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Rapport y Congruencia

feb 20 Publicado por talerogarcia

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1. Rapport El rapport est basado en el lenguaje verbal, pero sobretodo en el lenguaje corporal. El raport es la respuesta que das al otro con todo lo que t eres, pues aunque las palabras pueden mentir, no tu lenguaje corporal. El rapport es cuando hay congruencia entre lo que dices verbalmente y corporalmente. Normalmente hacemos rapport inconscientemente con las personas afines a nosotros, esto es, entablamos una conversacin a nivel corporal, no slo verbal.

El problema viene cuando tenemos algn problema con alguien o simplemente no hay qumica con alguna persona con la cual ests tratando. Programacin Neurolingistica te proporciona diferentes tcnicas especficas para poder romper con las barreras que tenemos en nuestra

comunicacin con alguien de una manera consciente. Cuando t haces rapport o quieres hacerlo, bsicamente debes estar muy atento al tipo de palabras que la otra persona emplea para t contestar con las mismas palabras. Al escuchar sus mismas palabras de tu boca, la persona lo escucha como un eco y eso le ayuda a pensar sobre lo que acaba de decir. Por ejemplo, si te dice que Mara no me entiende. T puedes responder cmo es que Mara no te entiende? O T me ests diciendo que Mara no te entiende as que Igualmente observa con atencin sus gesticulaciones y movimientos corporales para poder responder con los mismos movimientos corporales. Esto lo percibe el inconsciente de la otra persona y lo pondr en un estado de recepcin ptimo para la comunicacin. Si logras esto ser imposible que haya malos entendidos o distorsiones en la conversacin. No es un asunto de imitacin, sino de correspondencia con el otro. Es el lenguaje a nivel del inconsciente. Imagina si no utilizara palabras. Lo primero que intentaras sera igualar movimientos del cuerpo para saber que ests en acuerdo. Una parte importante es corresponder al otro con el mismo ritmo respiratorio, esto te dar el tono, y el volumen que la persona est utilizando en su comunicacin. Esta tcnica te ayudar a entender ms el significado de lo que te comunican y a la vez, el otro entender con ms claridad lo que t tratas de decirle.

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2. Congruencia La congruencia, desde el punto de vista de la PNL, consiste en la utilizacin de los recursos personales a un 100% con un objetivo en comn. Djame explicarte mejor esto a continuacin: Muchas veces, los seres humanos nos planteamos metas u objetivos que por ms que lo intentemos, nunca las logramos. La respuesta del por qu sucede esto es bien sencilla. Si con todo tus esfuerzos no eres capaz de realizar un cambio profundo y duradero en cualquier mbito de tu vida, es porque hay una parte de ti que no quiere cambiar, una parte de ti te est saboteando, parte de la cual no eres consciente del todo. Pero por qu me saboteo a mi mismo?. Fundamentalmente porque tu inconsciente cree que es lo mejor para ti. Cmo puedo solucionar esta situacin?. Para poder realizar el cambio en forma duradera, antes de cambiar tienes que pensar y responder la siguiente pregunta: para qu me sirve la conducta actual?. Slo respondiendo esta pregunta te vas a hacer consciente de la causa de la conducta indeseada y

vas a poder realizar un cambio profundo y duradero. La respuesta a esta pregunta puede ser muy variada, pero existen algunos patrones que tienden a repetirse. Te identificas con alguno de ellos? Primera situacin: Persona obesa que no logra bajar de peso en forma permanente, porque al bajar de peso luce ms atractiva poniendo en peligro su matrimonio, sobre todo si esa persona le es difcil rechazar a sujetos del sexo opuesto. Segunda Situacin: Persona que se estresa con facilidad que transforma hasta las tareas ms simples en excusas para tener una fuente de estrs, adems siempre posterga sus acciones para despus. Una posibilidad, que se da con mucha frecuencia, es que probablemente este sujeto crea que la vida es sufrida (ya sea por motivos personales o religiosos), y que para lograr algo se requiere mucho sacrificio y esfuerzo. Por lo tanto transforma cada accin en su vida en una fuente de estrs (sufrimiento), todo ello para ser una buena persona, religioso, humilde, etc. Tercera Situacin: Persona que aunque se lo proponga, no es capaz de ahorrar dinero, aparentemente despilfarra su dinero en gastos innecesarios. Sus negocios pueden tener un impulso inicial, pero en el largo plazo nunca funcionan. Por qu?, probablemente este sujeto se est saboteando a si mismo, una parte de l quiere ahorrar dinero, pero otra parte de l quiere gastar dinero. Quiere gastar dinero porque su inconsciente se quiere deshacer de algo malo, el dinero es impuro o es la fuente de todo pecado, o es sucio, o no es lo suficientemente buena para tenerlo, etc. Como te das cuenta, todas nuestras conductas indeseadas sirven para algo, nuestra mente es una computadora muy compleja y maravillosa, pero as como existen virus de computadora, tambin existen virus mentales. La falta de congruencia es un virus mental que practicamente todos lo tenemos en mayor o menor medida en algn aspecto de nuestras vidas. Hacerse consciente de la presencia de estos virus mentales (proponerse hacer algo y no cumplirlo, sabotearse a s mismo) es el primer paso para lograr tener una mente llena de recursos que se empleen de manera coherente. No existe mejor saboteador que uno mismo, darse cuenta de cundo te estas saboteando (ests siendo incongruente), puede ser muy difcil, pero no imposible. Un Cacher en PNL te puede ayudar a darte cuenta cuando ocurren estas situaciones, o si aprendes las tcnicas de Coaching con PNL vas a poder emplear las tcnicas en ti mismo. Fuente: @Artculo completo en http://pnlyexito.com/; Estrategias Escrito en 18/02/2012, Congruencia, rapport Dejar un comentario Etiquetas: Congruencia, Rapport

Metaprogramas, Mapas, Filtros y Creencias


feb 20 Publicado por talerogarcia

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1. Metaprogramas Cmo influir en las decisiones de las personas Metaprogramas Objetivo: seleccionar con precisin los factores de decisin de las personas. Al trmino de esta clase aprendern: 1. Qu son los estados internos y emocionales. 2. Cmo se manifiestan. 3. Filtros secundarios metaprogramas. 4. Metaprogramas interno / externo 5. Metaprogramas pasivo / activo 6. Metaprogramas pasado / presente / futuro 7. Conclusiones. Estados internos y emocionales La habilidad de una buena comunicacin, reside en hacer sentir estados internos y emocionales, que estos van a determinar los comportamientos favorables al proceso de la accin y la toma de decisiones de las personas metaprogramas Cuente un ejemplo, de cmo hizo para que una persona se sintiera o experimentara internamente, una sensacin de seguridad y positivismo, y adems, cmo la impuls a la accin de tomar una decisin. El estado interno se define como la realidad emocional de la persona, y sta realidad, proviene de las interpretaciones, de cmo selecciona e interpreta lo que ve, siente, escucha o se dice. De un ejemplo de cmo dos personas tienen dos realidades emocionales distintas de una misma situacin. De qu forma se manifiesta?

Ahora tendremos que intensificar nuestra atencin, porque no siempre las personas tienen un comportamiento determinado para cada situacin, no somos todos iguales! Un dolor de cabeza lo podemos manifestar de muchas formas, por lo tanto cada persona posee diferencias individuales. Cada persona hace una representacin propia del mundo. Tambin hay similitudes, que stas nos permitirn hacer una generalizacin de un estado interno y es ah donde la p.n.l. trabaja sobre esa interpretacin o metaprogramas Gracias a estas similitudes, obtendremos una descripcin subjetiva de un comportamiento interno. A estos se los llaman, en la p.n.l.:FILTROS DEL MUNDO FILTROS SECUNDARIOS metaprogramas Analizaremos tres tipos de filtros, que en lneas generales, se utilizan muy a menudo, son muy fciles de interpretar y aplicar. Qu son los filtros (perceptual filtres)Metaprogramas: el mundo siempre es ms rico que nuestra experiencia de l. Nuestros filtros perceptivos determinan qu percibimos y qu suprimimos. El tiempo. Interno / externo. Pasivo / activo.

Interno/ externo Ejercicio 1: Objetivo: identificar cules son los factores que hacen que la gente tome decisiones. Utilidad: aprenders que las personas que hablan el mismo lenguaje, tienden a tener el mismo comportamiento y prevers sus movimientos de ante mano. 1. Cmo sabes que has hecho un buen trabajo? De tres ejemplos cortos: a) b) c) Externo Necesitan ser dirigidas y supervisadas. Necesitan que los criterios para el xito vengan de afuera. Temen que otros le digan que no hicieron las cosas correctamente. Son flexibles y estn atentos a lo que se les diga. Piden opiniones para sus decisiones. Si usted fuera una persona externa Cmo sera? A. explique sus puntos negativos. B. Explique sus puntos positivos. Si usted fuera una persona externa Cmo tendran que tratarla?

C. Qu es lo que no deberan hacer. D. Qu es lo que s deberan hacer. Si usted tendra que tomar lo mejor y dejar lo peor de una persona externa Qu elegira? : Lo mejor de una persona externa ___________________ Lo peor de una persona externa __________________ Interna Son difciles de controlar. Tienen interiorizados sus criterios y compara sus distintas posibilidades a la hora de tomar una accin. No temen que las personas les digan que hicieron algo mal. Son inflexibles y cabezas duras. Muy difcilmente piden opiniones. Si usted fuera una persona interna Cmo sera? E. Explique sus puntos negativos. F. Explique sus puntos positivos. Si usted fuera una persona interna Cmo tendran que tratarla? G. Que es lo que no deberan hacer. H. Que es lo que si deberan hacer. Si usted tendra que tomar lo mejor y dejar lo peor de una persona interna qu elegira? Solamente seleccione una de ellas. Lo mejor de una persona interna ___________________ Lo peor de una persona interna ___________________ Conclusin: Las personas que poseen un estilo independiente, por lo general, son personas que tienen un marco de referencia interno. ste es un atributo de los gerentes y es caracterstico de los directivos ms brillantes. A stas personas, les preocupa lo que pasa alrededor suyo, pero no les afecta a la hora de tomar decisiones. Muchas personas con xito, fueron capaces de seguir adelante con sus proyectos, a pesar de las crticas externas (entorno) que reciban. . 4. Cuente un ejemplo, de cmo un acontecimiento externo, lo ha dejado paralizado. 5. Cuente qu pasara y qu consecuencias obtendra, manejndose en un marco de referencia externo. 6. Cuente que pasara y que consecuencias obtendra, manejndose en un marco de referencia

interno. 7. Cmo se puede persuadir a una persona con un marco externo. 8. Cmo se puede persuadir a una persona con un marco interno.

Pasivo o activo Ejercicio 2: Objetivo: Saber fielmente cmo actuar en la vida y mejorar la actitud. Utilidad del ejercicio: detectar qu metaprograma o filtro del mundo utilizs, te servir para saber donde ests parado y facilitar la accin. Responde sinceramente y selecciona cuales son las dos frases que ms utilizas. 1. Piensa en una situacin difcil, a la que no le encuentras solucin Cmo actuaras? 01. ests paralizado esperando que alguien te venga a ayudar. 02. ests paralizado pensando qu hacer en tu casa u oficina. 03. ests paralizado y estas saliendo en busca de ayuda. 04. ests paralizado simplemente. 05. ests paralizado, no podes pensar, y a la vez ests pidiendo ayuda 06. Sabs que es difcil la situacin, ests con miedo, pero lo afronts con fuerza y coraje. 07. delegas la situacin porque no podes solucionarlo. 08. no haces nada para cambiar la situacin. 09. esperas que venga el mago o encontrar la lmpara mgica. 10. estas poniendo todo tu esfuerzo para el cambio. Carcter pasivo Metaprogramas Su motor de vida esta influenciado por el entorno. No se hace cargo de sus sentimientos y de su vida. Tiene un marco de accin anulado, espera que vengan a solucionarle sus problemas. Como seria si fuese una persona con carcter pasivo? Cmo persuadira a una persona con carcter pasivo? Carcter activo Metaprogramas Su motor de vida esta influenciado por si mismo. Se hace cargo de sus sentimientos y su vida. Tiene un marco de accin continuo, es como si fuera que tiene hormigas en los bolsillos. Como seria si fuese una persona con carcter activo? Cmo persuadira a una persona con carcter activo? . Conclusin: las personas pasivas esperan que alguien haga las cosas por ellos, por el contrario, el activo no y si tiene que pedir ayuda, no lo duda.

El tiempo. Ejercicio 3:

Objetivo: detectar qu filtro perceptivo del mundo utilizas, detectar en donde se encuentra tu marco de accin y comparar con los ejercicios de tus compaeros, para verificar que no todos utilizan los mismos filtros del mundo. Utilidad: paso previo, para detectar el estado interno, de la accin de las personas. A. Cuales son tus preguntas ms habituales? B. Luego elije de las quince (15) preguntas, las cinco mejores que te identifiques ms y mrcalas con un crculo, encerrando el nmero de la pregunta. 01. Que pasa si maana aumenta? 02. Cunto habr de mercadera hasta maana? 03. Compro hoy porque maana no s si quedar? 04. Que es lo prximo que har para la casa? 05. Ya s lo que me vas a decir? 06. Que sigue ahora? 07. Que hay de mercadera? 08. Compro hoy porque si? 09. Que trabajo sigue? 10. Que estas diciendo? 11. Siempre pasa lo mismo? 12. Siempre se quedan sin mercadera? 13. Compro hoy porque siempre llego tarde? 14. Ayer termine un gran trabajo? 15. Siempre dice lo mismo?

Pasado-presente-futuro El tiempo es un filtro que todos lo utilizamos, pero no significa que todos utilicemos el mismo tiempo. Para poner en accin a las personas, es importante, como primera medida, identificar en qu tiempo hablamos, el ejercicio anterior, sirve para saber en donde estas y hacia donde vas. Pasado Son personas que centran su atencin en el pasado, su marco de accin esta anclado en las referencias pasadas, siempre piensan en lo que ya les pas y son generalmente reactivas. Como serias si tu atencin estuviese en el pasado? Cmo deberas utilizar a tu favor las referencias del pasado? Cmo influenciaras a una persona, que su marco de accin, est en el pasado? Presente Son personas que piensan en el aqu y ahora, viven al da y toda su atencin esta fijada en el presente. Como serias si tu atencin estuviese en el presente? Cmo deberas utilizar a tu favor las referencias del presente? Cmo influenciaras a una persona que su marco de accin esta en el presente?

