Rapport y Congruencia

feb 20 Publicado por talerogarcia

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1. Rapport El rapport está basado en el lenguaje verbal, pero sobretodo en el lenguaje corporal. El raport es la respuesta que das al otro con todo lo que tú eres, pues aunque las palabras pueden mentir, no tu lenguaje corporal. El rapport es cuando hay congruencia entre lo que dices verbalmente y corporalmente. Normalmente hacemos rapport inconscientemente con las personas afines a nosotros, esto es, entablamos una conversación a nivel corporal, no sólo verbal.

El problema viene cuando tenemos algún problema con alguien o simplemente no hay “química” con alguna persona con la cual estás tratando. Programación Neurolingüistica te proporciona diferentes técnicas específicas para poder romper con las barreras que tenemos en nuestra

comunicación con alguien de una manera consciente. Cuando tú haces rapport o quieres hacerlo, básicamente debes estar muy atento al tipo de palabras que la otra persona emplea para tú contestar con las mismas palabras. Al escuchar sus mismas palabras de tu boca, la persona lo escucha como un eco y eso le ayuda a pensar sobre lo que acaba de decir. Por ejemplo, si te dice que “María no me entiende.” Tú puedes responder “¿cómo es que María no te entiende?” O “Tú me estás diciendo que María no te entiende así que…” Igualmente observa con atención sus gesticulaciones y movimientos corporales para poder responder con los mismos movimientos corporales. Esto lo percibe el inconsciente de la otra persona y lo pondrá en un estado de recepción óptimo para la comunicación. Si logras esto será imposible que haya malos entendidos o distorsiones en la conversación. No es un asunto de imitación, sino de correspondencia con el otro. Es el lenguaje a nivel del inconsciente. Imagina si no utilizara palabras. Lo primero que intentarías sería igualar movimientos del cuerpo para saber que estás en acuerdo. Una parte importante es corresponder al otro con el mismo ritmo respiratorio, esto te dará el tono, y el volumen que la persona está utilizando en su comunicación. Esta técnica te ayudará a entender más el significado de lo que te comunican y a la vez, el otro entenderá con más claridad lo que tú tratas de decirle.

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2. Congruencia La congruencia, desde el punto de vista de la PNL, consiste en la utilización de los recursos personales a un 100% con un objetivo en común. Déjame explicarte mejor esto a continuación: Muchas veces, los seres humanos nos planteamos metas u objetivos que por más que lo intentemos, nunca las logramos. La respuesta del por qué sucede esto es bien sencilla. Si con todo tus esfuerzos no eres capaz de realizar un cambio profundo y duradero en cualquier ámbito de tu vida, es porque hay una parte de ti que no quiere cambiar, una parte de ti te está saboteando, parte de la cual no eres consciente del todo. ¿Pero por qué me saboteo a mi mismo?. Fundamentalmente porque tu inconsciente cree que es lo mejor para ti. ¿Cómo puedo solucionar esta situación?. Para poder realizar el cambio en forma duradera, antes de cambiar tienes que pensar y responder la siguiente pregunta: ¿para qué me sirve la conducta actual?. Sólo respondiendo esta pregunta te vas a hacer consciente de la causa de la conducta indeseada y

vas a poder realizar un cambio profundo y duradero. La respuesta a esta pregunta puede ser muy variada, pero existen algunos patrones que tienden a repetirse. Te identificas con alguno de ellos? Primera situación: Persona obesa que no logra bajar de peso en forma permanente, porque al bajar de peso luce más atractiva poniendo en peligro su matrimonio, sobre todo si esa persona le es difícil rechazar a sujetos del sexo opuesto. Segunda Situación: Persona que se estresa con facilidad que transforma hasta las tareas más simples en excusas para tener una fuente de estrés, además siempre posterga sus acciones para después. Una posibilidad, que se da con mucha frecuencia, es que probablemente este sujeto crea que la vida es sufrida (ya sea por motivos personales o religiosos), y que para lograr algo se requiere mucho sacrificio y esfuerzo. Por lo tanto transforma cada acción en su vida en una fuente de estrés (sufrimiento), todo ello para ser una buena persona, religioso, humilde, etc. Tercera Situación: Persona que aunque se lo proponga, no es capaz de ahorrar dinero, aparentemente despilfarra su dinero en gastos innecesarios. Sus negocios pueden tener un impulso inicial, pero en el largo plazo nunca funcionan. ¿Por qué?, probablemente este sujeto se esté saboteando a si mismo, una parte de él quiere ahorrar dinero, pero otra parte de él quiere gastar dinero. Quiere gastar dinero porque su inconsciente se quiere deshacer de algo malo, el dinero es impuro o es la fuente de todo pecado, o es sucio, o no es lo suficientemente buena para tenerlo, etc. Como te das cuenta, todas nuestras conductas indeseadas sirven para algo, nuestra mente es una computadora muy compleja y maravillosa, pero así como existen virus de computadora, también existen virus mentales. La falta de congruencia es un virus mental que practicamente todos lo tenemos en mayor o menor medida en algún aspecto de nuestras vidas. Hacerse consciente de la presencia de estos virus mentales (proponerse hacer algo y no cumplirlo, sabotearse a sí mismo) es el primer paso para lograr tener una mente llena de recursos que se empleen de manera coherente. No existe mejor saboteador que uno mismo, darse cuenta de cuándo te estas saboteando (estás siendo incongruente), puede ser muy difícil, pero no imposible. Un Cacher en PNL te puede ayudar a darte cuenta cuando ocurren estas situaciones, o si aprendes las técnicas de Coaching con PNL vas a poder emplear las técnicas en ti mismo. Fuente: @Artículo completo en http://pnlyexito.com/; Estrategias Escrito en 18/02/2012, Congruencia, rapport Dejar un comentario Etiquetas: Congruencia, Rapport

Metaprogramas, Mapas, Filtros y Creencias
feb 20 Publicado por talerogarcia

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1. Metaprogramas Cómo influir en las decisiones de las personas “Metaprogramas” Objetivo: seleccionar con precisión los factores de decisión de las personas. ☼ Al término de esta clase aprenderán: 1. Qué son los estados internos y emocionales. 2. Cómo se manifiestan. 3. Filtros secundarios metaprogramas. 4. Metaprogramas interno / externo 5. Metaprogramas pasivo / activo 6. Metaprogramas pasado / presente / futuro 7. Conclusiones. Estados internos y emocionales La habilidad de una buena comunicación, reside en hacer sentir estados internos y emocionales, que estos van a determinar los comportamientos favorables al proceso de la acción y la toma de decisiones de las personas “metaprogramas” Cuente un ejemplo, de cómo hizo para que una persona se sintiera o “experimentara” internamente, una sensación de seguridad y positivismo, y además, cómo la impulsó a la acción de tomar una decisión. El estado interno se define como la realidad emocional de la persona, y ésta realidad, proviene de las interpretaciones, de cómo selecciona e interpreta lo que ve, siente, escucha o se dice. De un ejemplo de cómo dos personas tienen dos realidades emocionales distintas de una misma situación. ¿De qué forma se manifiesta?

Ahora tendremos que intensificar nuestra atención, porque no siempre las personas tienen un comportamiento determinado para cada situación, ¡no somos todos iguales! Un dolor de cabeza lo podemos manifestar de muchas formas, por lo tanto cada persona posee diferencias individuales. Cada persona hace una representación propia del mundo. También hay similitudes, que éstas nos permitirán hacer una generalización de un estado interno y es ahí donde la p.n.l. trabaja “sobre esa interpretación” o “metaprogramas” Gracias a estas similitudes, obtendremos una descripción subjetiva de un comportamiento interno. A estos se los llaman, en la p.n.l.:FILTROS DEL MUNDO “FILTROS SECUNDARIOS” “metaprogramas” Analizaremos tres tipos de filtros, que en líneas generales, se utilizan muy a menudo, son muy fáciles de interpretar y aplicar. Qué son los filtros (perceptual filtres)“Metaprogramas”: el mundo siempre es más rico que nuestra experiencia de él. Nuestros filtros perceptivos determinan qué percibimos y qué suprimimos. • El tiempo. • Interno / externo. • Pasivo / activo.

• Interno/ externo Ejercicio 1: Objetivo: identificar cuáles son los factores que hacen que la gente tome decisiones. Utilidad: aprenderás que las personas que hablan el mismo lenguaje, tienden a tener el mismo comportamiento y preverás sus movimientos de ante mano. 1. ¿Cómo sabes que has hecho un buen trabajo? De tres ejemplos cortos: a) ……………………………………… b)……………………………………… c) ……………………………………… Externo • Necesitan ser dirigidas y supervisadas. • Necesitan que los criterios para el éxito vengan de afuera. • Temen que otros le digan que no hicieron las cosas correctamente. • Son flexibles y están atentos a lo que se les diga. • Piden opiniones para sus decisiones. Si usted fuera una persona externa ¿Cómo sería? A. explique sus puntos negativos. ……………………………………… B. Explique sus puntos positivos. ………………………………………… Si usted fuera una persona externa ¿Cómo tendrían que tratarla?

C. Qué es lo que no deberían hacer. …………………………………………… D. Qué es lo que sí deberían hacer. ………………………………………………… Si usted tendría que tomar lo mejor y dejar lo peor de una persona externa ¿Qué elegiría? : Lo mejor de una persona externa ___________________ Lo peor de una persona externa __________________ Interna • Son difíciles de controlar. • Tienen interiorizados sus criterios y compara sus distintas posibilidades a la hora de tomar una acción. • No temen que las personas les digan que hicieron algo mal. • Son inflexibles y cabezas duras. • Muy difícilmente piden opiniones. Si usted fuera una persona interna ¿Cómo sería? E. Explique sus puntos negativos. ……………………………………………………………… F. Explique sus puntos positivos. ………………………………………………………………… Si usted fuera una persona interna ¿Cómo tendrían que tratarla? G. Que es lo que no deberían hacer. ………………………………………………………………… H. Que es lo que si deberían hacer. ………………………………………………………………… Si usted tendría que tomar lo mejor y dejar lo peor de una persona interna ¿qué elegiría? Solamente seleccione una de ellas. Lo mejor de una persona interna ___________________ Lo peor de una persona interna ___________________ Conclusión: Las personas que poseen un estilo independiente, por lo general, son personas que tienen un marco de referencia interno. Éste es un atributo de los gerentes y es característico de los directivos más brillantes. A éstas personas, les preocupa lo que pasa alrededor suyo, pero no les afecta a la hora de tomar decisiones. Muchas personas con éxito, fueron capaces de seguir adelante con sus proyectos, a pesar de las críticas externas (entorno) que recibían. . 4. Cuente un ejemplo, de cómo un acontecimiento externo, lo ha dejado paralizado. 5. Cuente qué pasaría y qué consecuencias obtendría, manejándose en un marco de referencia externo. 6. Cuente que pasaría y que consecuencias obtendría, manejándose en un marco de referencia

interno. 7. Cómo se puede persuadir a una persona con un marco externo. 8. Cómo se puede persuadir a una persona con un marco interno.

• Pasivo o activo Ejercicio 2: Objetivo: Saber fielmente cómo actuar en la vida y mejorar la actitud. Utilidad del ejercicio: detectar qué metaprograma o filtro del mundo utilizás, te servirá para saber donde estás parado y facilitar la acción. Responde sinceramente y selecciona cuales son las dos frases que más utilizas. 1. Piensa en una situación difícil, a la que no le encuentras solución ¿Cómo actuarías? 01. estás paralizado esperando que alguien te venga a ayudar. 02. estás paralizado pensando qué hacer en tu casa u oficina. 03. estás paralizado y estas saliendo en busca de ayuda. 04. estás paralizado simplemente. 05. estás paralizado, no podes pensar, y a la vez estás pidiendo ayuda 06. Sabés que es difícil la situación, estás con miedo, pero lo afrontás con fuerza y coraje. 07. delegas la situación porque no podes solucionarlo. 08. no haces nada para cambiar la situación. 09. esperas que venga el mago o encontrar la lámpara mágica. 10. estas poniendo todo tu esfuerzo para el cambio. Carácter pasivo “Metaprogramas” Su motor de vida esta influenciado por el entorno. No se hace cargo de sus sentimientos y de su vida. Tiene un marco de acción anulado, espera que vengan a solucionarle sus problemas. ¿Como seria si fuese una persona con carácter pasivo? ¿Cómo persuadiría a una persona con carácter pasivo? Carácter activo “Metaprogramas” Su motor de vida esta influenciado por si mismo. Se hace cargo de sus sentimientos y su vida. Tiene un marco de acción continuo, es como si fuera que tiene hormigas en los bolsillos. ¿Como seria si fuese una persona con carácter activo? ¿Cómo persuadiría a una persona con carácter activo? .…………………………………………… Conclusión: las personas pasivas esperan que alguien haga las cosas por ellos, por el contrario, el activo no y si tiene que pedir ayuda, no lo duda.

• El tiempo. Ejercicio 3:

Objetivo: detectar qué filtro perceptivo del mundo utilizas, detectar en donde se encuentra tu marco de acción y comparar con los ejercicios de tus compañeros, “para verificar” que no todos utilizan los mismos filtros del mundo. Utilidad: paso previo, para detectar el estado interno, de la acción de las personas. A. ¿Cuales son tus preguntas más habituales? B. Luego elije de las quince (15) preguntas, las cinco mejores que te identifiques más y márcalas con un círculo, encerrando el número de la pregunta. 01. ¿Que pasa si mañana aumenta? 02. ¿Cuánto habrá de mercadería hasta mañana? 03. ¿Compro hoy porque mañana no sé si quedará? 04. ¿Que es lo próximo que haré para la casa? 05. ¿Ya sé lo que me vas a decir? 06. ¿Que sigue ahora? 07. ¿Que hay de mercadería? 08. ¿Compro hoy porque si? 09. ¿Que trabajo sigue? 10. ¿Que estas diciendo? 11. ¿Siempre pasa lo mismo? 12. ¿Siempre se quedan sin mercadería? 13. ¿Compro hoy porque siempre llego tarde? 14. ¿Ayer termine un gran trabajo? 15. ¿Siempre dice lo mismo?

Pasado-presente-futuro El tiempo es un filtro que todos lo utilizamos, pero no significa que todos utilicemos el mismo tiempo. Para poner en acción a las personas, es importante, como primera medida, identificar en qué tiempo hablamos, el ejercicio anterior, sirve para saber en donde estas y hacia donde vas. Pasado Son personas que centran su atención en el pasado, su marco de acción esta anclado en las referencias pasadas, siempre piensan en lo que ya les pasó y son generalmente reactivas. ¿Como serias si tu atención estuviese en el pasado? ¿Cómo deberías utilizar a tu favor las referencias del pasado? ¿Cómo influenciarías a una persona, que su marco de acción, está en el pasado? Presente Son personas que piensan en el aquí y ahora, viven al día y toda su atención esta fijada en el presente. ¿Como serias si tu atención estuviese en el presente? ¿Cómo deberías utilizar a tu favor las referencias del presente? ¿Cómo influenciarías a una persona que su marco de acción esta en el presente?

Futuro Son personas que se la pasan planificando y pensando en el futuro. Son motivados por una situación que desean o la curiosidad del qué será. ¿Como serias si tu atención estuviese en el futuro? ¿Cómo deberías utilizar a tu favor las referencias del futuro? ¿Cómo influenciarías a una persona que su marco de acción esta en el futuro? Conclusión: Una persona que utiliza el filtro futuro, no le interesa o le irrita, que le hablen de recuerdos y una persona que esta en el pasado, para motivarla, hay que ir a su pasado y no al futuro, porque no piensa en él. Cuente un ejemplo, de cómo podría ser, un caso en donde no haya rapport y congruencia. Cuente un ejemplo de cómo podría ser un caso en donde si haya rapport y congruencia. Tanto la P.N.L como nosotros, sabemos que para lograr algún objetivo es necesario estar motivado. Estar verdaderamente motivado es sentirse internamente positivo. Para llevar a la acción el objetivo, es necesario ponerse activo, en movimiento y accionar sin postergar. La estructura de la motivación parte de la persona que ejecuta acciones activamente en el presente para alcanzar el objetivo en el futuro. Conclusión: los tres metaprogramas o filtros del mundo • Las personas carentes de motivación no llegan a pasar del presente al futuro, toda persona sueña con algo y según la fuerza del sueño que tenga, será lo que marcará la gran diferencia en cumplirse o no. • Las personas que están en la modalidad pasiva, es similar a un televisor enchufado en piloto, esperando que alguien lo encienda. Estas personas, no se pueden poner en acción solas, por el simple hecho de que están en espera que algo suceda. • Las personas que piensan externamente, muy rara vez logran el objetivo. Estas personas, por más que quieran lograr el objetivo, no van a poder poner toda su energía en el objetivo, porque lo hacen por los demás y todos sabemos que no es lo mismo hacer algo por uno mismo, que por los demás. Sabiendo esto, para ayudar a alguna persona a motivarlo a la acción, como ejemplo, la compra de algo, tendremos que identificar cuáles de estos tres puntos tiene una falla y trabajarla. Todos nuestros comportamientos provienen de nuestro estado interior. Nuestra misión como coach, es saber reconocerlos en nosotros y en las personas, para luego poder generarlos en nosotros y en las personas.

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1. Mapas, Filtros y Creencias Creencias y convicciones En PNL hay que respetar las convicciones o creencias de los otros, ya que contienen valores y es necesario movernos en el terreno de la tolerancia, si elegimos relacionarnos positivamente. Todas las generalizaciones sobre los seres humanos, son falsas e injustas en algún modo, porque cada persona es única dicha de forma literal y genéticamente demostrado (ADN). Nuestras convicciones, actúan como filtros, haciendo que actuemos de determinada maneras, advirtiendo algunas cosas sí y otras no, unas a costa de otras. De modo que cambiando o transformando algunos filtros podemos transformar las percepciones que tenemos del mundo. A algunos de los filtros básicos pero fundamentales de la PNL se les denomina: Marcos de conducta y consisten en ciertas formas o maneras de pensar y de actuar en consecuencia nos darán un resultados. Comunicación’ es una palabra comodín, que cubre casi cualquier tipo de relación entre dos partes, pues se usa con mucha ligereza: desde una conversación en la vida cotidiana, o de una reunión de negocios o de tipo social, una clase en la escuela o etc. se utiliza en todos esos contextos y se apropia un significado que pretende ser generalizable. Entonces, una palabra puede resultar algo estático y vacío o significar una riqueza infinita de ideas que propicie un ciclo de energía espiral que ocurre entre dos personas cuando menos. Al comunicarnos con alguna persona, detectamos su respuesta (la vemos y/o la escuchamos y/o podemos tocarla) luego y reaccionamos con pensamientos y sentimientos que se corresponden (supuestamente). La conducta de ese momento está generada y condicionada por las respuestas internas a lo que estamos detectando por medio de las percepciones y sensaciones. Solamente prestando mucha atención a la otra persona tenemos la idea de lo que diremos o haremos después. A su vez, el interlocutor responderá de la misma forma. Nos comunicamos mediante la expresión oral, con palabras y calidad de voz; y con el cuerpo –expresión corporal- gestos, posturas, etc. Watzlawick, dice que es imposible no comunicar, de modo que algún tipo de mensaje se da incluso cuando no se hace algo. Por eso la comunicación siempre tiene algún tipo de mensaje, aunque se haga ni diga nada.

Cómo podemos saber que el mensaje que estamos enviando a la otra parte sea de forma voluntaria o involuntariamente, consciente o no, es el mismo mensaje que están recibiendo el otro? Es probable que tengamos la experiencia de haber hecho un comentario neutral o sin carga y luego nos sorprendernos por el significado que le fue dado la otra parte ¿Cómo podemos asegurarnos de que el significado que los demás den es el que nos proponemos? Dice la PNL que, la comunicación es mucho más que simples palabras que pronunciamos al hablar, ellas forman solamente una muy pequeña parte de nuestro mensaje. En PNL el mayor impacto proviene del lenguaje corporal 55%, luego del tono de voz 38% y solo la 7% son las palabras, el contenido propiamente. El lenguaje corporal 55% y el tono de voz 38% marcan la principal diferencia en el impacto y el significado de lo que decimos, es como el marco al óleo. No es tanto lo que digamos sino en la forma de cómo lo digamos, lo que hace la diferencia. El significado de las palabras variará según los diversos matices que conlleven, por ejemplo la palabra “no” o “sí”. Si las palabras son el contenido del mensaje, el lenguaje corporal y tono de voz son el contexto en donde se ubica el mensaje y juntos dan sentido a la situación. Por eso no hay ninguna garantía de que la otra persona capte el significado que uno intenta comunicar. Fuente: Excelencia Personal Escrito en 18/02/2012, creencias, filtros, Mapas, Metaprogramas Dejar un comentario Etiquetas: Creencias, Filtros, Mapas, Metaprogramas, pnl

Visualización, anclaje y reencuadre
feb 19 Publicado por talerogarcia

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Visualización
Intentaré no repetirme ante lo escrito, ya todo muy bien explicado por el resto de amigos del grupo. Capítulo 6: Se refiere al “súper Logro”, un sistema que difiere de lo visto hasta ahora porque nos hace utilizar la visualización para explicitar lo deseado (el objetivo, la meta), mantiene nuestro inconsciente trabajando y trae el concepto de “anclaje” para superar bloqueos por estímulos positivos. La visualización debe ser como “una película nuestra”, es decir, recreando todos los elementos de la misma (imagen, sonido, emociones, sentimientos, etc.). Luego, importante el “punto de anclaje interno”, que nos permite seguir orientados inconscientemente en lo que queremos, algo importante para no decaer en la meta. El reencuadre, es decir, una forma de modificar hábitos (patrones) que pudieran obstaculizar el proceso de creación de esa nueva realidad que deseamos. Recuerden que la forma que tiene la mente de llamar nuestra atención es a través de las sensaciones corporales. Importante: No calcular cómo será la obtención del logro en sí, sino crear las condiciones mentales para que luego se reproduzca en nuestra realidad. Por último, recuerden que ante la presencia de bloqueos o sensaciones contrarias a un estado deseable, hay que volver sobre nuestros pasos y rastrear las causas Fuente: Compartiendo Escrito en 18/02/2012, Encaje, reencuadre, visualización Dejar un comentario Etiquetas: Encaje, pnl, Reencuadre, Visualización

