SECRETARÍA DE EDUCACION PÚBLICA

SUBSECRETARIA DE EDUCACION SUPERIOR

DIRECCIÓN GENERAL DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICA
INSTITUTO TECNOLÓGICO DE TORREÓN

Portafolio De Evidencias
Unidad 2.- Estudio De Mercado

Materia: Taller de Emprendedores

Autor: Francisco Javier Reyes Hernández

Carrera: Ing. En Informática

Grupo: 8 Semestre

Facilitador: MC. Porfirio Martínez Olvera

Instituto Tecnológico De Torreón Fecha: 09/Marza/2018

 ÍNDICE

1. INTRODUCCIÓN ……………………………………… 0

2. TALL/EMP/6 ……………………………………… 1

3. TALL/EMP/7 ……………………………………… 2

4. TALL/EMP/8 ……………………………………… 3

5. TALL/EMP/9 ……………………………………… 4

6. CONCLUSIONES ……………………………………… 5

7. FUENTE DE INFORMACIÓN ……………………………………… 5

Instituto Tecnológico De Torreón Fecha: 09/Marza/2018

 Introducción:

De acuerdo a este portafolio de evidencia encontraremos distintas actividades

elaboradas en la materia Taller De Emprendedores, cada actividad está identificada
con una etiqueta única.

 En la Actividad TALL/EMP/6 encontraremos la relación de dos columnas

correctamente y la descripción de tres relaciones, por ejemplo, El Objetivo
del estudio de mercado es proporciona información del precio apropiado,
para poder colocar en el mercado nuestros bienes o servicios, además de
especificar detalladamente las características y especificaciones del servicio
o producto.
 En la Actividad TALL/EMP/7 encontraremos la relación de dos columnas
correctamente y la descripción de tres relaciones, por ejemplo, El estudio de
la oferta implica hacer un mapeo de la distribución de la zona de interés,
además nos arroja el precio de ventana prevaleciente y volúmenes ofrecidos
en la zona.
 En la Actividad TALL/EMP/8 encontraremos la relación de dos columnas
correctamente y la descripción de tres relaciones, por ejemplo, La tendencia
secular surge cuando el fenómeno tiene poca variación durante periodos
largos, además se puede presentar gráficamente por una línea recta o una
curva suave.

Además, encontraremos una tabla en la cual se desglosan los Canales De

Distribución De Productos Finales e Industriales.

 En la Actividad TALL/EMP/ encontraremos la relación de dos columnas

correctamente y la descripción de tres relaciones, por ejemplo, En el análisis
del precio es importante saber a qué tipo de mercado se orienta el producto o
servicio, además de saber si el consumidor lo que busca es calidad.

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 TALL/EMP/6
Indicaciones: Relacione las dos Columnas. Argumente Tres de sus Respuestas.

(10) Consultar lugares donde se publica regularmente información

estadística y estudios sobre diversos sectores de la economía. 1) Definición Estudio de
(7) canales de distribución. Estudio de Mercado
(3) Local 2) Oferta
(11) Generalmente se obtiene por entrevistas o encuestas. 3) Área Geográfica
(1) Una connotación es: el lugar para vender y comprar productos y/o (mercado)
Servicios. 4) Competencia (mercado)
(5) Fundamentalmente teórico. 5) Competencia Perfecta
(8) Indicar si las características y especificaciones del servicio o 6) Competencia
producto, corresponden a lo que desea comprar el cliente. Imperfecta
(10) Recopilar información sobre el tema 7) Componente Estudio
(11) información investigada por el interesado. 8) Objetivo
 La información primaria se obtiene principalmente atraves de 9) Producto del Proyecto
entrevistas o encuestas y el principal investigador es el 10) Método para el estudio
interesado, además también se puede obtener información de de mercado
las facturas. 11) Información primaria
(12) Crecimiento 12) Ciclo de vida del
(7) Niveles de precio y calidad. producto
(1) Se refiere a dos ideas relativas a las transacciones comerciales.
 El estudio de mercado se refiere a dos ideas relativas a las
transacciones comerciales, y se trata del lugar para vender y comprar productos y/o servicios.
(6) Regula ciertas anomalías.
(10) Un lugar puede ser, las cámaras industriales y de comercio.
(5) Está regulado por el libre juego de la oferta y la demanda.
(9) Es muy importante para poder permanecer dentro de la competencia.
(2) De mercancías o de servicios.
(8) Proporcionar información acerca del precio apropiado, para poder colocar nuestro bien o servicio.
 El Objetivo del estudio de mercado es proporciona información del precio apropiado, para poder colocar
en el mercado nuestros bienes o servicios, además de especificar detalladamente las características y
especificaciones del servicio o producto.
(12) Madurez
(9) Se debe tener una visión clara de las características del bien o servicio, que se piensa colocar en el mercado.
(1) Una acepción es: Transacciones de un cierto tipo de bien o servicio
(5) Relación entre oferta y demanda, no se da en igualdad de circunstancias.
(5) Propende al equilibrio.
(3) Mundial.
(8) Tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio.
(4) perfecta e imperfecta
(1) También es referencia: la evolución de un conjunto de movimientos al alza y a la baja.
(6) Regula el Estado
(8) Determina qué tipo de cliente son los interesados en nuestros bienes.
(11) Otra fuente es; a través de la facturación.
(12) Abandono.