Futuro Son personas que se la pasan planificando y pensando en el futuro. Son motivados por una situacin que desean o la curiosidad del qu ser. Como serias si tu atencin estuviese en el futuro? Cmo deberas utilizar a tu favor las referencias del futuro? Cmo influenciaras a una persona que su marco de accin esta en el futuro? Conclusin: Una persona que utiliza el filtro futuro, no le interesa o le irrita, que le hablen de recuerdos y una persona que esta en el pasado, para motivarla, hay que ir a su pasado y no al futuro, porque no piensa en l. Cuente un ejemplo, de cmo podra ser, un caso en donde no haya rapport y congruencia. Cuente un ejemplo de cmo podra ser un caso en donde si haya rapport y congruencia. Tanto la P.N.L como nosotros, sabemos que para lograr algn objetivo es necesario estar motivado. Estar verdaderamente motivado es sentirse internamente positivo. Para llevar a la accin el objetivo, es necesario ponerse activo, en movimiento y accionar sin postergar. La estructura de la motivacin parte de la persona que ejecuta acciones activamente en el presente para alcanzar el objetivo en el futuro. Conclusin: los tres metaprogramas o filtros del mundo Las personas carentes de motivacin no llegan a pasar del presente al futuro, toda persona suea con algo y segn la fuerza del sueo que tenga, ser lo que marcar la gran diferencia en cumplirse o no. Las personas que estn en la modalidad pasiva, es similar a un televisor enchufado en piloto, esperando que alguien lo encienda. Estas personas, no se pueden poner en accin solas, por el simple hecho de que estn en espera que algo suceda. Las personas que piensan externamente, muy rara vez logran el objetivo. Estas personas, por ms que quieran lograr el objetivo, no van a poder poner toda su energa en el objetivo, porque lo hacen por los dems y todos sabemos que no es lo mismo hacer algo por uno mismo, que por los dems. Sabiendo esto, para ayudar a alguna persona a motivarlo a la accin, como ejemplo, la compra de algo, tendremos que identificar cules de estos tres puntos tiene una falla y trabajarla. Todos nuestros comportamientos provienen de nuestro estado interior. Nuestra misin como coach, es saber reconocerlos en nosotros y en las personas, para luego poder generarlos en nosotros y en las personas.

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1. Mapas, Filtros y Creencias Creencias y convicciones En PNL hay que respetar las convicciones o creencias de los otros, ya que contienen valores y es necesario movernos en el terreno de la tolerancia, si elegimos relacionarnos positivamente. Todas las generalizaciones sobre los seres humanos, son falsas e injustas en algn modo, porque cada persona es nica dicha de forma literal y genticamente demostrado (ADN). Nuestras convicciones, actan como filtros, haciendo que actuemos de determinada maneras, advirtiendo algunas cosas s y otras no, unas a costa de otras. De modo que cambiando o transformando algunos filtros podemos transformar las percepciones que tenemos del mundo. A algunos de los filtros bsicos pero fundamentales de la PNL se les denomina: Marcos de conducta y consisten en ciertas formas o maneras de pensar y de actuar en consecuencia nos darn un resultados. Comunicacin es una palabra comodn, que cubre casi cualquier tipo de relacin entre dos partes, pues se usa con mucha ligereza: desde una conversacin en la vida cotidiana, o de una reunin de negocios o de tipo social, una clase en la escuela o etc. se utiliza en todos esos contextos y se apropia un significado que pretende ser generalizable. Entonces, una palabra puede resultar algo esttico y vaco o significar una riqueza infinita de ideas que propicie un ciclo de energa espiral que ocurre entre dos personas cuando menos. Al comunicarnos con alguna persona, detectamos su respuesta (la vemos y/o la escuchamos y/o podemos tocarla) luego y reaccionamos con pensamientos y sentimientos que se corresponden (supuestamente). La conducta de ese momento est generada y condicionada por las respuestas internas a lo que estamos detectando por medio de las percepciones y sensaciones. Solamente prestando mucha atencin a la otra persona tenemos la idea de lo que diremos o haremos despus. A su vez, el interlocutor responder de la misma forma. Nos comunicamos mediante la expresin oral, con palabras y calidad de voz; y con el cuerpo expresin corporal- gestos, posturas, etc. Watzlawick, dice que es imposible no comunicar, de modo que algn tipo de mensaje se da incluso cuando no se hace algo. Por eso la comunicacin siempre tiene algn tipo de mensaje, aunque se haga ni diga nada.

Cmo podemos saber que el mensaje que estamos enviando a la otra parte sea de forma voluntaria o involuntariamente, consciente o no, es el mismo mensaje que estn recibiendo el otro? Es probable que tengamos la experiencia de haber hecho un comentario neutral o sin carga y luego nos sorprendernos por el significado que le fue dado la otra parte Cmo podemos asegurarnos de que el significado que los dems den es el que nos proponemos? Dice la PNL que, la comunicacin es mucho ms que simples palabras que pronunciamos al hablar, ellas forman solamente una muy pequea parte de nuestro mensaje. En PNL el mayor impacto proviene del lenguaje corporal 55%, luego del tono de voz 38% y solo la 7% son las palabras, el contenido propiamente. El lenguaje corporal 55% y el tono de voz 38% marcan la principal diferencia en el impacto y el significado de lo que decimos, es como el marco al leo. No es tanto lo que digamos sino en la forma de cmo lo digamos, lo que hace la diferencia. El significado de las palabras variar segn los diversos matices que conlleven, por ejemplo la palabra no o s. Si las palabras son el contenido del mensaje, el lenguaje corporal y tono de voz son el contexto en donde se ubica el mensaje y juntos dan sentido a la situacin. Por eso no hay ninguna garanta de que la otra persona capte el significado que uno intenta comunicar. Fuente: Excelencia Personal Escrito en 18/02/2012, creencias, filtros, Mapas, Metaprogramas Dejar un comentario Etiquetas: Creencias, Filtros, Mapas, Metaprogramas, pnl

Visualizacin, anclaje y reencuadre


feb 19 Publicado por talerogarcia

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Visualizacin
Intentar no repetirme ante lo escrito, ya todo muy bien explicado por el resto de amigos del grupo. Captulo 6: Se refiere al sper Logro, un sistema que difiere de lo visto hasta ahora porque nos hace utilizar la visualizacin para explicitar lo deseado (el objetivo, la meta), mantiene nuestro inconsciente trabajando y trae el concepto de anclaje para superar bloqueos por estmulos positivos. La visualizacin debe ser como una pelcula nuestra, es decir, recreando todos los elementos de la misma (imagen, sonido, emociones, sentimientos, etc.). Luego, importante el punto de anclaje interno, que nos permite seguir orientados inconscientemente en lo que queremos, algo importante para no decaer en la meta. El reencuadre, es decir, una forma de modificar hbitos (patrones) que pudieran obstaculizar el proceso de creacin de esa nueva realidad que deseamos. Recuerden que la forma que tiene la mente de llamar nuestra atencin es a travs de las sensaciones corporales. Importante: No calcular cmo ser la obtencin del logro en s, sino crear las condiciones mentales para que luego se reproduzca en nuestra realidad. Por ltimo, recuerden que ante la presencia de bloqueos o sensaciones contrarias a un estado deseable, hay que volver sobre nuestros pasos y rastrear las causas Fuente: Compartiendo Escrito en 18/02/2012, Encaje, reencuadre, visualizacin Dejar un comentario Etiquetas: Encaje, pnl, Reencuadre, Visualizacin

Metas, Objetivos y Planificacin


feb 19 Publicado por talerogarcia

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1. Metas y Objetivos Cuando planificamos metas o cambios que queremos realizar todos nosotros activamos diferentes programas. Son programas internos que estn muy dentro nuestro y que aprendimos durante todos nuestra vida. Algunos de ellos son excelentes porque nos acercan a nuestros objetivos, pero otros nos alejan y no nos sirven. Tal vez tienen una funcin secundaria. Han llegado ha nuestra mente y se instalaron ah por alguna razn. Son el sistema operativo de nuestra computadora central: el cerebro. Por ejemplo, la desmotivacin puede responder a un programa que nos aleja de la posibilidad de fracaso. Su funcin secundaria es protegernos ya que alguna vez tuvimos una experiencia negativa y no queremos repetirla. Es probable entonces que cuando estemos planificando, ese programa aparezca en forma inconsciente y nos desmotive. Lo ideal sera que nuestra computadora pudiera seleccionar el programa adecuado en cada instante, algo que suena un poco lejos de la realidad. En las lneas que siguen vamos a ver si se puede o no se puede. Uno de los programas preferidos a la hora de querer concretar metas es aquel que activa nuestra fuente de poder. No da lugar a duda que si planeamos una meta y nos sentimos poderosos ante ella, podramos afirmar que existe una gran probabilidad de alcanzarla. En pocas primitivas el ms poderoso era aquel que tena mas fuerza o era ms veloz. En la

revolucin industrial, el ms poderoso era quien tena ms dinero ya que dominaba el proceso de industrializacin. En la poca actual, las nuevas ideas y conceptos, los movimientos y la informtica cambian el mundo a diario. Si hay algo que caracteriza al mundo de hoy es el flujo de informacin. En esta sociedad, los que poseen la informacin y los que la comunican son quienes tienen un poder ilimitado. El conocimiento y la transmisin eficaz del mismo son una fuente inagotable de poder. No hace falta ir muy lejos para ver claros ejemplos de personas que obtuvieron poder gracias a sus habilidades de comunicacin: Gandhi, Luter King y la Madre Teresa. Ellos no tenan plata ni fuerza fsica. Visto de esta forma, podramos decir que cualquier persona que tiene conocimientos y habilidades de comunicacin, sera exitosa. Si fuera tan fcil podramos vivir en un mundo donde todos nos sintiramos exitosos y con poder. Cul es la diferencia entre aquellos que si lo son y los dems? Entrar en accin. La accin, y solo ella, produce resultados. De lo contrario, solo tendremos el poder en potencia. Veamos el enfoque de la PNL para entender como asociar comunicacin con accin. Una de las grandes diferencias entre el ser humano y las dems especies es el uso de un lenguaje mucho ms desarrollado. Gracias a l podemos construir pensamientos, racionalizar, sociabilizar y muchsimas otras ventajas. Pero lamentablemente el uso del lenguaje es una herramienta tan poderosa, que cuando la utilizamos de forma incorrecta puede convertirse en un arma de doble filo. Cuando nos comunicamos lo hacemos en dos direcciones: hacia los dems y con nosotros mismos. Es, este segundo sentido, el que nos conduce a la diferencia entre pasar a la accin o permanecer como estamos. El grado de xito que percibimos interiormente depende exclusivamente de como nos comunicamos con nosotros mismos. En PNL se conoce con el trmino de Representaciones Internas. Acaso, qu diferencia hace, que ante el mismo hecho, una persona salga airosa y sonriente y otras frustrada y triste? La forma en que ve, siente o dialoga internamente sobre los eventos externos. Definitivamente, y como menciona Anthony Robbins, la calidad de vida no est determinada por lo que nos ocurre sino por lo que hacemos ante lo que nos ocurre. Nada tiene sentido, excepto el que nosotros mismos le damos. Y es aqu donde vuelven a aparecer los programas del sistema operativo. Es hora de tomar consciencia de que podemos elegir y no permitir que el sistema operativo nos gobierne. Solo se trata de instalar actualizaciones de software en nuestro cerebro. Gran mayora de los programas que nos gobiernan responden a creencias. Las creencias son los permisos que nos damos para hacer las cosas. Si creemos que algo no es posible, entonces para qu hacerlo? Las creencias tratan sobre cosas que desconocemos. Si fueran hechos ciertos, dejaran de ser creencias. Creer que puedo lograr mis metas es algo desconocido porque depender de todo lo que haga de aqu en adelante. El mejor ejemplo para entender el poder de las creencias es el uso de placebos. Est clnicamente comprobado que los placebos (remedios que no tienen ninguna droga) han mejorado la salud de millones de personas. En PNL incorporamos el concepto de mente consciente y mente inconsciente. Esta ltima tiene funciones como hacer que nuestro corazn lata ms rpido cuando salimos a correr, maneja nuestras respuestas automticas ante diversos hechos, nos hace sentir tristes o alegres sin saber por qu y muchsimas otras funciones. Lo cierto es que la mente inconsciente es aliada de nuestra mente consciente. Ella buscar pruebas de lo que conscientemente creemos. La secuencia permanente de imgenes negativas, dilogos internos pesimistas y sentimientos encontrados nos predispone a resultados negativos. Prueba de esto son aquellos das en que nos levantamos sonriendo y todo nos sale bien. Otros das, estamos repitindonos que todo nos sale mal. Y qu pasa? Pues pasa lo que creemos que nos va a pasar. La