Metas, Objetivos y Planificación
feb 19 Publicado por talerogarcia

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1. Metas y Objetivos Cuando planificamos metas o cambios que queremos realizar todos nosotros activamos diferentes programas. Son programas internos que están muy dentro nuestro y que aprendimos durante todos nuestra vida. Algunos de ellos son excelentes porque nos acercan a nuestros objetivos, pero otros nos alejan y no nos sirven. Tal vez tienen una función secundaria. Han llegado ha nuestra mente y se instalaron ahí por alguna razón. Son el sistema operativo de nuestra computadora central: el cerebro. Por ejemplo, la desmotivación puede responder a un programa que nos aleja de la posibilidad de fracaso. Su función secundaria es protegernos ya que alguna vez tuvimos una experiencia negativa y no queremos repetirla. Es probable entonces que cuando estemos planificando, ese programa aparezca en forma inconsciente y nos desmotive. Lo ideal sería que nuestra computadora pudiera seleccionar el programa adecuado en cada instante, algo que suena un poco lejos de la realidad. En las líneas que siguen vamos a ver si se puede o no se puede. Uno de los programas preferidos a la hora de querer concretar metas es aquel que activa nuestra fuente de poder. No da lugar a duda que si planeamos una meta y nos sentimos poderosos ante ella, podríamos afirmar que existe una gran probabilidad de alcanzarla. En épocas primitivas el más poderoso era aquel que tenía mas fuerza o era más veloz. En la

revolución industrial, el más poderoso era quien tenía más dinero ya que dominaba el proceso de industrialización. En la época actual, las nuevas ideas y conceptos, los movimientos y la informática cambian el mundo a diario. Si hay algo que caracteriza al mundo de hoy es el flujo de información. En esta sociedad, los que poseen la información y los que la comunican son quienes tienen un poder ilimitado. El conocimiento y la transmisión eficaz del mismo son una fuente inagotable de poder. No hace falta ir muy lejos para ver claros ejemplos de personas que obtuvieron poder gracias a sus habilidades de comunicación: Gandhi, Luter King y la Madre Teresa. Ellos no tenían plata ni fuerza física. Visto de esta forma, podríamos decir que cualquier persona que tiene conocimientos y habilidades de comunicación, sería exitosa. Si fuera tan fácil podríamos vivir en un mundo donde todos nos sintiéramos exitosos y con poder. ¿Cuál es la diferencia entre aquellos que si lo son y los demás? Entrar en acción. La acción, y solo ella, produce resultados. De lo contrario, solo tendremos el poder en potencia. Veamos el enfoque de la PNL para entender como asociar comunicación con acción. Una de las grandes diferencias entre el ser humano y las demás especies es el uso de un lenguaje mucho más desarrollado. Gracias a él podemos construir pensamientos, racionalizar, sociabilizar y muchísimas otras ventajas. Pero lamentablemente el uso del lenguaje es una herramienta tan poderosa, que cuando la utilizamos de forma incorrecta puede convertirse en un arma de doble filo. Cuando nos comunicamos lo hacemos en dos direcciones: hacia los demás y con nosotros mismos. Es, este segundo sentido, el que nos conduce a la diferencia entre pasar a la acción o permanecer como estamos. El grado de éxito que percibimos interiormente depende exclusivamente de como nos comunicamos con nosotros mismos. En PNL se conoce con el término de “Representaciones Internas”. Acaso, ¿qué diferencia hace, que ante el mismo hecho, una persona salga airosa y sonriente y otras frustrada y triste? La forma en que ve, siente o dialoga internamente sobre los eventos externos. Definitivamente, y como menciona Anthony Robbins, la calidad de vida no está determinada por lo que nos ocurre sino por lo que hacemos ante lo que nos ocurre. Nada tiene sentido, excepto el que nosotros mismos le damos. Y es aquí donde vuelven a aparecer los programas del sistema operativo. Es hora de tomar consciencia de que podemos elegir y no permitir que el sistema operativo nos gobierne. Solo se trata de instalar actualizaciones de software en nuestro cerebro. Gran mayoría de los programas que nos gobiernan responden a creencias. Las creencias son los permisos que nos damos para hacer las cosas. Si creemos que algo no es posible, entonces… ¿para qué hacerlo? Las creencias tratan sobre cosas que desconocemos. Si fueran hechos ciertos, dejarían de ser creencias. Creer que puedo lograr mis metas es algo desconocido porque dependerá de todo lo que haga de aquí en adelante. El mejor ejemplo para entender el poder de las creencias es el uso de placebos. Está clínicamente comprobado que los placebos (remedios que no tienen ninguna droga) han mejorado la salud de millones de personas. En PNL incorporamos el concepto de mente consciente y mente inconsciente. Esta última tiene funciones como hacer que nuestro corazón lata más rápido cuando salimos a correr, maneja nuestras respuestas automáticas ante diversos hechos, nos hace sentir tristes o alegres sin saber por qué y muchísimas otras funciones. Lo cierto es que la mente inconsciente es aliada de nuestra mente consciente. Ella buscará pruebas de lo que conscientemente creemos. La secuencia permanente de imágenes negativas, diálogos internos pesimistas y sentimientos encontrados nos predispone a resultados negativos. Prueba de esto son aquellos días en que nos levantamos sonriendo y todo nos sale bien. Otros días, estamos repitiéndonos que todo nos sale mal. ¿Y qué pasa? Pues pasa lo que creemos que nos va a pasar. La

película “El Secreto” deja bastante en claro este concepto. Sentir poder y pasar a la acción son claves para concretar proyectos. La motivación es gran responsable de la constancia. Si te desmotivaste es porque mantuviste un diálogo interno, creaste o recordaste alguna imagen o sonido. Fue una decisión muy adentro tuyo producida por tu propia comunicación. Está comprobado que visualizar imágenes exitosas produce motivación. Cuando me pidieron realizar esta nota, yo generé una imagen donde veo y escucho a un lector sorprendido por lo efectivo del artículo. Visualizar esa imagen, sentir lo que me provoca, me motiva. Yo opto por adoptar esa creencia, aunque en rigor de verdad no se que pasará hasta que se publique. Pero se lo que tengo que hacer para motivarme. Manejá tus creencias de forma conveniente. Tomá consciencia de que las inventás vos y de que los resultados depende de ellas. Crea imágenes, sonidos y sentimientos de éxito. Si este año te gustaría aprender karate, imaginate con el cinturón verde puesto, tu estado físico a gusto y esa sensación de bienestar. Si planeás la compra de un departamento, que mejor que verse disfrutando del mismo, sintiendo el placer de la meta concretada. ¿Acaso eso no te estimula? 2. La planificación Según sea el objetivo, muchas veces será necesario realizar una planificación adecuada. Tomar el gran objetivo y dividirlo en objetivos más pequeños. Por ejemplo, para comprar un departamento primero necesito que me aprueben el crédito. También necesitaré reunir algo de efectivo. A su vez, para que me aprueben el crédito necesito tener papeles en regla. Y para juntar el efectivo deberé comenzar a ahorrar una parte del sueldo. Una vez que tenemos los objetivos más pequeños, poner una fecha estimada para alcanzarlos. El departamento lo quiero en Diciembre del 2010, por lo cual, deberé tener aprobado el crédito en Octubre. Ese proceso lleva unos 3 meses, por lo cual el julio debo estar averiguando con qué banco puedo y me conviene hacerlo. A su vez, elegir la propiedad que me gusta puede llevarme unos 4 meses. Tal vez lo primeros dos meses solo me sirvan para crear una base de datos dentro de mi cabeza, y los segundos dos meses serán los definitivos. Para juntar la parte en efectivo deberé comenzar desde Enero de este año, a un 20% de mi sueldo más una plata que pediré prestada, podré llegar a juntar lo que necesito para Noviembre, cuando pienso firmar el boleto. Poner los objetivos y las fechas en una hoja. Escribir es algo que solemos pasar por alto. Solemos quedarnos con el razonamiento que hicimos, pero un mes después las percepciones se han modificado, y cuando quiera volver al pensamiento original, si no lo escribí no podré comparar objetivamente con lo que pensé en ese momento. Tener un plan B. El famoso plan “B” sirve por si algo no sale como estaba planeado, tener una alternativa, un plan secundario para que el proyecto no se trunque. Pero la verdadera misión del plan “B” es psicológica. El hecho de saber que si algo sale mal aún puedo continuar, nos predispone mejor ya que no tenemos la presión de la desgracia. Puedo concentrarme en mi plan, y no tengo que sentir más miedos por si algo sale mal. La concreción de un objetivo como este o similares puede demandarnos tiempo. El empleo del tiempo es una de las razones por las cuáles muchas personas abandonan sus metas. Para ello, deberemos clasificar las tareas entre aquellas que son importantes y no importantes y las que son urgentes y no urgentes. Quedarán de esta manera 4 grupos de tareas Importante y urgente Importante y no urgente No importante pero urgente No importante y no urgente Esto nos ayudará a medir nuestro índice de eficacia. Si estamos utilizando nuestro tiempo en tareas “no importantes pero urgentes”, significa que estamos a las corridas por tareas que no son relevantes. Esto suele pasarles a las personas desorganizadas y ansiosas.

En el otro extremo, destinar tiempo a las tareas “importantes y no urgentes” significa que estamos llevando una buena planificación. Si dejamos las tareas importantes de lado, tarde o temprano se convertirán en urgentes. Qué hacer si algo anda mal en nuestra dirección hacia la meta Flexibilidad: Es posible que durante el tiempo el objetivo se tenga que modificar. Aceptar el cambio y no verlo como fracaso. Si quería ser cinturón verde de karate a fin del 2010 y solo seré cinturón amarillo, ¿es un éxito o un fracaso? Todo está en la mente de cada uno. ¿Pero qué nos sirve más? A mi me sirve más verlo como un éxito o un éxito parcial. Una cuota de motivación para continuar. Pero si lo interpretás como fracaso, el resultado más probable es que abandones. Ojo con la autoexigencia excesiva. Diálogo Interno: Preguntas como “¿Por qué me tiene que pasar esto a mí?” son muy diferentes a preguntas como “¿Qué puedo hacer yo ante este hecho?”. Este es un claro ejemplo del poder del lenguaje interno. La predisposición y motivación se verán totalmente afectadas por este tipo de preguntas. Replanificar: Es importante permanecer atentos a como evolucionamos en nuestro camino hacia el objetivo. Primero porque nos permite gozar de los pequeños logros. Segundo para tomar acciones. Si estuve faltando a mis clases de karate, entonces deberé recuperar con más clases para llegar a la meta. Automotivarse: Disfrutar los logros. Darse recompensas ante los mismos. Obtuve el crédito que necesitaba. Entonces hoy voy a tomarme un día de spa. Premiarse y mimarse aumenta la autoestima, ya que sentimos que nos cuidamos y nos queremos. Los Valores: No hagas cosas que vayan en contra de tus valores. Tarde o temprano encontrás resistencia interna. Henry Ford dijo una vez: “Si crees que se puede o crees que no se puede, estás en lo cierto”. Fuente: Taringa Escrito en 18/02/2012, Metas y objetivos, pnl Dejar un comentario Etiquetas: Metas y objetivos, pnl

El mapa mental y la realidad
feb 19 Publicado por talerogarcia

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Mapa En Programación Neurolingüística se le llama “mapa” a la percepción individual y mental que tiene una persona del mundo. Este mapa mental se conforma a través de los filtros personales por los cuales cada uno va asimilando el mundo y la realidad. Me refiero a la educación, la cultura, las creencias, en fin, todas las experiencias y manera de observar que desarrolla una persona, así como de las percepciones y sentimientos de sus propias vivencias a través de sus propios filtros de la realidad. El mapa mental está determinado por la estructura genética y la historia personal. De ahí que es imposible que dos personas tengan exactamente la misma percepción ante un mismo hecho.

Muchas veces nos desesperamos, juzgamos, criticamos a los demás ya que “no entienden”, “no se dan cuenta”, “no les importa”, “no se preocupan”, “no se conducen como deberían”, “exageran las cosas”, “no les llama la atención”, “se desviven por tonterías”, “no es posible que hagan eso”, etc. Si nos damos cuenta, todas estas frases están basadas en juicios que elaboramos acerca de la conducta de los demás, en base a “mí mapa”, a lo que yo pienso, a lo que yo creo, y no me doy cuenta de que el otro actúa en base a lo que él piensa y a lo que él cree, que es totalmente diferente, es decir, respecto a “su mapa”. Ninguna persona, inclusive mis hermanos, hijos, o padres van a ver y sentir lo mismo que yo, pues sus filtros del mundo son diferentes ante un mismo hecho. Todas las mentes piensan según su propio mapa y no del mapa del que tengo junto. Ante una misma realidad hay diferentes percepciones. Para demostrar esto les ofrezco un ejemplo muy sencillo. Si en un grupo yo propongo que todos piensen en un perro, uno pensará en un pastor alemán, otro quizá en un cocker, otro en un labrador, otro en un dálmata, otro en un salchicha, otro en un doberman, otro en un perro callejero, etc. ¿Por qué no pensaron en el mismo perro todos? Porque el que surgió en su mente, es con el que tienen o tuvieron una experiencia, es decir, es el que está en su mapa mental, en su vivencia. Simplemente en una familia, la opinión que los hijos tienen de un acontecimiento familiar, de su padre o de su madre o de tal hermano es diferente, pues el modo de vivirlo, sentirlo y relacionarse con él en ese momento varía de una persona a otra. Por eso Programación Neurolingüística nos dice que “El Mapa no es el Territorio”, esto es, que el

Territorio es la realidad escueta y completa, y el mapa es el modo personal de captarla. En el ejemplo del elefante se puede entender esto. Si en medio de un salón ponen un elefante, y para las personas sentadas alrededor es la primera vez que ven ese animal, las que están al frente dirán que un elefante es un animal alto con dos ojos, dos orejas enormes, una trompa, dos colmillos y dos patas. La personas que lo ven lateralmente no estarán de acuerdo, Ellas sostendrán que un elefante es un animal largo y grande, con una trompa, dos patas, pero que solo tiene una oreja, un ojo, un colmillo y una colita peluda atrás. Las personas que lo tiene por atrás, alegarán que un elefante es una cosa con dos ancas enormes, una colita peluda y dos patas, pero que ni es largo, ni tiene ojos, ni colmillos, ni orejas y mucho menos una trompa. Y si cada uno sostiene su punto de vista, nunca se podrán poner de acuerdo sobre lo que realmente es un elefante. Éste es un ejemplo sencillo de cómo nosotros y la humanidad vamos por el mundo pensando que mi verdad es la absoluta, y no aceptamos la parte de la realidad del otro que nos falta. Esto nos lleva a divorcios, injusticias, egoísmos y hasta declaraciones de guerra. ¿Cómo hacer que el mundo árabe y el occidental lleguen a una sana convivencia, si no están dispuestos a ver el mapa del otro? ¿Cómo entender a un homicida, o a un ladrón, y en nuestra vida diaria al mentiroso, al egoísta, al chismoso, al perfeccionista, al metiche, al agresivo, al majadero, etc.? Programación Neurongüística nos dice que cada quien actúa según su mapa mental, por lo tanto todas estas conductas son efecto de algo que las dispara. Son conductas aprendidas, creencias instaladas, modos y estilos de vida vivenciados diferente, y siempre hay una razón interna para proceder, pensar, y sentir ante la realidad que no va a ser igual que a nadie. Así que el mundo interno es la obra de su autor y cada “universo” es único y personal, o sea, cada persona tiene su propio e individual mapa mental del mundo y hay una indiscutible diferencia entre la realidad y la experiencia que el organismo tiene de ella. Los seres humanos construimos nuestros modelos mentales del mundo, el mapa con el cual vamos a transitar por él a través de programas neuro-lingüísticos. Lo único que nos conforma son nuestras vivencias. PNL nos dice que ningún mapa individual del mundo es más real o verdadero que otro. Y el objeto de PNL es el de permitir a cada persona adquirir un modelo del mundo que le sirva para obtener lo que es importante en su vida. Un modelo ecológico (ver artículo de Ecología y PNL). Cuantas más rutas u opciones ofrezca nuestro mapa, más oportunidades tendremos de conseguir nuestros objetivos y esto sólo se logrará a través del arte del cuestionamiento interno y la aceptación de los demás. Así que antes de enjuiciar, enojarnos, deprimirnos ante la conducta ajena, pensemos que el otro tiene un mapa diferente al mío y según éste, él actúa. Vayamos dándole la vuelta al elefante para ampliar nuestro mapa del mundo, para ampliar nuestra mente, ya que la mejor manera de aprender es a través del conocimiento del otro y esto sólo se logra con una buena comunicación. Yo estoy bien, pero el otro también. Cada uno responde a su propio mapa mental. Yo me enriquezco y amplío mi mapa a través del otro. Voy a averiguar y aprender de las diferencias, así crearemos más opciones y aprenderemos a respetar a los demás. Así, cada uno de nosotros va construyendo, más o menos conscientemente, su propio mapa de la realidad y a éste acudimos cuando el entorno en el que nos movemos demanda una acción o algún tipo de respuesta de nuestra parte. Pero un mapa no es la realidad, como un retrato no es la persona que representa en sí, es solo una imagen de ella. Los mapas se pueden completar con nuevos datos, se pueden corregir generando opciones nuevas, se pueden abrir a nuevas posibilidades más enriquecedoras de interpretar e interactuar con el mundo real. Esto terminará con el estrés, los corajes, los enojos, etc. y redundará en una mejor salud ya que aprenderemos a ser flexibles y a no crear falsas expectativas. Fuente: Estrategias PNL Escrito en 18/02/2012, ¿qué es pnl?, mapa, Mapas mentales, pnl Dejar un comentario Etiquetas: Mapas mentales, pnl, Qué es PNL

Cerebro Trienio
feb 19 Publicado por talerogarcia

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Lista reproducción Aprender es muy fácil cuando decido por mi mismo, gestiono con maestría mis emociones y crees que en mí reside tu fortaleza. Es lo difícil lo que te forja. Ricardo Marín Tälero. Consultor “Hoy es siempre todavía“, Huxley NEUROCIENCIA. UNA NUEVA FORMA DE ENTENDER EL CEREBRO Y LA CONCIENCIA ¿QUÉ ES NEUROCIENCIA? La Neurociencia es una disciplina que estudia la estructura y la función química, faramacológica y patológica del Sistema Nervioso y de cómo los diferentes elementos del Sistema Nervioso intereactúan, se interrelacionan y dan origen a la conducta. Se puede decir que la Neurociencia estudia el origen de la conducta. Es el estudio fisiológico multidisciplinar del cerebro, desde un área que abarca muchos niveles de estudio, desde el puramente molecular hasta el específicamente conductual y cognitivo, pasando por el nivel celular (neuronas individuales), los ensambles y redes pequeñas de neuronas (como las columnas corticales) y los ensambles grandes (como los propios de la percepción visual) incluyendo sistemas como la corteza cerebral o el cerebelo y, por supuesto, el nivel más alto del Sistema Nervioso. En el nivel más alto del Sistema Nervioso, las neurociencia se combina con la psicología para crear la neurociencia cognitiva, una disciplina que al principio fue

dominada totalmente por psicólogos cognitivos; mientras que hoy en día, la neurociencia cognitiva proporciona una nueva formas de entender el cerebro y la conciencia, pues se basa en un estudio científico que une disciplinas tales como la neurobiología, la psicobiología o la propia psicología cognitiva, un hecho que cambia la concepción actual que existe acerca de los procesos mentales en la elaboración de una idea, un pensamiento, implicados en el comportamiento y sus bases biológicas y bioquímicas. NEUROCIENCIA COGNITIVA La Neurociencia Cognitiva es una disciplina o área académica que se ocupa del estudio científico de los mecanismos biológicos subyacentes a la cognición, con un enfoque específico en los sustratos neurales de los procesos mentales y sus manifestaciones conductuales. Se pregunta acerca de cómo las funciones psicológicas y cognitivas son producidas por el circuito neural. La neurociencia cognitiva es una rama tanto de la psicología como de la neurociencia, unificando e interconectando con varias subdisciplinas tales como la psicología cognitiva, la psicobiología y la neurobiología. Antes del advenimiento de la resonancia magnética funcional, a la neurociencia cognitiva se le denominaba psicobiología cognitiva. Los científicos que se dedican a esta área suelen tener estudios de psicología experimental o neurobiología, psiquiatría, neurología física, matemática, lingüística y/o filosofía. NEUROBIOLOGÍA La Neurobiología es el estudio de las células del Sistema Nervioso y la organización de estas células dentro de los circuitos funcionales que procesan la información y median en el comportamiento. Las porpiedades básicas, la actividad y la regulación de las corrientes de membrana, la plascticidad sináptica, la neurotransmisión, la neurogénesis, la sinaptogénesis y los canales iónicos de las células, son, en su conjunto, algunos de los campos estudiados por los neurobiólogos. LA FUNCIÓN NEURONAL Una característica destacada de muchas neuronas es la excitabilidad. Las neuronas generan impulsos eléctricos o cambios en el voltaje de dos tipos: los potenciales graduados, que se producen cuando el potencial de una membrana se despolariza e hipperpolariza de forma gradual en realción directa con la cantidad de estímulo o pensamiento que se aplica a la neurona; y los potenciales en acción, que es un impulso eléctrico de todo o nada, como la emoción. Los potenciales en acción son los únicos que viajan largas distancias en los axones con poco o ningún decremento, determinado por los iones Sodio (Na+) y Potasio (K+), que regulan el ph neutro 7 del agua: cuando el número de protones iguala el número de iones, el agua pura tiene ph 7 y es considerada neutra. Por encima del ph 7 se trata de soluciones básicas (Na+) y por debajo de soluciones ácidas (K+). Una vez que los iones NA+ (Sodio) entran en la célula nerviosa, el potencial de mebrana se despolariza más y más canales de sodio dependientes del voltaje se activan: a este proceso se le conoce como bucle de retroalimentación positiva o feedback positivo. El ácido cede iones positivos o protones en solución acuosa; los protones no pueden existir en estado libre, sino que se combinan molecularmente formando el ion que predomina en las soluciones ácidas o potásicas (el 75% del cerebro humano es agua); mientras que la base sódica es la de cualquier molécula neuronal con capacidad para aceptar iones positivos o protones. De ahí que se formen electrolitos fuertes y débiles o disociación de ácidos y sales. Si el electrolito se disocia totalemente en iones, se le denomina electrolito fuerte; pero si son pocas las moléculas neuronales que se disocian en iones, se les denomina electrolitos débiles. Los fuertes y los debiles, originan el origen de la sinapsis, como cuando un rayo asoma en el espacio en una tormenta de agua. De ahí que se acepte que los ácidos y las bases que tiene un alto grado de ionización son ácidos o bases fuertes, mientras que los que tiene bajo grado de ionización son ácidos o bases débiles. Los débiles son más prolongados en transmitir sinapsis por un alto grado de continuas sinapsis, mientras que los fuertes se prolongan poco en el tiempo y el espacio neuronales.

Todo esto que es interesante en sí mismo, se puede comprender con un sencillo ejemplo. Cuando un estudiante pretende memorizar un párrafo para un exámen, ha de hacerlo repetitivo y esquemático para que se fije en la memoria (esto sería función de las bases débiles, que tendrían más duración en el tiempo en la memoria). Mientras que si lo que prepara el estudiante es un examen tipo test, la mera lectura comprensiva del texto es suficiente (esto sería función de las bases fuertes, que a la larga sólo recordaríamos un esquema de cualquier test sin recordar en concreto sus preguntas). En otros términos, a veces recordamos pasajes de un libro (bases fuertes), mientras que en otros momentos recordamos más las imágenes (esquemas, que dan lugar a las bases débiles). Es decir, quedan más en la memoria selectiva, todos aquellos elementos a los que se les asocia una imagen; y como vienen asociadas con una imagen son más pesadas y débiles, pero tienen más prolongación en el tejido neuronal nemotécnico. NEUROCIENCIA DEL COMPORTAMIENTO “El hecho es que no sabemos nada sobre nosotros mismos: disponemos de movimiento, vida, sentimiento y razonamiento sin saber cómo… los elementos que nos conforman nos son tan desconocidos como lo demás… somo ciegos que andamos y razonamos a tientas“ , Voltaire La Neurociencia del Comportamiento es aquella disciplina de la neurociencia que se engloba dentro de la neurobiología, aplicada a la toma de decisiones, aprendizaje y comportamiento. El comporatamiento tiene una estructura y unos mecanismos en el cerebro. Si estudiamos el comportamiento desde el campo de la neurociencia, el comporatamiento es un reflejo a modo de la “sombra” de Platón, según el cual, se codifican diversas conductas o modelos conductuales para tener acceso a un comportamiento inteligente, que se adquiere de forma repetitiva, como en el experimento del laberinto del ratón y el queso donde el ratón primero se guía por su olor y, al hacer repetitivo el trayecto, se guía por su experiencia, lo que en el humano determina el conocimiento. En los procesos mentales como el pensamiento o el aprendizaje, el cerebro está constituido por células nerviosas (neuronas) y gliales, siendo las neuronas las unidades básicas de procesamiento de la información cerebral que se transmite mediante sinapsis. Estos procesos mentales se experimentan como indivisibles, continuos y compuestos por diferentes módulos o comportamientos cognitivos de alto nivel, que se complica a partir de la combinación de otros elementos, módulos o comportamientos cognitivos de alto nivel para estructurar complejas interconexiones en función de sus combinaciones que se distribuyen o se excitan en diversas regiones cerebrales y no siempre las mismas. El comportamiento de todos los organismos vivos viene referenciada por los genes y el entorno. Si la mente y el comportamiento son funciones del cerebro, no hay compartimientos estancos si no están interconectados entre sí por vasos comunicantes que afectan a otros órganos del cuerpo, haciéndonos sentir de un estado de ánimo o de otro. En este sentido existen diversas estructuras neuronales que implican decisiones, aprendizaje y comportamiento, que abducen descargas de motoneuronas. Así, el sistema neuronal cerebral produce óxido nítrico. Y las neuronas se proyectan hacia núcleos vestibulares. Cuando trasladamos todo este comportamiento a la inteligencia del aprendizaje, notamos la dinámica del funcionamiento cerebral mediante la estimulación, que conlleva un proceso interno y de reacción. De ahí que un estudiante motivado aprenda más. Quiere decirse, que el impacto de las percepciones neuronales corresponde directamente con los estímulos emocionales. De tal forma es esto así, que la memoria, las emociones y las expresiones, conllevan en su conjunto, la percepción conciente y metaconciente. En otros términos más coloquiales, es la conducción de las emociones la que permite el paso en feed-back enre los tres niveles cerebrales: hacia el córtex pensante desde el cerebro límbico y hacia el cerebro reptiliano desde el cerebro límbico; y, a su vez, desde el cerebro reptiliano hacia el córtex pensante pasando por el cerebro límbico, de la misma forma que se conducen desde el córtex pensante hacia el cerebro reptiliano pasando por el cerebro límbico: los tres cerebros están interconectados por tejido y redes neuronales.

