INTRODUCCIN

Este fascculo de aprendizaje est dirigido principalmente a los estudiantes del primer semestre del Programa de Administradores Industriales del SENATI, quienes tendrn una gua til para comprender los conceptos fundamentales en los que se basa la teora econmica, as como aspectos relacionados con el funcionamiento de los mercados. El objetivo del presente texto consiste en conocer los objetivos y problemas bsicos de la teora econmica, as como los principios de funcionamiento del mercado. Los temas tratados se refieren a conceptos bsicos de la ciencia econmica que es necesario conocer. Tambin incluye temas que permitirn conocer la evolucin de las teoras econmicas, la mecnica de la demanda y oferta de bienes y servicios. El conocimiento de los distintos tipos de costos que afectan a las empresas permitirn introducir al estudiante en la lgica del empresario. Los ltimos captulos abarcan: el estudio de mercado y el proceso de investigacin de mercados; temas importantes que permitirn al estudiante aplicar lo aprendido en clase mediante la elaboracin de un estudio de mercado de un producto. Finalmente quiero agradecer a los instructores, amigos y estudiantes del SENATI quienes han contribuido en la elaboracin y difusin del presente fascculo de aprendizaje.

Econ. Ivn Varas Rodrguez

OBJETIVOS GENERALES: 1. 2. Conocer los objetivos y problemas bsicos de la economa. Conocer los principios de funcionamiento del mercado.

OBJETIVOS ESPECFICOS: Al final del curso los estudiantes: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Conocern la evolucin de las teoras econmicas, sus aportes y crticas. Conocern los principios bsicos del funcionamiento de la empresa. Conocern el grado de desigualdad en la distribucin del ingreso. Conocern la mecnica de la demanda de bienes y servicios y las razones de su variacin en la economa. Conocern la mecnica de la oferta de bienes y las razones de su variacin en la economa. Conocern las razones de la variacin de los precios y de las ventas de bienes y servicios en el mercado. Conocern los tipos de elasticidad de los bienes. Conocern como funcionan los distintos mercados existentes en la economa actual. Conocern los distintos tipos de costos que afectan a las empresas que introducirn al alumno en la lgica del empresario.

CONTENIDO CAPITULO I INTRODUCCIN A LA ECONOMA Y LOS PROBLEMAS ECONMICOS

1. 2. 3. 4. 5.

Introduccin. Definicin de economa. Objeto de la economa. Microeconoma y macroeconoma. Modelos o teoras econmicas.

6. El supuesto ceteris paribus. 7. Metodologa. 8. Variables econmicas. 9. Los datos econmicos. 10. Modelos econmicos bsicos. 11. La economa positiva y normativa. Ejercicios de aplicacin. Preguntas y problemas. CAPITULO II 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. LA ESCASEZ

Introduccin. Definicin de escasez. Los factores de produccin. Los problemas econmicos fundamentales de una economa. Necesidades y deseos. Bienes y servicios. Costo de oportunidad. Los trade - offs. Economa: empleo y eficiencia. EL MODELO DE FLUJO CIRCULAR DE UNA ECONOMA

CAPITULO III

1.

Especializacin y divisin del trabajo. 1.1. La especializacin aumenta la productividad 1.2. La especializacin crea tres problemas.

2.

El Modelo de Flujo Circular. 2.1. El Modelo de Flujo Circular se divide en dos sectores. 2.2. El dinero facilita el intercambio entre los dos sectores. 2.3. Los flujos de dinero complementan los flujos reales. 2.4. Las tasas de flujo sirven para medir el producto y los precios. 2.5. El Modelo de Flujo Circular ilustra la necesidad de establecer una coordinacin. LA FRONTERA DE POSIBILIDADES DE PRODUCCIN

CAPITULO IV. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Definicin de la Frontera de Posibilidades de Produccin. Propiedades de la Frontera de Posibilidades de Produccin. La tecnologa. Los puntos principales de las Curvas de Posibilidades de Produccin. La eficiencia productiva y la Frontera de Posibilidades de Produccin. Ley de costos de oportunidad crecientes. El crecimiento econmico y la Frontera de Posibilidades de Produccin (FPP). Desplazamientos negativos de la Frontera de Posibilidades de Produccin (FPP). El trade off entre el presente y el futuro. HISTORIA DE LA TEORA ECONMICA Y LOS SISTEMAS ECONMICOS

CAPITULO V 1. 2.

Introduccin Las escuelas econmicas 2.1. Periodo precientfico de la economa 2.1.1. Escuela de los filsofos. 2.1.2. Escuela de los mercantilistas. 2.2. Periodo cientfico de la economa 2.2.1 La escuela fisicrata. 2.2.2 2.2.3 2.2.4 2.2.5 2.2.6 La escuela clsica. La escuela austriaca de economa. La escuela histrica alemana. La escuela marxista. La escuela neoclsica.

2.3.

3.

Tendencias actuales de la economa. 2.3.1 La escuela de los keynesianos. 2.3.2 La escuela de los monetaristas o de Chicago. Los sistemas econmicos 3.1 Los recursos pueden ser de propiedad privada o colectiva. 3.2 Los recursos pueden ser asignados por tradicin, por mercados o por planeacin. LA EMPRESA Y LA PRODUCCIN

CAPITULO VI 1. 2. 3.

4. 5. 6.

Definicin de empresa. Tipos de organizacin empresarial. Formas societarias. 3.1. Sociedad annima. 3.2. Sociedad colectiva. 3.3. Sociedad comercial de responsabilidad limitada. La empresa y las utilidades. La funcin de produccin. La funcin de produccin y el corto plazo. 6.1 Corto plazo. 6.2 La funcin de produccin y el corto plazo. La produccin y el largo plazo. 7.1 Largo plazo. 7.2 Rendimientos a escala. 7.3 Mtodo de produccin tcnicamente eficiente. 7.4 Mtodo de produccin econmicamente eficiente. LA DISTRIBUCIN DEL INGRESO

7.

CAPITULO VII 1. 2. 3. 4.

Definicin. Medicin de la distribucin del ingreso: la curva de Lorenz. Criticas a la curva de Lorenz. Coeficiente de Gini. TEORA ELEMENTAL DE LA DEMANDA

CAPITULO VIII 1.

Definicin de demanda.

2. 3. 4. 5.

6. 7. 8. 9.

Cantidad demandada. Ley de demanda. La funcin de demanda. Representacin de la funcin de demanda. 5.1 Tabla o lista de demanda individual. 5.2 Grfico de la demanda. 5.3 Ecuacin de demanda. Gasto total de consumidor (etc). La curva de demanda individual y de mercado. Cambio en la cantidad demandada. Cambio en la demanda. TEORA ELEMENTAL DE LA OFERTA

CAPITULO IX 1. 2. 3. 4. 5.

Definicin de oferta. Cantidad ofrecida u ofertada. Ley de la oferta. La funcin de la oferta. Representacin de la funcin oferta. 5.1 Tabla de oferta o lista de oferta individual. 5.2 Grfico de la oferta.

5.3 Ecuacin de la oferta. 6. Ingreso del productor. 7. La curva de oferta individual y de mercado. 8. Cambio en la cantidad ofrecida. 9. Cambio en la oferta. 10. Cambio en la cantidad ofrecida y cambio en la oferta de discos compactos. CAPITULO X UNIN DE LA OFERTA DE LA DEMANDA O TEORA DEL EQUILIBRIO

1. 2. 3. 4. 5.

Introduccin. Integracin de las listas de oferta y demanda. Definicin de equilibrio de mercado. Precio y cantidad de equilibrio. Exceso en la cantidad demandada (o defecto en la cantidad ofrecida).

6. 7. 8. 9.

Exceso en la cantidad ofrecida (defecto en la cantidad demandada). Control de precios y el mercado negro. Tres pasos para analizar los cambios en el equilibrio. Desplazamiento de las curvas frente a movimientos a lo largo de las curvas.

CAPITULO XI

TEORA DE DEMANDA

LA

ELASTICIDAD

PRECIO

DE

LA

1. 2. 3. 4.

5. 6.

Introduccin. Definicin de elasticidad precio de la demanda. El coeficiente de elasticidad precio de la demanda. Factores que influyen en la elasticidad precio de la demanda. 4.1. Bienes necesarios frente a bienes de lujo. 4.2. Existencia de bienes sustitutos cercanos. 4.3. Proporcin del ingreso (Renta) gastado en el Per. 4.4 Horizonte temporal o tiempo transcurrido desde el cambio en precios. 4.5. Hbitos. Clculo de la elasticidad precio de la demanda. Categoras de la elasticidad precio de la demanda. 6.1. Demanda totalmente inelstica o perfectamente inelstica. 6.2. Demanda relativamente inelstica. 6.3. Demanda de elasticidad unitaria. 6.4. Demanda relativamente elstica. 6.5. Demanda totalmente elstica o perfectamente elstica. Interpretacin del valor numrico de la elasticidad precio de la demanda. Elasticidad e ingreso. MODELOS DE MERCADO

7. 8.

CAPITULO XII 1. 2. 3.

Introduccin. Definicin de mercado. Clases de mercados. 3.1 Mercado de competencia perfecta o perfectamente competitivos. 3.2 Monopolio puro.

3.3 Oligopolio. 3.4 Competencia monopolstica. 3.5 Monopsonio. CAPITULO XIII 1. 2. 3. TEORA DE LOS COSTOS

Definicin de costos. Costo privado y costo social. Costos fijos, variables y totales. 3.1. Costos fijos (CF). 3.2. Costos variables (CV). 3.3. Costos total (CT). Costo por unidad o costo promedio o costo medio. 4.1. Costo fijo medio (CFMe). 4.2. Costo variable medio (CVMe). 4.3. Costo medio (CMe) Costo marginal (CMg). Demanda para un vendedor competitivo. 6.1 Demanda perfectamente elstica. 6.2 Ingreso medio, total y marginal. Maximizacin del beneficio a corto plazo. La decisin a corto plazo de cerrar. La curva de oferta de la empresa a corto plazo. La curva de oferta del mercado a corto plazo. El corto plazo en la industria competitiva. La curva de oferta de la industria a corto plazo. La eficiencia del equilibrio competitivo. EL ESTUDIO DE MERCADO

4.

5. 6.

7. 8. 9. 10. 11. 12. 13.

CAPITULO XIV 1. 2. 3. Introduccin.

Definicin de estudio de mercado. El mercado de una empresa. 3.1. El mercado proveedor. 3.2. El mercado competidor. 3.3. El mercado distribuidor. 3.4. El mercado consumidor.

4. 5.

6. 7.

3.5. El mercado externo. Objetivos del estudio de mercado. Etapas del estudio de mercado. 5.1. Anlisis histrico del mercado. 5.2. Anlisis de la situacin vigente o actual. 5.3. Anlisis de la situacin proyectada. Segmentacin del mercado. Anlisis de la comercializacin. 7.1. Producto. 7.2. Precio. 7.3. Plaza. 7.4. Promocin. Anlisis complementarios para la definicin de la estrategia comercial. 8.1 anlisis del entorno del mercado. 8.2 La demanda. 8.3 La industria. 8.3.1. La definicin de la industria. 8.3.2. Nmero de empresas y tipo de propiedad. 8.3.3. Utilidades y relaciones contables. 8.3.4. Participacin en el mercado y concentracin. 8.3.5. Barreras a la entrada. 8.3.6. 8.3.7. Distribucin geogrfica de la produccin. Competencia actual frente a la competencia potencial. EL PROCESO DE INVESTIGACIN DE MERCADOS

8.

CAPITULO XV 1. 2.

Definicin. Pasos en el proceso de investigacin de mercados. 2.1. Planeacin. 2.1.1. Definicin de la oportunidad del negocio. 2.1.2. Propsito. 2.1.3. Objetivos. 2.2. Preparacin de la investigacin. 2.2.1. Diseo de la investigacin. 2.2.2. Tcnicas de investigacin. 2.2.3. Datos. 2.2.4. Encuesta sobre el consumo de miel de abeja.

2.2.5. La tcnica de campo. 2.3. Trabajo de campo. 2.4. Preparacin de la informacin para el anlisis de datos.

CAPITULO I INTRODUCCIN A LA ECONOMA Y LOS PROBLEMAS ECONMICOS 1. INTRODUCCIN En las ultimas dcadas del siglo XX, tanto los flujos de capital financiero como el comercio internacional crecieron, significativamente originado por el avance tecnolgico y por los cambios en las polticas econmicas que ha hecho posible que muchos pases tengan hoy da economas ms abiertas. Estos hechos muestran la importancia de los temas econmicos y consecuentemente cuenta economa necesitamos aprender. Se estudia economa por varias razones, algunas personas esperan ganar dinero invirtiendo en la Bolsa de Valores de Lima o en el sistema financiero. Otras personas tomarn un curso de economa para aumentar la comprensin de las noticias en la televisin o en los diarios. Segn el profesor Paul Samuelson: Elegir la profesin de nu estra vida es la decisin econmica ms importante que tomamos. Una vez obtenidos los ingresos, la economa nos ayuda a decidir cuanto gastar o ahorrar. El administrador o gerente que conoce los efectos de una alta inflacin podr tomar mejores decisiones en los negocios durante perodos inflacionarios. El estudio de la economa nos ayudar a tomar decisiones acertadas con la finalidad de resolver problemas econmicos individuales, sin embargo, en economa los problemas se analizan desde el punto de vista social ms que desde el personal. La produccin, el intercambio y el consumo de bienes y servicios, se analizan desde el punto de vista de la sociedad y no desde la perspectiva de lo que una persona pueda consumir o ahorrar.

2. DEFINICIN DE ECONOMA En trminos sencillos definiremos a la economa como: una ciencia social que busca, explicaciones de hechos reales y que tiene por objeto la administracin de los recursos escasos para producir mercancas valiosas y distribuirlos entre todos los miembros de una sociedad para su uso o consumo. En otras palabras la economa se ocupa de la escasez y seleccin de recursos Algunos autores, como el profesor espaol Francisco Mochn, definen a la economa como: la ciencia que estudia como las sociedades administran unos recursos escasos para producir bienes y servicios y distribuirlos entre los individuos1. Samuelson y Nordhaus definen a la economa como: el estudio de la manera en que las sociedades utilizan los recursos escasos para producir mercancas valiosas y distribuirlas entre los diferentes individuos2. En el mismo sentido Campbell McConnell y Stanley Brue proponen como definicin de economa: la ciencia que se interesa por el uso o manejo eficiente de los recursos productivos limitados para conseguir la satisfaccin mxima de las necesidades materiales humanas3. Tambin Roger Le Roy Miller define a la economa como: el estudio de como las personas distribuyen sus recursos limitados a fin de satisfacer sus deseos ilimitados. Como tal la economa estudia la manera como las personas eligen4. Para comprender estas definiciones es conveniente explicar el significado de los trminos: recursos y deseos. Los recursos son aquellas cosas o insumos que utilizan para producir otras a fin de satisfacer los deseos de las personas. Los deseos es todo aquello que las personas desearan consumir si sus ingresos fueran ilimitados.
1

VEASE: MOCHON FRANCISCO..., Principios de Economa, Editorial Mc Graw Hill, Madrid, 2001, Captulo 1, pgina 2. VEASE: SAMUELSON/NORDHAUS..., Economa, Editorial Mc Graw Hill, Madrid, 1990, Decimotercera Edicin en Espaol, Captulo 1, pgina 5. VEASE: Mc CONNELL/BRUE...; Economa Editorial Mc Graw Hill, Santaf de Bogot 1997, Captulo 1, pgina 3. VEASE: MILLER ROGER LE ROY... Economa Hoy Edicin 2001 - 2002, Editorial Pearson Educacin de Colombia Ltda.; Bogot 2002, Captulo 1, pgina 4.

Finalmente proponemos el siguiente concepto: la economa es la ciencia social que estudia la administracin de los recursos escasos para producir mercancas valiosas y distribuirlas entre todos los miembros de una sociedad para su uso o consumo. 3. OBJETO DE LA ECONOMA Cuando los consumidores, las empresas o el gobierno enfrentan opciones, deben elegir y la economa ayuda a estudiar la manera de tomar estas decisiones. Por ejemplo una persona tiene que elegir si debe ahorrar en soles o en dlares, tambin tiene que elegir como invertir o gastar sus ingresos limitados, as mismo, tiene que escoger la cantidad de fondos limitados de la empresa para invertir en la compra de maquinaria y equipo. De hecho, todas las sociedades se enfrentan a la eleccin, y, por tanto, actan en el campo de la economa. En conclusin, el objeto de la economa consiste en explicar esas elecciones. 4. MICROECONOMA Y MACROECONOMA La economa, por lo general incluye dos tipos de enfoques: el microeconmico y el macroeconmico. La microeconoma con frecuencia denominada teora neoclsica o teora del precio, pues es en la formacin de estos precios la que genera la composicin de la produccin total; es una rama de la economa que estudia la conducta de unidades econmicas individuales: empresas, consumidores, trabajadores e inversores, as como de los mercados que comprenden estas unidades. En esta rama de la economa se analiza una industria, empresa o unidades de familia, concentrados en magnitudes como la produccin o precio de un producto especfico, el nmero de trabajadores empleados por una sola empresa, las ganancias o ingresos de una empresa o familia en particular, los gastos de una determinada empresa o familia, evaluacin o factibilidad de proyectos de nuevas empresas, o productividad y empleo en el sector pesquero o minero.

As la microeconoma estudia los problemas de la formacin de los precios y es til para tener una visin detallada de algunos componentes especficos de nuestro sistema econmico. Ejemplo: los efectos de nuevos impuestos en determinado producto o sector industrial. La macroeconoma es una rama de la economa que estudia el comportamiento de la economa en su conjunto a partir del examen de la evolucin de variables econmicas agregadas o totales, tales como produccin total, nivel de empleo total, ingreso total, gastos totales, exportaciones totales, inflacin, etc., y de sus relaciones, as como los efectos de las polticas gubernamentales sobre estas variables. En otras palabras la macroeconoma analiza los fenmenos globales de la economa como los cambios registrados en el desempleo, el nivel general de precios y el ingreso nacional. Ejemplo: la tasa de inflacin de la economa peruana en el ao 2002 fue del 2.5%. Los economistas modernos cada vez ms utilizan el anlisis microeconmico como base para el anlisis macroeconmico. Aunque la macroeconoma analiza los agregados econmicos (montos o cantidades totales), estos corresponden al resultado de las elecciones de los individuos de las empresas. 5. MODELOS O TEORAS ECONMICAS Son representaciones del mundo real que se utilizan par ayudar a entender, explicar y predecir fenmenos econmicos. En otras palabras, un modelo, es una representacin simplificada de la realidad que a travs de supuestos argumentos y conclusiones explica una determinada proposicin o un aspecto de un fenmeno ms amplio. En este manual, los trminos: modelo, teora, principios y leyes se usarn como sinnimos. Todo modelo, debe basarse en supuestos, los cuales definen el conjunto de circunstancias en las cuales ser aplicable el modelo.

FIGURA 1.1:

Esquema de funcionamiento de un modelo econmico: El comportamiento del consumidor.

VARIABLES EXGENAS Ingreso Precio de los bienes

ESTRUCTURA Y RELACIONES DEL MODELO SUPUESTOS HIPOTESIS Capacidad Maximizar para la establecer prioridades sobre sus preferencias o gustos satisfaccin

VARIABLES ENDOGENAS

Cantidades consumidas los bienes

de

6. EL SUPUESTO CETERIS PARIBUS Este supuesto significa: los dems factores permanecen contantes o las dems cosas iguales. Ejemplo la cantidad de alimentos que pueden comprar una familia depende del precio de los alimentos en relacin con otros. Se conoce que adems, de los precios relativos existen otros factores como el ingreso familiar, los gustos, etc., que influyen en las decisiones de compra. Cualesquiera sean los factores, estos se mantienen constantes (ceteris paribus) cuando se relacionan las variaciones de los precios de los alimentos y las variaciones en la cantidad de alimentos que comprarn los consumidores. 7. METODOLOGA Los economistas formulan principios, problemas y polticas tiles en la formulacin de polticas diseadas para la solucin de problemas econmicos. La economa descriptiva o emprica se ocupa de indagar y compilar hechos relevantes sobre un problema especfico. El economista tambin formula

principios econmicos, es decir, realiza generalizaciones acerca de la forma como se comportan las personas y las instituciones. Los principios derivados de esta generalizacin se llama teora econmica o anlisis econmico. Los economistas pueden utilizar mtodos tanto deductivos como inductivos en el estudio del comportamiento econmico. El mtodo inductivo es aquel que parte de la observacin de la realidad para obtener principios generales y el mtodo deductivo o hipottico es aquel que consiste en el empleo de deducciones lgicas extradas de procesos a priori, de los que se originan hiptesis sobre realidades no investigadas. En otras palabras el mtodo inductivo pasa de los hechos a la teora, de lo particular a lo general y los economistas recopilan, organizan sistemticamente y generalizan hechos. El mtodo deductivo se ocupa del desarrollo de hiptesis (enunciado preposicional) que plantea una solucin a un problema an no resuelto; por lo que requiere ser contrastada en la realidad) que luego se prueban con respecto a los hechos. El uso de uno u otro mtodo de investigacin para la elaboracin de sistemas o modelos econmicos depende de la naturaleza de los hechos econmicos con los que se trabaja. El mtodo inductivo es ms apropiado para investigar aspectos de la realidad econmica susceptibles de mediciones ms precisas. Los principios que tratan de explicar el comportamiento racional de los consumidores en la eleccin de patrones de consumo que maximicen su satisfaccin son generalmente derivaciones del mtodo deductivo. Sin embargo, las relaciones funcionales de dependencia entre el ingreso y el consumo de la sociedad en su conjunto resultan de la aplicacin del mtodo inductivo sobre multitud de datos obtenidos sistemticamente. Finalmente, el conocimiento general del comportamiento econmico que aporta principios econmicos, pueden entonces utilizarse en la elaboracin de polticas o soluciones para corregir o evitar el problema objeto de

estudio. Este aspecto de la economa se denomina poltica econmica o economa aplicada. Figura 1.2: La Metodologa de la Economa
Son compilados por la economa descriptiva respecto a un problema o

1.

HECHOS RELEVANTES METODO INDUCTIVO METODO DEDUCTIVO

aspecto especfico de la economa. La economa descriptiva prueba las hiptesis frente a los hechos para validar las teoras.

2. PRINCIPIOS O TEORAS ECONMICAS (Explicacin de los hechos)

Implica generalizaciones acerca del comportamiento econmico y son la base de las polticas econmicas

Es el conjunto de decisiones gubernamentales en materia econmica. Se disean para lograr ciertos objetivos

3. POLTICAS ECONMICAS (Aplicacin a la realidad)

econmicos tales como: estabilidad de precios, distribucin equitativa del ingreso, pleno empleo, etc.

8. VARIABLES ECONMICAS Las teoras econmicas estn compuestas por un conjunto de definiciones, una serie de supuestos y unas hiptesis sobre el comportamiento de las variables econmicas las cuales se definen como la representacin del concepto econmico que toma diversos valores numricos. Por ejemplo, la variable consumo (C), puede representar al consumo de bebidas gaseosas de una familia en un mes y puede tomar valores mayores o iguales que cero. Las variables econmicas que son magnitudes que pueden medirse, se clasifican en: a) Variables de flujo y variables de stock. Las variables de flujo o de corriente llamadas tambin continuas en matemticas) son aquellas cuyas magnitudes son susceptibles de ser medidos y generalmente pueden asumir valores decimales. Por ejemplo: el espesor de una lmina de acero, el dimetro de un tubo, el peso de un artculo, etc. Por el contrario, las variables de stock o de existencia (llamadas tambin discretas en matemticas), son aquellas que solo pueden asumir valores enteros. Por ejemplo: nmero de mquinas en una fbrica, nmero de productos defectuosos en una lnea de produccin, nmero de operarios por reas de produccin. b) Variables nominales y variables reales. Las variables nominales son aquellas expresadas a precios corrientes o en unidades monetarias corrientes (en funcin de nuevos soles corrientes) o a precio de mercado actuales. En trminos sencillos se dice que una variable es nominal cuando su valor se indica en trminos monetarios. Ejemplo: si una computadora cuesta hoy en da 4,000 nuevos soles, entonces nominalmente 4,000 nuevos soles es el valor de un computadora.

Por el contrario, las variables reales son aquellas expresadas a precios constantes o en nuevos soles de valor constante de un ao base. Real significa eliminar la variacin de precios del valor nominal de una variable. Las variables reales ajustan las variables nominales para tener en cuenta las variaciones del nivel general de precios. Ejemplo: los ingresos reales por hora trabajada se calculan dividiendo los ingresos nominales por el ndice de precios al consumidor (IPC) c) Variables endgenas y variables exgenas. Las variables endgenas son aquellas que se originan dentro del modelo econmico, es decir su valor est determinado dentro del modelo. Ejemplo: El modelo del consumo C = a + b Yd donde C = consumo, Yd = ingreso disponible, a y b son coeficientes C = 50 + 0,25 Yd: es la variable 0,25 Yd viene a ser endgena porque su valor est dentro del modelo. Por el contrario las variables exgenas son aquellas que se originan por fuerzas externas al modelo, es decir sus valores no quedan determinadas dentro del modelo en el que estn insertas. Todo cambio en este tipo de variables se especifica como un cambio autnomo, Ejemplo: en la ecuacin del modelo del consumo, la constante a 50, es una constante que solamente variar cuando as lo determinen las fuerzas externas al modelo. Para los economistas, la variable exgena se comporta como una constante cuando el modelo se refiere a un solo perodo de tiempo, pero si se est refiriendo simultneamente en ms de un perodo, el termino de variable exgena y constante no son conceptos equivalentes, teniendo en cuenta que entre un perodo y otro puede ocurrir una modificacin exgena en la variable. d) Variables ex-ante y variables ex-post Los valores de una variable ex-ante son valores predeterminados, planeados, esperados, programados, deseados, etc. Los valores ex-ante

se esperan obtener despus del perodo en consideracin, porque los valores ya fueron programados con anticipacin mediante la proyeccin. Los valores de una variable ex-post ya fueron determinados o realizados, ejecutados, etc. 9. LOS DATOS ECONMICOS Son hechos generalmente expresados en cifras, que suministran informacin sobre las variables econmicas. Los datos econmicos se presentan en forma de series temporales o constituyendo un corte transversal. Una serie temporal es un conjunto de mediciones de una variable en diferentes puntos o intervalos de tiempo. Ejemplo: los datos diarios del precio de acciones en la Bolsa de Valores de Lima (BVL). Los datos de corte transversal proporcionan informacin sobre una variable, en un momento dado del tiempo, pero difieren segn la fuente o caracterstica de la unidad informante. Ejemplo: los sueldos de la distintas categoras profesionales. 10. MODELOS ECONMICOS BSICOS Los modelos representan las relaciones entre las variables econmicas mediante funciones e identidades (verdades por definicin).
a) El modelo de mercado o model o de demanda y of erta.

La demanda de un producto (x) est relacionada inversamente con su precio. Luego la curva de demanda (Dx) tiene una pendiente negativa. La oferta de un producto (x) est relacionada directamente con su precio, por lo tanto, la curva de oferta (Ox) tiene pendiente positiva. El modo se completa con una identidad que expresa la condicin de equilibrio entre la demanda y la oferta. El modelo es: Dx = a - bpx Funcin de demanda

Ox = -cf + dpx

Funcin de la oferta

DENOMINACIN a = parmetro estructural de la demanda b = parmetro de la propensin marginal de la demanda x = producto Dx = demanda del producto x Ox = oferta del producto x Px = precio del producto x c = parmetro estructural de la oferta d = parmetro de la propensin marginal de la oferta Ox = - 10 + 6 Px Ox = - 10 + 6 (15) = 80 Ox = - 10 + 6 (10) = 50 Ox = - 10 + 6 (7) = 32 Ox = - 10 + 6 (5) = 20 Ox = - 10 + 6 (0) = 10 5 6 7 32 32 8 9 10 20 50 11 12 16 12 56 62 13 8 68 14 15 4 0 74 80

Dx = 60 - 4 px Dx = 60 - 4(15) = 0 Dx = 60 - 4(10) = 20 Dx = 60 - 4(7) = 32 Dx = 60 - 4(5) = 40 Dx = 60 - 4 (0) = 60 Px 0 Dx 60 1 56 2 2 3 8 4 44 14

52 48

40 36 20 26

28 24 38 44

Ox -10 -4

Figura 1.3. El Mercado de bienes y servicios

En el grfico podemos apreciar que una vez determinado el punto de equilibrio E al nivel de precio igual a S/. 7 en que la cantidad demanda es 32; est condicin puede cambiar si los consumidores se sienten inclinados por una compra adicional a todos los precios. Este hecho , desplazara la curva de demanda desde el punto E, al punto E como se observa en el grfico. En el modelo de demanda y oferta analizado, el precio de venta as como la cantidad demandada y vendida, se determinan dentro del propio modelo, siendo pues las variables endgenas. Si en un ao hay una sequa que afecta al mercado del caf, este hecho incidir sobre el resultado de modelo, pero lgicamente que haya o no una sequa, no se determina dentro del modelo. La sequa, es pues una variable exgena. b) El modelo de la demanda global (agregada) y la oferta global (agregada) En este modelo hemos supuesto que el consumo es una funcin lineal positiva del nivel de ingreso disponible Yd. En esta forma la funcin de consumo se puede presentar como una ecuacin: C = 100 + 0,5 Yd. Dado un nivel constante de inversin proyectada, podemos determinar el nivel de equilibrio del ingreso poniendo en la ecuacin el gasto colectivo planeado con el valor del producto, o poniendo en la ecuacin el ahorro proyectado con la inversin proyectada (S = I). De esta manera, ocurre el equilibro del ingreso en el punto en que el gasto colectivo planeado es igual al producto. Segn el supuesto, el valor del producto es igual al ingreso disponible de las familias (Y = Yd) Esto es, que los gastos familiares se representan por la ecuacin mencionada anteriormente. La inversin proyectada es I = 40. La condicin de equilibrio ocurre cuando el valor del producto (Y) es igual al gasto colectivo planeado. CONSTRUCCIN DEL MODELO C = 100 + 0,6 Yd S = - 100 + 0,4 Yd Y=C+I donde: C = Consumo S = Ahorro I = Inversin

I = 40

Y = Producto Yd = Ingreso disponible Y = Yd C+I = Gasto Colectivo planeado

Solucin Y=C+I Y = 100 + 0,6 Yd + 40 Y = 140 + 0,6 Yd Y - 0,6 Yd = 140 Y - 0,6 Y = 140 Y (1 - 0,6) = 140 Y (0,4) = 140

Yd = y

140 Y = ---------- = 350 0,4 Reemplazando C = 100 + 0,6 (350) C = 310 S = -100 + 0,4 (350) S = 40 Listado Y = 350 C = 310 S = 40 I = 40 Yd = 350

Ingreso monetario colectivo (oferta global) Consumo Ahorro colectivo proyectado Inversin proyectada Ingreso disponible colectivo

Ocurre tambin el equilibrio cuando el ahorro proyectado es igual a la inversin proyectada. Segn el supuesto, Yd = Y. El ahorro proyectado S es igual a Y - C. Por consiguiente la condicin del equilibro es: S = I (Ahorro es igual a la Inversin). .

S = I -100 + 0,4 Y = 40 0,4 Y = 40 + 100 0,4 Y = 140 140 y = -------- = 350 0,4 11. LA ECONOMA POSITIVA Y NORMATIVA Las discrepancias en la ciencia econmica son de dos clases. La primera est relacionada con la economa positiva y la segunda con la economa normativa. La economa positiva o descriptiva busca explicaciones objetivas o cientficas del funcionamiento de una economa, se ocupa de lo que es o podra ser. Las afirmaciones positivas que son aseveraciones sobre lo que es, dicen lo que comnmente se cree acerca de la forma en que funciona el mundo. Una afirmacin positiva puede ser correcta o incorrecta y podemos someterla a prueba cotejndola con los hechos. Ejemplo: si el precio de la gasolina aumenta en relacin con los dems precios, entonces disminuir la cantidad comprada de este producto. Tambin puede mencionarse que la economa positiva abarca preguntas que slo pueden responderse refirindose a los hechos: qu porcentaje de adolescentes est desempleado?, cuntas personas ganan menos que el sueldo mnimo?. La economa normativa ofrece prescripciones para la accin basadas en juicios de valor personales, se ocupa de lo que debera ser. Las afirmaciones normativas que son aseveraciones acerca de lo que debe ser, dependen de valores y no pueden someterse a prueba. Ejemplo: no se debe permitir que aumente el precio de la gasolina, porque las personas comprarn menos gasolina. Tambin puede mencionarse que la economa normativa comprende preguntas en las que entran en juego valores o juicios morales profundamente arraigados. Se pueden discutir pero nunca resolver apelando a la ciencia o a los hechos: debe reducirse el dficit fiscal aumentando los impuestos o disminuyendo el gasto?

La reforma del sector salud proporciona un ejemplo econmico de esta distincin. El acceso universal a servicios mdicos reducir la cantidad de tiempo laboral perdido debido a enfermedades es una afirmacin positiva. Todas las personas deben tener igual acceso a los servicios mdicos es una afirmacin normativa.

CAPITULO II LA ESCASEZ 1. INTRODUCCIN La escasez es el trmino ms importante de la ciencia econmica. Cuando las personas no pueden obtener todo lo que desean a la vez eligen. Esto sucede debido a la escasez, este trmino significa que una persona no siempre tiene todo, incluido el tiempo, para satisfacer todos sus deseos. Los alimentos, vestidos siempre han sido escasos; una persona o familia no pueden obtener todo lo que desean a precio cero. Los millonarios tambin tienen el problema de la escasez debido a que su tiempo disponible es limitado, es decir la escasez existe aun cuando una persona no haga uso de todos sus recursos. A pesar de la relativa bonanza econmica que se presenta en algunas naciones, los recursos existentes son insuficientes en relacin con los deseos expresados por las personas de disponer de mejores y ms alimentos, ropas, viviendas, etc. La escasez no se puede eliminar pero si mitigar, ya que el hecho principal radica en que los bienes y servicios son escasos debido a que no hay recursos suficientes para producir todos los bienes y servicios que las personas quieren consumir. 2. DEFINICIN DE ESCASEZ Antes de definir la escasez es necesario mencionar que para un grupo de economistas agrupados en la escuela de los neoclsicos, el problema econmico surge porque en la sociedad las necesidades o deseos son abundantes o ilimitados, mientras que los recursos econmicos son limitados y por tanto, tambin los bienes econmicos. Este problema muestra la disparidad existente entre deseos y medios disponibles para satisfacerlos. Por lo expuesto, se puede afirmar que la escasez es aquella situacin en la cual los recursos para producir lo bienes que desean las personas son

insuficientes para satisfacer todos los deseos. Tambin puede mencionarse que la escasez aparece porque los recursos disponibles son insuficientes para satisfacer nuestras preferencias. Ejemplo: un estudiante del SENATI quiere asistir a una fiesta el sbado por la noche, pero tambin quiere pasar esa misma noche ponindose al da con sus trabajos dejados en clases. Este estudiante experimenta la escasez y por lo tanto tiene que elegir entre las dos alternativas disponibles. 3. LOS FACTORES DE PRODUCCIN O RECURSOS ECONMICOS Tambin llamados factores productivos o insumos, son los recursos y servicios empleados por las empresas en sus procesos de produccin para obtener bienes y servicios. Los factores de produccin se clasifican en: a) Tierra o recursos naturales (N): comprende todos los recursos con que cuenta la naturaleza, incluidos los bosques, las aguas, los peces, los minerales, etc. b) Trabajo (L): comprende el tiempo que dedican las personas a la produccin de esprragos, a la enseanza, etc. c) Capital fsico (K): est conformado por todas las instalaciones, maquinarias y equipos utilizados en los procesos de produccin. d) Capital humano (E): corresponde a la caracterizacin econmica de la educacin y formacin de los trabajadores. Cuando aumentan las destrezas de un trabajador, mejora el capital humano. e) Iniciativa o espritu empresarial: significa tener la capacidad de asumir riesgos y la posibilidad de perder riqueza en nuevas empresas. Se pueden asignar al empresario las siguientes funciones: Toma la iniciativa para combinar los factores de produccin y producir un bien o servicio. Toma decisiones de poltica comercial. Es innovador porque introduce nuevos productos o tcnicas productivas. Asume riesgos debido a que invierte su tiempo y dinero en la actividad empresarial y no tiene asegurado los beneficios o utilidades.

