MODELOS DE PRONOSTICO (EJERCICIOS RESUELTOS)

Problema 1

Los datos de la producción de trigo en toneladas (X) y el precio del kilo de

harina en pesetas (Y ) en la década de los 80 en España fueron:

Ajusta la recta de regresión por el método de mínimos cuadrados

Resultados:

La recta de regresión es:

Problema 2

La empresa Barcel S.A. de C.V. desea elaborar el pronóstico de ventas (o de la

demanda) para uno de sus productos de mayor demanda en el mercado se le conoce
como “chicharrones Barcel “, este pronóstico de la demanda si requiere para el mes
de octubre de 2003, para lo cual se debe considerar que n= 2, 3, 4. Sabiendo que los
últimos meses el área de mercadotecnia ha registrado la información histórica que se
indica en la siguiente en la siguiente tabla
Cuando n= 2

Periodos Demanda (D) Pronósticos (P) (D-P) (D-P)2

Mensuales
Enero 30 - - -
Febrero 35 - - -
Marzo 28 32.5 -4.5 20.25
Abril 20 31.5 -11.5 132.25
Mayo 25 24 1 1
Junio 30 22.5 7.5 56.25
Julio 35 27.5 7.5 56.25
Agosto 40 32.5 7.5 56.25
Septiembre 50 37.5 12.5 156.25
Octubre ¿? 45 ∑= 478.5

Cuando n= 3

Periodos Demanda (D) Pronósticos (P) (D-P) (D-P)2

Mensuales
Enero 30 - - -
Febrero 35 - - -
Marzo 28 - - -
Abril 20 31 -11 121
Mayo 25 27.66 -2.66 7.07
Junio 30 24.33 5.66 32.14
Julio 35 25 10 100
Agosto 40 30 10 100
Septiembre 50 35 15 225
Octubre ¿? 41.66 ∑=585.21

Cuando n= 4

Periodos Demanda (D) Pronósticos (P) (D-P) (D-P)2

Mensuales
Enero 30 - - -
 Febrero 35 - - -
Marzo 28 - - -
Abril 20 - - -
Mayo 25 28.25 -3.25 10.56
Junio 30 27 3 9
Julio 35 25.75 9.25 85.56
Agosto 40 27.5 12.5 156.25
Septiembre 50 32.5 17.5 306.25
Octubre ¿? 38.75 ∑=567.62

Nota: En base a esta técnica podemos decir en conclusión que el mejor

pronóstico es de 45 unidades porque (D-P)2 es menor con respecto a los otros
datos.

Problema 3

Desarrolle un pronóstico para las ventas de papel de computadora para los

meses 26.

Si la demanda del mes 25 es 259, actualice los parámetros y proporcione los

pronósticos para el mes 26.

Considere los datos de la siguiente tabla, que representa las ventas de papel
de computadora en cajas:

Se dividen los datos en dos grupos iguales y se calcula el promedio de cada

uno. Este promedio se centra en el punto medio del intervalo; si hubiera 12
datos en el grupo, el promedio estará en 6.5.

La diferencia entre los dos promedios es el cambio en la demanda respecto a

la media de cada conjunto de datos. Para convertir esta diferencia en una
estimación de la pendiente, se divide entre el número de periodos que separan
los dos promedios.

Para obtener una estimación de la ordenada, se usa el promedio global y la

estimación de la pendiente por periodo multiplicados por el número de periodos
a partir del punto medio del periodo actual.

Primero se calculan los promedios de los meses 1 a 12 y 13 a 24. Estos se

muestran en la siguiente tabla:

El incremento en las ventas promedio para el periodo de 12 meses es

222.25 -156.08= 66.17.

•Al dividir este número entre doce se obtiene el incremento promedio por mes =
5.51

•Así la estimación de la pendiente en el tiempo 24 será B24= 5.51.

•Para obtener una estimación de la ordenada, se calcula el promedio global de

los 24 datos como se ve en la tabla superior. Es 189.16.

•Este promedio será centrado en el mes 12.5 (concepto de mediana en

intervalos). Para moverlo al tiempo actual se suma el ajuste por tendencia de
5.51 cajas por mes multiplicado por (24-12.5).

•La estimación de la ordenada es:

S24 = 189.16 + 5.51 (24-12.5) = 252.52

•Una vez que se tienen los valores iniciales, se pueden pronosticar periodos
futuros.
•El pronóstico para el periodo 25 es:

F25 = S24 + 1 x B24 = 252.52 + 1 x 5.51 = 258

Ahora se actualizan las estimaciones con α y β:

α = 0.1 y β = 0.1

ST = α dT + (1- α) (ST-1 + BT-1)

S25 = α d25 + (1- α ) (S24 + B24)

S25 = 0.1 x d25 + (1- 0.1) (S24 + B24)

S25 = 0.1 x 258 + [(1 - 0.1) x ( 252.52 + 5.51)] = 258.03

La nueva estimación de la pendiente será:

BT = β (ST - ST-1) + (1- β) BT-1

B25 = β (S25 - S24) + (1- β) B24

B25= 0.1 (258.03 - 258) + (1- 0.1) x 5.51 = 4.96

El pronóstico para el periodo 26 estará dado por:

FT+K = ST + k BT

Respuesta: F26 = 258.09 + 1 x 4.96 = 263.05

Problema 4

La sociedad EL UNIVERSO, S.A., Necesita pronosticar sus ventas para el año

2008. Conociendo que sus ventas en los cinco años anteriores han sido las
siguientes:

Aplicar el método de tendencias para determinar las ventas del año 2008
considerando como base el año 2005.

Sustituyendo los valores de la fórmula, se tiene:

∑ 1000 4
∆= .
∑ 10 2

∆=100x2 = 200 unidades.

Año Base de unidades =550

(+) Incremento de unidades =200

(=) Ventas para el año 2008 =750 unidades.

Problema 5

La empresa INDUSTRIAL, S.A., necesita pronosticar sus ventas para el año de

2008. Conociendo que sus ventas en los 5 años anteriores han sido las
siguientes:

Aplicando el método incremental, determine las ventas para el año 2008.

X = 135%/4 = 33.75%

∆ = X% (Ventas del periodo anterior al proyectado)

∆ = 33.75% X 315 unidades. ∆=107 unidades

Ventas para el 2008 = 107 + 315

Ventas para el 2008 = 422 unidades