pelcula El Secreto deja bastante en claro este concepto. Sentir poder y pasar a la accin son claves para concretar proyectos. La motivacin es gran responsable de la constancia. Si te desmotivaste es porque mantuviste un dilogo interno, creaste o recordaste alguna imagen o sonido. Fue una decisin muy adentro tuyo producida por tu propia comunicacin. Est comprobado que visualizar imgenes exitosas produce motivacin. Cuando me pidieron realizar esta nota, yo gener una imagen donde veo y escucho a un lector sorprendido por lo efectivo del artculo. Visualizar esa imagen, sentir lo que me provoca, me motiva. Yo opto por adoptar esa creencia, aunque en rigor de verdad no se que pasar hasta que se publique. Pero se lo que tengo que hacer para motivarme. Manej tus creencias de forma conveniente. Tom consciencia de que las invents vos y de que los resultados depende de ellas. Crea imgenes, sonidos y sentimientos de xito. Si este ao te gustara aprender karate, imaginate con el cinturn verde puesto, tu estado fsico a gusto y esa sensacin de bienestar. Si planes la compra de un departamento, que mejor que verse disfrutando del mismo, sintiendo el placer de la meta concretada. Acaso eso no te estimula? 2. La planificacin Segn sea el objetivo, muchas veces ser necesario realizar una planificacin adecuada. Tomar el gran objetivo y dividirlo en objetivos ms pequeos. Por ejemplo, para comprar un departamento primero necesito que me aprueben el crdito. Tambin necesitar reunir algo de efectivo. A su vez, para que me aprueben el crdito necesito tener papeles en regla. Y para juntar el efectivo deber comenzar a ahorrar una parte del sueldo. Una vez que tenemos los objetivos ms pequeos, poner una fecha estimada para alcanzarlos. El departamento lo quiero en Diciembre del 2010, por lo cual, deber tener aprobado el crdito en Octubre. Ese proceso lleva unos 3 meses, por lo cual el julio debo estar averiguando con qu banco puedo y me conviene hacerlo. A su vez, elegir la propiedad que me gusta puede llevarme unos 4 meses. Tal vez lo primeros dos meses solo me sirvan para crear una base de datos dentro de mi cabeza, y los segundos dos meses sern los definitivos. Para juntar la parte en efectivo deber comenzar desde Enero de este ao, a un 20% de mi sueldo ms una plata que pedir prestada, podr llegar a juntar lo que necesito para Noviembre, cuando pienso firmar el boleto. Poner los objetivos y las fechas en una hoja. Escribir es algo que solemos pasar por alto. Solemos quedarnos con el razonamiento que hicimos, pero un mes despus las percepciones se han modificado, y cuando quiera volver al pensamiento original, si no lo escrib no podr comparar objetivamente con lo que pens en ese momento. Tener un plan B. El famoso plan B sirve por si algo no sale como estaba planeado, tener una alternativa, un plan secundario para que el proyecto no se trunque. Pero la verdadera misin del plan B es psicolgica. El hecho de saber que si algo sale mal an puedo continuar, nos predispone mejor ya que no tenemos la presin de la desgracia. Puedo concentrarme en mi plan, y no tengo que sentir ms miedos por si algo sale mal. La concrecin de un objetivo como este o similares puede demandarnos tiempo. El empleo del tiempo es una de las razones por las cules muchas personas abandonan sus metas. Para ello, deberemos clasificar las tareas entre aquellas que son importantes y no importantes y las que son urgentes y no urgentes. Quedarn de esta manera 4 grupos de tareas Importante y urgente Importante y no urgente No importante pero urgente No importante y no urgente Esto nos ayudar a medir nuestro ndice de eficacia. Si estamos utilizando nuestro tiempo en tareas no importantes pero urgentes, significa que estamos a las corridas por tareas que no son relevantes. Esto suele pasarles a las personas desorganizadas y ansiosas.

En el otro extremo, destinar tiempo a las tareas importantes y no urgentes significa que estamos llevando una buena planificacin. Si dejamos las tareas importantes de lado, tarde o temprano se convertirn en urgentes. Qu hacer si algo anda mal en nuestra direccin hacia la meta Flexibilidad: Es posible que durante el tiempo el objetivo se tenga que modificar. Aceptar el cambio y no verlo como fracaso. Si quera ser cinturn verde de karate a fin del 2010 y solo ser cinturn amarillo, es un xito o un fracaso? Todo est en la mente de cada uno. Pero qu nos sirve ms? A mi me sirve ms verlo como un xito o un xito parcial. Una cuota de motivacin para continuar. Pero si lo interprets como fracaso, el resultado ms probable es que abandones. Ojo con la autoexigencia excesiva. Dilogo Interno: Preguntas como Por qu me tiene que pasar esto a m? son muy diferentes a preguntas como Qu puedo hacer yo ante este hecho?. Este es un claro ejemplo del poder del lenguaje interno. La predisposicin y motivacin se vern totalmente afectadas por este tipo de preguntas. Replanificar: Es importante permanecer atentos a como evolucionamos en nuestro camino hacia el objetivo. Primero porque nos permite gozar de los pequeos logros. Segundo para tomar acciones. Si estuve faltando a mis clases de karate, entonces deber recuperar con ms clases para llegar a la meta. Automotivarse: Disfrutar los logros. Darse recompensas ante los mismos. Obtuve el crdito que necesitaba. Entonces hoy voy a tomarme un da de spa. Premiarse y mimarse aumenta la autoestima, ya que sentimos que nos cuidamos y nos queremos. Los Valores: No hagas cosas que vayan en contra de tus valores. Tarde o temprano encontrs resistencia interna. Henry Ford dijo una vez: Si crees que se puede o crees que no se puede, ests en lo cierto. Fuente: Taringa Escrito en 18/02/2012, Metas y objetivos, pnl Dejar un comentario Etiquetas: Metas y objetivos, pnl

El mapa mental y la realidad


feb 19 Publicado por talerogarcia

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Mapa En Programacin Neurolingstica se le llama mapa a la percepcin individual y mental que tiene una persona del mundo. Este mapa mental se conforma a travs de los filtros personales por los cuales cada uno va asimilando el mundo y la realidad. Me refiero a la educacin, la cultura, las creencias, en fin, todas las experiencias y manera de observar que desarrolla una persona, as como de las percepciones y sentimientos de sus propias vivencias a travs de sus propios filtros de la realidad. El mapa mental est determinado por la estructura gentica y la historia personal. De ah que es imposible que dos personas tengan exactamente la misma percepcin ante un mismo hecho.

Muchas veces nos desesperamos, juzgamos, criticamos a los dems ya que no entienden, no se dan cuenta, no les importa, no se preocupan, no se conducen como deberan, exageran las cosas, no les llama la atencin, se desviven por tonteras, no es posible que hagan eso, etc. Si nos damos cuenta, todas estas frases estn basadas en juicios que elaboramos acerca de la conducta de los dems, en base a m mapa, a lo que yo pienso, a lo que yo creo, y no me doy cuenta de que el otro acta en base a lo que l piensa y a lo que l cree, que es totalmente diferente, es decir, respecto a su mapa. Ninguna persona, inclusive mis hermanos, hijos, o padres van a ver y sentir lo mismo que yo, pues sus filtros del mundo son diferentes ante un mismo hecho. Todas las mentes piensan segn su propio mapa y no del mapa del que tengo junto. Ante una misma realidad hay diferentes percepciones. Para demostrar esto les ofrezco un ejemplo muy sencillo. Si en un grupo yo propongo que todos piensen en un perro, uno pensar en un pastor alemn, otro quiz en un cocker, otro en un labrador, otro en un dlmata, otro en un salchicha, otro en un doberman, otro en un perro callejero, etc. Por qu no pensaron en el mismo perro todos? Porque el que surgi en su mente, es con el que tienen o tuvieron una experiencia, es decir, es el que est en su mapa mental, en su vivencia. Simplemente en una familia, la opinin que los hijos tienen de un acontecimiento familiar, de su padre o de su madre o de tal hermano es diferente, pues el modo de vivirlo, sentirlo y relacionarse con l en ese momento vara de una persona a otra. Por eso Programacin Neurolingstica nos dice que El Mapa no es el Territorio, esto es, que el

Territorio es la realidad escueta y completa, y el mapa es el modo personal de captarla. En el ejemplo del elefante se puede entender esto. Si en medio de un saln ponen un elefante, y para las personas sentadas alrededor es la primera vez que ven ese animal, las que estn al frente dirn que un elefante es un animal alto con dos ojos, dos orejas enormes, una trompa, dos colmillos y dos patas. La personas que lo ven lateralmente no estarn de acuerdo, Ellas sostendrn que un elefante es un animal largo y grande, con una trompa, dos patas, pero que solo tiene una oreja, un ojo, un colmillo y una colita peluda atrs. Las personas que lo tiene por atrs, alegarn que un elefante es una cosa con dos ancas enormes, una colita peluda y dos patas, pero que ni es largo, ni tiene ojos, ni colmillos, ni orejas y mucho menos una trompa. Y si cada uno sostiene su punto de vista, nunca se podrn poner de acuerdo sobre lo que realmente es un elefante. ste es un ejemplo sencillo de cmo nosotros y la humanidad vamos por el mundo pensando que mi verdad es la absoluta, y no aceptamos la parte de la realidad del otro que nos falta. Esto nos lleva a divorcios, injusticias, egosmos y hasta declaraciones de guerra. Cmo hacer que el mundo rabe y el occidental lleguen a una sana convivencia, si no estn dispuestos a ver el mapa del otro? Cmo entender a un homicida, o a un ladrn, y en nuestra vida diaria al mentiroso, al egosta, al chismoso, al perfeccionista, al metiche, al agresivo, al majadero, etc.? Programacin Neurongstica nos dice que cada quien acta segn su mapa mental, por lo tanto todas estas conductas son efecto de algo que las dispara. Son conductas aprendidas, creencias instaladas, modos y estilos de vida vivenciados diferente, y siempre hay una razn interna para proceder, pensar, y sentir ante la realidad que no va a ser igual que a nadie. As que el mundo interno es la obra de su autor y cada universo es nico y personal, o sea, cada persona tiene su propio e individual mapa mental del mundo y hay una indiscutible diferencia entre la realidad y la experiencia que el organismo tiene de ella. Los seres humanos construimos nuestros modelos mentales del mundo, el mapa con el cual vamos a transitar por l a travs de programas neuro-lingsticos. Lo nico que nos conforma son nuestras vivencias. PNL nos dice que ningn mapa individual del mundo es ms real o verdadero que otro. Y el objeto de PNL es el de permitir a cada persona adquirir un modelo del mundo que le sirva para obtener lo que es importante en su vida. Un modelo ecolgico (ver artculo de Ecologa y PNL). Cuantas ms rutas u opciones ofrezca nuestro mapa, ms oportunidades tendremos de conseguir nuestros objetivos y esto slo se lograr a travs del arte del cuestionamiento interno y la aceptacin de los dems. As que antes de enjuiciar, enojarnos, deprimirnos ante la conducta ajena, pensemos que el otro tiene un mapa diferente al mo y segn ste, l acta. Vayamos dndole la vuelta al elefante para ampliar nuestro mapa del mundo, para ampliar nuestra mente, ya que la mejor manera de aprender es a travs del conocimiento del otro y esto slo se logra con una buena comunicacin. Yo estoy bien, pero el otro tambin. Cada uno responde a su propio mapa mental. Yo me enriquezco y amplo mi mapa a travs del otro. Voy a averiguar y aprender de las diferencias, as crearemos ms opciones y aprenderemos a respetar a los dems. As, cada uno de nosotros va construyendo, ms o menos conscientemente, su propio mapa de la realidad y a ste acudimos cuando el entorno en el que nos movemos demanda una accin o algn tipo de respuesta de nuestra parte. Pero un mapa no es la realidad, como un retrato no es la persona que representa en s, es solo una imagen de ella. Los mapas se pueden completar con nuevos datos, se pueden corregir generando opciones nuevas, se pueden abrir a nuevas posibilidades ms enriquecedoras de interpretar e interactuar con el mundo real. Esto terminar con el estrs, los corajes, los enojos, etc. y redundar en una mejor salud ya que aprenderemos a ser flexibles y a no crear falsas expectativas. Fuente: Estrategias PNL Escrito en 18/02/2012, qu es pnl?, mapa, Mapas mentales, pnl Dejar un comentario Etiquetas: Mapas mentales, pnl, Qu es PNL

Cerebro Trienio
feb 19 Publicado por talerogarcia

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Lista reproduccin Aprender es muy fcil cuando decido por mi mismo, gestiono con maestra mis emociones y crees que en m reside tu fortaleza. Es lo difcil lo que te forja. Ricardo Marn Tlero. Consultor Hoy es siempre todava, Huxley NEUROCIENCIA. UNA NUEVA FORMA DE ENTENDER EL CEREBRO Y LA CONCIENCIA QU ES NEUROCIENCIA? La Neurociencia es una disciplina que estudia la estructura y la funcin qumica, faramacolgica y patolgica del Sistema Nervioso y de cmo los diferentes elementos del Sistema Nervioso intereactan, se interrelacionan y dan origen a la conducta. Se puede decir que la Neurociencia estudia el origen de la conducta. Es el estudio fisiolgico multidisciplinar del cerebro, desde un rea que abarca muchos niveles de estudio, desde el puramente molecular hasta el especficamente conductual y cognitivo, pasando por el nivel celular (neuronas individuales), los ensambles y redes pequeas de neuronas (como las columnas corticales) y los ensambles grandes (como los propios de la percepcin visual) incluyendo sistemas como la corteza cerebral o el cerebelo y, por supuesto, el nivel ms alto del Sistema Nervioso. En el nivel ms alto del Sistema Nervioso, las neurociencia se combina con la psicologa para crear la neurociencia cognitiva, una disciplina que al principio fue

