APUNTES DE la empresa - EJERCICIOS

PRODUCTIVIDAD Y EFICIENCIA

1. Calcula la productividad de cada hora por trabajador en la empresa SITECH S.L. dedicada a la
colocación de falsos techos, si sus 28 trabajadores trabajan cada uno 2.100 horas al año
poniendo un total de 215.000 m2 de techo. Además, ¿qué cambio se produciría si el índice de
productividad aumentara un punto?
SOLUCION
Cálculo de la productividad:
215.000
Pr oductividad   3’65 m2/h
28  2.100
Si el índice de productividad aumentara en un punto, seríamos capaz de producir más
con los mismos recursos, concretamente, se producirían:
Pr oducto
Productividad =  Pr oducto Pr oductividad  Re cursos
Re cursos
Producto = 4’65 x (28 x 2100)= 273.420 m2
Para que esta productividad aumente un punto, será necesario mejorar la tecnología,
bien la incorporada al capital (máquinas más eficientes) o bien al trabajo (con formación
o motivación).

2. Una empresa que produce tornillos dispone de las siguientes tecnologías:

Tecnología Trabajadores Horas Tornillos

A 5 8 10.000
B 4 10 12.000
C 6 4 9.000

Así, con la tecnología A, 5 trabajadores en una jornada laboral de 8 horas, producen 10.000
tornillos. Análogo con B y C. Indica cuál es la tecnología más eficiente.
SOLUCION
Para determinar la tecnología más eficiente, es necesario calcular la productividad alcanzada
en cada tecnología:
Tecnología A: Productividad = 10.000 / (5x8) = 250 tornillos/hora
Tecnología B: Productividad = 12.000 / (4x10) = 300 tornillos /hora
Tecnología C: Productividad = 9.000 / (6x4) = 375 tornillos/hora
La tecnología más eficiente es la C, pues es la que dispone de mayor productividad, es
decir, produce más cantidad con menos recursos.

3. La empresa “Sólo Música, SA”, dedicada a la elaboración de vídeos y CD, desea comprobar
una participación en la empresa “Vinilo, SA”, dedicada a la grabación de vídeos musicales. La
plantilla de esta última empresa está formada por 35 trabajadores, con una jornada laboral de 7
horas diarias y 300 días al año, y su producción media es de 45.250 vídeos.
EJERCICIOS TEMA 11 – PRODUCCIÓN Página 1
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La dirección de “Sólo Música, SA” considera que el proyecto de compra sólo será interesante
si la productividad de “Vinilo, SA” supera la media del sector, que está cifrada en 1 vídeo por
hora y trabajador. Explicar si el proyecto es viable y realizar las sugerencias oportunas a la
empresa acerca de él.
SOLUCION
45.250
Pr oductividad   0'62vídeos / hora
35 x7 x300
El proyecto no es viable, pues 0’62 < 1, que es la media del sector.
Sugerencias para mejorar la productividad:
 Mejorar las máquinas (con tecnología más eficiente).
 Mejorar la formación de los trabajadores.

4. Una empresa dedicada a la fabricación de zapatos se plantea qué procedimiento de fabricación

seguir. Para ello cuenta con tres alternativas que emplean las siguientes cantidades de factores
productivos:

Métodos de x1 = metros de piel x2 = horas de x3 = máquinas de

producción curtida mano de obra coser
A 180 59 1
B 150 57 3
C 180 58 2

Sabiendo que Px2 = 12 y Px3 = 600, determina qué procedimientos de fabricación son más
eficientes técnica y económicamente.

SOLUCION
Para determinar la tecnología más eficiente técnicamente, es necesario calcular la
productividad alcanzada en cada tecnología:
Pr oducto  obtenido 180
Tecnología A: Productividad =   3 m./recurso
Re cursos  invertidos (59  1)
Pr oducto  obtenido 150
Tecnología B: Productividad =   2,5 m./recurso
Re cursos  invertidos (57  3)
Pr oducto  obtenido 180
Tecnología C: Productividad =   3 m./recurso
Re cursos  invertidos (58  2)
Las tecnologías más eficientes son la A y la C, pues son las que disponen de mayor
productividad, es decir, producen con el menor número de recursos.
Para determinar la tecnología más eficiente económicamente, es necesario tener en cuenta
los costes de los factores utilizados en cada tecnología:
Tecnología A: Coste mano de obra + coste máquinas = (59x12) + (1x600) = 1.308 €
Tecnología C: Coste mano de obra + coste máquinas = (58x12) + (2x600) = 1.896 €

EJERCICIOS TEMA 11 – PRODUCCIÓN Página 2

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Desde el punto de vista económico, la tecnología elegida sería la A, pues consigue el mismo
nivel de producción que la tecnología C, pero con menor coste.

