Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Ciclo de Deming Ejemplo
Ciclo de Deming Ejemplo
El presente trabajo aplicara el ciclo de Deming a una empresa de servicio de venta de antivirus, como
primer paso se tomaran en cuenta los datos generales de la empresa, se establece el problema principal
para ellos que es el post seguimiento después de la atención al cliente, con el ciclo de Deming se buscara
mejorar la calidad de atención al cliente para saber cuan satisfactoria es la atención. Luego de aplicar el
ciclo de Deming se discutirá sobre la efectividad de este método de la búsqueda de la mejora continua de
la calidad, para luego dar una conclusión final al trabajo encargado.
INTRODUCCION
Toda empresa busca siempre innovar y mejorar la calidad del servicio para no quedarse rezagada ni fuera
de competencia, es por esta razón que se buscan metodologías para hacer mejoras acertadas que le
garanticen sobresalir entre las demás, Se toma como ejemplo una empresa dedicada a comercializar
productos de Tecnología de Información. Se identificara los procesos de este tipo de empresas a fin de que
mediante mejora continua se puedan optimizar. Se aplicara el ciclo de Deming (Planear - Hacer -Verificar -
Actuar), Con fines de estudio y asegurarse verificar que se cumplan los objetivos planteados, y en caso de
que no sea así, se realicen las correcciones necesarias con la menor afectación. Todo esto apoyándose en
indicadores que servirían como un medio para poder diagnosticar el estado actual de la satisfacción de los
usuarios y en base a esto eventualmente tomar las medidas correctivas necesarias para buscar mejorarlas.
2 Ciclo de Deming
1. TEORIA
CICLO DE DEMING
1.1. DEFINICION:
El ciclo PDCA, también conocido como "Círculo de Deming o circulo de Gabo" (de Edwards Deming), es
una estrategia de mejora continua de la calidad en cuatro pasos, basada en un concepto ideado por Walter
A. Shewhart. También se denomina espiral de mejora continua. Es muy utilizado por los Sistemas de
Gestión de Calidad (SGC).
1.2. PASOS
1.2.2. DO (Hacer)
Implementar los nuevos procesos, llevar a cabo el plan. Recolectar datos para utilizar en las
siguientes etapas.
3 Ciclo de Deming
Fig. nro. 1
4 Ciclo de Deming
2. MÉTODO EXPERIMENTAL.
CASO DE ESTUDIO:
2.1. LA EMPRESA
ITSA Empresa dedicada a la seguridad informática, es Partner desde el 2004 de ESET, fabricante
del Antivirus NOD32 y ESET Smart Security, cuenta con clientes como empresas de sector
público, privado, entidades sin fines de lucro, pymes, entidades educativas, canales de distribución
Mayorista, tiendas por departamento, usuarios de casa, entre otros.
2.2. PROBLEMA
La fallas más comunes dentro de las empresas que comercializan software es la falta de
seguimiento al cliente, es decir que una vez que se entrega el producto, servicio postventa, estas
empresas se desligan por completo de las necesidades y preguntas que el cliente pueda tener de
los productos comprados, tampoco se atiende preventivamente los problemas de seguridad
informática que podrían presentarse en el año de licenciamiento.
También estas empresas no presentan una organización en todos sus procesos generando
retrasos y falta de atención oportuna a las solicitudes del cliente. Hay una desorganización en el
personal administrativo.
Es por esto que será necesario implementar un modelo de aseguramiento de calidad, que permita
llevar a cabo un cambio en la empresa, involucrando a todo su personal en una nueva cultura en
la que se puedan lograr mejoras en los aspectos de: orden, organización, estandarización, y crear
así una disciplina que permita elevar considerablemente el rendimiento de la empresa.
En este punto radica el problema en poder atender al cliente de la mejor manera frente a algún
problema técnico con su producto. Optimizar el área de soporte técnico y la atención de los clientes
no solo nos permitirá cumplir con satisfacción nuestra misión como empresa sino nos permitirá
proyectarnos a mejoras organizacionales.