De hecho, las toma de decisiones (córtex pensante) se lleva a cabo en base a mapas de inteligencia. Así, el aprendizaje a percibir emociones (cerebro límbico) se adquiere con el planeamiento y las nuevas metologías para la toma de decisiones. Al propio tiempo, la potenciación de la capacidad comunicativa (cerebro reptiliano) corresponde a la memoria. Se habla del cerebro reptiliano como un vestigio del pasado; se entiende al cerebro emocional como el aquí y ahora; mientras que el córtex pensante es el futuro hacia… ¿un nuevo cerebro quizá al que se le superpongan “n” cerebros más? Así, pues, en suma, la Neurobiología es aquella disciplina que comprende el estudio de los procesos químicos, luminosos, eléctricos, calóricos y mecánicos de las neuronas; pero tambièn, el estudio de su conformación interna y externa como células, sus funciones y sus relaciones de mutualidad como un sistema de células complejo dentro del sistama cerebral. “El conocimiento es un proceso cerebral… la información adquiere real valor en la generación de procesos cerebrales, con la estimulación que produce en el funcionamiento cerebral del individuo que la percibe”, Mario Bunge De hecho, percibimos la realidad, nuestra realidad independiente de como la perciben los demás porque nos enfocamos en aspectos distintos de la misma. En una conferencia sobre un mismo o determinado tema, los oyentes interpretan diferentes sentidos y oprientaciones de la misma, a modo de las la trayectorias neuronales cuando se excitan. O, lo que es lo mismo, cuando en un espacio publitacitario televisivo, si preguntamos a los que están viendo el programa o la película cuál es el orden de la publicidad emitida, cada observador recordará un orden diferente en función de los estímulos que le hayan producido las diversas imágenes publicitarias. Lo mismo pasa con el aprendizaje, donde cada alumno percibe su porción de realidad y depende del profesor para excitar las neuronas pertinentes para que cada alumno exprese su perspectiva sobre el tema concreto; o, lo que es lo mismo, el alumno percibe la educación en función de las imágenes que se transmitan en clase toda vez que el cerebro transforma en imágenes una realidad (la sombra de Platón). Mapas Cerebrales Quiere decirse, que es unitaria la información que transmite el educador, mientras que los oyentes o lectores perciben varias estimulaciones derivadas de otras informaciones o experiencias adicionales que se van conformando en nuestro cerebro mediante un entramado neural de mayor complejidad que obedece a estímulos. Estas uniones o tejidos neuronales son caminos decisionales (tal como se toma una decisión en un árbol cibernético) que se activan y producen una respuesta o decisión en función de un hecho, una necesidad o un estímulo semejante que les precipite. Para entendernos, vale comprender un mapa de inteligencia, donde para producir un pensamiento es necesario que se disparen varias neuronas al unísono como una descarga eléctrica tormentosa. Las excitaciones de neuronas forman una cadena de actividad compleja que forma pensamientos, sensaciones y

percepciones que constituyen unos cánones de pensamiento o etiquetas, que en cada proyección se graba más profundamente en la estructutra neural. Es la funciçon metaconsciente. Luego, ante cada estímulo externo, la realidad no se vuelve a experimentar dos veces con la misma exactitud aunque nos levantemos cada día con el mismo pie. La lectura neuronal obedece a un ejercicio de pensamiento. Esta explosión de pensamientos, que a veces agolpan nuestras ienes y nuestras vidas, producen a su vez nuevos pensamientso generados por más estímulos cuando hallamos la solución a algún conflicto que nos acucia. Y otra vez otros cambios externos, ante los cuales también reaciona nuestro cerebro trieno entero evocan un circuito de retroalimentación positiva que genera la supervivencia, el desarrollo y la creatividad del organismo. Al propio tiempo, los hemisferios cerebrales, el razonamiento y la creatividad en el cerebro humano, siendo uno espejo del otro, normalmente interconectados por un conjunto de fibras que permite un diálogo permanente entre ellos, la información sensorial que se percibe de la realidad conciente se procesa en el cerebro a través de un hemisferio que codifica la información en función de su contenido y la envía, una vez procesada, al otro hemisferio mediante el cuerpo calloso para generar las rutas neurales que confieran ahora a la información un pensamiento abstracto con sus propias fuerzas y debilidades, así como de capacidades diferenciales entre ellos según sea su fuente externa. No es lo mismo procesar una puesta de sol que una lectura amena. “En la mayoría de los individuos diestros (97%) el hemisferio izquierdo se especializa en el lenguaje y en otras áreas de procesamiento serial de la información, mientras que el hemisferio derecho lo hace en procesos no verbales que incluyen la visualización tridemensional, la rotación mental de objetos y la compresnión del significado de expresiones faciales”, Kandel, Jessell y Schaartz En definitiva, la información se procesa, traduce y se envía codificada en función del hemisferio que la capte. El hemisferio izquierdo es calculador, comunicativo y capaz de construir planes complicados. Mientras que el hemisferio derecho es más emotivo, conceptual y de pensamientos integrales y holísticos. Una imagen lo expresa mejor: el hemisferio derecho capta globalmente las cosas, mientras que el hemisferio izquierdo las detalla. Cabe cuestionarse, entonces, ¿cómo se diversifica la información interconectada en el cerebro trienio? El Cerebro Trienio Lo mejor para la compresnión del cerebro trienio es su división funcional. Así, tenemos: (.) Cerebro Pensante (Neocórtex) - Sede de la inteligencia, el pensamiento y la creación. - Toma de decisiones. Creatividad. - Almacena experiencias y recuerdos. - Se divide en lóbulos especializados en el habla, la audición, la visión y el tacto. (.) Cerebro Límbico (Hipotálamo, Amígdala cerebral) - Hambre, sed, sexualidad, metabolismo. - Automatismos emocionales. - Memoria a largo plazo (asociada emotivamente). - Regulador emocional: en relación de la regulación de endorfinas y consecuentemente acetilcolina. - Interruptor de los entidos de la coreteza cerebral. (.) Cerebro Reptiliano (Supervivencia) - Instinto (respuesta ante amenazas). - Automatismos instintivos.

- Sentido del territorio (invasión de espacio personal). - Reacción ante percepción de peligros. - Agresividad. Ahora podemos responder a la pregunta planteada, una vez visto esquemáticamente el cerebro trienio: ¿Cómo se diversifica la información interconectada en el cerebro trienio? Las emociones, por ejemplo, que son nuestra reacción cerebral más básica se generan en el cerebro límbico (conducción de las emociones, información emocional, sensaciones y señales, percepciones y estímulos, expresiones y gestos o reflejo del cerebro humano, memoria, deseos e impulsos, percepción consciente y metaconsciente), además de la mayoría de los impulsos vitales del ser humano tales como por ejemplo: el tálamo es un retransmisor que dirige la información que se genera hacia las partes del cerebro que corresponden: hacia el cerebro reptiliano, si se trata de escapar de un incendio; hacia el córtex cerebral pensante, si de lo que se trata es de hacer una obra creativa. La información se desplaza desde el cerebro límbico (el que está superpuesto entre los otros dos), mediante módulos, tubos y cámaras, llevando información hacia el córtex pensante (el cerebro más externo de los tres). Al propio tiempo, si la información neuronal se dirige hacia abajo, llegamos a lo que se denomina tronco cerebral o cerebro reptiliano (el de la supervivencia). También el cerebro reptiliano (por su forma de reptil), que es inconsciente, transfiere permanentemente información hacia arriba, hacia el cerebro límbico (cerebro emocional o cerebro del mamífero, dada la creencia que surgió engre los mamíferos). Y el cerebro reptiliano, a su vez, está profundamente conectado con la parte consciente del córtex pensante (cerebro creativo); la comunicación neuronal en sentido inverso también se lleva a cabo en nuestro cerebro. Ahora bien, si separamos los dos hemisferios, encontramos pore debajo de la corteza un abanico de módulos, tubos y cámaras, cada uno con su función y todos interconectados por cuerdas axonales (como un cableado). Se trata del córtex o cerebro pensante. La mayoría de los módulos son grisáceos mientars que las bandas que los conectan, los axones, son más claros porque están cubiertos por mielina, una sustancia aislante-facilitadora de la conectividad eléctrica entre neuronas. Todo está interconectado neuronalmente entre los tres cerebros. Fuente: http://elancoradefelicidad.wordpress.com/2011/07/05/14-neurociencia-una-nueva-formade-entender-el-cerebro-y-la-conciencia/ Escrito en 18/02/2012, cerebro trienio Dejar un comentario Etiquetas: cerebro trienio, pnl

Creencias y valores
feb 18 Publicado por talerogarcia

Rate This i 18/02/2012

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1. ¿Qué son las Creencias? Una creencia es el sentimiento de certeza sobre el significado de algo. Es una afirmación personal que consideramos verdadera. Las creencias, que en muchos casos son subconscientes, afectan a la percepción que tenemos de nosotros mismos, de los demás y de las cosas y situaciones que nos rodean. Muchas personas tienden a pensar que sus creencias son universalmente ciertas y esperan que los demás las compartan. No se dan cuenta que el sistema de creencias y valores es algo exclusivamente personal y en muchos casos muy diferente del de los demás. Nosotros no vivimos la realidad en si, sino una elaboración mental de la misma. Lo que hace que la vida sea un constante manantial de esperanza y ricas alternativas o una inevitable fuente de sufrimiento. Lo que vivimos tal como lo vivimos, depende más de la representación y elaboración de nuestro mapa mental, que del territorio “real” en sí. Por lo tanto el mapa no es el territorio. A través de nuestro sistema de creencias y valores damos significado y coherencia a nuestro modelo del mundo, al que estamos profundamente vinculados. Cuestionar una de nuestras creencias puede desestabilizar todo el sistema al afectar a aquellas otras que se derivan o están relacionadas con ella. Esta es la razón por la que somos muy reacios, en muchas ocasiones, a modificar alguna de nuestras creencias. Las creencias se forman a partir de ideas que confirmamos o creemos confirmar a través de nuestras experiencias personales. Cuando una creencia se instala en nosotros de forma sólida y consistente, nuestra mente elimina o no tiene en cuenta las experiencias que no casan con ella. Las creencias son una fuerza muy poderosa dentro de nuestra conducta. Es bien sabido que si alguien realmente cree que puede hacer algo, lo hará, y si cree que es imposible hacerlo, ningún esfuerzo por grande que éste sea logrará convercerlo de que se puede realizar. Todos tenemos creencias que nos sirven como recursos y también creencias que nos limitan. Nuestras creencias pueden moldear, influir e incluso determinar nuestro grado de inteligencia, nuestra salud, nuestra creatividad, la manera en que nos relacionamos e incluso nuestro grado de felicidad y de éxito. Son ideas que en un momento determinado llegaron a nosotros y porque si creimos, como el que

cree que mañana sale el sol. Las creencias se han ido formando, ocupando un espacio, una energía, se han ido materializando dentro de nuestros conceptos más arraigados. Vienen a partir de lo que nos han dicho, de lo que hemos vivido, son maneras que nosotros creemos tener y ser, y que vienen más de otras personas, educadores, padres, experiencias de nuestros padres, por los medios de comunicación o en el momento que algo nos ha sucedido muy fuerte y se ha producido una impregnación en nuestro consciente o en nuestro inconsciente. Creencias a veces escondidas en nuestro inconsciente, y que están teniendo una repercusión extraordinaria en nuestras vida, y es dificil acceder a ellas . Tipos de creencias Existen dos tipos de creencias: Creencias globales: Son generalizaciones que hacemos sobre la vida, el mundo, las personas, etc. Ejemplos: La vida es bella. La vida es dura. La gente es amable. Los perros son peligrosos. Las mujeres, los hombres son un desastre… Reglas Son pautas que rigen nuestro comportamiento. Ejemplos: Si tengo un buen coche la gente me considerará. Si aprendo de mis experiencias y me desarrollo, tendré éxito en mi vida. Si tengo ingresos fijos, entonces tendré seguridad. Si afirmo mi personalidad, seré rechazado. Las creencias, por otro lado, pueden ser potenciadoras o limitantes. Las primeras nos ayudan y potencian la confianza en nosotros mismos y en nuestras capacidades, permitiéndonos afrontar con éxito situaciones complejas. Las segundas nos restan energía y nos inhabilitan para afrontar determinadas situaciones. Si nos creemos incapaces de aprender o consideramos que ya pasamos el período de nuestra vida en el que nos era fácil aprender cosas nuevas, estaremos bloqueando cualquier oportunidad de desarrollar nuevas competencias y habilidades. También puede ocurrir que nos cueste mucho esfuerzo aprender muchas habilidades, porque al adquirirlas fácilmente nos quitarían la razón a nosotros mismos (de esta forma confirmamos nuestra propia creencia). Para conseguir un pleno control de nuestra vida, debemos conocer cuáles son nuestras creencias esenciales, cambiar aquellas que nos estan limitando y resolver los conflictos que pueden existir entre distintas creencias. Cuando somos capaces de ver nuestras sombras y aceptar nuestras partes somos capaces de poner luz a nuestro camino. Es importante conocer nuestras creencias. Yo creo algo con respecto a lo que oigo, veo, vivo, hago. Yo puedo decir las mismas palabras a muchas personas, y cada una entender cosas distintas, porque cada uno tenemos creencias distintas. ¿Cómo se forman? La creencia tiene que ver con la educación, y la primera infancia, donde nos enamoramos de nuestros padres, y hemos creido practicamente todo lo que ellos nos han dicho. Que yo era buena o mala, que es difícil comunicarse con los demás, que los hombres no lloran, que la enfermedad es sufrimiento y culpa... No sólo lo que hemos oido, sino de lo que hemos visto. Cuando yo veo materializada la idea, por ejemplo de que el mundo es un lugar peligroso o de que cuesta mucho ganar dinero, porque mi padre llega tarde a casa, porque le veo sufrir, le veo preocupado, porque vivo la escasez económica, que al final es escasez energética, porque veo materializado aquello que se dijo en un momento determinado, inmediatamente voy a llevarlo a mi vida, voy a convertirlo en creencia, y como consecuencia voy a materializarlo. Por eso es tan importante que tengamos

conciencia de los pensamientos que nos abordan, y del lugar que esos pensamientos están ocupando en nuestra psique, en nuestro inconsciente. Si yo tengo dentro de mi una creencia de “La vida es dura”, de alguna forma yo estoy materializando o buscando en la vida dureza. Yo voy a convertir mi vida en algo dificil, porque debajo hay una creencia. Si tu crees que la vida es dura, tu vida es dura. No te vas a encontrar gente con esta creencia y que su vida sea fácil. Uno va llevando a la práctica lo que cree. “Los hombres son agresivos”, y yo te digo no eso es una creencia, y tu dices no es verdad, porque yo en mi vida no hago mas que ver hombres agresivos, es que mi padre me pegaba, mi marido mi pega, y eso claro sostiene tu creencia, y yo doy poder a lo que creo, y el poder de mi mente es extraordinario. Si yo pienso que los hombres son agresivos, no voy a estar con hombres tiernos, respetuosos y delicados. Las creencias se han formado en nuestra primera etapa. Si a ti te han dicho de pequeño “tu no vales” y resulta que de mayor te echan de los trabajos, hay debajo una creencia de que no vales o no mereces, y ahí está el origen de que nos relacionemos con personas que nos confirman y vienen a ratificar lo que tu has creido. Una creencia de “los hombres siempre me dejan” va a llevar siempre una experiencia, a traves de la cual consigo materializar la idea, siempre al final los hombres me dejan.. Clases de Creencias: Creencias sobre la causa: Puedes tener creencias acerca de lo que causa algo. ¿Cuál es la causa de que no consiga perder peso?.¿Cuál es la causa de que siempre me dejen los hombres?. ¿Cuál es la causa de que nunca tenga dinero? ¿Cuál es la causa de que me echen de los trabajos?. La respuesta primera es la primera creencia. Por ej. En la primera pregunta podrías contestar: “Porque mi familia es propensa a engordar”. La palabra “porque” (explícita o implicita) suele indicar una creencia sobre la causa. Creencias sobre el significado: Se pueden tener creencias sobre el significado. ¿Qué significa que tenga una persona cáncer?.¿Qué significa que los hombres me dejen? ¿Qué significa que me echen de los trabajos? ¿Qué significa que nunca tenga dinero?. Acaso puede significar que no valgo, o que la vida es dura. Que eres una mala persona y mereces castigo o que debes introducir cambios en tu forma de vivir. Lo que tu respondas es otra creencia que estás teniendo. Creencias de identidad u origen: Las creencias sobre la identidad engloban causa, significado y límites Cuando tu cambias tus creencias acerca de tu identidad, te conviertes de algún modo en una persona distinta. Como ejemplo de creencia limitadora sería : No valgo nada, no merezco tener éxito o si obtengo lo que quiero perderé algo No es lo mismo creer que no soy capaz de sobresalir en una materia que creer que soy tonto. No es lo mismo decir: No soy capaz de controlarme con la bebida, que decir Soy alcoholico y siempre seré alcoholico. Cualquier cosa que asumamos como parte de nuestra identidad comenzará a ejercer un impacto muy profundo en nosotros. ¿de dónde viene la creencia? ¿Cuál es el origen de la causa del significado?, pues que lo he visto, en que mi padre era débil, porque mi madre decía que…. La verbalización No puedes ir en contra de tus ideas, por lo tanto es tu mente, el vehículo por el cual tu vas a tener un tipo determinado de vida. La paz se consigue cuando somos capaces de unir la mente con lo que decimos y lo que hacemos. La verbalización, es darle fuerza al pensamiento, convertir en sonido la idea. La palabra es tremendamente poderosa, el verbo se convierte en acción, puedes comprobarlo

prestando atención a tu forma de hablar, a como nos comunicamos con los demás, a lo que decimos en la comunicación. A cada momento estoy hablando de mi, cuando defino a lo que me rodea, y a quienes me rodean, es muy importante ese nexo de unión entre mi pensamiento y mi palabra, y que me hace plasmar fuera, lo que creo que se de mi.. Un “yo no voy a poder” “va a a ser difícil” “lo intentaré pero”, está lanzando fuera de mi una energía, que va a materializarse en un acto muy concreto. Va a convertir en realidad lo que he dicho, y de nuevo podré ralentizar y comprender que lo que he pensado, se ha convertido en palabra, y la palabra se ha convertido en materilización. Lo que pienso, lo que digo y lo que hago, está siendo la semilla de lo que voy a recoger. Es importante tomar conciencia, porque eso puede cambiar nuestra vida. Puedo cambiar desde el momento, que puedo localizar esos pensamientos que van contra mi propia libertad. Desde el momento que soy capaz de escuchar cuando hablo, y darme cuenta, de que me estoy dando cuenta de cómo hablo, y cambiar mi manera de hablar, y que tomo conciencia de lo que lanzo al mundo. Ahí está la paz, la de dentro a afuera, y no de fuera a dentro, para que yo pueda ser lo que soy realmente, para lo que yo he sido enviada a esta planeta tierra, la paz entre lo que digo y lo que hago. La congruencia La congruencia se da cuando asumes plenamente un compromiso consciente e inconsciente con un objetivo o comportamiento determinado. Comer correctamente y mantener el peso adecuado e fácil si “todas las partes” de ti quieren hacerlo, si utilizas la fisiología adecuada y si tienes unas buenas estrategias para seleccionar y consumir alimentos. En cambio, resulta muy difícil si teme que comer de un modo sano reducirá tu disfrute de la vida. La Incongruencia La incongruecia es a menudo la causa de que algunos comportamientos sean muy difíciles de cambiar. Cuestiones como fumar, beber, reducir peso, etc. Son problemáticas porque una parte de ti quiere cambiar, pero otra parte (a menudo inconsciente) obtiene algún beneficio positivo del comportamiento que pretendes cambiar. Por ej. Una mujer puede tener dificultades para perder peso porque teme que, si lo pierde, los hombres se sientan atraídos hacia ella y eso le produciría ansiedad. Los conflictos internos (incongruencias) adoptan muchas formas. Puede haber problemas de congruencia entre lo tu deberías hacer y lo que quieres hacer. Por ejemplo, quizás pienses que deberías dejar las drogas porque es perjudicial para la salud, pero en realidad quieres seguir tomándolas porque es lo único que te hace ser rebelde de esta sociedad. Las creencias “no puedo” son más difíciles de identificar que las “debería”, porque la persona se está diciendo: “Si quiero hacerlo, pero es que no puedo”. La persona parece ser perfectamente congruente (se lo parece sobre todo a ella misma), pero algo le impide hacer lo que quiere. Por lo general, a la persona le parece que es saboteada desde el interior (surge el “terrorista”). Las creencias “no puedo” suelen proceder de improntas inconscientes. Improntas: Una imrponta es un acontecimiento pasado significativo a partir del cual te formaste una creencia o un conjunto de creencias. Lo más importante de las experiencias pasadas no es el contenido de lo que ocurrió, sino la impresión o creencia que la pesona se formó a partir de esta experiencia. Por ejmplo las mujeres maltratadas durante la infancia es frecuente que se casen con hombres que las maltraten de adultas, o los hombres acostumbrados a que les pegaran en la infancia tienden a maltratar a sus hijos. Es posible que las personas maltratadas en la infancia hayan recibido la impronta de que éste es el comportamiento característico que se asocia con padres, madres, esposos o esposas. Una mujer dijo: “a veces me siento poseída por mi madre”. A medida que la persona crece y le cambia el cuerpo, es característico que le sea más fácil equipararse con el comportamiento del adulto. Las improntas no son necesariamente lógicas. Se trata de una cosa intuitiva, que ocurre

típicamente en los períodos críticos de desarrollo. Lo que tu eres como adulto depende en muchos aspectos de la incorporación de los modelos adultos con lo que te críaste. ¿Cómo trabajar con las creencias? Por ejemplo, creo que estar en mi peso es muy dificil. Empezaremos a hacernos una serie de preguntas. ¿Qué ocurriría si volvieras a ser esbelta? ¿Qué te lo impide? ¿Qué dice acerca de ti el el hecho de que no hayas sido capaz? ¿de dónde viene? ¿dónde lo he aprendido? ¿dónde lo he visto? ¿cómo se materializa en mi vida? ¿cómo lo provoco? ¿cómo lo busco?, ¿qué te dijeron en tu infancia? ¿qué escuchaste decir a tus padres o seres cercanos sobre ti? ¿qué creencias adoptaste como tuyas? ¿qué ideas tenían otros de ti y te creíste?. Recordar que la etapa de la infancia es la de la credulidad. Si sólo escuchaste, “tu eres mala”, probablemente trataste de alcanzar tu modelo de bondad hasta un extremo que no dejases fluir tu vida. ¿y que es para ti ser mala? Contestar, gritar, decir lo que piensas, etc., y asi no vives la vida tal y como es, sino desde el personaje que te crees. Pero todo lo que reprimimos en el inconsciente está queriendo todo el tiempo salir al exterior para descargarse, pero nuestra mente consciente lo impide mediante un tremendo esfuerzo. Porque fijate cuantas oportunidades nos da la vida en un momento determinado, en un segundo de cambiar la dirección de los acontecimientos. Esos ligeros movimientos son como las maniobras cortas en la conducción de un cohe, yo voy con un volante recto, pero si lo muevo minimamente voy a otro lugar.

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2. ¿Qué son los Valores? Los valores son los estados a los que las personas dan importancia. Por ejemplo, éxito, seguridad, amor, felicidad, etc. Un valor es una palabra que indica algo elevado en la jerarquía de nuestros intereses. Los utilizaremos continuamente, en muchos casos de forma inconsciente, para juzgar lo que está bien y lo que está mal. Son etiquetas que utilizamos para indicar diferentes niveles de placer o dolor.

Ciertos valores como la justicia, el amor, la libertad, la salud que denominamos valores primarios designan lo que es más importante para nosotros, es decir, lo que queremos alcanzar en nuestra vida. Estos valores, sin darnos cuenta, dirigen realmente nuestra vida y tienen una influencia tremenda sobre el desarrollo de nuestras capacidades porque nos indican que esos estados son los únicos que merece la pena alcanzar. Existen otros valores que llamaremos secundarios como el dinero, el trabajo, etc. Que nos permiten alcanzar el valor primario que está detrás ( el que realmente nos importa). Nuestros valores se instalan en nosotros como consecuencia de nuestras experiencias de dolor y placer. Nuestras experiencias personales y la forma de actuar de las personas que nos rodean conforman nuestra escala de valores. Todas las personas tienen una jerarquía de valores que está dentro de una de las dos categorías siguientes: Valores hacia los que se tiende: Son estados que se desea alcanzar dado que producen gran satisfacción. Por ejemplo: felicidad, respeto, cariño, etc. Valores de los que se huye: Son estados que me producen desagrado o insatisfacción. Por ejemplo: frustración, manipulación, humillación, etc. Si una persona conoce sus valores más importantes y su jerarquía, sabrá cuáles son las motivaciones internas que le mueven a actuar para alcanzar sus metas y cuales son los estados que tratará de evitar a toda costa. Sus valores estarán condicionando permanentemente su comportamiento, muchas veces sin ser consciente en ello. Si una personas descubre sus valores, conocerá a que presta atención su mente. Si esa persona cambia la jerarquía de sus valores cambiará su destino. Es pues conveniente que diseñemos e instalemos en nosotros unos valores y creencias que nos hagan fácil la vida, que nos permitan sentirnos felices y ganar cada día independientemente de lo que suceda. Estos valores y creencias nos deben permitir disfrutar al cien por ciento del viaje de nuestra existencia, además de ayudarnos a alcanzar las metas que consideremos importantes. EJERCICIO Cierra los ojos. Respira profundamente. Y recuerda ahora una situación repetitiva de tu vida, de esas que por mucho que te lo propongas inmediatamente se repite, automáticamente tu actitud. Tu pensamiento, tu sentimiento. Puede ser una situación de miedo, rabia, frustración, resentimiento. Deja que te venga esa situación. Y localiza ahora cuál es el pensamiento que genera lo demás. Quizás te sientes sin poder para hacer algo en esa situación. Hay un “no puedo” o hay una expectativa de algo doloroso, desagradable. Algo como cristalizado, como si la vida se hubiese parado, y siempre fuera así. Procura ahora encontrar un pensamiento distinto, como un rio que fluye, y que nunca es igual, que aquella persona por ejemplo, que no crees que jamás puede cambiar, verla distinta. Aquella situación que parece trabada, verla distinta. Aquella idea que está parada en el tiempo, que evolucione, que se transforme. Y ese pensamiento que causa esa parálisis, que causa esta situación trabada, adiestralo, quítalo del medio, y deja que surja una nueva visión, una nueva salida. Piensa en algo que tu creas que puedes hacer y compáralo con algo que te limita. Determina la diferencia. A continuación, toma la creencia limitadora y hazla igual que la cosa que tu crees que puedes hacer. Si no puedes hacerlo porque algo te lo impide, averigua qué es. El propósito del ejercicio es conseguir que la limitación se vuelva más parecida a la creencia con

plenitud de recursos. Consigue que la creencia que no crees se parezca lo más posible a la que si crees.