dominada totalmente por psiclogos cognitivos; mientras que hoy en da, la neurociencia cognitiva proporciona una nueva formas de entender el cerebro y la conciencia, pues se basa en un estudio cientfico que une disciplinas tales como la neurobiologa, la psicobiologa o la propia psicologa cognitiva, un hecho que cambia la concepcin actual que existe acerca de los procesos mentales en la elaboracin de una idea, un pensamiento, implicados en el comportamiento y sus bases biolgicas y bioqumicas. NEUROCIENCIA COGNITIVA La Neurociencia Cognitiva es una disciplina o rea acadmica que se ocupa del estudio cientfico de los mecanismos biolgicos subyacentes a la cognicin, con un enfoque especfico en los sustratos neurales de los procesos mentales y sus manifestaciones conductuales. Se pregunta acerca de cmo las funciones psicolgicas y cognitivas son producidas por el circuito neural. La neurociencia cognitiva es una rama tanto de la psicologa como de la neurociencia, unificando e interconectando con varias subdisciplinas tales como la psicologa cognitiva, la psicobiologa y la neurobiologa. Antes del advenimiento de la resonancia magntica funcional, a la neurociencia cognitiva se le denominaba psicobiologa cognitiva. Los cientficos que se dedican a esta rea suelen tener estudios de psicologa experimental o neurobiologa, psiquiatra, neurologa fsica, matemtica, lingstica y/o filosofa. NEUROBIOLOGA La Neurobiologa es el estudio de las clulas del Sistema Nervioso y la organizacin de estas clulas dentro de los circuitos funcionales que procesan la informacin y median en el comportamiento. Las porpiedades bsicas, la actividad y la regulacin de las corrientes de membrana, la plascticidad sinptica, la neurotransmisin, la neurognesis, la sinaptognesis y los canales inicos de las clulas, son, en su conjunto, algunos de los campos estudiados por los neurobilogos. LA FUNCIN NEURONAL Una caracterstica destacada de muchas neuronas es la excitabilidad. Las neuronas generan impulsos elctricos o cambios en el voltaje de dos tipos: los potenciales graduados, que se producen cuando el potencial de una membrana se despolariza e hipperpolariza de forma gradual en realcin directa con la cantidad de estmulo o pensamiento que se aplica a la neurona; y los potenciales en accin, que es un impulso elctrico de todo o nada, como la emocin. Los potenciales en accin son los nicos que viajan largas distancias en los axones con poco o ningn decremento, determinado por los iones Sodio (Na+) y Potasio (K+), que regulan el ph neutro 7 del agua: cuando el nmero de protones iguala el nmero de iones, el agua pura tiene ph 7 y es considerada neutra. Por encima del ph 7 se trata de soluciones bsicas (Na+) y por debajo de soluciones cidas (K+). Una vez que los iones NA+ (Sodio) entran en la clula nerviosa, el potencial de mebrana se despolariza ms y ms canales de sodio dependientes del voltaje se activan: a este proceso se le conoce como bucle de retroalimentacin positiva o feedback positivo. El cido cede iones positivos o protones en solucin acuosa; los protones no pueden existir en estado libre, sino que se combinan molecularmente formando el ion que predomina en las soluciones cidas o potsicas (el 75% del cerebro humano es agua); mientras que la base sdica es la de cualquier molcula neuronal con capacidad para aceptar iones positivos o protones. De ah que se formen electrolitos fuertes y dbiles o disociacin de cidos y sales. Si el electrolito se disocia totalemente en iones, se le denomina electrolito fuerte; pero si son pocas las molculas neuronales que se disocian en iones, se les denomina electrolitos dbiles. Los fuertes y los debiles, originan el origen de la sinapsis, como cuando un rayo asoma en el espacio en una tormenta de agua. De ah que se acepte que los cidos y las bases que tiene un alto grado de ionizacin son cidos o bases fuertes, mientras que los que tiene bajo grado de ionizacin son cidos o bases dbiles. Los dbiles son ms prolongados en transmitir sinapsis por un alto grado de continuas sinapsis, mientras que los fuertes se prolongan poco en el tiempo y el espacio neuronales.

Todo esto que es interesante en s mismo, se puede comprender con un sencillo ejemplo. Cuando un estudiante pretende memorizar un prrafo para un exmen, ha de hacerlo repetitivo y esquemtico para que se fije en la memoria (esto sera funcin de las bases dbiles, que tendran ms duracin en el tiempo en la memoria). Mientras que si lo que prepara el estudiante es un examen tipo test, la mera lectura comprensiva del texto es suficiente (esto sera funcin de las bases fuertes, que a la larga slo recordaramos un esquema de cualquier test sin recordar en concreto sus preguntas). En otros trminos, a veces recordamos pasajes de un libro (bases fuertes), mientras que en otros momentos recordamos ms las imgenes (esquemas, que dan lugar a las bases dbiles). Es decir, quedan ms en la memoria selectiva, todos aquellos elementos a los que se les asocia una imagen; y como vienen asociadas con una imagen son ms pesadas y dbiles, pero tienen ms prolongacin en el tejido neuronal nemotcnico. NEUROCIENCIA DEL COMPORTAMIENTO El hecho es que no sabemos nada sobre nosotros mismos: disponemos de movimiento, vida, sentimiento y razonamiento sin saber cmo los elementos que nos conforman nos son tan desconocidos como lo dems somo ciegos que andamos y razonamos a tientas , Voltaire La Neurociencia del Comportamiento es aquella disciplina de la neurociencia que se engloba dentro de la neurobiologa, aplicada a la toma de decisiones, aprendizaje y comportamiento. El comporatamiento tiene una estructura y unos mecanismos en el cerebro. Si estudiamos el comportamiento desde el campo de la neurociencia, el comporatamiento es un reflejo a modo de la sombra de Platn, segn el cual, se codifican diversas conductas o modelos conductuales para tener acceso a un comportamiento inteligente, que se adquiere de forma repetitiva, como en el experimento del laberinto del ratn y el queso donde el ratn primero se gua por su olor y, al hacer repetitivo el trayecto, se gua por su experiencia, lo que en el humano determina el conocimiento. En los procesos mentales como el pensamiento o el aprendizaje, el cerebro est constituido por clulas nerviosas (neuronas) y gliales, siendo las neuronas las unidades bsicas de procesamiento de la informacin cerebral que se transmite mediante sinapsis. Estos procesos mentales se experimentan como indivisibles, continuos y compuestos por diferentes mdulos o comportamientos cognitivos de alto nivel, que se complica a partir de la combinacin de otros elementos, mdulos o comportamientos cognitivos de alto nivel para estructurar complejas interconexiones en funcin de sus combinaciones que se distribuyen o se excitan en diversas regiones cerebrales y no siempre las mismas. El comportamiento de todos los organismos vivos viene referenciada por los genes y el entorno. Si la mente y el comportamiento son funciones del cerebro, no hay compartimientos estancos si no estn interconectados entre s por vasos comunicantes que afectan a otros rganos del cuerpo, hacindonos sentir de un estado de nimo o de otro. En este sentido existen diversas estructuras neuronales que implican decisiones, aprendizaje y comportamiento, que abducen descargas de motoneuronas. As, el sistema neuronal cerebral produce xido ntrico. Y las neuronas se proyectan hacia ncleos vestibulares. Cuando trasladamos todo este comportamiento a la inteligencia del aprendizaje, notamos la dinmica del funcionamiento cerebral mediante la estimulacin, que conlleva un proceso interno y de reaccin. De ah que un estudiante motivado aprenda ms. Quiere decirse, que el impacto de las percepciones neuronales corresponde directamente con los estmulos emocionales. De tal forma es esto as, que la memoria, las emociones y las expresiones, conllevan en su conjunto, la percepcin conciente y metaconciente. En otros trminos ms coloquiales, es la conduccin de las emociones la que permite el paso en feed-back enre los tres niveles cerebrales: hacia el crtex pensante desde el cerebro lmbico y hacia el cerebro reptiliano desde el cerebro lmbico; y, a su vez, desde el cerebro reptiliano hacia el crtex pensante pasando por el cerebro lmbico, de la misma forma que se conducen desde el crtex pensante hacia el cerebro reptiliano pasando por el cerebro lmbico: los tres cerebros estn interconectados por tejido y redes neuronales.

De hecho, las toma de decisiones (crtex pensante) se lleva a cabo en base a mapas de inteligencia. As, el aprendizaje a percibir emociones (cerebro lmbico) se adquiere con el planeamiento y las nuevas metologas para la toma de decisiones. Al propio tiempo, la potenciacin de la capacidad comunicativa (cerebro reptiliano) corresponde a la memoria. Se habla del cerebro reptiliano como un vestigio del pasado; se entiende al cerebro emocional como el aqu y ahora; mientras que el crtex pensante es el futuro hacia un nuevo cerebro quiz al que se le superpongan n cerebros ms? As, pues, en suma, la Neurobiologa es aquella disciplina que comprende el estudio de los procesos qumicos, luminosos, elctricos, calricos y mecnicos de las neuronas; pero tambin, el estudio de su conformacin interna y externa como clulas, sus funciones y sus relaciones de mutualidad como un sistema de clulas complejo dentro del sistama cerebral. El conocimiento es un proceso cerebral la informacin adquiere real valor en la generacin de procesos cerebrales, con la estimulacin que produce en el funcionamiento cerebral del individuo que la percibe, Mario Bunge De hecho, percibimos la realidad, nuestra realidad independiente de como la perciben los dems porque nos enfocamos en aspectos distintos de la misma. En una conferencia sobre un mismo o determinado tema, los oyentes interpretan diferentes sentidos y oprientaciones de la misma, a modo de las la trayectorias neuronales cuando se excitan. O, lo que es lo mismo, cuando en un espacio publitacitario televisivo, si preguntamos a los que estn viendo el programa o la pelcula cul es el orden de la publicidad emitida, cada observador recordar un orden diferente en funcin de los estmulos que le hayan producido las diversas imgenes publicitarias. Lo mismo pasa con el aprendizaje, donde cada alumno percibe su porcin de realidad y depende del profesor para excitar las neuronas pertinentes para que cada alumno exprese su perspectiva sobre el tema concreto; o, lo que es lo mismo, el alumno percibe la educacin en funcin de las imgenes que se transmitan en clase toda vez que el cerebro transforma en imgenes una realidad (la sombra de Platn). Mapas Cerebrales Quiere decirse, que es unitaria la informacin que transmite el educador, mientras que los oyentes o lectores perciben varias estimulaciones derivadas de otras informaciones o experiencias adicionales que se van conformando en nuestro cerebro mediante un entramado neural de mayor complejidad que obedece a estmulos. Estas uniones o tejidos neuronales son caminos decisionales (tal como se toma una decisin en un rbol ciberntico) que se activan y producen una respuesta o decisin en funcin de un hecho, una necesidad o un estmulo semejante que les precipite. Para entendernos, vale comprender un mapa de inteligencia, donde para producir un pensamiento es necesario que se disparen varias neuronas al unsono como una descarga elctrica tormentosa. Las excitaciones de neuronas forman una cadena de actividad compleja que forma pensamientos, sensaciones y

percepciones que constituyen unos cnones de pensamiento o etiquetas, que en cada proyeccin se graba ms profundamente en la estructutra neural. Es la funcion metaconsciente. Luego, ante cada estmulo externo, la realidad no se vuelve a experimentar dos veces con la misma exactitud aunque nos levantemos cada da con el mismo pie. La lectura neuronal obedece a un ejercicio de pensamiento. Esta explosin de pensamientos, que a veces agolpan nuestras ienes y nuestras vidas, producen a su vez nuevos pensamientso generados por ms estmulos cuando hallamos la solucin a algn conflicto que nos acucia. Y otra vez otros cambios externos, ante los cuales tambin reaciona nuestro cerebro trieno entero evocan un circuito de retroalimentacin positiva que genera la supervivencia, el desarrollo y la creatividad del organismo. Al propio tiempo, los hemisferios cerebrales, el razonamiento y la creatividad en el cerebro humano, siendo uno espejo del otro, normalmente interconectados por un conjunto de fibras que permite un dilogo permanente entre ellos, la informacin sensorial que se percibe de la realidad conciente se procesa en el cerebro a travs de un hemisferio que codifica la informacin en funcin de su contenido y la enva, una vez procesada, al otro hemisferio mediante el cuerpo calloso para generar las rutas neurales que confieran ahora a la informacin un pensamiento abstracto con sus propias fuerzas y debilidades, as como de capacidades diferenciales entre ellos segn sea su fuente externa. No es lo mismo procesar una puesta de sol que una lectura amena. En la mayora de los individuos diestros (97%) el hemisferio izquierdo se especializa en el lenguaje y en otras reas de procesamiento serial de la informacin, mientras que el hemisferio derecho lo hace en procesos no verbales que incluyen la visualizacin tridemensional, la rotacin mental de objetos y la compresnin del significado de expresiones faciales, Kandel, Jessell y Schaartz En definitiva, la informacin se procesa, traduce y se enva codificada en funcin del hemisferio que la capte. El hemisferio izquierdo es calculador, comunicativo y capaz de construir planes complicados. Mientras que el hemisferio derecho es ms emotivo, conceptual y de pensamientos integrales y holsticos. Una imagen lo expresa mejor: el hemisferio derecho capta globalmente las cosas, mientras que el hemisferio izquierdo las detalla. Cabe cuestionarse, entonces, cmo se diversifica la informacin interconectada en el cerebro trienio? El Cerebro Trienio Lo mejor para la compresnin del cerebro trienio es su divisin funcional. As, tenemos: (.) Cerebro Pensante (Neocrtex) - Sede de la inteligencia, el pensamiento y la creacin. - Toma de decisiones. Creatividad. - Almacena experiencias y recuerdos. - Se divide en lbulos especializados en el habla, la audicin, la visin y el tacto. (.) Cerebro Lmbico (Hipotlamo, Amgdala cerebral) - Hambre, sed, sexualidad, metabolismo. - Automatismos emocionales. - Memoria a largo plazo (asociada emotivamente). - Regulador emocional: en relacin de la regulacin de endorfinas y consecuentemente acetilcolina. - Interruptor de los entidos de la coreteza cerebral. (.) Cerebro Reptiliano (Supervivencia) - Instinto (respuesta ante amenazas). - Automatismos instintivos.