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 TALL/EMP/7
Indicaciones: Correlacione Correctamente las dos columnas. Argumente Tres de
sus Decisiones.
(3) Entre ellos se ponen de acuerdo para determinar el precio.
(5) Implica hacer un mapeo de la distribución de la zona de 1. Oferta
interés.
 El estudio de la oferta implica hacer un mapeo de la 2. Monopolio
distribución de la zona de interés, además nos arroja el 3. Oligopolio
precio de ventana prevaleciente y volúmenes ofrecidos
en la zona. 4. Mercado libre
(6) Es la respuesta al conjunto de mercancías o servicios. 5. Estudio de oferta
(1) Puede ser individual, de mercado o total.
(8) No son necesarios para el cliente. 6. Demanda
(8) Existe un margen mayor de ganancias. 7. Bienes necesarios
(10) Son bienes intermedios.
(2) Uno solo, es oferente en su comunidad. 8. Bienes superfluos
(5) Arroja los volúmenes ofrecidos en la zona. 9. Bienes de capital
(7) Productos o servicios indispensables.
 Los bienes necesarios son productos o servicios 10. Insumos
indispensables con los que se satisfacen las necesidades
más importantes de los clientes.
(4) Los compradores influyen sobre el precio.
(4) Presupone una regulación automática de los mercados.
(5) Nos arroja el precio de venta prevaleciente.
(7) Con ello se satisface las necesidades más importantes.
(1) Cantidad De bienes o servicios que se ponen a disposición del público consumidor.
 La oferta es la cantidad de bienes o servicios que se ponen a disposición del público consumidor
en determinadas cantidades, esto en función para que el consumidor los adquiera.
(10) Productos que se van a transformar.
(4) Puede llevarlo a romper un monopolio o un oligopolio local.
(6) Implica la disposición de los consumidores para adquirir.
(8) Su demanda obedece a la satisfacción de un gusto.
(4) Interviene la actuación del público.
(7) Este criterio es para todos los niveles de consumo.
(5) Nos proporciona datos sobre quienes están ofreciendo ese mismo bien o servicio.
(6) A mayor volumen de compra, se debe obtener mejor precio.
(9) Lo integran las maquinarias y equipos utilizados.
(1) Es en función, para que el consumidor los adquiere.
(5) El inversionista puede no arriesgar, en una empresa improductiva.
(5) Nos indica el precio promedio en que se vende.
(2) Ello permite imponer los precios, en función de su exclusivo interés.
(10) Sirven para la producción de otros bienes o servicios.
(2) No existe la competencia.
(3) Numero restringido de oferentes.

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 TALL/EMP/8
Indicaciones: Correlacione Correctamente las dos columnas. Argumente Tres de sus
Decisiones.

(2) Conocer los ingresos de la población objetivo.

(12) Se refleja en el nivel de satisfacción.
(4) Tendencia Secular.
(6) Se presenta principalmente por condiciones de tipo económico.
 Las fluctuaciones cíclicas se representan principalmente por condiciones económicas.
(8) Demanda esperada y oferta es negativa.
(10) Cada uno incorpora un cierto valor.
(12) Se destaca en los servicios post-venta. 1. Bienes Finales
(2) Es importante para saber cuántos compradores están dispuestos a
adquirir los bienes o servicios. 2. Conocer Demanda
 Es importante conocer la demanda para determinar cuántos
compradores están dispuestos a adquirir los bienes o servicios
3. Tendencia Secular
que lanzaremos al mercado. 4. Métodos De Proyección
(4) Movimientos irregulares
(12) Para ello se necesita el compromiso de todos los que participan en 5. Variación Estacional
la cadena productiva.
(1) Son los consumidos por el cliente. 6. Fluctuaciones cíclicas
(3) El fenómeno tiene poca variación durante periodos largos.
 La tendencia secular surge cuando el fenómeno tiene poca 7. Movimientos irregulares
variación durante periodos largos, además se puede presentar
8. Buscar otro Giro
gráficamente por una línea recta o una curva suave.
(3) Se representa gráficamente por una línea recta o una curva suave. 9. Niveles de Precio y Calidad
(4) Variación estacional.
(13) Esta en relación con la capacidad productiva. 10. Intermediario
(12) Se destaca en la presentación.
(1) La persona hace uso de ellos directamente. 11. Margen de Ganancia
(7) Surge por causas aleatorias o imprevistas.
(12) Se relaciona directamente con los materiales utilizados. 12. Calidad
(5) Surge por hábitos y tradiciones; entre otros.
13. Canales de Distribución
(10) A mayor número el precio se eleva.
(12) Lleva a los estándares Internacionales.
(13) Se dan cuatro niveles.
(13) Es más compleja cuando los montos son mayores.
(4) Fluctuación cíclica.
(11) Es Importante para ser competitivo.