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COMENTARIO Las creencias no se basan necesariamente en un sistema de ideas lógico. De hecho, son notoriamente refractarias a la lógica. Su función no es coincidir con la realidad. Puesto que tu no sabes realmente qué es lo real, tienes que formarte una creencia: es un asunto de fe. Es muy importante tener esto en cuenta cuando se trabajan las creencias limitadoras. Abraham Maslow explica una anécdota que ilustra bien este punto. Un psiquiatra trataba a un hombre que creía ser un cadáver. Pese a todos los argumentos lógicos del psiquiatra, el hombre persistía en su creencia. Finalmente, en un destello de inspiración, el psiquiatra le preguntó: “¿Pueden sangrar los cadáveres?”. El paciente respondió: ¡Eso es absurdo!. Los cadáveres no sangran”. Tras pedirle permiso, el psiquiatra le pinchó el dedo con una aguja y extrajo una gota de sangre roja. El paciente quedó mirando el dedo, completamente atónito, y al cabo exclamó: “¡Qué me aspen! ¡Ahora resulta que los cadáveres sangran!”. Es un relato humorístico, pero algunas veces es cierto cuando una persona padece una enfermedad mortal. La creencia es: “Ya soy un cadáver, ya estoy muerto, y ningún tratamiento servirá de nada. Lo más inteligente que puedo hacer es dejar de luchar contra lo inevitable”. Es una dura creencia, porque en el estado actual de nuestros conocimientos nadie puede asegurarle si se pondrá bien o no. Una mujer hizo un estudio sobre “cien supervivientes de cáncer”, con la esperanza de averiguar qué tenían en común, y lo más interesante fue que no logró encontrar ninguna pauta común en el tratamiento seguido por cada una de esas personas. Los supervivientes habían recibido toda clase de tratamientos distintos. Sin embargo, una cosa tenían en común: todos los supervivientes creían que el método de tratamiento que estaban siguiendo iba a dar resultado en su caso. Era la creencia, no el tratamiento, lo que marcaba la diferencia. TIPOS DE CREENCIAS: 1. Creencias sobre la causa Puedes tener creencias acerca de lo que causa algo. ¿Qué causa el cáncer? ¿Cuál es la causa de que una persona sea creativa? ¿A qué se debe que su negocio sea próspero? ¿Qué le hace fumar? ¿Cuál es la causa de que no consiga perder peso? La respuesta que des a cada una de

estas preguntas será una declaración de creencia. Podrías decir: “Tengo mal genio porque soy irlandés” o “Mi familia es propensa a úlceras” o “Si sales sin abrigo cogerás un resfriado”. La palabra “porque” (explícita o implícita) suele indicar una creencia sobre la causa. 2. Creencias sobre el significado Se pueden tener creencias sobre el significado. ¿Qué significan los acontecimientos, o qué es importante o necesario? ¿Qué significa que una persona tenga cáncer? ¿Significa eso que es una mala persona o que está siendo castigado? ¿Significa que se ha propuesto matarse?. O ¿Significa que debe introducir cambios en la forma de vivir? ¿Qué significa que no puedas dejar de fumar? ¿Significa que eres débil? ¿Significa que eres un fracasado? ¿Significa simplemente que todavía no ha integrado dos partes de su personalidad?. Las creencias sobre significado se traducirán en comportamientos congruentes con la creencia. Si tu crees que tus dificultades para dejar de fumar se derivan de la existencia de dos partes no integradas, probablemente trabajarás para integrarlas; si crees que significa que eres débil, quizá no emprendas ninguna acción hacia la integración. 3. Creencias sobre la identidad Las creencias sobre la identidad engloban causa, significado y límites. ¿Cuál es la causa de que tu hagas algo? ¿Qué significan tus comportamientos? ¿Cuáles son tus límites personales?. Cuando tu cambias tus creencias acera de tu identidad, te conviertes de algún modo en una persona distinta. Como ejemplos de creencias limitadoras sobre la identidad se podría citar: “No valgo nada” “No merezco tener éxito” o “Si obtengo lo que quiero, perderé algo”. Las creencias sobre la identidad son también las que pueden impedirte cambiar, sobre todo porque muy a menudo no eres consciente de ellas. En resumen las creencias pueden ser de significado, de identidad y de causa. Pueden referirse al mundo exterior, incluyendo a las demás personas, o pueden tener que ver con su propio “yo” y su identidad. Las creencias son en gran medida procesos inconscientes de pensamiento organizado. Puesto que son principalmente inconscientes, resultan difíciles de identificar. OBSTÁCULOS PARA IDENTIFICACION DE CREENCIAS 1. Confirmación en los demás Así pues, uno de los problemas que plantea la identificación de creencias es que tu, como ayudante, tiendes a buscar la confirmación de tus propias creencias en la otra persona, y así tratas de hallar historias semejantes a tus creencias, tanto si habían existido como sí no. 2. Pista falsa Freud nos habla de la angustia difusa (angustia causada por un conflicto inconsciente). Según él, la persona que tiene este problema sólo es consciente de la sensación de angustia, de manera que inventa razones lógicas para explicar lo que siente, y esas razones lógicas no tienen nada que ver con sus sensaciones de angustia. Suelen ser personas “obsesivo compulsivas” cuyo origen residía en la represión sexual. Hoy en día se sabe que esos sentimientos se derivan de conflictos internos que son, ciertamente inconscientes, pero que con frecuencia no tienen nada que ver con la sexualidad. 3. Cortina de humo Cuando se trabaja con una creencia sobre la identidad, o que es muy dolorosa, con frecuencia, la creencia se oculta tras cortinas de humo. Cuando la persona se queda nublada o confusa, justo en el

momento en que se empieza a llegar a algo realmente importante, y siempre es el miedo. Debe enfrentarse con una creencia relacionada con su identidad, dolorosa o desagradable, y no quiere reconocerlo ni ante sí misma. LA IDENTIFICACION DE CREENCIAS Las creencias limitadoras se formulan con un lenguaje característico que tiene que ver con lo que la persona puede o no puede hacer, debe o no debe hacer y debería o no debería hacer, o cuando te dicen “yo soy así”, “tengo pésima ortografía”, “soy una persona obesa”. Estas afirmaciones indican creencias de identidad, que limitan la idea que la persona tiene de sí misma y de lo que puede hacer para cambiar. También pueden expresarse como fenómeno de causa y efecto, con el lenguaje siguiente: “si.. entonces,,” “si no rezo mis oraciones, seré castigado”, “si afirmo mi personalidad, seré rechazado”, “justo cuando empiezo a tener éxito, todo me va mal”. Cuando se pregunta: ¿Qué dice acerca de ti el hecho de que no hayas sido capaz de cambiar esto?”, y a veces se obtiene una respuesta de la expresión de una creencia de identidad. Puedes preguntarte ¿Qué es lo que quieres, que te impide tenerlo?”. A continuación se puede anclar la respuesta que se obtenga (una sensación de malestar, un vació mental., etc.) , y remontarse desde ahí hasta la experiencia que sentó los cimientos de la creencia. Si pretendes cambiar tu identidad o alguna creencia tuya limitadora: 1. Tienes que saber cómo hacerlo. 2. Tienes que querer tu objetivo de un modo congruente 3. También debes tener la creencia de que te es posible hacer ese cambio. Si falta alguno de estos elementos, el cambio no será completo. ESTRATEGIA DE REALIDAD Piensa en algo que hubieras podido hacer ayer, pero que tu sabes que no lo hiciste. Compara mentalmente las dos cosas: ¿cómo puedes determinar que hiciste una y no hiciste la otra?. La diferencia puede ser sutil, pero la calidad de tus sensaciones cinestésicas, imágenes y sonidos serán distintas. Al comparar la experiencia imaginaria de la real, examina tu experiencia interna: ¿Están situadas en el mismo lugar de tu campo visual? ¿Es una más clara que la otra? ¿Una es una película y la otra es una foto fija? ¿Hay alguna diferencia en la calidad de tus voces interiores?. La calidad de la información que tenemos en nuestros sentidos está de alguna manera codificada con mayor precisión en la experiencia real que en la imaginaria, y eso es lo que marca la diferencia. Tu tienes una “estrategia de realidad” que te permite conocer la diferencia. Al identificar tu estrategia de realidad, podrás determinar con precisión, cómo has de pensar para convencerte de que algo es lo bastante legítimo para que tú lo hagas. Muchas personas han intentado cambiar o reprogramarse visualizando que han alcanzado el éxito deseado. Para la gente que utiliza esto como estrategia natural, el resultado será bueno. (Si predomina la submodalidad visual). Para las personas que oyen una voz que les dice: “No puedes hacerlo” “No lo lograrás”, la programación visual no dará resultado. (porque predomina la submodalidad auditiva). Tendrás que hacer que sea coherente con las cualidades de tus imágenes, sonidos y sentimientos internos. (Estas cualidades se llaman submodalidades ) . ESTRATEGIA DE CREENCIA Al igual que las estrategias de realidad, tienen una estructura consistente de imágenes, sonidos y sensaciones que opera de un modo en gran medida inconsciente. Las estrategias de creencia son una serie de procedimientos de prueba que utilizamos para decidir si algo es creíble o no. Esta clase de prueba suele ser en forma de submodalidades, o sea las cualidades de tus imágenes, sonidos y sensaciones.

Las estrategias de creencia son distinta de nuestras “estrategias de realidad” porque no podemos someterlas a prueba mediante controles de realidad basados en los datos sensoriales. Como están sumamente estructuradas, pueden durar toda la vida, lo cual es una suerte, ya que sin estas estrategias nuestra comprensión de nosotros mismos y el mundo no sería estable. El problema es que las estrategias de creencia funcionan de forma automática y duradera tanto con las creencias limitadoras como con las que nos impulsan hacia el desarrollo de nuestro potencial. Por fortuna, tienen una estructura definida susceptible de ser inducida, de manera que también pueden cambiarse. EJERCICIO PARA IDENTIFICAR ESTRATEGIAS DE CREENCIA Piensa en algo que tu creas que puedes hacer y compáralo con algo que te limita. Determina la diferencia. A continuación, toma la creencia limitadora y hazla igual que la cosa que tu crees que puedes hacer. Si no puedes hacerlo porque algo te lo impide, averigua qué es. El propósito del ejercicio es conseguir que la limitación se vuelva más parecida a la creencia con plenitud de recursos. Consigue que la creencia que no crees se parezca lo más posible a la que si crees. ANCLAS Las anclas son procesos de estímulo respuesta por los que un estímulo externo se hace corresponder con un estado interno o conjunto de representaciones. Por ejemplo una canción determinada que nos dispara hacia una experiencia anterior cada vez que la oímos. Pero esta asociación, estímulo respuesta se puede disparar a voluntad. Si se establece un ancla cinestésica, se puede mantener estable un estado mientras dura el contacto, por ejemplo tocando el hombro de la persona. IMPRONTAS Una impronta es un acontecimiento pasado significativo a partir del cual te formaste una creencia o un conjunto de creencias. Lo más importante de las experiencias pasadas no es el contenido de lo que ocurrió, sino la impresión o creencia que la persona se formó a partir de esta experiencia. Por ejemplo las mujeres maltratadas durante la infancia es frecuente que se casen con hombres que las maltraten de adultas, o los hombres acostumbrados a que les pegaran en la infancia tienden a maltratar a sus hijos. Es posible que las personas maltratadas en la infancia hayan recibido la impronta de que éste es el comportamiento característico que se asocia con padres, madres, esposos o esposas. Una mujer dijo: “a veces me siento poseída por mi madre”. A medida que la persona crece y le cambia el cuerpo, es característico que le sea más fácil equipararse con el comportamiento del adulto. Las improntas no son necesariamente lógicas. Se trata de una cosa intuitiva, que ocurre típicamente en los períodos críticos del desarrollo. Lo que tu eres como adulto depende en muchos aspectos de la incorporación de los modelos adultos con los que te criaste. Fuente: http://gemart.galeon.com/CREENCIAS.htm Meditación Escrito en 18/02/2012, Anclaje, Congruencia, creencias y valores Dejar un comentario Etiquetas: creencias y valores, pnl

Niveles neurológicos
feb 18

Publicado por talerogarcia

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PNL y educación. Los niveles neurológicos

Supongamos la siguiente escena: un hijo lleva a su padre la libreta de notas. El padre anda con la mosca detrás de la oreja, últimamente no le ha visto estudiar mucho. Abre la libreta: suspenso en matemáticas. - “¿Cómo no vas a suspender si no estudias? ¿Es que no sabes estar quieto y concentrado ni cinco minutos? ¿Tú crees que así puedes aprobar matemáticas, o cualquier cosa? Como sigas así yo me plantearía si valgo para estudiar o me voy buscando otra cosa. No sabes el disgusto que nos das, sobre todo a tu madre. Mira, mejor lo dejamos, vete a tu cuarto y piensa en lo que te he dicho”. Los niveles neurológicos. Un resumen. Los niveles neurológicos son un desarrollo de Robert Dilts inspirado en los niveles lógicos de Gregory Bateson. Este modelo plantea que existe una jerarquía en los niveles mentales. Del más bajo al más alto son los siguientes: Entorno / Ambiente Conductas / Comportamientos Capacidades / Recursos Creencias Identidad Elementos externos, el contexto. Lo que hago. ¿Dónde? ¿Cuándo? ¿Con quién? ¿Qué? ¿Cómo? ¿Por qué? ¿Quién? ¿Quién o qué más?

Estrategias, estados. Valores y significados. Sentimiento de ser yo. Lo que hay mas allá de mí como individuo: Espiritual / Transpersonal Creencias filosóficas, religiosas, etc. Estos niveles responden a las siguientes pautas:

1. La función de cada nivel consiste en organizar la información del nivel inmediatamente inferior. 2. Las reglas que rigen los cambios son distintas para cada uno de los niveles. 3. Un cambio en un nivel superior afectara, casi con seguridad, los niveles inferiores. 4. Un cambio en un nivel inferior no tiene por qué afectar los niveles superiores.

Alineando los niveles neurológicos. Una de las técnicas más poderosas de la PNL se conoce como el alineamiento de niveles neurológicos. En resumen, esta técnica se basa en repasar todos los niveles neurológicos ante una situación determinada, y “recolocarlos” para que estén todos alineados en la misma dirección, la más adecuada para el caso concreto. Examinemos ahora la escena anterior desde este punto de vista de los niveles neurológicos. De una manera inconsciente, se están alineando, y no precisamente en una línea muy positiva. Desde la conducta (no estudias), pasando por las capacidades (no sabes estar quieto y concentrado), las creencias (si no estudio, no puedo aprobar), la identidad (no valgo para estudiar) hasta el nivel transpersonal (les doy un disgusto a mis padres). Si esto parece exagerado, puedo decir que en la organización en la que trabajo, que se dedica en gran parte a la iniciación profesional de jóvenes con problemas escolares, nos encontramos con el resultado de procesos similares a diario. • El alumno que desde el primer día nos dice “es que yo no valgo para estudiar”. • Los padres que cuando se les comenta lo bien que lo está haciendo su hijo preguntan a ver si no nos estaremos equivocando de alumno. • Los padres que solicitan que se le enseñe un oficio y que no se le obligue a estudiar “porque no hay nada que hacer” o “no sé yo si conseguiremos algo”. • … El resultado de procesos de este tipo suele ser una autoestima muy baja. En PNL, una autoimagen (nivel de identidad) muy negativa. ¿Cómo podemos hacer para evitar esto? Las premisas por las que funcionan los niveles neurológicos nos dicen que los más altos influyen en los que son inferiores a ellos. Podemos resumir el proceso que estamos describiendo en estos dos puntos: 1. Tomar las conductas negativas, generalizarla y asociarlas a niveles superiores, generalmente identidad. Has hecho mal el ejercicio -> siempre lo haces mal -> eres un torpe 2. Si hay conductas positivas, minimizarlas y recordar la generalización y la identidad negativa. Has hecho bien un ejercicio -> recuerda que has hecho un montón mal -> sigues siendo un torpe. Sabemos que este proceso, que rebaja la autoestima del que lo recibe funciona perfectamente. Lo hemos visto infinidad de veces. Podemos utilizarlo a nuestro favor, sólo hay que darle la vuelta. Generar autoestima 1. Si existe una conducta negativa, en la correción ceñirnos a los niveles de contexto y comportamiento: reprender la conducta, describir por qué es incorrecta e indicar los cambios esperados 2. Cuando exista una conducta positiva, elogiarla y subir por la escalera de niveles neurológicos: esto está muy bien, con muy buena letra y muy limpio (conducta), así vas a mejorar mucho (creencia), eres muy inteligente (identidad), seguro que tus padres están orgullosos de ti (transpersonal). Siguiendo a San Agustín: odia el pecado y ama al pecador. Sugerencia Examina la manera que tienes de evaluar una conducta. Si lo crees necesario utiliza el pequeño

guión que hemos presentado. ¿Cambia algo? Examina tu diálogo interno. Cuando cometes un fallo ¿en qué nivel te criticas?, ¿y cuando haces algo bien? ¿Es diferente? ¿Y si utilizas el guión? Fuente: http://izarki.wordpress.com/2007/01/31/pnl-y-educacion-los-niveles-neurologicos/ Escrito en 18/02/2012, niveles neurológicos Dejar un comentario Etiquetas: niveles neurológicos, pnl

Capacitación mediante objetivos
feb 18 Publicado por talerogarcia

Rate This i 17/02/2012

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Podría decirme, por favor, qué camino he de seguir desde aquí? – Eso depende en buena medida del lugar adonde quieras ir – dijo el gato – No me importa mucho adónde .. – dijo Alicia - Entonces no importa por donde vayas – dijo el gato Lewis Carroll, Alicia en el país de las maravillas FORMULACIÓN DE OBJETIVOS

La PNL estudia cómo el lenguaje afecta nuestros pensamientos, conductas y acciones. Aprovechemos el lenguaje para revisar el método que utilizamos para establecer y lograr nuestros objetivos. En general , cuando tenemos problemas para lograr nuestras metas nos hacemos las siguientes preguntas: 1. ¿Qué está mal? 2. ¿Por qué tengo este problema? 3. ¿De qué manera me limita y qué puedo hacer? 4. ¿Cómo este problema me detiene para hacer lo que yo quiero? 5. ¿De quién es la culpa de que tengamos este problema? 6. ¿Cuál es el peor momento en el cual has experimentado este problema? 7. ¿Por cuánto tiempo lo has tenido? Estas preguntas tienden a guiarnos a considerar a quién culpar, qué está mal y nos separa de lograr la meta o el objetivo. AHORA, CONSIDERA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS PARA LOGRAR UNA CORRECTA FORMULACIÓN DE OBJETIVOS: 1. ¿Qué es lo que quiero, realmente?. Asegúrate que está definido en términos positivos. Piensa más en lo QUE QUIERES que en lo que no quieres. 2. ¿Qué veré y oiré cuando haya logrado el objetivo?. Describe el objetivo con todos los detalles sensoriales, es decir, con todos los detalles de vista, oído, tacto, gusto y olfato. 3. ¿Puede ser iniciado y mantenido bajo mi responsabilidad?. Cualquier objetivo debe ser iniciado, mantenido y promovido por ti, el objetivo escogido debe reflejar cosas en las que puedas influir personalmente. 4. ¿Tiene el objetivo la dimensión adecuada?. Si es muy grande, pregúntate ¿Qué es lo que me impide alcanzarlo? y convierte los problemas en pequeños objetivos, hazlos lo bastante pequeños y alcanzables. Si es muy pequeño para motivarte, pregúntate, ¿Es parte de un objetivo superior?. ¿Por qué es importante para mi lograr este objetivo? 5. ¿Cómo sabré cuando logre el objetivo?¿Cuál es la evidencia? Piensa en la evidencia de base sensorial que te permitirá saber que has logrado lo que querías. 6. ¿Dónde, cuándo, con quién lo quiero? ¿En que contexto? Imagínate el objetivo de la manera más especifica posible. Una vez identificado el contexto, pregúntate ¿Es ecológico el contexto escogido. ¿Está basado en información sensorial? 7. ¿Cómo el objetivo escogido afectará mis actividades y las actividades de otros? ¿Qué ganaré o perderé ? ¿Qué ganarán o perderán otros?. Sopesa las consecuencias en tu vida y en tus

relaciones si consiguieras tu objetivo. Considera los sentimientos de duda que comiencen con un “si, pero. ¿Qué consideraciones representan estos sentimientos de duda? ¿Cómo podrías cambiar tus objetivos para tenerlos en cuenta? 8. ¿Qué te detiene de LOGRAR EL OBJETIVO DESEADO, AHORA?. Identifica las creencias limitantes. Esta información tiene que estar basada en información y descripta sensorialmente. 9. ¿Qué recursos tengo ya, para obtener mi objetivo? ¿Qué recursos necesitas con el fin de lograr tu objetivo? 10. ¿Cómo puedo empezar a lograr mi objetivo y cómo puedo mantenerlo? Luego de estas preguntas el paso más importante es ACTUAR. Toda jornada comienza con el primer paso. Nota la diferencia entre usar la primera serie de preguntas y la última serie. Considera cómo hacen las diferentes preguntas para alterar cómo te sientes, cómo cambia la dirección de tu mente hacia la solución del problema, y cómo te inspira. Resumiendo: Los OBJETIVOS se formulan de manera POSITIVA, ESPECÍFICA, que DEPENDAN DE MI, y sean ECOLÓGICOS (en armonía con el entorno). Condiciones de la buena forma para la FORMULACIÓN DE OBJETIVOS Hay cinco condiciones usadas en PNL que determinan si un objetivo está “bien formulado” 1. El objetivo está redactado en TÉRMINOS POSITIVOS. Es decir, lo que la persona quiere, en oposición a lo que no quiere. Preguntas: ¿Qué es lo que Ud. quiere? ¿Qué es posible lograr? Es ilógico ir en busca de lo que no se quiere. “No quiero sentirme ansioso en mi trabajo”, “Quisiera no ser tan crítico conmigo mismo”, “Quiero ser menos dura con mis empleados”, “Quiero dejar de fumar”, ” Quiero perder peso” El primer desafío es descubrir qué es lo que sí quiere en lugar de ello. El tipo de preguntas que ayudan a revertir un objetivo formulado en términos negativos son: Si no estuvieras ansioso…, ¿cómo te sentirías en cambio?. O bien, ¿Cómo te gustaría tratarte a vos mismo, en lugar de ser crítico? 2. El objetivo es DEMOSTRABLE en experiencias sensoriales Preguntas: ¿Cómo te vas a dar cuenta cuando hayas logrado este objetivo? ¿Cuál es el criterio de realización?

La única manera de que resulte útil formular un objetivo es si la persona es capaz de percibir y evaluar el progreso que va realizando hacia el logro. Identificar y definir las demostraciones del estadodeseado es tan beneficioso para el que lo formula como para su coach. De esa manera tendrá las referencias explícitas para evaluar su progreso. El tipo de preguntas que ayudan a definir esas demostraciones son: ¿Cuál sería una prueba, aquí y ahora, de que podés realizar el objetivo que deseas? ¿Cómo se demostraría que has logrado (o estás logrando) tu objetivo cuando estás con tu jefe, tus hijos, en la oficina, etc. 3. El objetivo puede ser INICIADO Y MANTENIDO por la persona que lo desea. Preguntas: ¿Qué es lo que vas a hacer específicamente para realizar este objetivo? Uno de los aspecto más importantes en el logro de objetivos es colocar el centro del control en la persona. Si una persona expresa: Quiero que mi jefe deje de ignorarme” su objetivo estaría mal formulado (Es negativo y no depende de él). Las preguntas que orientan hacia una correcta formulación son: A. ¿Qué estaría haciendo tu jefe en lugar de ignorarte? (Así se le da una formulación positiva a este objetivo) B. Ahora sería bueno tener una base sensorial: ¿Cuáles son, en tu mapa, los elementos que te demostraría que tu jefe te presta atención? Algunas respuestas podrían ser: Me preguntaría más sobre mi trabajo, me sonreiría al verme, se acercaría cuando estoy preocupado, me invitaría más seguido a su oficina para debatir C. Este es el momento de poner el control en manos de la persona: ¿Qué podrías hacer (o has hecho, o estás haciendo) para conseguir que tu jefe te pregunte (te sonría, se acerque, te invite) más seguido? ¿Qué te demostraría que tenés los recursos que necesitás para que tu jefe te preste más atención? 4. El objetivo preserva la INTENCIÓN POSITIVA del comportamiento actual Preguntas: ¿Qué rasgos positivos obtenés de la manera en que hacés las cosas hoy? ¿Cómo vas a mantener esos elementos en tu nuevo objetivo? La intención positiva de comportamientos indeseados queda muy clara en caso de hábito: fumar, beber, comer de más, etc. Muchos fumadores lo hacen para calmarse cuando están nerviosos. Alguno incluso, fuman para respirar profundamente. Si un fumador deja su hábito sin sustituir o encontrar alternativas a esos beneficios, se va a encontrar con muchas dificultades y displacer. Cuando las intenciones positivas no son explicitadas en la formulación del objetivo-deseado, las personas suelen caer en comportamiento sustitutos que también son problemáticos. Es muy común que una

persona engorde o se ponga agresiva cuando trata de dejar de fumar. Muchas personas con problemas de sobrepeso creen que si adelgazaran y se vieran más atractivas, tendrían dificultades para poner limites al acercamiento del otro sexo. Si la formulación del estado-deseado no incluye los recursos adecuados para lidiar con tales posibilidades, lo más probable es que la persona vuelva a engordar rápidamente. Esta condición para la formulación de objetivos es prevenir futuros impactos de su resultado para prevenir una “caja de Pandora”. Es imprescindible averiguar qué es lo que se perderá, además de lo que se gane, al lograr el objetivo. 5. El objetivo es apropiado al contexto y ECOLÓGICO Preguntas: ¿Bajo qué condiciones no quisieras implementar este nuevo objetivo? ¿A quién más o qué más podría afectar? Muchas personas formulan sus objetivos de manera generalizada, pensando que ese nuevo comportamiento va a ser adecuado en todas partes, todo momento y todas las circunstancias. Cuando, en realidad, el comportamiento actual también es adecuado en algunas circunstancias. Veamos el ejemplo: “Quiero ser más asertiva con mis subordinados cuando no son competentes” Se le puede preguntar: ¿Hay algún caso en que sus subordinados no son competentes y usted no desea se asertiva? De esta manera el objetivo se especifica y se despoja de cuantificadores universales. La meta de la Formulación de objetivos no es definir conductas o reemplazar un comportamiento por otro, sino darle a la persona más opciones válidas y valiosas. Resumiendo: Un objetivo está bien formulado si cumple con estas condiciones • • • • • Formulado en términos positivos Definido y evaluado según evidencia de base sensorial Iniciado y mantenido por la persona que desea el objetivo Preserva los beneficios positivas del estado presente Apropiadamente contextualizado para armonizar con su entorno

ESTRATEGIAS PARA LA FORMULACIÓN DE OBJETIVOS
El diccionario define un objetivo como “el fin hacia el cual es dirigido el esfuerzo o la ambición” o bien, “la condición o estado que es causada a través de un curso de acción” Un objetivo es , entonces, el estado deseado de una persona o un grupo. Es la respuesta a la pregunta: ¿Qué es lo que querés? Los objetivos son la expresión tangible de los valores. Como tal, son una fuente de motivación. Pueden estimular poderosos procesos de autoestimulación, que movilizan los recursos conscientes, y también los inconscientes. Por todo esto es importante desarrollar la capacidad de establecer objetivos

apropiados y significativos.