- Sentido del territorio (invasin de espacio personal). - Reaccin ante percepcin de peligros. - Agresividad. Ahora podemos responder a la pregunta planteada, una vez visto esquemticamente el cerebro trienio: Cmo se diversifica la informacin interconectada en el cerebro trienio? Las emociones, por ejemplo, que son nuestra reaccin cerebral ms bsica se generan en el cerebro lmbico (conduccin de las emociones, informacin emocional, sensaciones y seales, percepciones y estmulos, expresiones y gestos o reflejo del cerebro humano, memoria, deseos e impulsos, percepcin consciente y metaconsciente), adems de la mayora de los impulsos vitales del ser humano tales como por ejemplo: el tlamo es un retransmisor que dirige la informacin que se genera hacia las partes del cerebro que corresponden: hacia el cerebro reptiliano, si se trata de escapar de un incendio; hacia el crtex cerebral pensante, si de lo que se trata es de hacer una obra creativa. La informacin se desplaza desde el cerebro lmbico (el que est superpuesto entre los otros dos), mediante mdulos, tubos y cmaras, llevando informacin hacia el crtex pensante (el cerebro ms externo de los tres). Al propio tiempo, si la informacin neuronal se dirige hacia abajo, llegamos a lo que se denomina tronco cerebral o cerebro reptiliano (el de la supervivencia). Tambin el cerebro reptiliano (por su forma de reptil), que es inconsciente, transfiere permanentemente informacin hacia arriba, hacia el cerebro lmbico (cerebro emocional o cerebro del mamfero, dada la creencia que surgi engre los mamferos). Y el cerebro reptiliano, a su vez, est profundamente conectado con la parte consciente del crtex pensante (cerebro creativo); la comunicacin neuronal en sentido inverso tambin se lleva a cabo en nuestro cerebro. Ahora bien, si separamos los dos hemisferios, encontramos pore debajo de la corteza un abanico de mdulos, tubos y cmaras, cada uno con su funcin y todos interconectados por cuerdas axonales (como un cableado). Se trata del crtex o cerebro pensante. La mayora de los mdulos son grisceos mientars que las bandas que los conectan, los axones, son ms claros porque estn cubiertos por mielina, una sustancia aislante-facilitadora de la conectividad elctrica entre neuronas. Todo est interconectado neuronalmente entre los tres cerebros. Fuente: http://elancoradefelicidad.wordpress.com/2011/07/05/14-neurociencia-una-nueva-formade-entender-el-cerebro-y-la-conciencia/ Escrito en 18/02/2012, cerebro trienio Dejar un comentario Etiquetas: cerebro trienio, pnl

Creencias y valores
feb 18 Publicado por talerogarcia

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1. Qu son las Creencias? Una creencia es el sentimiento de certeza sobre el significado de algo. Es una afirmacin personal que consideramos verdadera. Las creencias, que en muchos casos son subconscientes, afectan a la percepcin que tenemos de nosotros mismos, de los dems y de las cosas y situaciones que nos rodean. Muchas personas tienden a pensar que sus creencias son universalmente ciertas y esperan que los dems las compartan. No se dan cuenta que el sistema de creencias y valores es algo exclusivamente personal y en muchos casos muy diferente del de los dems. Nosotros no vivimos la realidad en si, sino una elaboracin mental de la misma. Lo que hace que la vida sea un constante manantial de esperanza y ricas alternativas o una inevitable fuente de sufrimiento. Lo que vivimos tal como lo vivimos, depende ms de la representacin y elaboracin de nuestro mapa mental, que del territorio real en s. Por lo tanto el mapa no es el territorio. A travs de nuestro sistema de creencias y valores damos significado y coherencia a nuestro modelo del mundo, al que estamos profundamente vinculados. Cuestionar una de nuestras creencias puede desestabilizar todo el sistema al afectar a aquellas otras que se derivan o estn relacionadas con ella. Esta es la razn por la que somos muy reacios, en muchas ocasiones, a modificar alguna de nuestras creencias. Las creencias se forman a partir de ideas que confirmamos o creemos confirmar a travs de nuestras experiencias personales. Cuando una creencia se instala en nosotros de forma slida y consistente, nuestra mente elimina o no tiene en cuenta las experiencias que no casan con ella. Las creencias son una fuerza muy poderosa dentro de nuestra conducta. Es bien sabido que si alguien realmente cree que puede hacer algo, lo har, y si cree que es imposible hacerlo, ningn esfuerzo por grande que ste sea lograr convercerlo de que se puede realizar. Todos tenemos creencias que nos sirven como recursos y tambin creencias que nos limitan. Nuestras creencias pueden moldear, influir e incluso determinar nuestro grado de inteligencia, nuestra salud, nuestra creatividad, la manera en que nos relacionamos e incluso nuestro grado de felicidad y de xito. Son ideas que en un momento determinado llegaron a nosotros y porque si creimos, como el que

cree que maana sale el sol. Las creencias se han ido formando, ocupando un espacio, una energa, se han ido materializando dentro de nuestros conceptos ms arraigados. Vienen a partir de lo que nos han dicho, de lo que hemos vivido, son maneras que nosotros creemos tener y ser, y que vienen ms de otras personas, educadores, padres, experiencias de nuestros padres, por los medios de comunicacin o en el momento que algo nos ha sucedido muy fuerte y se ha producido una impregnacin en nuestro consciente o en nuestro inconsciente. Creencias a veces escondidas en nuestro inconsciente, y que estn teniendo una repercusin extraordinaria en nuestras vida, y es dificil acceder a ellas . Tipos de creencias Existen dos tipos de creencias: Creencias globales: Son generalizaciones que hacemos sobre la vida, el mundo, las personas, etc. Ejemplos: La vida es bella. La vida es dura. La gente es amable. Los perros son peligrosos. Las mujeres, los hombres son un desastre Reglas Son pautas que rigen nuestro comportamiento. Ejemplos: Si tengo un buen coche la gente me considerar. Si aprendo de mis experiencias y me desarrollo, tendr xito en mi vida. Si tengo ingresos fijos, entonces tendr seguridad. Si afirmo mi personalidad, ser rechazado. Las creencias, por otro lado, pueden ser potenciadoras o limitantes. Las primeras nos ayudan y potencian la confianza en nosotros mismos y en nuestras capacidades, permitindonos afrontar con xito situaciones complejas. Las segundas nos restan energa y nos inhabilitan para afrontar determinadas situaciones. Si nos creemos incapaces de aprender o consideramos que ya pasamos el perodo de nuestra vida en el que nos era fcil aprender cosas nuevas, estaremos bloqueando cualquier oportunidad de desarrollar nuevas competencias y habilidades. Tambin puede ocurrir que nos cueste mucho esfuerzo aprender muchas habilidades, porque al adquirirlas fcilmente nos quitaran la razn a nosotros mismos (de esta forma confirmamos nuestra propia creencia). Para conseguir un pleno control de nuestra vida, debemos conocer cules son nuestras creencias esenciales, cambiar aquellas que nos estan limitando y resolver los conflictos que pueden existir entre distintas creencias. Cuando somos capaces de ver nuestras sombras y aceptar nuestras partes somos capaces de poner luz a nuestro camino. Es importante conocer nuestras creencias. Yo creo algo con respecto a lo que oigo, veo, vivo, hago. Yo puedo decir las mismas palabras a muchas personas, y cada una entender cosas distintas, porque cada uno tenemos creencias distintas. Cmo se forman? La creencia tiene que ver con la educacin, y la primera infancia, donde nos enamoramos de nuestros padres, y hemos creido practicamente todo lo que ellos nos han dicho. Que yo era buena o mala, que es difcil comunicarse con los dems, que los hombres no lloran, que la enfermedad es sufrimiento y culpa... No slo lo que hemos oido, sino de lo que hemos visto. Cuando yo veo materializada la idea, por ejemplo de que el mundo es un lugar peligroso o de que cuesta mucho ganar dinero, porque mi padre llega tarde a casa, porque le veo sufrir, le veo preocupado, porque vivo la escasez econmica, que al final es escasez energtica, porque veo materializado aquello que se dijo en un momento determinado, inmediatamente voy a llevarlo a mi vida, voy a convertirlo en creencia, y como consecuencia voy a materializarlo. Por eso es tan importante que tengamos

conciencia de los pensamientos que nos abordan, y del lugar que esos pensamientos estn ocupando en nuestra psique, en nuestro inconsciente. Si yo tengo dentro de mi una creencia de La vida es dura, de alguna forma yo estoy materializando o buscando en la vida dureza. Yo voy a convertir mi vida en algo dificil, porque debajo hay una creencia. Si tu crees que la vida es dura, tu vida es dura. No te vas a encontrar gente con esta creencia y que su vida sea fcil. Uno va llevando a la prctica lo que cree. Los hombres son agresivos, y yo te digo no eso es una creencia, y tu dices no es verdad, porque yo en mi vida no hago mas que ver hombres agresivos, es que mi padre me pegaba, mi marido mi pega, y eso claro sostiene tu creencia, y yo doy poder a lo que creo, y el poder de mi mente es extraordinario. Si yo pienso que los hombres son agresivos, no voy a estar con hombres tiernos, respetuosos y delicados. Las creencias se han formado en nuestra primera etapa. Si a ti te han dicho de pequeo tu no vales y resulta que de mayor te echan de los trabajos, hay debajo una creencia de que no vales o no mereces, y ah est el origen de que nos relacionemos con personas que nos confirman y vienen a ratificar lo que tu has creido. Una creencia de los hombres siempre me dejan va a llevar siempre una experiencia, a traves de la cual consigo materializar la idea, siempre al final los hombres me dejan.. Clases de Creencias: Creencias sobre la causa: Puedes tener creencias acerca de lo que causa algo. Cul es la causa de que no consiga perder peso?.Cul es la causa de que siempre me dejen los hombres?. Cul es la causa de que nunca tenga dinero? Cul es la causa de que me echen de los trabajos?. La respuesta primera es la primera creencia. Por ej. En la primera pregunta podras contestar: Porque mi familia es propensa a engordar. La palabra porque (explcita o implicita) suele indicar una creencia sobre la causa. Creencias sobre el significado: Se pueden tener creencias sobre el significado. Qu significa que tenga una persona cncer?.Qu significa que los hombres me dejen? Qu significa que me echen de los trabajos? Qu significa que nunca tenga dinero?. Acaso puede significar que no valgo, o que la vida es dura. Que eres una mala persona y mereces castigo o que debes introducir cambios en tu forma de vivir. Lo que tu respondas es otra creencia que ests teniendo. Creencias de identidad u origen: Las creencias sobre la identidad engloban causa, significado y lmites Cuando tu cambias tus creencias acerca de tu identidad, te conviertes de algn modo en una persona distinta. Como ejemplo de creencia limitadora sera : No valgo nada, no merezco tener xito o si obtengo lo que quiero perder algo No es lo mismo creer que no soy capaz de sobresalir en una materia que creer que soy tonto. No es lo mismo decir: No soy capaz de controlarme con la bebida, que decir Soy alcoholico y siempre ser alcoholico. Cualquier cosa que asumamos como parte de nuestra identidad comenzar a ejercer un impacto muy profundo en nosotros. de dnde viene la creencia? Cul es el origen de la causa del significado?, pues que lo he visto, en que mi padre era dbil, porque mi madre deca que. La verbalizacin No puedes ir en contra de tus ideas, por lo tanto es tu mente, el vehculo por el cual tu vas a tener un tipo determinado de vida. La paz se consigue cuando somos capaces de unir la mente con lo que decimos y lo que hacemos. La verbalizacin, es darle fuerza al pensamiento, convertir en sonido la idea. La palabra es tremendamente poderosa, el verbo se convierte en accin, puedes comprobarlo

prestando atencin a tu forma de hablar, a como nos comunicamos con los dems, a lo que decimos en la comunicacin. A cada momento estoy hablando de mi, cuando defino a lo que me rodea, y a quienes me rodean, es muy importante ese nexo de unin entre mi pensamiento y mi palabra, y que me hace plasmar fuera, lo que creo que se de mi.. Un yo no voy a poder va a a ser difcil lo intentar pero, est lanzando fuera de mi una energa, que va a materializarse en un acto muy concreto. Va a convertir en realidad lo que he dicho, y de nuevo podr ralentizar y comprender que lo que he pensado, se ha convertido en palabra, y la palabra se ha convertido en materilizacin. Lo que pienso, lo que digo y lo que hago, est siendo la semilla de lo que voy a recoger. Es importante tomar conciencia, porque eso puede cambiar nuestra vida. Puedo cambiar desde el momento, que puedo localizar esos pensamientos que van contra mi propia libertad. Desde el momento que soy capaz de escuchar cuando hablo, y darme cuenta, de que me estoy dando cuenta de cmo hablo, y cambiar mi manera de hablar, y que tomo conciencia de lo que lanzo al mundo. Ah est la paz, la de dentro a afuera, y no de fuera a dentro, para que yo pueda ser lo que soy realmente, para lo que yo he sido enviada a esta planeta tierra, la paz entre lo que digo y lo que hago. La congruencia La congruencia se da cuando asumes plenamente un compromiso consciente e inconsciente con un objetivo o comportamiento determinado. Comer correctamente y mantener el peso adecuado e fcil si todas las partes de ti quieren hacerlo, si utilizas la fisiologa adecuada y si tienes unas buenas estrategias para seleccionar y consumir alimentos. En cambio, resulta muy difcil si teme que comer de un modo sano reducir tu disfrute de la vida. La Incongruencia La incongruecia es a menudo la causa de que algunos comportamientos sean muy difciles de cambiar. Cuestiones como fumar, beber, reducir peso, etc. Son problemticas porque una parte de ti quiere cambiar, pero otra parte (a menudo inconsciente) obtiene algn beneficio positivo del comportamiento que pretendes cambiar. Por ej. Una mujer puede tener dificultades para perder peso porque teme que, si lo pierde, los hombres se sientan atrados hacia ella y eso le producira ansiedad. Los conflictos internos (incongruencias) adoptan muchas formas. Puede haber problemas de congruencia entre lo tu deberas hacer y lo que quieres hacer. Por ejemplo, quizs pienses que deberas dejar las drogas porque es perjudicial para la salud, pero en realidad quieres seguir tomndolas porque es lo nico que te hace ser rebelde de esta sociedad. Las creencias no puedo son ms difciles de identificar que las debera, porque la persona se est diciendo: Si quiero hacerlo, pero es que no puedo. La persona parece ser perfectamente congruente (se lo parece sobre todo a ella misma), pero algo le impide hacer lo que quiere. Por lo general, a la persona le parece que es saboteada desde el interior (surge el terrorista). Las creencias no puedo suelen proceder de improntas inconscientes. Improntas: Una imrponta es un acontecimiento pasado significativo a partir del cual te formaste una creencia o un conjunto de creencias. Lo ms importante de las experiencias pasadas no es el contenido de lo que ocurri, sino la impresin o creencia que la pesona se form a partir de esta experiencia. Por ejmplo las mujeres maltratadas durante la infancia es frecuente que se casen con hombres que las maltraten de adultas, o los hombres acostumbrados a que les pegaran en la infancia tienden a maltratar a sus hijos. Es posible que las personas maltratadas en la infancia hayan recibido la impronta de que ste es el comportamiento caracterstico que se asocia con padres, madres, esposos o esposas. Una mujer dijo: a veces me siento poseda por mi madre. A medida que la persona crece y le cambia el cuerpo, es caracterstico que le sea ms fcil equipararse con el comportamiento del adulto. Las improntas no son necesariamente lgicas. Se trata de una cosa intuitiva, que ocurre

tpicamente en los perodos crticos de desarrollo. Lo que tu eres como adulto depende en muchos aspectos de la incorporacin de los modelos adultos con lo que te craste. Cmo trabajar con las creencias? Por ejemplo, creo que estar en mi peso es muy dificil. Empezaremos a hacernos una serie de preguntas. Qu ocurrira si volvieras a ser esbelta? Qu te lo impide? Qu dice acerca de ti el el hecho de que no hayas sido capaz? de dnde viene? dnde lo he aprendido? dnde lo he visto? cmo se materializa en mi vida? cmo lo provoco? cmo lo busco?, qu te dijeron en tu infancia? qu escuchaste decir a tus padres o seres cercanos sobre ti? qu creencias adoptaste como tuyas? qu ideas tenan otros de ti y te creste?. Recordar que la etapa de la infancia es la de la credulidad. Si slo escuchaste, tu eres mala, probablemente trataste de alcanzar tu modelo de bondad hasta un extremo que no dejases fluir tu vida. y que es para ti ser mala? Contestar, gritar, decir lo que piensas, etc., y asi no vives la vida tal y como es, sino desde el personaje que te crees. Pero todo lo que reprimimos en el inconsciente est queriendo todo el tiempo salir al exterior para descargarse, pero nuestra mente consciente lo impide mediante un tremendo esfuerzo. Porque fijate cuantas oportunidades nos da la vida en un momento determinado, en un segundo de cambiar la direccin de los acontecimientos. Esos ligeros movimientos son como las maniobras cortas en la conduccin de un cohe, yo voy con un volante recto, pero si lo muevo minimamente voy a otro lugar.