4. LOS PROBLEMAS ECONOMA

ECONMICOS

FUNDAMENTALES

DE

UNA

Todas la sociedades humanas ya sean pases industrializados o pases no industrializados, deben resolver tres problemas econmicos fundamentales, los cuales se refieren a tres cosas, contenidas en tres preguntas: a) Qu bienes producir y en qu cantidades? Este problema se relaciona con la determinacin del limitado conjunto de bienes y servicios que deben producirse, lo mismo que sus respectivas cantidades. Adems este problema resulta de la imposibilidad de producir todos los bienes y servicios deseados en cantidades ilimitadas. Se producirn bienes de consumo como alimentos, o bienes de inversin como fbricas que permitirn incrementar la produccin y el consumo en el futuro?. Se van a producir muchas camisas de regular calidad, o pocas de buena calidad?. Se incrementar la produccin de alimentos o se potenciar la produccin de servicios? b) Cmo se producen los bienes y servicios? Este problema se relaciona con la utilizacin ptima de los recursos disponibles. Adems de la seleccin y la limitacin de aquello que debe producirse es necesario adaptar procedimientos tecnolgicos que permitan obtener en la mejor forma el mximo posible de su capacidad productiva a cada uno de los recursos disponibles. Se pueden crear los bienes utilizando ms de una tcnica de produccin: Capital intensivo: mtodo que utiliza fundamentalmente maquinaria y equipo sofisticado, obtenindose productos de alta calidad. Entre los pases que utilizan est tcnica tenemos a Estados Unidos, Canad, Inglaterra, etc.

Mano de obra intensiva: mtodo que da mayor importancia al factor trabajo para producir los bienes. Las maquinarias y equipos utilizados son poco sofisticados y los bienes producidos son, generalmente, bienes primarios. China utiliz esta tcnica durante la Revolucin Cultural.

Tecnologas intermedias: Tcnicas que no llegan a la sofisticacin del capital intensivo y producen bienes del regular calidad y pueden ser usadas en pases en vas de desarrollo, principalmente en las industrias de calzado y de prendas de vestir.

c) Para quin se producen los bienes? Ese problema se relaciona con los procesos y la estructura de distribucin de los bienes y servicios producidos. Cmo se distribuir la produccin nacional entre las diferentes familias?. Quines consumirn los bienes y servicios producidos? 5. NECESIDADES Y DESEOS Segn el economista Roger Le Roy Miller los deseos no significan lo mismo que las necesidades: De hecho, desde el punto de vista de los economistas, el trmino necesidades es objetivamente indefinible. Cuando alguien dice: necesito ropa nueva, no hay forma de saber si esa persona est manifestando un deseo o una necesidad para salvar su vida. Si el individuo que hace la afirmacin estuviese a punto de morir por exponerse al invierno en un pas del Norte, se podra afirmar que de hecho este necesita ropa, quiz no nueva, pero por lo menos algo abrigado. Sin embargo, en la mayora de conversaciones, el trmino necesidad se utiliza casualmente. Por lo regular, lo que la gente quiere decir es que desea algo que no tiene en el momento. Toda persona tiene deseos que compiten entre si, pero no puede satisfacerlos todos, dado lo limitado de los recursos. Esta es la realidad de la escasez. Cada persona por tanto debe elegir. Por el contrario, el economista espaol Francisco Mochn define el trmino necesidad humana como: la sensacin de carencia de algo unida al deseo de satisfacerla

Figura 2.1. Tipos de necesidades segn Francisco Mochon. Naturales: por ejemplo, comer Necesidades del Individuo Sociales: se tiene por vivir en sociedad; por ejemplo: celebrar un cumpleaos. Colectivas: parten del individuo y pasan a ser de la sociedad; por Necesidades de la sociedad ejemplo, el transporte Pblicas: surgen de la misma sociedad; por ejemplo, el orden pblico. la

Segn de quien surge

Necesidades primarias: de ellas depende conservacin de la vida; por ejemplo: los alimentos. Segn su Naturaleza

Necesidades

secundarias:

son

las

que

tienen

aumentar el bienestar del individuo y varan de unas pocas a otras con el medio cultura, econmico y social en que se desenvuelven los individuos; por ejemplo, el turismo.

6. BIENES Y SERVICIOS Los bienes son todas las cosas de las cuales los individuos obtienen satisfaccin o felicidad. Ejemplo aire, alimentos, etc. Los servicios tambin se denominan bienes intangibles, es el trabajo o ayuda fsica o mental utilizados por los consumidores. Ejemplo: el trabajo de ingenieros, economistas, profesores, personal dedicado al mantenimiento de maquinarias, etc.

Figuras 2.2.: Tipos de bienes segn Francisco Mochn Bien: es todo aquello que satisface, directa o indirectamente, los deseos o necesidades de los seres humanos. Tipos de bienes:

Libres: son ilimitados en cantidad o muy abundantes, y no son propiedad de nadie. Un ejemplo tpico es el aire. Econmicos: son escasos en cantidad en relacin con los deseos que hay de ellos. De su estudio se ocupa la Economa

Segn su Carcter

De capital: no atienden directamente a las necesidades humanas. Ejemplo: maquinaria y equipo. De consumo: se destinan a la satisfaccin directa de necesidades. Duraderos: permiten un uso prolongado. Ejemplo: pantaln. No duraderos: se ven afectados directamente por el transcurso del tiempo. Ejemplo: los alimentos.

Segn su Naturaleza

Segn su Funcin

Intermedios: deben sufrir nuevas transformaciones antes de convertirse en bienes de consumo o de capital. Ejemplo: la harina Finales: ya han sufrido las transformaciones necesarias para su uso o consumo. Ejemplo : el pan

7. COSTO DE OPORTUNIDAD La escasez implica que una persona debe elegir y cada eleccin tomada por una persona implica renunciar o sacrificar a otra la posibilidad de desarrollar otra actividad o hacer uso de otra cosa. Ejemplo: un estudiante del SENATI toma la decisin de estudiar dos horas diarias el curso de economa y esto le

exige renunciar a las siguientes actividades: estudiar matemticas, escuchar msica, ver televisin, realizar deporte. Sin embargo, slo tiene una cosa para hacer en esas dos horas: su segunda mejor opcin que puede ser estudiar el curso de matemticas es el costo de oportunidad. En conclusin, el costo de oportunidad es la prxima mejor opcin, no todas las opciones. En otras palabras es lo que se debe renunciar para obtener algo. Tambin puede definirse el costo de oportunidad como el valor del bien o servicio al que se renuncia o rechaza. 8. LOS TRADE OFFS Es otra manera de analizar el costo de oportunidad, que ocurre, cuando se adopta una actividad en cambio de realizar la segunda mejor actividad. Cuando una persona piensa en una opcin o alternativa, esta pensando en trade offs. Ejemplo: una persona invierte su tiempo estudiando economa y matemticas, si esta persona dedica ms tiempo al estudio de la economa tendr una calificacin ms alta de este curso, en otras palabras el trade off consiste en que si se dedica mas tiempo al estudio del curso de economa se renuncia al estudio del curso de matemticas. 9. ECONOMA: EMPLEO Y EFICIENCIA. La sociedad desea utilizar eficientemente sus recursos limitados, desea obtener la mxima cantidad de bienes y servicios, producidos con los recursos disponibles. Para alcanzar este resultado deseable debe lograr el pleno empleo y la plena produccin. a) Pleno empleo: significa que deben emplearse todos los recursos disponibles. Ningn trabajador debe quedar desempleado involuntariamente, la economa debe proporcionar empleo a todos los que sean capaces y estn dispuesto a trabajar. La maquinaria y equipo tampoco deben quedar ociosos, es decir todos los recursos disponibles deben ser utilizados. Cada sociedad determina que recursos particulares estn disponibles para ser utilizados y por razones de productividad las tierras aptas para el cultivo agrcola se dejan de sembrar durante uno o ms aos.

b) Plena produccin: significa que todos los recursos empleados deben usarse de tal modo que proporcionen la mxima satisfaccin posible de las necesidades materiales. Cuando no se puede alcanzar la plena produccin se afirma que los recursos estn desempleados. La plena produccin implica las siguientes clases de eficiencia: asignativa y productiva. La eficiencia asignativa: significa que los recursos se distribuyen entre empresas e industrias para obtener la mezcla particular de productos que la sociedad ms desea. Ejemplo: la sociedad desea que los recursos se asignen a la produccin de chompas de lana de alpaca y camisas de algodn y no a televisores. Deseamos computadores personales, no mquinas de escribir manuales. La eficiencia productiva: este tipo de eficiencia se alcanza cuando los bienes y servicios deseados se producen al menor costo. Ejemplo: cuando se producen chompas de lana de alpaca al menor costo unitario posible, se gasta la menor cantidad de recursos para producir las chompas y por consiguiente, queda disponible la mayor cantidad de recursos para la elaboracin de otros productos que se deseen. En sntesis, la plena produccin significa que se produce los bienes correctos (eficiencia asignativa) del modo correcto (eficiencia productiva).

CAPITULO III EL MODELO DE FLUJO CIRCULAR DE UNA ECONOMA 1. ESPECIALIZACIN Y DIVISIN DEL TRABAJO Desde hace mucho tiempo que la gente se dio cuenta de que poda hacer frente a la escasez en forma ms efectiva mediante sistemas de cooperacin que a travs de la autosuficiencia. Tambin descubri que a travs de la especializacin y divisin del trabajo, podra producir mas bienes y servicios, y as satisfacer mejor sus necesidades. a) LA ESPECIALIZACIN.- Es la concentracin del esfuerzo en una determinada actividad de produccin. b) LA DIVISIN DEL TRABAJO.- Es la distribucin de las actividades de produccin entre los miembros de una sociedad. 1.1. LA ESPECIALIZACIN AUMENTA LA PRODUCTIVIDAD La especializacin aumenta el nivel y la eficiencia de la produccin por cuatro razones principales: Ahorra el tiempo perdidos por los obreros no especializados al pasar de una tarea a otra. Permite utilizar plenamente las aptitudes de cada obrero. Permite crear tareas rutinarias eficientes y capacitar a los obreros para que realicen esas tareas. Facilita la proyeccin de bienes de capital (por ejemplo, maquinarias) para mejorar el rendimiento del esfuerzo humano. 1.2. LA ESPECIALIZACIN CREA TRES PROBLEMAS Aunque la especializacin mejora la productividad, tambin genera problemas: a) La especializacin implica interdependencia. Como nadie en una sociedad especializada desempea mas de una o unas pocas tareas productivas, cada uno depende los dems para suministrar

los muchos bienes y servicios que desea o necesita. b) La especializacin exige coordinacin. Es una sociedad especializada, la produccin y el consumo son dos actividades separadas y aisladas. Por consiguiente, la sociedad debe establecer un sistema de coordinacin para que las decisiones que se tomen acerca de la produccin coincidan con las decisiones adoptadas en relacin con el consumo. La falta de coordinacin entre las decisiones de produccin y las de compras (consumo) contribuye a que nuestra economa tenga un carcter cclico. c) La especializacin necesita intercambio. Como los obreros especializados no producen nicamente para su consumo, la sociedad debe suministrarles los medios adecuados y eficientes para intercambiar lo que producen por lo que desean y necesitan. EJEMPLO: Los problemas de interdependencia, coordinacin e intercambio estn ejemplificados en el caso odioso del hombre que trabaja en una fbrica que produce rboles de leva (varillas de metal sumamente ingeniosas utilizadas en los motores de combustin interna). Primero porque sus actividades productivas son altamente especializadas, el obrero que fabrica rboles de leva depende totalmente de personas que en su misma sociedad se especializan en la produccin de alimentos, vestidos, vivienda y los muchos otros bienes y servicios que necesita. Segundo como los rboles de leva que produce no son tiles por s solos, su produccin se debe coordinar con la produccin de determinados motores la que a su vez debe coordinarse con la produccin de determinadas carroceras de automviles, la cual a su vez, debe coordinarse con las necesidades y deseos de los consumidores. Por ltimo, como no tiene forma de utilizar los muchos rboles de leva que produce, el obrero debe poder intercambiarlos por aquellos bienes y servicios que necesita, (pues si no, lo nico que conseguir ser el mismo rbol de leva).

2. EL MODELO DE FLUJO CIRCULAR

El modelo de flujo circular es una imagen de la forma como se organiza la actividad econmica dentro de una sociedad especializada que enfrenta problemas de interdependencia, coordinacin e intercambio. Al igual que cualquier modelo econmico, el modelo de flujo circular es una abstraccin. Como tal, es un cuadro simplificado, sin embargo, ilustra algunos de los problemas que pueden surgir al coordinar las actividades dentro de una economa compleja. 2.1. EL MODELO DE FLUJO CIRCULAR SE DIVIDE EN DOS SECTORES Hay dos tipos bsicos de actividad econmica: la produccin y el consumo, como en una sociedad especializada las decisiones acerca de esos dos tipos de actividad se toman separadamente, el modelo de flujo circular que aparece en la figura 3.1 se divide en dos sectores distintos: productores y hogares, la funcin de los productores es, por supuesto, producir productos (bienes y servicios) para consumo de los hogares. Los hogares son, pues, los consumidores pero tambin desempean otra funcin muy importante en la economa. Para producir bienes y servicios, los productores necesitan recursos: naturales, humanos y de capital, el modelo de flujo circular de la figura 3.1 supone que todos esos recursos pertenecen a los hogares, bien sea directa o indirectamente, por consiguiente, el modelo muestra un flujo circular de actividad econmica que indica los recursos que fluyen desde los hogares hasta los productores y muestra los productos (bienes y servicios) que fluyen desde los productores hasta los hogares, esos flujos de recursos y productos se denominan flujos reales.

Bienes y Servicios

Product ores

Hogares

Recursos

Figura 3.1: El modelo de flujo circular ilustra el aislamiento de los sectores de produccin y de consumo en una sociedad especializada as como los flujos de recursos y productos que se establecen entre ellos. 2.2. EL DINERO FACILITA EL INTERCAMBIO ENTRE LOS DOS SECTORES Si el intercambio de recursos y productos en una economa fuera directo, la figura 3.1 sera un cuadro exacto (aunque incompleto y muy simplificado) de la organizacin bsica de la actividad econmica en una sociedad especializada, sin embargo, el intercambio directo de recursos y productos, prctica llamada trueque, es muy ineficaz porque requiere que las necesidades coincidan. Por ejemplo: el obrero hambriento de la fbrica de rboles de leva antes de poder realizar un intercambio. Por consiguiente, en un sociedad especializada es indispensable tener un medio conveniente para intercambiar recursos y productos, sin l, la gente no puede satisfacer sus muchas y cambiantes necesidades para lograrlo (y as promover la especializacin y una mayor productividad), las sociedades inventaron el dinero. El dinero es cualquier cosa generalmente aceptada como (a) medio de intercambio, (b) reserva de valor y (c) unidad de cuenta, como es un mtodo indirecto de intercambio y no requieren que las necesidades coincidan, el dinero permite a la gente vender libremente sus recursos

y productos, tambin le permite vender y dejar la compra para mas tarde.

2.3. LOS FLUJOS DE DINERO COMPLEMENTAN LOS FLUJOS REALES La figura 3.2 indica como, en una sociedad especializada, el dinero forma parte del flujo circular de la actividad econmica y se ajusta a l. La parte superior de la figura 3.2 indica la forma como fluye el dinero desde los hogares hasta los productores, a cambio de bienes y servicios. Este flujo de dinero recibe el nombre de ingreso empresariales. La porcin inferior de la figura 3.2 indica la manera como fluye el dinero desde los productores hasta los hogares, a cambio de recursos, este flujo de dinero es el ingreso de los hogares. Como su nombre lo indica los flujos de dinero representan el movimiento circular del dinero a cambio de recursos y productos dentro de una sociedad especializada. Los flujos reales y los flujos de dinero son complementarios: o sea, los recursos y los productos fluyen en la direccin de las manecillas del reloj; por su parte, el ingreso de los hogares y los ingresos empresariales fluyen en la direccin contraria a la de las manecilla del reloj. Ingresos empresariales (S/.) Bienes y Servicios

Productores

Hogares

Recursos Ingresos Familiares (S/.) Figura 3.2.: Los flujos reales van en la direccin de las manecillas del reloj. Los flujos de dinero corren en direccin contraria

2.4.

LAS TASAS DE FLUJO SIRVEN PARA MEDIR EL PRODUCTO Y LOS PRECIOS. Los economistas miden la actividad econmica agregada segn los flujos entre los distintos sectores econmicos. Por ejemplo, el Producto Nacional Bruto (PNB) es una medida de valor de los bienes y servicios finales (producto) producidos por la economa durante un ao en otros trminos, el PNB mide la tasa a la cual los bienes y servicios, como automviles, lechugas y peinados fluyen o corren desde los productores hacia los hogares; por ejemplo: a una tasa de $ 3.5 trillones. Los valores de los flujos de dinero estn vinculados con los flujos reales por medio del nivel de precios entre ms alto sea el nivel de precios, mayor ser el flujo de dinero para un determinado flujo de bienes y servicios. Por consiguiente, si el nivel de precios se duplica de un ao al otro, mientras que el volumen de los flujos reales permanece constante, los flujos de dinero sern dos veces mayores.

2.5. EL MODELO DE FLUJO CIRCULAR ILUSTRA LA NECESIDAD DE ESTABLECER UNA COORDINACIN. El modelo de flujo circular aunque es sencillo, ilustra la necesidad vital de establecer una coordinacin entre los sectores aislados de produccin y consumo en una sociedad especializada. Para que haya coordinacin se necesita tanto la comunicacin como la motivacin. Por una parte, los productores deben estar informados acerca de los bienes y servicios que desean los hogares. Por la otra, los hogares deben saber cules son los recursos que necesitan los productores y sentirse motivados para suministrarlos. La coordinacin es realizada por el sistema econmico.

CAPITULO IV LA FRONTERA DE POSIBILIDADES DE PRODUCCIN 1. DEFINICIN DE LA PRODUCCIN (FPP) FRONTERA DE POSIBILIDADES DE

La frontera de posibilidades de produccin (FPP) o curva de transformacin muestra el mximo de combinaciones de productos que la economa puede producir utilizando todos los recursos existentes, y manifiesta la disyuntiva existente en el sentido de que una mayor cantidad producida de un bien supone una disminucin de otro. En otras palabras la frontera de posibilidades de produccin (FPP) muestras las cantidades mximas de produccin que puede obtener una economa dados sus conocimientos tecnolgicos y la cantidad de factores existentes. 2. PROPIEDADES PRODUCCIN DE LA FRONTERA DE POSIBILIDADES DE

Una frontera de posibilidades de produccin presenta las siguientes a) b) c) d) propiedades: Indica el lmite hasta donde una sociedad puede producir con la tecnologa y los recursos de que dispone. Muestra los puntos de produccin mxima cuando todos los recursos se emplean en forma total y eficiente. Tiene pendiente negativa que indica que slo se puede producir mas de un bien si se produce menos de otro bien. se desplaza hacia la derecha o hacia la izquierda, cuando se produce un cambio en la disponibilidad de recursos o en la tecnologa.

3. LA TECNOLOGA La tecnologa es el conjunto de conocimientos aplicados de que dispone la sociedad respecto a la forma de producir bienes y servicios. Tambin se puede definir la tecnologa como la frmula utilizada para combinar factores

de produccin con la finalidad de obtener mas produccin utilizando la misma cantidad de recursos. 4. LOS PUNTOS PRINCIPALES DE LAS CURVAS DE POSIBILIDADES DE PRODUCCIN

En la figura 4.1 identificamos los cuatro puntos principales de la frontera de posibilidades de produccin. a) El punto 0 (pleno desempleo): en este punto o combinacin la economa redujo a cero su produccin, tanto de camisas como de chompas de lana de alpaca. Es lgico que ninguna economa se ha situado en esta posicin pues sera un estado donde no se realizara ni la mas mnima produccin de subsistencia. b) El punto E (capacidad ociosa): en este punto o combinacin la economa opera con capacidad ociosa, es decir, una parte de los recursos productivos no se est utilizando. Las mquinas no trabajan a plena capacidad y habr personas desempleadas, as como edificaciones con espacios desocupados tanto en la produccin de camisas como en la produccin de chompas de lana de alpaca. c) El punto A (nivel de pleno empleo): este punto o situacin de pleno empleo es difcil de alcanzar en la realidad porque siempre se presenta

en una economa una tasa de desempleo, an cuando sea bastante reducida. d) El punto I (nivel imposible de produccin): este punto corresponde a una situacin inalcanzable en el perodo siguiente por estar situada ms all de la frontera de posibilidades de produccin de la economa. e) El punto P (caso extremo): este punto corresponde a una situacin donde se produce con pleno empleo solo camisas, es decir todo los recursos productivos se destinan a la produccin de camisas y ningn recurso se destina a la produccin de chompas de lana de alpaca. f) El punto Q (caso extremo): este punto corresponde a una situacin donde se destinan todos los recursos slo a la produccin de chompas de lana de alpaca, no destinndose ningn recurso a la produccin de camisas. 5. LA EFICIENCIA PRODUCTIVA Y LA FRONTERA DE POSIBILIDADES DE PRODUCCIN (FPP) La eficiencia productiva corresponde a una situacin en la cual se genera determinada produccin a un costo mnimo. En una sociedad existen recursos desempleados: trabajadores sin empleo, fbricas ociosas y tierras sin ser utilizada. Cuando existen productos desempleados, la economa no se encuentra sobre la frontera de posibilidades de produccin, sino en algn punto situado por debajo de ella. El punto E de la figura 4.1, corresponde a un punto de ineficiencia que se define como cualquier punto por debajo de la frontera de posibilidades de produccin. Sin embargo cuando la economa se encuentra sobre su frontera de posibilidades (el punto A de la figura 4.1), se afirma que su produccin es eficiente o que la economa es eficiente productivamente. En trminos sencillos, la eficiencia productiva significa que la economa se encuentra sobre su frontera de posibilidades de produccin, es decir que para producir una mayor cantidad de un bien (chompas de lana de alpaca)

hay que renunciar a producir otros (camisas) inevitablemente. En otras palabras una economa alcanza su eficiencia productiva cuando no se puede incrementar la cantidad producida de un bien sin reducir la cantidad producida de otro bien. 6. LEY DE COSTOS DE OPORTUNIDAD CRECIENTES. Para explicar esta ley, es necesario observar la siguiente figura: Figura 4.2 Frontera de Posibilidades de produccin: Curva.

Cuando se pasa de la combinacin A a la combinacin B de la figura 4.2, se encuentra que el costo de un bien de capital es un bien de consumo menos. Pero, como ahora el concepto de costo se analiza a travs de las posibilidades de produccin adicionales: B a C, C a D y D a E, se descubre un importante principio econmico. Al pasar de las alternativas A a E, el sacrificio o costo adicional de los bienes de consumo necesarios para obtener una unidad adicional de bien de capital se incrementa. Al pasar de A a B, slo se sacrifica un bien de consumo por un bien de capital; pero al pasar de B a C se sacrifican dos unidades adicionales de bienes de consumo por una unidad mas de un bien de capital; luego, tres bienes de consumo ms por un bien de capital ms, y finalmente cuatro por una, lo observado se denomina ley de los costos de oportunidad crecientes. La ley de costos de oportunidad crecientes se refleja grficamente en la forma de la frontera de posibilidades de produccin. La curva es cncava o arqueada hacia afuera. Como se observa en la figura 4.2, cuando la

economa pasa de A a E, se deben dar sucesivamente mayores cantidades de bienes de consumo (1, 2, 3, 4), como se observa en el eje vertical para obtener crecimientos iguales de bienes de capital (1, 1, 1, 1), como se aprecia en el eje horizontal. La pendiente de la frontera de posibilidades de produccin se torna mas pronunciada cuando se pasa de A a E y, por definicin, esta frontera o curva es cncava cuando se mira desde el origen. Cuando la sociedad incorpora recursos adicionales a la produccin de un bien especfico, se incrementa el costo de oportunidad, por cada unidad adicional producida. La razn por la cual un pas enfrenta la ley de los costos de oportunidad crecientes es que ciertos recursos se adecuan mejor para producir unos bienes que otros. Los recursos perfectamente adaptables para usos alternativos. Cuando se incrementa la produccin de un bien especfico (bien de capital), los productores deben utilizar recursos menos apropiados que los ya utilizados. Por tanto, se incrementa el costo de produccin de las unidades adicionales respecto a la figura 4.2, al comienzo los especialistas en la produccin de bienes de consumo pasaran a la produccin de bienes de capital. Despus de un tiempo a los tcnicos que trabajan en la produccin de bienes de consumo y a otros operarios se les solicitara ayuda en el diseo y manufactura de los bienes de capital. Evidentemente, tendran menor efectividad en la produccin de bienes de capital que los trabajadores especializados en esta tarea. Como regla prctica, cuanto ms especializados sean los recursos, ms cncava cuando se mira desde el origen, ser la frontera de posibilidades de produccin. En el otro extremo, si todos los recursos son igualmente apropiados bien sea para la produccin de bienes de consumo o de bienes de capital, la frontera de posibilidades de produccin se aproximara a la lnea recta (figura 4.3)

Figura 4.3 Frontera de Posibilidades de Produccin: Lnea Recta

7. EL CRECIMIENTO ECONMICO Y LA FRONTERA DE POSIBILIDADES DE PRODUCCIN (FPP) El crecimiento econmico es el aumento de la produccin total de un pas con el paso del tiempo, y puede tener lugar por cualquiera de los siguientes hechos: a) Nuevos y mejores mtodos pueden lograr que utilizando la misma cantidad de trabajo y capital se produzca por ejemplo una mayor cantidad de discos compactos sin necesidad de reducir la cantidad producida de mquinas productoras de discos compactos. b) Incremento del volumen de capital, debido al incremento en el ahorro y la inversin. c) Incremento de la fuerza de trabajo. d) Descubrimiento de nuevos recursos naturales. El crecimiento econmico supone la expansin del PBI potencial de un pas y grficamente se puede representar mediante un desplazamiento hacia fuera o a la derecha de la frontera de posibilidades de produccin. Un desplazamiento hacia fuera de la frontera de posibilidades de produccin se puede lograr, por ejemplo, a travs de una innovacin tecnolgica que permita obtener con los recursos existentes, un aumento en la capacidad productiva de la economa.

Figura 4.4. La Frontera de Posibilidades de Reduccin y el Crecimiento Econmico

La FPP0 muestra los lmites a la produccin de discos compactos y de equipo fabricante de discos compactos manteniendo constante la produccin de todos los otros bienes y servicios. Si no dedicamos recursos a fabricar maquinas productoras de discos compactos y producimos cinco millones de discos compactos al mes, no quedamos parados en el punto a. Pero si disminuimos la produccin de discos compactos a tres millones al mes y fabricamos seis mquinas de discos compactos al mes, en el punto b, nuestras posibilidades de produccin se expandirn. Despus de un ao, la frontera de posibilidades de distribucin se desplaza hacia afuera a FPP1 y podemos producir en el punto b, un punto afuera de la FPP original. Podemos desplazar hacia fuera la FFP, pero no podemos evitar el costo de oportunidad. El costo de oportunidad de producir ms discos compactos en el futuro es producir menos discos compactos hoy. Una mejora o perfeccionamiento tecnolgico en la produccin de uno de los bienes implica un desplazamiento de la frontera en la direccin marcada por el eje donde se representa el bien. En caso de sendas mejoras tecnolgicas la frontera se desplaza alejndose del origen de coordenadas.

Figura 4.5: Las Mejoras Tecnolgicas

8. DESPLAZAMIENTOS NEGATIVOS DE POSIBILIDADES DE PRODUCCIN (FPP)

LA

FRONTERA

DE

Los desplazamientos negativos de la frontera de posibilidades de produccin se producen debido a la reduccin, incompetencia o baja calidad de los factores productivos disponibles. Tambin pueden ocurrir desplazamientos negativos en la frontera de posibilidades de produccin debido a pestes, epidemias, guerras, problemas institucionales, recesiones econmicas de largo plazo que ocasionan problemas para la formacin de bienes de capital, y las explotaciones depredadoras y extensivas de las materias primas que pueden devastar los recursos naturales en aras de mantener el crecimiento amenazando incluso la propia perpetuacin de la actividad.

Figura 4.6: Desplazamiento negativos de la frontera de posibilidades de produccin: derivados de la reduccin, incompetencia o baja calidad de los factores de produccin disponibles.

9. EL TRADE - OFF ENTRE EL PRESENTE Y EL FUTURO. La curva de posibilidades de produccin en el crecimiento econmico puede utilizarse para examinar el trade - off entre el consumo presente y el consumo futuro. Cuando un pas consume hoy, gasta lo que se conoce como bienes de consumo; por ejemplo, alimento y vestuario. Capital fsico son aquellos bienes manufacturados, como mquinas y fbricas utilizadas para producir otros bienes y servicios. a) Para qu los bienes de capital? Por qu un pas estara dispuesto a utilizar recursos productivos para hacer cosas, bienes de capital que no pueden consumirse directamente?. Por una razn: los bienes de capital permiten producir grandes cantidades de bienes de consumo o producirlos en forma menos costosa de lo que se pudiera en otras circunstancias. Antes de producir, los pescados para el mercado, en primer lugar se deben producir equipos como botes de pesca, redes y poleas. No es posible imaginar que tan costoso sera obtener pescado para el mercado sin utilizar estos bienes de capital. Atrapar un pez con las propias manos no es tarea fcil. El precio por pescado sera muy alto si no se utilizaran bienes de capital. b) Renunciar al consumo presente. Cuando se utilizan recursos para producir bienes de capital, implcitamente se sacrifica el consumo actual. El ser humano espera un tiempo en el futuro para poder consumir las frutas que se cosecharn a partir del uso de los bienes de capital. En efecto, cuando una persona renuncia al consumo actual para invertir en bienes de capital, se compromete en una actividad econmica proyectada al futuro, y en el

momento no obtiene una utilidad o satisfaccin instantnea por esa actividad. De hecho, si en este momento se produjeran solo bienes de consumo y ningn bien de capital, se vera afectada la capacidad de un pas para producir bienes de consumo en el futuro. Este es un trade - off. c) El trade off entre bienes de consumo y bienes de capital. Con el propsito de tener ms bienes de consumo en el futuro, el ser humano debe aceptar hoy una menor cantidad de bienes de consumo. Esto implica un costo de oportunidad. Cada vez que una persona elige ms bienes en el presente, incurre en un costo de oportunidad de menores bienes para el futuro, y cada vez que toma una decisin de adoptar ms bienes el futuro, incurre en el presente en un costo de oportunidad de menor cantidad de bienes. Con los recursos que no se utilicen hoy para producir bienes de consumo, se podr invertir en bienes de capital, los cuales generarn ms bienes para su consumo posterior. El trade - off aparece en la figura 4.7. En la parte izquierda de la seccin (a) se ilustra este trade - off como una curva de posibilidades de produccin entre bienes de capital y bienes de consumo . Supngase que un pas est dispuesto a renunciar a un billn de US$ en consumo en el presente. Estara en el punto A en el diagrama izquierdo de la seccin (a). Esto permitir el crecimiento de su economa. Habr un mayor consumo futuro puesto que invirti en ms bienes de capital en la actualidad. En el diagrama derecho de la seccin (a), se observarn dos bienes: alimento y recreacin. La curva de posibilidades de produccin se desplazar hacia afuera si el pas, en forma colectiva, decide restringir el consumo cada ao e invertir en bienes de capital.

FIGURA 4.7 : Bienes de capital y crecimiento. En la seccin (a), el pas escoge no consumir un billn de US$, por tanto, invierte esa cantidad en bienes de capital. En la seccin (b), escoge incluso ms bienes de capital. Como resultado, la FPP se mueve an ms a la derecha en el diagrama de la derecha de la seccin (b).

CAPITULO V HISTORIA DE LA TEORA ECONMICA Y LOS SISTEMAS ECONMICOS 1. INTRODUCCIN La teora econmica es consecuencia del desarrollo de las ideas que durante siglos preocupa a la humanidad, estas ideas han sido difundidas por los pensadores econmicos, siendo su preocupacin principal la bsqueda de la mejor solucin para los angustiosos problemas econmicos de su poca. Su teoras reposaron sobre sinceros intentos de organizar mejor la actividad econmica. Su objetivo fue construir una ciencia que ayudase a solucionar los problemas en la lucha del hombre por la formacin de la riqueza. La exposicin de las teoras economistas ha producido grandes obras que han contribuido a configurar una tendencia en el marco global de una teora, y que ha dado como resultado una determinada escuela econmica. Las escuelas econmicas agrupan determinadas teoras que explican y muchas de ellas buscan transformar los sistemas econmicos, de acuerdo a los problemas que la realidad plantea en cada poca. Este captulo tiene como objetivo: conocer los orgenes y evolucin de las teoras que desarrollamos en el curso de economa para comprender los alcances, lmites y posibilidades de estos instrumentos analticos al interpretar la realidad econmica actual. 2. LAS ESCUELAS ECONMICAS 2.1. PERIODO PRECIENTFICO DE LA ECONOMA 2.1.1. ESCUELA DE LOS FILSOFOS. Uno de los representantes ms destacados de esta escuela es Aristteles (382 - 322 a.C.), quien desarroll diversas ideas sobre el estado y discuti acerca de la usura y los salarios, el intercambio y la adquisicin, el valor y la formacin de la riqueza.

