El caso a analizar es el siguiente y se desarrollará en nuevos grupos de

cuatro (4) integrantes:

Caso: Escobar y Martínez firma productora de balones Golty ha decidido

diversificar su portafolio de productos, ya que la demanda de los mismos
depende del contrato de exclusividad con la Federación Colombiana de
Futbol y del desempeño de las selecciones en los diferentes
campeonatos en los cuales participan.

Pregunta: ¿Considera usted factible y viable mantener la exclusividad

con la Federación o incursionar en nuevos mercados, dejando a un lado
el contrato firmado con anterioridad?

Para el análisis del caso desarrollen un cuadro de causa y efecto para la

decisión que tomen y socialícelo con el tutor, quien retoma la actividad
y les informa a los estudiantes que tan buena es su capacidad para
tomar decisiones y justificarlas, y qué se espera que logren al finalizar
el curso.

Usted es un consultor empresarial experto en la toma de decisiones y el

inversionista de la empresa multinacional Unilever está buscando
asesoría; debe convencerlo de contratar sus servicios explicando su
propuesta de plan de acción para la toma de decisiones empresariales
aplicando la herramienta “elevator pitch”.

A modo de preparación del “elevator pitch”, cada grupo elegirá un

integrante quien tomará el rol de consultor y aplicará esta herramienta
con el fin de socializar un plan de acción para la toma de decisiones
teniendo en cuenta el “benchmarking” realizado durante la semana; para
esta actividad se darán 15 minutos de preparación y se llevará a cabo de
la siguiente forma:

1. Defina el plan de acción para apropiar técnicas o estrategias

para la toma de decisiones e identificar quién es su público, qué
problema tiene, qué solución ofrece.

2. Responda a las preguntas más comunes: ¿quién es usted y su

experiencia?, ¿de dónde viene? ¿por qué puede llevar este plan de
acción al éxito?, ¿qué necesita para triunfar?

3. Deje bien claro qué lo diferencia de los demás y qué atractivo

tiene su plan de acción para la toma de decisiones.