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2. Qu son los Valores? Los valores son los estados a los que las personas dan importancia. Por ejemplo, xito, seguridad, amor, felicidad, etc. Un valor es una palabra que indica algo elevado en la jerarqua de nuestros intereses. Los utilizaremos continuamente, en muchos casos de forma inconsciente, para juzgar lo que est bien y lo que est mal. Son etiquetas que utilizamos para indicar diferentes niveles de placer o dolor.

Ciertos valores como la justicia, el amor, la libertad, la salud que denominamos valores primarios designan lo que es ms importante para nosotros, es decir, lo que queremos alcanzar en nuestra vida. Estos valores, sin darnos cuenta, dirigen realmente nuestra vida y tienen una influencia tremenda sobre el desarrollo de nuestras capacidades porque nos indican que esos estados son los nicos que merece la pena alcanzar. Existen otros valores que llamaremos secundarios como el dinero, el trabajo, etc. Que nos permiten alcanzar el valor primario que est detrs ( el que realmente nos importa). Nuestros valores se instalan en nosotros como consecuencia de nuestras experiencias de dolor y placer. Nuestras experiencias personales y la forma de actuar de las personas que nos rodean conforman nuestra escala de valores. Todas las personas tienen una jerarqua de valores que est dentro de una de las dos categoras siguientes: Valores hacia los que se tiende: Son estados que se desea alcanzar dado que producen gran satisfaccin. Por ejemplo: felicidad, respeto, cario, etc. Valores de los que se huye: Son estados que me producen desagrado o insatisfaccin. Por ejemplo: frustracin, manipulacin, humillacin, etc. Si una persona conoce sus valores ms importantes y su jerarqua, sabr cules son las motivaciones internas que le mueven a actuar para alcanzar sus metas y cuales son los estados que tratar de evitar a toda costa. Sus valores estarn condicionando permanentemente su comportamiento, muchas veces sin ser consciente en ello. Si una personas descubre sus valores, conocer a que presta atencin su mente. Si esa persona cambia la jerarqua de sus valores cambiar su destino. Es pues conveniente que diseemos e instalemos en nosotros unos valores y creencias que nos hagan fcil la vida, que nos permitan sentirnos felices y ganar cada da independientemente de lo que suceda. Estos valores y creencias nos deben permitir disfrutar al cien por ciento del viaje de nuestra existencia, adems de ayudarnos a alcanzar las metas que consideremos importantes. EJERCICIO Cierra los ojos. Respira profundamente. Y recuerda ahora una situacin repetitiva de tu vida, de esas que por mucho que te lo propongas inmediatamente se repite, automticamente tu actitud. Tu pensamiento, tu sentimiento. Puede ser una situacin de miedo, rabia, frustracin, resentimiento. Deja que te venga esa situacin. Y localiza ahora cul es el pensamiento que genera lo dems. Quizs te sientes sin poder para hacer algo en esa situacin. Hay un no puedo o hay una expectativa de algo doloroso, desagradable. Algo como cristalizado, como si la vida se hubiese parado, y siempre fuera as. Procura ahora encontrar un pensamiento distinto, como un rio que fluye, y que nunca es igual, que aquella persona por ejemplo, que no crees que jams puede cambiar, verla distinta. Aquella situacin que parece trabada, verla distinta. Aquella idea que est parada en el tiempo, que evolucione, que se transforme. Y ese pensamiento que causa esa parlisis, que causa esta situacin trabada, adiestralo, qutalo del medio, y deja que surja una nueva visin, una nueva salida. Piensa en algo que tu creas que puedes hacer y compralo con algo que te limita. Determina la diferencia. A continuacin, toma la creencia limitadora y hazla igual que la cosa que tu crees que puedes hacer. Si no puedes hacerlo porque algo te lo impide, averigua qu es. El propsito del ejercicio es conseguir que la limitacin se vuelva ms parecida a la creencia con

plenitud de recursos. Consigue que la creencia que no crees se parezca lo ms posible a la que si crees.

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COMENTARIO Las creencias no se basan necesariamente en un sistema de ideas lgico. De hecho, son notoriamente refractarias a la lgica. Su funcin no es coincidir con la realidad. Puesto que tu no sabes realmente qu es lo real, tienes que formarte una creencia: es un asunto de fe. Es muy importante tener esto en cuenta cuando se trabajan las creencias limitadoras. Abraham Maslow explica una ancdota que ilustra bien este punto. Un psiquiatra trataba a un hombre que crea ser un cadver. Pese a todos los argumentos lgicos del psiquiatra, el hombre persista en su creencia. Finalmente, en un destello de inspiracin, el psiquiatra le pregunt: Pueden sangrar los cadveres?. El paciente respondi: Eso es absurdo!. Los cadveres no sangran. Tras pedirle permiso, el psiquiatra le pinch el dedo con una aguja y extrajo una gota de sangre roja. El paciente qued mirando el dedo, completamente atnito, y al cabo exclam: Qu me aspen! Ahora resulta que los cadveres sangran!. Es un relato humorstico, pero algunas veces es cierto cuando una persona padece una enfermedad mortal. La creencia es: Ya soy un cadver, ya estoy muerto, y ningn tratamiento servir de nada. Lo ms inteligente que puedo hacer es dejar de luchar contra lo inevitable. Es una dura creencia, porque en el estado actual de nuestros conocimientos nadie puede asegurarle si se pondr bien o no. Una mujer hizo un estudio sobre cien supervivientes de cncer, con la esperanza de averiguar qu tenan en comn, y lo ms interesante fue que no logr encontrar ninguna pauta comn en el tratamiento seguido por cada una de esas personas. Los supervivientes haban recibido toda clase de tratamientos distintos. Sin embargo, una cosa tenan en comn: todos los supervivientes crean que el mtodo de tratamiento que estaban siguiendo iba a dar resultado en su caso. Era la creencia, no el tratamiento, lo que marcaba la diferencia. TIPOS DE CREENCIAS: 1. Creencias sobre la causa Puedes tener creencias acerca de lo que causa algo. Qu causa el cncer? Cul es la causa de que una persona sea creativa? A qu se debe que su negocio sea prspero? Qu le hace fumar? Cul es la causa de que no consiga perder peso? La respuesta que des a cada una de

estas preguntas ser una declaracin de creencia. Podras decir: Tengo mal genio porque soy irlands o Mi familia es propensa a lceras o Si sales sin abrigo cogers un resfriado. La palabra porque (explcita o implcita) suele indicar una creencia sobre la causa. 2. Creencias sobre el significado Se pueden tener creencias sobre el significado. Qu significan los acontecimientos, o qu es importante o necesario? Qu significa que una persona tenga cncer? Significa eso que es una mala persona o que est siendo castigado? Significa que se ha propuesto matarse?. O Significa que debe introducir cambios en la forma de vivir? Qu significa que no puedas dejar de fumar? Significa que eres dbil? Significa que eres un fracasado? Significa simplemente que todava no ha integrado dos partes de su personalidad?. Las creencias sobre significado se traducirn en comportamientos congruentes con la creencia. Si tu crees que tus dificultades para dejar de fumar se derivan de la existencia de dos partes no integradas, probablemente trabajars para integrarlas; si crees que significa que eres dbil, quiz no emprendas ninguna accin hacia la integracin. 3. Creencias sobre la identidad Las creencias sobre la identidad engloban causa, significado y lmites. Cul es la causa de que tu hagas algo? Qu significan tus comportamientos? Cules son tus lmites personales?. Cuando tu cambias tus creencias acera de tu identidad, te conviertes de algn modo en una persona distinta. Como ejemplos de creencias limitadoras sobre la identidad se podra citar: No valgo nada No merezco tener xito o Si obtengo lo que quiero, perder algo. Las creencias sobre la identidad son tambin las que pueden impedirte cambiar, sobre todo porque muy a menudo no eres consciente de ellas. En resumen las creencias pueden ser de significado, de identidad y de causa. Pueden referirse al mundo exterior, incluyendo a las dems personas, o pueden tener que ver con su propio yo y su identidad. Las creencias son en gran medida procesos inconscientes de pensamiento organizado. Puesto que son principalmente inconscientes, resultan difciles de identificar. OBSTCULOS PARA IDENTIFICACION DE CREENCIAS 1. Confirmacin en los dems As pues, uno de los problemas que plantea la identificacin de creencias es que tu, como ayudante, tiendes a buscar la confirmacin de tus propias creencias en la otra persona, y as tratas de hallar historias semejantes a tus creencias, tanto si haban existido como s no. 2. Pista falsa Freud nos habla de la angustia difusa (angustia causada por un conflicto inconsciente). Segn l, la persona que tiene este problema slo es consciente de la sensacin de angustia, de manera que inventa razones lgicas para explicar lo que siente, y esas razones lgicas no tienen nada que ver con sus sensaciones de angustia. Suelen ser personas obsesivo compulsivas cuyo origen resida en la represin sexual. Hoy en da se sabe que esos sentimientos se derivan de conflictos internos que son, ciertamente inconscientes, pero que con frecuencia no tienen nada que ver con la sexualidad. 3. Cortina de humo Cuando se trabaja con una creencia sobre la identidad, o que es muy dolorosa, con frecuencia, la creencia se oculta tras cortinas de humo. Cuando la persona se queda nublada o confusa, justo en el

momento en que se empieza a llegar a algo realmente importante, y siempre es el miedo. Debe enfrentarse con una creencia relacionada con su identidad, dolorosa o desagradable, y no quiere reconocerlo ni ante s misma. LA IDENTIFICACION DE CREENCIAS Las creencias limitadoras se formulan con un lenguaje caracterstico que tiene que ver con lo que la persona puede o no puede hacer, debe o no debe hacer y debera o no debera hacer, o cuando te dicen yo soy as, tengo psima ortografa, soy una persona obesa. Estas afirmaciones indican creencias de identidad, que limitan la idea que la persona tiene de s misma y de lo que puede hacer para cambiar. Tambin pueden expresarse como fenmeno de causa y efecto, con el lenguaje siguiente: si.. entonces,, si no rezo mis oraciones, ser castigado, si afirmo mi personalidad, ser rechazado, justo cuando empiezo a tener xito, todo me va mal. Cuando se pregunta: Qu dice acerca de ti el hecho de que no hayas sido capaz de cambiar esto?, y a veces se obtiene una respuesta de la expresin de una creencia de identidad. Puedes preguntarte Qu es lo que quieres, que te impide tenerlo?. A continuacin se puede anclar la respuesta que se obtenga (una sensacin de malestar, un vaci mental., etc.) , y remontarse desde ah hasta la experiencia que sent los cimientos de la creencia. Si pretendes cambiar tu identidad o alguna creencia tuya limitadora: 1. Tienes que saber cmo hacerlo. 2. Tienes que querer tu objetivo de un modo congruente 3. Tambin debes tener la creencia de que te es posible hacer ese cambio. Si falta alguno de estos elementos, el cambio no ser completo. ESTRATEGIA DE REALIDAD Piensa en algo que hubieras podido hacer ayer, pero que tu sabes que no lo hiciste. Compara mentalmente las dos cosas: cmo puedes determinar que hiciste una y no hiciste la otra?. La diferencia puede ser sutil, pero la calidad de tus sensaciones cinestsicas, imgenes y sonidos sern distintas. Al comparar la experiencia imaginaria de la real, examina tu experiencia interna: Estn situadas en el mismo lugar de tu campo visual? Es una ms clara que la otra? Una es una pelcula y la otra es una foto fija? Hay alguna diferencia en la calidad de tus voces interiores?. La calidad de la informacin que tenemos en nuestros sentidos est de alguna manera codificada con mayor precisin en la experiencia real que en la imaginaria, y eso es lo que marca la diferencia. Tu tienes una estrategia de realidad que te permite conocer la diferencia. Al identificar tu estrategia de realidad, podrs determinar con precisin, cmo has de pensar para convencerte de que algo es lo bastante legtimo para que t lo hagas. Muchas personas han intentado cambiar o reprogramarse visualizando que han alcanzado el xito deseado. Para la gente que utiliza esto como estrategia natural, el resultado ser bueno. (Si predomina la submodalidad visual). Para las personas que oyen una voz que les dice: No puedes hacerlo No lo logrars, la programacin visual no dar resultado. (porque predomina la submodalidad auditiva). Tendrs que hacer que sea coherente con las cualidades de tus imgenes, sonidos y sentimientos internos. (Estas cualidades se llaman submodalidades ) . ESTRATEGIA DE CREENCIA Al igual que las estrategias de realidad, tienen una estructura consistente de imgenes, sonidos y sensaciones que opera de un modo en gran medida inconsciente. Las estrategias de creencia son una serie de procedimientos de prueba que utilizamos para decidir si algo es creble o no. Esta clase de prueba suele ser en forma de submodalidades, o sea las cualidades de tus imgenes, sonidos y sensaciones.