5. Una empresa quiere saber si su productividad ha aumentado o disminuido entre los años 2003 y
2004 y conocer el Índice de Productividad Global. Para ello se sabe que, durante el año 2003 se
fabricaron 22.000 unidades de productos de la serie A con un precio unitario de 300 euros, y
26.000 unidades de productos de la serie B con un precio unitario de 200 euros.
En la fabricación de los productos han participado 4 trabajadores a razón de 1.200 horas de
trabajo cada uno, el coste por hora de trabajo ha sido de 7 euros. Los materiales empleados o
consumidos han sido de 82.000 unidades a un precio de 1,30 euros cada unidad.
Durante el año 2004 se fabricaron 24.000 unidades de productos de la serie A y 20.000 unidades
de productos de la serie B. El número de trabajadores y su coste no ha variado en relación con
el año 2003. Los materiales empleados o consumidos han sido de 86.000 unidades al mismo
precio que en 2003. (Andalucía. Junio 2005)
SOLUCIÓN
Tenemos que calcular la productividad de cada año y compararlas. Sabemos que la
productividad se calcula como:
Pr oducto Obtenido
Pr oductividad 
Re cursos Invertidos

Año 2003:
Producto obtenido:

Recursos invertidos:

11 .800.000
Productividad2003 = = 84,16 productos/recurso
140.200
Año 2004:
Producto obtenido:

Recursos invertidos:

EJERCICIOS TEMA 11 – PRODUCCIÓN Página 3

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11 .200.000
Productividad2004 = = 77,03 productos/recurso
145.400
Comparativa:
Se observa que la productividad ha disminuido en el año 2.004 en relación con el 2.003
Tasa de variación de la productividad:
P2004  P2003 77'03  84'16
Tasa   100   100  - 8’47 %
P2003 84'16
COSTES
6. Supón que en un proceso productivo el único factor variable es, en el corto plazo, el trabajo. El
producto obtenido son cazadoras deportivas y la función de producción es la siguiente:

Número de Cazadoras
trabajadores deportivas
1 10
2 15
3 25
4 40
5 50
6 55
7 57
Se facilitan los siguientes datos:
o Precio de venta de la cazadora: 120 €
o Alquiler de la planta industrial: 300 €
o Sueldo por trabajador: 50 €
o Materia prima por cazadora: 40 €
a. Teniendo en cuenta los datos anteriores, completar la tabla anterior calculando: costes
variables (CV), costes fijos (CF), costes totales (CT), ingresos totales (IT), beneficios
totales (BT), coste unitario (CMe), ingresos medios (IMe), beneficios medios (BMe),
coste marginal (CMa), ingreso marginal (IMa) y beneficio marginal (BMa).
b. Señalar, además, el nivel de producción de máximo beneficio.

SOLUCION
Teniendo en cuenta que el alquiler de la planta industrial es coste fijo y el resto variable, se
construye la siguiente tabla:

EJERCICIOS TEMA 11 – PRODUCCIÓN Página 4

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Sueldo por trabajador y materia prima por trabajador son costes variables, pues dependen
del nivel de producción. Para el caso de producir 15 cazadoras, por ejemplo, se están utilizando
2 trabajadores; el coste variable entonces será: CV = (15 x 40) + (2 x 50) = 700 €
El alquiler de la planta es el único coste fijo, que por definición es independiente del nivel
de producción (de ahí que en todas las filas de esta tabla adopte el mismo valor).
El coste total se obtiene como: CT = CF + CV.
El ingreso total viene determinado por las ventas realizadas, y se supone para este ejercicio
que se vende todo lo que se produce. Para el nivel de producción de 15 cazadoras, el ingreso
total será: IT = 15 x 120 = 1.800 €
El beneficio total se obtiene como: BT = IT – CT. Vemos que siempre en este ejercicio
siempre es positivo, y que el nivel de producción donde se consigue el máximo beneficio es el
de la última fila de la tabla, es decir, produciendo 57 cazadoras se consiguen 3.910 € de
beneficio total.
El coste unitario (o coste medio), se obtiene repartiendo los costes totales entre todas las
unidades producidas. Para el nivel de producción de 15 cazadoras, el coste unitario será:
1.000
CMe = = 66’67 €
15
El ingreso medio se obtiene de manera análoga a los costes medios, es decir, repartiendo los
ingresos totales entre todas las unidades vendidas. Para el nivel de producción de 15 cazadoras,
el ingreso medio será:
1.800
IMe = = 120 €
15
El beneficio medio se puede obtener de dos formas:
 Como la diferencia entre ingresos medios y costes medios. Para el nivel de
producción de 15 cazadoras:
BMe = IMe – Cme = 120 – 66’67 = 53’33 €
 Repartiendo el beneficio total entre las unidades vendidas. Para el nivel de
producción de 15 cazadoras:
800
BMe = = 53’33 €
15
El coste marginal es lo que aumenta el coste total cuando aumenta la producción en una
unidad. En nuestro ejemplo, cuando producimos 0 unidades, el coste total es 300 (lo
correspondiente al coste fijo), y al pasar a producir 10 unidades, el coste total aumenta a 750,
por tanto, lo que aumenta el coste al incrementar la producción de 0 a 10 unidades, es 450 €.