Nota: Agregue el cuadro de Canales de Distribución de productos finales e industriales.

Canales De Distribución De Productos Finales e Industriales

1a Etapa 2a Etapa 3ra Etapa 4ra Etapa
Productor >> >> Consumidor Final
Productor >> >> Consumidor Industrial
Productor Mayorista >> Consumidor Final
Productor Agente Consumidor Industrial
Productor >> Minorista Consumidor Final
Productor >> Distribuidor Consumidor Industrial
Productor Mayorista Minorista Consumidor Final
Productor Agente Distribuidor Consumidor Industrial
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 TALL/EMP/9
Indicaciones: Correlacione Correctamente las dos columnas. Argumente Tres de
sus Decisiones.

(3) Precio Cercano o igual al de la competencia.

(1) Aquí es importante saber, si el consumidor, lo que busca 1. Análisis de Precios
es calidad.
 En el análisis del precio es importante saber a qué tipo 2. Políticas de Precios
de mercado se orienta el producto o servicio, además
3. Opciones para ingresar
de saber si el consumidor lo que busca es calidad.
(5) Se pueden utilizar encuestas. 4. Incluye los Descuentos
(2) Incluye los descuentos en volumen o en pronto pago.
(6) El investigador debe saber, cual es la información 5. Fuentes Primarias
existente. 6. Fuentes Secundarias
(1) Es importante saber a qué tipo de mercado, se orienta el
producto o servicio. 7. Diseño de recopilación
(6) Es información escrito existente sobre el tema.
(1) Influye de sobremanera en la percepción que tiene el 8. Procesamiento y análisis
consumidor sobre el producto o servicio. de Datos
(8) Lleva a que los datos recopilados se conviertan en útiles.
(3) Alto precio de introducción. 9. Informe
 Las empresas pueden utilizan las opciones para
ingresar al mercado con un alto precio de introducción
e ingresar con un precio bajo en comparación con la competencia, de acuerdo al análisis del precio.
(4) Nos va a determinar, el curso de acción y posibles consecuencias.
(1) El precio puede ser una de las variables de decisión para el consumidor.
(8) Lo vamos a utilizar para la toma de decisiones.
(2) Influye para determinar, la forma como se comportará la demanda.
 Las políticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comporta la demanda. Además,
considera el precio de introducción en el mercado, los descuentos por compra en volumen o pronto
pago.
(2) Constituye parte importante de la negociación con los clientes potenciales y/o distribuidores.
(6) Se puede utilizar estadísticas gubernamentales.
(2) Es muy importante considerar, el precio de introducción en el mercado.
(4) Implica los problemas a resolver.
(5) Incluye investigación de campo.
(3) Precio bajo en comparación con la competencia.
(7) Las encuestas tienen un procedimiento para su elaboración.
(9) Tiene como características: veraz, oportuna y no tedenciosa.
(2) Contempla promociones, comisiones y ajustes de acuerdo con la demanda.
(4) Siempre existe más de una alternativa de solución.

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Conclusiones:

 En conclusión: El estudio de mercado se refiere a dos ideas relativas: las transacciones

comerciales y Transacciones de un cierto tipo de bien o servicio, y se trata del lugar para vender
y comprar productos y/o servicios.

Además de que el Objetivo del estudio de mercado es proporciona información del precio
apropiado, para poder colocar en el mercado nuestros bienes o servicios, además de especificar
detalladamente las características y especificaciones del servicio o producto. La oferta es la
cantidad de bienes o servicios que se ponen a disposición del público consumidor en
determinadas cantidades, esto en función para que el consumidor los adquiera.

Por lo que el estudio de la oferta implica hacer un mapeo de la distribución de la zona de interés,
además nos arroja el precio de ventana prevaleciente y volúmenes ofrecidos en la zona.
Mediante que los bienes necesarios son productos o servicios indispensables con los que se
satisfacen las necesidades más importantes de los clientes.

Es importante conocer la demanda para determinar cuántos compradores están dispuestos a

adquirir los bienes o servicios que lanzaremos al mercado, ya que va de la mano de la tendencia
secular que surge cuando el fenómeno tiene poca variación durante periodos largos, además
se puede presentar gráficamente por una línea recta o una curva suave.

Además, en el análisis del precio es importante saber a qué tipo de mercado se orienta el
producto o servicio, además de saber si el consumidor lo que busca es calidad. Una vez
obtenido esa información las empresas pueden utilizan las opciones para ingresar al mercado
con un alto precio de introducción e ingresar con un precio bajo en comparación con la
competencia, de acuerdo al análisis del precio.

Además, debe determinar las políticas de precios de una empresa determinan la forma en que
se comporta la demanda. Además, considera el precio de introducción en el mercado, los
descuentos por compra en volumen o pronto pago.

Bibliografía:

 http://segob.guanajuato.gob.mx/sil/docs/capacitacion/guiasEmpresariales/GuiaEstudioMercad
o.pdf
 http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/tmercado/curso_tc/index.html

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