“UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

PUNO”
INGENIERIA MECANICA ELECTRICA,
ELECTRONICA Y SISTEMAS
CARRERA PROFECIONAL DE INGENIERIA DE SISTEMAS

Marketing
TEMA:

PRESENTADO POR:

PUNO – PERU
 AGRADECIMIENTOS

Mi persona agradece a todos aquellos que contribuyeron directa o

indirectamente en la culminación de este trabajo, especialmente a
mis Padres que me dieron la oportunidad de continuar mis estudios
superiores y al Ing. Milder por su exigencia.
 INDICE

INTRODUCCIÓN ....................................................................................... 3

1. QUE ES LADING PAGES? .................................................................... 4

2. INPORTANCIA DE LADING PAGES ....................................................... 5
3. CARACTERISTICAS DE LAGIND PAGIS ................................................. 6
4. EJEMPLOS DE LADING PAGES ............................................................ 6
5. CONCLUCION ..................................................................................... 7
INTRODUCION:

landing pages (o páginas de aterrizaje o páginas de destino) son sumamente

importantes. Son los sitios de internet donde el usuario va a parar al clicar en un
enlace determinado o al hacer una búsqueda en Google y clicar en alguno de los
resultados.

Sirven tanto para objetivos de imagen de marca, es decir, de branding, como

para objetivos puramente de conversión y respuesta directa. Son un elemento
esencial en cualquier acción de comunicación online y marketing digital.
1. QUE ES LADING PAGES?

Un Landing Page (o página de aterrizaje) es una página web que permite

capturar la información de una vista a través de un formulario. Un buen Landing
Page debe ser capaz de segmentar a una audiencia específica, que puede venir
de una campaña de email, de una campaña de adwords, incluso de su Sitio Web.

Lo importante es crear una página para cada oferta que usted realice. Desde el
punto de vista de una visita, un Landing Page responde a muchas preguntas
Esto es debido a que un Landing Page hace el proceso de recibir una oferta más
simple para sus visitas, debido a que no tienen que navegar o buscar la
información. Las páginas pueden ser diseñadas para que alguien baje algún
contenido (documento, guía, folleto, suscribirse a un Newsletter o solicitar la
visita de un vendedor.

2. INPORTANCIA DE LADING PAGES:

 Lo importante es Ayudar a lograr que más visitas pasen a ser prospectos.
A identificar exactamente quién está visitando su sitio web, o quién
demostró interés en su aviso en Adwords, o en la campaña de email.
 Esto es debido a que un Landing Page hace el proceso de recibir una
oferta más simple para sus visitas, debido a que no tienen que navegar o
buscar la información.
 Elimina cualquier tipo de confusión sobre qué deben hacer para recibir
una oferta de valor.
 En definitiva, ahorra tiempo, minimiza la fricción, ansiedad y frustración de
no entender la oferta de valor y qué hacer para poder obtener dicho valor.
3. ANATOMIA DE LADING PAGES:

Un buen Landing Page está diseñado para motivar y persuadir a un grupo

específico de su audiencia, no a todos, con el objetivo de lograr una conversión.
4. CARACTERISITICAS DE LADING PAGES:
a. TITULARES LLAMATIVOS:

Siempre hay que tener en mente que una landing page está asociada a una
oferta pensada para nuestros usuarios. Seguramente sea el título lo primero que
lean, así que éste tiene que ser claro y debe dejar patente el beneficio que
va a obtener la persona.

b. CONTAR CON EL BENEFICION OBTENIBLE :

El contenido de la oferta debe acompañar al titular, terminando de explicar el

valor y la importancia que tiene para el usuario.

Utilizar un formato adecuado puede ayudar a comprender más fácilmente el

contenido. Prueba de ello, son los listados de puntos que resumen el beneficio
de la oferta. Sirva de ejemplo la segunda landing del punto anterior.

Otro elemento recomendable es el uso de contenido multimedia que

complemente el contenido de la oferta. La siguiente landing es un ejemplo de
esto.

c. HACER TU CONTENIDO DESEABLE:

Es obvio que también es importante que luego sea un contenido de calidad, ya

que de no ser así este lector jamás volverá a fiarse de ti y no obtendrás más
visitas ni beneficio en ventas o afiliados entre otros, así que intenta hacer tu
contenido atractivo motivando la compra después del titular y el beneficio a
obtener.

En la motivación de compra es muy importante que:

 Contar los principales beneficios.

 Explicar el valor del producto.
 Citar las mejoras frente a tu competencia.
 Dejar claro por qué debe coger esa oferta en concreto.

Para crear este apartado, según cómo sea el producto tenemos 3 opciones:

 Contenido largo:

Necesario si es un producto muy caro o los beneficios que queremos

explicar son muchos. Normalmente lo ideal en estos casos es crear un
listado con los puntos más importantes ordenándolos por importancia de
arriba a abajo.

 Contenidos Corto:
 Si es una compra impulsiva, si el producto requiere de poca explicación o
si consideras que el usuario que ha llegado a esta landing no necesita un
texto tan largo para explicar

 Contenido multimedia:

Si preferimos explicar los beneficios de nuestro producto o servicio con un

contenido multimedia lo mejor es:

 Vídeos: No deben superar un minuto y medio de duración.

 Imágenes: Debe ser muy representativa y de fácil comprensión.

d. ELIMINAR VIAS DE ESCAPE:

En toda landing page es necesario para mejorar el ratio de conversión, eliminar

por completo o minimizar las vías de escape.