EJERCICIOS TEMA 11 – PRODUCCIÓN Página 5

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Como el coste marginal es el incremento en el coste por cada nueva unidad producida, el
aumento calculado lo reparto entre 10, y sale un coste marginal de 45 €.
El ingreso marginal se puede obtener de manera análoga al coste marginal. Pero es más fácil
por sentido común; si el ingreso marginal es lo que aumenta el ingreso al vender una unidad
más, ese aumento será siempre el precio del producto, 120 €.
Por último, el rendimiento marginal (o beneficio marginal) se puede calcular de dos
maneras:
 Como la diferencia entre ingreso marginal y coste marginal. Para el nivel de
producción de 25 cazadoras:
RMa = IMa – Cma = 120 – 45 = 75 €
 Calculando cuánto ha crecido el beneficio total al pasar de producir 15 a 25
cazadoras:
1.550  800
RMa = = 75 €
10

7. La empresa CABALA S.L. tiene dos secciones de producción, una de lápices de madera con
mina de grafito y otra de bolígrafos de plástico de diferentes colores. En la empresa se han
calculado los siguientes costes:
a. Madera: 5.450 €
b. Plástico: 4.800 €
c. Tinta de diferentes colores: 12.300 €
d. Grafito: 400 €
e. Mano de obra asignada a la fabricación de lápices: 44.000 €
f. Mano de obra asignada a la fabricación de bolígrafos: 51.000 €
g. Suministros para la fabricación de lápices: 1.900 €
h. Suministros para la fabricación de bolígrafos: 1.550 €
i. Alquiler del local donde se elaboran ambos productos: 15.000 €
j. Sueldo del jefe de producción de ambas secciones: 24.000 €
k. Sueldo del personal administrativo de la empresa: 36.570 €
l. Subcontratación de una empresa de seguridad para el local de producción: 18.000 €
m. Publicidad y propaganda: 12.890 €
n. Sueldo de los directivos: 72.000 €
o. Mantenimiento del edificio principal de la empresa: 6.700 €
p. Intereses de un préstamo solicitado para inversión en I+D: 850 €
Suponiendo que utilizamos como criterio de asignación de los costes indirectos el
porcentaje de facturación de cada sección en el global de la empresa, y que el 40 % corresponde
a lápices y el resto a bolígrafos, calcular:
a. Costes directos en la sección de lápices.
b. Costes directos en la sección de bolígrafos.
c. Coste industrial de la empresa.

EJERCICIOS TEMA 11 – PRODUCCIÓN Página 6

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d. Coste de explotación de la empresa.

e. Coste total de la empresa.
f. Coste total de la sección de lápices.
g. Coste total de la sección de bolígrafos.

SOLUCION
Apartado a)
Este apartado lo compone la suma de los costes directos de producción de lápices (apartados
a, d, e y g):
Costes Directos lápices = 5.450 + 400 + 44.000 + 1.900 = 51.750 €
Apartado b)
Este apartado lo compone la suma de los costes directos de producción de bolígrafos
(apartados b, c, f y h):
Costes Directos bolígrafos = 4.800 + 12.300 + 51.000 + 1.550 = 69.650 €
Apartado c)
Este apartado lo compone la suma de los costes directos de ambas secciones de producción,
más los costes generales industriales, comunes al departamento de producción (apartados i y j):
Total costes directos = 51.750 + 69.650 = 121.400 €
Costes generales industriales = 15.000 + 24.000 = 39.000 €
Coste Industrial = 121.400 + 39.000 = 160.400 €
Apartado d)
Este apartado lo compone la suma del coste industrial más los costes generales
administrativos y comerciales comunes a todas las líneas de producción (apartados k, l y m):
Costes Generales Administrativos y Comerciales = 36.570 + 18.000 + 12.890 = 67.640 €
Coste de Explotación = 160.400 + 67.640 = 228.040 €
Apartado e)
Este apartado lo compone la suma del coste de explotación más los costes generales de la
empresa (apartados n y o) y los financieros (apartado p):
Costes Generales de la Empresa = 72.000 + 6.700 = 78.700 €
Costes Financieros = 850 €
Coste Total de la Empresa = 228.040 + 78.700 + 850 = 307.590 €
Apartado f)
Este apartado lo compone la suma de los costes directos de esta sección de producción, más
la parte de los costes indirectos que le corresponde según el criterio de reparto escogido, en este
caso el porcentaje de facturación:
Costes Directos = 51.750 €

EJERCICIOS TEMA 11 – PRODUCCIÓN Página 7

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Costes Indirectos totales de la Empresa = 307.590 – 121.400 = 186.190 €

Coste total lápices = 51.750 + (40% de 186.190) = 51.750 + (0’4 x 186.190) = 126.226 €
Apartado g)
De manera análoga a lo operado para los lápices:
Costes Directos = 69.650 €
Coste total bolígrafos = 69.650 + (60% de 186.190) = 69.650 + (0’6x186.190) = 181.364 €

PUNTO MUERTO O UMBRAL DE RENTABILIDAD

8. Una empresa vende sus productos a un precio de 1.200 € y los produce soportando un coste fijo
de 100.000 €. Si su coste variable unitario es de 800 €, ¿qué cantidad debe vender la empresa
para no obtener beneficio ni pérdida? ¿qué beneficio se obtiene si se venden 700 unidades?
¿para qué cantidad se obtiene un beneficio de 40.000 €?
SOLUCION
Apartado a)
Aplicando la fórmula del punto muerto:
Q = CF / (p – CVu) = 100.000 / (1.200 – 800) = 250 unidades
Apartado b)
Beneficio obtenido vendiendo 700 unidades:
BT = IT – CT = (p x Q) – [CF + (Q x CVu)]
BT = (1.200 x 700) – [100.000 + (700 x 800)] = 180.000 €
Apartado c)
La cantidad que hay que vender para obtener un beneficio de 40.000 €:
40.000 = (1.200 x Q) – [100.000 + (Q x 800)]
40.000 = 1.200Q – 100.000 – 800Q
400Q = 140.000  Q = 140.000 / 400 = 350 unidades