Las estrategias de creencia son distinta de nuestras estrategias de realidad porque no podemos someterlas a prueba mediante controles de realidad basados en los datos sensoriales. Como estn sumamente estructuradas, pueden durar toda la vida, lo cual es una suerte, ya que sin estas estrategias nuestra comprensin de nosotros mismos y el mundo no sera estable. El problema es que las estrategias de creencia funcionan de forma automtica y duradera tanto con las creencias limitadoras como con las que nos impulsan hacia el desarrollo de nuestro potencial. Por fortuna, tienen una estructura definida susceptible de ser inducida, de manera que tambin pueden cambiarse. EJERCICIO PARA IDENTIFICAR ESTRATEGIAS DE CREENCIA Piensa en algo que tu creas que puedes hacer y compralo con algo que te limita. Determina la diferencia. A continuacin, toma la creencia limitadora y hazla igual que la cosa que tu crees que puedes hacer. Si no puedes hacerlo porque algo te lo impide, averigua qu es. El propsito del ejercicio es conseguir que la limitacin se vuelva ms parecida a la creencia con plenitud de recursos. Consigue que la creencia que no crees se parezca lo ms posible a la que si crees. ANCLAS Las anclas son procesos de estmulo respuesta por los que un estmulo externo se hace corresponder con un estado interno o conjunto de representaciones. Por ejemplo una cancin determinada que nos dispara hacia una experiencia anterior cada vez que la omos. Pero esta asociacin, estmulo respuesta se puede disparar a voluntad. Si se establece un ancla cinestsica, se puede mantener estable un estado mientras dura el contacto, por ejemplo tocando el hombro de la persona. IMPRONTAS Una impronta es un acontecimiento pasado significativo a partir del cual te formaste una creencia o un conjunto de creencias. Lo ms importante de las experiencias pasadas no es el contenido de lo que ocurri, sino la impresin o creencia que la persona se form a partir de esta experiencia. Por ejemplo las mujeres maltratadas durante la infancia es frecuente que se casen con hombres que las maltraten de adultas, o los hombres acostumbrados a que les pegaran en la infancia tienden a maltratar a sus hijos. Es posible que las personas maltratadas en la infancia hayan recibido la impronta de que ste es el comportamiento caracterstico que se asocia con padres, madres, esposos o esposas. Una mujer dijo: a veces me siento poseda por mi madre. A medida que la persona crece y le cambia el cuerpo, es caracterstico que le sea ms fcil equipararse con el comportamiento del adulto. Las improntas no son necesariamente lgicas. Se trata de una cosa intuitiva, que ocurre tpicamente en los perodos crticos del desarrollo. Lo que tu eres como adulto depende en muchos aspectos de la incorporacin de los modelos adultos con los que te criaste. Fuente: http://gemart.galeon.com/CREENCIAS.htm Meditacin Escrito en 18/02/2012, Anclaje, Congruencia, creencias y valores Dejar un comentario Etiquetas: creencias y valores, pnl

Niveles neurolgicos
feb 18

Publicado por talerogarcia

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PNL y educacin. Los niveles neurolgicos

Supongamos la siguiente escena: un hijo lleva a su padre la libreta de notas. El padre anda con la mosca detrs de la oreja, ltimamente no le ha visto estudiar mucho. Abre la libreta: suspenso en matemticas. - Cmo no vas a suspender si no estudias? Es que no sabes estar quieto y concentrado ni cinco minutos? T crees que as puedes aprobar matemticas, o cualquier cosa? Como sigas as yo me planteara si valgo para estudiar o me voy buscando otra cosa. No sabes el disgusto que nos das, sobre todo a tu madre. Mira, mejor lo dejamos, vete a tu cuarto y piensa en lo que te he dicho. Los niveles neurolgicos. Un resumen. Los niveles neurolgicos son un desarrollo de Robert Dilts inspirado en los niveles lgicos de Gregory Bateson. Este modelo plantea que existe una jerarqua en los niveles mentales. Del ms bajo al ms alto son los siguientes: Entorno / Ambiente Conductas / Comportamientos Capacidades / Recursos Creencias Identidad Elementos externos, el contexto. Lo que hago. Dnde? Cundo? Con quin? Qu? Cmo? Por qu? Quin? Quin o qu ms?

Estrategias, estados. Valores y significados. Sentimiento de ser yo. Lo que hay mas all de m como individuo: Espiritual / Transpersonal Creencias filosficas, religiosas, etc. Estos niveles responden a las siguientes pautas:

1. La funcin de cada nivel consiste en organizar la informacin del nivel inmediatamente inferior. 2. Las reglas que rigen los cambios son distintas para cada uno de los niveles. 3. Un cambio en un nivel superior afectara, casi con seguridad, los niveles inferiores. 4. Un cambio en un nivel inferior no tiene por qu afectar los niveles superiores.

Alineando los niveles neurolgicos. Una de las tcnicas ms poderosas de la PNL se conoce como el alineamiento de niveles neurolgicos. En resumen, esta tcnica se basa en repasar todos los niveles neurolgicos ante una situacin determinada, y recolocarlos para que estn todos alineados en la misma direccin, la ms adecuada para el caso concreto. Examinemos ahora la escena anterior desde este punto de vista de los niveles neurolgicos. De una manera inconsciente, se estn alineando, y no precisamente en una lnea muy positiva. Desde la conducta (no estudias), pasando por las capacidades (no sabes estar quieto y concentrado), las creencias (si no estudio, no puedo aprobar), la identidad (no valgo para estudiar) hasta el nivel transpersonal (les doy un disgusto a mis padres). Si esto parece exagerado, puedo decir que en la organizacin en la que trabajo, que se dedica en gran parte a la iniciacin profesional de jvenes con problemas escolares, nos encontramos con el resultado de procesos similares a diario. El alumno que desde el primer da nos dice es que yo no valgo para estudiar. Los padres que cuando se les comenta lo bien que lo est haciendo su hijo preguntan a ver si no nos estaremos equivocando de alumno. Los padres que solicitan que se le ensee un oficio y que no se le obligue a estudiar porque no hay nada que hacer o no s yo si conseguiremos algo. El resultado de procesos de este tipo suele ser una autoestima muy baja. En PNL, una autoimagen (nivel de identidad) muy negativa. Cmo podemos hacer para evitar esto? Las premisas por las que funcionan los niveles neurolgicos nos dicen que los ms altos influyen en los que son inferiores a ellos. Podemos resumir el proceso que estamos describiendo en estos dos puntos: 1. Tomar las conductas negativas, generalizarla y asociarlas a niveles superiores, generalmente identidad. Has hecho mal el ejercicio -> siempre lo haces mal -> eres un torpe 2. Si hay conductas positivas, minimizarlas y recordar la generalizacin y la identidad negativa. Has hecho bien un ejercicio -> recuerda que has hecho un montn mal -> sigues siendo un torpe. Sabemos que este proceso, que rebaja la autoestima del que lo recibe funciona perfectamente. Lo hemos visto infinidad de veces. Podemos utilizarlo a nuestro favor, slo hay que darle la vuelta. Generar autoestima 1. Si existe una conducta negativa, en la correcin ceirnos a los niveles de contexto y comportamiento: reprender la conducta, describir por qu es incorrecta e indicar los cambios esperados 2. Cuando exista una conducta positiva, elogiarla y subir por la escalera de niveles neurolgicos: esto est muy bien, con muy buena letra y muy limpio (conducta), as vas a mejorar mucho (creencia), eres muy inteligente (identidad), seguro que tus padres estn orgullosos de ti (transpersonal). Siguiendo a San Agustn: odia el pecado y ama al pecador. Sugerencia Examina la manera que tienes de evaluar una conducta. Si lo crees necesario utiliza el pequeo

guin que hemos presentado. Cambia algo? Examina tu dilogo interno. Cuando cometes un fallo en qu nivel te criticas?, y cuando haces algo bien? Es diferente? Y si utilizas el guin? Fuente: http://izarki.wordpress.com/2007/01/31/pnl-y-educacion-los-niveles-neurologicos/ Escrito en 18/02/2012, niveles neurolgicos Dejar un comentario Etiquetas: niveles neurolgicos, pnl

Capacitacin mediante objetivos


feb 18 Publicado por talerogarcia

Rate This i 17/02/2012

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Podra decirme, por favor, qu camino he de seguir desde aqu? Eso depende en buena medida del lugar adonde quieras ir dijo el gato No me importa mucho adnde .. dijo Alicia - Entonces no importa por donde vayas dijo el gato Lewis Carroll, Alicia en el pas de las maravillas FORMULACIN DE OBJETIVOS

La PNL estudia cmo el lenguaje afecta nuestros pensamientos, conductas y acciones. Aprovechemos el lenguaje para revisar el mtodo que utilizamos para establecer y lograr nuestros objetivos. En general , cuando tenemos problemas para lograr nuestras metas nos hacemos las siguientes preguntas: 1. Qu est mal? 2. Por qu tengo este problema? 3. De qu manera me limita y qu puedo hacer? 4. Cmo este problema me detiene para hacer lo que yo quiero? 5. De quin es la culpa de que tengamos este problema? 6. Cul es el peor momento en el cual has experimentado este problema? 7. Por cunto tiempo lo has tenido? Estas preguntas tienden a guiarnos a considerar a quin culpar, qu est mal y nos separa de lograr la meta o el objetivo. AHORA, CONSIDERA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS PARA LOGRAR UNA CORRECTA FORMULACIN DE OBJETIVOS: 1. Qu es lo que quiero, realmente?. Asegrate que est definido en trminos positivos. Piensa ms en lo QUE QUIERES que en lo que no quieres. 2. Qu ver y oir cuando haya logrado el objetivo?. Describe el objetivo con todos los detalles sensoriales, es decir, con todos los detalles de vista, odo, tacto, gusto y olfato. 3. Puede ser iniciado y mantenido bajo mi responsabilidad?. Cualquier objetivo debe ser iniciado, mantenido y promovido por ti, el objetivo escogido debe reflejar cosas en las que puedas influir personalmente. 4. Tiene el objetivo la dimensin adecuada?. Si es muy grande, pregntate Qu es lo que me impide alcanzarlo? y convierte los problemas en pequeos objetivos, hazlos lo bastante pequeos y alcanzables. Si es muy pequeo para motivarte, pregntate, Es parte de un objetivo superior?. Por qu es importante para mi lograr este objetivo? 5. Cmo sabr cuando logre el objetivo?Cul es la evidencia? Piensa en la evidencia de base sensorial que te permitir saber que has logrado lo que queras. 6. Dnde, cundo, con quin lo quiero? En que contexto? Imagnate el objetivo de la manera ms especifica posible. Una vez identificado el contexto, pregntate Es ecolgico el contexto escogido. Est basado en informacin sensorial? 7. Cmo el objetivo escogido afectar mis actividades y las actividades de otros? Qu ganar o perder ? Qu ganarn o perdern otros?. Sopesa las consecuencias en tu vida y en tus

relaciones si consiguieras tu objetivo. Considera los sentimientos de duda que comiencen con un si, pero. Qu consideraciones representan estos sentimientos de duda? Cmo podras cambiar tus objetivos para tenerlos en cuenta? 8. Qu te detiene de LOGRAR EL OBJETIVO DESEADO, AHORA?. Identifica las creencias limitantes. Esta informacin tiene que estar basada en informacin y descripta sensorialmente. 9. Qu recursos tengo ya, para obtener mi objetivo? Qu recursos necesitas con el fin de lograr tu objetivo? 10. Cmo puedo empezar a lograr mi objetivo y cmo puedo mantenerlo? Luego de estas preguntas el paso ms importante es ACTUAR. Toda jornada comienza con el primer paso. Nota la diferencia entre usar la primera serie de preguntas y la ltima serie. Considera cmo hacen las diferentes preguntas para alterar cmo te sientes, cmo cambia la direccin de tu mente hacia la solucin del problema, y cmo te inspira. Resumiendo: Los OBJETIVOS se formulan de manera POSITIVA, ESPECFICA, que DEPENDAN DE MI, y sean ECOLGICOS (en armona con el entorno). Condiciones de la buena forma para la FORMULACIN DE OBJETIVOS Hay cinco condiciones usadas en PNL que determinan si un objetivo est bien formulado 1. El objetivo est redactado en TRMINOS POSITIVOS. Es decir, lo que la persona quiere, en oposicin a lo que no quiere. Preguntas: Qu es lo que Ud. quiere? Qu es posible lograr? Es ilgico ir en busca de lo que no se quiere. No quiero sentirme ansioso en mi trabajo, Quisiera no ser tan crtico conmigo mismo, Quiero ser menos dura con mis empleados, Quiero dejar de fumar, Quiero perder peso El primer desafo es descubrir qu es lo que s quiere en lugar de ello. El tipo de preguntas que ayudan a revertir un objetivo formulado en trminos negativos son: Si no estuvieras ansioso, cmo te sentiras en cambio?. O bien, Cmo te gustara tratarte a vos mismo, en lugar de ser crtico? 2. El objetivo es DEMOSTRABLE en experiencias sensoriales Preguntas: Cmo te vas a dar cuenta cuando hayas logrado este objetivo? Cul es el criterio de realizacin?