Haciendo esto conseguiremos que el visitante se centre exclusivamente en la

oferta y no existan puntos de fuga de la página para que el usuario siga
navegando y se olvide de realizar la conversión.

e. OPTIMIZAR CAMPOS DE FORMULARIO:

El número de campos del formulario influirá directamente en la cantidad de leads

que captemos a través de nuestras páginas de aterrizaje.

Por supuesto, no en todas las ocasiones es bueno tener formularios cortos para
captar más cantidad de leads.

En algunas ocasiones es mejor aumentar un poco el nº de campos para mejorar

la calidad de los mismos u obtener más información.

f. GUIAR AL USUARIO HACIA AL OBJETIVO:

Otro de los puntos clave para crear una landing page perfecta es guiar al usuario
hacia el objetivo.

Esto se consigue haciendo leer al mismo punto por punto y en el orden que
nosotros queramos para conseguir que entienda los beneficios del producto y
conseguir la conversión, que es el objetivo final de la página de aterrizaje.

g. TENER UN UNICO OBJETIVO:

Una página de aterrizaje siempre será más efectiva si todos los elementos que
la componen están destinados a alcanzar un mismo objetivo.

Si cada texto, cada imagen y cada llamada a la acción son para la consecución
de un mismo objetivo, el porcentaje de conversión siempre será más alto.
Por ejemplo, algunos aspectos negativos de intentar vender 2 productos en
una misma landing page serían:

1. Hacer dudar al usuario al tener que elegir entre 2 productos, aumentando

la dificultad de toma de decisión.
2. Tener que escribir mensajes de venta para cada uno de los productos.
3. Aumentar las imágenes y contenido en la página, saturando la misma y
aumentando el tiempo de lectura.
4. Aumentar el espacio ocupado, haciendo que el usuario tenga que hacer
scroll y perder más tiempo.
5. Eliminar el recorrido o alargarlo dándole más importancia a un producto
que a otro, ya que si se ponen a la misma altura el recorrido se perdería.

CREAR CONTENIDO PERSONALIZADO:

El contenido personalizado o contenido inteligente es un tipo de contenido que

se crea en distintas landing pages y se muestra a los usuarios que ya visitaron
la página web y dejaron sus datos.

De hecho, lo interesante de este contenido personalizado es saber cómo llegó el

usuario, qué productos descargó o por qué servicios se interesó para poder
ofrecerle la landing que más se ajuste a su perfil y conseguir con una mayor
seguridad cerrar la venta.

INCLUIR TESTIMONIOS Y PREMIOS

Siempre y cuando sea necesario. No se trata de añadir esta información porque

sí.Pero si pensamos en ofertas de pago, esta información puede ayudar al
usuario para terminar de contratarla. Los testimonios de otros usuarios que
han confirmado el beneficio ofertado y reconocimientos obtenidos por la
empresa que lo ofrece, tienen sentido en landings de este tipo.

5.- EJEMPLOS DE LADING PAGES:

1.- En esta landing page de NOSA, por ejemplo, el mensaje va directo a una
necesidad del público objetivo que es evitar la pediculosis. Los mensajes son
concisos y mueven a la acción.
2.- La imagen

H.BLOOM es una aplicación donde muestran varias imágenes del producto, en

este caso arreglos florales y están situados en su contexto de uso, sugieren ideas
al usuario.utilizando lading pages.

El formulario

El formulario es el punto clave de la conversión porque es el espacio donde el

usuario nos deja sus datos. Los mejores formularios no incluyen más de cinco
campos. Si el formulario es muy largo, harás que los usuarios evalúen si vale la
pena el esfuerzo a cambio de lo que recibirán.
Los tres clásicos campos de nombre, apellidos y correo electrónico es
información suficiente como punto de partida.Si agregas tres campos más, tales
como empresa, puesto y número de empleados, estás recopilando información
valiosa para cualificar el lead, pero deberás dar un producto que merezca el
esfuerzo.

En síntesis: los formularios breves te harán captar más leads y los formularios
extensos te darán menos leads pero de mayor calidad.

Otro ejemplo de landing page sencilla, directa y con llamativo CTA es la que
aparece a continuación de la marca CULLIGAN.
6.- FUNCION DE LADING PAGES:

Tienen una función principal, que es la captación de clientes a través de

internet. Aun así, se pueden crear con otros fines entre los cuales destacan:

1. Conseguir suscriptores:

Una de las funciones más utilizadas. En internet te encontrarás a menudo

páginas de aterrizaje para conseguir suscriptores por medio de descargas
de eBooks, tutoriales, recursos o guías. Esta estrategia es muy efectiva a
la hora de potenciar tu newsletter.

2. Ventas de afiliados:

Las he visto también para vender productos de afiliados como páginas

ancladas al menú. Esto me pareció muy curioso y creo que puede ser una
forma bastante efectiva de mejorar tus ventas de productos afiliados.

3. Conseguir que contacten contigo:

Aumentar las posibilidades de que contacten contigo a través de ellas es

una de las opciones más utilizadas.

4. Vender algún producto o servicio:

 Vender productos y servicios a través de una de ellas es algo que suele
ser muy frecuente ya que en teoría deberían convertir más que una página
cualquiera de tu web.

5. Conseguir leads:

Uno de los objetivos más frecuentes de una páginas de aterrizaje es

generar leads a través de un formulario de contacto.

6. Conseguir seguidores y que compartan tu página en las redes

sociales:

Mejorar los marcadores sociales y aumentar tus followers puede ser otra
de las funciones.

7. Visualizaciones de vídeos:

Conversiones a través de un vídeo y después convertir a través de

distintos métodos mencionados anteriormente.

7.- CONCLUCION :