Aristteles plantea la creacin de una ciencia de los hechos econmicos, distinguiendo dos reas dentro de la economa: la primera seala que la economa es la ciencia de la administracin domstica, donde se incluye la casa, la aldea y la ciudad. Aqu defiende la propiedad privada asignndole superioridad sobre la propiedad pblica como motivadora de la actividad econmica. Tambin defiende la esclavitud para algunos grupos que participan en la estructura econmica. La segunda rea de estudio considera a la economa como la ciencia del abastecimiento y para explicar esta funcin elabora un recurso fundamental de la teora econmica moderna, la distincin entre valor de uso y valor de cambio, los bienes satisfacen necesidades y tambin pueden ser intercambios, es decir, admite el uso del dinero, pero critica el intercambio cuando ste se orienta exclusivamente a la acumulacin del dinero. El dinero pierde su funcin esencial y se convierte en un fin, por s mismo, a partir de este razonamiento rechaza la usura. Entre las principales obras de Aristteles podemos mencionar: Polticas, Etica a Nicmaco y Etica a Eudemo. Otros filsofos griegos destacados son Platn y Jenofonte. El filsofo Platn no estaba de acuerdo con Aristteles acerca de la propiedad privada y se dedic a la planificacin de un estado ideal en el cual se evitaran las instituciones decadentes y las injusticias sociales existentes. Jenofonte escribi diferentes ensayos sobre la agricultura y el sistema tributario, reuniendo sus principales ideas econmicas en su obra Las formas de aumentar los ingresos de Atenas. Los filsofos romanos se dedicaron al derecho y su contribuciones a la teora econmica se basaron principalmente a observaciones sobre las actividades agrcolas. Catn conden las grandes propiedades y propuso nuevos sistemas de distribucin de la tierra. Varrn sugiri el regreso a los campos como medio de

evitar el empobrecimiento de las masas y del estado. Columena y Paladio se preocuparon por la decadencia de la actividad agrcola y propusieron la diversificacin de la produccin. Otro grupo de pensadores que se pueden incluir dentro del grupo de los filsofos son los escolsticos, representados por los pensadores de la iglesia entre los siglos X y XV, destacndose como el principal pensador escolstico: Toms de Aquino (1225 1274), quin dej varios ensayos y sus obras principales son: La Summa Theologica y La Summa Contra Gentiles. En sus escritos revela su preocupacin por la correcta utilizacin de la propiedad privada por un sistema de precios justos, por el comercio, por la usura y por los sistemas salariales. Adems de Toms de Aquino, se destacan Nicols de Oresmes, obispo de Lisieux (1320 - 1382) y Antonio de Florescia (1388 1455). El pensamiento econmico de estos dos escolsticos sigui la misma lnea de Santo Toms. Condenan la usura, concentran su atencin en la transformacin de las instituciones medievales, reclaman salarios justos y condenan las prcticas comerciales viciosas. Las observaciones en el terreno de la economa por parte de estos filsofos constituyeron mas un conjunto de reglas de moral prctica y de consejos a los soberanos, que un ordenamiento cientfico propiamente dicho para la investigacin de los asuntos econmicos de su poca. 2.1.2. ESCUELA DE LOS MERCANTILISTAS Esta escuela se desarrolla entre los siglos XVI hasta la primera mitad del siglo XVIII, los pensadores econmicos de esta escuela plantearon los siguientes principios bsicos: a) El estado debe buscar el bienestar nacional, aunque esto no favorezca a sus vecinos o colonias.

b) La riqueza de la economa nacional depende del aumento de la poblacin y del incremento en el volumen de los metales preciosos. c) El comercio exterior debe ser estimulado y controlado para obtener una balanza comercial positiva, lo que aumentar las reservas de metales preciosos. d) El comercio y la industria son ms importantes para la economa nacional que la agricultura. En Espaa y en Portugal, Olivares, Santis Ortiz y Antonio Serra fueron los principales defensores de la prcticas mercantilistas, que en estos pases se conocieron con el nombre de bullionismo. En Francia, Jean Bodin, Antonie de Matchretien, Jhon Law, Richard Cantillon y Jean Baptiste Colbert son los principales pensadores mercantilistas. Colbert fue Ministro de finanzas de Luis XIV, desarroll una poltica interna de autosuficiencia y orient el comercio exterior con el objeto de obtener, de las dems naciones, pagos en lingotes de metales preciosos. Al mercantilismo francs se le denomin colbertismo. La obra bsica de Colbert fue Memorias sobre los asuntos Financ ieros de Francia (1663). En Inglaterra, Gerald de Malynes, Thomas Mun, Charles Davenant y Thomas Culpepper, son los principales pensados mercantilistas. Mun public el tratado: Tesoro de Inglaterra obtenido por el comercio exterior (1664), en el cual defendi los principales elementos de la poltica econmica mercantilista. En Alemania, el mercantilismo llamado tambin cameralismo (Kammer o cmara donde se guardaba el tesoro real en la Edad Media) tuvo un Ludwing Von Seckendorff, Johann Joachim Becher y Philip Wilhelm Von Hornick a sus principales exponentes nacionalistas y defensores del Estado absolutista, crean que el comercio exterior, orientado a la obtencin de supervit, constitua la base para la formacin de un Estado fuerte y soberano.

El pensamiento mercantilista comenz a decaer en las primeras dcadas del siglo XVIII. En Alemania se desarroll el neocameralismo y en Inglaterra, el mercantilismo liberal. En la primera mitad del siglo XVIII, el mercantilista liberal ingls William Petty insisti en que la riqueza de un Estado soberano y fuerte no deba limitarse a la acumulacin de lingotes de metales preciosos. En Alemania, Joachin Georg Darjes, Joseph Von Sonnenfelds y Heirich Justi, sealan algunas limitaciones a los planteamientos de Hornick. Durante este perodo, la soberana nacional y la formacin de Estados fuertes constituan los grandes ideales, pero la naturaleza y la causa de la riqueza nacional se investigaron ms profundamente. Adems estos planteamientos mercantilistas llevan implcito un intenso proteccionismo estatal y una intervencin muy amplia del estado en todas las actividades econmicas con la finalidad de lograr expandir los mercados y proteger los intereses comerciales. 2.2 PERIODO CIENTFICO DE LA ECONOMA Las reacciones a la poltica mercantilista condujeron hacia el liberalismo econmico defendido por dos importantes escuelas que se desarrollaron principalmente en Francia y en Inglaterra durante la segunda mitad del siglo XVIII. En ese perodo se inici la fase cientfica de la economa a la vez que los grandes naciones sufran transformaciones profundas. 2.2.1. LA ESCUELA FISICRATA La palabra fisicrata significa gobierno de la naturaleza. El fundador de esta escuela que constituye la primera manifestacin cientfica del pensamiento econmico fue Francois Quesnay (1694 - 1774), autor de dos clebres libros: La Tabla Econmica (1758) y Principios Generales de gobierno econmico en un reino agrcola (1760).

En La tabla econmica, Quesnay trata de demostra r cmo se producen las relaciones entre las diversas clases sociales; sta se realiza de la siguiente manera: La actividad econmica es iniciada por los campesinos, quienes a partir del producto de la cosecha del ao anterior obtienen en el presente perodo un nuevo producto. Parte de ste es consumido por ellos y otra parte es guardada como semilla para el prximo ao, el excedente o producto neto va a manos de los terratenientes, los que a su vez consumen una parte directamente y la otra lo utilizan para comprar los productos de los artesanos. Los artesanos viven de los ingresos pagados por los terratenientes y no son capaces de generar un excedente econmico; el nico excedente proviene de la actividad agrcola y de los campesinos. La escuela fisiocrtica, introdujo dos ideas nuevas opuestas al sistema mercantilista: a) La creencia en la existencia de un orden natural subyacente a las actividades econmicas. Sera intil imponer leyes y reglamentos a la organizacin econmica. Esta sera capaz de guiarse por s misma. b) La primaca de la agricultura sobre el comercio y la industria. Para los Fisicratas slo la agricultura es fuente de riqueza. Las clases sociales no vinculadas al trabajo agrcola se consideran estriles. El primero de esos dos principios sera el fundamento principal de la ciencia econmica que se desarrollara a partir de entonces. La investigacin de las leyes naturales, que sustentaran toda la organizacin econmica liberal sin reglamentacin alguna del Estado, vendra a ser el principio activo de la economa cientfica. En otras palabras, los fisicratas defendieron la concesin de mayor libertad para el ejercicio de actividades econmicas y para la conservacin o enajenacin del producto de esas actividades. Laissez - faire, laissez - passer defendan los fisicratas le

monde va de lui - meme (Dejar hacer, dejar pasar, el mundo camisa slo). Sin embargo, los fisicratas estuvieron equivocados al considerar a la agricultura como la nica fuente generadora de riqueza. El sistema capitalista industrial estaba por surgir y la revolucin econmica que a partir de entonces se operara, no podra considerarse com estril. La industria y el comercio ejerceran funciones legtimas en la formacin de la riqueza. 2.2.2. LA ESCUELA CLSICA El liberalismo econmico, defendido por los fisicratas tambin fue la base de la escuela clsica de la economa desarrollada en Inglaterra. El fundador de esta escuela es el escocs Adam Smith (1723 1790) con la publicacin en 1776 de su obra: Una investigacin sobre la naturaleza y las causas de la riqueza de las naciones, se opuso a las ideas mercantilistas, considerando que la riqueza y el poder nacional no deban limitarse a la acumulacin de metales preciosos. La obra Una investigacin sobre la naturaleza y las causas de la riqueza de las naciones establece principios para el anlisis, del valor, de la divisin del trabajo, del lucro, del inters y de los rendimientos de la tierra, y desarrolla teoras sobre la distribucin, el crecimiento econmico, la intervencin del estado, la formacin y el empleo del capital. Adam Smith, suponiendo que los recursos naturales de todas las naciones estn ms o menos en forma arbitraria, sostuvo claramente que la fuente de riqueza hay que hallarlo en la actividad humana, y que la riqueza es mucho ms una corriente de productos, que una oferta de productos. Esto es, que el trabajo es la verdadera fuente de riqueza.

Para Adam Smith, el liberalismo econmico se basa en tres principios fundamentales que son: libertad personal, propiedad privada e iniciativa y control individual de la empresa. Los instrumentos de anlisis del problema econmico inventados por Adam Smith, as como las conjeturas de su teora econmica fueron perfeccionados a fines del siglo XVIII y la primera mitad del siglo XIX por dos importantes seguidores Thomas Robert Malthus y David Ricardo. Malthus y Ricardo discutieron con mayor profundidad los problemas monetarios de su poca y tambin los relacionados con el comercio exterior y el sistema tributario; presentaron nuevos progresos en relacin con el lucro, los intereses, los salarios, el valor y la distribucin de la riqueza. A Malthus se debe la formulacin de una teora demogrfica pesimista que suscit fuertes discusiones. A David Ricardo cabe el desarrollo de importantes estudios sobre el rendimiento de la tierra y tambin sobre el futuro del sistema capitalista. Las principales obras de Mathus fueron publicados en 1798 y 1820: Ensayo sobre los principios de la poblacin y Principios de economa poltica. La obra ms importante de David Ricardo es Principios de economa poltica y rgimen fiscal publicada en 1817. En Inglaterra, adems de Malthus y Ricardo, Nassau William Senior, Jhon Elliot Cairnes y Jhon Stuart Mill fueron los principales discpulos del clasicismo. Mill public su obra: Principios de Economa Poltica, libro que tuvo el mrito de ordenar correctamente la teora clsica confirindole mayor unidad. En Italia, se mencionan los nombres de Valeriani, Gioja y Romagnosi como los principales defensores de las ideas clsicas. En Alemania, el nico defensor del pensamiento clsico fue Johann Heirich Thunen con su obra El Estado aislado publicado en 1826 donde reuni sus principales ideas econmicas.

En Francia el principal defensor de la escuela clsica fue Jean Baptiste Say (1757 1832), quin se destac por sus discusiones acerca del valor y por haber formulado una teora general sobre el automatismo de las fuerzas autorreguladoras de las economas de mercado. Say argumentaba que la economa se rige por la ley de oferta y demanda, mecanismos que actan automticamente como especie de mano invisible corrigiendo sobreproduccin o escasez y regulando todo el proceso econmico, siempre y cuando los productores individualmente produzcan para obtener los mximos beneficios y los consumidores al utilizar los bienes en el mercado obtengan la mxima satisfaccin. El desarrollo incipiente del sistema capitalista impidi a los pensadores clsicos un mayor desarrollo de su obra, a pesar de ello, sus aportes a las ciencias econmicas son bastante significativas, entre ellos tenemos el intento de sistematizacin de las leyes de movimiento de la sociedad capitalista, la incorporacin del concepto de ganancia y acumulacin a la teora econmica y descubrimiento y precisin del concepto de la renta de la tierra. La crisis de la escuela clsica est sintetizada en tres hechos concretos: a) La constatacin de que las leyes naturales de la economa que se crey deducir de la observacin de los fenmenos econmicos no eran tales leyes, sino meras irregularidades, que al ser tomadas como leyes infalibles, a menudo fallaban en su aplicacin. b) Exista una situacin de inferioridad econmica por parte de los pases jvenes tales como Alemania y Estados Unidos, en la competencia mundial. c) El concepto, divulgado por la propaganda y aceptado por gran parte de la intelectualidad y la clase media, de que el progreso material producto de la libre iniciativa no beneficiaba a los ms humildes menos a los trabajadores.

2.2.3. ESCUELA AUSTRACA DE ECONOMA La escuela austraca de economa o escuela Vienesa (por que es Viena la capital de Austria) fue fundada en las ltimas dcadas del siglo XIX por Carl Menger (1840 - 1921). Esta escuela se fundamenta principalmente en la naturaleza subjetiva de las valuaciones humanas, el individualismo metodolgico, y el concebir al mercado y a la sociedad en general, como un proceso y no un equilibrio esttico. Esta escuela econmica argumenta que los fenmenos econmico son el resultado de la conducta de las personas que realizan actividades econmicas. Segn esta escuela, se necesita, un sistema de informacin para la cooperacin social basada en la especializacin y la divisin del trabajo y el conocimiento. Que los precios monetarios son el medio de comunicacin de la informacin necesaria para coordinar eficazmente, la planificacin, y que este sistema de precios acta eficazmente, salvo en casos de interferencias polticas. Con respecto a la economa de libre mercado, indica que la asignacin racional de recursos escasos en sus sistema de cooperacin social fructfera y extensa es la gran ventaja de una economa de esta naturaleza y su contrapartida, el clculo monetario. El fundamento de esta escuela en su teora subjetiva del valor basada en el principio de la utilidad marginal, la cual indica que las personas tienden a valorar las cosas de manera subjetiva, en funcin a sus propios intereses. En este sentido, un mismo bien o servicios propio intereses. En este sentido, un mismo bien o servicio tiene diferente valor para dos personas distintas. La teora subjetiva del valor fue aceptada por Carl Menger en su obra Grundsatze, donde rechaza el uso de modelos matemticos, enfatizando la evaluacin de las esencia de los fenmenos econmicos (rentas, ganancias y divisin del trabajo, etc.).

El economista Eugen Von Boehm - Bawerk (1851- 1914), seguidor de Menger, desarrollo su teora del capital y el inters, donde destaca la importancia del tiempo entre el proceso econmico y define el capital como los factores de produccin producidos: Alega que las personas valoran mas los bienes presentes que los mismos bienes futuros. Otro pensador de la escuela austriaca fue Friedrich Wieser (1851 - 1926), quin manifest que los costos son pagos necesarios para retirar recursos de su utilizacin alternativa ms remunerativa. Wieser elabor el concepto de utilidad marginal decreciente estableciendo que cada unidad adicional de un bien particular se destina a un uso menos importante y urgente que el uso al que se aplic la unidad precedente. Tambin figura como un representante importante de esta escuela el economista Ludwing Voh Mises (1881 - 1973), quin refut la teora socialista, argumentando que no podra funcionar en una economa avanzada, dadas las dificultades de los clculos en especie y porque no podan conocer si los recursos estaban siendo asignados eficientemente. Adicionalmente, Mises en su obra Liberalismo introdujo los pensamientos de los procesos de mercado (vs equilibrio), y reforz los conceptos de capital e ingreso. Otro pensador sobresaliente en la escuela austraca de economa fue Friedrich August Von Hayek (1889 - 1992), quien proporcion su teora pura del capital, con relacin a la poltica monetaria contemplando inversin y capital conjuntamente. Su obra Precios y produccin explica su teora del ciclo monetario. Tambin pblico su obra Camino a la servidumbre. La escuela austraca, caracterizada por defender los conceptos de economa de mercado, y que tuvo controversias con las ideas socialistas, el impacto de sus ideas tiene que ver con el

surgimiento de la polticas de libre mercado en la dcada del 80 en Inglaterra y Estados Unidos. 2.2.4.LA ESCUELA HISTRICA ALEMANA La escuela histrica alemana defiende la supremaca del Estado sobre el individuo. Wilhelm Roscher, Bruno Hildebrand, Karl Knies y Gustav Schmoller fueron los principales representantes de esta escuela. Ellos sostenan que los intereses individuales deban subordinarse a los intereses colectivos y stos a los intereses nacionales. El mtodo de investigacin de la escuela histrica alemana se bas en un intento por explicar el comportamiento econmico de las naciones a travs de una investigacin histrica pues el desarrollo de un pueblo est ligado a los elementos de su civilizacin. Sus objetivos fueron expuestos por Hildebrand en su obra La Economa del presente y del futuro publicado en 1848, y en 1853 Knies los confirm en su obra La polti ca econmica desde el punto de vista del mtodo histrico. La principal obra de Roscher fue publicada en 1881 con el nombre de: La economa del comercio y de la industria. La obra mas importante de Schmoller fue publicada en el siglo XX con el nombre de Esbozo de la teora econmica general. 2.2.5. LA ESCUELA MARXISTA Los socialistas fueron la principal oposicin al clasicismo, desde el punto de vista ideolgico. El desenlace de las manifestaciones socialistas se remota al siglo XVI con la publicacin de la obra Utopa de Thomas Moro, canciller ingls, quin se manif est contrario a la institucionalizacin de la propiedad privada convencido de que en ella se concentraban las races de la ociosidad, del desperdicio y en general de los principales problemas sociales y econmicos de su poca.

En los siglos XVII y XVIII, la literatura socialista la constituan las obras de los utopistas franceses y de los asociativistas ingleses. Los utopistas francs entre los cuales se cuentan Babeuf, Cabet, Saint - Simon, Fourier y Proudnon. Este ltimo pensador, pregon la eliminacin de la propiedad privada y rechaz las instituciones sociales y polticas de su poca. Como elemento de transicin entre los utopistas franceses y los asociativistas ingleses, destaca Robert Owen. Su proyecto principal era la constitucin de sistemas cooperativistas que puso en prctica con xito relativo en Escocia y en los Estados Unidos, donde desarroll experiencias comunales para demostrar la factibilidad de su sistema. Entre los asociativistas ingleses destacan: William Thompson, Jhon Gray, Thomas Hodgskin y Charles Hall. En general, se identifican como socialistas ricardianos, pre marxistas, por haber cimentado sus teoras en la conviccin de que el trabajo sera el principal elemento determinante del valor. Karl Marx (1818 - 1883) y Friedrich Engels (1820 - 1895) desarrollan sus ideas en: El capital, critica de la economa poltica, obra importante que di cierto nivel de madurez al pensamiento socialista del siglo XIX. Partiendo de la teora clsica del valor, Marx defini con planteamientos tericos la parte del producto nacional resultante del trabajo e indebidamente apropiada por los empresarios capitalistas. Marx sostiene que la fuerza de trabajo es la nica fuente creadora del valor y de ganancia, la ganancia a su vez es el motor del proceso de acumulacin del capital y tiene su origen en la existencia de la plusvala que es la parte del valor producida por el trabajador y apropiada por el capitalista sin retribucin alguna a quienes la producen, razn por la cual, Marx considera que la distribucin de la riqueza es injusta. Esto se puede expresar en la ecuacin fundamental del valor de toda mercanca.

M=c+v+p Donde: M = c = Valor de cualquier mercanca. Capital constante, incluye el valor de las materias primas, insumos y la depreciacin de la maquinaria y equipos. Capital variable, est constitudo por los salarios pagados a los trabajadores. Plusvala es la parte del trabajador del obrero no remunerado por el capitalista. Tambin Marx y Engels publicaron la obra el Manifiesto Comunista en 1848. Marx public en 1847 Misres dela Philosophie: Los aportes mas importantes de Marx y Engels a la teora econmica son: a) Pone en evidencia que la economa es una ciencia social, es decir, estudia las relaciones entre los miembros de una sociedad y no debe ser entendida nicamente como un conjunto de relaciones tcnicas o numricas. b) Resalta la importancia del contexto histrico social en el que se desenvuelven los diversos sistemas econmicos, subrayando que el comportamiento de las individuos puede variar de una sociedad a otra. c) Desarrolla una teora sobre la formacin de la plusvala y su relacin con los aspectos sociales y econmicos. La principal crtica que se puede hacer a esta escuela es el no haber desarrollado instrumentos de anlisis ms precisos, lo que hizo que muchos de sus aportes permanezcan en un nivel terico.

v p

= =

2.2.6. LA ESCUELA NEOCLSICA Esta escuela se origina a mediados del siglo XIX, en pleno desarrollo de la segunda etapa de la revolucin industrial. Los principales representantes de esta escuela son Len Walras (1834 - 1910) y Vilfredo Pareto. Walras public en 1874 su obra: Elementos de economa poltica pura. Pareto edit en 1897 su obra Curso de economa Poltica y en 1906 emple bastante el razonamiento matemtico en su obra Manual de economa poltica. El investigador ingls Alfred Marshall (1843 - 1924) es tambin un representante destacado de la escuela neoclsica con su obra Principios de economa publicada en 1890. Marshall desarroll la llamada sntesis neoclsica, cuyo mrito principal fue el de consolidar prcticamente todo el pensamiento liberal de los siglos XVIII y XIX, con el objeto de demostrar en que forma el libre funcionamiento de las economas de mercado garantizara la ptima utilizacin de los recursos de produccin disponibles. En otras palabras la sntesis neoclsica confiaba en la eficiencia econmica basada en la iniciativa privada libre sin interferencias perjudiciales del Estado. El estudio de mercado y la formacin de los precios es un tema fundamental de los neoclsicos son considerados como los fundadores y sistematizadores de la actual microeconoma moderna. Los principales aportes de la escuela neoclsica son: a) La sistematizacin de la teora de los precios, el anlisis de la oferta y demanda y las herramientas de la teora microeconmica aplicada. b) Elaboracin de los conceptos de equilibrio de mercado a nivel de productos (parcial) y de conjunto (general). c) La creacin de herramientas microeconmicas como la elasticidad precio de la demanda y oferta.

La crtica principal que se puede hacer a esta escuela es el haber considerado los hechos econmicos desde un punto de vista formal, casi matemtico, restndole importancia a las fuerza sociales. 2.3. TENDENCIAS ACTUALES DE LA ECONOMA 2.3.1. LA ESCUELA DE LOS KEYNESIANOS El fundador de esta escuela es John Maynard Keynes (1884 1946), discpulo de Marshall. Keynes es autor de la obra: Teora General de la ocupacin, el inters y el dinero, publicada en 1936, con la que se da inicio a una de las ramas ms importantes de la actual ciencia econmica, la macroeconoma moderna. El aspecto central de la teora de Keynes es demostrar que la ley de Say, segn la cual la mano invisible e xpresada en la oferta y la demanda en competencia regula la produccin, no funciona en la realidad. Para entender estos planteamientos, es necesario comprender el contexto histrico de la poca y sus principales problemas econmicos. A mediados de 1929, en Estados Unidos y los principales pases europeos, se produce una de las mas grandes crisis del sistema capitalista seguida por un prolongado periodo de recesin, al cual se le conoci como La Gran Depresin. Esta crisis se caracteriz por una drstica cada de la demanda provocando una sobreproduccin generalizada, lo que origin como consecuencia, un incremento de los stocks y la quiebra de un gran nmero de empresas y bancos. La inversin privada se redujo de empresas y bancos. La inversin privada se redujo considerablemente, lo que origin un aumento en el desempleo, el cual se propag considerablemente: en 1929 los desempleados estadounidenses sumaban un milln quinientos cincuenta mil (1 550 000) elevndose a catorce millones (14 000 000) en los cuatro aos siguientes.

Debido a la gran depresin que afect a muchos pases el ambiente cultural para una reestructuracin general del anlisis econmico era propicio y correspondi a Keynes, la tarea de reconstruir los cimientos de una nueva teora que partira de un enfoque macroeconmico del sistema en sustitucin del enfoque microeconmico que prevaleci hasta Marshall. Keynes reflexion sobre los ms graves problemas del sistema capitalista e incrdulo sobre el laissez - faire y el automatismo autorregulador de las economas de mercado, trat de encontrar la teraputica exacta que permitiera la recuperacin de los pases sacudidos por la Gran Depresin. Keynes trat de estudiar las determinantes del nivel de empleo y del ingreso nacional y comprob que el Estado debera participar de la actividad econmica para compensar la baja en las inversiones privadas durante los perodos depresivos de las crisis econmicas. Las inversiones suplementarias del Estado se transformaran en el motor de la recuperacin econmica y garantizaran como determinantes del nivel y de la expansin del ingreso y del empleo un nuevo equilibrio de la actividad. Esa es la base de toda la doctrina Keynesiana que incluye adems, entre los instrumentos de la poltica econmica la accin en las reas monetaria y tributaria. En resumen, el aporte fundamental de la escuela Keynesiana es la sistematizacin de una teora para la economa en su conjunto (agregados macroeconmicos), la explicacin de la crisis de recesin, y sobre todo la elaboracin de polticas econmicas que ayudan a solucionar los problemas de desempleo, mediante la intervencin del estado en la economa. Debe quedar claro que Keynes, no pregon el estatismo total y autoritario. Para l, la poltica econmica del gobierno debe complementar y no sustituir por completo la iniciativa privada.

2.3.2. LA ESCUELA DE LOS MONETARISTAS O DE CHICAGO Los recomendaciones de esta escuela con respecto a la poltica econmica, se centran en que los cambios en la oferta de dinero llevan asociados cambios en el ingreso nominal y tambin en la defensa del capitalismo. Milton Friedman, escribi una de sus obras mas importantes: Nueva formulacin de la teora cuantitativa del dinero, publicada en 1957, siendo sus aportes fundamentales a la formacin de esta escuela los siguientes: a) Revivi el estudio de la economa monetaria que encontraba moribundo, utiliz la teora cuantitativa del dinero, la que renov y ampli, no slo para analizar el comportamiento econmico sino tambin para lanzar un poderoso ataque contra la escuela Keynesiana. b) Defendi con vigor las polticas de laissez - faire y elabor importantes y novedosas propuestas de poltica econmica. c) Desarroll y aplic de variadas formas la teora moderna de los precios. Friedman estableci como poderosa regla emprica la proposicin que los cambios grandes en la oferta monetaria estn asociados a los correspondientes cambios importantes en el ingreso nominal de una nacin. La preocupacin central de esta escuela es el anlisis de la variacin de los niveles de precios. Para explicar dicha variacin, Friedman actualiza la teora cuantitativa del dinero, expresada en la ecuacin de fisher: Mx V = P x Q MxV P = --------Q

P V M Q

= = = =

Nivel de precios Velocidad de circulacin del dinero Masa monetaria o cantidad de dinero Nivel de produccin.

Milton Friedman al analizar la ecuacin de Fisher determina que en el corto plazo la velocidad de circulacin de dinero (V) y el nivel de produccin (Q) son variables estables; entonces la causa, esencial de la variacin de los precios es la cantidad de dinero o masa monetaria en la economa. Es decir, un exagerado aumento de la masa monetaria aumentar la demanda de bienes y esto afectar el nivel general de precios. El aporte ms importante de esta teora es la explicacin del aspecto monetario de la inflacin. En lo ltimos aos han surgido nuevos representantes de esta escuela: Gary Becker y Robert Lucas. Becker formul el concepto de capital humano y revivi la teora econmica del crimen y el castigo y cre la teora econmica de la familia. Lucas desarrollo la teora de las expectativas racionales en macroeconoma, enfocado en que las acciones de los gobiernos y de las personas no son sorpresivas para los actores econmicos. Es importante mencionar, que los monetaristas son conocidos por realizar un acercamiento matemtico a la economa y por enfatizar la investigacin de las teoras en vez de realizar aplicaciones prcticas de la economa. Tambin defienden la eliminacin de las barreras comerciales entre los pases, con la adopcin interna de tipos de cambio flexibles, determinado por el libre juego de las fuerzas del mercado. 3. SISTEMAS ECONMICOS Varios conjuntos de instituciones han evolucionado para coordinar la actividad econmica y adoptar cuatro opciones fundamentales acerca de

la utilizacin de los recursos. Estos conjuntos de instituciones se denominan sistemas econmicos. Un sistema econmico es un conjunto de instituciones encargadas de tomar decisiones econmicas bsicas y coordinar la actividad econmica en una sociedad. Los sistemas econmicos se clasifican con base en dos criterios: La propiedad de los recursos y la asignacin de los mismos. 3.1 LOS RECURSOS PUEDEN SER DE PROPIEDAD PRIVADA O COLECTIVA. Hay dos tipos principales de propiedad de los recursos: Capitalismo y Socialismo. El Capitalismo: es el sistema econmico basado en la propiedad privada de los recursos de produccin no humanos. El Socialismo: es el sistema econmico basado en la propiedad colectiva de los recursos de produccin no humanos. Ejemplo: El Sistema Econmico de los Estados Unidos se caracteriza principalmente por la propiedad privada de recursos. Aunque la mayora de las carreteras, parques, servicios pblicos de agua y alcantarillado, escuelas pblicas, etc. son propiedad de la colectividad a travs de varios niveles del gobierno, las mayoras de las fbricas y empresas de los Estados Unidos son propiedad de los individuos, en cambio el sistema econmico de la unin sovitica se bas principalmente en el sistema de propiedad colectiva de los recursos. 3.2 LOS RECURSOS PUEDEN SER ASIGNADOS POR TRADICIN, POR MERCADOS O POR PLANEACIN: Los recursos y los bienes que se utilizan para su produccin, se asignan generalmente de una de las tres maneras siguientes: por tradicin, por mercados o por planeacin.

a) En una Economa Tradicional, los bienes y los recursos se asignan de acuerdo con patrones histricos, el ritmo de cambio del mundo moderno ha demostrado que el sistema de basarse en patrones histricos resulta cada vez ms imprctico, de ah que hoy en da, incluso en las naciones menos desarrolladas y administradas ms tradicionalmente, la asignacin de recursos se determina generalmente por los mercados o por sistemas de planeacin. b) Es una Economa de Mercado, los bienes y recursos se asignan de acuerdo con las decisiones de los distintos productores y consumidores. c) En una Economa Planeada, los bienes y recursos son asignados por un organismo del gobierno, esas rdenes pueden ser de carcter consultivo o pueden ser obligatorias: la produccin indicativa (de carcter consultivo) slo sirve como gua para los encargados de tomar las decisiones. La planeacin obligatoria tiene fuerza de ley.

La gran diferencia entre una economa de mercado y una economa planificada es que, mientras la economa planificada se basa en decisiones centralizadas, la economa de mercado depende de las decisiones descentralizadas, de todos sus miembros. Ejemplo: La Unin Sovitica fue un ejemplo de economa planificada. All los bienes y recursos se asignaban principalmente de acuerdo con las decisiones centralizadas de un organismo gubernamental de planeacin. Los Estados Unidos son un ejemplo de economa de mercado. Aunque el gobierno hace efectivamente una planeacin indicativa a travs de organismos como el Departamento de Comercio. Los bienes y recursos en este pas se asignan primordialmente segn las decisiones de los distintos productores y consumidores a nivel del mercado.

CAPITULO VI LA EMPRESA Y LA PRODUCCION 1. DEFINICIN DE EMPRESA Es una organizacin que emplea o combina factores de produccin, trabajo, tierra, capital fsico, capital humano y espritu empresarial, para obtener bienes o servicios a fin de tener una utilidad. 2. TIPOS DE ORGANIZACION EMPRESARIAL Toda empresa puede constituirse bajo dos formas jurdicas; a. Como Persona Natural; es decir sin crear una diferente a su propia identidad como persona individual. Este es el caso de las empresas unipersonales en las que el dueo y la empresa son la misma persona, tanto as que la empresa utiliza el nmero de RUC de su dueo. Por esta razn la responsabilidad del dueo es ilimitada. Adems por tratarse de una misma persona no se crea por escritura pblica. b. Como Persona Jurdica; es decir creando una nueva persona diferente a la suya como persona individual (natural). Este es el caso de la empresas individuales, muy parecidas a las unipersonales, slo que en este caso el dueo es una persona distinta e independiente con respecto a su empresa y por ello su responsabilidad se limita al aporte que ha dado como parte de la empresa. Ella es un ente econmico tan diferente a su propietario que hasta tiene su propio RUC.

Tambin es el caso de las empresas conformadas por ms de una persona como son: la Sociedad de Responsabilidad Limitada y la Sociedad Annima.

3. FORMAS SOCIETARIAS Una sociedad se define como una asociacin voluntaria, duradera y organizada de personas que ponen en comn un fondo patrimonial, con el objeto de colaborar, en la explotacin de una empresa y guiados por un nimo de lucro personal a travs de la participacin en el reparto de ganancias que se obtengan. Segn la Nueva Ley General de Sociedades (Ley N 26887), publicada el 09 de diciembre de 1997 y vigente a partir del 01 de enero de 1998, establece las siguientes formas societarias. 3.1. SOCIEDAD ANNIMA En una sociedad annima, el capital est dividido en pequeas partes alicuotas llamadas acciones, lo que facilita la reunin de grandes capitales. Una sociedad annima se clasifica en: a) Sociedad Annima Cerrada: Es aquella que tiene no ms de 20 accionistas y no tiene acciones inscritas en el Registro Pblico de Mercado de Valores. La denominacin debe incluir la indicacin Sociedad Annima Cerrada o las siglas S.A.C. b) Sociedad Annima Abierta: Es aquella que cumple una a ms de las siguientes condiciones: Ha hecho oferta publica primaria de acciones y obligaciones convertibles en acciones. Tiene ms de setecientos cincuenta accionistas. Ms del treinta y cinco por ciento de su capital pertenece a ciento setenticinco o ms accionistas, sin considerar dentro de este nmero aquellos accionistas cuya tenencia accionaria individual no alcance al dos por mil del capital o exceda del cinco por ciento del capital.

Se constituya como tal; o Todos las accionistas con derecho a voto aprueban por unanimidad la adaptacin a dicho rgimen.

La denominacin debe incluir la indicacin Sociedad Annima Abierta o las siglas S.A.A..La Sociedad Annima Abierta debe inscribir todas sus acciones en el Registro Pblico del Mercado de Valores, siendo controlada y supervisada por la Comisin Nacional Supervisora de Empresas y Valores (CONASEV). 3.2. SOCIEDAD COLECTIVA Es aquella sociedad, donde los socios responden en forma solidaria e ilimitada por las obligaciones sociales. Todo pacto en contrario no produce efecto contra terceros. La sociedad colectiva realiza sus actividades bajo una razn social que se integra con el nombre de todos los socios o de algunos de ellos agregndose la expresin Sociedad Colectiva o las siglas S.C. 3.3. SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA En la Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada, el capital est dividido en participaciones iguales, acumulables e indivisibles, que no puede ser incorporadas en ttulos valores, ni denominarse acciones. Los socios no pueden exceder de veinte y no responden personalmente por las obligaciones sociales. La Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada tiene una denominacin, pudiendo utilizar adems un nombre abreviado, al que en todo caso debe aadir la indicacin Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada o su abreviatura S.R.L. El capital social est integrado por las aportaciones de los socios. Al constituir la sociedad, el capital debe estar pagado en no menos del veinticinco por ciento de cada participacin, y depositado en entidad

bancaria o financiera del sistema financiero nacional a nombre de la sociedad. A continuacin se presenta en el cuadro 6.1 la clasificacin de las empresas mencionadas anteriormente. Cuadro 6.1. Clasificacin de las Empresas
Variables Sociedad Annima Abierta S.A.A. Nmero de Socios Capital Tiene ms de 750 Accionistas A travs de acciones inscritas en el Registro Pblico del Mercado de Valores Directorio Si existe A travs de acciones no Registro Pblico del Mercado de Valores Si existe No existe No existe Est dividido en participaciones Del dueo Sociedad Annima Cerrada S.A.C. Tiene de 2 a 20 socios. Sociedad de Responsabilidad Limitada S.R.L. o SRL Tiene hasta 50 socios Empresa Individual de Responsabilidad Limitada E.I.R.L. Tiene 1 propietario

inscritas en el iguales

Tambin es de mucha utilidad conocer el proceso de constitucin de una empresa, el cual se muestra en la figura 6.1.

