MATRIZ BCG

Después del regreso de Steve Jobs, como directivo de la compañía, se dieron varios giros en el
negocio, mediante nuevas estrategias, tomas de decisiones que llevaron a la empresa por mejores
rumbos. Jobs, consideró no era una empresa de tecnología, más bien era un fuerza cultural.

Constituyó varios productos, entre estos la línea de Macintosh como el producto especial para sus
planes, donde están los productos de sobremesa (iMac, eMac, Mac Mini, Power Mac y Xserve) y
los productos de portátiles (iBook y PowerBook).

En el 2005, los ingresos de Mac llegaron a los $6.275 millones de dólares, divididos entre los
productos de sobremesa con $ 3.436 millones y portátiles con $ 2.839 millones de dólares. Las
ventas de Mac dejaron atrás al mercado de las PC, aunque la cuota del mercado de Apple se
quedó entre el 2% y 3%, donde permanecía media década.

Con el lanzamiento del iPod y el impulso de la música digital, la empresa registro a finales del
2005 cifras de ingresos y beneficios más grandes en toda su historia, pues se vendieron en total 14
millones de ipod, lo que constituía una incremento del 207% respecto al año anterior.

Para realizar el análisis de la matriz BCG se tomaron en cuenta los anexos 1b correspondiente a los
datos sobre ventas netas por categoría de productos (en millones de dólares) y el anexo 6
correspondiente a las ventas de unidades por categoría de producto entre los años 2003 y 2004,
pertenecientes a los informes financieros de Apple.

Con estos anexos se puedo realizar los cálculos de participación relativa y crecimiento del
mercado. La participación relativa se lo hace en base al último año, este caso al 2005, para esto se
obtiene el producto que ha obtenido el mayor porcentaje en cuanto a participación en ventas.
Para la tasa de crecimiento lo hacemos mediante la siguiente manera:

Año2 - Año1
x 100%
Año1

Los productos pueden crecer a un ritmo muy superior al crecimiento de una industria. La forma de
crecer o decrecer está fundamentada principalmente por la capacidad que tenga una empresa de
tomar decisiones correctas y llevar a cabo buenas estrategias. Lo que podremos observar es que el
producto iPod ha crecido muy por encima del nivel de la industria.
 CÁLCULO / PARTICIPACIÓN RELATIVA Y CRECIMIENTO DEL MERCADO
2004 2005
Participación Tasa de
PRODUCTOS Ventas (en millones de Ventas (en millones de
Unidades % % Unidades % % Relativa Crecimiento
dólares) dólares)

Sobremesa 1625 21,09% $ 2.373 38,10% 2520 9,32% $ 3.436 31,74% 0,76 44,80%
Portátiles 1665 21,61% $ 2.550 40,94% 2014 7,45% $ 2.839 26,23% 0,62 11,33%
Ipod 4416 57,31% $ 1.306 20,97% 22497 83,23% $ 4.550 42,03% 1,32 248,39%

Crecimiento del
TOTALES 7706 $ 6.229 27031 $ 10.825 mercado 73,78%

RESULTADOS
Participación Tasa de
Productos Calificación BCG Calificación
Relativa Crecimiento

Sobremesa 0,76 BAJA INCOGNITA 44,80% ALTO

Portátiles 0,62 BAJA INCOGNITA 11,33% ALTO

Ipod 1,32 ALTA ESTRELLA 248,39% ALTO

Del análisis de los años 2004 y 2005 se obtuvieron los resultados de posicionamiento de cada
división de sus productos, como se puede ver en la figura a continuación:

 Ipod: Con un gran crecimiento y gran participación en el mercado, ubicándose en

el cuadrante Estrella.
 Mac (sobremesa y portátiles): Con un gran crecimiento y poca participación en el
mercado, ubicándose en el cuadrante Interrogantes.
 No existen productos ubicados en el cuadrante Perro ni en el cuadrante Vaca

CONCLUSIONES:
 El producto Ipod tiene una participación relativa de 1,32 y una tasa de crecimiento
del 248, 39% , por lo que se considera un producto estrella con gran participación
de mercado y gran crecimiento.
 El producto Mac sobremesa tiene una participación relativa de 0,76 y una tasa de
crecimiento del 44, 80% , por lo que se considera un producto interrogante con
baja participación de mercado y gran crecimiento.
 El producto Mac portátil tiene una participación relativa de 0,62 y una tasa de
crecimiento del 11, 33% , por lo que se considera un producto interrogante con
baja participación de mercado y gran crecimiento.