Caso Snapple

Reflexin
La gente hace suyo a Snapple, as que termina significando muchas cosas
diferentes para gente diferente. Los usuarios de Snapple en realidad son
muy comunes, gente normal, pero la marca les ayuda a pensar que son
deferentes.
A) Usted como nuevo gerente de Marketing de snapple
cambiara el rumbo con el que se est manejando la marca? Si
o No, por qu?
Aunque los inicios de Snapple fueron grandiosos, Al momento que Quaker
adquiri la empresa existieron muchos factores que ayudaron en su
descenso, y vale la pena mencionarlos.

El ingreso de bebidas Alternativas.

Los rumores que la empresa Snapple empez a adquirir.

El cambio constante de gerentes desde 1994 hasta 1997 cambiando

constantemente a la marca.

Quaker hizo muchos cambios a Snapple, con el fin de apegarse al proyecto

empresarial que ellos tenan.

Quaker fue en contra de muchos de los principios que hizo de Snapple tan
popular, uno de ellos fue crear un producto natural, real y sin superficialidades.

Las personas ven a Snapple como un producto infantil.

Sin embargo Cuando Triarc adquiri Snapple, se comenz a investigar al

mercado objetico, con un enfoque cualitativo, y de esta manera poder
comprender como el producto puede causar mayor impacto a sus
consumidores. Como nuevo gerente de marketing mantendra en las
investigaciones que ha desarrollado Triarc. Tratara de desarrollar ms el
producto haciendo que vuelva a tener el mismo valor que tuvo en sus
momentos de gloria. Aunque Snapple ya no es el mismo de antes an
sigue siendo un producto novedoso y autentico.

B) Qu estrategia comercial desarrollaras para detener la cada

de la marca?
Aplicara una estrategia de diferenciacin de producto ya que Snapple
sigue siendo autentico, divertido y personal. De esta manera recobrar la
fidelidad de los consumidores.

Aumentar las campaas publicitarias haciendo ver a Snapple como un

producto natural. Dirigido a un mercado de familias y a personas que
deseen tener una dieta saludable. De esta manera aprovechar de mejor
forma las tendencias actuales.
Por ultimo Hacer una reestructuracin de los canales de distribucin para
que sus productos lleguen a todas partes sin inconvenientes de tiempo.