Figura 6.1. Proceso de Constitucin de una Empresa Redaccin y aprobacin de la minuta de constitucin. Responsables: Socios y abogados. Se presenta la minuta de constitucin a una notara a fin de que pueda ser ingresada a Registros Pblicos para su inscripcin y elevacin a escritura pblica. Responsables: Notario Pblico y Socio Responsable. Con la copia de la minuta en donde consta su ingreso a una notara, se solicita inscripcin en el Registro Pblico de Contribuyentes (RUC). Responsables: SUNAT y socio responsable. Con la copia de la minuta en donde consta su ingreso a una notara y el nmero de RUC se solicita la apertura de una cuenta corriente. Responsables: Banco y socio responsable. Proporcionar al notario el RUC y la boleta de depsito bancaria en donde consta el depsito del capital para que culmine su tramite de inscripcin. Responsables: Notario y socio responsable. Inscripcin en Registros Pblicos. CONSTITUCIN DE LA EMPRESA

4. LA EMPRESA Y LAS UTILIDADES El objetivo de la empresa consiste en maximizar las utilidades econmicas y se espera que esta intente hacer lo ms grande posible la diferencia positiva entre ingresos totales y costos totales. En otras palabras, las utilidades se definen como la diferencia entre los ingresos y los costos. Los ingresos son los recursos que obtiene la empresa por la venta de sus bienes o servicios durante un periodo determinado. Los costos son los gastos ligados a la produccin de los bienes o servicios vendidos durante el periodo considerado. 5. LA FUNCIN DE PRODUCCIN Es la relacin entre los factores de produccin y la mxima produccin fsica. Una funcin de produccin es una relacin tecnolgica, no econmica entre los factores productivos y la produccin. La funcin de produccin especfica la mxima produccin que se puede generar con determinado nivel de produccin. La funcin de produccin depende de la tecnologa disponible para la empresa. Podemos definir la tecnologa como el estado de los conocimientos tcnicos de la sociedad, en su momento determinado. Un mejoramiento en la tecnologa que le permite a la empresa generar ms produccin con la misma cantidad de insumos o factores productivos (o la misma produccin con menor cantidad de insumos o factores productivos) origina una nueva funcin de produccin. 6. LA FUNCIN DE PRODUCCIN Y EL CORTO PLAZO 6.1. CORTO PLAZO. En la teora de la empresa, el corto plazo se define como un perodo de tiempo corto, que por lo menos existe un insumo o factor productivo como el tamao de la planta actual (tamao fsico de las fbricas que una empresa posee y opera para generar su produccin) que la empresa no puede modificar. En otras palabras, a corto plazo, una

empresa produce con las mquinas y el tamao de la planta que posee en el momento, independientemente de cunto desee producir debido a la demanda incrementada de su producto. Si se consideran la planta y el equipo pesado, como factores fijos, aquellos constituyen un tamao, o una cantidad que no se puede variar a corto plazo. En agricultura la tierra es un factor fijo. Los factores de produccin variables son modificados por la empresa, cuando desee aumentar su nivel de produccin. Por lo general, los factores de produccin variables de una empresa son su trabajo y las compras de materias primas.

6.2. LA FUNCIN DE PRODUCCIN Y EL CORTO PLAZO Si quisiramos aumentar la produccin rpidamente, algunos factores productivos no podran incrementarse en el corto plazo y slo sera posible aumentar la produccin con mayores cantidades de aquellos otros factores como el trabajo, cuya adquisicin en mayores cantidades si resulta posible en un breve perodo de tiempo. Consideramos que estamos analizando la evolucin de la produccin de camisas de algodn de una empresa y que tan slo pueden producirse variaciones en las cantidades utilizadas de trabajo, permaneciendo constantes, los dems factores de produccin. En el cuadro 6.2 en las primera columna, tenemos el nmero de trabajadores que se utiliza en la produccin de camisas de algodn. La segunda columna presenta la produccin total (PT), esto es la cantidad de produccin que se obtiene para diferentes niveles de trabajo. Asimismo, la tercera columna muestra los valores del producto marginal del trabajo (PMgL), el cual se define como el aumento de producto que se obtiene cuando el nmero de trabajadores empleados aumenta en una unidad. La ltima columna presenta el producto medio del trabajo (PMeL), el cual se define como el cociente entre el nivel de produccin total y el nmero de trabajadores o cantidad de trabajo utilizada. Al producto medio del trabajo, tambin se le denomina productividad del

trabajo, e indica el nivel de produccin que obtiene la empresa por unidad de trabajo empleado. Cuadro 6.2. Produccin total, marginal y medio del trabajo en la produccin de camisas de algodn.

Produccin Total, Nmero de (cantidad de Trabajadores o camisas cantidad de trabajo de algodn (L) 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 producidas al mes) (Q) 0 600 1470 2550 3860 5050 5850 6580 7000 7254 7350

Producto marginal del trabajo (PMgL)

Producto medio del trabajo (PMeL) 0 600 735 850 965 1010 975 940 875 806 735

0 600 870 1080 1310 1190 800 730 420 254 96

A continuacin se presenta el procedimiento utilizado para calcular el producto marginal y medio del trabajo con sus respectivas definiciones: Producto marginal del trabajo (PMgL): Aumento que experimenta la produccin (PT) con una unidad adicional o unidades adicionales de trabajo (L). Cambio en la produccin total PT PMgL = --------------------------------------------------- = ----------------------Cambio en el nmero de trabajadores L PT = ---------- = L

PMgL

600 - 0 600 PMgL(1) = ------------------ = ----------10 1

= 600

1470 - 600 870 PMgL(2) = -------------------- = ---------------------- = 870 2-1 1

2550 - 1470 1080 PMgL(3) = ---------------------- = --------------------- = 1080 3-2 1 3860 - 2550 1310 = ---------------------- = ------------------ = 1310 43 1

PMgL(4)

5050 3860 1190 PMgL(5) = ---------------------- = ------------------- = 1190 54 1 5850 5050 800 PMgL(6) = ---------------------- = ------------------ = 800 65 1 6580 5850 730 PMgL(7) = ---------------------- = ------------------ = 730 76 1 7000 6580 420 PMgL(8) = ---------------------- = -----------------87 1 7254 7000 254 PMgL(3) = ---------------------- = ----------------98 1

= 420

= 254

7350 7254 96 PMgL(10) = ---------------------- = ----------------- = 96 10 - 9 1

Producto medio del trabajo (PMeL): la produccin total (PT) dividido por el nmero de trabajadores. Produccin Total PMeL = PT

--------------------------------- = ------Nmero de trabajadores L PT --------L 600 = -------1

PMeL =

PMeL(1)

= 600

PMeL(2)

1470 = -------2 2550 = -------3 3860

= 735

PMeL(3)

= 850

PMeL(4)

= -------4 5050 = -------5

= 965

PMeL(5)

=1010

PMeL(6)

5850 = -------6 6580 = -------7 7000

= 975

PMeL(7)

=940

PMeL(8)

PMeL(9)

= -------8 7254 = -------9

=875

= 806

7350 PMeL(10) = -------- = 735 10 La evolucin de la produccin total de camisas de algodn y del producto marginal derivado de emplear una unidad adicional de trabajo se muestra en la figura 6.2. Como puede observarse en la figura 6.2(a), la produccin total aumenta en forma continua conforme aumenta el nmero de trabajadores, hacindolo a un ritmo creciente hasta que se contrata al cuarto trabajador. En este mismo intervalo, el producto marginal del trabajo (PMgL) es creciente (Figura 6.2. (b)), pasando de ser 600 camisas de algodn, el correspondiente al primer trabajador, a 1310 camisas de algodn para el cuarto trabajador. A partir de este trabajador la produccin de camisas de algodn contina aumentando, pero a un ritmo decreciente, lo que se traduce en una curva de producto marginal decreciente. As, el producto marginal del quinto trabajador es 1190 camisas de algodn y sigue disminuyendo hasta alcanzar el valor de 96 camisas de algodn en el caso del dcimo trabajador. Los valores de la produccin total y el producto marginal del trabajo son representados en la figura 6.2.

Figura 6.2. Producto total, medio y marginal Como se deduce de los valores contenidos en cuadro 6.2, la produccin total inicialmente aumenta a un ritmo creciente y posteriormente lo hace de forma decreciente. En consecuencia, el producto marginal inicialmente crece despus alcanza un mximo y posteriormente decrece. El producto medio tiene un comportamiento similar al del producto marginal. 6.3. RENDIMIENTOS MARGINALES DECRECIENTES Para medir los rendimientos decrecientes, en primer lugar, el anlisis se limita a un slo factor variable de produccin (por ejemplo el factor trabajo). Los dems factores de produccin, como maquinaria y equipo, deben mantenerse constantes. Solo de esta manera pueden calcularse

los rendimientos marginales del uso de ms trabajadores y saber cuando se alcanza el punto de rendimientos marginales decrecientes. La productividad marginal del trabajo puede incrementarse rpidamente en un principio. Una empresa comienza, sin trabajadores, solo maquinas. Despus contrata un trabajador el cual tiene dificultades para comenzar a trabajar. Sin embargo, cuando la empresa contrata ms trabajadores cada uno se puede especializar, y el producto marginal de estos trabajadores adicionales en realidad puede ser mayor que el producto marginal de los pocos trabajadores del comienzo. Sin embargo ms all de este punto, se deben esperar rendimientos decrecientes, no porque los nuevos trabajadores sean menos calificados sino porque cada trabajador tiene en promedio menos mquinas con los cuales trabajar. De hecho, al final la empresa se ver tan congestionada que unos trabajadores comenzarn a estorbar el trabajo de otros. En ese punto, el producto marginal del trabajo se vuelve negativo, y la produccin total disminuye. Por lo expuesto, la ley de los rendimientos decrecientes establece que el producto marginal de un factor variable (el trabajo) de produccin disminuye, traspasado un determinado nivel al incrementarse la cantidad empleada de ese factor. 7. LA PRODUCCIN Y EL LARGO PLAZO 7.1. LARGO PLAZO Si el producto que una empresa lanza al mercado experimenta una demanda creciente, esta desear expandir la produccin. De forma inmediata la empresa puede hacer que la mano de obra existe trabaje horas extraordinarias y tambin puede incrementar el nmero de trabajadores contratados. En un plazo de tiempo mayor, y si contina la presin por parte del mercado, la empresa empezar a introducir nueva maquinaria y a ms largo plazo an, puede incluso construir una nueva planta.

A largo plazo, en consecuencia es el perodo de tiempo en el cual se pueden modificar todos los factores de produccin. Especficamente, a largo plazo, la empresa puede modificar el tamao de su planta. La distincin entre corto y largo plazo se establece nicamente atendiendo a la existencia o no de factores fijos. 7.2. RENDIMIENTOS DE ESCALA El trmino de rendimientos de escala (escala significa el tamao de la empresa medido por su produccin) se aplica slo al caso en que todos los factores varen simultneamente en la misma proporcin. Analizando el comportamiento de la cantidad producida de un bien, diremos que existen rendimientos o economas de escala crecientes cuando al variar la cantidad utilizada de todos los factores de produccin, en una determinada proporcin, la cantidad obtenida del producto vara en una proporcin mayor. Este sera el caso, si, al doblar las cantidades utilizadas de todos los factores, obtenemos ms del doble del producto. Cuadro 6.3. Rendimientos de Escala Factor Capital 4 8 8 8 Factor Trabajo 32 64 64 64 Nivel de produccin 2500 5000 4200 5300 Constantes Decrecientes Crecientes Rendimientos

En el cuadro 6.3, las cantidades empleadas de capital y trabajo pasan respectivamente de cuatro unidades y treintaidos unidades fsicas al doble, es decir 8 y 64, respectivamente, y la produccin de 2500 a 5300. Tambin existen rendimientos de escala decrecientes cuando al variar la cantidad utilizada de todos los factores productivos en una determinada

proporcin la cantidad obtenida de producto vara en una proporcin menor. Asimismo existen rendimientos de escala constantes cuando la cantidad utilizada de todos los factores productivos y la cantidad obtenida de producto varan en la misma proporcin. 7.3. METODO DE PRODUCCION TECNICAMENTE EFICIENTE Un mtodo de produccin es tcnicamente eficiente, si la produccin que se obtiene es la mxima posible con las cantidades de factores especificadas. Cuadro 6.4. Eficiencia Tcnica Caracterizacin desde el punto de vista tecnolgico. Ineficiente Eficiente Eficiente

Tcnica o mtodo de produccin

Unidades Fsicas de factor por unidad de producto Capital Trabajo 42 16 32

Tcnica A Tcnica B Tcnica C

16 8 4

En el cuadro 6.4 se presentan tres tcnicas o mtodos diferentes para obtener una unidad de producto empleando dos factores de produccin, capital y trabajo: La tcnica A utiliza 16 unidades de capital y 42 trabajadores. La tcnica B utiliza 8 unidades de capital y 16 trabajadores. La tcnica C utiliza 4 unidades de capital y 32 trabajadores. En conclusin, la tcnica A utiliza ms cantidades de ambos factores productivos que la tcnica B y la tcnica C, y nos ser elegida en ningn caso o lo que es lo mismo, es ineficiente. Sin embargo el criterio de eficiencia tcnica no nos permite elegir entre los mtodos B y C. Para poder hacer esto, necesitamos la informacin que proporcionan los precios de los factores.

7.4. MTODO DE PRODUCCION ECONMICAMENTE EFICIENTE. Un mtodo de produccin es econmicamente eficiente, si minimiza el costo de oportunidad de los factores utilizados para obtener un nivel de produccin dado. En otras, palabras, el mtodo de produccin econmicamente eficiente elegido, ser aquel que sea ms barato para un conjunto de precios de los factores. Cuadro 6.5. Eficiencia Econmica (Precios iniciales: precio de capital S/. 10 000 al mes y precio del trabajo S/ 1500 al mes). Unidades fsicas De factor Capital Tcnica B Tcnica C 8 4 Trabajo 16 32 Costo del Capital 80 000 (8x10 000) 40 000 (4 x 10 000) Costo del Trabajo 24 000 (16x1500) 48 000 (32 x 1500) Costo total 104 000

88000

Cuando el precio del trabajo es de S/ 1500 al mes y el del capital de S/ 10000 al mes, el mtodo de produccin que resulta ser econmicamente eficiente es el C, en el cual se utiliza relativamente ms trabajo y menos capital. Sin embargo, si se produce una variacin en los precios de los factores de produccin de forma que el costo de emplear mano de obra es ahora el doble, el mtodo o tcnica de produccin elegido ser el que emplea relativamente ms unidades de capital, es decir el B (cuadro 6.6) Cuadro 6.6. Eficiencia Econmica (Impactos de un aumento del sueldo: precio del capital S/ 10 000 al mes y precio del trabajo S/ 3000 al mes.

Unidades fsicas de factor Capital Tcnica B Tcnica C 8 4 Trabajo 16 32

Costo del Capital 80 000 8 x 10 000

Costo del trabajo 48 000 16 x 3000

Costo total 128 000

40 000 96 000 (4 x 10 000) (32 x 3000)

136 000

La eleccin entre tcnicas de produccin depende de los precios o costos relativos de los factores productivos. En conclusin, el mtodo econmicamente ms eficiente ser el que cueste menos.

CAPITULO VII LA DISTRIBUCIN DEL INGRESO

1. DEFINICIN La distribucin del ingreso viene a ser la forma como se asignan los ingresos entre la poblacin. El ingreso se puede derivar de un pago por servicios laborales o un pago recibido por la propiedad de cualquiera de los factores de produccin: trabajo, tierra capital fsico y espritu empresarial. 2. MEDICIN DE LA DISTRIBUCIN DEL INGRESO: LA CURVA DE LORENZ. La distribucin del ingreso se puede representar grficamente mediante la curva de Lorenz en honor al estadstico norteamericano Max Otto Lorenz, quin la propuso en 1905. La curva de Lorenz muestra la relacin existente entre grupos de poblacin y sus respectivas participaciones en el ingreso nacional. Para graficar la curva de Lorenz, los receptores del ingreso son ordenados de menor a mayor ingreso, midindose en el eje horizontal el porcentaje de personas segn nivel de ingresos; en el eje vertical se mide el porcentaje de ingresos recibido por cada grupo de la poblacin. Un punto en la curva de Lorenz indica que porcentaje del total de ingresos es obtenido por un porcentaje especfico de la poblacin. En la figura 7.1. observa que la curva de Lorenz es el resultado de unir los punto OPQRS. El punto P indica que el 30% de la poblacin, slo recibe el 10% del ingreso; en el punto Q, se muestra que el 75% de la poblacin recibe el 60% del ingreso, y, finalmente, el punto R indica que el 90% de la poblacin recibe el 70% del ingreso.

Cuanto ms concava (o arqueada) sea la curva de Lorenz mayor desigualdad, sea la curva de Lorenz, mayor desigualdad habr en la distribucin del ingreso. La lnea 45 de OS representa la perfecta igualdad (o igualdad completa): el punto M indica que el 30% de la poblacin recibe el 30% del ingreso; y as sucesivamente. Por supuesto, en ningn pas se presenta esta igualdad completa de ingresos, ninguna curva de Lorenz real, sera una diagonal. Por lo tanto, cuanto ms se aleje la curva de Lorenz de la lnea de perfecta igualdad, ms desigual se hace la distribucin. Figura 7.1. La Curva de Lorenz

3. CRTICAS A LA CURVA DE LORENZ Existen cinco razones por los cuales se ha criticado la curva de Lorenz. a) La curva de Lorenz no incluye el ingreso en especie, que son los ingresos recibidos en forma de bienes y servicios, como vivienda, atencin mdica, educacin y bienes o servicios producidos y consumidos en el hogar. b) La curva de Lorenz no toma en cuenta las diferencias en el tamao de las unidades familiares o el nmero de asociados en stas. c) La curva de Lorenz no responde por las diferencias de edad. Aun, si todas las viviendas familiares en el Per tuvieran exactamente los mismos ingresos a lo largo de la vida, las oportunidades se reflejan, en que familias jvenes tendran menores ingresos, las familias en edad madura tendran relativamente mayores ingresos. Debido a que la curva

de Lorenz se traza en un momento en el tiempo, no se puede decir nada sobre la desigualdad de los ingresos a lo largo de la vida. d) La curva de Lorenz, por lo general, representa el ingreso antes de impuestos. d) No toma en cuenta los ingresos no reportados de la economa informal, la cual constituye una considerable fuente de ingresos para muchas personas en el Per. 4. EL COEFICIENTE DE GINI: El coeficiente de Gini, fue propuesto en 1912 por Gini. Esta medida se deriva directamente de la curva Lorenz, y resulta de dividir el rea de desigualdad, esto es, el valor del rea A, por el rea (A + B). Un ndice de Gini prximo a cero indica una distribucin del ingreso muy igualitaria mientras que si est cercano a uno indica un distancia muy desigual o concentrada del ingreso. Figura 7.2. La Curva de Lorenz y el Coeficiene de Gini

Porcentaje de personas segn nivel de ingresos (de menor a mayor). A Coeficiente de Gini = --------A+B

Cuadro 7.1. Distribucin de ingresos en pas seleccionados (% de ingresos recibidos) Pas Bangladesh Per Taiwn Francia Japn Suiza 40% ms pobre 17.3 12.9 20.0 18.4 21.9 16.9 20% ms rico 45.3 51.9 41.4 40.8 37.5 44.6 Coef. de Gini 0.375 0.458 0.326 0.338 0.385 0.378

Fuente: Gilles, Malcolm y otros, Economics of Derelopment, 3a. ed., New York W & W Norton - Company 1983, p, 76 A partir del cuadro anterior, puede extraerse la siguiente conclusin. Per muestra un Gini mayor, por lo tanto, la desigualdad es mayor. No obstante, si hacemos la comparacin con Bangladesh, en este ltimo pas el 40% ms pobre recibe 17.3% del ingreso, que es mayor que el 12.9% mostrado por Per.

CAPTULO VIII TEORA ELEMENTAL DE LA DEMANDA

1. DEFINICION El trmino demanda se refiere a la relacin completa entre la cantidad demandada y el precio de un bien, y se ilustra a travs de la curva de demanda y de la tabla de demanda. 2. CANTIDAD DEMANDADA El trmino cantidad demandada se refiere a un punto en la curva de demanda: la cantidad demandada a un precio en particular. 3. LEY DE LA DEMANDA Relacin inversa o negativa entre el precio de un bien o servicio y la cantidad demandada, siempre y cuando los dems factores permanezcan constantes. En otras palabras, cuando el precio de un bien aumenta, las personas compran menos de ste, siempre y cuando se mantengan constantes los dems factores. Si el precio de un bien disminuye, las personas compran ms de ste, siempre y cuando mantengan constantes los dems factores (ceteris paribus). 4. LA FUNCION DEMANDADA Es aquella que recoge la relacin entre la cantidad demandada de un bien, su precio y otras variables o factores que producen un cambio en la demanda. La funcin demanda la podemos expresar de la siguiente forma: Qx = f(Px, Y, N, G, Pr, Pc, G,) donde: Qx = Cantidad demandada del bien x Px = Precio del bien x Y = Ingreso de los consumidores

N Pr Pc G

= = = = =

Tamao del mercado Precio de los bienes relacionados Precio de los bienes complementarios Gustos y preferencias Otros factores (el clima)

4. REPRESENTACN DE LA FUNCIN DEMANDADA La funcin demandada se puede representar a travs de una tabla, grafica o una ecuacin de demanda. 5.1. TABLA O LISTA DE DEMANDA INDIVIDUAL Muestra las cantidades demandadas durante un determinado perodo a diferentes precios posibles. En otras palabras, viene a ser la relacin entre el precio de un bien y la cantidad demandada. En el cuadro 8.1, se puede observar que al disminuir el precio de un bien, la cantidad demandada aumenta, mantenindose la relacin inversamente proporcional. Cuadro 8.1: Tabla de demanda Combinacin A B C D E 5.2. GRAFICO DE LA DEMANDA La tabla de demanda, tambin puede expresarse como colocndose en el eje vertical los diferentes precios y horizontal, las cantidades demandadas. Cada punto de representa un par ordenado es decir, el precio del bien y demandada que le corresponde a dicho precio. un grfico en el eje, la grfica, la cantidad Precio Soles/unidad 50 40 30 20 10 Cantidad Unidad/ao 60 120 180 240 300

Al precio de 10 nuevos soles, le corresponde un consumo de 300 unidades al ao. Figura 8.1:. La Funcin Demanda

5.3. ECUACIN DE DEMANDA La funcin demandada, relaciona precios con cantidades demandadas, es por esto posible que esta se representa tambin como una ecuacin, donde la variable independiente es el precio y la variable dependiente es la cantidad demandada. Ejemplo: La ecuacin Dx = 360 px, se obtuvo despus de realizar un estudio estadstico. As al precio de S/. 10.00 le corresponder una cantidad demandada de 300 unidades: Dx = 360 - 6px Dx = 360 - 6(10) = 300 De igual manera, al precio de S/. 20 le corresponde 240 unidades: Dx = 360 - 6 px Dx = 360 - 6 (20) Dx = 240 6. GASTO TOTAL DEL CONSUMIDOR (GTC) Para cada precio, el consumidor realiza un gasto para adquirir un bien o un conjunto de bienes. Ejemplo: Si el precio es de 10 nuevos soles por unidad, el consumidor estar dispuesto a comprar 300 unidades, por lo que su gasto total ser de S/ 3000 (que se obtiene multiplicando el precio, 10 nuevos

soles, por el nmero de unidades compradas de 300, es decir: S/. 10 x 300 = S/. 3000 de gasto total) En la figura 8.2 donde se representa la demanda al precio de S/ 10, viene sealado por el rea sombreada, cuyo valor es de S/ 3000 (se obtiene multiplicando la base que es 300, unidades por la altura de S/ 10). Figura 8.2. El Gasto Total del Consumidor

7. LA CURVA DE DEMANDA INDIVIDUAL Y DE MERCADO. La curva de demanda individual es la representacin grfica de la lista o tabla de demanda, una lnea con pendiente negativa que muestra la relacin inversa entre el precio y la cantidad demandada, siempre y cuando los dems factores permanezcan constantes. La curva de demanda de mercado es la sumatoria de todas las demandas individuales de un determinado bien o servicio.
Cuadro 8.2: La Tabla de demanda de mercado

Precio (S/ Unidad)

Cantidad de camisas de algodn demandados por el consumidor 1 60 120 180 240 300

Cantidad de camisas de algodn por el consumidor 2 40 80 120 160 200

Demanda de mercado para dos consumidores 100 200 300 400 500

50 40 30 20 10

A partir del cuadro 8.2. se puede representar grficamente la curva de demanda del mercado (Figura 8.3) Figura 8.3: La curva de demanda del mercado

8. CAMBIO EN LA CANTIDAD DEMANDADA Se puede definir como cambio en la cantidad demandada cuando la variacin en el nmero de unidades compradas del bien, se produce nica y exclusivamente debido a un cambio en el precio del mismo. En la figura 8.4 se aprecia que al aumentar el precio de 10 a 20 nuevos soles, la cantidad demanda disminuye de 1000 a 500 unidades, es decir, una variacin en el precio implica un movimiento en la misma curva de demanda de A hacia B. Si por el contrario el precio disminuye, se producir un aumento en la cantidad demandada.

Figura 8.4

Cambio en la cantidad demandada.

9. CAMBIO EN LA DEMANDA Se produce cuando cambia una variable o factor distinto al precio del bien que afecta los planes de compra de los consumidores. Los factores distintos del precio del bien que desplazan la curva de demanda hacia la derecha (incremento de la demanda) o hacia la izquierda (disminucin de la demanda), los ms importante son: a) El ingreso de los consumidores: para la mayora de los bienes, un incremento en los ingresos de los consumidores conducir a un incremento en la demanda, originando que la curva de demanda se desplace hacia la derecha. Por el contrario, cuando el ingreso se reduce, cabe esperar que las personas deseen demandar una cantidad menor, para cada precio, con lo que la curva de demanda se desplazara hacia la izquierda. Los bienes para los cuales aumenta la demanda, cuando se incrementa el ingreso, se denominan bienes normales o superiores. Ejemplo: calzado computadoras, alimentos ricos en protenas, televisores, ropa, etc. Sin embargo para algunos bienes la demanda cae cuando aumentan los ingresos, estos se denominan bienes inferiores Ejemplo: los alimentos de baja calidad, viajes va terrestre, etc. b) Tamao del mercado. Un aumento en el nmero de compradores (manteniendo constante el ingreso por persona), desplaza hacia la derecha la curva de demanda. Por el contrario una disminucin en el

nmero de compradores debido a una catstrofe, desplazar la curva de demanda hacia la izquierda. c) Gustos y preferencias: son las actitudes de las personas hacia los bienes y servicios. Un cambio en los gustos o preferencias del consumidor favorable para un producto, posiblemente originado por cambios en la publicidad o en la moda significar que se demandar ms a cada precio, es decir, aumentar la demanda, desplazando la curva hacia la derecha. Por el contrario, un cambio no favorable en la preferencia del consumidor disminuir la demanda desplazando la curva hacia la izquierda. d) Expectativas del consumidor acerca de los futuros precios del producto, disponibilidad del producto e ingreso futuro puede cambiar la demanda. Las personas pueden reprogramar sus compras, sustituyendo en el tiempo, y comprar ms del bien ahora antes que aumente su precio (y menos despus). Por consiguiente la demanda actual, del bien aumenta. Ejemplo: si la ciudad de Jaen es afectada por problemas climatolgicos que se espera destruya la cosecha de caf. Usted espera que el futuro precio del caf sea ms alto. as que en anticipacin de un precio ms alto, usted comprar suficiente caf para los siguientes meses. Su demanda actual de caf ha aumentado y su demanda futura ha disminuido. Las expectativas de un incremento en los ingresos pueden ocasionar que los consumidores deseen comprar hoy ms del bien a los precios actuales. Este cambio en las expectativas de mayores ingresos futuros, ocasionar un desplazamiento de la curva de demanda hacia la derecha. Ejemplo. un jugador de ftbol del Per ha sido convocado para conformar el equipo de ftbol del Real Madrid, podra derrochar su dinero en la compra de un automvil. Las expectativas de cada en los precios y el ingreso disminuirn la demanda real de los productos, ocasionado un desplazamiento de la curva de demanda hacia la izquierda. e) Precio de los bienes relacionados: se trata de bienes para los cuales la demanda es interdependiente. Si un cambio en el precio de un bien

desplaza la demanda de otro bien, esos dos bienes se encuentran relacionados. Existen dos clases de bienes relacionados. Sustitutos y complementarios. Dos bienes son sustitutos cuando cualquiera se puede utilizar para el consumo a fin de satisfacer un deseo. Ejemplo. Un viaje en mnibus y un viaje en avin, el caf y el t, los discos compactos y los cassettes. Si disminuye el precio de los discos compactos, las personas compran ms discos compactos y menos cassettes, es decir, disminuye la demanda de cassettes, esta situacin se representa grficamente en la figura 8.5. Figura 8.5 Bienes Sustitutos

Dos bienes son complementarios si ambos se utilizan juntos al consumirse o usarse. Cuanto ms se compra de uno, ms se compra del otro bien. En los bienes complementarios, una variacin en el precio de uno origina un desplazamiento opuesto en la demanda del otro. Ejemplo: la cocina a gas y los balones a gas, las cmaras fotogrficas y los rollos de pelculas, las matrculas y los libros escolares, los discos compactos y los aparatos reproductores de discos compactos porttiles (diskman). Si disminuye el precio de los diskman, las personas comprarn ms diskman y ms discos compactos. Es decir aumenta la demanda de discos compactos, esta situacin se represente grficamente en la figura 8.6

Figura 8.6 Bienes Complementarios

Dos bienes independientes son aquellos que no tienen ninguna relacin entre si, de tal forma que el cambio en el precio de un bien independiente, no afectar a la demanda del otro bien. Es importante saber diferenciar los cambios en la demanda (figura 8.7), que son desplazamientos de la curva de demanda, que se deben a variaciones en los factores que inciden sobre la demanda, distintos del precio del bien; con cambios en la cantidad demandada que son movimientos a lo largo de la curva de demanda que se deben a variaciones en el precio del bien. Figura 8.7: Cambio en la Demanda: aumento de la demanda.

Cuando la curva de demanda se desplaza hacia la izquierda, decimos que ha producido una disminucin de la demanda.

Figura 8.8: Cambio en la Demanda: disminucin de la demanda.

CAPITULO IX TEORIA ELEMENTAL DE LA OFERTA 1. DEFINICIN DE OFERTA El trmino oferta se refiere a la relacin completa entre la cantidad ofertada u ofrecida y el precio de un bien, y se ilustra a travs de la curva de oferta y de la tabla de oferta. 2. CANTIDAD OFRECIDA U OFERTADA El trmino cantidad ofertada se refiere a un punto en la curva de oferta: la cantidad ofertada a un precio en particular. 3. LEY DE LA OFERTA Relacin positiva o directa, entre el precio de un bien o servicio y la cantidad ofertada, siempre y cuando los dems factores permanezcan constantes. En otras palabras, cuando el precio de un bien aumenta, los fabricantes producen y venden menos de este, siempre y cuando se mantengan constantes los dems factores. Si el precio de un bien disminuye, los fabricantes producen y venden menos de este, siempre y cuando se mantengan constantes los dems factores. 4. LA FUNCION OFERTA Es aquella que recoge la relacin entre la cantidad ofrecida de un bien, su precio y otras variables o factores que producen un cambio en la oferta. La funcin oferta la podemos expresar de la siguiente forma: Qx donde: Qx Px Pb Pfp = O (Px, Pb, Pfp, T Gp Y Pp, I Y Sb, Ep, Ne) = Cantidad ofrecida del bien x = Precio del bien x = Precio de otros bienes = Precio de los factores productivos

T = Tecnologa Gp y Pp = Gustos y preferencias de los productores I y Sb = Impuestos y subsidios Ep = Expectativas respecto a los precios Ne = Nmero de empresas en la industria 5. REPRESENTACIN DE LA FUNCION OFERTA La funcin oferta se puede representar a travs de una tabla, grfica o una ecuacin de oferta. 5.1. TABLA DE OFERTA O LISTA DE OFERTA INDIVIDUAL Muestra las cantidades ofertadas durante un determinado periodo a diferentes precios posibles. En otras palabras, viene a ser la relacin entre el precio de un bien y la cantidad ofertada u ofrecida. En el cuadro 9.1, se puede observar que al disminuir el precio de un bien, la cantidad ofrecida disminuye, mantenindose la relacin directamente proporcional. En el caso de que el precio este muy bajo, al productor no le convendr producir pues es probable que obtenga prdidas; ms an, a nivel de toda la industria, una reduccin drstica en el precio originar que muchas empresas dejen de producir o cambien de actividad, lo que reducir la cantidad ofrecida. Cuadro 9.1: Tabla de Oferta Combinacin A B C D E Precio (soles / unidad) 50 40 30 20 10 Oferta 250 200 150 100 50

5.2. GRAFICO DE LA OFERTA La tabla de oferta, tambin puede expresarse como un grfico, colocndose en el eje vertical los diferentes precios y en el eje horizontal las cantidades ofrecidas. Cada punto del grfico representa un par ordenado, es decir, el precio del bien y la cantidad ofrecida que le corresponde a dicho precio. Al precio de 10 nuevos soles, le corresponde una cantidad ofrecida de 50 unidades. Figura 9.1: La Funcin Oferta

5.3. ECUACIN DE OFERTA La funcin oferta, relaciona precios con cantidades ofrecidas, es por esto posible que esta se represente tambin como una ecuacin, donde la variable independiente es el precio y la variable dependiente es la cantidad ofrecida. Ejemplo: la ecuacin Ox = 0 + 5 Px se obtuvo despus de realizar un estudio estadstico. As al precio de S/. 10.00 le corresponder una cantidad ofrecida de 50 unidades. Remplazando en la ecuacin el precio de S/ 10.00. Ox = 0 + 5 Px Ox = 0 + 5 (10) = 50 De igual manera, al precio de S/. 20 le corresponde 100 unidades: Ox = 0 + 5 Px Ox = 0 + 5 (20) Ox = 100

6. INGRESO DEL PRODUCTOR A cada precio el productor estar dispuesto a producir y vender diversas cantidades de su producto, variando de esta manera sus ingresos que recibe como vendedor. Ejemplo: si el precio es de 10 nuevos soles por unidad, el productor estar dispuesto a ofrecer 50 unidades, por lo que su ingreso total ser de 500 nuevos soles (que se obtiene multiplicando el precio de 10 nuevos soles, por el nmero de unidades vendidas de 50, es decir S/. 10 x 50 = S/. 500 de ingreso total). En la figura 9.2. donde se representa la oferta, se puede apreciar que el ingreso total del productor al precio de S/. 10 viene sealando por el rea sombreada cuyo valor es de S/. 500 (se obtiene multiplicando la base que es de 50 unidades por la altura de S/. 10). Figura 9.2: El Ingreso Total del Productor

7. LA CURVA DE OFERTA INDIVIDUAL Y DE MERCADO La curva de oferta individual es la representacin grfica de la lista o tabla de oferta, una lnea con pendiente positiva que muestra la relacin directa entre el precio, y la cantidad ofertada, siempre y cuando los dems factores permanezcan constantes. La curva de oferta de mercado es la sumatoria de todas las ofertas individuales de un determinado bien o servicio.

Cuadro 9.2: La tabla de oferta de mercado Cantidad de camisas de Precio (S/. unidad) algodn ofertadas por el productor 1 50 40 30 20 10 250 200 150 100 50
Figura 9.3:

Cantidad de Oferta de mercado camisas de para dos algodn ofertadas productores por el productor 2 (unidades / mes) 300 250 200 150 100 550 450 350 250 150

La Oferta del Mercado

8. CAMBIO EN LA CANTIDAD OFRECIDA Un cambio en la cantidad ofrecida se origina debido a una variacin en el precio del producto. Cuando cambia el precio, la cantidad ofrecida se modifica, y habr un movimiento de un punto a otro a lo largo de la misma curva de oferta.

En la figura 9.4, se aprecia que al aumentar el precio de 20 a 40 nuevos soles, la cantidad ofrecida aumenta de 100 a 200 unidades; es decir una variacin (incremento) en el precio, implica un movimiento en la misma curva de oferta de A hacia B. Si por el contrario el precio disminuye, se producir una disminucin en la cantidad ofrecida. Figura 9.4: La Curva de Oferta

9. CAMBIO EN LA OFERTA Un cambio en la oferta se origina cuando cambia un factor distinto al precio del bien, es decir a los mismos precios los productores estn dispuestos a variar las cantidades ofertadas. En otras palabras, la funcin oferta original (OA) es remplazada por una nueva funcin oferta (OA). Esto puede haber sucedido por una mejora en la tecnologa pudiendo la empresa producir ms al mismo precio. En la figura 9.5 se puede apreciar que al precio de S/. 10 se produca 20.000 unidades; en la nueva oferta, al mismo precio el productor estar dispuesto a producir 25 000. unidades originndose un incremento de la oferta.

