Requisitos

El constante cambio que viene atravesando el mundo producto de la globalización, tiene uno
de sus impactos en el ámbito empresarial. Desde la aparecieron de nuevos productos, como
también nuevas formas de contratos. Las empresas han dejado de usar los tradicionales
contratos, y se han visto en la necesidad de optar por los contratos atípicos o innominados.

Estos contratos no están explícitamente regulados por la legislación peruana, pero basa su
validez en el principio de autonomía de voluntad de la Teoría General del Contratos. En ese
sentido Ugarte (2010) nos dice:

En nuestro país los contratos de factoring, franquicia, know how, fideicomiso,

joint venture, underwriting y otros contratos innominados no se encuentran
expresamente regulados por la ley y no hace mucho tiempo que se vienen
utilizando en otras regiones como América del Norte, Europa y Asia. En ese
sentido, desarrollaremos estos contratos denominados atípicos, porque no
poseen una regulación legal propia, sino basada en la doctrina y la legislación
comparada, pese a que son muy importantes en las transacciones comerciales.
(p.20).
Estos nuevos contratos son frecuentemente utilizados por las grandes empresas del mundo, un
caso particular es la empresa comida rápida KFC, esta misma al expandirse genera franquicias
en otras partes del mundo. Asimismo, al no existir una legislación especifica para el Know how
se considera lo establecido en el Código Civil, Libro VII, Fuentes de las Obligaciones, el siguiente
artículo:
Régimen legal de los contratos

Artículo 1353º.- Todos los contratos de derecho privado, inclusive los

innominados, quedan sometidos a las reglas generales contenidas en esta
sección, salvo en cuanto resulten incompatibles con las reglas particulares de
cada contrato. (p.327).

Las consideraciones a tener en cuenta en estos contratos son las siguientes:

 Las partes deben, suscribir este contrato con claridad evitando ambigüedades.
 La presencia de equilibrio entre ambas partes que intervienen.
 Describir en forma amplia el objeto de contrato.
 Describir el ámbito territorial donde será explotado el know how, el tiempo de duración,
las prórrogas, las operaciones que el adquiriente puede desarrollar la técnica adquirida,
el sector industrial donde puede ser explotado (Ugarte, 2010)

Como bien hemos podido analizar, la presencia de estos contratos innominados,

específicamente en este caso el know how, representa una variante más en la forma de
expansión de la marca de una empresa por medio de una cesión de un activo intangible o
intelectual. Es una necesidad que el poder legislativo pueda actualizar la legislación vigente para
que pueda contemplar estas nuevas formas de realizar contratos. De esta forma las empresas
que deseen invertir en el Perú observarán un Estado de Derecho confiable y las empresas
peruanas serán más competitivas.
Know how en el Perú

Inca Kola, el know how del Perú para el mundo, gracias a Johnny Lindley
Taboada
Por: Huber Moreno Montero

“Detrás de toda empresa exitosa hubo alguien que tomo una decisión valiente” decía Peter
Drucker, el padre del management, y vaya que podría estar citando directamente a Johnny
Lindley Taboada. Aunque tal vez, el maestro Drucker se quedó cortó, porque no fueron una sino
dos decisiones las que marcan el éxito de Inca Kola, caso de estudio en las universidades del
mundo.

La primera, sin duda, y que aportó mucho en nuestra peruanidad, es asociar la bebida al
sentimiento de un país. Décadas antes de las campañas de la Marca Perú, de la explosión de la
gastronomía, de la avalancha blanquirroja en infinidad de productos y servicios, una bebida de
color amarillo supo asociarse al ADN del Perú. Inca Kola se hizo infaltable en la mesa de las
familias -antes que el pollo de San Fernando-, en el verano -antes que los helados de D’onofrio-
y deseable si vivías en el extranjero -antes que una Cusqueña o algún restaurante peruano de
Gastón-. La botella de Inca Kola tal vez sea el segundo envase que recordemos con una bebida
provocadora después de nuestro biberón, es por ello que cuando vivimos lejos del país, tomarla
es teletransportarse en cada sorbo, si tienes la suerte de encontrarla.

La segunda decisión, va más allá del marketing y del branding, tiene que ver directamente con
la supervivencia de la empresa, y está llena de estrategia y de valentía. Tras la experiencia de
hacerle frente victoriosamente a Coca Cola, la marca más grande del mundo, Inca Kola no pecó
de soberbia pero tampoco cedió terreno. Negoció, y bajo sus términos hizo una sociedad con el
gigante de las colas, que le daría larga vida

¿Por qué un know how del Perú para el mundo?

Por dos razones, dos factores, dos valores indiscutibles para todo negocio:

1. Lograr una cultura fuerte, de identificación, no solo entre tu gente más cercana, sino
que trascienda fuera de casa, es lo que Jhonny Lindley T. nos enseñó. Recuerdo que
alguna vez fui como consultor a laCorporación Lindley y lo que más me sorprendió fue
saber que su entonces Presidente del directorio mantenía, a sus más de 80 años, el
compromiso y disciplina de llegar a trabajar a las 6:30 a.m. todos los días dando el
ejemplo. Llegar tal vez antes que los operarios, para demostrar que él era uno más, que
su jerarquía no hacía más que llevarlo a estar siempre al lado de todos, trabajando como
todos, era sin duda una actitud que comprometía al resto. Pero la cultura de Inca Kola
se extendió a un país.
2. Siendo líderes, no descartar alianzas hasta con la competencia: El sentimiento nacional
fue importante para el branding de Inca Kola, de hecho la convirtió en lovemark, pero
cuando tienes en frente a la marca más grande del mundo, Coca Cola, y viniendo a todo
galope, a la más internacional de las empresas peruanas, AJE, por mucho que seas el
líder, debes tomar decisiones trascendentales.
Inca Kola es una empresa exitosa en todo aspecto. Su grandeza responde al trabajo de mucha
gente, pero su principal gestor, el maestro Johnny Lindley Taboada, nos deja una enseñanza que
personalmente voy a profundizar porque hay que aprender de los mejores. La enseñanza la
resumo así: las decisiones de negocio, que se miden finalmente en fríos números, deben tener
valores detrás, no para que ganes la carrera hoy, sino también después, y lo mejor: no ganarás
solo, ganarán muchos. Hay un eslogan de Inca Kola que cae muy bien ahora, todo un grito de
guerra y sentimiento: “La fuerza de lo nuestro”.

Fuente:http://marketingnegocioshm.blogspot.pe/2014/12/inca-kola-el-know-how-del-peru-
para-el.html

Bibliografía

Código Civil (2014)

Ugarte Vega Centeno Máximo. (2014). Apuntes sobre los contratos atípicos o innominados.
Perú: [s.e]