Propuesta de Valor Canvas 1

INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIOS:
CANVAS PROPUESTA DE VALOR
parte 1. HERRAMIENTA
PARA
INNOVAR
CANVAS
HERRAMIENTA
PARA
INNOVAR
1
Agenda
■ Innovación en Modelos de Negocios

■ Canvas Modelo de Negocio
■ Canvas Propuesta de Valor
■ Usando Canvas de Propuesta de Valor
CANVAS
HERRAMIENTA
PARA
INNOVAR
2
Innovación en Modelos de Negocios

CANVAS
HERRAMIENTA
PARA
INNOVAR
3
¿Qué es un modelo de
negocio?
CANVAS
HERRAMIENTA
PARA
INNOVAR
4
Def_Modelo de negocio
Un Modelo de Negocio describe

la relación como una
organización crea, entrega y
captura el valor.
Fuente: Osterwalder & Yves Pineur (2010)
CANVAS
HERRAMIENTA
PARA
INNOVAR
5
¿Es importante un
Modelo de Negocio
Innovador?
CANVAS
Comentarios HERRAMIENTA
PARA
INNOVAR
6
3_Comentarios:
● Una tecnología mediocre que esté envuelta dentro de un gran modelo de
negocio podría ser más valioso que una gran tecnología explotada por un
modelo de negocio mediocre.
(Henry Chesbrough) 2010.*
● Cuando Apple presentó IPod, hizo algo más inteligente que un envolver a
una tecnología en un diseño elegante. Lo que realmente hizo fue envolver
a una buena tecnología en un estupendo modelo de negocio..
(Johnson, Christensen) 2010.**
● Un estudio del 2005 por Economist Intelligence Unit reportó que más del
50% de los ejecutivos creen que modelos de negocios innovadores
serán mucho más relevante para el éxito que la innovación en producto o
servicio.**
Fuente: Johnson, Christensen, Kagermann (2010) Reinventing your Business model. Harvard Business Press**
Fuente: Henry Chesbrough (2010) Business Model Innovation: Opportunities and Barriers*
CANVAS
Casos de estudio HERRAMIENTA
PARA
INNOVAR
7
Radiohead „Aquí están las pistas de nuestro nuevo album“ Páguenos

lo que ustedes deseen. „Va por parte de ustedes“ De esta manera,
Es el fanático y no la banda, ni la companía discográfica quién le puso el precio.
Como resultado se obtuvo:
32% pagaron algo . En promedio 6 $ por las pistas.
68% no pagaron nada.
1.2 Millones de descargas en el primer día de la oferta.
-Luego de un año, Rainbows en ventas comerciales de 5X a 6X más que los
albumes anteriores.
La creación de valor para teléfonos móviles
Motorola Razr Apple iPhone
Fuente: Chesbrough, (2011) Open Service Innovation

Fuente: Warner Chappell (2008) You are in control.
CANVAS
HERRAMIENTA
PARA
INNOVAR
8
Canvas – Generación de Modelos de Negocios

CANVAS
¿En qué se diferencia a una gran organización HERRAMIENTA
a una nueva empresa (startup)?
PARA
INNOVAR
9
Fuente: Blank (2012)

CANVAS
Modelo Canvas: la visión global HERRAMIENTA
PARA
10
INNOVAR
Source: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

CANVAS
Canvas HERRAMIENTA
PARA
11
INNOVAR

CANVAS
Canvas HERRAMIENTA
Usuario PARA
12
INNOVAR
El usuario se define por

diferentes grupos de
personas u organizaciones
que una iniciativa desea
alcanzar o servir.

CANVAS
Canvas HERRAMIENTA
Propuesta de solución PARA
13
INNOVAR
La propuesta de
Solución el conjunto
de soluciones,
producto y/o
servicio que le crea
valor al usuario

CANVAS
Canvas HERRAMIENTA
Canales PARA
14
INNOVAR
Los canales son los

Segmentos que se
Encargan de llevarle
La solución a los
Usuarios

CANVAS
Canvas HERRAMIENTA
Relación con el usuario PARA
17
INNOVAR
La relación se describe
como el tipo de las
acciones que debe
Tener la organización
con el usuario

CANVAS
Canvas HERRAMIENTA
Flujo de ingreso PARA
18
INNOVAR
En flujo de ingreso
se describe dinero que
genera la organización o
contraprestación que le
realice el usuario por
la solución

CANVAS
Canvas HERRAMIENTA
Recursos claves PARA
19
INNOVAR
Este describe los más

importantes activos
que necesita la
organización para
hacer funcionar el
modelo de negocio

CANVAS
Canvas HERRAMIENTA
Actividades claves PARA
20
INNOVAR
Representa
las actividades y
capacidades
más importantes
que debe tener la
organización
para que funcione
el modelo de
negocio

CANVAS
Canvas HERRAMIENTA
Socios / aliados PARA
21
INNOVAR
Describe la red de proveedores,

socios y/o aliados para que
funcione la solución dentro del
modelo
CANVAS
Canvas HERRAMIENTA
Estructura de costos PARA
22
INNOVAR
Describe todos los costos que se

incurren para la operación de la
organización

CANVAS
Canvas HERRAMIENTA
¿cómo interactúan los bloques? PARA
23
INNOVAR
Business Model Canvas explained