Figura 9.5: Cambio en la Oferta: aumento de la Oferta

Cuando la curva de oferta se desplaza hacia la derecha, decimos que se ha producido un incremento de la oferta. En la figura 9.6, se puede apreciar la situacin contraria, es decir al precio de S/.10 se producir 20 000 unidades; en la nueva oferta, al mismo precio el productor estar dispuesto a producir 10 000 unidades originndose, una disminucin de la oferta. Figura 9.6: Cambio en la oferta: disminucin de la oferta

Cuando la curva de oferta se desplaza hacia la izquierda decimos que se ha producido una disminucin de la oferta. Los factores distintos del precio del bien que desplazan la curva de oferta hacia la derecha o hacia la izquierda, los ms importantes son: precio de otros bienes, precio de los factores productivos, tecnologa, gustos y preferencias del productor, impuestos y subsidios, expectativas respecto a los precios, nmero de empresas en la industria, etc. a) Cambio en el precio de los insumos o factores productivos. Ejemplo: una disminucin en el precio del fertilizante, incrementa la oferta de trigo; un incremento en el precio del equipo de riego reduce la oferta de maz. b) Cambio en la tecnologa. Ejemplo: el desarrollo de un insecticida ms efectivo para combatir el gusano de tierra aumenta la oferta de maz. c) Cambio en los impuestos y subsidios. Ejemplos: un aumento en el impuesto al consumo de cerveza, reduce la oferta de cerveza; una eliminacin de los subsidios para universidades nacionales, reduce la oferta de educacin superior. d) Cambio en los precios de otros bienes. Ejemplo: una disminucin en los precios de la carne de carnero y de cerdo, aumenta la oferta de carne de res. e) Cambio en las expectativas. Ejemplo: las expectativas de declinaciones sustanciales en los futuros precios del aceite hacen que las compaas productoras de este bien incrementen la oferta actual. f) Cambio en el nmero de proveedores. Ejemplos: un aumento en la cantidad de empresas que producen computadoras personales aumenta la oferta de estas. 10. CAMBIO EN LA CANTIDAD OFRECIDA Y CAMBIO EN LA OFERTA DE DISCOS COMPACTOS a) Ley de la oferta: la cantidad ofrecida de discos compactos disminuye si el precio de un disco compacto disminuye. La cantidad ofrecida de discos compactos aumenta si el precio de un disco compacto aumenta. b) Cambios en la oferta La oferta de discos compactos disminuye si:

El precio de un recurso usado para producir discos compactos aumenta. El precio de un sustituto en la produccin de discos compactos aumenta. El precio de un complemento en la produccin baja. Se espera que el precio de un disco compacto aumente en el futuro. El nmero de productores de discos compactos aumenta. La oferta de discos compactos se incrementa si: El precio de un recurso usado para producir discos compactos disminuye. El precio de un complemento en la produccin de discos compactos aumenta. Se espera que el precio de un disco compacto disminuya en el futuro. El nmero de productores de discos compactos disminuye. Se utilizan tecnologas ms eficientes para producir discos compactos.

CAPITULO X UNION DE LA OFERTA Y DE LA DEMANA O TEORIA DEL EQUILIBRIO 1. INTRODUCCIN Una vez analizadas la demanda y la oferta por separado a continuacin las combinamos para observar como determinan la cantidad de un bien vendida en un mercado y su precio. En este capitulo, se analizar la manera como interactan la oferta y la demanda, y como esa interaccin determina los precios predominantes de una economa de un pas donde se permite el funcionamiento de las fuerzas de la oferta y la demanda. 2. INTEGRACIN DE LAS LISTAS DE OFERTA Y DEMANDA La tabla 10.1 muestra el plan de demanda y el plan de oferta. La columna (1) muestra el precio; la columna (2) la cantidad ofrecida por ao a determinado precio; y la columna (3), la cantidad demandada. La columna (4) corresponde a la diferencia entre la cantidad ofrecida y la cantidad demandada. En la columna (5), se marcan estas diferencias como exceso en la cantidad ofrecida (supervit) o exceso en la cantidad demandada (dficit). Ejemplo: a un precio de S/. 10.00 slo se ofreceran 400 camisas de algodn, sin embargo la cantidad demandada sera de 1600 camisas de algodn. La diferencia sera de 1200 camisas de algodn, cifra que indica un exceso en la cantidad demandada (dficit o escasez). Por el contrario, a un precio de S/.50.00, la cantidad ofrecida sera de 1600 camisas de algodn, sin embargo la cantidad demandada sera de 400 camisas de algodn, y se tendra una diferencia de + 1200 camisas de algodn, cifra que indica un exceso en la cantidad ofrecida (supervit o excedente). Tambin podemos apreciar en la tabla 10.1 que al precio de S/.30.00 , tanto la cantidad ofrecida como la cantidad demandada de camisas de algodn son de 1000. La diferencia es cero; es decir no existe exceso en la cantidad demandada (dficit o escasez), ni exceso en la cantidad ofrecida (supervit o excedente). Por tanto el precio de S/.30.00 se conoce como el precio de

mercado o de equilibrio porque equilibra el mercado de toda la oferta y demanda excedentes. Tabla 10.1: Integracin de las listas de la oferta y demanda de camisas de algodn Precio Cantidad ofrecida de algodn (unidad / ao) (2) Cantidad Diferencia (4) = demandada de (2) (3) camisas de (unidad / ao) algodn (unidad / ao) (3) Supervit (excedente) escasez (dficit, faltante) (5) 50 16 000 4 000 + 1 200 Exceso en la cantidad ofrecida Exceso en la cantidad ofrecida Precio de mercado o de equilibrio (no existe supervit ni dficit) 20 7 000 13 000 - 6 000 Exceso en la cantidad demandada Exceso en la cantidad demandada

(1)

40

13 000

7 000

+ 6 000

30

10 000

10 000

10

4 000

16 000

- 1 200

3. DEFINICIN DE EQUILIBRIO DE MERCADO El equilibrio de un mercado se produce cuando la cantidad ofrecida es igual a la cantidad demandada, a un precio determinado.

4. EL PRECIO Y LA CANTIDAD DE EQUILIBRIO. El precio de equilibrio es el precio al cual la cantidad demandada es igual a la cantidad ofrecida. La cantidad de equilibrio, es la cantidad comprada y vendida al precio de equilibrio. En otras palabras, al precio de equilibrio, la cantidad del bien que los compradores quieren y pueden comprar es exactamente igual a la cantidad que los vendedores quieren y pueden vender. El precio de equilibrio se conoce tambin como precio que vaca el mercado, porque a este precio todos los agentes del mercado estn satisfechos: los compradores han comprado todo lo que queran comprar y los vendedores han vendido todo lo que queran vender. En la figura 10.1, se muestra tanto la curva de demanda del mercado como la curva de oferta de mercado. Obsrvese que hay un punto en el que se cortan, este punto se llama equilibrio de mercado. El precio al que se cortan estas dos curvas se llama precio de equilibrio y se da en el eje vertical directamente a la izquierda de donde se cruzan las curvas de oferta y de demanda. La cantidad de equilibrio demandada y ofrecida se produce en el eje horizontal directamente por debajo de la interseccin de las curvas de oferta y de demanda. En la figura 10.1, el precio de equilibrio es de 30 nuevos soles; a este precio se ofrecen 10 000 unidades camisas de algodn al ao de un determinado producto y se demandan 10 000.

Figura 10.1: El Equilibrio de mercado

5. EXCESO EN LA CANTIDAD DEMANDADA (O DEFECTO EN LA CANTIDAD OFRECIDA) Si por algn motivo el precio de mercado sale del equilibrio y se sita en 10 nuevos soles por unidad (un precio relativamente bajo), el productor considera rentable producir 4 000 camisas de algodn, mientras que el consumidor quiere comprar 16 000 camisas de algodn. Se est produciendo en el mercado un exceso en la cantidad demandad de 12 000 (la diferencia entre lo que se ha producido, 4 000 camisas de algodn y lo que se desea comprar, 16 000 camisas de algodn). Esto origina en el mercado, una situacin de escasez del producto, de funcionar la competencia los consumidores lucharn por los pocos productos y se producir un aumento en los precios lo que inducir a los productores a producir ms bienes, y a los consumidores a disminuir su cantidad demandada, hasta situarse en el nico equilibrio de mercado.

Figura 10.2: Exceso en la cantidad demandada

Al precio de 10 nuevos soles se produce un exceso en la cantidad demandada de 12 000 unidades. 6. EXCESO EN LA CANTIDAD OFRECIDA (DEFECTO EN LA CANTIDAD DEMANDADA) Ahora analizamos la situacin cuando el precio de mercado es de 50 nuevos soles por camisa de algodn. Este precio es muy caro para los compradores, quienes estarn dispuestos a comprar slo 4000 camisas de algodn; sin embargo para los productores, el precio de 50 nuevos soles es atractivo y desearan vender 16 000 camisas de algodn, que son las que llevarn al mercado. Al llegar al mercado, los productores se dan con la sorpresa que a este precio los consumidores solo desean comprar 4 000 camisas de algodn, se producir un exceso en la cantidad ofrecida de 12 000 camisas de algodn. Si la competencia funciona, el precio comenzar a disminuir porque los productores no desearn quedarse con camisas de algodn que no pueden vender a un precio alto. El precio bajar hasta el precio de equilibrio que es de 30 nuevos soles.

Figura 10.3: Exceso en la cantidad ofrecida

7. CONTROL DE PRECIOS Y EL MERCADO NEGRO Una forma de interferir en el mercado es con la intervencin del Estado quien fija un precio, el cual difcilmente coincide con el equilibrio, si coincidiera con el precio de equilibrio, no tendra por qu existir control de precios. Utilizando el ejemplo desarrollado anteriormente, supondremos que el precio que fija el Estado es de 10 nuevos soles por unidad. De funcionar las fuerzas de mercado, el precio subir y se situar en el equilibrio. En nuestro ejemplo, esto no es posible pues el Estado controla directamente el mercado. Al precio fijado de 10 nuevos soles, los productores slo llevarn al mercado una cantidad de 4000 camisas de algodn, pero los demandantes desearn comprar 16 000 camisas de algodn. Estamos con el mercado en desequilibrio con un exceso en la cantidad demandada de 12 000 camisas de algodn. El resultado de este control de precios es que slo existen en el mercado 4000 camisas de algodn es decir, los clientes estarn dispuestos a luchar por estas 4000 camisas de algodn, hasta el punto de pagar un

precio mucho mayor que el de equilibrio, en el ejemplo, ste podr llegar hasta 60 nuevos soles. Este es el precio de mercado negro, y se define como el precio mximo que los demandantes estn dispuestos a pagar para conseguir las escasas 4000 camisas de algodn que existen en el mercado. La conclusin de este modelo, es que la participacin del Estado como regulador del precio en un mercado de competencia crea desequilibrios y puede conducir a la aparicin del mercado negro o paralelo, en donde adems de la escasez del producto los consumidores tendrn que pagar un precio mayor al de equilibrio. Figura 10.4: El mercado negro

8. TRES PASOS ANALIZAR LOS CAMBIOS DE EQUILIBRIO Hasta ahora hemos visto que la oferta y la demanda determinan conjuntamente el equilibrio de un mercado, el cual determina a su vez el precio del bien y la cantidad que adquieren los compradores y producen los vendedores. Naturalmente, el precio y la cantidad de equilibrio dependen de la posicin de las curvas de oferta y demanda. Cuando un acontecimiento

desplaza una de estas curvas, cambia el equilibrio del mercado. El anlisis de ese cambio se denomina esttica comparativa, porque implica comparar dos situaciones estticas: el antiguo equilibrio y el nuevo. Cuando tratamos de averiguar como afecta un acontecimiento a un mercado, seguimos tres pasos. En primer lugar averiguamos si el acontecimiento desplaza la curva de oferta, la de demanda o, en algunos casos, las dos. En segundo lugar, averiguamos si la curva se desplaza hacia la derecha o hacia la izquierda. En trecer lugar, utilizamos el grfico de oferta y demanda para ver cmo afecta el desplazamiento al precio y la cantidad de equilibrio. Ejemplo: una variacin de la demanda. Supongamos que un verano el tiempo es muy caluroso. Cmo afecta este hecho al mercado de helado? Para responder a esta pregunta sigamos los tres pasos. 1. El tiempo caluroso afecta a la curva de demanda al alterar el gusto de los consumidores por el helado. Es decir, el tiempo altera la cantidad de halado que desean comprar los consumidores a un precio cualquiera dado. La curva de oferta no vara porque el tiempo no afecta directamente a las empresas que venden helado. Como el tiempo caluroso lleva a los consumidores a tomar ms helado, la curva de demanda se desplaza hacia la derecha. La figura 10.5 muestra este aumento de la demanda por medio del desplazamiento de la curva de demanda D1 a D2, este desplazamiento indica que la cantidad demandada de helado es mayor a todos y cada uno de los precios.

2.

Figura 10.5. COMO AFECTA AL EQUILIBRIO UN AUMENTO DE LA DEMANDA. Un acontecimiento que eleva la cantidad demandada a un precio cualquiera dado desplaza la curva de demanda hacia la derecha. El precio y la cantidad de equilibrio aumentan. En este caso, un verano excepcionalmente caluroso lleva a los compradores a demandar ms helado. La curva de demanda se desplaza de D1 a D2 lo que provoca una subida del precio de equilibrio de 2,00 a 2,50 nuevos soles y aumento de la cantidad de equilibrio de 7 a 10 helados. Como muestra la figura 10.5 el aumento de la demanda eleva el precio de equilibrio de 2,00 a 2,50 nuevos soles y la cantidad de equilibrio de 7 a10 helados. En otras palabras, el tiempo caluroso eleva el precio del helado y la cantidad vendida de este bien. 9. DESPLAZAMIENTO DE LAS CURVAS FRENTE A MOVIMIENTO A LO LARGO DE LAS CURVAS. Obsrvese que cuando un tiempo caluroso eleva el precio del helado, aumenta la cantidad de helado que ofrecen las empresas, aun cuando la curva de oferta no vare. En este caso, los economistas dicen que ha aumentado la cantidad ofrecida, pero no ha variado la oferta. 3.

La oferta se refiere a la posicin de la curva de oferta, mientras que la cantidad ofrecida se refiere a la cantidad que desean vender los oferentes. En este ejemplo, la oferta no vara porque el tiempo no altera el deseo de las empresas de vender cualquier que sea el precio. El tiempo caluroso altera, en cambio, el deseo de los consumidores de comprar a un precio cualquiera dado y, por lo tanto, desplaza la curva de demanda. El aumento de la demanda provoca una subida del precio de equilibrio. Cuando sube el precio, la cantidad ofrecida aumenta. Este aumento de la cantidad ofrecida se representa por medio del movimiento a lo largo de la curva de oferta. Resumiendo, un desplazamiento de la curva de oferta se llama variacin de la oferta, y un desplazamiento de la curva de demanda se llama variacin de la demanda. Un movimiento a lo largo de una curva de oferta fija se llama variacin de la cantidad ofrecida, y un movimiento a lo largo de una curva de demanda fija se llama variacin de la cantidad demandada. Ejemplo: una variacin de la oferta. Supongamos que durante otro verano un terremoto destruye varias fbricas de helado.Cmo afecta este acontecimiento al mercado de helado? Una vez ms, para responder a esta pregunta, seguimos tres pasos. 1. El terremoto afecta a la curva de oferta. Al reducir el nmero de vendedores, altera la cantidad de helado que producen y venden las empresas a un precio dado. La curva de demanda no vara por que el terremoto no altera directamente la cantidad de helado que desean comprar los hogares. 2. La curva de oferta se desplaza hacia la izquierda por que a todos y a cada uno de los precios disminuye la cantidad total que quieren y pueden comprar las empresas. La figura 10.6 representa esta disminucin de la oferta por medio de un desplazamiento de la curva de oferta de S1 a S2. 3. Como muestra la figura 10.6 el desplazamiento de la curva de oferta eleva el precio de equilibrio de 2,00 a 2,50 nuevos soles y reduce la cantidad de equilibrio de 7 a 4 helados. Como consecuencia del

terremoto, sube el precio del helado y disminuye la cantidad vendida de ese bien.

Figura 10.6: COMO AFECTA AL EQUILIBRIO UNA DISMINUCIN DE LA OFERTA. Un acontecimiento que reduce la cantidad ofrecida a un precio dado desplaza la curva de oferta hacia la izquierda. El precio de equilibrio sube y la cantidad de equilibrio disminuye. En este caso, un terremoto lleva a los vendedores a ofrecer menos helado. La curva de oferta se desplaza de S1 a S2, lo que provoca una subida del precio de equilibrio de 2,00 a 2,50 nuevos soles y una disminucin de la cantidad de equilibrio de 7 a 4 helados. Ejemplo: una variacin tanto de la oferta como de la demanda. Supongamos ahora que el tiempo caluroso y el terremoto ocurren al mismo tiempo. Para analizar esta combinacin de hechos, seguimos de nuevo los tres pasos. 1. Averiguamos que ambas curvas deben desplazarse. El tiempo caluroso afecta a la curva de demanda porque altera la cantidad de helado que desean comprar los hogares a un precio dado. Al mismo tiempo, el terremoto altera la curva de oferta porque altera la cantidad de helado que desean vender las empresas a un precio dado.

2. Las curvas se desplazan en el mismo sentido que en el anlisis anterior: la curva de demanda se desplaza hacia la derecha de la de oferta hacia la izquierda. La Figura 10.7 representa estos desplazamientos. 3. Como muestra la Figura 10.7 hay dos resultados posibles dependiendo de la magnitud relativa de los desplazamientos de la demanda y de la oferta. En ambos casos, sube el precio de equilibrio. En el panel (a), en el que la demanda aumenta considerablemente, mientras que la oferta slo disminuye algo, la cantidad de equilibrio tambin aumenta. En cambio, en el panel (b), en el que la oferta disminuye considerablemente, mientras que la demanda slo aumenta algo, la cantidad de equilibrio disminuye. Por lo tanto, estos acontecimientos elevan ciertamente el precio del helado, pero el efecto que producen en la cantidad vendida de helado es ambiguo. (a) El Precio sube, la cantidad aumenta

(b) El Precio sube, la cantidad disminuye

Figura 10.7 UN DESPLAZAMIENTO TANTO DE LA OFERTA COMO DE LA DEMANDA. En esta figura observamos simultneamente un aumento de la demanda y una disminucin de la oferta. Hay dos resultados posibles. En el panel (a), sube el precio de equilibrio de P1 a P2 y aumenta la cantidad de equilibrio de Q1 a Q2. En el panel (b), sube de nuevo el precio de equilibrio de P1 a P2, pero la cantidad de equilibrio disminuye de Q1 a Q2.

CAPITULO XI TEORIA DE LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA 1. INTRODUCCIN La elasticidad es una medida del grado de respuesta o de sensibilidad de los compradores y de los vendedores a la situacin del mercado, nos permite analizar con mayor precisin la oferta y la demanda. En este captulo, el inters se concentrar en analizar la elasticidad precio de la demanda. La finalidad es conocer hasta que punto un cambio en el precio de un bien (camisas) ocasionar un cambio en la cantidad demandada, siempre y cuando se mantengan constantes los dems factores. Tambin se quiere determinar el cambio porcentual en la cantidad demandada debido a un cambio porcentual en el precio. 2. DEFINICIN DE ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA Es una medida del grado en que la cantidad demandada responde a las variaciones del precio de mercado. 3. EL COEFICIENTE DE ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA Es la razn entre la variacin porcentual de la cantidad demandada de un bien y la variacin porcentual de su precio mantenindose constantes todos los dems factores que afectan a la cantidad demandada. El coeficiente de elasticidad precio de la demanda (e p) se calcula mediante la frmula: Cambio o variacin porcentual en la cantidad demandada Cambio o variacin porcentual en el precio

Elasticidad precio de la (ep) = demanda

Ejemplo: un aumento del precio de un pantaln de un 20 por ciento provoca una disminucin de la cantidad comprada de pantalones del 40 por ciento. Calculamos la elasticidad precio de la demanda de la siguiente manera: - 40% Elasticidad precio de la (ep) = demanda + 20%

-2 = 2

En este ejemplo, la elasticidad precio de la demanda es 2, debido a que la variacin de la cantidad demandada es un 40 por ciento con signo negativo (ya que se trata de una disminucin) y la variacin porcentual del precio es un 20 por ciento positivo (ya que se trata de un incremento). Por esta razn, las elasticidades - precio de la demanda a veces se expresan como valores negativos. En este manual eliminaremos el signo negativo y expresaremos todas las elasticidades precio como valores positivos (denominado valor absoluto) 4. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA. 4.1. BIENES NECESARIOS FRENTE A BIENES DE LUJO: Los bienes necesarios o de primera necesidad tienden a tener una demanda inelstica, mientras que los bienes de lujo tienen una demanda elstica. Si se trata de un bien de primera necesidad, es de esperar que los valores de la elasticidad sean reducidos pues difcilmente se pueden dejar de consumir y por tanto, las variaciones de la cantidad demandada ante cambios en el precio sern pequeas. Por el contrario, los bienes de lujo suelen presentar una demanda bastante elstica, pues los compradores pueden abstenerse de comprarlos cuando sus precios aumentan. En lenguaje cotidiano, a ciertos bienes, como los alimentos y la vivienda se les denomina artculos de primera necesidad, y a otros bienes, por ejemplo: unas vacaciones en Inglaterra artculos de lujo.

4.2. EXISTENCIA DE BIENES SUSTITUIDOS CERCANOS: Los bienes que tienen sustitutos cercanos tienden a tener una demanda ms elstica, por que es ms fcil para los consumidores cambiarlos por otros. Ejemplo: la margarina y la mantequilla son bienes sustitutos cercanos. Un pequeo incremento del precio de la margarina origina una gran disminucin de la cantidad comprada de margarina. En cambio, el petrleo tiene sustitutos pero ninguno de ellos es muy cercano (imagnese un automvil de vapor alimentado con carbn, o un avin de propulsin a chorro que funcione con energa nuclear). Por tanto, la demanda de petrleo es inelstica. Otro ejemplo: los metales tienen como sustitutos a los plsticos, por lo que la demanda de metales es elstica. 4.3. PROPORCIN DEL INGRESO (RENTA) GASTADO EN EL BIEN: Los bienes que tienen una importancia considerable en el presupuesto de gastos tienden a tener una demanda mas elstica que los bienes que cuentan con una participacin reducida. Para estos ltimos bienes, los consumidores suelen ser pocos sensibles a los precios. Ejemplo: la demanda para sal de cocina se considera que es muy inelstica debido a que los compradores gastan muy poco en sta, en relacin con sus presupuestos locales. Contrariamente, la demanda para bienes o servicios como transportes y vivienda se considera mas elstica debido a que ocupan una gran parte del presupuesto de las personas; las variaciones en sus precios no se pueden pasar por alto fcilmente sin sacrificar una gran parte de otros bienes opcionales. 4.4. HORIZONTE TEMPORAL O TIEMPO TRANSCURRIDO DESDE EL CAMBIO EN PRECIOS. Cuanto mayor sea el tiempo transcurrido desde un cambio o variacin en los precios, ms elstica ser la demanda. Cuando el precio aumenta, con frecuencia los consumidores siguen comprando cantidades similares del bien por determinado perodo. Pero con

suficiente tiempo pueden encontrar sustitutos aceptables y menos costosos. Conforme se da este proceso de sustitucin, la cantidad comprada del bien o servicio que se ha vuelto ms caro disminuye en forma gradual. Otra razn por la que la demanda suele ser ms sensible a largo que a corto plazo radica en la dificultad de realizar cambios tecnolgicos inmediatos, que permitan sustituir en el consumo unos bienes por otros. Ejemplos: cuando aumenta el precio de la gasolina, la cantidad demandada solo disminuye levemente durante los primeros meses. Sin embargo, a medida que transcurre el tiempo, la gente compra automviles que consumen menos gasolina, opta por el transporte pblico o se traslada a vivir ms cerca del trabajo. En pocos aos, la cantidad demandada de gasolina disminuye considerablemente. Supngase que el precio de la electricidad aumenta el 42%. En el corto plazo las luces permanecen apagadas con mayor frecuencia, se deja de utilizar el televisor el mayor tiempo posible, etc. De lo contrario, resulta muy difcil reducir el consumo de electricidad. A largo plazo los consumidores comprarn bombillas fluorescentes debido a que consumen menos electricidad. Cuando ms se piense en esto, ms formas se descubrirn para reducir el consumo de electricidad. 4.5. HBITOS La rigidez o flexibilidad de los hbitos de consumo es un factor determinante de la elasticidad precio de la demanda. Los hbitos que se transforman en vicios son prcticamente independientes del precio de los bienes que lo satisfacen. El profesor Bohi, estim en 0.45 la elasticidad precio de la demanda de productos derivados del tabaco: an cuando los fumadores sean sensibles a variaciones en los precios, las variaciones en las cantidades demandadas tienden a ser menos que proporcionales. Otros productos que satisfacen hbitos de los que los consumidores no se libran fcilmente, tambin pueden presentar baja elasticidad precio. La adquisicin de peridicos y revistas se ubica en esta categora: el hbito de su lectura diaria tienden a tornarse severo. El coeficiente

calculado, por los economistas Hauthakkery Taylor para peridicos y revistas fue de 0.5. 5. CALCULO DE LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA . Para calcular la elasticidad precio de la demanda, se tienen que determinar las variaciones porcentuales en la cantidad demandada y las variaciones porcentuales en el precio. Con la finalidad de obtener la variacin porcentual en la cantidad demandada, se divide la variacin en la cantidad demandada por la cantidad demandada original: Variacin en la cantidad demandada Cantidad demandada original Con la finalidad de obtener la variacin porcentual en el precio se divide la variacin en el precio por el precio original: Variacin en el precio Precio original Pero, cuando se obtienen las variaciones porcentuales de esta manera se presenta un problema aritmtico. La variacin porcentual, por ejemplo de 4 a 5 es igual a 25%. 4 1 X = 25% No es lo mismo que la variacin porcentual de 5 a 4 5 100% 1 X 5X = 100% X = 20% Es decir, se presenta una diferencia segn el punto en el cual se comience. Una manera de salir de este problema consiste en utilizar valores promedio. 100% X

Con la finalidad de calcular la elasticidad precio de la demanda, es necesario utilizar la variacin promedio en la cantidad demandada originado por la variacin promedio en el precio. Esto significa que se toma el promedio de los dos precios y las dos cantidades sobre el rango que esta considerndose y se compara la variacin con estos promedios. Para variaciones relativamente pequeos en precio, la frmula para calcular la elasticidad precio de la demanda se convierte entonces en: Q (Q1 + Q2) 2 Donde: = variacin o cambio Q = variacin en la cantidad demandada P = variacin en el precio Q1 = cantidad antes de variar el precio Q2 = cantidad despus de variar el precio P1 = precio original o inicial P2 = precio final La frmula para calcular la elasticidad precio de la demanda tambin se puede expresar: Q 1 (Q1+Q2) ep = 2 P (P1 + P2) 2

ep =

Esta manera de calcular la elasticidad precio de la demanda se le conoce como el mtodo del punto medio. 6. CATEGORAS DE LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA 6.1. DEMANDA TOTALMENTE INELSTICA O PERFECTAMENTE INELSTICA Demanda que muestra una capacidad de respuesta de cero ante los cambios en los precios, independiente del precio, la cantidad demandada permanece igual. En otras palabras las cantidades son dadas y no reaccionan a los precios. Figura 11.1 Demanda totalmente inelstica

En esta demanda se observa que cualquiera sea el precio la cantidad demandada se mantiene inalterada.

e=

% Q % P

Demanda Totalmente inelstica

O % P

=O

6.2. DEMANDA RELATIVAMENTE INELSTICA.

Relacin de demanda en la cual cierto cambio porcentual en el precio producir una variacin porcentual de menor proporcin en la cantidad demandada. En otras palabras, las cantidades demandadas son relativamente insensibles a los cambios en los precios. Figura 11.2 DEMANDA RELATIVAMENTE INELSTICA

En la demanda de este bien se puede observar que al subir al precio al doble (100 o /o) la cantidad demandada disminuye en una pequea proporcin. El valor de la elasticidad de los bienes con demanda relativamente inelstica es siempre menor que uno, pues la variacin porcentual en la cantidad (numerador de la fraccin) es siempre menor a la variacin porcentual en el precio (denominador de la fraccin). % Q % P Demanda relativamente inelstica % P % P

e=

<1

6.3. DEMANDA DE ELASTICIDAD UNITARIA Relacin de demanda en la cual la cantidad demandada se modifica exactamente en proporcin al cambio en el precio. En otras palabras, las variaciones en las cantidades demandadas son rigurosamente proporcionales a las variaciones en los precios.

Figura 11.3. Demanda de elasticidad unitaria

El valor de la elasticidad de un bien con una demanda de elasticidad unitaria es 1, por que la variacin porcentual en la cantidad demandada es igual a la variacin porcentual en el precio. % Q % P Demanda elasticidad unitaria % Q % P

e=

=1

6.4. DEMANDA RELATIVAMENTE ELSTICA Relacin de demanda en la cual determinado cambio porcentual en el precio originar mayor cambio porcentual en la cantidad demandada. En otras palabras, las cantidades demandadas son relativamente sensibles a las variaciones en los precios.

Figura 11.4. Demanda relativamente elstica

En el grfico se observa que un alza en el precio es una pequea proporcin origina una cada muy alta en la cantidad demandada

El valor de la elasticidad de un bien con una demanda relativamente elstica es mayor que uno, por que la variacin porcentual en la cantidad demandada (numerador de la fraccin) es mayor a la variacin porcentual en el precio (denominador de la fraccin). % Q % P Demanda relativamente elstica % Q % P

e=

=1

6.5. DEMANDA TOTALMENTE ELSTICA O PERFECTAMENTE ELSTICA Es la demanda que tiene la caracterstica de que incluso el mnimo incremento es el precio conducir a una cantidad demandada de cero. En otras palabras, la demanda se define por un solo precio y cualquier variacin en el precio reduce a cero la cantidad demandada.

Figura 11.5. Demanda Totalmente Elstica

e=

% Q % P

Demanda totalmente elstica

% Q O

Se considera a aquellos bienes que a un precio se consume todo lo que se puede y fuera de ese precio absolutamente nada. Este tipo de demanda es terica y es difcil encontrar bienes que se comporten de esta forma. El valor de su elasticidad es infinito o indeterminado.

7. INTERPRETACIN DEL VALOR NUMERICO DE LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA El valor numrico de la elasticidad precio de la demanda flucta entre cero e infinito. Esto en primer lugar, nos indica que hemos encontrado una medida que permite comparar los cambios en la cantidad demandada ante las variaciones en los precios de bienes heterogneos. Por ejemplo, entre kilogramos de sal, litros de vino o unidades de automviles. En segundo lugar, esta medida es la expresin numrica de un cociente, por ejemplo: % Q (e = = 0.05) % P

Cmo se puede interpretar este resultado? Si dividimos el valor hallado entre 1, la lectura de este cociente nos indica: cuando el precio vara en 1, la cantidad demandada lo hace en 0.05; o, si el precio sube en el 100% a la cantidad demandada slo baja en un 5%. Se trata de un bien relativamente inelstico. En el caso del valor de la elasticidad sea 8, una variacin en el precio de 1 afecta la cantidad demandada en una proporcin de 8. Dicho de otra manera, si el precio baja en un 100% la cantidad demandada aumenta en 800%; se trata de un bien muy sensible a cambios en el precio, es decir, relativamente elstico. Ambas situaciones se representan en el grfico 11.6. Figura 11.6. Dos ejemplos numricos de elasticidad

8. ELASTICIDAD E INGRESO Muchas empresas desean conocer si un aumento de sus precios aumentar o reducir, sus ingresos. Este asunto tiene una importancia estratgica para empresas como las lneas areas, los restaurantes y las revistas, que deben averiguar si se puede o no subir los precios, y si la subida compensa o no la reduccin de la demanda. Examinemos la relacin entre la elasticidad precio y el ingreso total. El ingreso total es, por definicin, el precio multiplicado por la cantidad (o sea Px Q). Si los consumidores compran 10 unidades a 5 nuevos soles cada una, el ingreso total es de 50 nuevos soles. Si el lector conoce la

elasticidad precio de la demanda, conoce que ocurrir con el ingreso total cuando vari el precio: a) Cuando la demanda es inelstica con respecto al precio, una disminucin de este ltimo reduce el ingreso total. b) Cuando la demanda es elstica con respecto al precio, una disminucin de este ltimo, eleva el ingreso total. c) En el caso lmite de la elasticidad unitaria, una disminucin del precio no altera el ingreso total. Por ejemplo, la demanda de transporte areo de las personas que viajan por motivos de negocios es inelstica, por lo que una subida de las tarifas en clase preferente tiende a elevar el ingreso. En cambio, la demanda de transporte areo de las personas que viajan por motivos de ocio o placer es mucho ms elstica, ya que tienen muchas ms posibilidades de elegir el lugar y la fecha en que van a viajar. Por tanto, la subida de las tarifas tursticas tiende a reducir el ingreso.

CAPITULO XV MODELOS DE MERCADO I. INTRODUCCIN Un mercado permite que personas que nunca se han conocido y que no conocen nada de los dems interacten y realicen negocios. Tambin permite asignar los recursos escasos a los usos que valoramos ms. Los mercados determinan los precios a los que se realizan los intercambios y permiten que se beneficien tanto los compradores como los vendedores. Todo lo que se puede intercambiar se negocia en los mercados. Existen mercados para bienes y servicios; para recursos como trabajo, capital y materias primas; para soles, dlares y euros; para productos que deben ser entregados ahora y para bienes por entregar en el futuro. 2. DEFINICION DE MERCADO Un mercado es el conjunto de compradores y vendedores de un bien o de un servicio. 8. CLASES DE MERCADOS 3.1. MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA O PERFECTAMENTE COMPETITIVOS. Los mercados perfectamente competitivos presentan las sgtes caractersticas fundamentales: Los bienes que se ofrecen en venta son homogneos; es decir el producto de una empresa es idntico al que producen las dems. Los compradores y vendedores son numerosos que ningn

comprador ni vendedor puede influir en el precio de mercado Una empresa puede entrar en la industria o salir de esta sin impedimentos serios, es decir hay libertad de entrada y salida de empresas al mercado. Los compradores y vendedores tienen igual acceso a la informacin, los consumidores deben conocer cuales son los

menores precios cobrados por empresas competidoras y las empresas deben conocer las innovaciones que ahorran costos con el fin de reducir los costos de produccin y los precios; y reconocer las oportunidades rentables en otras industrias. Existe una movilidad perfecta de los factores de produccin.

3.2. MONOPOLIO PURO El monopolio puro o monopolio absoluto existe cuando una sola empresa genera un producto para el que no existen sustitutos cercanos. En una estructura basada en el monopolio, la empresa (el monopolista) y la industria son una sola. Un monopolista es el nico proveedor de un bien o servicio para el cual no existe un sustituto inmediato. El monopolio puro presenta las siguientes caractersticas: Un monopolista puro es una industria de una sola empresa, la cual es el nico productor de un bien especfico o el proveedor exclusivo de un servicio.

El producto del monopolista es nico por cuando no tiene sustitutos. El monopolista puro es un formador de precios, la empresa ejerce un fuerte control sobre el precio, puesto que aporta y controla la cantidad total ofrecida. El monopolista puede cambiar el precio del producto manipulando la cantidad ofrecida. Existen barreras a la entrada de empresas a la industria y por lo tanto un monopolista puro no tiene competidores cercanos. Para que el monopolio se mantenga deben existir obstculos econmicos, tecnolgicos, legales o de otro tipo que impidan la entrada de nuevos competidores a la industria. El monopolista puede o no hacer publicidad.