2.3. PLANTEAMIENTO
5 Ciclo de Deming
Por último el ACTUAR es donde se deben de tomar decisiones para mejorar continuamente el
desempeño de los procesos
2.4.1. PLANEAR
Se estableció primero los lineamientos necesarios para conseguir una mejor atención al cliente, primero se
reconoció cada una de las unidades orgánicas de la empresa de esta manera se identifico los niveles
jerárquicos
Fig. nro. 2
6 Ciclo de Deming
2.4.2. HACER
Para la implementación del modelo se estableció contacto con la empresa I.T.S.A. que es una de las
empresas pioneras en la distribución de ESET NOD32 Antivirus en PERU. Esta empresa se inicio en la
ciudad de Lima, Perú hace más de 5 años.
La empresa cuenta en la actualidad con diversos tipos de clientes, los cuales los podemos enumerar y
describir como Estatales, Educativos, Privados, Organizaciones sin Fines de Lucro, Renovaciones. De esta
manera el cuestionario se compone de las siguientes preguntas agrupadas por indicador.
INDICADORES
Una vez definido trabajar sobre el proceso de postventa se acordó con la empresa generar los
indicadores que servirían como un medio para poder diagnosticar el estado actual de la
satisfacción de los usuarios y en base a esto eventualmente tomar las medidas correctivas
necesarias para buscar mejorar estos indicadores mediante una mejora continua de dicho proceso
Una vez definidos los indicadores representativos de este proceso se busco la mejor manera de
poder recopilar la información de entre los usuarios por lo que se decidió hacerlo a manera de
encuestas lo cual se va establecer que los clientes a través de la web accedan a una encuesta a
fin de facilitar el proceso de recopilación y manejo de la información.
SEGUIMIENTO DEL CLIENTE: Este indicador tiene como propósito registrar el seguimiento que
le da la empresa al usuario con los problemas que se llegaran a presentar en el tiempo de
licenciamiento.
AREAS DE OPORTUNIDAD: El objetivo de este último indicador es que la empresa detecte las
sugerencias, ideas y opiniones de los usuarios que son los que a fin de cuentas usan día a día el
antivirus o producto adquirido y quien mejor que ellos para
2.4.3. VERIFICAR
Para esto se toma una encuesta a una muestra de 100 clientes en los diversos aspectos mencionados
anteriormente
Una vez con el cuestionario terminado se procedió a encuestar a cada uno de los tipos de clientes de la
empresa tomando una muestra aleatoria de 100 empresas aplicando encuestas los diferentes tipos de
clientes, cuyos resultados nos darán un diagnostico de la situación actual de la empresa.
En base a los resultados cuantitativos de este diagnostico se podrán identificar cuáles son los criterios que
mas requieren atención o repercuten en mayor grado y así adoptar las medidas que se crean necesarias
para poder mejorar el proceso y poder evaluar en un lapso conveniente de tiempo el impacto que tuvo la
aplicación del modelo implementado en las entregas de licencias de la empresa ITSA y comenzar así un
ciclo de mejora continua que sea medible.
En las siguientes tablas se puede observar sentido horizontal el comportamiento en cada uno de los
fraccionamientos respecto a cada indicador y poder ponderar cada uno de ellos. En el sentido vertical se
puede ver el comportamiento de cada fraccionamiento aislado y poder ponderar de igual forma la calidad
de estos.
7 Ciclo de Deming
RESUMEN DE ENCUESTA INICIAL
PRIORIDAD BAJA. Esta reactiva cuenta con la calidad óptima (Color blanco)
1.01–3.00 PRIORIDAD MEDIA. El reactivo se encuentra dentro de un rango aceptable de calidad pero no
ha llegado a su nivel (Color amarillo)
3.01-5.00 PRIORIDAD ALTA. El reactivo esta por debajo del nivel (Color naranja)
5.01-7.00 PRIORIDAD CRITICA. Este reactivo presenta un índice de calidad muy (Color fucsia)
2.4.4. ACTUAR
PROBLEMAS DETECTADOS
8 Ciclo de Deming
En el primer indicador ENTREGA DE LICENCIA PRODUCTO Y COMPROBANTES:
La dificultad en comunicarse con el área de soporte técnico, las líneas telefónicas están
ocupadas,
La demora en recibir una respuesta a las consultas por email.