9. CASA S.A., empresa dedicada a la fabricación de materiales de construcción, consigue colocar

sus productos en el mercado con un precio de 700 € y unos costes variables de 450 €. Si el
punto muerto de esta empresa está en 2.500 unidades, ¿cuáles son sus costes fijos? ¿le
interesaría vender 1.000 unidades de producto? ¿y 3.000? Razona tu respuesta.
SOLUCION
Apartado a)
Aplicando la fórmula del punto muerto:
CF
Q = p  CVu  CF = Q x (p – CVu)

CF = 2.500 x (700 – 450) = 625.000 €

Apartado b)

EJERCICIOS TEMA 11 – PRODUCCIÓN Página 8

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No le interesa, puesto que la cifra indicada, 1.000 unidades, está por debajo del punto
muerto, y, por definición, producir por debajo de este umbral supone tener pérdidas.
Apartado c)
Sí le interesa, puesto que la cifra indicada, 1.000 unidades, está por encima del punto
muerto, y, por definición, producir por encima de este umbral supone tener beneficios.

10. Una empresa presenta un margen bruto de 5 €. Si el beneficio económico asociado a la venta de
500 unidades es de -500 €, ¿cuál es el punto muerto de la empresa?
SOLUCION
Sabemos que el beneficio total se calcula de la siguiente manera:
BT = IT – CT = (p x Q) – [CF + (Q x CVu)]
El enunciado nos da el margen bruto o unitario (p – CVu), por lo que intentaremos expresar
la igualdad anterior de otra manera:
BT = (p x Q) – CF – (CVu x Q) = [(p – CVu) x Q] – CF
-500 = (5 x 500) – CF  CF = (5 x 500) + 500 = 3.000 €
Aplicando la fórmula para calcular el punto muerto:
3.000
Q= = 600 unidades
5
11. En una visita a una empresa obtenemos la siguiente información:
 Si las unidades físicas producidas y vendidas fuesen 250, la empresa obtendría unas
pérdidas de 400 €.
 Las ventas previstas son de 900 unidades, lo que implica unos costes variables totales de
1.800 €.
 El precio de venta es del doble del coste variable unitario.
Calcula el punto muerto de la empresa y el beneficio previsto.
SOLUCION
Sabemos que el beneficio total se calcula de la siguiente manera:
BT = IT – CT = (p x Q) – [CF + (Q x CVu)]
La primera información que nos da el enunciado es que tiene unas pérdidas de 400 € si
vende 250 unidades:
- 400 = 250p – [CF + 250CVu]
De momento tenemos una ecuación con tres incógnitas. La segunda información
suministrada por el enunciado es que los costes variables totales son 1.800 € cuando se
producen 900 unidades:
1.800
CV = Q x CVu  1.800 = 900 x CVu  CVu = =2€
900
Ya hemos resuelto, por tanto, una de las tres incógnitas que teníamos antes, de modo que la
ecuación queda así:

EJERCICIOS TEMA 11 – PRODUCCIÓN Página 9

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- 400 = 250p – (CF + 500)

La última pista facilitada nos dice que el precio de venta es el doble del coste de venta
unitario:
CVu = 2  p = 4 €
Una vez resuelta la incógnita del precio, puedo calcular ya los costes fijos:
- 400 = 1.000 – CF – 500  CF = 900 €
Aplicando la fórmula del punto muerto:
CF 900
Q = p  CVu  4  2 = 450 unidades

El beneficio previsto cuando se venden 900 unidades será el siguiente:

BT = IT – CT = (4 x 900) – [900 + (900 x 2)] = 900 €

12. ¿Cuáles serían los costes fijos de una empresa que obtiene un beneficio de 280 € por la venta de
150 unidades físicas de sus productos, sabiendo que su punto muerto son 80 unidades?

SOLUCION
Sabemos que el beneficio total se calcula de la siguiente manera:
BT = IT – CT = (p x Q) – [CF + (Q x CVu)] = [(p – CVu) x Q] - CF
Sabemos que vendiendo 150 unidades el beneficio es de 280 €:
280 = [(p – CVu) x 150] - CF
En la igualdad anterior podemos sustituir (p – CVu) por Mg, es decir, el margen unitario:
280 = (150 x Mg) – CF
De momento tenemos una ecuación con dos incógnitas. Pero el enunciado nos daba más
información, que el punto muerto son 80 unidades, por tanto:
CF CF
Q = Mg  80 = Mg
Sólo queda resolver un sistema de dos ecuaciones con dos incógnitas:
de la segunda ecuación tenemos que: CF = 80 x Mg
sustituyendo en la primera ecuación: 280 = (150 x Mg) – (80 x Mg)
y despejando el margen unitario: Mg = 280 / 70 = 4 €
por tanto el coste fijo será: CF = 80 x 4 = 320 €