2.2. OLIGOPOLIO El oligopolio existe cuando unas pocas empresas grandes; que elaboran un producto homogneo o diferenciando dominan un mercado. En otras palabras, un oligopolio es aquel mercado en el que la mayor parte de las ventas las realizan una pocas empresas, cada una de las cuales es capaz de influir en el precio de mercado con sus propias actividades. El caso extremo del oligopolio es aquel en el que existen dos productores y se denomina duopolio. Una de las caractersticas de este tipo de mercado es la capacidad que tiene el empresario de influir sobre las decisiones de sus competidores con sus propias acciones, y de ser influido por las decisiones de sus rivales. El ejemplo de esta posibilidad son las guerras de precios, en la que la decisin de un empresario de disminuir el precio con el objeto de absorber una mayor parte del mercado, se ve neutralizada por la respuesta de sus competidores de disminuir a su vez sus precios. Es conveniente mencionar que el oligopolio promueve la colusin. La colusin ocurre cuando las empresas de una industria llegan a un acuerdo pblico (abierto u observable), o encubierto (secreto u oculto) para fijar los precios, dividir o compartir el mercado o limitar la competencia entre ellos. La forma de colusin ms general es el cartel, el cual normalmente implica un acuerdo escrito formal con respecto al precio y la produccin. La produccin debe estar controlada es decir, el mercado debe ser repartido para mantener el precio acordado. El cartel internacional con mayor xito ha sido la OPEP (Organizacin de pases exportadores de petrleo) El Cartel internacional con mayor xito ha sido la OPEP (Organizacin de pases exportadores de Petrleo) conformado por

trece pases, la OPEP en los aos setenta fue efectiva para limitar la oferta de petrleo y aumentar los precios. 3.4. COMPETENCIA MONOPOLISTICA La competencia monopolstica es la estructura del mercado en la que muchas empresas venden productos similares, pero no idnticos. Las caractersticas que definen la competencia monopolstica son:

Una cantidad relativamente grande de vendedores. La diferenciacin del producto. Una fcil entrada y salida de la industria. La primera y tercera caractersticas proporcionan el aspecto competitivo de la competencia monopolstica; la segunda contribuye al aspecto monopolstico.

3.5. MONOPSONIO El monopsonio es aquel mercado donde existe un solo consumidor que se enfrenta a un considerable nmero de productores de tal manera que estos ltimos no ejercen influencia sobre el precio. A diferencia del monopolio es ahora el comprador el que impone el precio con el objeto de maximizar su beneficio.

CAPITULO XVI TEORIA DE LOS COSTOS 1. DEFINICION DE COSTOS Los costos son el conjunto de gastos que el empresario incurre para producir. Para medir los costos en una empresa es necesario incluir todos los costos que afecten al negocio. Dentro de ellos se encuentran los costos implcitos o costos de oportunidad, que corresponden a la rentabilidad alternativa en el uso de los recursos y cuyos costos de los factores no exigen un pago de dinero por parte de la empresa. Sin embargo los costos implicitos si exigen un gasto de dinero por parte de la empresa para cubrir los costos de los factores produccin. 2. COSTO PRIVADO Y COSTO SOCIAL. Costos privados o internos: son los costos en que incurren aquellos que realmente producen o consumen un bien. Costo social: es la prdida neta que experimenta la sociedad como consecuencia de la restriccin de la produccin por parte del monopolio; corresponde a la suma de las diferencias entre el valor que conceden los consumidores a cada unidad de produccin perdida y su costo marginal de produccin. 3. COSTOS FIJOS VARIABLES Y TOTALES Desde el punto de vista de la teora econmica se pueden distinguir: 3.1. COSTOS FIJOS (CF) Son aquellos costos que no cambian cuando cambia el nivel de produccin. Dichos costos estn asociados a la existencia de la planta de una empresa. Ejemplo: intereses sobre los bonos emitidos por la empresa, las primas de seguros, alquiler del local, limpieza del local, mantenimiento de maquinaria, vigilancia industrial, etc.

3.2. COSTOS VARIABLES (CV) Son aquellos costos que cambian con el nivel de produccin, es decir estn relacionados directamente con el nivel de produccin. Ejemplo: los pagos por materias primas, combustibles, energa elctrica, servicios de transporte. 3.3. COSTO TOTAL (CT) Es la suma de los costos fijos y variables para cada nivel de produccin. Cuando una empresa no produce, el costo total es igual a los costos fijos de la empresa. Luego para cada unidad de produccin el costo total cambia en la misma cantidad que el costo variable. Figura 16.1 representacin grafica del costo fijo, costo variable y costo total.

4. COSTO POR UNIDAD O COSTO PROMEDIO O COSTO MEDIO O COSTO UNITARIO Los datos de costo medio son mas adecuados para realizar comparaciones con el precio del producto el cual se refiere a una unidad.

4.1. COSTO FIJO MEDIO (CFME) Se obtiene dividiendo el costo fijo por la produccin (Q) es decir:
CF CFMe = Q

4.2. COSTO VARIABLE MEDIO (CVMe) Se obtiene dividiendo el costo variable por la produccin (Q). Es decir
CV CVMe = Q

4.3 COSTO MEDIO (Cme) : Se obtiene dividiendo el costo Total (CT) por la produccin o sumando el costo fijo medio y el costo variable medio para ese nivel de produccin. CFe = CFMe + CVMe
CF CFMe = Q + Q CV

CF+CV CMe = Q

CT CVMe = Q

Figura 16.2. Representacin grfica del costo fijo medio, costo variable medio y costo medio.

5. COSTO MARGINAL (CMg) 6. Se define como el costo adicional o costo extra de producir una unidad mas de producto. En otras palabras, el costo marginal se refiere al costo de la ltima o ultimas unidades producidas. El costo marginal (CMg) para cada unidad adicional de producto se determina indicando el cambio en el costo total originado por esa unidad de producto. Es decir:
Cambio o variacin en el costo total CMg. = Cambio o variacin en la produccin = CT Q.

Figura 16:3. Costo marginal y costo medio

El costo marginal corta al costo medio en su punto mnimo Supongamos que una empresa produce camisas de algodn y tiene la siguiente estructura de costos de produccin: Cuadro 16:1 : Estructura de costos de una empresa

Produccin (camisas de algodn) 10 20 30 40 Costo Total (CT)

Costo ((Me=

Medio
Q

CT

Costo Marginal ((Mg)

5000 6400 15150 30640

500 320 505 766

140 875 1549

Si se producen 10 camisas de algodn, el costo total es de S/. 5000 y cada una costar S/ 500 (el costo total entre el nmero de unidades producidas). Si se desea producir 20 camisas de algodn el costo unitario es de S/.320 y as para cada nivel de produccin Sin embargo, si la empresa est produciendo 10 camisas y decide ahora, producir 20, es conveniente averiguar cuanto costarn esas ltimas camisas de algodn, es decir el costo marginal de aumentar la produccin en 10 unidades. Si observamos el cuadro 16.1, se puede deducir que cuando aumenta la produccin de 10 a 20 camisas de algodn, el costo marginal de esas ltimas 10 camisas de algodn es S/. 140, obtenido del incremento del costo total (6400-5000= S/1400) entre el incremento en el nmero de camisas de algodn (20-10=10 camisas de algodn). Por lo tanto para cada incremento en la produccin es posible obtener un costo marginal. 7. DEMANDA PARA UN VENDEDOR COMPETITIVO La empresa competitiva no tiene una poltica de precios, es decir, no puede ajustarlos. Por el contrario, solamente puede ajustarse al precio de

mercado. El vendedor competitivo es un tomador de precios o precio aceptante, porque acepta el precio de mercado y no es un formador de precios. 7.1. DEMANDA PERFECTAMENTE ELASTICA La curva de demanda de la empresa competitiva individual es perfectamente elstica. La empresa no puede obtener un precio mayor al restringir la produccin, tampoco necesita uno menor para incrementar su volumen de ventas. Si una empresa incrementa o disminuye la produccin, mientras que aquella correspondiente a las dems empresas competitivas permanece constante, el efecto en la oferta total y en el precio de mercado es insignificante.

7.2. INGRESO MEDIO, TOTAL Y MARGINAL El ingreso total para cada nivel de ventas se puede obtener al multiplicar el precio por la cantidad correspondiente que puede vender la empresa. Es decir: Ingreso total (IT) = Precio x cantidad producida y vendida (Q) El ingreso medio (IMe) es el ingreso total dividido entre el nmero de unidades producidas es decir:
Ingreso total Ingreso medio (IMe) = Q = Q PxQ P

En otras palabras lo que aparece como precio unitario para el comprador es el ingreso medio o ingreso por unidad recibido por el vendedor. Si una empresa produce 5000 camisas y cada unidad tiene un precio de S/.50, el ingreso medio ser de S/ 50 (ingreso total de 250 000 Nuevos Soles dividido entre 5 000 camisas)

El ingreso marginal es el cambio en el ingreso total, es decir, el ingreso adicional que resulta de vender una unidad mas de produccin. En otras palabras es el ingreso obtenido por la ltima unidad producida o vendida. Se define como el incremento en el ingreso total, debido a un incremento en la produccin. Si los bienes son homogneos, el ingreso recibido por cada unidad adicional ser igual al precio de mercado. Cuadro 16.2 : Ingreso total, medio y marginal de una empresa competitiva. Cantidad (Q) 0 1 2 3 4 5 6 7 8 Precio (P) 10 10 10 10 10 10 10 10 10 Ingreso total (IT= PxQ) 0 10 20 30 40 50 60 70 80 Ingreso medio 0 10 10 10 10 10 10 10 10 Ingreso marginal 0 10 10 10 10 10 10 10 10

Figura 16.4: La curva de demanda perfectamente elstica

8. MAXIMACION DEL BENEFICIO A CORTO PLAZO

Existen dos formas para determinar el nivel de produccin en el cual una empresa competitiva obtendr los mximos beneficios o las prdidas mnimas. A continuacin se presentan dos enfoques estudiados por el economista Campbell Mc Connell 8.1. ENFOQUE DEL INGRESO TOTAL - COSTO TOTAL En el corto plazo, una empresa asume una prdida equivalente a sus costos fijos cuando no produce. Esto significa que aunque puede no haber un nivel de produccin en el cual obtenga un beneficio, incluso podra producir si puede obtener un beneficio, incluso podra producir si puede obtener una prdida menor que aquella ocasionada por los costos fijos que enfrentara al cerrar. En conclusin la empresa debe producir en el corto plazo si puede obtener bien sea un beneficio o una prdida menor que sus costos fijos. Si las prdidas son mayores al costo fijo la empresa debe cerrar. En el corto plazo, la empresa debe generar aquella produccin con la cual maximice sus utilidades o minimice sus prdidas. En seguida se examinarn tres casos para demostrar la validez de estas dos generalizaciones y responder la tercera pregunta al indicar de qu manera se pueden calcular los beneficios y prdidas. En el primer caso, la empresa maximizar sus beneficios produciendo. En el segundo caso, minimizar sus prdidas produciendo. En el tercero, minimizar sus prdidas mediante el cierre. Se supondrn los mismos datos de costos en el corto plazo para los tres casos y se explorarn las decisiones de produccin de la empresa cuando se encuentre frente a tres precios diferentes para los productos. Caso de maximizacin de beneficios. En los tres casos se emplean los datos de costos que ya se conocen. Al suponer que el precio de mercado es S/. 131, se deriva el ingreso total para cada nivel de produccin al multiplicar la produccin por el precio. Estos datos se presentan en la columna 5. Luego, en la columna 6, el beneficio o prdida en cada nivel de produccin se halla al restar el costo total

(columna 4) del ingreso total (columna5). Se cuenta entonces con todos los datos necesarios para responder a las tres preguntas. La empresa debe producir? En efecto puesto que al hacerlo puede obtener un beneficio. Cunto? Nueve unidades, debido a que la columna 6 expresa que este es el nivel de produccin en el cual se maximizan los beneficios econmicos totales. Cul es el volumen de ese beneficio en este caso de maximizacin de beneficios? S/. 299 En la figura 16.5 se comparan en forma grfica el ingreso total y el costo total. El ingreso total es una lnea recta debido a que en competencia perfecta cada unidad adicional agrega la misma cantidad, su precio al ingreso total. (Cuadro 16.3) Los costos totales aumentan con la produccin: ms produccin exige ms recursos. Sin embargo, la tasa de incremento en los costos totales vara con la eficiencia relativa de la empresa. Especficamente, los datos de costos reflejan la ley de los rendimientos decrecientes. Por un momento, la tasa de incremento en el costo total es cada vez menor a medida que la empresa utiliza sus recursos fijos en forma ms eficiente. Luego, despus de un tiempo, el costo total comienza a elevarse en cantidades cada vez mayores debido a las ineficiencias que acompaan una utilizacin ms intensa de la planta. Al comparar el costo total con el ingreso total en la figura 16.5a obsrvese que se presenta un punto de equilibrio (una posicin de beneficio normal) muy prximo a 2 unidades de produccin. Si los datos utilizados se extienden ms all de 10 unidades de produccin, se presentara otro punto en el cual el costo total alcanzara el ingreso total, tal como aparece en la figura 16.5a. Cualquier produccin por fuera de estos puntos de equilibrio acarrear prdidas. Cualquier produccin dentro de estos puntos generar un beneficio econmico. El beneficio mximo se logra donde sea mayor la diferencia vertical entre ingreso total y costo total. En cuanto a los datos antes asumidos, en el nivel de produccin de 9 unidades es donde se presenta el beneficio mximo de S/. 299.

Caso de minimizacin de prdidas. Si se supone que no hay ningn cambio en los costos, la empresa puede no obtener beneficios econmicos si el mercado proporciona un precio considerablemente inferior a $ 131. Supngase que el precio de mercado es de slo S/. 81. Tal como lo indica la columna 8 del cuadro 16.3 a este precio todos los niveles de produccin generarn prdidas. Sin embargo, la empresa no se cerrar debido a que, al producir obtiene una prdida mucho menor que los S/. 100 de costos fijos en los que incurrira si cerrara, es decir, al generar cero unidades de produccin. Especficamente, en este caso de minimizacin de prdidas la empresa reducira estas ltimas al generar 6 unidades de produccin. Por supuesto que la prdida resultante de S/.64 es preferible a la prdida de S/.100 que generaran cero unidades, como producto del cierre de la empresa. Al producir 6 unidades, la compaa obtiene un ingreso total de S/. 486, suficiente para cancelar todos sus costos variables (S/.450) e igualmente una parte considerable un valor de S/. 36- de sus S/. 100 de costos fijos. En general, siempre que el ingreso total exceda los costos variables totales, la empresa producir puesto que el ingreso podr pagar tanto los costos variables en su totalidad como determinada parte de los costos fijos totales. Si se cierra la empresa, todos sus costos fijos totales tendran que pagarse con los fondos del empresario. Al generar cierta produccin su prdida ser menor que su costo fijo total. Obsrvese que existen diversas producciones que acarrean una prdida menor que los costos fijos de S/.100 para la empresa. Sin embargo, la prdida se minimiza al nivel de 6 unidades de produccin. Caso de Cierre: Supngase finalmente que el precio de mercado es apenas de S/. 71. Dados los costos en el corto plazo, la columna 10 del cuadro 16.3 indica que en todos los niveles de produccin, las prdidas superarn la prdida de S/. 100 en costos fijos en la cual incurrir la empresa mediante el cierre. Por tanto, en este caso de cierre, la empresa minimizar sus prdidas al parar la produccin, es decir, al generar cero unidades de sta.

En la figura 16.5b se ilustran grficamente los casos de minimizacin de la prdida y de cierre. En cuanto al primer caso, la lnea de ingreso total IT (P = S/. 81) excede el costo variable total en la cantidad mxima cuando produce 6 unidades. En este caso, el ingreso total es de S/. 486, y la empresa recupera todos sus S/.450 de costos variables e igualmente el valor de S/.36 correspondiente a sus costos fijos. La prdida mnima de la empresa es de S/. 64, preferible a perder S/. 100 en costos fijos si la empresa cerrara. En cuanto al caso de cierre, la lnea de ingreso total IT(P = S/.71) se encuentra por debajo de la curva de costo variable total en todos los puntos; no hay produccin en la cual se puedan recuperar los costos no costos variables. Al producir, la empresa incurrira en prdidas que excederan sus costos fijos. Su mejor opcin es entonces cerrar y pagar su prdida de S/. 100 en costos fijos con sus propios fondos. Figura 16.5. Los casos de maximizacin de beneficios (a), minimizacin de la prdida y cierre (b), tal como aparecen expuestos por el enfoque de ingreso total-costo total.

(a) Caso de maximizacin de beneficios

(b) Caso de minimizacin de perdida y cierres

Los beneficios de una empresa se maximizan en(a) aquel nivel de produccin donde el ingreso total supera el costo total en la mxima cantidad. Una empresa minimizar sus prdidas en (b) al generar a un nivel de produccin en el cual los costos totales superan los ingresos totales en la mnima cantidad. Sin embargo, si no hay produccin en la cual los ingresos totales excedan los costos variables totales, la empresa minimizar las prdidas en el corto plazo mediante el cierre.

Cuadro 16.3. La produccin de maximizacin del beneficio para una empresa perfectamente competitiva: enfoque de ingreso total-costo total (precios: S/. 131, S/.81, S/.71)
(1) producto total (2) Costo Fijo total (3) Costo variable total (4) Costo Total Precio : S/. 131 (5) Ingreso total (6) Beneficio Precio S/. 81 (7) Ingreso total (8) Beneficio Precio: S/.71 (9) Ingreso total (10) Beneficio

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

S/. 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

0 90 170 240 300 370 450 540 650 780 930

100 190 270 340 400 470 550 640 750 880 1,030

0 131 262 393 524 655 786 917 1,048 1,179 1,310

-100 -59 -8 +53 +124 +185 +236 +277 +298 +299 +280

0 81 162 243 324 405 486 567 648 729 810

-100 -109 -108 -97 -76 -65 -64 -73 -102 -151. -220

0 71 142 213 284 355 426 497 568 639 710

-100 -119 -128 -127-116 -115 -124 -143 -182 -241 -320

8.2. ENFOQUE DE INGRESO MARGINAL COSTO MARGINAL La empresa debe comparar el ingreso marginal (Img) y el Costo marginal (CMg) de cada unidad sucesiva de produccin. Toda unidad de produccin cuyo ingreso marginal sea mayor a su costo marginal debe ser producida ya que el ingreso que obtendra la empresa por la venta de tal unidad excedera los costos que agregara su produccin. De igual manera, si el costo marginal de una unidad de produccin es mayor a su ingreso marginal, la empresa no debe producirla puesto que reduce los beneficios o incrementa las prdidas. 8.2.1. REGLA IMg=CMg

Segn esta regla la empresa maximizar los beneficios o minimizar las prdidas al producir, en el punto o nivel de produccin donde el ingreso marginal es igual al costo marginal.

La regla Img=CMg, posee tres caractersticas: a) La regla Img=CMg ,establece que la empresa optar por producir en vez de cerrar. En conclusin, el ingreso marginal debe ser igual, o mayor, al costo variable medio o la empresa preferir cerrar en vez de generar la produccin. Img= CMg b) La regla Img=CMg es una gua precisa de maximizacin de los beneficios para todas las empresas, bien sean perfectamente competitivas, monopolsticas, competitivas u oligopolistas. c) La regla Img=CMg se puede replantear con una ligera diferencia cuando se aplica a una empresa perfectamente competitiva. Las fuerzas de oferta y demanda del mercado determinan el precio del producto, y aunque la empresa competitiva pueda vender toda su produccin a ese precio, no puede fijar ese precio. En trminos tcnicos, la curva de demanda que enfrenta un vendedor competitivo es perfectamente elstico al precio de mercado. El resultado es que el precio del producto y el ingreso marginal son iguales, es decir cada unidad adicional vendida, agrega su precio al ingreso total. En conclusin, en un mercado perfectamente competitivo solo se puede sustituir el precio por el ingreso marginal en la regla Img=CMg, de tal forma que se formule en los siguientes trminos: para maximizar los beneficios o minimizar las prdidas, la empresa competitiva debe producir en el punto o nivel de produccin donde el precio sea igual al costo marginal (P=Mg) Es decir. Regla : IMg= CMg Mercado perfectamente Competitivo : P= IMg Entonces P= CMg Caso de maximizacin de beneficios. Los datos de costos marginales de la columna 5 en el cuadro 16.4 se compararn con el precio (igual al ingreso marginal) para cada unidad de produccin. Supngase primero que el precio de mercado, y por

consiguiente el ingreso marginal, es de S/.131, tal como aparece en la columna 6. Cul es la produccin que maximiza los beneficios? Se Observa que cada unidad de produccin hasta e inclusive, la novena agrega ms el ingreso total que a los costos. El precio, o el ingreso marginal, excede el costo marginal en las primeras nueve unidades de produccin. Cada unidad, por consiguiente, aumenta los beneficios de la empresa y por tanto debera ser producida. Sin embargo, la unidad nmero 10 no se producir, debido a que agregara ms a los costos (S/.150) que al ingreso (S/.131) Clculos del beneficio. El nivel de beneficios econmicos obtenidos por la empresa se puede calcular a partir de los datos de costo unitario. Al multiplicar el precio (S/.131) por la produccin (9), se halla que el ingreso total es de S/. 1,179. El costo total de S/.880 se halla al multiplicar el costo medio total (S/.97.78) por la produccin(9). La diferencia de S/.299 (=S/.1,179-S/.880) son los beneficios econmicos. Cuadro : 16.4. La produccin de maximizacin de beneficios para una empresa perfectamente , competitiva: enfoque de ingreso marginal igual a costo marginal (precio = S/. 131)
(1) producto Total (2) Costo Medio fijo (3) Costo medio variable 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 100.00 50.00 33.33 25.00 20.00 16.67 14.29 12.50 11.11 90.00 85.00 80.00 75.00 74.00 75.00 77.14 81.25 86.67 190.00 135.00 113.33 100.00 94.00 91.67 91.43 93.75 97.78 90 80 70 60 70 80 90 110 130 (4) Costo medio total (5) Costo marginal (6) Precio = Ingreso Marginal 131 131 131 131 131 131 131 131 131 131 (7) Beneficio Econmico total(+)o perdida(-) -100 -59 -8 -53 +124 +185 +236 +277 +298 +299

10

10.00

93.00

103.00

150

131

+280

Otra forma de calcular los beneficios econmicos consiste en determinar el beneficio por unidad al restar el costo medio total (S/. 97.78) del precio del producto (S/.131) y al multiplicar la diferencia (beneficios por unidad de S/.33.22) por el nivel de produccin (9). Al verificar las cifras en la columna 7 del cuadro 16.4 se encontrar que cualquier produccin diferente de la indicada para ser la ms rentable mediante la regla IMg (=P) = CMg, significar bien sea prdidas o beneficios menores de S/. 299. Representacin grfica. La figura 16.6. (Grafica clave) compara en trminos grficos el precio y el costo marginal. En esta parte, el beneficio econmico por unidad se indica mediante la distancia AP. Cuando la distancia AP se multiplica por 9 unidades, la produccin de mximo beneficio es el beneficio econmico total resultante que se muestra mediante el rea rectangular denominada beneficio econmico. Obsrvese que la empresa busca maximizar su beneficio total, no sus beneficios por unidad. Los beneficios por unidad son mayores en 7 unidades de produccin, donde el precio excede el costo medio total en S/. 39.57 (S/.131-S/.91.43). Sin embargo, al producir slo 7 unidades la empresa estara descartando la produccin de 2 unidades adicionales que evidentemente contribuirn a los beneficios totales. La empresa est feliz de aceptar menores beneficios por unidad si aquellos adicionales, asociados a las unidades de venta extras, compensan con creces los menores beneficios por unidad.

Figura 16.6 La posicin de maximizacin del beneficio en el corto plazo de una empresa perfectamente competitiva.

La produccin para la cual P= CMg posibilita que el productor

La produccin para la cual el P = CMg que el productor competitivo maximice los beneficios o minimice las perdidas. En este caso, el precio supera el costo medio total para la produccin de 9 unidades en el cual P= CMg. Se alcanzan los beneficios econmicos por unidad indicados por AP; los beneficios econmicos totales se indican mediante el rectngulo marcado con el nombre beneficio econmico. Caso de minimizacin de prdidas. Supngase ahora que el precio de mercado es de S/. 81, no S/. 131. La empresa debe producir? De ser as, cunto? Y cules sern los beneficios o prdidas resultantes? Las respuestas, respectivamente, son : Si, seis unidades y una prdida de S/. 64 En la columna 6 del cuadro 16.5 aparece el nuevo precio (igual al ingreso marginal) junto a los mismos datos de costos por unidad y costos marginales presentados en la tabla 16.4. Al comparar las columnas 5 y 6, se halla que la primera unidad de produccin agrega S/. 90 al costo total pero slo S/.81 al ingreso total. Se podra concluir. No produzca, cierre! Pero, esto sera precipitado. Recurdese que en las etapas iniciales de produccin el producto marginal es bajo, lo que hace que los costos marginales sean inusualmente altos. La relacin precio-costo marginal se mejora con el incremento en la produccin. En las prximas 5 unidades de 2 a 6 el precio excede el costo marginal. Cada una de estas 5 unidades suma ms el ingreso que a los costos, ms que compensando la prdida producida por la primera unidad. No obstante, ms all de 6 unidades, el CMg excede el IMg(=P). La

empresa debe, entonces, producir en el nivel de 6 unidades. En general, el productor con nimo de lucro siempre debe comparar el ingreso marginal (o el precio en competencia perfecta) con la parte creciente del diagrama o curva de costo marginal. Determinacin de la prdida. La produccin ser rentable? No, debido a que en 6 unidades de produccin, los costos medios totales de S/. 91.67 exceden el precio de S/.81 en S/.10.67 por unidad. Al multiplicar por las 6 unidades de produccin, se halla que la prdida total de la empresa es de S/.64. En forma alternativa, al comparar el ingreso total de S/. 486 (=6x S/.81) con el costo total de S/.550 (=6xS/.91.67), la prdida de la empresa es de S/.64. Entonces, por qu producir? Debido a que esta prdida es menor que los S/.100 en costos fijos de la empresa, es decir, la prdida de S/.100 en la que sta incurrira en el corto plazo por causa del cierre. La empresa recibe el ingreso suficiente por unidad (S/.81) para cubrir sus costos medios variables de S/.75 e igualmente proporcionar S/.6 por unidad, o sea un total de S/.36, a fin de aplicarlo contra los costos fijos. En consecuencia, su prdida es de slo S/.64 (=S/.100 -S/. 36), en vez de S/.100 Cuadro 16.5 Las producciones de minimizacin de prdidas para una empresa perfectamente competitiva: enfoque de ingreso marginal igual a costo marginal (precios = S/.81 y S/.71)
81 S/. (7) Beneficio =ingreso o (+) marginal precio de (8) (-) prdida Costo costo (1) producto costo de o prdida (S/.71= precio de S/. ). Precio de ingreso 81 (9) marginal beneficio(+)

medio fijo

(6) marginal

variable

Precio

medio

medio

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 100.00 50.00 33.33 25.00 20.00 16.67 14.29 12.50 11.11 90.00 85.00 80.00 75.00 74.00 75.00 77.14 81.25 86.67 190.00 135.00 113.33 100.00 94.00 91.67 91.43 93.75 97.78 90 80 70 60 70 80 90 110 130 81 81 81 81 81 81 81 81 81

-100 -109 -108 -97 -76 -65 -64 -73 -102 -151

71 71 71 71 71 71 71 71 71 71

-100 -119 -128 -127 -116 -115 -124 -143 -182 -241

S/. 71

costo

total

total

(2)

(3)

(4)

(5)

10

10.00

93.00

103.00

150

81

-220

71

-320

Representacin grfica: Este caso se ilustra grficamente en la figura 16.7. Siempre y cuando el precio exceda el costo medio variable mnimo, pero no alcance el costo medio total, al producir la empresa puede pagar parte, pero no todos sus costos fijos. En esta instancia, los costos variables totales se muestran mediante el rea OVGF. Sin embargo, el ingreso total es de 0PEF mayor que los costos variables totales representados por VPEG. Este exceso de ingreso sobre los costos variables se puede aplicar contra los costos fijos totales, ilustrados por el rea VACG. Si produce 6 unidades, la prdida de la empresa slo corresponde al rea PACE; si cierra, su prdida seran los costos fijos representados por el rea mayor VACG. Figura 16.7. La posicin de minimizacin de la prdida en el corto plazo de una empresa perfectamente competitiva.

Si el precio excede el mnimo de CMeV, pero es menor que CMeT, la produccin P = CMg de unidades permitir que la empresa minimice sus prdidas. En esta instancia, las prdidas son AP por unidad; las prdidas totales se muestran mediante el rea PACE. Caso de cierre. Supngase que el mercado proporciona un precio de slo S/.71. En este momento dar resultado que la empresa cierre, no

produzca nada, puesto que no existe produccin con la cual pueda cubrir sus costos medios variables, mucho menos sus costos medios totales. En otras palabras, la menor prdida que pueda obtener al producir es mayor que el valor de S/. 100 en costos fijos que perder con el cierre. La mejor accin consiste en cerrar. Este planteamiento se puede verificar al comparar las columnas 3 y 8 del cuadro 16.5 y se puede ver en la figura 16.8. El precio se acerca ms a cubrir los costos medios variables a un nivel de produccin de cinco unidades de IMg(=P) = CMg. Sin embargo, en este caso incluso el precio o el ingreso por unidad sera inferior en S/. 3 al costo medio variable (=S/.74 - S/.71). Al generar a la produccin de IMg(=P)=CMg, la empresa perdera su valor de S/.100 en costos fijos ms el valor de S/. 15 (S/.3 en cada una de las 5 unidades) de los costos variables, para alcanzar una prdida total de S/.115. Esto se compara en forma desfavorable con la prdida de S/. 100 de costos fijos en los cuales incurrira con el cierre y, por consiguiente, no generar ninguna produccin. Sera til que la empresa cerrara en vez de operar a un precio de S/. 71 o cualquier precio menor que el costo medio variable mnimo de S/. 74 El caso de cierre obliga a modificar la regla IMg (=P) =CMg. Una empresa competitiva maximizar los beneficios o minimizar las prdidas en el corto plazo generando aquella produccin en la cual IMg(=P)=CMg, dado que el precio excede el costo medio variable mnimo. Figura 16.8 La posicin de cierre en el corto plazo de una empresa perfectamente competitiva.

Si el precio no alcanza el CMeV mnimo, la empresa competitiva minimizar sus prdidas en el corto plazo mediante el cierre. No existe nivel de produccin al cual la empresa pueda producir y obtener una prdida menor que sus costos fijos totales.

9. LA DECISION A CORTO PLAZO DE CERRAR. Debemos distinguir entre un cierre temporal de una empresa y su salida permanente del mercado. Un cierre se refiere a la decisin a corto plazo de no producir nada durante un determinado periodo de tiempo debido a la situacin en que se encuentra el mercado en ese momento. La salida se refiere a la decisin a largo plazo de abandonar el mercado. Las decisiones a largo plazo son diferentes de las decisiones a corto plazo, porque la mayora de las empresas no pueden evitar sus costos fijos a corto plazo, pero si a largo plazo. Es decir, una empresa que cierra temporalmente sigue pagando sus costos fijos, mientras que una empresa que sale del mercado se puede ahorrar tanto los costos fijos como los costos variables. Si una empresa cierra, pierde todos los ingresos derivados de la venta de su producto. Al mismo tiempo, ahorra los costos variables de produccin, sin embargo, tiene que asumir los costos fijos. Por lo tanto, la empresa cierra si el ingreso que obtendra produciendo es menor que los costos variables de produccin. En otras palabras la empresa cierra si el ingreso total es menor que el costo variable. Es decir: Criterio de cierre: Ingreso Total (IT)< Costo Variable (CV)
IT < CV Q

Dividiendo ambos miembros por Q: Criterio de cierre:

P x Q < CVMe Q P < CVMe

Por lo expuesto, una empresa decide cerrar si el precio del producto es menor que el costo variable medio de produccin. En otras palabras, si el precio no cubre el costo variable medio, la empresa mejora su situacin dejando de producir. En conclusin, si una empresa produce una determinada cantidad de bienes, produce la cantidad con la que el costo marginal es igual al precio del bien. Sin embargo, si el precio es menor al costo variable medio correspondiente a esa cantidad, la empresa mejora su situacin cerrando y no produciendo nada. Entonces el punto de cierre es aquel en que .los ingresos cubren exactamente los costos variables de forma que las prdidas son iguales a los costos fijos. Cuando el precio desciende por debajo del nivel en el que los ingresos son iguales a los costos variables, la empresa minimiza sus prdidas cerrando. En otras palabras, la produccin de cierre de actividades a corto plazo de una empresa competitiva se encuentra en el punto mnimo sobre su curva de costos variables medios, el cual tambin se ubica en el punto en el que la curva de costos marginales corta la curva de costo variable medio. El cierre de la empresa se presentar si el precio se encuentra por debajo del costo variable medio. 9. LA CURVA DE OFERTA DE LA EMPRESA A CORTO PLAZO En la figura 16.4, puede observarse que si el precio de mercado es 10 la curva de demanda de la empresa es la lnea horizontal D, la cual corta a la curva de costo marginal en el punto P, donde el CMe alcanza su nivel mnimo de tal manera que para el nivel de produccin ptimo la empresa no obtiene ni beneficios ni prdidas, ya que justamente cubre los costos medios.

Al precio de mercado que determina esta situacin se le denomina precio de nivelacin o de beneficio nulo y al punto P que se encuentra sobre la curva de costo marginal, punto de nivelacin y se corresponde con el optimo de explotacin. Para cualquier precio de mercado superior al precio de nivelacin, la empresa obtiene beneficios econmicos superiores a los beneficios contables y, en consecuencia, le resultar conveniente producir. En el punto C la empresa cubre sus costos variables, por lo que cualquier precio superior a 5 le convendr producir, ya que al menos parcialmente cubre los costos fijos. Sin embargo, cuando el precio est por debajo de este nivel, la empresa no podr cubrir sus costos variables y no tendr otra opcin que cerrar. El punto C determina el punto de cierre o mnimo de explotacin de la empresa y, por ello al precio de S/. 5 (Pc)se le denomina precio de cierre. Grficamente, el punto de cierre C, es aquel en el que la curva de costos marginales, corta a la curva de costo variable medio (CVMe) en el mnimo. Entre el punto de nivelacin (P) y el punto de cierre (c), la empresa cubre sus costos variables y parte de los costos fijos por lo que le interesa producir. As pues, la regla de P=CMg, nos lleva a centrarnos en la curva de costo marginal, y teniendo en cuenta el nivel de costos que se cubren en funcin del precio de mercado, nos permite deducir la curva de oferta a corto plazo de la empresa. En la figura 16.4, la curva de oferta de la empresa en un mercado de competencia perfecta viene representada por la lnea gruesa, y se corresponde con la curva de CMg a partir del mnimo de la curva de CVMe, esto es, a partir del mnimo de explotacin. Por lo tanto, el precio, mnimo exigido por la empresa viene dado por el mnimo de su costo variable medio. En conclusin, la curva de oferta a corto plazo de una empresa perfectamente competitiva coincide con el segmento de su curva de costo marginal que se encuentra por encima de su precio de cierre, que es el valor mnimo del costo variable medio.

Figura 16.4: El punto de cierre, punto de nivelacin y la curva de oferta .

