INFORME

OPTIMIZACIÓN Y EVALUACIÓN DE LA RED GEOGRÁFICA Y TECNOLÓGICA

“LIDERAZGO Y SOLUCIONES”

AUTORA:

LADY CAROLINA VÁSQUEZ CHICA

TUTOR:

JAIRO MENDOZA

SENA

COLOMBIA

JULIO 21 DE 2016

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 TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN...……………………………………………………………3

2. MAPA DE ZONA DE COMERCIALIZACIÒN……………………………….4

3. CENTROS DE DISTRIBUCIÒN Y PUNTOS DE COMERCIALIZACÒN..4

4. PUNTO DE ORIGEN Y DESTINO…………………………………………..6

5. TIEMPOS, COSTOS Y DISTANCIAS……………………………………….7

6. TEGNOLOGÌAS INFORMATICAS…………………………………………..8

7. ESTRUCTURA DE LA RED………………………………………………...10

8. ESTRUCTURA DEL CANAL Y CANAL DE DISTRIBUCIÓN…………...12

9. BIBLIOGRAFÍA……………………………………………………………….13

1. INTRODUCCIÓN
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Una empresa podría decidir operar en una o varias unidades geográficas, todo
ello depende de la magnitud del negocio y de las capacidades de la empresa.

Muchas empresas comercializan sus productos en un número limitado de regiones

o bien venden en todo el país, pero elaboran una mezcla de marketing distinta
para cada región, por ejemplo existen productos que se comercializan a nivel
nacional como Colanta, Parmalat, café Sello rojo, Alpina entre muchos otros más y
en cada región manejan promociones diferentes de acuerdo a la rotación del
producto y a las características de la población, también se puede hablar de
productos que se venden solamente en determinada región como el chocolate
Girones, las pastas Gavasa, Freskaleche, Lechesan entre otros que se
comercializan principalmente al interior de Santander. Para poder comercializar un
producto en diferentes regiones se deben contar con los recursos físicos,
humanos y financieros adecuados. Algunos de los aspectos más importantes para
tener en cuenta son: condiciones de vías de transporte, facilidades de transporte,
medios de comunicaciones, infraestructura existente para almacenamiento y
conservación de productos y todos los demás factores físicos que deban tenerse
en cuenta por su afectación al proyecto.

De igual forma la distribución geográfica del mercado permite definir las

características de las personas a las que se les va a vender determinado producto
es decir de los futuros clientes. Dichas características son entre otras la edad, el
sexo, el nivel económico, las costumbres, los gustos, entre otras, al conocer este
tipo de variables, también se hace posible identificar los lugares donde se agrupan
personas con cualidades afines, esto facilita elegir las zonas en las cuales se van
a establecer puntos de venta o de distribución.

2. MAPA DE ZONA DE COMERCIALIZACIÒN

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 https://drive.google.com/open?
id=11FKMCcWgKZstWGi4BZ5kb9jJjHA&usp=sharing

3. CENTROS DE DISTRIBUCIÒN Y PUNTOS DE COMERCIALIZACÒN

Liderazgo y Soluciones prestara su servicio en la ciudad de Chinchiná, Caldas y

distribuirá su servicio en las PYME que se encuentran ubicadas en Chinchiná,
Caldas.

Centro de distribución: Carrera 8 # 16-50 – Chinchiná, Caldas.

Puntos de comercialización: Empresas ubicadas en Chinchiná, Caldas.

NOMBRE DE EMPRESAS NOMBRE DE EMPRESAS

1. Industrias la victoria 31. Almacén el hogar

2. Buencafé Liofilizado 32. Almacén del Café

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3. Arme
4. Alpina
5. Cooperativa de
Caficultores
6. Copsaludcop
7. Recuperadora la mejor
8. Súper Milpas
9. Cuatro Milpas
10. Casa Luker
11. Pasabocas Papy¨s
12. CDA Chinchiná
13. Arepas Doña Angélica
14. Trilladora La Meseta
15. Supermercado el Paisa
16. Hierros de Café
17. La pesebrera
18. Servientrega
19. Drogas la Rebaja
20. Don Rebajón
21. Electro Japonesa
22. Almacen Oportunidades
23. Villahogar
24. Restaurante la Cayana
25. La tienda del Dulcero
26. Cociaseo
27. Panaderia la Reina
28. Chiroloco
29. Timoteo
30. Estanquillo J.J
4. PUNTO DE ORIGEN Y DESTINO
33. Discoteca Mangos
34. Centro Comercial Los
Alpes
35. Centro Comercial la
Octava
36. Almacén Kiut
37. Almacén Lucho
38. Papelería Monserrate
39. Café Iris
40. Variedades Villahogar
41. Almacén Delfín
42. Pastelería La Especial
43. Pastelería La Reina
44. Calzatodo
45. Calzado El Triunfo
46. Carolina Anturi
47. Estanquillo La Estación
48. Supermercado Uno A
49. Supermercado Al Día
50. Supermercado La
Estación
51. Panadería La Estación
52. Panadería La Ricura
53. Panadería Ciudadela
54. Panadería La Mejor
55. Surtimax
56. Almacén Graciela
57. Infantiles Carolina
58. Calzado Único
59. La Feria Del Calzado
60. Almacén O Mi Bebe
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Los puntos de origen y destino que llevara a cabo la empresa Liderazgo y
Soluciones para cumplir con su servicio estará basado en: planificación,
procesos, distribución y servicio al cliente.