13. El precio de un producto es el doble de sus costes variables unitarios. Si el punto muerto se
alcanza con 3.700 unidades y con 4.000 unidades se obtiene un beneficio de 60.000 €, ¿qué
beneficio se obtendrá por la venta de 4.500 unidades?
SOLUCION
Como el precio es el doble de los costes variables unitarios:
p
p = 2CVu, o bien CVu =
2

EJERCICIOS TEMA 11 – PRODUCCIÓN Página 10

 APUNTES DE la empresa - EJERCICIOS

Sabemos que el beneficio total se calcula de la siguiente manera:

BT = IT – CT = (p x Q) – [CF + (Q x CVu)] = [(p – CVu) x Q] - CF
Con 4.000 unidades se ganan 60.000 €:
p
60.000 = (p x 4.000) – [CF + (4.000 x ] = 4.000p – CF – 2.000p
2
CF = 2.000p – 60.000
De momento tenemos sólo una ecuación con dos incógnitas, pero además sabemos que el
punto muerto es de 3.700 unidades:
CF
Q = p  CVu  CF = Q x (p – CVu)
p p
CF = 3.700 x (p – ) = 3.700 x = 1.850p
2 2
Ya tenemos las dos ecuaciones, que resolvemos:
60.000
2.000p – 60.000 = 1.850p  p = = 400 €
150
400
p = 400  CVu = = 200 €
2
p= 400  CF = 1.850 x 400 = 740.000 €

14. Los costes de una empresa se distribuyen de la siguiente forma:

 Mano de obra: 30 €/unidad.
 Materia prima: 450 €/unidad.
 Desgaste de maquinaria: 250 €/unidad.
 Alquiler de almacén: 3.000 €.
Sabiendo que el precio supera al coste variable en 200 €, calcular el punto muerto. ¿Para qué
cantidad se obtiene un beneficio de 60.000 €?
SOLUCION
Nos dice el enunciado que el precio supera al coste variable unitario en 200, o lo que es lo
mismo, que el margen unitario es de 200 €:
p – CVu = 200  Mg = 200 €
De las partidas de costes que se nos presentan, sólo el alquiler del local es coste fijo, el resto
es coste variable. Utilizamos entonces la fórmula para calcular el punto muerto:
CF 3.000
Q = p  CVu = = 15 unidades
200
También podemos calcular la cantidad necesaria para tener un beneficio de 60.000 €:
BT = IT – CT = (p x Q) – [CF + (Q x CVu)] = [(p – CVu) x Q] - CF
63.000
60.000 = (200 x Q) – 3.000  Q = = 315 unidades
200
Para calcular lo que se nos pedía se puede apreciar que no nos ha hecho falta saber el coste
variable unitario, aunque era un dato que nos proporcionaba el enunciado, pues se podría haber
obtenido como la suma de los costes variables unitarios por mano de obra, materia prima y
desgaste de maquinaria (CVu = 730 €).

EJERCICIOS TEMA 11 – PRODUCCIÓN Página 11

 APUNTES DE la empresa - EJERCICIOS

15. Para fabricar una unidad de producto se emplean los siguientes recursos:
 Mano de obra: 3 horas a 500 €/hora.
 Materia prima A: 7 unidades a 20 €/unidad.
 Materia prima B: X unidades a 50 €/unidad.
 Materia prima C: 14 unidades a 25 €/unidad.
 Almacén: 60.000 €.
 Seguros: 18.000 €.
El precio es de 3.000 €. Si el punto muerto es de 300 unidades, ¿cuántas unidades de B utiliza?
SOLUCION
El coste fijo, independiente del nivel de producción, lo componen las partidas de almacén y
seguros:
CF = 60.000 + 18.000 = 78.000 €
El coste variable lo componen las restantes partidas. El coste variable unitario, es decir, lo
que nos cuesta producir una unidad, lo calcularemos por tanto sumando los siguientes términos:
Por mano de obra: 3 x 500 = 1.500 €/unidad
Por materia prima A: 7 x 20 = 140 €/unidad
Por materia prima B: X x 50 = 50X €/unidad, siendo X la incógnita
Por materia prima C: 14 x 25 = 350 €/unidad
Por tanto, el coste variable unitario será:
CVu = 1.500 + 140 + 50X + 350 = 1.990 + 50X
Aplicando ahora la fórmula del punto muerto:
CF 78.000
Q = p  CVu  300 =
3.000  (1.990  50 X )
Despejando en esta ecuación
78.000 78.000
300 = 
3.000  1.990  50 X ) 1010  50 X
300 x (1.010 – 50X) = 78.000  303.000 – 15.000X = 78.000
303.000  78.000
X= = 15 unidades
15.000

16. El punto muerto de una empresa es 50 unidades. Si el coste fijo es 150 €, ¿cuál es el margen
bruto unitario? ¿Cuál es el beneficio de vender 60 unidades? ¿Cuántas unidades debemos
vender para obtener un beneficio de 210 €?
SOLUCION
La fórmula del punto muerto la podemos expresar de la siguiente manera:
CF CF
Q = p  CVu  Mg

