de que
a pesar de esto, postobon distribuye todos sus tipos de productos por todo el país.
postobon da a conocer variedades de productos, donde le brinda al consumidor la propuesta
de valor de cada producto y pasa a conductual cuando le dice las ocasiones de consumo de
cada bebida, es decir, el momento en donde cada persona debe tomarse una deliciosa gaseosa
o cualquiera de los productos de la linea postobon.

Juan Valdez
¿A qué segmento se dirigen?
Juan Valdez es un compañía de exportación de productos y cultura colombiana que identifica y
muestra la cara amable de miles de familias campesinas, promover su consumo en el mercado
internacional con granos de café cosechados a en Colombia, su misión es Lograr un modelo de
negocio que genere una experiencia relevante y única alrededor del Café Premium de los
caficultores colombianos. Las Tiendas Juan Valdez Café se encuentran hoy en diferentes partes
del continente Americano y Europeo, ellas son propiedad de la Federación Nacional de
Cafeteros a través de su firma Procafecol S.A.

¿Cuál es el mercado objetivo y por qué?

El tipo de consumidor de Juan Valdez se complementa también con las características del perfil
del consumidor actor, por que este tiene previamente establecidos los atributos, ventajas y
aspiraciones que quiere encontrar en el producto para satisfacer su deseo. El consumidor es
exigente lo que significa que no se conforma con un producto plano, buscando que este
compense sus necesidades y sus deseos ya que el comprador de estas tiendas va enfocado en
encontrar calidad la cual es proporcionada por la marca Juan Valdez, ya que este en medio de
su trayectoria comercial ha inculcado en el consumidor todo un conjunto de características que
representa a cada uno de sus diversos productos los cuales con todo este valor agregado se
destacan sobre otros productos de la misma categoría. Juan Valdez tiene como demanda
selectiva serían las personas de 25 años en adelante que deseen disfrutar de un café en las
cafeterías Juan Valdez, y a las personas extranjeras, turistas, interesadas en pasar por las
cafeterías.

¿Cuál es el producto líder de cada empresa y qué necesidad básica y deseos

satisfacen?
En postobon, gaseosas, Postobon está dirigida especialmente para las familias colombianas,
quienes prefieren darles bebidas da calidad y faciles de conseguir en el mercado; también
dirigida a los niños, que buscan bebidas divertidas y gasificadas.
Por sus atributos es el acompañamiento ideal para comidas en familia y para refrescarse en
cualquier momento del día.
Juan Valdez, café 100% colombiano, el perfil del consumidor de los visitantes de las tiendas
Juan Valdez son personas de estratos 4, 5, 6; que tienen edades que varían entre 18 y 45 años;
y que poseen un alto nivel educativo (universitario)

En términos de estilos de vida, los consumidores de Juan Valdez son principalmente estudiantes
y ejecutivos. Según la localización de las tiendas, el porcentaje de los dos grupos anteriores
varía. Finalmente, este consumidor se define como una persona a la que le gusta probar cosas
nuevas, que siempre quiere lo mejor y que percibe a Juan Valdez como parte de Colombia.