P = Punto de nivelacin o de beneficio nulo C = Punto de cierre 10. LA CURVA DE OFERTA DEL MERCADO A CORTO PLAZO La curva de oferta del mercado o de la industria a corto plazo se obtiene sumando las cantidades ofrecidas por todas las empresas a cada nivel de precio. 11. EL LARGO PLAZO EN LA INDUSTRIA COMPETITIVA A largo plazo todos los costos son variables y el empresario no solo puede despedir a todos sus trabajadores, sino tambin puede decidir vender sus equipos e instalaciones. Por lo tanto, a largo plazo las empresas slo producirn cuando el precio es igual o mayor al precio de nivelacin o condicin de beneficio nulo, que viene dado por el costo medio que incluye el costo de las materias primas, el trabajo, los equipos, etc y los costos de oportunidad como el rendimiento del capital invertido por el empresario. Si el precio a largo plazo desciende por debajo del punto crtico de beneficio nulo, las empresas decidirn abandonar la industria al no obtener beneficios. El resultado ser que la curva de oferta del mercado se

desplazar hacia la izquierda y el precio aumentar para que la industria sea rentable. El equilibrio a largo plazo se obtiene en aquel periodo de tiempo en el cual las empresas pueden variar su produccin, ajustando todos los factores de produccin utilizados en el proceso productivo. A largo plazo pueden ingresar nuevas empresas o salir las empresas, establecidas de forma que la curva de oferta ser totalmente o perfectamente elstica. Figura 16.5 :Curva de oferta dela industria a largo plazo.

12. LA CURVA DE OFERTA DE LA INDUSTRIA A LARGO PLAZO. La curva de oferta a largo plazo de la industria es horizontal (0L) al nivel del costo mnimo a largo plazo. Se ofrecer la cantidad que se demande a un precio constante, igual al valor del costo medio a largo plazo (CMeL). De esta manera las empresas tendrn las mismas curvas de costo medio a largo plazo (CMeL) y costo marginal a largo plazo (CMgL) La industria slo estar en equilibrio a largo plazo, en el sentido de que no tengan lugar ni entradas ni salidas de empresas que cambien la cantidad ofrecida cuando el precio de mercado coincida con el mnimo de la curva de costo medio a largo plazo (CMeL) Al precio de mercado las empresas no tienen incentivo para entrar ni salir del mercado, pues el beneficio econmico es cero (nulo)

Cuando la industria est conformada por empresas competitivas, con curvas de costos iguales y si hay libertad de entrada y salida a la industria, la condicin de equilibrio a largo plazo es aquel precio que resulta ser igual al costo marginal al nivel del costo mnimo de los costos medios a largo plazo, para cada una de las empresas idnticas. P= CMgL = CmeL min = precio de beneficiario cero (nulo) Debido a que las empresas tienden a situarse en el mnimo de la curva de costo medio a largo plazo (CMeL), puede afirmarse que la competencia perfecta origina una tendencia hacia el beneficio econmico nulo y a la eficiencia econmica en el uso de los factores. 13. LA EFICIENCIA DEL EQUILIBRIO COMPETITIVO En el mercado de competencia perfecta la informacin es completa y no existen fallos del mercado, por lo tanto los recursos se asignan eficientemente. En el punto de equilibrio del mercado competitivo o de competencia perfecta el beneficio marginal que obtiene la sociedad de la ltima unidad consumida es igual a su costo marginal Figura 16.6: El Equilibrio Competitivo

CAPITULO XVII EL ESTUDIO DE MERCADO

I. INTRODUCCIN El concepto de estudio de mercado, por lo general se identifica con la definicin del precio a que los consumidores estn dispuestos a comprar y la demanda. Los objetivos del estudio de mercado son: ratificar la real posibilidad de colocar el producto o servicios que producir la empresa en el que se usan o podran usarse en la comercializacin del producto o servicio, determinar la magnitud de la demanda que podra esperarse y conocer la composicin, caractersticas y ubicacin de los principales consumidores. El estudio de mercado cumple un papel importante en la toma de decisiones. Es til cuando se evala un proyecto de inversin y se analiza la conveniencia de establecer una empresa en un mercado determinado o para fines de ampliacin de la capacidad instalada. Por otro lado, el estudio de mercado es tambin til para el diseo de una estrategia competitiva, debido a que el estudio de mercado permite el conocimiento del entorno en el que se desenvuelve la empresa. 2. DEFINICION DE ESTUDIO DE MERCADO El estudio de mercado es el conjunto de mtodos y tcnicas, que permiten obtener informacin del medio ambiente (involucra el estudio del ambiente econmico, socio cultural, tecnolgico, institucional y poltica de mercado) en el que se desenvuelve la empresa, para con ellas realizar pronsticos e identificar tendencias de mercado 2. EL MERCADO DE UNA EMPRESA Al estudiar el mercado de una empresa es necesario reconocer todos los agentes que con su actuacin, tendrn algn grado de influencia sobre las decisiones que se tomarn al definir su estrategia comercial. Son cinco, en

este sentido los submercados que se reconocern al realizar un estudio de mercado. EL MERCADO PROVEEDOR Muchos proyectos tienen una dependencia extrema de la cantidad, calidad, oportunidad de la recepcin y costo de los materiales. Ejemplo: un proyecto realizado en Lima por INDUPERU para elaborar papel peridico a partir del bagazo de la caa de azcar. Para realizar este proyecto se diseo toda una tecnologa que permita producir un papel liviano (que abarataba el costo del transporte), resistente y mas resistente y mas blanco que el papel tradicional. Sin embargo, el alza del precio del petrleo hizo que este ltimo se reemplace en muchas industrias por la energa que se generaba mediante la quema del bagazo de la caa de azcar, lo cual determin que los productores de caa de azcar le pusieran un precio que hizo no rentable el proyecto. Cuando se realiza el estudio del mercado proveedor se debe considerar todas las alternativas de obtencin de materias primas, sus costos, condiciones de compra, sustitutos, perecibilidad, necesidad de infraestructura especial para su bodegaje, oportunidad y demoras en la recepcin, disponibilidad, seguridad en la recepcin, etc. Para definir lo anterior es necesario, ms que un estudio vigente o histrico del mercado proveedor, conocer sus proyecciones a futuro. La disponibilidad de materias primas vigente al momento del estudio dejo de serlo en el futuro debido a los cambios en una de las variables como los precios de los insumos. En la edicin de un boletn informativo diario, por ejemplo, el hecho de que los proveedores otorgaban un plazo de 60 das para pagar su impresin fue fundamental para determinar su viabilidad. De no haberse detectado este crdito de los proveedores, se habra estimado el pago, al contado, lo que habra determinado una inversin en capital de trabajo que incluso podra haber mostrado un resultado negativo.

La disponibilidad de insumos es fundamental para la determinacin del procedimiento del clculo del costo de abastecerse en la definicin tanto de los costos como de la inversin en capital de trabajo. Por ello, al analizar el precio de los insumos se incluir las condiciones de pago que establece el proveedor, sus polticas de crdito y las de descuento. A fin de conocer las caractersticas de los proveedores es conveniente realizar las siguientes preguntas. Cuntos proveedores son?

Qu capacidad instalada tiene? Qu volmenes venden? Cul es el nivel de calidad de sus productos? Dnde estn ubicados? Cules son sus precios? Cules son sus polticas de cobranzas? Cules son sus vas de acceso? Cuentan con respaldo econmico suficiente? Cul es su capacidad de respuesta ante algn pedido urgente?

3.2. EL MERCADO COMPETIDOR Esta compuesto por el conjunto de empresas que ofrece un bien o servicio al mercado objetivo. Tambin incluye a las empresas que ofrecen los productos complementarios o sustitutos. Muchos proyectos dependen sobremanera de la competencia con otros productos. Por ejemplo una fbrica de mantequilla en una zona no industrializada depende en gran parte del servicio de alquiler de bodegas de refrigeracin de que puede disponer. Sin embargo, podra tener que competir con pescadores que deseen congelar y almacenar mariscos en una misma bodega, o con los agricultores que tambin necesitan congelar y guardar frutillas. Cuando las materias primas no son suficientes se tendr que competir por ellas en el mercado proveedor y, en otros casos, cuando los medios de transporte son escasos, las competencias por ellos ser prioritaria.

El mercado competidor directo, entendiendo por ello las empresas que elaboran y venden productos similares a los del proyecto, ser imprescindible conocer la estrategia comercial que desarrolle para enfrentar en mejor forma a su competencia frente al mercado consumidor. Cada antecedente que se conozca de ella se utilizar en la de definicin de la propia estrategia comercial del proyecto. As por ejemplo, conocer los precios a que vende, las condiciones, plazos y costos de los crditos que ofrece, los descuentos por volmenes y pronto pago, el sistema promocional, la publicidad, los canales de distribucin que emplea para colocar sus productos, la situacin financiera de corto y largo plazo, entre otros aspectos facilitar la determinacin de estas variables para el proyecto. Al realizar el anlisis del mercado competidor es conveniente realizar las siguientes preguntas: Cuntas empresas producen el bien o servicio? Quines competiran con el proyecto? Quin es el lder? Cul es el precio de los insumos a utilizarse en la produccin? Cul son los precios de los bienes sustitutos? Cules son los precios de los bienes complementarios? Cul es el volumen total de produccin y venta del bien? Cunto se vende localmente? Cunto se exporta? Cules son las diferentes estructuras de precios? Los competidores potenciales son todas las empresas que podran ingresar a operar en el mismo sector industrial. Es necesario realizar las siguientes preguntas: Existe un crecimiento en la industria? Quines cuentan con capacidad econmica y tecnolgica? Existen barreras de entrada y salida en el mercado? Qu tan atractivo resulta el mercado en el que se opera, para los dems?

Es conveniente mencionar que muchos competidores potenciales del proyecto han tenido una mayor demanda derivada de algn complemento promocional al producto como por ejemplo, un envase que permite un uso posterior, un regalo por la compra de un producto o muchos tamaos opcionales para un mismo bien. Si se aprecia una situacin como esta, el proyecto probablemente deba considerar desembolsos especiales para ofrecer un producto competitivo con los disponibles en el mercado. EL MERCADO DISTRIBUIDOR La disponibilidad de un sistema que garantice la entrega oportuna de los productos al consumidor toma, en muchos proyectos, un papel definitivo. En el caso de productos perecederos, donde el retraso ms mnimo puede ocasionar perdidas enormes a la empresa. No sucede as con los productos no perecederos y cuya distribucin puede programarse sin afectar la rentabilidad del negocio. Los costos de distribucin son, en todos los casos, factores importantes que se deben considerar, ya que son determinantes en el precio a que llegar el producto al consumidor y, por lo tanto, en la demanda que deber enfrentar el proyecto. Al agregar un canal adicional a la distribucin del producto el precio final se incrementa en el margen que recibe este canal. Con ello, la demanda puede verse disminuida con respecto a los estudios previos. Optativamente, podr bajarse el precio de entrega al distribuidor para que el producto llegue al consumidor al precio previsto, con lo cual los ingresos se veran tambin disminuidos 3.4. MERCADO CONSUMIDOR El anlisis del mercado consumidor comprende todos los factores y hechos que rodean el consumo de un bien o servicio, el cual permite cuantificar la demanda existente y proyectar la demanda futura. Los hbitos y motivaciones de compra sern determinantes al definir al consumidor real (el que toma la decisin de compra) y la estrategia comercial que deber disearse para enfrentarlo en su papel de

consumidor frente a la posible multiplicidad de alternativas en su decisin de compra. La imposibilidad de conocer los gustos, deseos y necesidades de cada individuo hace necesaria la agrupacin de los consumidores de acuerdo con algn criterio lgico. Existen dos grandes agrupaciones: a) Consumidor institucional, se caracteriza por decisiones muy racionales basadas en las variables tcnicas del producto en su calidad, precio, oportunidad en la entrega y disponibilidad de repuestos, entre otros factores. b) Consumidor individual, se caracteriza porque toma decisiones de compra basado en consideraciones de carcter ms bien emocionales, como la moda, la exclusividad del producto, el prestigio de la marca, etc. Al realizar el anlisis del mercado consumidor se debe realizar las siguientes preguntas. Quines consumen y/o usan el producto? Quines compran el producto? Dnde se encuentran? Cuntos son los consumidores? Cules son sus hbitos y actitudes respecto a la compra y uso del producto? Cmo usan el producto? Existen una serie de reacciones adicionales como consecuencias de la interaccin social de los distintos individuos que conforman el conglomerado social. Por ello es que debern estudiarse todos aquellos factores que necesariamente deben considerarse por el analista del proyecto, el cual debe definir el comportamiento del mercado del bien para el cual se est efectuando la evaluacin. As, considerar nicamente la conducta actual de los individuos es un error que frecuentemente se comete. Para solucionar este problema deben tomarse en consideracin las tendencias de las personas al comprar, consumir o usar bienes o servicios, tal como lo hace el resto,

y las tendencias de las personas al comprar, consumir o usar bienes o servicios, tal como lo hace el resto, y las tendencias de algunos consumidores a ser exclusivos en lo que compran, consumen o usan. La teora econmica sistematiza el problema en tres efectos principales, denominados band wagon, snob y Veblen. El efecto band wagon consiste en la demanda de un bien aumenta porque otros estn consumiendo el mismo bien. El anlisis terico para esta situacin parte del supuesto de que la cantidad demandada por un consumidor es funcin del precio del bien y de la demanda total del mercado, cteris pribus. El efecto precio ordinario (es decir, si se supone que los individuos no se afectan entre s al consumir) sera de un aumento de la cantidad consumida. Pero el efecto band wagon hace que un nmero adicional de consumidores se incorpore al mercado. Este ltimo efecto sealara un aumento de consumo del bien. El efecto snob consiste en que la demanda de un bien de consumo disminuye porque otros estn consumiendo o incrementando el consumo del mismo bien. Es decir, hay individuos que requieren de la exclusividad (a lo menos en cierta medida) del consumo del bien en cuestin. Para efectos de anlisis se supone que la demanda individual est negativamente relacionada con la demanda del mercado. Si baja el precio de un bien, la cantidad demandada debera aumentar. Pero los snobs, al ver que la cantidad demandada aumenta, reaccionan abandonando el mercado, Por lo tanto, el efecto snob hace que la cantidad demandada disminuyan alguna proporcin ante la baja de precios. El efecto Veblen se produce cuando la demanda de un bien aumenta, porque tiene un precio ms bien alto que bajo. Para fines de anlisis se

definen los conceptos de precio real que representa el precio efectivamente pagado por el consumidor, y precio conspicuo, que representa el precio que el consumidor piensa que otras personas creen que l pag. Las demandas se construyen sobre la base de distintas alternativas de precio que los consumidores creen que son los precios conspicuos. En otras palabras, es posible determinar las cantidades demandadas a precios de alternativa si todos los consumidores creen que el precio conspicuo es un precio determinado. A distintos precios se producirn distintas demandas, existiendo para cada alternativa de precio una determinada demanda y llegndose a establecer distintos puntos de equilibrio para cada alternativa. Las curvas de demanda construidas a travs del efecto Veblen permiten visualizar que la cantidad demandada disminuye frente a bajas en el precio. Dicho de otra manera, el efecto Veblen se produce por el hecho de que, al bajar el precio de un bien, hay personas que dejan de consumirlo porque ste se ha hecho demasiado popular. La demanda del bien sujeto a este efecto puede tener magnitudes diversas, dependiendo de la actitud de los consumidores frente a los precios conspicuos y las caractersticas del bien. 3.5. MERCADO EXTERNO Recurrir a fuentes externas de abastecimiento de materias primas obliga a consideraciones y estudios especiales que se diferencian del abastecimiento en el mercado local. Por ejemplo, la demora en la recepcin de la materia prima puede no compensar algunos ahorros de costos que se obtienen importndola; la calidad puede compensar menores precios internos; se puede esperar que la poltica arancelaria y el tipo de cambio suban y dejen de hacer conveniente la importacin, etc.

c) OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO Planteando el objetivo del estudio de mercado como la reunin de antecedentes para determinar los montos del flujo de caja, cada actividad del mismo deber justificarse por proveer informacin para calcular algn tem de inversin, de costo de operacin o de ingreso. Todos los desembolsos que se realicen previamente a la puesta en marcha del proyecto sern considerados como inversin inicial. En este sentido, la promocin constituye un item de inversin que el estudio de mercado debe definir, as como tambin debe determinar el nmero de locales de venta al pblico, su mobiliario, letreros y todo tipo de equipamiento que condicionen la imagen corporativa de la empresa. La publicidad constituye un gasto de operacin cuyo costo se puede conocer recurriendo a la cotizacin de una empresa de publicidad, que entregue informacin respecto al costo de la campaa. Otros antecedentes de costos de operacin que debe proveer el estudio de mercado son los de las materias primas y sus condiciones de pago de la distribucin de los productos, de las comisiones a los vendedores, etc. Quizs es en los ingresos donde este estudio tiene mayor importancia, y por ello el anlisis del mercado consumidor deber determinar la existencia de una demanda real para el proyecto en trminos de su precio volumen y periocidad, en un lugar y tiempo determinados. La necesidad de estimar el momento exacto en que se producen los ingresos y desembolsos proyectados obliga, adems, a investigar las condiciones crediticias en que el consumidor est dispuesto a comprar. El estudio de mercado deber tambin analizar el entorno en el cual se mueve cada uno de los mercados para definir la estrategia comercial mas adecuada a la realidad donde deber situarse el proyecto una vez implementado.

d) ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO Con la finalidad de definir el proceso del estudio del mercado, se analizan tres etapas: 5.1. ANALISIS HISTORICO DEL MERCADO Este anlisis busca lograr dos objetivos: a) Reunir informacin de carcter estadstico que pueda servir para proyectar el crecimiento de la demanda, oferta o precio de algn factor o variable que se desee conocer a futuro. b) Evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas por otros agentes del mercado, para identificar los efectos positivos o negativos que se lograron a fin de evitar cometer errores que otros cometieron. En este estudio ser de mucha importancia conocer la participacin que han tenido las empresas en el mercado, las caractersticas y evolucin de la oferta de productos similares y sustitutos, la composicin y evolucin de la demanda. Para cada uno de estos aspectos, llegar a explicar la relacin de causa efecto que determin las variaciones en el pasado debe ser un objetivo prioritario. 5.2. ANALISIS DE LA SITUACION VIGENTE O ACTUAL. Este anlisis es la base de cualquier prediccin. Es conveniente mencionar que cualquier estudio de la situacin actual puede tener cambios sustanciales cuando el negocio se este implementando. 5.3. ANALISIS DE LA SITUACION PROYECTADA O FUTURA Es necesario mencionar que la informacin histrica y vigente analizada permite proyectar una situacin suponindome el mantenimiento de un orden de cosas que con la sola implementacin del proyecto se debera modificar. Esto obliga, entonces, a que en la

situacin proyectada se diferencie la situacin futura sin el proyecto y luego con la participacin de l, para concluir con la nueva definicin del mercado. Por ejemplo, al estudiar la viabilidad de la construccin y operacin de un hotel, se puede recopilar informacin histrica y vigente para proyectar la demanda futura, de habitaciones de hotel, planificado de esta, manera la situacin sin el proyecto. No obstante la estrategia comercial diseada puede estar dirigida a incentivar el turismo y de esta manera no se quitara clientes a los hoteles de la zona. En tal circunstancia, la proyeccin de la demanda con el proyecto defiere de la proyeccin hecha con el. Las tres etapas analizadas deben realizarse para identificar y proyectar todos los mercados. e) SEGMENTACION DE MERCADO Es el proceso mediante el cual se agrupan los elementos de la poblacin, que tienen caractersticas y necesidades homogneas entre si y al mismo tiempo, diferentes de los dems. En otras palabras, la agrupacin de consumidores, de acuerdo con algn comportamiento similar en el acto de compra, se denomina segmentacin. La segmentacin del mercado institucional responde a variables tales como rubro de actividad, regin geogrfica, tamao y volumen promedio de consumo, regin geogrfica, tamao y volumen promedio de consumo. La segmentacin del mercado de los consumidores individuales tambin se realiza en funcin de: Variables geogrficas: regin, ciudad, urbana, rural, clima, etc.

Variables demogrficas: edad, sexo, tamao del grupo familiar, nivel ocupacional, profesin, religin, raza, ingresos, educacin, nacionalidad, etc. Por nivel de ingreso y distribucin. Variables psicosociolgicas: grado de autonoma en la decisin de compra, el grado de conservadurismo y la clase social.

Variables psicogrficas: clase social, personalidad, estilo de vida.

Algunas veces ser mas importante estudiar el nmero de hogares constituidos que la poblacin total del mercado, ya que variados productos tienen como unidad de medida el hogar y no la persona. Cuando el producto que se elabora es de uso personal, como el vestuario y los comestibles, puede ser mas importante las proyecciones del mercado en funcin del nivel total de la poblacin, sin embargo, en bienes como las viviendas, la proyeccin deber basarse en un ndice de hogares constituidos. Es necesario identificar al consumidor que toma la decisin de compra y no al que consume el bien o servicio adquirido. Ejemplo: el consumidor de ropa de nios generalmente ser uno de los padres. Como esto no puede conocerse a simple vista es necesario investigar quien compra. Para ello deber estudiarse los hbitos de consumo de la poblacin, lo que a su vez permitirn conocer como compra; por ejemplo, si al contado o al crdito, diaria o mensualmente, etc. Adems deber conocerse por que compra, es decir, las motivaciones que inducen a optar por una determinada marca, envase o producto sustituto. Si el producto debe entrar a competir con otros ya establecidos, ser necesario realizar estudios para determinar el grado de lealtad de una marca o lugar de venta, los efectos de las promociones y publicidad de la competencia sobre el consumidor y la sensibilidad de la demanda tanto al precio como a las condiciones de crdito, entre otros aspectos. f) ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION Antes de iniciar el estudio de comercializacin es necesario conocer el volumen de demanda que podr tener el producto o servicio y las caractersticas de la competencia a la que tendr que enfrentar. Con esta informacin se plantear las pautas para la comercializacin del producto o servicio estableciendo la mezcla de marketing mas adecuada.

Para tal efecto se recurre al marketing que viene a ser la combinacin de conocimientos y tcnicas orientadas a comprender el mercado e influir en el. El marketing mix, es la combinacin de todas las estrategias que intervienen en las operaciones de marketing de una organizacin. Estas son: producto, precio, plaza y promocin. 7.1. PRODUCTO Pocos son los productos que recin lanzados al mercado alcanzan un nivel constante de ventas. En la mayora de los casos se reconoce un comportamiento variable que responde aproximadamente a un proceso de cuatro etapas: introduccin, crecimiento, madurez y declinacin. Figura: 17:1 El ciclo de vida de un producto.

En la etapa de introduccin, las ventas aumentan levemente, mientras el producto se hace conocido, la marca obtenga prestigio o se imponga la moda. Si el producto es aceptado, se produce un crecimiento acelerado de las ventas, las cuales se estabilizan en la etapa de madurez para llegar a una etapa de declinacin en la cual las ventas

disminuyen rpidamente. El tiempo que demore el proceso y la forma que adopte la curva dependern de cada producto y de la estrategia comercial adoptada. Es necesario analizar la evolucin de las ventas de otros productos de la industria o de artculos similares en otras regiones o pases con la finalidad de determinar aproximadamente el ciclo de vida de un producto. La marca de un producto que adems de un nombre es un signo, logotipo o cualquier forma de identificacin, puede llegar a ser determinante en la aceptacin del producto, ya que una marca difcil de pronunciar o que no represente una cualidad del producto entre otras variables, puede hacer que no sea fcil de identificar y recordar y, por lo tanto, no sea utilizada por el consumidor potencial. Tambin es importante conocer el precio que una empresa especializada cobrar por el diseo de ella, su logotipo y presentacin en todos los medios de difusin y comunicacin que se contratarn por la empresa, por ejemplo, carteles, membretes, en papel carta, sobres de correo, etc. De igual forma, ser posible obtener mediante cotizaciones el costo de una campaa de introduccin de la marca y su fijacin en el medio. El envase que brinda proteccin al producto tiene como objetivo diferenciar al producto a travs de su forma, color, texto del mensaje, tamao o uso( despus de consumido el producto). Los costos de los diferentes tamaos de envase, como es el caso de las gaseosas, se hace imprescindible para abarcar los distintos segmentos del mercado. 7.2. PRECIO El precio, al igual que en el caso del producto, requiere consideraciones mayores. Deber tenerse en cuenta las condiciones de crdito, el porcentaje de cobro al contado, el plazo del crdito, el monto de las cuotas, los descuentos por pronto pago, las tasas de inters implcita en las cuotas etc. Tan importantes son estas variables

que slo una de ellas como la tasa de inters implcita, puede hacer rentable un proyecto. Por ejemplo, si se determina que el segmento del mercado al que se quiere llegar esta en condiciones de comprar. Si las cuotas son bajas y no es sensible a las tasas de inters que se cobra por el crdito, la rentabilidad, podra residir en el negocio financiero del crdito, ms que en el negocio comercial de la venta. Sin entrar a calificar esta posibilidad, lo ms probable es que en ella se llegue incluso a desincentivar el pago al contado. La definicin del precio de venta debe conciliar diversas variables que influyen sobre el comportamiento del mercado. En primer lugar, est la demanda asociada a distintos niveles de precio; luego, los precios de la competencia para productos iguales y sustitutos y por ltimo, los costos. Entre los mtodos de fijacin de precios, los ms utilizados son los siguientes: a) Margen sobre los precios Se calcula un porcentaje sobre el precio de venta desconocido, de la siguiente forma: PV = JPv + CMe Donde: Pv = Precio de venta J = margen sobre el precio Cme = Costo medio o unitario La expresin se puede simplificar: Pv = JPv + CMe Pv JPv = CMe PV (1-J) = CMe Pv = CMe (1-J) b) Margen sobre los costos: Se calcula un porcentaje sobre el costo unitario de la siguiente forma: Pv = CMe + CmeH Donde: Pv = Precio de Ventas

H = margen de costos CMe = Costo medio o costo unitario 7.3. PLAZA : DONDE Y COMO OFRECER EL PRODUCTO Para determinados productos la venta directa puede ser una forma natural de ofrecerlo, para otros, esto puede realizarse a travs de un canal de distribucin. Se puede definir al canal de distribucin como el recorrido que realizan los productos desde su produccin hasta llegar a manos del consumidor final, para lo cual se puede recurrir a vendedores mayoristas, vendedores minoristas, la fuerza de ventas o una combinacin de estas opciones. Muchas veces se estudia la relacin entre precio y demanda sin incluir el efecto (sobre el precio al que recibe el producto el consumidor) que tienen los mrgenes que cada intermediario agrega al precio para cubrir los costos de intermediacin y la utilidad que percibir por ella. El problema de esta variable consiste en que canal de distribucin tiene asociados costos y volmenes de venta normalmente distintos. Adems de seleccionar, mediante un anlisis costo-beneficio el canal ms adecuado, es necesario confirmar la posibilidad real de contar con ellos. La administracin del canal de distribucin para que funcione en forma eficiente ser una tarea que toda empresa debe desarrollar, para lo cual tendr que evaluar lo siguiente: a) los aspectos logsticos, como requerimientos de vehculos, almacenes o depsitos. b) Las condiciones de entrega del producto en lo concerniente a plazo de entrega, medios de traslado, optimizacin de la ruta de transporte c) El control de las existencias d) La proteccin de los productos durante el transporte

e) El costo del canal de distribucin (remuneracin del personal, inversin en obras fsicas, insumos, etc.) 7.4. PROMOCION COMO COMUNICAS LO QUE OFRECES La variable promocin incluye la publicidad, la promocin de venta, marketing directo, relaciones pblicas, venta directa y publicidad no pagada. El empresario tendr que determinar cual de las herramientas de promocin utilizar para el lanzamiento del producto. Al igual que con la distribucin, cada alternativa de promocin lleva asociados costos y beneficios diferentes que deben compararse para elegir la mejor de las alternativas. a) La publicidad, es la comunicacin pagada a travs de los medios. Es la forma ms adecuada de comunicar masivamente. Para determinar el costo en publicidad se pueden utilizar ciertos indicadores de gastos por industria o sector econmico. La publicidad se puede realizar a travs de radio, volantes, paneles fijos y mviles, televisin, diarios y revistas, etc. b) La promocin de Ventas: es una compilacin de herramientas de incentivo de corto plazo para estimular la compra ms rpida por parte de los clientes.

g) ANALISIS COMPLEMENTARIOS PARA LA DEFINICION DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL. 8.1. ANALISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO Al estudiar el entorno se analizan las variables externas que son incontrolables por una empresa. Este anlisis incluye el estudio del marco econmico, socio cultural, tecnolgico institucional y poltico. a) Marco econmico: se analizan variables como la inflacin, tipo de cambio, tasa de inters, importaciones, exportaciones, etc. Tambin

se analizan los efectos de la poltica econmica sobre el empleo, niveles de ingreso, incentivos a la produccin de determinados bienes, fijacin de precios a determinados productos, etc. as como el efecto de estos sobre la demanda. b) Marco socio cultural: se analizan los cambios en los gustos, preferencias, modas, hbitos de consumo, estilos de vida, nivel educativo, tasa de crecimiento poblacional, estratos sociales, etc. La receptividad a una campaa promocional y publicitaria tiene que ser acorde con el nivel cultural del segmento del mercado al que se quiere llegar para que sea realmente efectiva. La composicin de las clases sociales en un pas y el estilo de vida que las caracteriza sern fundamentales en la definicin del producto, as como en su promocin y precio. c) Marco tecnolgico: se analiza el avance tecnolgico debido a que muchas decisiones sobre productos quedan condicionadas al cambio tecnolgico, que puede dejar tcnicamente obsoleto a uno de ellos si se logra el desarrollo de un sustituto de mejor calidad, mejor costo o mayor rendimiento. Es difcil predecir el comportamiento de este factor debido a la rigurosa confiabilidad con que se realiza la investigacin tecnolgica, as como el celo en guardar la informacin resultante para beneficio propio. d) Marco Poltico-Legal: se analiza la estabilidad jurdica, las polticas gubernamentales accin de los grupos polticos intereses de las distintas poblaciones de la regin o el pas que pueden ser determinantes en el nivel de riesgo de la inversin y la sostenibilidad de relaciones comerciales en el largo plazo. Normalmente ocurre que ante situaciones de expectativas de cambio en la conduccin poltica de un pas, los procesos de inversiones disminuyen en forma sustancial. Es necesario mencionar que en aquellos pases donde el cambio poltico que se

produce es de envergadura, mayor ser el grado de incertidumbre de los agentes econmicos. Conocer el efecto que estos cuatro factores tienen sobre el mercado y sobre la propia estrategia comercial que se defina, es imprescindible para que el elaborador del proyecto empresarial evalue las amenazas, oportunidades y aliados que le determine el entorno del mercado. Las amenazas del entorno son todas aquellas variables y caractersticas significativas de la parte externa al proyecto que pudieran tener un efecto negativo, por ejemplo: las situaciones recesivas, el crecimiento de la competencia, una mayor apertura comercial que origina una entrada masiva del productos competitivos a bajos precios, inestabilidad poltica, etc. Las oportunidades constituyen todos los elementos favorables al proyecto; por ejemplo una poltica econmica de desarrollo hacia adentro, la demanda insatisfecha, los incentivos gubernamentales, ventajas comparativas con el resto de la industria. Los aliados del entorno son los agentes econmicos que podran estar interesados en el desarrollo del proyecto debido a las ventajas indirectas que ste tendra para sus actividades, los mercados proveedores y distribuidores, que veran incrementadas sus posibilidades comerciales, y las autoridades municipales interesadas en el desarrollo comunal.

8.2. LA DEMANDA El objetivo principal que se pretende alcanzar con el anlisis de la demanda es determinar los factores que afectan el comportamiento del mercado y las posibilidades reales de que el producto o servicio resultante pueda participar efectivamente en ese mercado.

Conocer la cantidad de bienes o servicios que el mercado requiere para satisfacer una necesidad o deseo especfico, no es fcil cuando no existe informacin estadstica disponible y por lo tanto es necesario recoger informacin en el terreno. Para efectos de la recoleccin de la informacin la demanda se puede clasificar: en relacin con su oportunidad, con su necesidad, con su destino, y con su permanencia. A continuacin se presenta la clasificacin de la demanda en la figura 17.2 Figura 17.2: Clasificacin de la demanda

I O N

De acuerdo con su necesidad En relacin con su temporalidad De acuerdo con su destino En relacin con la permanencia

C L A S I F I C A O

a) Demanda insatisfecha: cuando la produccin y oferta no alcanzan a cubrir los requerimientos del mercado. En relacin con su oportunidad b) Demanda satisfecha: cuando la produccin y oferta cubren los requerimientos del mercado. Se clasifican en: - Demanda satisfecha saturada: cuando no es posible hacerla crecer bajo ninguna circunstancia. - Demanda satisfecha no saturada: cuando puede hacerse crecer mediante la publicidad u otros instrumentos de marketing. a) Demanda necesaria bsica: se refiere a aquella que la comunidad requiere para mantenerse y desarrollarse: Ejemplo: distintos tipos de vestuario, alimentacin, vivienda, educacin, transporte, salud, etc. b) Demanda necesaria suntuaria: es aquella que se relaciona con la intencin de satisfacer un gusto mas que una necesidad, por ejemplo, un vehculo de lujo o un perfume. a) Demanda contnua: es aquella de carcter permanente, como la alimentacin o la vivienda. b) Demanda cclica o estacional: es aquella de tipo no permanente como la que se produce en las fiestas de Navidad o la vinculada con las vacaciones, etc. a) Demanda de bienes finales: se refiere a los bienes que son adquiridos directamente b) Demanda de bienes intermedios: Se refiere a los bienes que son requeridos para ser utilizados en la elaboracin de otros bienes. a) Demanda de flujo: corresponde a aquella que se vincula con un carcter permanente como, por ejemplo, la que se esperara de las nuevas construcciones frente a la aparicin de una innovacin tecnolgica. b) Demanda de stock: se asocia con aquella que se produce para satisfacer una demanda finita en el tiempo, como la de quienes desean cambiar sus antiguas ventanas de madera o fierro por las de aluminio. En general, cada vez que un proyecto incorpora una innovacin tecnolgica es posible identificar una demanda potencial en quienes ya estn en el mercado (stock) y otra en quienes se incorporarn al mercado.

D E

L A D E M A N D A

Los principales mtodos para estimar funciones de demanda son los siguientes: a) la encuesta: consiste en preguntar a los consumidores potenciales que cantidad de un producto est dispuestos a comprar a distintos precios. b) Seleccin de mercados representativos del mercado nacional : consiste en fijar precios diferentes en cada mercado y se estima una curva de demanda ajustando una recta de regresin a los puntos observados de relacin de precio y cantidad. c) Comparacin de niveles de consumo: a travs de la informacin obtenida de diferentes personas, familias, ciudades, regiones, etc. d) Anlisis de regresin multivariables: mtodo que usa datos de series temporales con la finalidad de definir la funcin de demanda ms adecuada al proyecto. 8.3. LA INDUSTRIA Al estudiar la industria se analizan los siguientes sub captulos. 8.3.1. La definicin de la industria. La industria puede definirse siguiendo las tres reglas siguientes: Regla 1: Utilcese la clasificacin internacional industrial uniforme de las actividades econmicas (CIIU)

Reglas 2: Defnase industria segn la sustituibilidad de los productos. Esta regla se basa en los valores de la elasticidad cruzada de la demanda. La idea es agrupar como industria a todos los que fabrican bienes con altas elasticidades cruzadas de la demanda.

Regla 3: Defnase industria acorde con la facilidad con la que se puede alterar la lnea de producto y el proceso de produccin. Segn esta regla lo que define industria no es tanto la demanda sino ms bien el factor producto.