EJERCICIOS TEMA 11 – PRODUCCIÓN Página 12

 APUNTES DE la empresa - EJERCICIOS

Donde Mg es el margen bruto unitario: Mg = p – CVu. Despejando de la ecuación anterior

Mg, tenemos que:
CF 150
Mg = Q  50 = 3 €

Por otro lado, la fórmula para calcular el beneficio total también la podemos expresar en
función de Mg:
BT = IT – CT = (p x Q) – [CF + (Q x CVu)] = [(p – CVu) x Q] – CF = (Mg x Q) – CF
Para calcular el beneficio derivado de vender 60 unidades:
BT = (3 x 60) – 150 = 30 €
Para calcular las unidades que hay que vender para obtener 210 € de beneficio:
210  150
210 = (3 x Q) – 150  Q = = 120 unidades
3

17. El beneficio de vender 100 unidades es 60 €, y para ganar 210 € debemos realizar una venta de
150 unidades. ¿Cuál es el punto muerto? ¿Cuál es el beneficio de vender 125 unidades? ¿Qué
cantidad deberemos vender para ganar 360 €?
SOLUCION
Para calcular el beneficio total usamos la siguiente expresión:
BT = (Mg x Q) – CF
Vendiendo 100 unidades se ganan 60 €:
60 = (Mg x 100) – CF = 100Mg – CF
Vendiendo 150 unidades se ganan 210 €:
210 = (Mg x 150) – CF = 150Mg – CF
Tenemos por tanto un sistema de dos ecuaciones con dos incógnitas, que resolvemos a
continuación:
De la primera ecuación: CF = 100Mg – 60
Sustituyendo en la segunda: 210 = 150Mg – (100Mg – 60)
150
Operando en esta expresión: 210 - 60 = 150Mg – 100Mg  Mg = =3€
50
Por tanto, el coste fijo será: CF = (100 x 3) – 60 = 240 €
Aplicando ahora la fórmula del punto muerto, expresada en función del margen bruto
unitario:
CF CF 240
Q = p  CVu  Mg = = 80 unidades
3
El beneficio de vender 125 unidades será:
BT = (Mg x Q) – CF  BT = (3 x 125) – 240 = 135 €
Lo que habrá que vender para ganar 360 €:

EJERCICIOS TEMA 11 – PRODUCCIÓN Página 13

 APUNTES DE la empresa - EJERCICIOS

360  240
360 = (3 x Q) – 240  Q = = 200 unidades
3

18. Por vender 800 unidades perderemos 100.000 €, pero con la venta de 1.600 unidades ganaremos
100.000 €. ¿Cuál es el punto muerto? ¿Cuál es el beneficio por vender 2.000 unidades?
SOLUCION
Para calcular el beneficio total usamos la siguiente expresión:
BT = (Mg x Q) – CF
Vendiendo 800 unidades se pierden 100.000 €:
- 100.000 = (Mg x 800) – CF = 800Mg – CF
Vendiendo 1.600 unidades se ganan 100.000 €:
100.000 = (Mg x 1.600) – CF = 1.600Mg – CF
Tenemos por tanto un sistema de dos ecuaciones con dos incógnitas, que resolvemos a
continuación:
De la primera ecuación: CF = 800Mg + 100.000
Sustituyendo en la segunda: 100.000 = 1.600Mg – (800Mg + 100.000)
Operando en esta expresión: 100.000 + 100.000 = 1.600 Mg – 800Mg
200.000
Mg = = 250 €
800
Por tanto, el coste fijo será: CF = (800 x 250) + 100.000 = 300.000 €
Aplicando ahora la fórmula del punto muerto, expresada en función del margen bruto
unitario:
CF CF 300.000
Q = p  CVu  Mg = = 1.200 unidades
250
El beneficio de vender 2.000 unidades será:
BT = (Mg x Q) – CF  BT = (250 x 2.000) – 300.000 = 200.000 €

19. El precio de un bien son 100 €, el coste variable unitario es 80 €, y soporta un coste fijo de
300.000 €. ¿Cuál es el punto muerto? ¿Cuál es el beneficio de vender 50.000 unidades? ¿Qué
cantidad debo vender para ganar 450.000 €?

SOLUCION
Usamos la ecuación para calcular el punto muerto:
CF 300.000
Q = p  CVu = = 15.000 unidades
100  80
El beneficio por vender 50.000 unidades será:
BT = [(p – CVu) x Q] – CF
BT = [(100 – 80) x 50.000] – 300.000 = 700.000 €

EJERCICIOS TEMA 11 – PRODUCCIÓN Página 14

 APUNTES DE la empresa - EJERCICIOS

Lo que habrá que vender para ganar 450.000 €:

450.000  300.000
450.000 = [(100 – 80) x Q] – 300.000  Q = = 37.500 unidades
100  80

20. El punto muerto de una empresa es 1.000 unidades, el coste fijo es 80.000 €. ¿Cuál es el
beneficio de vender 2.500 unidades? ¿Qué cantidad deberemos vender para obtener un
beneficio de 180.000?
SOLUCION
Con los datos de que disponemos, podemos calcular el margen bruto unitario:
CF CF CF 80.000
Q = p  CVu  Mg  Mg = Q  1.000 = 80 €

Ahora podemos calcular el beneficio de vender 2.500 unidades:

