Caso Nix y la industria del refresco en Uruguay.

1. ¿Cuán atractiva juzga usted la industria del refresco en Uruguay hasta mediados de la
década de los 90? ¿Por qué?

La industria si era atractiva debido a que los precios a que se vendían las bebidas dejaban
buen margen; Adicionalmente los competidores no tradicionales, las segundas marcas, el
contrabando y los productores informales no tenían abarcado gran parte del mercado.
Luego de ese tiempo estos factores mencionados cambiaron la industria del refresco en
Uruguay.

2. ¿Cuán atractiva la juzga usted a mediados del año 2000? ¿Por qué? ¿Cómo evalúa
usted los cambios que se dieron en la segunda mitad de los años 90?

A mediados del año 2000, la industria se volvió menos atractiva esto debido a la
competencia formal e informal, que fue copando grandes sectores del mercado.
Adicionalmente los precios de producción no podían competir ante esta situación. Todo esto
generó que las grandes marcas del país perdieran gran cuota de su mercado sumado a la
obligada baja de precios que se generaron por la competencia mencionada, esto ocasionó
menos margen de utilidades para las principales marcas.

3. Pónganse en los zapatos del Dr. Marcelo Viera en julio del 2000. En base a su análisis
de la industria y del posicionamiento y capacidades de Caribeño S.A. ¿Qué rumbo
estratégico le daría a su empresa? ¿Por qué?

Al haber logrado y tener actualmente el segundo puesto en participación en el mercado,

debería continuar con la estrategia actual que les ha ayudado a alcanzar a este
posicionamiento que consistía en subir el volumen lo que hacía que tuviera una presencia
nacional. Continuar con el buen relacionamiento con distribuidores y clientes directos, y la
toma de decisiones rápidas para tomar acciones que mejoraban su incursión en el mercado.
Lo que podría mejorar sería tener mayor presencia en los principales supermercados del
país y colocarlos con los mismos precios bajos.

Adicionalmente deberían aprovechar el ser una marca nacional, e identificar al consumidor

uruguayo para que Nix se convierta en su marca de orgullo nacional, esto para poder
competir a la par con Coca Cola que es la principal marca del país, y obtener no solo el
reconocimiento de segunda marca, sino que sea identificado como una marca principal.

4. Si fuera el CEO de Monresa, y también en base a su análisis, ¿qué acciones estratégicas

impulsaría en su empresa?

Posicionarse y consolidarse como la primera marca del país, hacer publicidades que afiancen
la relación con sus clientes finales y que lo identifiquen como su bebida favorita, resaltar
que son los mejores. Adicionalmente apuntar a sacar una bebida de bajo de precio para que
compita a la par con NIX, y captar el mercado que ellos van abarcando.
Lo otro sería promover generación de leyes y regulaciones apoyadas por el gobierno y sus
autoridades locales, para que puedan combatir con los refrescos de contrabando y los
productos informales, los cuales tienen un mayor crecimiento y participación en el mercado.