Estrategias para definir objetivos
Frecuentemente los objetivos se formulan en relación a un estado o un problema presente. Por ejemplo: una persona puede tener el problema de miedo a hablar en público. La manera más simple (y la más problemática) de establecer un objetivo es proponerse la negación de ese estado. En el ejemplo Quiero dejar de tener miedo de hablar frente a la gente. A pesar de que es un punto partida, el problema con esta estrategia es que no responde la pregunta “¿Qué es lo que querés?”. Es una declaración de lo que la persona NO quiere. Y de esa manera, no es un objetivo en absoluto. De hecho, la formulaciones negativas hacen foco en el estado-problema, más que en el estado-deseado. Una segunda estrategia, es definir el objetivo como el estado POLARMENTE OPUESTO al estado-problema. En el ejemplo del miedo a hablar en público, la persona podría decir: Quiero sentirme confiada cuando hable frente a un grupo. Esta estrategia ayuda a la persona a enfocar en otro lado que no sea la situación problemática. Pero, también puede crear polaridades internas y conflictos. Porque determina una constante referencia y comparación con el estado-problema. En palabras de Albert Einstein “No podés solucionar un problema con el mismo nivel de pensamiento que creó ese problema”. Una polaridad es definida como el mismo nivel de pensamiento, pero opuesto. Un tercer proceso para establecer objetivos es usar una referencia o modelo externo para definir el estado deseado. En el desarrollo y planeamiento organizacional es conocido como benchmarking (evaluación comparativa). En el ejemplo de hablar en público, la persona podría establecer: Quiero hablar frente a un grupo como lo haría Martín Luther King. Esta estrategia es más ventajosa que la simple negación y que la polarización. Provee una referencia concreta para comparar y ayuda a dirigir la atención lejos del estado-problema. Pero, también lleva a las personas a tener expectativas inapropiadas o crear incongruencias que provienen de la imitación. Esto puede traer sensación de fracaso. También hay un peligro ecológico, al tratar de aplicar una conducta, que es apropiada en un contexto, a otro contexto en el que esa misma conducta no encaje. Otra estrategia para definir objetivos implica el uso de reglas y principios para definir la estructura dele estado-deseado. Respecto al hablar en público, podría llevar a este razonamiento: Quisiera tener todas las cualidades de maestría para hablar frente a un grupo y éstas son: flexibilidad, congruencia, integridad, etc. Este es esencialmente, una aproximación deductiva. Involucra la manifestación de principios abstractos más que situaciones concretas. Mientras que intenta abrir la puerta a mayor flexibilidad de expresión y acción, al estar sostenido por teorías, va a estar condicionado por gran cantidad de generalizaciones, omisiones y distorsiones. Una quinta estrategia es la de establecer un resultado productivo. En lugar de definir respecto a un estado-problema o a un referente externo o a referencias abstractas, un resultado productivo implica expandir ingeniosamente las cualidades existentes. Los objetivos productivos están caracterizado por la

palabra MÁS. Por ejemplo, en una situación de hablar en público, la persona podría decir: Yo quiero ser más armonioso y creativo para hablar con los demás. Esta estrategia tiene muchas ventajas, pero presupone que la persona está capacitada para identificar las cualidades positivas apropiadas, lo cual puede ser difícil si la persona está luchando contra el estado-problema. Llegamos a una estrategia final para establecer objetivos, y es actuar “como si” hubiera realmente alcanzado el estado deseado. Es más difícil definir un objetivo mientras uno está aún asociado con el estado-problema. De hecho, esto es frecuentemente parte del problema. Cuando uno está estancado en un estado-problema es mucho más difícil ser creativo y pensar alternativas. Con la estrategia del “como si” uno se desprende del estado-problema y se mueve en el tiempo hacia el estado-deseado imaginando cómo sería si uno ya hubiera alcanzado el estado-deseado. En el ejemplo de hablar en público, diría: Si hubiera alcanzado mi estado deseado yo hablaría en forma armoniosa y creativa ahora mismo Primera estrategia NEGACIÓN Esto es lo que no quiero Segunda estrategia POLARIZACIÓN Quiero lo contrario de lo que hago Tercera estrategia COMPARACIÓN Quiero hacer las cosas como X Cuarta estrategia TEORIZACIÓN Quiero hacer las cosas como se debe Quinta estrategia PRODUCTIVA Quiero hacer más w y z Sexta estrategia COMO SI Si hubiera alcanzado mi estado deseado yo sería …. o actuaría … Las diferentes estrategias para definir objetivos tienen sus ventajas y sus dificultades o desafíos. De hecho, en algunos casos es mejor usarlas todas como parte del proceso de definir objetivos. Tomadas en forma conjunta constituyen una secuencia poderosa para explorar y construir objetivos factibles de realizar, desde un buen número de perspectivas. Para explorar cada una de ella intente el siguiente ejercicio con un problema que te esté preocupando: Identificar el estado-problema ¿Cuál es estadoproblema que deseas modificar? Mi problema es que yo ……………………………………………………………………………… Define tu objetivo usando cada una de las estrategias 1. Niega tu estado-problema ¿Qué es lo que deseas detener o evitar? Quiero parar de (evitar, dejar de, etc) ………………………………………………………. 2. Identifica la polaridad de tu estado-problema. ¿Cuál es el opuesto de tu estadoproblema? En cambio, yo quiero ……………………………………………………… 3. Define el estadodeseado respecto de una referencia externa ¿Qué otra persona está capacitada para realizar un estado-deseado similar al que buscas? Yo quiero actuar o ser como …………………………………………………………………. 4. Usa principios para definir la estructura de tu estado-deseado ¿Cuáles son algunas de las características importantes que te gustaría manifestar en tu estado-deseado (personificadas en el modelo que elegiste en el punto 3) Yo quiero personificar las características …………………………………………………… 5.

Establece un resultado productivo, extendiendo las cualidades existentes. ¿Qué cualidades, asociadas con tu estado-deseado, que ya tenés son las que necesitarías desarrollar o tener más? Yo quiero ser más ……………………………………………………………………………….. 6. Actúa “como si”. ¿Si ya hubieras alcanzado tu estado-deseado que estarías haciendo diferente, más o mejor? Si ya hubiera alcanzado mi estado-deseado, yo estaría …………………………………….. Una vez que has definido tu objetivo es importante chequearlo para estar seguro de que es realista, motivante y realizable Ofrece a tus interlocutores experiencias de futuro, dando por sentado que ya ha conseguido sus objetivos. Por ejemplo, No es lo mismo decir “¿cómo te sentirías si lo lograras?”, que decir “¿cómo te sentirás una vez que lo hayas hecho?”. La primera frase indica posibilidad, la segunda fórmula implica pasar a la acción Fuente: http://www.capacitacion-juegos.com.ar/artobjetivos.htm Escrito en 17/02/2012, objetivos Dejar un comentario Etiquetas: objetivos, pnl

El Indicador
feb 11 Publicado por talerogarcia

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1. LAS POSICIONES PERCEPTIVAS MENTALES [Simpatía, Antipatía, Empatía]. La Sombra Validation o Aprobación Introyecto Lo que hacemos por imposición. Hay una inistencia del entorno inconsciente que evita que seas a tu manera. Sol y Sombra [Contrastar] ¿Qué evitas? Hay una ganancia en identificarse. Siempre hay que mirar las dos caras. Necesitamos aferrarnos a una identidad compartida. No se saca nada que no esté latente dentro. Tomamos conciencia de lo que etá en la sombra. La sombra es todo lo que hemos ido rechazando, almacenándolo en nuestro inconsciente por miedo a ser rechazados por los demás (seres que han tenido un papel determinante en nuestra educación). Por necesidad de reconocimiento nos hemos conformado a las exigencias y reglas de nuestro medio y nos hemos empreñado en ocultar lo que parecía desagradable o chocahnte. Según Robert Bly, cada vez que reprimimos una emoción, una calidad, un talento, un rasgo de carácter es como si lo tirásemos a la basura sin pderlo recuperar. Estos residuos seguirán fermentando y querrán expresarse. ¿Cómo se manifiesta la sombra? - Cuando nos damos cuenta que evitamos ciertos temas de comunicación. -En ciertas situaciones que nos ponen nerviosos, hipersensibles, defensivos. -Cuando nos sentimos inferiores por falta de confianza. -Cuando sentimos vergüenza. -Cuando recibimos ciertas críticas que nos ofuscan e irritan. -Cuando nos cuesta aceptar un cumplido. -Cuando nos sentimos insatisfechos acerca de nosotros mismos, de nuestra apariencia física, nuestro rasgo de carácter. -Cuando alguien nos irrita. -Cuando alguien nos enamora. No hay parámetros de nadie; son los nuestros los que nos importan. Carolina Vázquez, Psicóloga Para seguir enamorado de alguien te tienes que convertir en el alguien que siempre has querido:

tú. Anónimo ¿Por qué trabajar en la sombra? - Para liberar la energía que utilizamos para esconder estos aspectos. -Para liberarnos en las tensiones emocionales causadas por su activación inconsciente. -Para completarnos y tener más estrategias de actuación en nuestro poder. -Para mejorar nuestro bienestar y nuestras relaciones con los demás. Plan de Choque 1ª Posición. Visión y experiencia del mundo bajo la experiencia de nuestro propio cuerpo. Puedes mirar al mundo exclusivamente bajo tu punto de vista. 2ª Posición. Ver o experimentar un acontecimiento desde laperspectiva de la persona con la que estamos interactuando (empatía). Cómo vería, vivía y sentiría si estuviera en el lugar de otro. Es básica para la empatía (ponerse en el lugar del otro en función de la experiencia, sensibilidad y carácter del otro). El riesgo es que ha de volverse a su primera posición. Otro riesgo asumible opuesto al anterior es no contactar. Al final, en suma, de lo que se trata es de la coexistencia de las dos partes. 3ª Posición. Ver o experimentar un acontecimiento como observador externo al mismo. Como si fueras totalmente ajeno a ti mismo. Te proporciona un punto de vista más objetivo. 4ª Posición. Por último, es ver o experimentar un acontecimiento desde laperspectiva global del sistema.

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2. PLAN DE CHOQUE Las posiciones perceptivas mentales Visto lo anterior, ahora podemos pasar a comprender el significado de las posiciones perceptivas mentales (1ª a 4ª posición, reseñadas), que no se vinculan conque seamos visuales, auditivos o kinestésicos, como creíamos. Las posiciones perceptivas mentales hacen acopio, pues, a cómo experimentamos las cosas que nos afecta de una otra forma. Quiere decirse, que las posiciones perceptivas inciden directamente en lo que sientes y cómo lo haces. En otros términos, nos ayuda a comprender desde qué puntos de vista las personas comprenden y se emocionan. Se trata, pues, de

tener conciencia de cómo funciona y cómo nos afecta una situación dada con la “técnica de la silla vacía“. En otras palabras, se trata de ponerse en el punto de vista del otro, captando otra percepción de la misma relación. Este “patrón de perspectiva” tiene en cuenta si la persona percibe desde su estado (“yo“) o entorno (“los otros“) atendiendo, en cualquier caso, al contexto y las relaciones entre ambas partes de la relación humana. Así, podemos aseverar que la genialidad o el éxito viene determinado por la flexibilidad espontánea de pasar de una otra posición sobre las necesidades de la persona (1ª a 3ª Posición) y de contexto (4ª Posición). Se trata de la idiosincracia del contexto que estudiamos incorporando una inferior más global, tomando en cuenta las posiciones de las personas y del contexto. En síntesis muy apretada, nuestro punto de vista ((posición) o percepción mental llegar a ser: nuestro (1ª); el del otro (2ª); el del observador objetivo (3ª); y el del todo el sistema o globalidad (4ª). La flexibilidad perceptiva Se trata, por consiguiente, de familiarizarse y utilizar distintas posiciones de Los Cuatro Acuerdos (1ª: YO; 2ª: EGO; 3ª: ALTEREGO; 4ª: SUPEREGO o Punta del Iceberg). Así, la Asertividad es el punto de contacto, de equilibrio, entre la Pasividad y la Agresividad Humanas. Lo cual significa, que la Asertividad busca entre otras cosas que la persona haga lo que realmente quiere y se centra en sí mismo: se le enseña a vivir en su 1ª Posición. Por tanto, la flexibilidad de la limitación de la 2ª Posición, por imposibilidad de escapar de esta posición, también vendría por el ánimo de observar su vida desde nuevas perspectivas y los nuevos significados que ofrecen las nuevas posiciones. Así, se evita el absentismo de la 1ª Posición. La genialidad viene por la capacidad de pasar por las tres posiciones. Carolina Vázquez, Psicóloga Por ende, cabe cuestionarnos: ¿Qué posición es la que favorece a cada persona? ¿Qué secuencias de pasos de una posición a otra hace cada persona? ¿Qué grado de control tiene cada persona en esas secuencias? ¿Qué posición tendría que dejar de lado? La flexibilidad en el feed-back La flexibilidad pasa por el feed-back, es interactiva en la forma que mantengas una relación más favorable que en cada momento percibes y lo que la persona hace para el cambio de actitud. Sólo así se toma una decisión adpatada a cada situación. Por lo que, enlazando los dos temas de la exposición de hoyel plan (las posiciones perceptivas mentales y el plan de choque), tenemos: - Simpatía: Coincidir con los sentimientos del otro (estar de acuerdo, aprobarlos). - Antipatía: Ir en contra de los sentimientos del otro (nos produce rechazo, aversión). - Empatía: Es la capacidad de percibir lo que comunicas a la otra persona y adecuar esta percepción en un lenguaje acomodado a los sentimientos de ésta. Despliega habilidades que transmiten comprensión y no solo el comprender. Así, para empatizar es necesario: primero, confianza y visión positiva del auyudado; segundo, ausencia de juicio moralizante; tercero, acogida del mundo de los sentimientos; y cuatro, cordialidad o calor humano (percibir los sentimientos, pero sin inferir en ellos). ¡Muchíismas gracias a todos y a todas por vuestra inestimable atención! ¡Un cordialísimo saludo desde el respeto hacia el respeto! Ricardo Marín Tälero Consultor

Escrito en 11/02/2012, aprobación, Edwar de Bono, empatía, posiciones perceptivas, Robert Bly, seis sombreros, técnica de la silla vacía, triple posición perceptiva, validation Dejar un comentario Etiquetas: pnl

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Viernes cultural
feb 11 Publicado por talerogarcia

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“Autoconocimiento: Rechazamos aquello que está en nuestra sombra. Todo conflicto es una invitación a mirarse. No puedo dar por hecho que me conozco. El ejercicio de reflexión hay que hacerlo“. Carolina Vázquez, Psicóloga

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Taller. Polaridades, Incongruencia y Virginia Satir. Triple Posición Perceptiva o Técnica de la Silla Vacía. Terapia Gestalt

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POLARIDADES GESTALT Las polaridades son extremos de identificación. En la medida en que uno se identifica con un polo, aliena el otro polo como extraño a sí mismo. La integración requiere admitir a ambos como propios, y el medio de conseguirlo, una vez más, es la identificación con lo alienado. El resultado esperable es la instalación en ese punto cero de indiferencia, que permite identificarse hacia uno u otro lado según las exigencias de la situación (P. de Casso). En cualquier aspecto de la naturaleza, y en cualquier forma de nuestro organismo todo tiene su opuesto, noche-día, ying-yang, bueno-malo, claro-oscuro, fuerte-débil.

Todas, formas polares, son parte de nuestra naturaleza, y en si mismas no son incompatibles, somos nosotros quienes a través del juicio previo limitamos nuestra conciencia considerando adecuada una de las partes. Para que un fenómeno sea perceptible ha de estar en oposición con otro, diferenciarse, distinguirse de otra cosa, ser diferente. El contraste, la diferencia constituye de manera fundamental la configuración del mundo, la forma de los fenómenos. El principio fundamental para su formación es la polaridad, el antagonismo primordial. Nuestro proceso de conciencia, tras percibir la sensación que origina cualquier fenómeno, elabora un proceso mental de análisis, desmenuza la realidad en dos partes y discrimina sobre la bondad de una de ellas, eligiendo (identificación), y rechazando (alienación), el otro lado, el contrario. A través de esta primaria discriminación rechazamos el todo, la unidad, y polarizamos nuestro existir. En la unidad, todo y nada se fusionan en uno, la nada no tiene manifestación o límite con lo que no es polar, en la unidad no hay reconocimiento, no hay discriminación posible, no hay empeño ni objetivo, solo hay Ser porque no hay un algo externo que añorar, lo polar entonces no es el fenómeno, sino el conocimiento que tenemos de él a través de nuestra conciencia. La polaridad de la conciencia queda reflejada en la anatomía de nuestro cerebro. Unidos por el cuerpo calloso tenemos dos hemisferios cerebrales, distinguidos por su naturaleza y por sus propias funciones, y que gobiernan el lado contrario del cuerpo. El hemisferio izquierdo se encarga del pensamiento lógico y el lenguaje, lectura y escritura, es analítico y racional, se encarga del tiempo, del cálculo y de los números. Es la capacidad analítica del “hemisferio verbal”. En el hemisferio derecho tenemos las facultades opuestas, aquí concebimos un todo partiendo de una pequeña parte, es la concepción de ideas y estructuras complejas, pensamiento analógico, imaginación y capacidad creativa. Según la actividad predomina uno u otro. Esta especialización de los dos hemisferios nos explica la polaridad; el izquierdo es masculino, yang, sol, es la actividad. El hemisferio derecho es yin, receptivo y femenino, es lo lunar, el lado nocturno e inconsciente, y rige el lado izquierdo del cuerpo. Para integrar el concepto de polaridades Perls utiliza la teoría de la indiferencia creativa de Sigmund Friedlaender. Filosofía basada en la afinidad de los contrarios, plantea que cada acontecimiento consta de un punto cero a partir del cual surge la diferencia de estos contrarios, los cuales demuestran en su contexto específico una gran afinidad el uno por el otro. Encontramos ese punto cero a partir de confrontar la diferencia de los contrarios y descubrir su simetría invisible. Su punto de unión, el lugar en que ambos se neutralizan, el punto medio. PUNTO CERO • Si permanecemos atentos al centro, podemos adquirir la capacidad creativa para observar ambas caras de los sucesos y para completar la mitad incompleta. Si evitamos una visión unilateral, alcanzamos una comprensión mucho más profunda de la estructura y de la función del organismo (Perls). • Aquello cuya identidad, unidad y totalidad no podemos distinguir, se manifiesta como fenómeno en antagonismo polar. No es posible percibir la unidad, la identidad de lo claro y de lo oscuro como fenómeno diferencial. La unidad de la diferenciación polar es simultáneamente su centro, la indiferencia, en ella se esconde el verdadero misterio, la voluntad creativa, aquello que polariza, que objetivamente no es nada y sin la cual nada existe en el mundo (Frambach). • El arte de la vida que nace del centro indeferenciado, surge principalmente del balanceo entre opuestos polares, de un movimiento que tiende hacia el equilibrio. Se trata de no dejarse atraer de forma unilateral y sesgada por uno de los polos respectivos, sino en

centrarse libremente en su centro y moverse de la misma manera hacia ambos, como si fueran alas (El ángel medio burlón de Friedlaender). Equi-disposición imparcial y ecuanimidad. No se trata de aislar los opuestos como excluyentes entre sí, sino de de centrarnos con flexibilidad en su centro indiferente, son una unidad de contrarios, diferenciados polarmente, siendo la indiferencia creativa la que proporciona el magnetismo de los extremos (Frambach). En terapia gestalt las polaridades están profundamente arraigadas en el funcionamiento del organismo. Estos dualismos son disposiciones de conducta y pensamiento. Las polaridades están relacionadas con la historia particular de cada uno de nosotros y con la percepción de nuestra realidad interior. Esta realidad determina que se desarrollen polaridades cuyas características pueden ser, ego sintónicas o aceptables para la conciencia, y ego distónicas o inaceptables para el sí mismo. A partir de polaridades en pugna se generan conflictos polares que pueden ser tanto intrapersonales como interpersonales. La terapia gestáltica busca la integración armónica de las polaridades complementarias de cualquier comportamiento humano (por ejemplo: agresividad y ternura) más que la eliminación de una en provecho de la otra, intentando lograr una solución que una ambos polos para formar una figura más importante que la simple combinación de los opuestos: una creación nueva. En este contexto las cualidades no son contradicciones irreconciliables, sino distinciones que serán integradas en el proceso de la formación y destrucción de la gestalt. Un concepto importante retomado del psicoanálisis Freudiano y que sirve para entender las polaridades es el de catexis. • “La catexis se refiere a la actitud repelente / atrayente del individuo sobre las cosas de su deseo, por un lado, y miedo, por otro. Que esta catexis sea positiva o negativa depende solamente del concepto mental de la persona o de su percepción” (Castanedo). Desde el punto de vista de la actitud del terapeuta, Freud recomendaba a los analistas “atención flotante” y “escepticismo benevolente”. El gestaltista combina una implicación activa y a la vez una permanencia en ese punto 0, lo cual no es nada fácil. Fritz era un buen ejemplo de ello, como atestigua Claudio Naranjo: • “Perls mostraba un grado asombroso de indeferencia creativa como psicoterapeuta por su capacidad de quedarse en el punto cero sin verse atrapado en los juegos de sus pacientes. Pienso en el punto cero como el refugio del terapeuta gestáltico en medio de una participación intensa, no solo como una fuente de fortaleza, sino como su último apoyo.” Con la polaridad, a través de la afirmación vamos creando un “yo idealizado”, y a la vez, negamos aspectos propios del organismo que al tomar conciencia de ellos, nos conectan con lo que evitamos, “yo negado”. Mantener esta negación implica un gran esfuerzo organísmico, tensión interna, ya que hay en nosotros capacidades, características propias que no nos permitimos usar. De esta forma, ante necesidades que van apareciendo en el campo, y que necesitan de recursos de los cuales disponemos, el organismo va a tratar de “negarlos” y buscar una solución neurótica, que signifique manipular el entorno para dotarse de recursos del mismo, en vez de usar recursos propios incorporados a su “yo negado”. Es de esta manera que el organismo pierde la capacidad de autorregulación, ya que no solamente somos un proceso mental de conceptos y teorías aprendidas, sino que somos organismo y de él bloqueamos nuestras capacidades sensitivas, musculares, y la manifestación de emociones, evitando el darnos cuenta de aspectos propios que no queremos reconocer en nuestro organismo. • Perls dice que los opuestos existen por diferenciación de “algo no diferenciado” y que el punto 0 es el punto donde comienza la diferenciación. En la aplicación terapéutica esta diferenciación es importantísima: la llamamos polarización, es decir, que los opuestos se definan con claridad, que extremen sus posiciones para poder reconocer estos contendientes, para poder establecer un diálogo entre ambos, donde se reconozcan, se

escuchen, se entiendan y puedan llegar a algún tipo de acuerdo (Peñarrubia). La diferenciación en opuestos es “una propiedad esencial de nuestra mente y de la vida misma. Polaridades básicas son: • Integración / Desintegración. • • • • • • • • • • • • • • • • • Deseo /aversión. Los principios polares del intercambio energético del organismo. Apego / Desapego. Alegría / Tristeza. Contacto / Retirada. Top Dog / Under dog. (Opresor / Oprimido). (Dominancia / Sumisión) Presente / Futuro, siendo el presente el centro del tiempo existencial y creativo. Necesidades sociales / necesidades biológicas. Lado derecho / Lado izquierdo. Parte superior (contacto) / Parte inferior (apoyo). Autoestima elevada (delirio de grandeza)….vanidad, orgullo, gloria, / Baja autoestima (sentimiento de pequeñez). Sádico / Masoquista. Masculino / Femenino. Ir / Venir (aquí / allí). Culpa / Responsabilidad. Exceso de control / Impotencia. Apoyo / Confrontación (Frustración)