BT = (Mg x Q) – CF  BT = (80 x 2.500) – 80.000 = 120.000 €
Lo que habrá que vender para ganar 180.000 €:
BT = (Mg x Q) – CF
180.000  80.000
180.000 = (80 x Q) – 80.000  Q = = 3.250 unidades
80

21. Si se venden 100 unidades de cierto producto, se obtiene un beneficio de 1.000 €, pero si se
venden 150 unidades, el beneficio se incrementa en 1.500 €. ¿Cuál es el punto muerto? ¿Qué
beneficio obtendremos si vendemos 200 unidades?
SOLUCION
Para calcular el beneficio total usamos la siguiente expresión:
BT = (Mg x Q) – CF
Vendiendo 100 unidades se ganan 1.000 €:
1.000 = (Mg x 100) – CF = 100Mg – CF
Vendiendo 150 unidades se ganan 1.500 €:
1.500 = (Mg x 150) – CF = 150Mg – CF
Tenemos por tanto un sistema de dos ecuaciones con dos incógnitas, que resolvemos a
continuación:
De la primera ecuación: CF = 100Mg – 1.000
Sustituyendo en la segunda: 1.500 = 150Mg – (100Mg – 1.000)
Operando en esta expresión: 1.500 - 1.000 = 150 Mg – 100Mg
500
Mg = = 10 €
50
Por tanto, el coste fijo será: CF = (100 x 10) – 1.000 = 0 €
Como no hay coste fijo, empezamos a obtener beneficios desde la primera unidad vendida,
cuestión que podemos ver analíticamente de la siguiente manera:

EJERCICIOS TEMA 11 – PRODUCCIÓN Página 15

 APUNTES DE la empresa - EJERCICIOS

CF CF0
Q = p  CVu  Mg = = 0 unidades
10
El beneficio de vender 200 unidades será:
BT = (Mg x Q) – CF  BT = (10 x 200) – 0 = 2.000 €

22. El contable de una empresa nos proporciona la siguiente información:

 Si vendemos 1.000 unidades el beneficio es de 250.000 €.
 Si vendemos 2.000 unidades el beneficio se incrementará en 250.000 €.
a. ¿Cuál es el punto muerto? Explica lo que significa.
b. ¿Cuál es el beneficio de vender 3.000 unidades?
c. ¿Con qué cantidad se obtiene un beneficio de 25.000 €?
d. ¿Cuál es el precio si el coste variable es de 300 €?
SOLUCION
Para calcular el beneficio total usamos la siguiente expresión:
BT = (Mg x Q) – CF
Vendiendo 1.000 unidades se ganan 250.000 €:
250.000 = (Mg x 1.000) – CF = 1.000Mg – CF
Vendiendo 2.000 unidades se ganan 500.000 €:
500.000 = (Mg x 2.000) – CF = 2.000Mg – CF
Tenemos por tanto un sistema de dos ecuaciones con dos incógnitas, que resolvemos a
continuación:
De la primera ecuación: CF = 1.000Mg – 250.000
Sustituyendo en la segunda: 500.000 = 2.000Mg – (1.000Mg – 250.000)
Operando en esta expresión: 500.000 - 250.000 = 2.000Mg – 1.000Mg
250.000
Mg = = 250 €
1.000
Por tanto, el coste fijo será: CF = (1.000 x 250) – 250.000 = 0 €
Como no hay coste fijo, empezamos a obtener beneficios desde la primera unidad vendida,
cuestión que podemos ver analíticamente de la siguiente manera:
CF CF0
Q = p  CVu  Mg = = 0 unidades
250
El beneficio de vender 3.000 unidades será:
BT = (Mg x Q) – CF  BT = (250 x 3.000) – 0 = 750.000 €
Para obtener un beneficio de 25.000 €, habrá que vender:
BT = (Mg x Q) – CF  25.000 = (250 x Q) – 0
25.000
Q= = 10 unidades
250

EJERCICIOS TEMA 11 – PRODUCCIÓN Página 16

 APUNTES DE la empresa - EJERCICIOS

Si el coste variable es de 300 €, podemos calcular el precio a partir del margen unitario, que
ya conocemos:
Mg = p – CVu  p = Mg + CVu = 250 + 300 = 550 €

23. Una empresa produce con un coste variable unitario 500 € inferior al precio. Si al vender 1.000
unidades obtiene un beneficio de 300.000 €. ¿Cuál es el punto muerto?
SOLUCION
El margen unitario es la diferencia entre el precio y el coste variable unitario, por tanto:
Mg = p – CVu = 500
Sabemos que el beneficio total se calcula de la siguiente manera:
BT = IT – CT = (p x Q) – [CF + (Q x CVu)] = [(p – CVu) x Q] – CF = (Mg x Q) – CF
En nuestro ejercicio:
300.000 = (500 x 1.000) – CF  CF = 500.000 – 300.000 = 200.000 €
Ya podemos calcular el punto muerto:
CF 200.000
Q = Mg  Q = = 400 unidades
500