Que no hay un seguimiento al cliente una vez que se ha entregado el producto, para ver
cómo le va con el producto antivirus adquirido.
MEDIDAS CORRECTIVAS
Con estas medidas se busca mejorar los índices de calidad de los indicadores que están por
encima de los estándares aceptables de calidad y en especial a aquellos que presentan un nivel
crítico (valores de 5.01 a 7.00).
3. RESULTADOS
9 Ciclo de Deming
Para poder analizar el impacto que tuvieron las medidas correctivas propuestas se proponen 2 periodos de
evaluación con diferencia de 3 meses cada uno (un total periodo de incubación de 6 meses) en los que se
desarrollarán las directrices planteadas, se capacitó al personal, se definió el conjunto de entregables, se
delegó el servicio y seguimiento de reportes, se desarrollo el portal y se establecieron tanto las metas como
la serie de subprocesos necesarios para lograr las metas planteadas.
Después de cada uno de los periodos de evaluación se volvió a realizar encuestas sobre los mismos tipos
de clientes (Gobierno, Privado, ONG, Educación, Renovación) y seleccionando al azar el mismo número
de clientes, solo que esta vez solamente en las que habían sido entregadas en los últimos 3 meses
anteriores a la fecha de la evaluación pudiendo obtener la siguiente muestra que indica la tendencia en
cada uno de los tipos de clientes con las medidas planteadas.
Al término de los segundos 3 meses el estatus de las medidas correctivas que se plantearon a partir del
diagnostico es el siguiente:
Establecer los puestos, responsabilidades y metas a alcanzar de cada uno de los involucrados en
el proceso de postventa. Completo
Definición y difusión de estándares de calidad para cada subproceso. Completo
Creación de material de ayuda en línea, herramientas de consultas y soporte a usuario. Completo
Soporte tecnológico que apoye las comunicaciones entre los clientes y la empresa, implantación
de nuevas líneas telefónicas. Completo
Implantar una herramienta para asistencia remota para clientes que permitan acceso remoto a sus
PCs. Completo
Definición y desarrollo del contenido de los reportes a entregar. Completo
Desarrollo de manual de procedimientos internos para cada subproceso.
Aplicación de un modelo de calidad para optimizar atención a clientes de empresa TI. En Proceso
Implementación de programas de capacitación constante y compensaciones y/o incentivos para
el personal, tanto técnico como comercial. Completo
10 Ciclo de Deming
Certificación de proveedores y distribuidores de productos y servicios. En Proceso
4. DISCUSIÓN:
Se ha visto primeramente se va por una encuesta inicial con unos resultados según los resultados gráficos
y nos daban a entender los aspectos que debemos mejorar y establecer rangos de aceptación esto a mi
parecer debe de ir alineado de acuerdo al plan de la organización (misión y visión), es preferible tomar una
segunda encuesta luego de haber tratado los puntos a mejorar y después es necesario hacer una
comparación para ver si se ha cumplido los objetivos, si no se ha logrado se tendrá que recomenzar dicho
de otra forma iniciar el Ciclo de Deming.
5. CONCLUSION:
Como se puede observar a diferencia de la muestra anterior aquí la medida correctiva más importante que
se había planteado que era la capacitación del personal ha concluido al menos en una primera fase ya que
la capacitación deberá ser continua tanto para el personal nuevo como el que ya laboraba. La gente se
encuentra más identificada con los procesos que tiene que seguir e incluso se encuentra estimulada por
el sistema de compensaciones propuesto lo cual repercute en un mejor servicio para el cliente y el cual
puede avalarlo al erradicar prácticamente todos aquellos criterios en los que el cliente consideraba que fue
mal tratado o mal informado. La educación del cliente tuvo un gran despunte al ser correctamente informado
de la información relevante a su compra, sus garantías, sus recomendación de uso, etc. apoyado por el
paquete de entregables que se les daba al momento de recibir su producto antivirus. Los reportes
disminuyeron también gracias a la capacitación del personal.
11 Ciclo de Deming