Figura y fondo también son polos de una polaridad, como delante y detrás. La diferenciación polar en figura-fondo encuentra su indiferencia en su propia base. No hay que confundir la base con el fondo. El fondo es difuso mientras que la base es indiferente. Es en filosofía Budista la séptima conciencia, el manas, que tiene dos aspectos, uno inferior, referido al mundo de los sentidos, el fondo de donde surge la experiencia, y uno superior, iluminado por la intuición, que corresponde en Gestalt a la formación de la figura. El manas actúa como transmisor de la experiencia sensorial al octavo nivel de conciencia. No se trata de un fenómeno diferenciado ni perceptible. Es aquello que se diferencia, el punto medio creativo y origen de toda diferenciación. Perls se refiere a la base indiferente como “el vacío fértil” o “la nada”, es en filosofía Budista la octava conciencia, la conciencia universal, alayavijñana. El sí mismo se encuentra, espontáneamente, en el modo de en medio, integra los polos actividad y pasividad, hacer y padecer, en la medida en que ofrece una base para el sentir, pensar y hacer, libres y espontáneos, como una imparcialidad relativa a partir de su indiferencia y de su centro. • Pero el sí mismo es en realidad el integrador, es la unidad sintética, como lo llama Kant. Es el creador de la vida. Este sí mismo, que podemos relacionar en el modo del medio (como el no hacer de la filosofía oriental), es creativo, y lo podemos considerar como semejante al yo de la indiferencia creativa de Friedlaender. “No se trata de la Gestalt que forma, sino de la formación de la Gestalt, es decir, el sí mismo es la relación dinámica entre el fondo y la figura, que deben entenderse como polaridades. Estableciéndose el vacío fértil cuando esta polaridad de la figura es la base, no el fondo, la base indiferente que ni diferencia, ni se posiciona en la percepción (Frambach). Sólo cabe añadir, por lo que hace a la “técnica de la silla vacía”, con pleno desconocimiento de que se llamara así y a modo anecdótico del tema, que mi mujer y yo celebramos los “viernes cultrales” al atardecder, cuando ya no hay curro y estamos más relajados, el cual consiste en analizar los

posibles problemas que hayamos tenido durante la semana de forma objetiva, mientras tomamos algo en el salón y así cada uno da su propia solución. Contrastamos las soluciones y nos quedamos con la mejor de todas. Normalmente suelen ser soluciones contrastadas e híbridas sobre los pensamientos enfocados por la pareja y ya no vemos el problema como algo personal, sino como algo a superar por la misma pareja. De otra forma, cada vez que se prendiera la mecha, porque no somos perfectos, cada uno se posicionaría e intentaría dominar al otro. Y los dos somos dominantes. Así que, ¿qué mejor acuerdo que el leño se consuma solo y contemplar el problema desde la perspectiva con una solución objetiva razonable para ambos? Fuente: Instituto Gestalt y Tertulias ¡Desde el respeto hacia el respeto un cordialísimo saludo para todos y para todas! ¡Muchísimas gracias a todos y a todas por vuestra inestimable atención! Ricardo Marín Tälero Consultor Escrito en incongruencia, paradigma, polaridades Dejar un comentario Etiquetas: pnl

Encontrar un encuadramiento común
feb 4 Publicado por talerogarcia

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Los desacuerdos y conflictos nacen de la falta de clarificación de los objetivos precisos que cada uno quiere alcanzar en un contexto determinado. Se plantea entonces la cuestión de contenidos específicos según sea el comportamiento problemático, nos salimos del contexto y hallar un punto en común básico para elaborar sobre lo que nos acerca y obtener un denominador común win-win que beneficie a ambos. Ejemplos de reencuadre Encuadre de “Como si”. Se va desde la generalización al detalle, explorar encuadres más allá de los que se procesa habitualmente. Ejemplo: ¿Cómo sería si lo supieras? Encuadre de evidencia. Explora cuál será el resultado de un cambio específico en términos sensoriales. Se usa junto al encuadre de resultados. Ejemplo: – No sé cómo conseguirlo. – Cuando lo tengas, ¿cómo lo sabrás?, ¿qué verás, oirás y sentirás? Encuadre de resultados. Se formula el resultado. Ejemplo: – No sé cómo conseguirlo. – Explícame exactamente qué quieres conseguir. Encuadre de puente al futuro. Ofrece feed-back. Sirve para explorar qué sucederá. Ejemplo: – No sé cómo conseguirlo. – Imagínate que ya lo tienes, ¿cómo es? Encuadres de calibración: Encuadre ecológico. Cómo se verá afectada la ecología del entorno (ejemplo, irme de casa de mis padres). ¿Cómo se verá afectada la ecología del entorno? Encuadre de relevancia. ¿De qué manera son relevantes los hechos en relación con un encuadre determinado? Ejemplo: suspender en un examen final que suspender en un examen parcial, la relevancia no es la misma. Encuadre de retrasar la pista. ¿Existe acuerdo en la forma de llegar a donde estás? ¿Está todo el mundo sobre la misma pista? Se trata de consensuar, aclarar en temas de liderazgo. Ejemplo: las boronas o pistas que dejaban Hansel y Gretel en el bosque para la objetividad de nuestro objetivo. El reencuadre de una sola palabra. Se hace tomando una palabra que exprese determinado concepto o idea y buscando otra que la reemplace y que aporte un matiz más positivo o negativo que la anterior. Ejemplos: responsable (estable, rígido), estable (cómodo, aburrido), juguetón

(flexible, poso sincero), frugal (sabio, tacaño), amistoso (agradable, ingenuo), asertivo (confiado, desagradable), respetuoso (considerado, transigente), global (expansivo, pesado), piso (cuco, pequeño). Ejercicio: practicar reencuadre Encuadre de puente al futuro y Encuadre de resultados. “Tengo miedo de hablar en la conferencia, el nivel de audiencia es muy alto y no sé si voy a poderles aportar mucho”. – A pesar de tu desconfianza, imagínate que ya has terminado la conferencia y ha sido un éxito, ¿cómo te sentirías?, ¿cómo mejorarías?, ¿qué te gustaría aportar? Encuadre de “Como si”, Encuadres de calibración (ecológico, de relevancia y de retrasar la pista) y Encuadre de resultados. “Ella está demasiado pendiente de sí misma y creo que no le intereso”. – Si le interesaras, ¿crees que estará más pendiente de ti?, ¿o está preocupada por otras cosas?, ¿cómo sería si le interesaras? Encuadre de “Como si”, Encuadre de relevancia, Encuadre de evidencia y Encuadre de resultados. “Tengo muchos puntos débiles y muchos problemas que solucionar, no creo que pueda conseguir este ascenso”. – Imagínate que ya tienes el ascenso, ¿si no tuvieses tus puntos débiles, obtendrías el ascenso?, ¿crees que estás preparado para ese ascenso?, ¿cuáles crees que serán tus puntos fuertes para solucionar tales problemas? Ejercicio de Tomar Distancia Tomar distancia, encontrar un lugar Pídale a su compañero(a) que se quede inmóvil y vaya modificando la distancia con él/ella mientras van hablando, intentando sentir en qué modifica su experiencia. Según sea la distancia mayor o menor, ¿qué tipo de relación puede establecerse? ¿Cómo sería a su entender la distancia más incómoda? Quédese quieto mientras su compañero modifica las distancias. ¿Qué siente Usted? ¿Qué cambia? Indique con posición sus límites.

La sincronización o acompasamiento El objetivo del acompasamiento: obtener sintonía o rapport Liderar o conducir Es acompañar a nuestro interlocutor al Estado que deseamos. Una muestra de haber establecido rapport, es cuando después de haber sincronizado nuestro comportamiento verbal y no verbal, establecemos un cambio y la otra persona nos sigue. Ejemplo: cuando un niño no quiere arreglar su habitación, lo acompasamos para que juntamente cojamos cada cosa y lo pongamos en su lugar. El comportamiento polar Si el acompasamiento no funciona, puede haber un comportamiento polar. Consiste en hacer lo contrario a nivel postural y comenzar las frases con un “no”. Ejemplo: – No es necesario que… – No creo que… “Psicosoluciones”, Giorgio Nardone Protocolo para mejorar nuestra comunicación. Algunas recomendaciones Presta atención tanto a los gestos como a las palabras que las personas utilizan. Establece la conexión entre las palabras utilizadas y el sistema representacional.

Responde con palabras propias de ese mismo sistema representacional. Cuando respondemos a otra persona en su mismo sistema representacional, éste percibe a nivel inconsciente que le estamos comprendiendo a nivel profundo. Ricardo Marín Tälero Consultor Escrito en 4/2/2012, acompañar a nuestro interlocutor al Estado que deseamos, Ejemplos de reencuadre, El comportamiento polar, Encuadre de “Como si”, Encuadre de calibración, Encuadre de evidencia, Encuadre de puente al futuro, Encuadre de relevancia, Encuadre de resultados, Encuadre de retrasar la pista, Encuadre ecológico, Encuadres de calibración, Establece la conexión entre las palabras utilizadas y el sistema representacional, Giorgio Nardone, Liderar o conducir, No Acompasamiento, obtener sintonía o rapport, pnl, Presta atención tanto a los gestos como a las palabras que las personas utilizan, Protocolo para mejorar nuestra comunicación, Psicosoluciones, Responde con palabras propias de ese mismo sistema representacional, Sincronización o acompasamiento, Tomar distancia Comentarios desactivados Etiquetas: pnl

Los valores que ponemos en las cosas
feb 4 Publicado por talerogarcia

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Creer es crear. Somos cocreadores de la realidad Taller. Cuestionarse lo que hacemos bajo el prisma de los demás Distorsiones, generalizaciones: Metamodelo (comportamiento). El silencio. Él, visual (“ya me tenías con el ‘hola’”). Le basta con la propia presencia. Élla, kinestésica (“nuestro gran proyecto era incompleto porque faltabas tú”). Acompasamiento no verbal del grupo de amigas reunidas allí (gestos, silencios). Se pone en el canal del otro. Espacio reducido de su hogar, como en el trabajo. “Si das un poco de tiempo a que el otro se exprese…”, Carolina Vázquez En suma, distancia mayor, diferentes mapas, movimiento ocular del receptor del mensaje y de los presentes en la escena, metamodelo (distorsión, “dragones”; generalización, “los hombres son el enemigo”; omisión, “si es aquí que quieras que suceda”).

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Lenguaje Metafórico Hemisferio derecho (comunicación indirecta); hemisferio izquierdo (comunicación directa). Metáfora: Elemento clave en la comunicación indirecta (hemisferio derecho), que transmite los recursos necesarios a través de sus relatos. Sugiere el camino necesario que tienes que tomar para resolver una situación. Se dirige directamente al inconsciente. Une los hemisferios derecho e izquierdo con un puente entre lo que se sabe y lo que se debe saber. Aprehender un sistema de forma global e intuitiva. Reencuadrar o redefinir una situación. Sugerir soluciones evitando resistencia (Gandhi). Es el lenguaje de los cuentos, de lo surgido de la evocación. Utilizar generalizaciones, sé abstracto:: “Érase una vez, en un país muy lejano”. Dejar frases sin terminar, abiertas, para que sean cerradas por quien escucha.

Cómo utilizar la Metáfora

Cuando utilizamos la “Metáfora”, el mensaje debe incluir un contenido latente que evoque aquello que queremos representar en la mente del que escucha, aunque no lo verbalicemos específicamente. Aprender un Viaje Problemas: retenciones u obstáculos. Puentes para unir islas de conocimiento. Cruzaremos fronteras y nos adentraremos en nuevos territorios. “Vivimos anestesiados sin tener tiempo para el sentir”, Carolina Vázquez Reencuadre

Es colocar un nuevo marco mental en torno al contenido de una experiencia o situación, expendiendo nuestra percepción, del mismo modo que puede ser manejado con más recursos, con sentido positivo. Se utiliza en situaciones de bloqueo: Responder y tratar objeciones. Ventas, psicoterapia. Desbloquear situaciones de aprendizaje.

Definición de “Reencuadre”. Enfocarte en otras formas de ver las cosas (incorporando nuevos elementos: tdod es más complejo, nada es simplista). Ejemplos: viaje a Egipto para un europeo, ver tv de máximas pulgadas, de cerca y se enfoca mejor alejándote; ver un cuadro desde cierta distancia. Al cambiar el tamaño del marco, vemos que el pez pequeño no es único que corre peligro (te concentras en la supervivencia y no te das cuenta de la amenaza mayor) o cuando nos situamos entre dos espejos que están uno frente al otro (incorporamos más información que le da un significado diferente). Es como conducir. “Como los vi de otro modo, pensé de otra manera (PENSAMIENTO), sentí de otra manera (SENTIMIENTO), me comporté de otra manera (ACCIÓN)” “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva”, Stephen R. Covey [PDF] 1. Sea Proactivo. 2. Empiece con un Fin en Mente. 3. Establezca Primero Lo Primero. 4. Pensar en Ganar-Ganar. 5. Produce Primero Comprender y Después Descomprender. 6. Sinergia. 7. Afile la Sierra El autor se sitúa en el metro y ve cómo unos niños juegan con algarabía bajo la tutela consdescendiente del padre. Al ser preguntado éste por su actitud, aclara que acaban de perder a su madre [‘minicambio’ de paradigma]. Tipos de Reencuadre 1. Cambio de Vocabulario. Se cambian las palabras para que el otro las acepte (vocabulario: eres malo – “lo que haces está mal”). 2. Zoom hacia atrás. Ir de lo particular a lo general. 3. Zoom hacia delante. Lo contario a lo anterior. 4. Encuadrar el sentido. Aplicación de que hay otro significado más útil de la conducta. 5. Encuadrar el contexto. Aplicación de la asunción de que hay otro contexto en el que la conducta resultará potenciadora o positiva (ejemplo: distracción en clase: “creatividad”, esto es, cambio el significado, justifico el comportamiento; cambio de registro, ponerte a su nivel). 6. La objeción contra ella misma. Devolver la información emitida por el interlocutor de orma auto-reflexiva. Favorece la reflexión (ejemplo: -eres un gandul, -bueno, a veces soy un gandul). Cambiar el Marco (continuación) Con el uso del lenguaje podemos lograr cambios parecidos, expresiones como “viendo el asunto desde una perspectiva mayor”, “considerando las implicaciones a largo plazo”, podemos influir sobre el tamaño del “Marco”. Escucha Activa [Aquí y Ahora] Contacto Visual. Posición Cuerpo. Feed-Back NO Verbal (Asentir).

-

Preguntas. Reformulación. Ejercicio (A, habla; B, escucha; y C, observa. Cambiar los roles). “Yo no existo porque tú me mires, pero si tú me miras sí que existo”, María Zambrano

Lenguaje Piloto Primero, Segundo, Tercero. En primer lugar, En segundo lugar, En tercer lugar. Relación Objetal Niños. ¿Dónde estás? Donde está tu atención. Insight: Creación de un nuevo mapa de la realidad. Reencuadre: Explorar la intención del comportamiento externo. Ricardo Marín Tälero Consultor Escrito en 3/2/2012, abiertas, Aprehender un sistema de forma global e intuitiva, Aprender un Viaje, Cambiar el Marco, Cambio de Vocabulario, Cómo utilizar la Metáfora, Contacto Visual, Cruzaremos fronteras y nos adentraremos en nuevos territorios, de lo surgido de la evocación, Dejar frases sin terminar, Desbloquear situaciones de aprendizaje, Encuadrar el contexto, Encuadrar el sentido, Es el lenguaje de los cuentos, Escucha Activa, Feed-Back NO Verbal [Asentir], Hemisferio derecho [comunicación indirecta], hemisferio izquierdo [comunicación directa], implicaciones a largo plazo, Insight, La objeción contra ella misma, Lenguaje Metafórico, Lenguaje Piloto, Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva [pdf], metáfora, Metáfora, para que sean cerradas por quien escucha, Pensamiento-Sentimiento-Acción;, perspectiva mayor, pnl, Posición Cuerpo, Preguntas, psicoterapia, Puentes para unir islas de conocimiento, Reencuadrar o redefinir una situación, reencuadre, Reformulación, Relación Objetal, Responder y tratar objeciones, retenciones u obstáculos, sé abstracto, Se dirige directamente al inconsciente, Stephen R. Covey, Sugerir soluciones evitando resistencia [Gandhi], Taller, tamaño del “Marco”, Tú me completas, Tipos de Reencuadre, Une los hemisferios derecho e izquierdo con un puente entre lo que se sabe y lo que se debe saber, Utilizar generalizaciones, Ventas, Zoom hacia atrás, Zoom hacia delante Comentarios desactivados Etiquetas: pnl

Sincronía y Rapport
ene 29 Publicado por talerogarcia

Rate This i 28/01/2012

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Siervos honestos tengo seis: se llaman Qué, Por qué, y Cuándo, y Cómo, y Dónde y Quién, Rudyard Kipling (del cuento “El hijo del elefante”). Sincronización, Acompasamiento, Rapport, Copia 1. Sincronización. La PNL incluye técnicas y recursos para establecer con otra persona,un clima de mayor feeling, de sintonía que permita una comunicación más fluída y confiable…y esto incluye el cómo podemos gestionar la voz, su tono, su volumen, para lograrlo. 2. Acompasamiento. Se utiliza mucho en la entrevista de trabajo. Por ejemplo, si el entrevistador se mueve hacia delante, el entrevistado debería hacer lo mismo. a. No Verbal. Una especie de mimetismo en la conducta. La utilización de la voz y su modulación. Timbre velado, ronco, débil, nasal; tono agudo, medio, grave; calidad del sonido extensa, clara, llena, sonora, dulce, fuerte; ritmo rápido, medio, lento; volumen fuerte, medio, débil. b. Verbal. Los predicados (se utiliza el mismo contenido de una frase de nuestro interlocutor y el mismo sistema representacional). Detectar canales mediante predicados: - Visual: ver, imagen, aparecer, mirar, imaginar, enfocar, perspectiva, apariencia, a primera vista. - Auditivo: escuchar, me suena, me pregunto, soy todo oídos, te escucho, oídos sordos, esto hará ruido, estar a tono. - Kinestésico: sentir, cojo, emotivo, suave, impasible, me conmueve, adormecido, con el corazón en la mano, estar al sol que más calienta. - Neutral: pensar. decidir, entender, conocer, explicar, motivar, activar, concordar, dirigir. 3. Rapport (Sinergia). Tiene por objeto crear un ambiente de confianza y cooperación mutua para entablar una comunicación donde no haya juicios, distorsiones o malos entendidos, sino una escucha sana. 4. Copia En la medida que se adapte a la comunicación, ésta se hace más eficaz en nuestro interlocutor. Ricardo Marín Tälero Consultor

Escrito en 28/01/2012, a primera vista;, Acompasamiento, auditivo, Copia, débil, El hijo del elefante, El Zorro, estar a tono;, estar al sol que más calienta;, fuerte;, grave, kinestésico, kinestesia - sensaciones, lenguaje kinestésico, lento;, nasal;, Neutral, No Verbal, oral, pnl, rapport, Rudyard Kipling, Sincronización, Sinergia, sistema representacional, sistema VAK, sistemas representacionales, sistemas VAK, Verbal, visual, voz, y Cómo, y Cuándo, y Dónde y Quién; Comentarios desactivados Etiquetas: pnl

Metamodelo: El arte de hacer preguntas concretas
ene 29 Publicado por talerogarcia

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La importancia del lenguaje en la comunicación El lenguaje es muy poderoso. La percepción que concibe el individuo lo transforma en lenguaje a través del pensamiento. Metamodelo es una serie de preguntas que nos permiten averiguar aquello que está faltando, incluso para la conciencia del propio emisor.

Richard Blander y John Grinder Modelo Lingüístico concebido por R. Blander y R. Glinder que relaciona el lenguaje empleado por una persona con la experiencia concreta vivida con el fin de corregir las eliminaciones, distorsiones y generalizaciones en la estructura superficial. Tanto en el diálogo interno como externo, se dan las Omisiones, Generalizaciones y Distorsiones como estructura superficial del lenguaje, que provienen, en suma, de la experiencia concreta vivida o estructura profunda. En la primera comunicamos y en la segunda codificamos. Al cambiar el comportamiento Acción hace que cambies tu pensamiento. Es el mismo triángulo de Cuerpo-Emoción-Mente o el triángulo Conocimiento-Motivación-Habilidad (para las personas) o el triángulo Personas-Cosas-Situaciones (para las cosas). Que tiene relación directa con las tres partes del cerebro Mental, Instintivo y Emocional. PERCEPCIÓN, PENSAMIENTO Y LENGUAJE Realidad=>Estructura profunda=>Estructura superficial Datos del exterior=>Estímulos (Atención, Relevancia, Sentimientos) =>Modelo del Mundo (Supresión, Generalización, Distorsión) =>Comunicación Interna y Externa. QUÉ ES EL METAMODELO (va a examen: OJO) Es un sistema que permite recuperar desde la estructura profunda del cerebro toda la información oculta faltante en la verbalización. Conocer la disciplina del metamodelo del lenguaje es una herramienta idónea para recuperar la información oculta en el diálogo. PARA QUÉ SIRVE EL METAMODELO? Para tener una visión clara y específica y ten una opinión. Para sincronizar el rapport (mimetización) o empatía (ponerse en el lugar del otro) y liderar la conversación acerca de las limitaciones existentes en los otros (intento de manipulación). A mayor flexibilidad nuestro modelo del mundo, mayor capacidad de elección, mayor posibilidad de éxito y mayor adaptación con eficacia. 1. EL PRINCIPIO DE OMISIÓN Es un proceso que permite ignorar elementos que nos permita tener un mundo más amplio y no ser tan cerrados en nuestras apreciaciones con las generalizaciones, distorsionas. Ampliar el mapa no significa justificar la acción del otro, sino ampliar nuestra visión.