8.3.2. Nmero de empresas y tipo de propiedad. El paso siguiente consiste en identificar a las empresas que operan en la industria previamente definida. Al hacerlo ha de tenerse en cuenta las razones por las cuales en ciertas industrias existen ms empresas que en otras, lo que debe destacarse sin embargo, es que ha de verse con detenimiento el control de la empresa para evitar equvocos resultantes de sumar el nmero de empresas que componen la industria. No debe sorprender que en una industria existan empresas que pese a tener razones sociales diferentes, estn manejadas por un determinado grupo empresarial lo que lleva a pensar que ms importante que la suma simple de las empresas en la industria, lo que es relevante es el nmero de multiempresas controladas por la misma persona o grupo. Es posible que la industria este compuesta de solo una empresa y pese a ello la industria puede ser competitiva, puesto que la nica empresa no tiene un arancel que la proteja de la competencia internacional. Esto implica que cualquier anlisis industrial ha de tomar en cuenta la porcin del mercado que est en poder de proveedores externos. 8.3.3. Utilidades y relaciones contables. En este captulo se analiza la rentabilidad en la industria segn las utilidades que han generado las empresas existentes. Esta labor se ve dificultada frecuentemente porque los estados contables no necesariamente reflejan en un momento determinado la verdadera situacin de una empresa. Esto es ms grave en perodos inflacionarios. Sin

embargo los ndices contables de rentabilidad pueden dar una idea de la situacin de las empresas en el sector, especialmente cuando se le compara con un estndar industrial, es decir, la performance de la industria en su conjunto. Precisamente al analizar los ratios financieros se recomienda que estos sean comparados con un promedio industrial puesto que lo que es un buen ratio para una empresa en determinada industria puede no serlo para otra empresa que opera en una industria diferente. 8.3.4. Participacin en el mercado y concentracin. Es importante elaborar un ranking de empresas para determinar el xito empresarial relativo que tienen las empresas. El ranking de empresas puede hacer en funcin de una serie de variables, entre ellas el nivel de produccin, el nivel de ventas (que en un momento determinado no es igual al resultado obtenido utilizando el nivel de produccin debido al efecto que tienen el stock de inventarios, el cual acta de colchn o amortiguador), el empleo, el capital, etc. Sin embargo, es comn que la variable ms importante sea el nivel de produccin. El ranking puede hacerse para cada ao o perodo, lo que permite observar el relativo xito o fracaso empresarial. Por ejemplo, si se tienen tres aos el ranking puede ser el siguiente en cada uno de los aos: Aos A C C B A D C D E B D E A B E

Puede verse que la empresa A ha ido cayendo en cada uno de los aos mientras que C eleva su posicin del ao 1

al ao 2 . Del cuadro del ranking puede inferirse que A ha fracasado en el periodo cubierto mientras que C ha tenido xito al pasar en el periodo 2 de un cuarto puesto a ser segundo en la lista. Al analizar el ranking e interpretarlo ha de tenerse cuidado puesto que este mtodo es tan slo un indicador ms de xito o fracaso. Sin embargo, el mtodo es til puesto que al ser relativo el xito o fracaso tiene xito aquella empresa a la que ha ido mejor que el resto o menos mal que el resto. Este indicador puede complementarse con otros para tener una imagen ms precisa de lo ocurrido. El anlisis de concentracin industrial se basa en el empleo de unos ndices de concentracin, siendo los dos ms comunes la razn de concentracin (RCm) y el ndice Herfindahl (H). La razn de concentracin RCm se define como:
m RCm= Pi I=I

Siendo m un nmero arbitrario (frecuentemente dos o cuatro) y p la participacin de la empresa i en el mercado, habindose hecho previamente el correspondiente ranking. El mximo de RCm es uno, mientras que el mnimo valor que puede adoptar es m/n siendo n el nmero total de empresas en la industria. Por ejemplo, si m es 4 y RC4 es igual a 0.80, esto significa que las cuatro principales empresas controlan el 80% de la produccin, ventas, personal empleado, etc. en la industria. Este clculo puede hacerse para cada ao y s, estrictamente hablado, n no cambia los resultados de cada ao son comparables. Es posible en tal caso graficar los resultados con el objeto de tener una mejor visin de las tendencias de concentracin en la industria.

El ndice Herfindahl le da un mayor peso a las empresas que cuentan con una mayor participacin en el mercado. El ndice se define como:
n H= P2i i=1

Siendo nuevamente p la participacin en el mercado de la empresa i. En el clculo entran todas las empresas que coponen la industria, y los lmites entre los que se encuentra H es 1 (concentracin total) y 1/n (valor mnimo) al igual que el caso del ndice RCm se puede efectuar el clculo para cada ao y compararse los resultados (en sentido estricto, slo si n no ha variado) a la vez que se les grafica para conocer la tendencia. 8.3.5. Barreras a la entrada En este captulo se analizan las barreras a la entrada de nuevas empresas o las barreras que afectan la decisin de aumentar la capacidad instalada. La primera a analizar es la referente a las licencias y permisos de operacin. Esto implica la posibilidad que, en el caso de un proyecto de inversin, el proyecto sea rentable pero no pueda ser puesto en marcha por trabas gubernamentales. La segunda barrera a la entrada es la referente al mercado de capitales. Cuando el mercado de capitales es imperfecto, como ocurre con frecuencia en pases en desarrollo, entonces no necesariamente los fondos de inversin estn disponibles para buenas ideas. Es p osible que una empresa efectivamente vea rentable la inversin en la ampliacin de capacidad instalada o un inversionista vea que tiene sentido llevar a cabo la ejecucin de un proyecto. Sin embargo, enfrenta una traba al tratar de conseguir los fondos necesarios.

La tercera barrera a la entrada est vinculada a la anterior, ya que ha de analizarse la provisin de insumos en general y no slo el del capital. Por ejemplo, si se trata de un proyecto de inversin en una nueva fbrica de zapatos, es posible que el precio al que una fbrica de cuero integrada a otra fbrica de zapatos vende el cuero sea diferente al precio que efectivamente la fabrica de cuero le cobrar al proyecto una vez establecido. La cuarta barrera a la entrada se refiere al papel de las patentes y la tecnologa en general. Puede darse el caso, por ejemplo, que al disear el proyecto, sus promotores se den cuenta que si bien el proyecto es rentable su factibilidad no es posible debido a que ya otra empresa ha patentado un proceso de produccin, el diseo del producto, etc. Esto implica que el costo ha de ser corregido por el mayor esfuerzo que es necesario para entrar al mercado. La quinta barrera a la entrada se refiere a los aranceles. Se piensa comnmente que los aranceles son barreras al producto importado, por lo que si la empresa est establecida en el pas o va a establecerse el arancel es una ventaja ms que una barrera. Sin embargo, el arancel a los insumos es una barrera a la entrada y esto es lo que ha de tratarse en este ltimo sub-captulo. 8.3.6. Distribucin geogrfica de la produccin En este captulo del estudio de mercado se analizan las reas de influencia de las empresas. Esto es particularmente importante cuando el mercado est repartido oligoplicamente entre las empresas existentes o cuando factores como el costo del transporte, el peso del producto, la carencia de vas de comunicacin, etc. hacen que donde parece haber regular competencia haya ms bien reas de poder monoplico. Por ejemplo, es posible

que a nivel pas hayan treinta empresas pero en una ciudad estn concentradas 29 de ellas y en otra ciudad est operando tan solo una. Si existen barreras naturales al flujo de bienes, entonces es factible asumir que el mercado es monoplico en la ciudad donde slo opera una empresa mientras que es competitivo en la ciudad donde operan 29. De esta forma, el entorno para la empresa existente es diferente dependiendo en donde opere, ocurriendo lo mismo para la empresa por establecerse. 8.3.7. Competencia actual frente a la competencia potencial. En este ltimo captulo del estudio de mercado se analiza la forma en la que las empresas existentes efectan sus negocios. Por ejemplo, una empresa puede decidirse por una estrategia que implica mantener un perfil bajo, mientras que la opcin podra ser mantener un perfil alto. Perfil bajo significa que la empresa prefiere los beneficios o utilidades presentes. Lo hace para no atraer las abejas a la miel y mantener una situacin callada en la industria. Por el otro lado, la estrategia del perfil alto implica pensar solo en hoy y maximizar utilidades presentes, pese a que esto crear una "publicidad gratuita hacia la empresa por parte de los entrantes que vern el buen negocio que significa operar en el sector industrial en cuestin. Por otro lado, en este captulo se pretende medir tambin algunas tendencias con respecto al futuro. Esto es particularmente til para la evaluacin del proyecto, puesto que con ello se pretende conocer la situacin cuando la empresa ya est establecida. Por ejemplo, es posible que el proyecto sea una buena idea antes de implementarlo, pero puede darse el caso que en el momento de terminar los trabajos y se empiece a operar se enfrente la competencia de aquellas empresas que antes no existan y que han iniciado operaciones por la misma razn por la que

nuestra empresa lo hizo. Esto es naturalmente difcil de medir o predecir, aunque resulta til mencionar al menos algo al respecto.

CAPITULO XVIII EL PROCESO DE INVESTIGACION DE MERCADOS

1. DEFINICION Es el proceso que consiste en identificar, recopilar, y analizar la informacin de las caractersticas y necesidades de los mercados con la finalidad de obtener mayores elementos de juicio para la toma de decisiones. La investigacin de mercados tambin podr proporcionar informacin sobre hbitos de consumo, preferencias del consumidor, caractersticas del mercado competidor, etc. 2. PASOS EN EL PROCESO DE INVESTIGACION DE MERCADOS. 2.1. PLANEACION Comprende: 2.1.1. Definicin de la oportunidad del negocio Consiste en indicar la oportunidad del negocio para poder analizarla a travs de la investigacin de mercados. 2.1.2. Propsito El propsito debe responder a la pregunta para qu se realiza la investigacin de mercados. Ejemplo: determinar el nivel de aceptacin o rechazo de un nuevo producto. 2.1.2. Objetivos Consiste en definir de manera clara las razones que nos han llevado a realizar la investigacin. Ejemplo explicar las causas de un problema, brindar informacin real para la formulacin de un diseo de producto determinar los gustos y preferencias del consumidor

2.2. PREPARACION DE LA INVESTIGACION 2.2.1. Diseo de la investigacin Consiste en construir el esquema o estructura bsica de la investigacin, en funcin del cual se desarrollarn el resto de etapas de la investigacin. Esta estructura se debe construir de forma que permita al investigador obtener la informacin requerida para dar respuesta a los objetivos de la investigacin. En esta etapa, el investigador debe decidir cuestiones tales como: cules van a ser las fuentes de informacin a utilizar? Qu tipo de investigacin va a llevar a cabo?, cul ser el mtodo de obtencin de informacin?, cul ser el tamao de la muestra? Los criterios mas usados para clasificar los diferentes tipos de diseos de investigacin de mercados son: a) Tipos de diseo segn el objetivo perseguido Se puede distinguir los siguientes tipos de diseos de investigacin:

Investigacin Exploratoria: Tiene como objetivo suministrar al investigador una primera orientacin sobre la totalidad o sobre una parte de los fenmenos que suceden en el mercado objeto de estudio, a fin de facilitar la comprensin del mismo. La investigacin explorativa puede usarse, entre otras cosas para definir el problema con mayor precisin, formular hiptesis, identificar variables clave y relaciones para su posterior investigacin.

En este tipo de investigacin no se utilizan procedimientos formales o estructurados sino que se presta especial atencin a las nuevas ideas, de forma que la exploracin se va orientando a medida que estas van surgiendo. Los que ms se utilizan en este tipo de investigacin son: encuestas a expertos, estudio de casos anlogos, analistas de la informacin secundaria e investigacin cualitativa.

Investigacin Concluyente: se realiza con el objeto de ayudar al empresario a tomar una decisin, esto es a determinar, evaluar y seleccionar la mejor lnea de accin a emprender en una situacin determinada. Su objetivo es comprobar hiptesis y examinar relaciones. La investigacin concluyente puede ser: Investigacin Descriptiva: su objetivo es obtener conclusiones que permitan describir la totalidad o una parte de los fenmenos que suceden en el mercado objeto de estudio, a dos niveles: Esto implica que es necesario haber especificado claramente cul es la informacin que debe ser obtenida, esto es, se debe haber respondido a las seis cuestiones bsicas, de un diseo de investigacin descriptiva: a quin entrevistar, que informacin se debera obtener, cuando y donde se debera obtener, porque se va a obtener y como se va a obtener la informacin. Los mtodos mas utilizados en la investigacin descriptiva son: la observacin y la encuesta. Investigacin causal: su objetivo es obtener conclusiones sobre las relaciones causa-efecto que se producen entre los fenmenos objeto de estudio, a dos niveles:

- Determinar cules son las causas (variables independientes) y cuales los efectos (variables dependientes) de un fenmeno determinado.

- Determinar la naturaleza de la relacin entre las variables causales y el efecto a predecir. Por ejemplo: una investigacin en la que el objetivo fuera averiguar cuantos automviles se venden a cada nivel de precio o, lo que es lo mismo, en cuanto disminuye la cantidad demandada para cada incremento del precio (donde la causa sera el incremento del precio y el efecto la reduccin de la demanda) b) Tipos de diseo segn el tipo de informacin a obtener. Se pueden clasificar en :

Investigacin cualitativa: Su finalidad es obtener informacin que permita comprender la naturaleza y la calidad de la conducta humana, as como los motivos de dicha conducta, esto es el porqu. Los mtodos ms comnmente utilizados para obtener este tipo de informacin son: la entrevista a profundidad, la reunin de grupo y las tcnicas proyectivas.

Investigacin cuantitativa : Su finalidad es obtener informacin que mida la dimensin o el tamao de los fenmenos objeto de estudio. Las tcnicas de obtencin de informacin son en este tipo de investigaciones estructuradas y mas rgidas que las cualitativas, las cuales estudian muestras amplias, estadsticamente representativas de la poblacin objeto de estudio.

Los mtodos ms comnmente utilizados para obtener este tipo de informacin son: la observacin, las encuestas y la experimentacin. Investigacin cualitativa Objetivos Estudia Muestra Exploratorio Hechos latentes no Investigacin cuantitativa Descriptivo / causal observables, Hechos observables

Representativa del universo, Estadsticamente pero no estadsticamente representativa del universo reducida Elevada Estructurada Tcnicas estadsticas Orientada al resultado Rgida (slo se responde a lo previsto ex ante) Deductiva No estructurada/semiestructurada Tcnicas psicolgicas Orientada al proceso Flexible (posibilidad de aparicin de conceptos no previstos exante) Inductiva

Metodologa

Anlisis

Psicolgico/del contenido Estadstico Interpretacin subjetiva Interpretacin objetiva Descripcin de los hechos Descripcin resultados (qu y (por qu) cunto) Comprensin del marco de Escasa atencin al marco de referencia referencia.

Resultados

No cuantificables No extrapolables Datos ricos y profundos

Cuantificables Extrapolables Datos slidos y repetibles.

Figura 18.1 Investigacin cualitativa vs investigacin cuantitativa 2.2.2. Tcnicas de investigacin Son utilizadas con la finalidad de recoger informacin, siendo las principales: la encuesta, la entrevista, los focus group, la investigacin bibliografa y la observacin directa. a) La encuesta. Es una tcnica de obtencin de informacin primaria y cuantitativa con fines descriptivos, consistente en

obtener informacin de una muestra representativa del universo objeto de estudio, mediante un cuestionario estructurado b) El cuestionario : Es un formulario que consta de preguntas formuladas en base a los objetivos que se quieren lograr y de respuestas. Figura 18.2. Clases de cuestionario a) Cuestionario en soporte de papel: es el Segn el tipo de soporte cuestionario impreso en papel y llenado con lapicero. b) Cuestionario en soporte informativo: es el cuestionario donde las preguntas se encuentran grabadas en una computadora

Clases de cuestionario

Segn el procedimiento de

obtencin de informacin

a) Cuestionario personal: consiste en una entrevista personal entre el entrevistador y el entrevistado b) Cuestionario postal: se enva por correo o por e-mail a la persona de la que se solicita informacin c) Cuestionario telefnico la entrevista se realiza a travs del telfono.

c) Componentes de un cuestionario 1) Saludo y solicitud de cooperacin Es un prrafo en que se solicita la colaboracin del entrevistado.

2) Instrucciones Son las especificaciones de cmo utilizar el cuestionario. 3) Preguntas filtro Son aquellas preguntas que nos permiten seleccionar a las personas pertenecientes al universo objeto de estudio de la investigacin. Ejemplo: Si el universo objeto de estudio esta compuesto por la poblacin bancarizada, entre 18 y 45 aos de edad con ingresos superiores a 24,000 nuevos soles brutos al ao, la pregunta filtro sera:

Podra decirme cul es su edad? Menos de 18 aos .............................. 1 de entrevista De 18 a 25 aos .................................. 2 De 26 a 45 aos ................................. 3 De 26 a 45 aos .................................. 4 de la entrevista No sabe/no responde .......................... 5 de la entrevista 4) Cuerpo del cuestionario

No valido. Fin

No valido. Fin No valido fin

Esta constituido por el conjunto de preguntas abiertas, cerradas, etc. 5) Datos de control Se refieren a las preguntas sobre datos personales del entrevistado (datos de clasificacin) d) Diseo del cuestionario A continuacin se presenta la figura 18:3 donde se muestra el diseo del cuestionario.

Figura 18:3 Diseo del Cuestionario ESPECIFICAR LA INFORMACIN NECESARIA Aqu el investigador debe listar sus necesidades de informacin

ESPECIFICAR TIPO DE ENCUESTA

Debe determinarse cmo se va a realizar por telfono, en persona, etc. Debe definirse cuntos y cules son los temas sobre lo que se quiere incidir Debe dedicarse cmo se responder, con un s, o un no, con una x, etc. Se formulan las preguntas de acuerdo a un criterio y formato uniforme

DETERMINAR EL CONTENIDO DE LAS PREGUNTAS DECIDIR SOBRE EL FORMATO DE RESPUESTAS DECIDIR SOBRE LA REDACCION DE LAS PREGUNTAS DECIDIR SOBRE LA SECUENCIA DE LAS PREGUNTAS OBTENER UN NUMERO CONVENIENTE DE ENCUESTAS PARA LA PRUEBA PILOTO EFECTUAR LA PRUEBA PILOTO REVISAR EL ORDEN DE LAS PREGUNTAS

Aqu debe sealarse el orden lgico que tendrn

Generalmente 10

Aqu se somete a prueba el cuestionario

e) Tipos de preguntas de los cuestionarios Los tipos de preguntas se muestran en la figura 18.4 Figura 18:4 Tipos de preguntas Preguntas abiertas: el entrevistado contesta con sus propias palabras y se expresa con libertad. Ejemplo: cul es el principal motivo por el que no tienen telfono en su casa. Preguntas cerradas: en este tipo de pregunta se especifican las alternativas de respuesta. Pueden ser Dicotmicas: el entrevistado slo puede elegir una respuesta de dos alternativas Ejemplo: las respuestas previstas para la pregunta Prefiere las bebidas con gas o sin gas y las prefiere sin gas. Opcin mltiple: son aquellas preguntas en las que, en el cuestionario, estn preformuladas mas de dos alternativas. Ejemplo: En que tipo de establecimientos suele usted comprar la mayora de sus productos de alimentacin Supermercado Autoservicio (1 caja) Bodega Mercado Tiendas especializadas No sabe / no responde Preguntas de control: son aquellas que tienen por finalidad verificar la consistencia de las respuestas suministradas por los entrevistados a otras preguntas anteriores. Ejemplo: Cul o cuales de los siguientes noticieros de televisin vi durante la semana pasada? 90 segundos 24 horas ATV noticias

Segn su Formulacin en el cuestionario

Tipos de Preguntas

Panorama Noticias del Per y el mundo Cuarto Poder El noticiero Noticias del Per y el Mundo es un programa que no existe en televisin. Si algn entrevistado responde que vio ese programa es un indicio para pensar que sus respuestas no ofrecen garantas de calidad. Preguntas en batera: son aquellas preguntas que, por tratar un mismo tema, y a fin de facilitar las respuestas del entrevistado, se incluyen en el cuestionario unas a continuacin de las otras, conformando un conjunto homogneo ejemplo: P 1 P.1. Hablemos ahora de marcas, qu marcas o fabricantes de cerveza conoce usted aunque slo sea de oidas?(ANOTAR RANKING DE RESPUESTA) p.2. Y de stas que le enseo (ENTREVISTADOR: Mostrar tarjeta y dejarla hasta P.5), cules conoce aunque slo sea de odas? P.3. Y cuales ha comprado alguna vez? P.4. De estas marcas que me ha citado, Cules compra como mnimo una vez al mes? (PREGUNTAR POR RESPUESTA EN P.3) (SOLO SI EN LA ACTUALIDAD COMPRA MAS DE UNA MARCA) P.5. De estas marcas que me acaba de citar, Cul es la que mas compra? CUZQUEA.. . PILSEN CRISTAL . SAN JUAN.. PILSEN TRUJILLO HEINEKEN .. CARL SBERG OTRAS (anotar). .. NS/Nc P 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 P 3 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 P 4 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 P 5 1 2 3 4 5 6 7 9 10 11

a. Aspectos a considerar en la elaboracin de las preguntas Se debe facilitar la memoria con la pregunta evitando que se produzcan errores de tiempo, no se debe preguntar . cuntas veces fue usted a la biblioteca el ao pasado? No se debe obligar a realizar clculos No se deben formular preguntas embarazosas, no debindose preguntar por ejemplo: cuntas veces al da se cepilla usted los dientes No se debe formular una pregunta que ya contenga la respuesta como por ejemplo: Verdad que usted est de acuerdo en que los congresistas ganen menos de lo que reciben en la actualidad. verdad que usted est de acuerdo en que los congresistas ganen menos de lo que reciben en la actualidad.? Le gustara tener un equipo sony en su automvil? No se deben formular preguntas de carcter emotivo o que contengan algn juicio de valor que puedan tener diversas interpretaciones u opiniones. No se debe preguntar, por ejemplo: En el Per existen bandas de delincuentes que secuestran a personas, es usted de la opinin de que hay que incrementar las penas para estos delincuentes? No se deben formular preguntas que entraan en s varias cuestiones distintas, es decir son preguntas que la mayora de entrevistados, no entiende o se ven obligados a hacer clculos para contestarlas y adems no se conoce con claridad a que pregunta corresponde la respuesta, por ejemplo si preguntamos tienen o conduce algn automvil y el entrevistado contesta si, no sabemos si responde si a la pregunta de si tiene automvil o a la pregunta de si conduce algn automvil. Sera mejor realizar las dos preguntas por separado. Evite utilizar trminos ambiguos, como por ejemplo: algunas veces, frecuentemente en forma ocasiona, rara vez. 2.2.3. Los datos Los datos que el investigador obtiene del mercado puede ser clasificados en: datos primarios y datos secundarios.

a) Datos primarios: se denominan as a aquellos datos que obtienen el investigador en forma directa mediante la utilizacin de medios en el mismo campo de estudio, encuestando, observando o entrevistando al consumidor. Los datos primarios se obtienen en el mismo lugar de los hechos proporcionados por los mismos protagonistas. Obtener datos primarios es costoso debido al despliegue de mano de obra empleado para su obtencin. b) Datos secundarios: Son aquellos que han sido obtenidos, ordenados y sistematizados por instituciones o personas ajenas al investigador y con fines diferentes a los del trabajo de investigacin. Estos datos son proporcionados por el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI), las empresas consultoras o de investigacin, las revistas especializadas, los diarios, etc. Los datos secundarios son de menor costo y se obtienen en forma rpida el investigador ya no tiene que disponer de tiempo o equipo de trabajo para obtener esta informacin. No obstante se desconoce los mtodos empleados. En su recoleccin y no se tiene total certeza de su veracidad o su sesgo. 2.2.4. Modelo de encuesta sobre el consumo de miel de abeja 1. 2. 3. 4. 5. Nombre Edad Estado Civil Ingreso Consume en su casa miel de abeja? por qu?

S No Precio Gusto 6. Qu cantidad de miel consume? (Kgs). 1/4 1/2 1 otros 7. Con qu frecuencia? Semanal Quincena Mensual Otros

8. Con qu fin consume la miel? Endulzante Medicinal Como Mermelada 9. Dnde adquiere la miel? Autoservicio Centro Naturista Ferias Farmacias Otros 10. Dnde le gustara adquirir la miel? Autoservicio Centro Naturista Ferias Farmacias Otros 11. En que tipo de envase le gustara? Frasco Vidrio Pote Plstico Botella Embolsado 2.2.5. La tcnica de muestreo a) Terminologa terminologa en el muestreo se utiliza la

otros

siguiente

Poblacin: conjunto de todos los elementos que comparten un grupo comn de caractersticas, y forman el universo para el propsito del problema de investigacin de mercado. Censo: Conteo completo de los elementos de una poblacin u objetos de estudio. Muestra: Subgrupo de los elementos de la poblacin que se selecciona para participar en el estudio. Los individuos o elementos del universo que se seleccionen para ser observados constituirn una muestra. Tamao de muestra: El nmero de individuos o elementos seleccionados. Poblacin meta: Conjunto de elementos u objetos que posee la informacin que busca el investigador y acerca del cual deben hacerse las inferencias. Ejemplo: nombres mayores de 18 a que puedan utilizar la nueva colonia para caballeros.

Elemento: Objeto que posee la informacin que busca el investigador y acerca del cual deben hacerse las inferencias. Ejemplo: Jefe de familia, ama de casa, etc. Unidad de muestra: Unidad bsica que contiene los elementos de la poblacin que se incluir en la muestra. Ejemplo: Las familias, hogares, manzanas, lotes, etc. Marco muestral: Es una representacin de los elementos de la poblacin meta que consiste en una lista o grupo, de indicaciones para identificar la poblacin meta. Ejemplo: La gua telefnica, el directorio de una ciudad, un mapa, etc. A continuacin se presenta en la figura 18.5 el proceso del diseo de la muestra. Figura 18.5 EL PROCESO DEL DISEO DE LA MUESTRA 1. Definir la poblacin 2. Definir el marco muestral 3. Seleccionar la tcnica de muestreo 4. Determinar el tamao de la muestra 5. Ejecutar el proceso de muestreo seleccionando la muestra b) Tcnicas de muestreo Dos son las grandes tcnicas o mtodos existentes para la seleccin de muestras y se puede apreciar en el cuadro 18.1 Cuadro 18.1 Eleccin del muestreo no probabilstico contra el muestreo probabilstico

Condiciones que favorecen el uso de Factores Naturaleza de la investigacin Muestreo no probabilstico Exploratoria Muestreo probabilstico Concluyente

Magnitud relativa de los errores y Los errores de falta de Los errores de muestreo muestreo y de la falta de muestreo Variabilidad en la poblacin Consideraciones estadsticas Consideraciones operativas muestreo grandes Homognea (baja) Desfavorables Favorables Heterognea (alta) Favorable Desfavorable son ms son ms grandes

El muestreo no probabilstico se clasifica en muestreo por juicio, muestreo por conveniencia, muestreo por cuotas y muestreo de bola de nieve. El muestreo probabilstico se clasifica en muestreo aleatorio simple muestreo sistemtico,muestreo estratgico, y muestreo de grupo tal como se aprecia en la figura 18.6

Figura 18:6 Tcnicas de muestreo

Muestreo por juicio: llamado tambin muestreo por experiencia debido a que la muestra es seleccionada a base de la experiencia o juicio del investigador. Muestreo por conveniencia: es una tcnica que permite que el elemento de la muestra se auto seleccione, esto ocurre porque el entrevistador no selecciona sino aborda a la persona que pasa o se encuentra en el establecimiento para aplicarle al cuestionario. Muestreo por cuota: es un muestreo por juicio limitado en dos etapas la primera etapa consiste en el desarrollo de categoras de control o cuotas (sexo, edad, raza, etc) de los elementos de la poblacin. En la segunda etapa los elementos de la muestra se seleccionan con base a la conveniencia. Muestreo de bola de nieve: es un mtodo en que la muestra se construye partiendo de un nmero reducido de integrantes de la poblacin objeto de estudio a los cuales una vez entrevistados, se les solicita que suministren el nombre de otro u otros de los integrantes del

T E C N I C A S D E M U E S T R E O

MUESTREO NO PROBABILISTICO O EMPIRICOS en esta tcnica la composicin de la muestra resulta de una eleccin razonada donde se selecciona las unidades muestrales aplicando ciertas reglas basadas, ya sea en las caractersticas de los entrevistados, ya sea en una simulacin de eleccin aleatoria de los individuos que deben figurar en la muestra a partir del trayecto seguido por el entrevistador.

universo objeto de estudio, y as sucesivamente hasta conseguir tantos nombres como requiera el tamao de la muestra inicialmente previsto. c) DETERMINACION DEL TAMAO DE LA MUESTRA Es un error comn considerar que una muestra debe ser grande para que sea realmente representativa de la poblacin o por el otro extremo que sea tan pequea o mal obtenida que no responde a ninguna aproximacin de la realidad. Por lo que es necesario calcular el tamao de la muestra. VARIABLES QUE INTERVIENEN a z P : : : Grado de confianza que mide la confianza en el estudio Es el valor de la distribucin normal estandarizada correspondiente al nivel de confianza escogido. Es la proporcin de la poblacin que tiene la caracterstica de interes que nos interesa medir. Puede ser hallado a travs de una muestra piloto. 1-p : Es la proporcin de la poblacin que no tiene la caracterstica de inters Es el mximo error permisible Tamao de la poblacin Tamao de la muestra

q E N n

: : : :

Si la poblacin no se conoce, es de tamao infinito o lo suficientemente grande para considerarse infinita se utilizan la siguiente formula
Z2 p.q. n = --------------E2

Donde n es el nmero de cuestionarios a aplicar S, el tamao de la poblacin (N) es conocido, la frmula para calcular el tamao de la muestra ser:
Z2 p.q. N n = -------------------------E2 (N-1) + Z2 pq

Donde n es el nmero de cuestionarios a aplicar. 2.3. trabajo de campo Consiste en aplicar el cuestionario previamente diseado a las personas seleccionadas para formar parte de la muestra, y en verificar la calidad de la informacin obtenida. Comprende las siguientes etapas. a) Planeacin (planning) del trabajo de campo En esta etapa se prepara todo el material necesario para obtener la informacin (copias necesarias del cuestionario) y se seleccionara el nmero de entrevistadores. A cada uno de los entrevistadores se le asignar: el nmero de entrevistas que debe realizar, las pautas como debe realizarlo y el plazo que tiene disponible para realizar las entrevistas. Asi mismo se les suministrar el material necesario para llevar a cabo las entrevistas. b) Formacin de entrevistadores La adecuada formacin de los entrevistadores es imprescindible excepto si se trata de una encuesta postal, donde no es necesario formar entrevistadores. c) Realizacin del trabajo de campo Consiste en obtener de los integrantes de la muestra, la totalidad de la informacin especifica en el cuestionario de la investigacin. d) Control de calidad de la informacin obtenida Consistente en depurar la informacin contenida en el cuestionario y a continuacin se supervisa que la informacin contenida en los cuestionarios ha sido adecuadamente obtenida. 2.4. PREPARACION DE LA INFORMACION PARA EL ANALISIS DE DATOS.

El proceso de preparacin de la informacin comprende: a) Codificacin: Consiste en asignar un nmero (cdigo) a cada una de las posibles respuestas susceptibles de aparecer en cada una de las preguntas del cuestionario. b) Tabulacin: consiste en contar cuantas respuestas caen en cada una de las categoras o preguntas previamente definida.

c) Presentacin final: consiste en expresar los resultados mediante cuadros y grficos que faciliten su lectura, interpretacin y anlisis. EJERCICIOS DE APLICACION 1. Definido el universo, se efectuar una encuesta piloto de 100 encuestas para determinar p y q, la pregunta puede ser: Consumir Ud., miel de abeja? SI .. NO De la tabulacin se determina que p= 86% y q = 14% Si el universo es 3,000, calcular n, si z = 95% y E = 5%

Z2 pq N 4 x 0.86 x 0.14 x 300 N =..remplazando n =.=181 E2 (N-1)+Z2pq (0.05)2 (300-1) + 4 x 0.86 x 0.14

2. Teniendo en cuenta la informacin del problema anterior a continuacin se presenta la tabulacin de una encuesta con la finalidad de determinar el consumo total de miel en el distrito San Miguel. o Rango Fi Yi Desviaci n Estanda r Consum Frecuen Kg/ao Rango Marca de Clase Y1 cia F1 (Y1Y)2F1 Error Pob. 75.98 64.69 72.87 81.95 52.22 347.71 ()

0 2 > 2 4 > 4 2> 6 8> 8-10> Donde:

127 43 7 3 1 181

1 3 5 7 9

127 129 35 21 9 321

Rango: Es el campo de recorrido de la variable. Es una medida de dispersin sencilla y directa que nos proporciona la magnitud global de la distribucin de datos Intervalo de clase o valor de la variable: Resulta de la clasificacin de la variable. Marca de la clase: Son los puntos medios de los intervalos de clase (son intervalos semi abiertos por la derecha: 0,2>) a) Calcular el consumo promedio, el consumo optimista y el consumo pesimista.
F1 Y1 Consumo promedio = Y= n Desviacin Standart Muestra ((Y1-Y)2 F1)1/2 = n1/2 Desviacin Standart Muestra ERROR = n1/2 = (181)1/2 = (181)1/2 1.38 = 13.45 = 181 (347.71)1/2 = 13.45 1.38 = 0.10 18.65 = 1.38 321 = 1.77

CONSUMO OPTIMISTA: Y + Z = 1.77 + 1.96 x 0.10 = 1.95 CONSUMO PROMEDIO = Y = 1.77 CONSUMO PESIMISTA = Y Z = 1.77 1.96 x 0.10 = 1.55 b) Calcular el consumo total de miel del distrito San Miguel cuando comience a funcionar el negocio Para calcular el consumo total se toma en cuenta el consumo pesimista y se le multiplica por 2580 (3000x0.86) Consumo total = 2580x1.55 kg = 3999 kg de miel. PREGUNTAS Y PROBLEMAS 1. Cul es la diferencia principal entre una muestra y un censo?. 2. En qu condiciones sera preferible una muestra a un censo? un censo a una muestra. 3. Cmo puede definirse la poblacin meta? 4. Qu es una unidad de muestra? En qu se diferencia del elemento de la poblacin? 5. En qu se diferencian las tcnicas de muestras probabilstico de las tcnicas de muestreo no probabilstico

6. Cul es la diferencia ms importante, entre un muestreo por juicio y por conveniencia? 7. Cules son las caractersticas distintivas del muestreo aleatorio simple? 8. Describa el procedimiento para seleccionar una muestra aleatoria sistemtica 9. Explique los tipos de diseo de investigacin segn el objetivo perseguido? 10. Explique los tipos de diseo de investigacin segn el tipo de informacin a obtener. 11. Cules son los componentes de un cuestionario? 12. Explique cada uno de los tipos de preguntas formuladas en un cuestionario 13. Qu aspectos deben considerarse en la elaboracin de las preguntas de un cuestionario.? 14. En qu se diferencian los datos primarios y los datos secundarios? 15. En qu consiste el trabajo de campo? Explique las etapas que comprende el trabajo de campo. 16. Definido el universo, se efectuar una encuesta piloto de 100 encuestas para determinar p y q , la pregunta puede ser Consumir Ud miel de abeja? SiNo.. De la tabulacin se determina que p=75% y q = 25% Si el universo es 9750, calcular n, si Z= 95% y E= 5% 17. Acontinuacin se presenta la tabulacin de una encuesta con la finalidad de determinar el consumo con la finalidad de determinar el consumo total de miel de abeja en el distrito El Porvenir. Rango kg/ao Frecuencia 0 2 > 250 2 4 > 159 4 6> 85 6 8> 20 8-10> 9 10-12> 2 a) Calcular el consumo promedio, el consumo optimista y el consumo pesimista de miel de abeja b) Calcular el consumo total de miel de abeja en el distrito cuando empiece a funcionar el negocio.

BIBLIOFRAFIA

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