CANVAS
Canvas: la visión global HERRAMIENTA
PARA
24
INNOVAR

CANVAS
Canvas: la visión global HERRAMIENTA
PARA
25
INNOVAR

CANVAS
Canvas HERRAMIENTA
Booksharing PARA
26
INNOVAR
Fuente: Danny Sierra (2012) Canvas Booksharing

CANVAS
HERRAMIENTA
PARA
27
INNOVAR
Canvas de Propuesta de Valor

Canvas => CANVAS
(Product Market Fit) HERRAMIENTA
PARA
28
INNOVAR
PRODUCTO
MÍNIMO
VIABLE
MVP

CANVAS
Modelo de Negocio Canvas HERRAMIENTA
+ Propuesta de Valor Designer PARA
29
INNOVAR
Fuente: Osterwalder (2012) Test Your Value Proposition: Supercharge Lean Startup And Custdev Principles
CANVAS
Alcanzando el “Fit” HERRAMIENTA
PARA
30
INNOVAR
Propuesta de Valor Segmento de Cliente
Product
Market
Fit
CANVAS
Los trabajos / esfuerzos HERRAMIENTA
del cliente PARA
31
INNOVAR
CANVAS
Dolores del cliente HERRAMIENTA
PARA
32
INNOVAR
CANVAS
Ganancias del cliente HERRAMIENTA
PARA
33
INNOVAR
CANVAS
Productos y servicios de HERRAMIENTA
la propuesta de valor PARA
34
INNOVAR
CANVAS
Aliviadores de dolor HERRAMIENTA
de la Propuesta de valor PARA
35
INNOVAR
CANVAS
Creadores de valor/ganancia HERRAMIENTA
en la propuesta de valor PARA
36
INNOVAR
Antes de construir, se debe CANVAS
gestionar el proceso HERRAMIENTA
PARA
de descubrimiento INNOVAR
38
CANVAS
Propuesta de valor canvas HERRAMIENTA
En papel PARA
39
INNOVAR
CANVAS
Diseñar, probar, pivotear… HERRAMIENTA
PARA
42
INNOVAR
CANVAS
HERRAMIENTA
PARA
43
INNOVAR
Usando el CANVAS
CANVAS
Visualizando las ideas HERRAMIENTA
PARA
44
INNOVAR
En grupos creados tendrán un canvas VP para cada uno.
1. Discutir con cada grupo qué idea visualizar (Ejm: Proyecto

TPI).
2. Plásmalo en el Canvas VP.
3. Use notas (post-it®) idealmente dibujando las ideas sobre
ellas. Trata de hacerlas creativas para comunicar las ideas
fácilmente.
4. Cuéntale la idea de tu modelo al grupo como una historia.
Ojo: - No se escribe sobre el Canvas sino sobre las notas-
CANVAS
Utilizando el Canvas de HERRAMIENTA
Propuesta de Valor PARA
45
INNOVAR
CANVAS
HERRAMIENTA
PARA
46
INNOVAR
Usando el Canvas de Propuesta de Valor

Paso a paso
Paso 1:
CANVAS
Define en términos generales HERRAMIENTA
la Propuesta de Valor y PARA
Segmento de Cliente 47
INNOVAR
CANVAS
Hipótesis de ambos lados HERRAMIENTA
PARA
48
INNOVAR
Paso 2: Prueba tus hipótesis CANVAS
con usuarios reales. HERRAMIENTA
PARA
“Sal del edificio…” INNOVAR
49
Paso 3: Ajusta las hipótesis de CANVAS
Cliente basadas en la HERRAMIENTA
PARA
retroalimentación INNOVAR
50
Paso 4: Rediseña la propuesta CANVAS
de valor basado en la HERRAMIENTA
PARA
retroalimentación INNOVAR
51
CANVAS
Paso 5: Empieza a probar HERRAMIENTA
tu propuesta de valor PARA
52
INNOVAR
CANVAS
Proceso de Lean Startup HERRAMIENTA
PARA
53
INNOVAR
CANVAS
HERRAMIENTA
PARA
INNOVAR
Contacto
Danny Sierra González

dsierrag@unal.edu.co
@dannysierrag
About.me/DannySierra

Propuesta de Valor Canvas 1

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CANVAS PROPUESTA DE VALOR

■ Innovación en Modelos de Negocios

Innovación en Modelos de Negocios

Un Modelo de Negocio describe

Radiohead „Aquí están las pistas de nuestro nuevo album“ Páguenos

La creación de valor para teléfonos móviles

Motorola Razr Apple iPhone

Fuente: Chesbrough, (2011) Open Service Innovation

Canvas – Generación de Modelos de Negocios

Fuente: Blank (2012)

Source: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

Source: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

El usuario se define por

Fuente: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

Fuente: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

Los canales son los

Fuente: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

Fuente: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

Fuente: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

Este describe los más

Fuente: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

Fuente: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

Describe la red de proveedores,

Describe todos los costos que se

Fuente: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

Business Model Canvas explained

Fuente: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

Source: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

Source: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

Fuente: Danny Sierra (2012) Canvas Booksharing

Canvas de Propuesta de Valor

Fuente: Osterwalder & Yves Pineur (2010)

Propuesta de Valor Segmento de Cliente

Propuesta de Valor Segmento de Cliente

Propuesta de Valor Segmento de Cliente

Propuesta de Valor Segmento de Cliente

Propuesta de Valor Segmento de Cliente

En grupos creados tendrán un canvas VP para cada uno.

1. Discutir con cada grupo qué idea visualizar (Ejm: Proyecto

Usando el Canvas de Propuesta de Valor

Danny Sierra González

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