Es decir, la Omisión nos permite ir directamente a lo esencial. Nos permite ahorra tiempo en detrimento de la precisión. Así, pasamos por alto ante la masificación de datos que colapsaría nuestro sistema cognitivo (libro págs. 36 a 41). Eric Berne: “Juegos en que participamos”. Llamamos metamodelo a un conjunto de preguntas que te permiten reunir informaciones que especifiquen la experiencia de alguien, para que puedas conseguir una mejor representación de aquella experiencia. El metamodelo puedo usarse para recoger información, aclarar significados, identificar limitaciones y abrir nuevas opciones. Hay varios modelos de metalenguaje: Omisión, Supresión o Eliminación, que sirve para aclarar información, especificar con mayor exactitud a qué se refiere y explicitar el mapa de la otra persona. La Omisión se divide en: falta de índice referencial, omisión simple, omisión comparativa, verbo inespecífico, nominalización (convertir una cosa en una acción), ejecución pérdida/juicio (identificar en base a qué para emitir el juicio, son creencias). El segundo modelo de metalenguaje son las Generalizaciones o Distorsiones, que es un juicio de valor que no menciona quién lo dijo ni cómo llega a esa idea. Las Generalizaciones se dividen en: cuantificadores generales, operadores modales de necesidad, operadores modales de necesidad y posibilidad. Las Distorsiones es actuar como si supieras lo que el otro está pensando. Se divide en: lectura mental o falsa terapia, causa-efecto, presuposiciones. EJEMPLOS Omisiones: Simple, Anonimato, Comparación, Nominalizaciones, Ambigüedad. EJERCICIO Estoy confuso; Me gusta trabajar con él; El/Ella es la mejor; La gente aprende; Me hizo daño; Necesito ayuda. 2. EL PRINCIPIO DE GENERALIZACIÓN Entendemos por generalización las conclusiones globales que sacamos basadas en una, dos o más experiencias para comprender o interpretar una realidad. Tiene como contrapartida el que, una vez sacadas las conclusiones, interpretamos las cosas de otra forma o lo volvemos a interpretar del mismo modo, pero incluyendo elementos no apropiados en una categoría o excluyendo elementos potencialmente útiles a la comunicación. El contexto es importante. Se aprende la capacidad para aplicar con intuición, olfato, de agudizar nuestros sentidos en función de cómo reaccionan las personas con nuestro comportamiento. Es un tipo de atención distinto. Y esto es lo que debemos desarrollar si deseamos tener buenas relaciones: cómo afecta al otro lo que hago o digo, basado en el respeto. Es un trabajo de ajuste. Las generalizaciones, desde el punto de vista positivo, es que permiten operar más eficientemente de contexto a contexto y es muy útil en el aprendizaje. EJEMPLOS DE GENERALIZACIONES Todos, Nadie; La gente; Nunca, siempre, jamás; Solo; No puedo. Se trata de confrontar a la persona para conocer qué es lo que desea realmente la persona. EJERCICIO Mi jefe no me escucha nunca; Nadie me quiere; Solo me escucha cuando quiere algo; No puedo hacerlo. La intención que posiblemente esté detrás de las Generalizaciones, estriba en que la persona reflexione y la haga más realista haciéndola “movilizar” a la acción. El objetivo es promover ese cambio, esa reflexión. El cómo va más dirigido a lo que está omitiendo, mientras que el “qué” intenta averiguar el sentido de la frase que se distorsiona. 3. EL PRINCIPIO DE DISTORSIÓN (cambiar la naranja por la manzana)

Se produce cuando realizamos cambios en nuestra experiencia, realizando cambios o sustituciones erróneas acerca de los datos de nuestra experiencia. Tiene su lado negativo cuando adopta presuposiciones de relaciones causa-efecto arbitrarias y de interpretaciones o anticipaciones desacertadas. Este proceso nos permite fantasear, crear, planificar y probar configuraciones diferentes a las captadas por el mundo normalmente. Lo positivo es que nos permite identificar el criterio o la fuente de información de afirmación. Es clave para la creatividad, para dar una organización diferente o para imaginar una nueva agrupación de conceptos u objetos. EJEMPLO (página 40) El tono de voz me pone nervioso; ir en metro me agobia (es la persona que se siente agobiada, porque el metro no tiene una cualidad específica que produzca agobio). Se trata de identificar el cómo y que la persona tome conciencia. Presuposiciones o creencias propias proyectadas en el otro. Por ejemplo, harás el trabajo ahora o por la tarde (presupone que hace el trabajo). Limitación; Presuposición; Lectura de la mente; Implicación; Causa-efecto. Es importante sacar las personas de los hechos: “Cuando te comportas de esta manera, me sacas de las casillas”. EJERCICIO Haces que me enfade; La gente me molesta; Se que no me aprecia porque no contesta a mis correos; Todo el mundo piensa que no valga para el puesto; Sé lo que mejor para mi jefe; Si lo supiera no me lo contaría. La Omisión, la Generalización y la Distorsión, nada tienen que ver con la Manipulación, sino más bien son canales de comunicación basados en la mayeútica socrática, que consiste en la, creencia de que existe un conocimiento que se acumula mediante el diálogo cuestionado, para reencauzar lo positivo del interlocutor que tenemos delante. Este conocimiento se acumula en la conciencia por la tradición y la experiencia de generaciones pasadas, a modo de impactos cerebrales que construyen nuestra forma de comportarnos, y según sea la parte del cerebro donde predominan dichos impactos. Por lo tanto, en la mayéutica el individuo es invitado a descubrir la verdad que se encuentra en él latente sin haberla hecho consciente, es una actuación inconsciente. Así, decimos que la intención de la mayéutica o el arte de hacer preguntas concretas es llegar al conocimiento de la esencia o rasgos universales de las cosas. Ricardo Marín Tälero Barcelona Escrito en 27/01/2012, aclarar información, agudizar sentidos, arbitrariedad, arte, Atención, cambiar la manzana por la naranja, cambio, canal, canales de comunicación, causa - efecto, comprender, comunicación, comunicación externa, comunicación interna, Comunicación Interna y Externa, conclusiones globales, conocimiento de la esencia, Conocimiento-Motivación-Habilidad, creencias, cuantificadores generales, Cuerpo-Emoción-Mente, Datos del exterior, distorsión, distorsiones, ejecución pérdida/juicio, ejemplo, ejercicio, el lenguaje en la comunicación, Eric Berne, especificar con mayor exactitud a qué se refiere, Estímulos, Estructura profunda, Estructura superficial, Examen, experiencia, explicitar el mapa de la otra persona, falta de índice referencial, generalización, generalizaciones, implicación, Instintivo y Emocional, interpretar realidad, intuición, John Grinder, Juegos en que participamos, juicio, juicio de valor, lectura de la mente, lectura mental o falsa terapia, lenguaje, limitación, Mahatma Gandhi, manipulación, Mayéutica, mayéutica socrática, Metamodelo, metro, Modelo del Mundo, movilizar a la acción, nominalización, olfato, omisión, omisión comparativa, omisión simple, omisiones, operadores modales de necesidad, operadores modales de necesidad y posibilidad, página 40, Personas-CosasSituaciones, pnl, preguntas concretas, presuposición, principio de distorsión, principio de generalización, principio de omisión, rasgos fundamentales de las cosas, rasgos universales de las cosas, Realidad, recuperar la información oculta en el diálogo, reflexión, Relevancia, respeto,

Richard Blander, sé tú el cambio que quieres ver en el mundo, Sentimientos, Supresión, tono, tono de voz, verbo inespecífico, voz Comentarios desactivados Etiquetas: pnl

El poder del pensamiento creativo
ene 29 Publicado por talerogarcia

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“El poder del pensamiento es instantáneamente creativo. Tal como piensas, así te haces“. Ricardo Marín Tälero (1957-?). Consultor La Neurociencia y el pensamiento positivo El tema que veremos hoy se intitula: Experiencia sensorial versus alucinación (afirmaciones e interpretaciones). Para iniciar el tema, introducimos una generalización: ”Aprendemos lo que vemos y escuchamos“. El primer contacto del ser humano lo tiene con los padres, y fundamentalmente, con la madre que ha llevado al ser vivo durante el período de gestación. La madre, pues, es el primer contacto de todo ser humano. Y la madre enseña. El segundo contacto de aprendizaje del ser humano, lo lleva a cabo con las cosas. Así, cuando la madre enseña a su vástago a comer con cubiertos, el niño para satisfacer a la madre y por conocimiento táctil con el medio de los alimentos, coge un trozo de comida, lo pincha con el tenedor y se lo lleva a la boca. Estos dos

elementos, las personas y las cosas, son la base del aprendizaje humano. Un tercer elemento de aprendizaje, también básico, son las situaciones. Lo que vamos a ver ahora sobre experiencia sensorial y las afirmaciones positivas, nos permite manejar o conducir nuestros pensamientos e ideas hacia los objetivos vitales que deseemos. Y en función de cómo sean nuestros pensamientos, podemos advertir que nacen las ideas. Éstas, se transforman en palabras. Aunque pensamos más que lo que hablamos: el ser humano piensa 450 palabras por minuto y emite sólo 150 palabras por minuto. Con lo cual, cada minuto 300 palabras se comunican mediante gestos, mediante comunicación no verbal. Siempre estamos comunicando; no podemos no comunicar. Y para que la comunicación sea efectiva, debe existir el mismo canal entre el emisor y el receptor del mensaje, para que no se pierda éste en el trayecto. Robert Dilts escribió un libro intitulado “El poder de la palabra“, según el cual, se aporta una sistematización del PNL que permite entrever ventanas donde se hace hincapié en la efectividad que tiene el buen uso de las palabras en la comunicación de nuestras ideas y percepciones. La efectividad de las palabras, la efectividad de la comunicación, la comunicación efectiva. La tesis de Dilts se basa en catorce patrones verbales que pueden modelar estos procesos. Abre una vía a un control más verbal en detrimento del no verbal, ofrediendo una explicación de la forma en que nuestra comunicación, relación interpersonal y percepción del mundo, pueden ser más efectivos cuando los modificamos en la reducción del conflicto y la entrega de nuestras ideas y sentimientos a través de las palabras o lo que el autor define como “la magia del lenguaje“. De aquí, del poder de las palabras, nace el poder de las preguntas en que se basa la PNL. Como diría Mahatma Gandhi, “Sé tú el cambio que quieres ver en el mundo“, que es la base de un sólido crecimiento personal. Extrapolando lo anterior, sabemos que los seres humanos no podemos percibir ondas sonoras que estén por debajo de los 20 ciclos/seg o por encima de los 20.000 ciclos/seg. En el sistema visual pasa lo mismo. Si la longitud de onda es inferior a 380 mili micrones o superior a los 680, no puede ser percibido por el ojo humano. En sistema kinestésico, el sentido del tacto varía por la influencia que nuestro propio sistema nervioso pueda tener sobre nuestra experiencia, ditorsionándola sistemáticamente y borrando trozos enteros del mundo real. De ahí que decimos que el poder del pensamiento está en la experiencia sensorial, en nuestras afirmaciones e interpretaciones, en la vida del cerebro. El cerebro permite que dejemos fuera gran parte de todo aquello que de otra forma deberíamos estar percibiendo y recordando en todo momento, quedándonos únicamente con esa pequeña y especial porción del 0,01% del conocimiento que nos puede resultar práctico en una conciencia limitada. Con lo cual, el hombre ha inventado y elaborado sistemas de representación simbólica para transmitir y captar conocimientos. Sistema de representación Es el entrenamiento de los sentidos para incrementar la cantidad de información que percibimos conscientemente. Perceptivamente, los seres humanos podemos captar 7.500.000 representaciones cromáticas que solo pueden ser conscientes en tres categorías, basándonos en nuestra singular historia personal. Por eso, cada indididuo tiene un mapa o modelo del mundo diferente al de cualquier otro. “El mapa no es el territorio”. De hecho, hay una observación minuciosa de los cambios fisiológicos, propios y del interlocutor, al abordar distintos temas. Y podemos aseverar que los límites de la percepción se llevan a efecto por medio de esas tres categorías o experiencias subjetivas: generalización, eliminación y distorsión. Cuando un Emisor transmite un mensaje al Receptor, un modelo de esas experiencias subjetivas o categorías aparece claramente a modo de representación interna en que se constituye. Podemos decir, entones, que en cada modelo de comunicación hay: Emisor, Receptor, Mensaje, Canal y Código. De ahí, que representamos el mundo en tres dimensiones internas, sensoriales: representaciones Visuales (V), representaciones Auditivas (A) y representaciones Kinestésicas (K), a las que denominamos, en su conjunto, como Sistema VAK. Sistema VAK

Las representaciones visuales (V) se llevan a cabo en base a imágenes internas a modo de fotos o películas. Las representaciones auditivas (A) se realizan en base a sonidos internos que oímos dentro de nuestra cabeza. A su vez, las representaciones kinestésicas (K) son aquellas que nos hacen sentir sensaciones corporales del frío, el calor, el dolor, la presión, el tacto; así como sensaciones olfativas y gustativas; y asimismo, cualquier estado emocional que se pueda sentir y expresar en el cuerpo. En cualquier caso, todo proceso perceptivo debe atravesar los tres limitantes o categorías o experiencias subjetivas: generalización, eliminación y distorsión. La limitación interna, nuestro pensamiento creativo, es entonces la configuración que creamos y almacenamos en una minúscula parte de nuestra mente en forma de imágenes, sonidos y sensaciones, olores y sabores. Para vivir como si fuéramos niños, hemos de evocar una representación interna que ha quedado plasmada en algún lugar de nuestro cerebro a modo de impactos cerebrales. Sin olvidar o soslayar que en todo momento estamos procesando internamente los estímulos que captamos o deducimos del exterior o inducimos de nuestro interior. Lo que hace la PNL, pues, es dar cuenta del proceso interno. Es decir, consiste en poder captar en otro ciertas señales comunicativas que nos indican qué tipo de canal o material se está procesando en cada momento. En otros términos, cuando las señales se refieren a datos observables, en el sentido fenomenológico más amplio del término, se llevan a efecto manifestaciones visuales, auditivas y/o kinestésicas inconscientes para el emisor y que indican un sistema representacional para el receptor del mensaje, de esta guisa: - Visual, auditivo, kinestésico (predicados); lenguaje no verbal (lenguaje verbal). - Observación Visual (ojos, gestos, postura). Escucha Activa (tono, timbre, ritmo). Obstáculos (prejuicios, estado emocional, ruido). Lo que significa, a grosso modo, que los sistemas representacionales se observan a través o mediante el volumen (tono, timbre, velocidad de la voz o cuerdas vocales), los accesos oculares, la postura corporal y el tipo de respiración. Quiere decirse, que las personas cuando hablantilizan en general tres tipos de volumen (alto, medio, bajo), tres tipos de tono (agudo, medio, grave) y tres tipos de velocidades de la voz (rápida, media, lenta). En función de esta clasificación, podemos determinar si un individuo tiene más impactos cerebrales sobre lo visual (alto, agudo, rápida), auditivo (medio, medio, media) o kinestésico (bajo, grave, lenta). Esto en cuanto al volumen (tono, timbre, velocidad de la voz). En la misma medida, podemos clasificar o reconocer a cada persona o sus sistema representacional según los predicados que utiliza en su lenguaje verbal: - Visual (ver, imagen, aparecer, perspectiva, imaginar, aspecto, claro, mostrar, escena, mirar). Todo lo que implique imagen. - Auditivo (sonido, oír, preguntar, gritar, oral, escuchar, decir, resonante, estridente, mencionar). Todo lo que implique sonido. - Kinestésico (sentir, entender, presión, moverse, firme, fluir, duro, sostener, emocional, cálido). Todo lo que implique movimiento. En conclusión, en fin, toda persona tiene un sistema representacional primario que es el modo en que preferentemente se configura en su interior el mundo externo. Así, podemos aseverar científicamente que la información de los sistemas representacionales nos llegan de diferente forma. Las personas hacen movimientos con sus ojos que indican cuál sistema están usando: ojos hacia arriba (Visual), ojos hacia la línea media (Auditivo) y ojos hacia abajo (Kinestésico). Y según los movimientos oculares sean hacia la derecha o izquierda del individuo, podemos hablar de visual creado o visual recordado, respectivamente; auditivo creado, auditivo recordado, respectivamente; y, por último, kinestésico y diálogo interno, respectivamente. Ahora bien, también la postura corporal tiene su in tringulis. Las personas también suelen utilizar gestos corporale que son habituales, para expresarse acerca de lo que piensan, queriendo o no queriendo transmitir dicho mensaje al interlocutor. Los gestos también son movimientos

inconscientes, que describen el patrón mental del pensamiento creativo (preferido o circunstancial): - Postura corporal del Visual Sus gestos son generalemente de la nariz hacia arriba; v.gr., mueven mucho los ojos, las pestañas, el cuero cabelludo. También marcan el sentido preferido cuando comunican con los ojos. - Postura corporal del Auditivo Sus gestos son generalmente por debajo de los ojos hasta el cuello. Tambíén se tocan la boca y el oído. - Postura corporal del KInestésico Sus gestos son generalmente por debajo del cuello; v.gr., se tocan el pecho, los brazos, el estómago. Calibrar [analizar, observar] Observar y memorizar con detalle externo del interlocutor que acompaña un proceso interno. Observar sin interpretar, evitar proyección; estudiar los signos externos de conducta que traducen el estado interior por la persona; reconocer la configuración de parámetros sensoriales observados en nuestro interlocutor. Elementos a calibrar Posición del cuerpo, movimientos, respiración, lenguaje estructural y de contenido, palabras, movimiento de los ojos. Gestos de la cara Aletas de la nariz, comisura de los labios, mentón, color de la piel, expresiones, arrugas, inclinación de la cabeza. Sincronizar [sintonizar] Acompasar la forma de expresión propia con la del interlocutor Liderar [conducir] Dirigir la comunicación, acompañar al interlocutor al estado que deseamos. Técnica del Espejo Gestos | Verlo en los otros | Mimetizar Ejercicio. Noticia a transmitir Distorsión, omisión, adición, primacía (lo pasado), reminiscencia (lo reciente). Los medios de comunicación Directa. Se dirige al consciente. Ejemplos: Claro, lógicamente, precisamente. Indirecta. Lenguaje ambiguo, indefinido, que lanza un mensaje que será completado por el perceptor del mismo. Se dirige al inconsciente y transmite contenidos no específicos. Ejemplos: chistes, metáforas, fábulas, cuentos Técnica. La PNL trabaja en esta forma de comunicación mediante el Metamodelo. Es la más extendida y sirve para transmitir información específica, concreta, ubicada en el espacio y el tiempo. Su abuso puede producir saturación. Relato. “El caballo perdido”, Milton Erickson: Fábula. Metáfora. El mensaje queda inconcluso para que el receptor del mismo construya su propio final. … Es el objetivo de las novelas europeas, del mismo modo que en las novelas americanas tiene un cierre que persigue agotar todos los argumentos. Ejemplo: Cierre “abierto” de una novela. Proxémica

Disciplina de relaciones personales que estudia la distancia física, con quién te sientas, tu actitud… ~ Escrito en 14 patrones verbales, 21/01/2012, 3 categorías o experiencias subjetivas, 3 dimensiones internas sensoriales, 3 tipos de tono, 3 tipos de velocidades de la voz, 3 tipos de volumen, accesos oculares, acompañar al interlocutor, adición, afirmaciones, afirmaciones e interpretaciones, afirmaciones positivas, afrimaciones, agudo, alto, alucinación, analizar, aparecer, aprendemos lo que escuchamos, aprendizaje, aspecto, bajo, brazos, calibrar, calor, cambios fisiológicos, canal, cálido, código, chistes, cierre "abierto" de una novela, claro, comunicación metafórica, con quién te sientas, consciente, cosas, cuello, cuentos, cuerdas vocales, David Efron, decir, dentro nuestra cabeza, dirigir la conversación, distancia física, distorsión, distorsiones, dolor, duro, ejemplos, ejercicio, El Caballo Perdido, el mapa no es el territorio, el poder de la palabra, el poder del pensamiento creativo, el poder del pensamiento positivo, eliminación, eliminaciones, emisor, emocional, entender, enunciados, escena, escuchar, estado emocional, estado que deseamos, estómago, estridente, etc, etcétera, experiencia sensorial, experiencia sensorial vs alucinación, expresión, expresión corporal, fábula, firme, fluir, frío, generalidades, generalización, generalizaciones, gestos, Givens, grave, ideas, imagen, imaginar, inconsciente, interpretaciones, ira, lógicamente, lenguaje, lenguaje ambiguo, lenguaje kinestésico, lenta, llanto, los medios de comunicación, Mahatma Gandhi, mapa, media, medio, mencionar, mensaje, metáfora, Milton Erickson, mimetizar, mirar, mismo canal, modelar procesos, mostrar, moverse, movimiento, nariz, neurociencia, no podemos no comunicar, noticia a transmitir, oír, observar, ojos, olores, omisión, oral, patrón mental, pensamiento creativo, pensamiento positivo, pensamientos, percepción, percepción del mundo, personas, perspectiva, pnl, postura corporal, postura corporal del auditivo, postura corporal del kinestésico, postura corporal del visual, precisamente, preguntar, presión, primacía, proceso interno, proceso perceptivo, proxémica, rápida, receptor, relación interpersonal, relato, reminiscencia, representaciones auditivas, representaciones kinestésicas, representaciones visuales, resonante, Robert Dilts, sabores, saturación, sé tú el cambio que quieres ver en el mundo, sílabas, símbolos, sensaciones, sensaciones gustativas, sensaciones olfativas, sentir, siempre estamos comunicando, signos culturales, sistema de representación, sistema de representación simbólica, sistema representacional, sistema representacional preferente, sistema VAK, sistemas representacionales, sistemas VAK, situaciones, sonido, sonidos internos, sorpresa, sostener, tacto, técnica, Técnica del Espejo, timbre, tipo de respiración, tipos de tono, tipos de volumen, tono, transmitir y captar conocimientos, tu actitud, VAK, velocidad de emisión, velocidad de la voz, velocidades de la voz, ver, verlos en otros, visión, volumen, voz Comentarios desactivados Etiquetas: pnl

Reconocer los Sistemas Preferentes VAK
ene 20 Publicado por talerogarcia

Rate This i 20/01/2012

«Cuando hablamos (o escuchamos), nuestra atención se centra en las palabras más que en el lenguaje corporal. Aunque nuestro juicio incluye ambas cosas. Una audiencia está procesando simultáneamente el aspecto verbal y el no-verbal. Los movimientos del cuerpo no son generalmente positivos o negativos en sí mismos, más bien, la situación y el mensaje determinarán su evaluación» Givens Sistemas de Información VAK V VISUAL (Arriba): Hombros altos, cabeza hacia delante, parpadeo y movimientos oculares rápidos, se señala los ojos, manos muy móviles. A AUDITIVO (A los lados): Hombros balanceados, cabeza hacia atrás, movimiento intermedio, se señalan los oídos, usa palabras específicas. K KINESTÉSICO (Abajo): Hombros bajos, cabeza firme, movimientos lentos, se señala y toca el pelo, habla despacio.

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La comunicación no verbal es el proceso de comunicación mediante el envío y recepción de mensajes sin palabras, es decir, se da mediante indicios, signos y que carecen de sintaxis, es decir, no tienen estructura sintáctica por lo que no pueden ser analizadas secuencias de constituyentes jerárquicos. Estos mensajes pueden ser comunicados a través de gestos, lenguaje corporal o postura, expresión facial y el contacto visual, la comunicación de objetos tales como ropa, peinados o incluso la arquitectura, o símbolos y la infografía, así como a través de un agregado de lo anterior, tales como la comunicación de la conducta. La comunicación no verbal juega un papel clave en el día a día de toda persona. La comunicación no verbal (CNV) surge con los indicios de la especie humana antes de la evolución del lenguaje propiamente dicho. Los animales también muestran ciertos tipos de comunicación no verbal. Es importante no confundir la “comunicación no verbal” con la “comunicación no oral” ya que existen formas de comunicación “verbal” (es decir, con estructura lingüística o sintáctica) no orales, como por ejemplo la comunicación escrita y las lenguas de señas. E igualmente existe comunicación no verbal que puede ser producida oralmente, como los gruñidos o sonidos de desaprobación. En los seres humanos, la CNV es frecuentemente paralingüística, es decir acompaña a la información verbal matizándola, ampliándola o mandando señales contradictorias.

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La comunicación no verbal ha recibido menor atención y estudio científico que la verbal, ya que consiste en un modo de transmisión de información menos estructurado y de más difícil interpretación. Antes de 1950 se conocen pocos trabajos publicados que profundizaran en aspectos de la comunicación no verbal, ya que ésta no se consideraba un objeto digno de interés científico. Antes del estudio científico de la comunicación no verbal, el lenguaje no verbal no había pasado de la descripción más o menos extensa de anécdotas y observaciones curiosas, como es el caso de algunas descripciones presentes en la obra de Charles Darwin The Emotions in Man and Animals, escrita en 1872. Darwin sugirió la posibilidad de que los humanos tienen, en todos los contextos culturales, elementos de expresión que les son comunes. Además Charles Darwin destacó la importancia de la comunicación y de la expresión en la supervivencia biológica. También David Efron, con su obra Gesture and Environment (1941), estableció la importancia del papel de la cultura en la formación de muchos de nuestros gestos. En la década de 1950 comenzó un despegue de la investigación en todas las áreas de la comunicación humana. La comunicación corporal, evolutivamente anterior al lenguaje verbal estructurado, es una parte esencial del sistema de comunicación humano y de muchos primates. En los humanos modernos el lenguaje no verbal tiene sentido paralingüístico y resulta importante en muchos intercambios comunicativos humanos que complementan adecuadamente el discurso verbal. Algunos autores señalan que: “El éxito en la comunicación depende del funcionamiento correcto y adecuado de todos los componentes del sistema de comunicación. Partimos de la convicción de que hacerse entender por un número pequeño o elevado de personas, es un arte que puede aprenderse. En la medida en que se conocen y se ponen en práctica una serie de recursos por parte del emisor, en este caso el monitor, se favorecerá la transmisión del mensaje y su correcta asimilación por parte de los receptores“.

El Origen de las Especies, Charles Darwin Lenguaje Visual El lenguaje visual comprende tanto las señas o indicios simples, como códigos semióticos complejos. Gracias a señas, gestos y miradas, las personas son capaces de transmitir mensajes (emisor), que permiten al receptor saber lo que significan sin ponerse de acuerdo. En este caso, la interpretación de lo que dichas señales pueden significar es altamente dependiente del contexto lingüístico (según Grice, dependen de la Pragmática conversacional). Por el contrario, los códigos más complejos sólo pueden ser aprendidos y el significado no se determina por reglas exclusivamente pragmáticas, sino que requiere el análisis de una dimensión sintagmática y una dimensión paradigmática (como otros códigos semióticos complejos). Un ejemplo es el análisis de los complementos de vestir, como Roland Barthes ilustra mediante las dimensiones sintagmática y paradigmática. De acuerdo con este análisis, los elementos paradigmáticos son elementos que no pueden ser colocados en la misma parte del cuerpo, mientras que la dimensión sintagmática es la combinación particular o yuxtaposición de elementos que pueden ser llevados al mismo tiempo. Las señales de tráfico son otro ejemplo de lenguaje visual en el que se combinan forma, color y simbología dibujada. Estos tres factores juntos configuran la sintagmática: las posibles formas, los posibles colores y la posible simbología, que pueden aparecer sintagmáticamente combinados. La mirada es un aspecto importante en la comunicación no verbal, ya que permite complementar la información verbal corroborandola o matizando su contenido. En la mayoría de conversaciones entre seres humanos existe un notable contacto visual, resultando anómalas las personas que no miran demasiado a interlocutores (en niños la falta de contacto visual está asociada frecuentemente a mentiras, distorsiones y otros hechos psicológicos interesantes). En la comunicación pública en contacto visual muy persistente puede provocar inquietud y nerviosismo en la persona que está hablando o el auditorio. Por otra parte, la mirada sirve para interactuar y marcar los turnos de palabra en una conversación.