24. Una empresa que tiene unos costes fijos de 300.000 € y unos costes variables unitarios de 10 €.
En el ejercicio económico ha realizado unas ventas totales de 1.500.000 €, que se corresponden
con 25.000 unidades de producto vendidas. Calcular el número de unidades de producto que
determinan el Punto Muerto o Umbral de Rentabilidad de esta empresa. (Andalucía. Junio
2005)
SOLUCIÓN
Por 25.000 unidades se cobraron 1.500.000 €. Por tanto, el precio unitario será:
1.500.000
p = 60 €
25.000
Ya podemos calcular el punto muerto:
CF 300.000
Q = p  CVu  60  10 = 6.000 unidades

25. La empresa Pep S.A. tiene unos costes fijos de 100.000 euros y unos costes variables unitarios
de 40. Debido a las fuerzas competitivas del mercado, ha pasado de comercializar su producto
desde un precio de 70 euros, a uno más reducido por importe de 65 euros. Se pide: (Madrid.
Junio 2002)
 Calcule cuántas unidades tendrá que vender al nuevo precio para alcanzar el umbral de
rentabilidad.
 Represente gráficamente las dos situaciones, la actual y la antigua, interpretando su
significado. Razone su respuesta.

EJERCICIOS TEMA 11 – PRODUCCIÓN Página 17

 APUNTES DE la empresa - EJERCICIOS

SOLUCIÓN
El umbral de rentabilidad, o punto muerto, cuando el precio es de 65 € será:
CF 100.000
Q = p  CVu  65  40 = 4.000 unidades

El umbral de rentabilidad, o punto muerto, cuando el precio era de 70 € sería:

CF 100.000
Q = p  CVu  70  40 = 3.333 unidades

Comparamos las dos situaciones gráficamente:

Costes Costes
Ingresos Ingresos

IT70
Precio = 70 € Precio = 65 € IT65

CT CT

CT CT

CF CF

3.333 Q 4.000 Q

Cuando el precio es de 70 €, la pendiente de la función de ingresos totales (IT 70) es mayor

que cuando el precio es de 65 € (IT65), es decir, IT70 crece más rápidamente que IT65. Por tanto,
la función de IT70 cortará antes a la función de costes totales (CT) que la función de IT65.
Ese punto de corte (donde IT = CT) es precisamente el umbral de rentabilidad; vender
menos unidades supone pérdidas (porque IT < CT), y vender más unidades supone beneficios
(porque IT > CT).

26. Una empresa tiene unos costes fijos de 300 €, vende su producto a 50 € y ha estimado su umbral
de rentabilidad en 10 unidades. Si la empresa quiere tener un beneficio bruto superior en un 18
% a los costes totales derivados del proceso de producción, ¿cuántas unidades deberá fabricar y
vender?

SOLUCIÓN
Si queremos calcular el número de unidades que hay que producir para tener un beneficio
que sea un 18 % superior al coste total, utilizamos la ecuación siguiente:

BT = IT – CT

Como sabemos que:

EJERCICIOS TEMA 11 – PRODUCCIÓN Página 18

 APUNTES DE la empresa - EJERCICIOS

BT = CT + 18% de CT = 1’18 x CT

Sustituimos entonces en la expresión anterior:

1’18 x CT = IT – CT  (2’18 x CT) = IT

2'18 x [CF + (Q x CVu)] = (p x Q)

(2’18 x CF) + (2’18 x Q x CVu) = (p x Q)

Seguimos operando hasta despejar Q:

(2’18 x CF) = (p x Q) - (2’18 x Q x CVu)

(2’18 x CF) = Q x [p - (2’18 x CVu)]

( 2'18  CF )
Q
p  (2'18  CVu )

Pero en la expresión anterior tenemos dos incógnitas. Ahora bien, de la información que nos
facilita el enunciado sobre el punto muerto, podemos calcular el coste variable unitario:

CF CF 300
Q = p  CVu  CVu = p  Q 50  10 = 20 €

Ya podemos sustituir las variables por sus valores:

( 2'18  300)
Q = 103 unidades
50  (2'18  20)

EJERCICIOS TEMA 11 – PRODUCCIÓN Página 19

 APUNTES DE la empresa - EJERCICIOS

27. De una empresa hemos obtenido la información contenida en la siguiente tabla:

Se pide hallar el punto muerto o umbral de rentabilidad de esta empresa.

SOLUCIÓN

El umbral de rentabilidad, o punto muerto, se calcula de la siguiente manera:

CF
Q = p  CVu

De la tabla anterior podemos extraer la información necesaria para calcular el punto muerto:

 CF  De cualquier fila de la tabla podemos obtener este dato, pues es un coste

independiente del nivel de producción, de ahí que se mantenga constante
en 300 €.

 p También este dato lo podemos obtener de cualquier fila de la tabla.

Sabemos que IT = p x Q, por tanto, tomando por ejemplo la primera fila,
500 = p x 10  p = 50 €

 CVu  Ahora nos fijamos en la columna de costes variables totales (CV), que
sabemos se calcula de la manera siguiente: CV = CVu x Q, por tanto,
tomando por ejemplo la primera fila, 400 = CVu x 10  CVu = 40 €.

Ya tenemos todos los datos necesarios para calcular el punto muerto:

CF 300
Q = p  CVu  50  40  30 unidades

EJERCICIOS TEMA 11 – PRODUCCIÓN Página 20