Planificación: Encargada de la planificación coherente de los procesos,

distribución y servicio al cliente.

Procesos: Elemento encargado de efectuar las transformaciones necesarias a los

materiales necesarios para cumplir con el servicio para la venta, que sean
atractivos y económicos para el consumidor.

Distribución Física: Orientada hacia el mercado y encargada del movimiento del

servicio terminado hasta el final del hasta llegar a los consumidores.

Servicio al Cliente: Conjunto de actividades interrelacionadas que tienen como

objetivo que el cliente obtenga los artículos que requiere, con la calidad necesaria,
en el momento oportuno y en el lugar adecuado.

5. TIEMPOS, COSTOS Y DISTANCIAS

Tiempo: Siendo todas las PYMES ubicadas en la ciudad de Chinchiná, Caldas se

tomaran alrededor de unos 17.3 minutos llegar a cada trayecto.

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Los costos: Los costos de distribución suelen representar una componente
significativa del costo total de producción de un bien de consumo, variando en
función de su naturaleza.

Distancia: Las distancias de recorrido para la prestación del servicio de la

empresa Liderazgo y Soluciones serán 1.33 km aproximadamente.

6. TEGNOLOGÌAS INFORMATICAS

Para las tecnologías informáticas en la distribución la recogida, creación, administración y

comunicación de la información son esenciales para la eficiencia y la eficacia de

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cualquier canal de comercialización. En el mercado actual, las nuevas tecnologías
informáticas están revolucionando la manera de organizar y coordinar la distribución, al mismo
tiempo que reducen los costos de los flujos de marketing y generan nuevas producciones
de servicios.

En la aplicación de la tecnología informática a los canales intervienen diversos paquetes

tecnológicos, como las telecomunicaciones, el escaneo electrónico, el código universal
de barras, la gestión de bases de datos y las ofertas multimedia.

Las tecnologías que utilizara la empresa Liderazgo y Soluciones serán las siguientes:

 Monitoreo del sistema y procesos.

 Alimentación del sistema de información y manejo de base de datos.

 Evaluación de gestión de indicadores.

 Adaptación y actualización de tecnologías.

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 7. ESTRUCTURA DE LA RED

La estructura de la red que manejara la empresa Liderazgo y Soluciones para la

distribución de su servicio será la siguiente:

Información

Venta

Prestación del
servicio

Evaluación

Aspectos climáticos: En los aspectos climáticos no afecta mucho la distribución

de servicio ya que Chinchiná, Caldas tiene un clima cálido.

Aspectos Geográficos: El aspecto geográfico nos ayuda demasiado ya que

Chinchiná, Caldas siendo la ciudad donde la empresa Liderazgo y Soluciones
prestara su servicio es una ciudad pequeña sin congestiones vehiculares y fácil
acceso a cualquier parte.

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Aspectos Socio Culturales: Chinchiná, Caldas es una ciudad con cultura de
superación personal con interés y beneficios para las personas que laboran en las
empresas.

8. ESTRUCTURA DEL CANAL Y CANAL DE DISTRIBUCIÒN

Canal de distribución es una estructura de negocios y de organizaciones

interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el
consumidor. Un canal de distribución está formado por personas y compañías que
intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este
pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.

El canal que utilizara la empresa Liderazgo y Soluciones es un CANAL

DIRECTO el cual se interpreta de la siguiente manera:

Productor

Consumidor

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LUGAR DE VENTA: El lugar de venta de los servicios que ofrece la empresa
Liderazgo y Soluciones será en Chinchiná, Caldas en la carrera 8 # 16- 11.

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 9. BIBLIOGRAFIA

http://es.slideshare.net/jaarboleda0/red-geogrfica-cliente-importacin-y-exportacin

https://prezi.com/negezrbhoj4c/desarrollar-canales-de-distribucion/

http://www.mercadeo.com/blog/2012/12/2599/

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