Antes de dar una respuesta, es frecuente desviar la mirada, dando a entender que se va a intervenir de nuevo. El asentimiento con la mirada también es un signo frecuente que sirve para establecer la duración del turno de palabra. Muchos de los gestos y actitudes derivan, en muchas ocasiones, de un comportamiento inconsciente aunque adquirido en la infancia y no innato. Los niños gradualmente aprenden a distinguir entre una mirada burlona, una mirada de sorpresa, una mirada desafiante, etcétera. Por último, el tiempo durante el cual se mantiene la mirada puede también servir de ayuda para saber qué piensa el interlocutor. Así, una persona insegura o nerviosa es incapaz de mantener la mirada fija en su interlocutor durante un largo período. Además, cuando se habla de temas personales disminuye (o incluso llega a perderse) el contacto visual. Se ha establecido que el elogio frecuentemente atrae la mirada del elogiado. Lenguaje Kinestésico o Paralenguaje El paralenguaje se refiere a todo tipo de señales concurrentes con una emisión propiamente lingüística que transmiten información adicional, matizan, reafirman o incluso pueden llegar a contradecir el sentido comunicativo de dicha emisión lingüística. Para algunos autores, el paralenguaje son aquellas cualidades no verbales y modificadoras de la voz y también los sonidos y silencios con que apoyamos o contradecimos las estructuras verbales o kinésicas. Intervienen en él los aparatos fonadores y los órganos nasales. La existencia de paralenguaje parece un hecho universal de la comunicación humana cotidiana, aunque las formas específicas que toma la gestualidad o las señales concretas son altamente culturales. Por otra parte el paralenguaje en general admite gradualidad, y no es analizable a diferencia de los mensajes propiamente lingüísticos en unidades discretas combinables. La paralingüística es parte del estudio de la comunicación humana que se interesa por los elementos que acompañan a las emisiones propiamente lingüísticas y que constituyen señales e indicios, normalmente no verbales, que contextualizan, sugieren interpretaciones particulares de la información propiamente lingüística. Existe cierta evidencia en favor, de que tal como sucede con las emisiones propiamente lingüísticas, la información paralingüística implica un código aprendido ya que, por ejemplo, los locutores de chino mandarín no utilizarían las mismas variantes sonoras de los hispanohablantes para expresar la sorpresa o la ira. Elementos de la Paralingüística Algunas características que acompañan a la información lingüística como: • • • • La intensidad o el volumen de la voz. La velocidad de emisión de los enunciados. El tono y las variantes de entonación y la duración de las sílabas. El llanto, la risa, el ritmo, la fluidez, el control de órganos respiratorios y articulatorios, etc.

Permiten extraer información sobre el estado anímico u otra información contextual sobre el emisor y constituyen algunos de los principales elementos paralingüísticos. Ricardo Marín Tälero Consultor Fuente: Wikipedia Escrito en 1872, 1941, 1950, arquitectura, auditivo, auditivo creado, auditivo recordado, código, Charles Darwin, chino mandarín, cinestésico, comportamiento, comunicación, comunicación escrita, comunicación humana, comunicación humana cotidiana, comunicación no oral, comunicación no verbal, control de órganos ariculatorios, control de órganos respiratorios, cultura, David Efron, decisiones comportamentales, diálogo interno, dimensión paradigmática, dimensión sintagmática, duración, duración de las sílabas, el origen de las especies, elementos de comunicación, elementos de la paralingüística, elementos estáticos, elementos paralingüísticos, enunciados, estructura sintáctica, etc, etcétera, expresión, fluidez, Givens, gradualidad,

hispanohablantes, infografía, intensidad, interacción, ira, kinestésico, kinestesia - sensaciones, lenguaje, lenguaje kinestésico, lenguas de señas, llanto, niveles de aprendizaje, paralenguaje, paralingüística, pensamiento, percepción, pnl, primates, risa, ritmo, sílabas, señales concurrentes, secuencia de sustituyentes jerárquicos, signos culturales, simbología dibujada, sistemas representacionales, sistemas VAK, sorpresa, tono, variantes de información, velocidad de emisión, visual, visual creado, visual recordado, visualización, volumen, voz, wikipedia Comentarios desactivados Etiquetas: pnl

Un Libro con Patas
ene 14 Publicado por talerogarcia

Rate This i 14/01/2012

“Los seres humanos obviamos ciertas circunstancias que nos son conocidas y nos encerramos en

nosotros mismos sin dar cabida a los demás. Lo que nos enseña el profesor Kanamuri es que expresar nuestras emociones nos hace más humanos“. Ricardo Marín Tälero (1957-?). Consultor

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La PNL y la Comunicación Comunicació verbal, no-verbal y metafòrica La PNL trata de la forma en que comunicamos con los demás y con nosotros mismos. Elementos de la comunicación [insistiremos en ello] - palabras y comportamientos. - signos a los que cultural o contextualmente se les atribuye un signo (emoticón). - elementos paralingüísticos (entonación, ritmo, volúmen). - los ruidos o sonidos corporales (risas, llantos, carrasperas). - movimientos corporales (gestos, posturas, movimientos). - movimientos del sistema neurovegetativo (coloración de la piel, dilatación de las pupilas). - elementos estáticos como el aspecto físico de la persona (indumentaria, pulcritud, mecheros, bolígrafos, gafas atadas al cuello). Comunicación Verbal Y No Verbal

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Comunicación verbal (7%); no verbal (97%).- “Aprenda a ser feliz“ [versió català-castellà]; digital (7% palabras); analógico (38% -intensidad, tono, volumen, calidad de voz, timbre-, 55% -respiración, movimiento de los ojos, gestos, posturas, movimientos corporales y faciales- = 100% -comunicación). [Fuente: Albert Nehrabian, Bird Whistell, Anthony Robbins]: “No invalidar lo que el otro siente” (Carolina Vázquez). - El signo de la comunicación es la respuesta que recibes. - Para reconocer las respuestas es necesario tener los canales sensoriales limpios y abiertos (escucha activa). - La atención consciente puede almacenar simultáneamente una capacidad máxima de 7+-2. - Si lo que has hecho hasta ahora y como lo has hecho no funciona, haz otra cosa (“Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo“, Albert Einstein). Cuentan que Einstein estaba tomando un examen de física en la universidad, cuando un alumno le dice que había un problema, que las preguntas eran las mismas que las del examen del año anterior. A lo que Einstein le responde, “No hay problema. Este año, las respuestas ya son otras”. Está claro, lo que Einstein viene a decir es que los problemas en cualquier contexto suelen ser los mismos, lo que cambia o lo que evoluciona es la forma de afrontarlos. Hay que revisar el proyecto de vida de cada cual. La calidad de la comunicación que tenemos es el resultado de nuestras expresiones (crítica constructiva): La ventana de Yohari. EMMANUEL KELLY AUDICIÓN PARA “THE X FACTOR 2011″ (SUBTITULADO CASTELLANO). “Decidme algo… de esto” [cuando no hay feed-back]. COMUNICACIÓN INTERNA Y EXTERNA

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La comunicación interna está constituida por las cosas que nos representamos, decimos y sentimos en nuestro foro interior. Con el mundo externo nos comunicamos por medio de palabras, entonaciones, expresiones faciales, posturas corporales y acciones físicas. “El dominio que tengamos de nuestra comunicación externa determina el grado de éxito con los demás“, Carolina Vázquez, Psicóloga.. Tenemos mucha “necesidad de aceptación“. Sobrevivir, adaptarse, es dar una “respuesta al entorno” (estrés). La armonía te viene, cuando lo que viene del entorno tu puedes dar respuesta a lo que te llega. Es todo paralelo dentro y fuera. Una comunicación interna y externa. Comprender mejor el modelo de mundo del otro (los “modelos” o “mapas“). ¿CÓMO CONSTRUIMOS EL ”MAPA“?

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Percibo, pienso, proceso: interacción. Los chicos son más visuales, se distancian para captar mejor la imagen. El auditivo es más cercano, se acerca para oir mejor. Y los kinestésicos usan el gusto, el olfato y el tacto para captar la inbformación del exterior. Las chicas, por logeneral, son kinestésicas que usan las sensaciones corporales viscerales y táctiles. Por ejemplo, cómo está mi cuerpo, qué siento. El mapa es visual, auditivo y/o kinestésico. Percibir. No somos enteramente uno u otro, sino que interactuamos, aunque podamos tener un poco más de uno que de otro (mapa). Pensar. “Sistema representacional preferente” (mapa): “tener el canal activado” de acuerdo a nuestra programación Proceso. Visualización asociada (más trabajo emocional) y disociada (menos trabajo emocional: trabajo en la distancia). Visualización es hacer representación mental de un sistema. Cuando la visualización es asociada, el “yo” es protagonista (subjetivo). Mientras que si la visualización es disociada, consiste en verte a ti mismo objetivamente, como si no se tratara de ti (objetivo). El sistema representacional preferente, nuestro mapa, entra por el exterior.

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«He aquí mi secreto, que no puede ser más simple: sólo con el corazón se puede ver bien; lo esencial es invisible para los ojos» “El Principito“, Antoine de Saint – Exupery El hombre no es más que lo que hace Hace unos 180 millones de años, cuando dominaban los reptiles en el planeta, el hombre construyé su primer cerebro: el cerebro reptiliano. Es el cerebro de los instintos, de los pensamientos, de los sentimientos. Sobre el cerebro primigenio se amoldó el cerebro límbico a modo de capa superpuesta. Y sobre éste, actualmente, figura el córtex cerebral que envuelve a los anteriores en su totalidad. Según Sartre, haciendo una crítica al existencialismo filosófico reinante en la época, entendió que ”el ser para sí, es la realización del yo en la vida, es lo que yo he hecho y es la proyección de mí existencia, lo que elijo hacer“. Enlazando las dos premisas anteriores, tenemos que en lo profundo del ser humano se debaten las decisiones idóneas que permiten que un comportamiento sea diferente de otro. Como primates, siguiendo el principio darwiniano, lo imitamos todo. Con lo cual, cuando vemos comportamientos

en los demás que pueden servirnos, intentamos “copiarlos“. Llegados a este punto, en el cerebro se lleva a cabo un trasvase de informaciones que se decantan por imprimir en alguna área específica del cerebro todo aquello que venga relacionado con lo que aprendemos o imitamos, ya sea en la escuela o en casa de nuestros ancestros. Hasta aquí todo parece funcionar perfectamente, si no fuera por el tema de la supervivencia, el miedo y la agresión, que provienen desde el cerebro reptiliano mediante transmisiones neurológicas. El miedo, central en las decisones comportamentales de los humanos, que no es más que una sensación ante lo desconocido, nos avisa si lo que estamos “copiando” si lo podemos adaptar o no a nuestro entorno, primero, y luego, si una vez adaptado nos sirve de algo para tomar una decisión al respecto por parte del córtex cerebral. Herbert Simon señala que la teoría de la decisión es la clave para explicar el comportamiento humano. Junto con Herbert Simon, los exponentes más destacados en esta línea teórica, son: McGregor, A.H. Maslow, Frederick Herzberg, McClelland y Remsis Likert. Y los puntos principales de esta teoría de la conducta o del comportamiento, son a su vez: el tratamiento dado a la motivación, los estilos de mando de la manada, el proceso de toma de decisiones y el comportamiento y desarrollo de la acción. En cuanto a la motivación, en su afán por comprender la actividad humana, la psicología asigna a la motivación el cometido de explicar las causas del comportamiento más estrechamente vinculados con la acción, pues si recordamos, no podemos no comunicar. Con independencia de que el marco teórico adoptado sea conductista, cognitivo o dinámico. Teoría Motivacional En la teoría motivacional, hay una explicación causa (motivación) - efecto (conducta), que plantea una teoría científica, según la cual, definir los estados (necesidades, deseos, impulsos, incentivos) que se postulan como motivos del comportamiento deben acreditarse con independencia de las actividades que se pretenden explicar (Wise, 1987). Al fin y al cabo, de lo que se trata es de conocer a los demás a través de nosotros mismos. Por tanto, entramos en la “concepción homeostásica“, que, según Sartre y Kierkeggard, es el proceso mediante el cual el organismo satisface sus necesidades en función de sus sistemas representacionales. Con lo que bien podríamos entrar en la pirámide de Maslow, y así podemos entender el cómo los primeros exploradores de la Tierra hacían sus cavernas cercanas al río, debido a que le permitían cazar ya que los animales iban allí a abrevar, esto en primer término; y en segundo término, porque el agua representa el primer indicio de supervivencia ya que el organismo está compuesto por un 75% de moléculas de agua. En definitiva, en fin, motivando se pueden cambiar comportamientos, sin perjuicio de que existan dos elementos más que acompañan a la motivación: conocimiento y habilidad que, en conjunto con la motivación, pueden incidir en las personas, las cosas y las situaciones. Ricardo Marín Tälero Consultor Escrito en aprende a ser feliz, comportamiento, comunicación externa, comunicación interna, comunicación metafórica, comunicación no verbal, comunicación verbal, construcción del mapa, decisiones comportamentales, elementos de comunicación, elementos estáicos, elementos paralingüísticos, mapa, motivación, movimientos corporales, movimientos del sistema neurovegetativo, mundo interno, palabras y comportamientos, pensamiento, percepción, pirámide de maslow, pnl, proceso, ruidos y sonidos corporales, signos culturales, sistema neurovegetativo, sistemas representacionales, teoría motivacional Comentarios desactivados Etiquetas: pnl

Dibujar el Silencio
ene 14

Publicado por talerogarcia

Rate This i 13/01/2012

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“Hemos de cambiar la raíz, si queremos dar otros frutos”. Ricardo Marín Tälero (1957-?). Consultor ¿Qué es PNL? Este es un curso de PNL. PNL significa “”Programación Neuro Lingüística”. Antes de definir PNL, hagamos un doble ejercicio. por un lado, el significado de las siglas; y de otro, un poco de historia sobre el nacimiento del término. Podemos comenzar, indistintamente, por cualquiera de los dos supuestos. Digamos que comenzamos por este último. En cuanto a la historia de la Programación Neurolingüística, cuatro rasgos característicos. Los creadores de la PNL fueron Richard Blander, psicólogo, y John Grinder, informático. Ambos estudiaron el éxito que con los pacientes tenían tres psicólogos de la época: Fritz Perls, Virginia Satir y Milton Erickson. Estamos hablando de los años ’70, en California. Por lo que se refiere a las siglas “PNL”, tenemos: P: Programación.- Nuestro cerebro sigue una secuencia, como en el PC. Y, al propio tiempo, adquiere unos hábitos resultantes de nuestras relaciones con nuestros padres, familiares y compañeros. En definitiva, en nuestro cerebro se llevan a cabo “programas mentales”. Estos programas mentales son fruto de los impactos cerebrales que predominan en nuestro cerebro creando un pensamiento, una idea. Hablamos de bagaje, experiencia y educación.. N: Neuro.- Hace referencia a la percepción y la representación que nuestro cerebro tiene respecto al ambiente y nuestro comportamiento, respectivamente. Hablamos de “impulsos neurológicos”. Aquí

podemos introducir el concepto de “aprender a desaprender”, que no es más que ver lo que me gusta y dónde quiero llegar en la vida; y una vez que lo sé, darme cuenta de las cosas que quiero dejar en el trayecto, qué cosas quiero desaprender. Pongamos un ejemplo: si quiero tener otros frutos, si no cambio la raíz tendré los mismos frutos.(ver vídeo)..Ya lo decía Albert Einstein: “Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo”. Quiere decirse, que compramos cosas para tirarlas a la basura. Y que sólo nos preocupamos en llenar nuestra ánfora de felicidad, para después echarlo todo a perder. No tomamos conciencia que entre el emisor.y el receptor, si hay feedback, enriquece el encuentro, el diálogo, la comprensión del mensaje. Los comunicadores tenemos dos opciones: que llegue nuestro mensaje al receptor o que no llegue al mismo. Si deseamos que no llegue, nada mejor que sentarnos a “leer” nuestro discurso sin apenas mirar a la audiencia, simple y llanamente, dándonos igual si comprenden o no el dibujo de nuestro mapa cerebral. Pero si el comunicador realmente desea transmitir, ha de hacer una clase participativa, y así aprendemos todos; tanto el receptor como el propio emisor porque el alumno también tiene algo que aportar. Como decía mi mentor, tenemos un vaso medio vacío y medio lleno de agua. Con mi vaso lleno la mitad de vuestro vaso vacío y me quedo vacío. Pero cada uno de los presentes tiene un vaso semivacío y semilleno, con lo cual, en esta sesión haremos un trasvase de agua en un sentido y otro. Y así, en determinados momentos tendréis un vaso lleno. Y en determinados momentos tendré un vaso lleno. Ambos habremos ganado. Que no salgamos de aquí sin cuestionar. Podéis echarme todo lo que queráis, ”que yo tengo las espaldas muy anchas”. De lo que he aprendido, que buen comunicador siempre es gráfico, se mueve en el escenario e interactúa con el mismo. L: Lingüística.- Por fin, la tercera sigla. Lenguaje es comunicación. Aunque asistimos a un lenguaje de sordos en nuestra sociedad, siempre estamos comunicando. La comunicación es interacción entre el interior y el exterior de nosotros mismos, mediante el lenguaje verbal y no verbal confrontada con la realidad. La comunicación es un “proceso de pensamiento”. A través del mensaje obtenemos el mapa, que suele ser diferente en cada individuo. Por tanto, para comunicar, he de introducirme en el canal que el receptor me permita, previa “escucha activa”, “comunicación asertiva” y “empatía”.Términos éstos que, por ahora, sólo se enuncian pero volveremos sobre ellos y los trataremos con más profundidad, si cabe. Quede por ahora que la comunicación es un proceso de pensamiento entre el emisor y el receptor del mensaje que estructuralmente se configura mediante el “lenguaje relacional”. Cabe aquí hacer un esfuerzo pedagógico: lo expuesto entre comillas hace referencia a conceptos más amplios, que pueden investigarse libremente en youtube o google. Así, volviendo al tema, el lenguaje son “habilidades sociales”, el “feed-back”, el “win-win”. Ahora pasemos a la definición de PNL. PNL es “un modelo coherente, formal y dinámico de cómo funciona la mente humana, cómo procesa la información y la experiencia, y las diferentes implicaciones que ésta tiene para el éxito personal”. El éxito radica en “qué haces” y “cómo lo haces”. La PNL estudia la forma en que producimos “programas de conducta” a través de nuestra conducta y nuestro lenguaje. Es decir, se trata de adaptarse al programa del otro, al mapa del otro, mediante la “escucha activa” y otras herramientas eficaces. RECURSOS EFICACES La escucha activa es la adaptación al otro, mediante seis parámetros: “comunicar con eficacia”, “inferir en otro con integridad”, “alcanzar la optimización en la comunicación”, “alcanzar los objetivos que se han fijado”, “utilizar los propios recursos y de los otros” y “enriquecer los propios comportamientos”, Estos seis parámetros se adquieren mlediante la PNL, que presenta herramientas y técnicas específicas (“escucha activa”, comunicación asertiva”, “empatía”, entre otras) que pueden ser aplicados para organizar y reorganizar nuestra experiencia (“programas mentales” (P),”aprender a desaprender” (N), “proceso de pensamiento” (L)) con la finalidad de comunicar. Esta comunicación se confiere entre el emisor y el receptor del lenguaje. El “emisor” a de dar o trasnmitir el comunicado muy masticadito: “No se puede no comunicar”. Siempre estamos

comunicando. Y el “receptor” ha de ofrecer “feed-back”, pues solo así aprenden ambos, el emisor y el receptor. Entonces, para que la comunicación sea efectiva, se ha de cambiar en la forma de comunicar. Si tú cambias tu forma de comunicar, el otro también cambiará su comportamiento, para mejor o peor según lo que transmitas, pero cambiará: si transmites seguridad, obtienes seguridad. Usa tu comunicación en el área de tu influencia (familiares, los más allegados a tu entorno) para que el otro cambie respecto al concepto que tiene de ti. Una vez traspasada la línea de lo que es PNL y su historia, entramos ahora en los 5 ”presupuestos de PNL”: 1.- Elaboramos “mapas mentales” de la realidad. Esta realidad no es la realidad de todos, pues cada uno tiene su propia realidad. Por tanto, “el mapa no es el territorio“; como mucho, un territorio compartido; 2.- Procesamos la información a través de los cinco sentidos. Por tanto, aceptamos con mayor facilidad lo conocido.por nuestros sentidos procesados por nuestros cerebros;. 3.- Todo comportamiento se orienta a la adaptación al medio, al ajuste con el mismo. Por tanto, todo comportamiento tiene una intención positiva;. 4.- El comportamiento es distinto de la identidad. Nos identificamos con nosotros mismos, no con nuestros pensamientos.No somos nuestros pensamientos. No se pueden conocer nuestros pensamientos hasta que los expresamos, aunque físicamente nos conozcan los demás. Por tanto, no existen fracasos ni errores, sólo hay resultados; y, por último, 5.- La comunicación es la actividad humana por excelencia. Comunicando conocemos y nos conocen. Comunicamos consciente e inconscientemente. Comunicación verbal y no verbal. Un ejemplo de “comunicación violenta” es la frase “no lo entiendes”, porque hace que el receptor se cierre y no llega tu mensaje. Mientras que si decimos “a lo mejor no me he explicado bien”, permite que el receptor de tu mensaje se abra al mismo y haya entendimiento; hablamos entonces de “comunicación no violenta”. Por consiguiente, para que la comunicación sea efectiva, hay que: primero, comunicar con tono amable, suave, lento, que cautive a la audiencia; segundo, ante la duda, prudencia; y tercero, siempre con respeto. Es muy complejo lo de fuera. En el mismo sentido, el ”lenguaje piloto” significa “ya estamos acabando”. Porque indica que, un comunicador, para asegurar la comprensión de su mensaje debe mencionar “el trayecto” de su discurso a modo como informa el piloto de un avión del tiempo que hace en el lugar de destino, tiempo de navegación, altitud…; lo que significa que el piloto programa nuestro cerebro para hacernos el trayecto más agradable.. En nuestro caspo, estructuramos nuestro mensaje verbal así: “Tenemos tres ideas: la primera, …; la segunda, …; y la tercera, …. Respecto a la primera, …. Por lo que hace a la segunda, …. En cuanto se refiere a la tercera, ….”. Lo que permite que el receptor tenga un esquema de nuestro mensaje. Y así también el receptor no se relaja y pone atención, con lo cual, aprende. Con la frase ”acompaña al niño mientras tiene la boca abierta”, estoy diciendo al niño que te veo, que estoy por ti, que estoy atento a tus incomodidades. Muy distinto que decirle: “Lo haces todo mal”, en cambio de la afirmación positiva: “Lo que estás haciendo está mal”. En este último sentido, el niño comprende que lo puede hacer mejor. En aquel sentido, el niño comprende que todo lo que hace, lo hace mal. Por lo que hay que construir relaciones más saludables, más saneadas. Que haya interés. El interés se capta. Hay que “dibujar el silencio”, manejar los silencios. El silencio tiene un tiempo y un espacio. “Dibujar el silencio” es “reproducción visceral”. Hemos de aprovechar el silencio o tono de voz cuando estemos dando una conferencia o simplemente hablando, estructurando nuestro lenguaje como si estuviéramos leyendo. Hacer los obligados descansos de nuestro tono, nuestro silencio, cuando encontremos en nuestro hablar un punto seguido, un punto y aparte, una coma, un punto y coma o dos puntos. Así, por ejemplo,

cuando decimos, “tenemos dos elementos a presentar:”. Aquí, en “dos puntos”, respetarlo, hacer una pausa, un silencio, y cautivas la atención de la audiencia. En los sonidos, en la música, no tiene el mismo valor una negra que una corchea o semicorchea o una blanca. Los tiempos son diferentes y entre todas las notas se respetan. El éxito de Mozart se atribuye en que fue el primer músico que en sus partituras y conciertos empleó las mismas notas para diferentes instrumentos: todos suenan distintos. También es bueno, por tanto, que aprendamos a hacer silencio cuando escuchamos activamente, porque de lo contrario estaríamos en un “lenguaje de sordos” en que todo el mundo habla y nadie escucha a nadie; y los instrumentos estarían sonando al mismo tiempo como en una prueba de acústica antes del concierto. Aprendamos a escuchar para entendernos. Y, cuando recibamos el mensaje, hagamos una escucha activa, es decir, preguntemos a nuestro interlocutor no tanto si ha entendido, sino más bien si lo que me dice es esto o esto otro. Así entenderá nuestro interlocutor que le escuchamos activamente y entonces fluye la conversación en parámetros de comprensión. Y siempre respetemos los turnos de conversación y diálogo, pues todas las cuerdas vocales, nuestro mejor instrumento musical, suenan distintos aunque emitan las mismas palabras mediante filtros mentales, ya que el mapa no es el territorio, que constatan las técnicas de programación neurolingüística, según sea la triple realidad (visual, auditivo y kinestésico, que veremos) de la comunicación efectiva y el crecimiento personal de los sistemas representacionales. Ricardo Marín Tälero Consultor Escrito en ausencia de comunicación, ¿qué es pnl?, cerebro reptiliano, comportamiento, comunicación externa, comunicación interna, comunicación no verbal, comunicación verbal, elementos de comunicación, elementos paralingüísticos, feed-back, interacción, mapa, motivación, movimientos corporales, movimientos del sistema neurovegetativo, nocion, palabras y comportamientos, pirámide de maslow, pnl, pnl y comunicación, proceso, ruidos y sonidos corporales, signos culturales, sistema representacional preferente, sistemas representacionales, sistemas VAK, visión 1 comentario Etiquetas: nocion, pnl Newer Posts →

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