La nica manera de que resulte til formular un objetivo es si la persona es capaz de percibir y evaluar el progreso que va realizando hacia el logro. Identificar y definir las demostraciones del estadodeseado es tan beneficioso para el que lo formula como para su coach. De esa manera tendr las referencias explcitas para evaluar su progreso. El tipo de preguntas que ayudan a definir esas demostraciones son: Cul sera una prueba, aqu y ahora, de que pods realizar el objetivo que deseas? Cmo se demostrara que has logrado (o ests logrando) tu objetivo cuando ests con tu jefe, tus hijos, en la oficina, etc. 3. El objetivo puede ser INICIADO Y MANTENIDO por la persona que lo desea. Preguntas: Qu es lo que vas a hacer especficamente para realizar este objetivo? Uno de los aspecto ms importantes en el logro de objetivos es colocar el centro del control en la persona. Si una persona expresa: Quiero que mi jefe deje de ignorarme su objetivo estara mal formulado (Es negativo y no depende de l). Las preguntas que orientan hacia una correcta formulacin son: A. Qu estara haciendo tu jefe en lugar de ignorarte? (As se le da una formulacin positiva a este objetivo) B. Ahora sera bueno tener una base sensorial: Cules son, en tu mapa, los elementos que te demostrara que tu jefe te presta atencin? Algunas respuestas podran ser: Me preguntara ms sobre mi trabajo, me sonreira al verme, se acercara cuando estoy preocupado, me invitara ms seguido a su oficina para debatir C. Este es el momento de poner el control en manos de la persona: Qu podras hacer (o has hecho, o ests haciendo) para conseguir que tu jefe te pregunte (te sonra, se acerque, te invite) ms seguido? Qu te demostrara que tens los recursos que necesits para que tu jefe te preste ms atencin? 4. El objetivo preserva la INTENCIN POSITIVA del comportamiento actual Preguntas: Qu rasgos positivos obtens de la manera en que hacs las cosas hoy? Cmo vas a mantener esos elementos en tu nuevo objetivo? La intencin positiva de comportamientos indeseados queda muy clara en caso de hbito: fumar, beber, comer de ms, etc. Muchos fumadores lo hacen para calmarse cuando estn nerviosos. Alguno incluso, fuman para respirar profundamente. Si un fumador deja su hbito sin sustituir o encontrar alternativas a esos beneficios, se va a encontrar con muchas dificultades y displacer. Cuando las intenciones positivas no son explicitadas en la formulacin del objetivo-deseado, las personas suelen caer en comportamiento sustitutos que tambin son problemticos. Es muy comn que una

persona engorde o se ponga agresiva cuando trata de dejar de fumar. Muchas personas con problemas de sobrepeso creen que si adelgazaran y se vieran ms atractivas, tendran dificultades para poner limites al acercamiento del otro sexo. Si la formulacin del estado-deseado no incluye los recursos adecuados para lidiar con tales posibilidades, lo ms probable es que la persona vuelva a engordar rpidamente. Esta condicin para la formulacin de objetivos es prevenir futuros impactos de su resultado para prevenir una caja de Pandora. Es imprescindible averiguar qu es lo que se perder, adems de lo que se gane, al lograr el objetivo. 5. El objetivo es apropiado al contexto y ECOLGICO Preguntas: Bajo qu condiciones no quisieras implementar este nuevo objetivo? A quin ms o qu ms podra afectar? Muchas personas formulan sus objetivos de manera generalizada, pensando que ese nuevo comportamiento va a ser adecuado en todas partes, todo momento y todas las circunstancias. Cuando, en realidad, el comportamiento actual tambin es adecuado en algunas circunstancias. Veamos el ejemplo: Quiero ser ms asertiva con mis subordinados cuando no son competentes Se le puede preguntar: Hay algn caso en que sus subordinados no son competentes y usted no desea se asertiva? De esta manera el objetivo se especifica y se despoja de cuantificadores universales. La meta de la Formulacin de objetivos no es definir conductas o reemplazar un comportamiento por otro, sino darle a la persona ms opciones vlidas y valiosas. Resumiendo: Un objetivo est bien formulado si cumple con estas condiciones Formulado en trminos positivos Definido y evaluado segn evidencia de base sensorial Iniciado y mantenido por la persona que desea el objetivo Preserva los beneficios positivas del estado presente Apropiadamente contextualizado para armonizar con su entorno

ESTRATEGIAS PARA LA FORMULACIN DE OBJETIVOS


El diccionario define un objetivo como el fin hacia el cual es dirigido el esfuerzo o la ambicin o bien, la condicin o estado que es causada a travs de un curso de accin Un objetivo es , entonces, el estado deseado de una persona o un grupo. Es la respuesta a la pregunta: Qu es lo que quers? Los objetivos son la expresin tangible de los valores. Como tal, son una fuente de motivacin. Pueden estimular poderosos procesos de autoestimulacin, que movilizan los recursos conscientes, y tambin los inconscientes. Por todo esto es importante desarrollar la capacidad de establecer objetivos

apropiados y significativos.

Estrategias para definir objetivos


Frecuentemente los objetivos se formulan en relacin a un estado o un problema presente. Por ejemplo: una persona puede tener el problema de miedo a hablar en pblico. La manera ms simple (y la ms problemtica) de establecer un objetivo es proponerse la negacin de ese estado. En el ejemplo Quiero dejar de tener miedo de hablar frente a la gente. A pesar de que es un punto partida, el problema con esta estrategia es que no responde la pregunta Qu es lo que quers?. Es una declaracin de lo que la persona NO quiere. Y de esa manera, no es un objetivo en absoluto. De hecho, la formulaciones negativas hacen foco en el estado-problema, ms que en el estado-deseado. Una segunda estrategia, es definir el objetivo como el estado POLARMENTE OPUESTO al estado-problema. En el ejemplo del miedo a hablar en pblico, la persona podra decir: Quiero sentirme confiada cuando hable frente a un grupo. Esta estrategia ayuda a la persona a enfocar en otro lado que no sea la situacin problemtica. Pero, tambin puede crear polaridades internas y conflictos. Porque determina una constante referencia y comparacin con el estado-problema. En palabras de Albert Einstein No pods solucionar un problema con el mismo nivel de pensamiento que cre ese problema. Una polaridad es definida como el mismo nivel de pensamiento, pero opuesto. Un tercer proceso para establecer objetivos es usar una referencia o modelo externo para definir el estado deseado. En el desarrollo y planeamiento organizacional es conocido como benchmarking (evaluacin comparativa). En el ejemplo de hablar en pblico, la persona podra establecer: Quiero hablar frente a un grupo como lo hara Martn Luther King. Esta estrategia es ms ventajosa que la simple negacin y que la polarizacin. Provee una referencia concreta para comparar y ayuda a dirigir la atencin lejos del estado-problema. Pero, tambin lleva a las personas a tener expectativas inapropiadas o crear incongruencias que provienen de la imitacin. Esto puede traer sensacin de fracaso. Tambin hay un peligro ecolgico, al tratar de aplicar una conducta, que es apropiada en un contexto, a otro contexto en el que esa misma conducta no encaje. Otra estrategia para definir objetivos implica el uso de reglas y principios para definir la estructura dele estado-deseado. Respecto al hablar en pblico, podra llevar a este razonamiento: Quisiera tener todas las cualidades de maestra para hablar frente a un grupo y stas son: flexibilidad, congruencia, integridad, etc. Este es esencialmente, una aproximacin deductiva. Involucra la manifestacin de principios abstractos ms que situaciones concretas. Mientras que intenta abrir la puerta a mayor flexibilidad de expresin y accin, al estar sostenido por teoras, va a estar condicionado por gran cantidad de generalizaciones, omisiones y distorsiones. Una quinta estrategia es la de establecer un resultado productivo. En lugar de definir respecto a un estado-problema o a un referente externo o a referencias abstractas, un resultado productivo implica expandir ingeniosamente las cualidades existentes. Los objetivos productivos estn caracterizado por la

palabra MS. Por ejemplo, en una situacin de hablar en pblico, la persona podra decir: Yo quiero ser ms armonioso y creativo para hablar con los dems. Esta estrategia tiene muchas ventajas, pero presupone que la persona est capacitada para identificar las cualidades positivas apropiadas, lo cual puede ser difcil si la persona est luchando contra el estado-problema. Llegamos a una estrategia final para establecer objetivos, y es actuar como si hubiera realmente alcanzado el estado deseado. Es ms difcil definir un objetivo mientras uno est an asociado con el estado-problema. De hecho, esto es frecuentemente parte del problema. Cuando uno est estancado en un estado-problema es mucho ms difcil ser creativo y pensar alternativas. Con la estrategia del como si uno se desprende del estado-problema y se mueve en el tiempo hacia el estado-deseado imaginando cmo sera si uno ya hubiera alcanzado el estado-deseado. En el ejemplo de hablar en pblico, dira: Si hubiera alcanzado mi estado deseado yo hablara en forma armoniosa y creativa ahora mismo Primera estrategia NEGACIN Esto es lo que no quiero Segunda estrategia POLARIZACIN Quiero lo contrario de lo que hago Tercera estrategia COMPARACIN Quiero hacer las cosas como X Cuarta estrategia TEORIZACIN Quiero hacer las cosas como se debe Quinta estrategia PRODUCTIVA Quiero hacer ms w y z Sexta estrategia COMO SI Si hubiera alcanzado mi estado deseado yo sera . o actuara Las diferentes estrategias para definir objetivos tienen sus ventajas y sus dificultades o desafos. De hecho, en algunos casos es mejor usarlas todas como parte del proceso de definir objetivos. Tomadas en forma conjunta constituyen una secuencia poderosa para explorar y construir objetivos factibles de realizar, desde un buen nmero de perspectivas. Para explorar cada una de ella intente el siguiente ejercicio con un problema que te est preocupando: Identificar el estado-problema Cul es estadoproblema que deseas modificar? Mi problema es que yo Define tu objetivo usando cada una de las estrategias 1. Niega tu estado-problema Qu es lo que deseas detener o evitar? Quiero parar de (evitar, dejar de, etc) . 2. Identifica la polaridad de tu estado-problema. Cul es el opuesto de tu estadoproblema? En cambio, yo quiero 3. Define el estadodeseado respecto de una referencia externa Qu otra persona est capacitada para realizar un estado-deseado similar al que buscas? Yo quiero actuar o ser como . 4. Usa principios para definir la estructura de tu estado-deseado Cules son algunas de las caractersticas importantes que te gustara manifestar en tu estado-deseado (personificadas en el modelo que elegiste en el punto 3) Yo quiero personificar las caractersticas 5.

Establece un resultado productivo, extendiendo las cualidades existentes. Qu cualidades, asociadas con tu estado-deseado, que ya tens son las que necesitaras desarrollar o tener ms? Yo quiero ser ms .. 6. Acta como si. Si ya hubieras alcanzado tu estado-deseado que estaras haciendo diferente, ms o mejor? Si ya hubiera alcanzado mi estado-deseado, yo estara .. Una vez que has definido tu objetivo es importante chequearlo para estar seguro de que es realista, motivante y realizable Ofrece a tus interlocutores experiencias de futuro, dando por sentado que ya ha conseguido sus objetivos. Por ejemplo, No es lo mismo decir cmo te sentiras si lo lograras?, que decir cmo te sentirs una vez que lo hayas hecho?. La primera frase indica posibilidad, la segunda frmula implica pasar a la accin Fuente: http://www.capacitacion-juegos.com.ar/artobjetivos.htm Escrito en 17/02/2012, objetivos Dejar un comentario Etiquetas: objetivos, pnl

El Indicador
feb 11 Publicado por talerogarcia

Rate This i 11/02/2012

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1. LAS POSICIONES PERCEPTIVAS MENTALES [Simpata, Antipata, Empata]. La Sombra Validation o Aprobacin Introyecto Lo que hacemos por imposicin. Hay una inistencia del entorno inconsciente que evita que seas a tu manera. Sol y Sombra [Contrastar] Qu evitas? Hay una ganancia en identificarse. Siempre hay que mirar las dos caras. Necesitamos aferrarnos a una identidad compartida. No se saca nada que no est latente dentro. Tomamos conciencia de lo que et en la sombra. La sombra es todo lo que hemos ido rechazando, almacenndolo en nuestro inconsciente por miedo a ser rechazados por los dems (seres que han tenido un papel determinante en nuestra educacin). Por necesidad de reconocimiento nos hemos conformado a las exigencias y reglas de nuestro medio y nos hemos empreado en ocultar lo que pareca desagradable o chocahnte. Segn Robert Bly, cada vez que reprimimos una emocin, una calidad, un talento, un rasgo de carcter es como si lo tirsemos a la basura sin pderlo recuperar. Estos residuos seguirn fermentando y querrn expresarse. Cmo se manifiesta la sombra? - Cuando nos damos cuenta que evitamos ciertos temas de comunicacin. -En ciertas situaciones que nos ponen nerviosos, hipersensibles, defensivos. -Cuando nos sentimos inferiores por falta de confianza. -Cuando sentimos vergenza. -Cuando recibimos ciertas crticas que nos ofuscan e irritan. -Cuando nos cuesta aceptar un cumplido. -Cuando nos sentimos insatisfechos acerca de nosotros mismos, de nuestra apariencia fsica, nuestro rasgo de carcter. -Cuando alguien nos irrita. -Cuando alguien nos enamora. No hay parmetros de nadie; son los nuestros los que nos importan. Carolina Vzquez, Psicloga Para seguir enamorado de alguien te tienes que convertir en el alguien que siempre has querido:

t. Annimo Por qu trabajar en la sombra? - Para liberar la energa que utilizamos para esconder estos aspectos. -Para liberarnos en las tensiones emocionales causadas por su activacin inconsciente. -Para completarnos y tener ms estrategias de actuacin en nuestro poder. -Para mejorar nuestro bienestar y nuestras relaciones con los dems. Plan de Choque 1 Posicin. Visin y experiencia del mundo bajo la experiencia de nuestro propio cuerpo. Puedes mirar al mundo exclusivamente bajo tu punto de vista. 2 Posicin. Ver o experimentar un acontecimiento desde laperspectiva de la persona con la que estamos interactuando (empata). Cmo vera, viva y sentira si estuviera en el lugar de otro. Es bsica para la empata (ponerse en el lugar del otro en funcin de la experiencia, sensibilidad y carcter del otro). El riesgo es que ha de volverse a su primera posicin. Otro riesgo asumible opuesto al anterior es no contactar. Al final, en suma, de lo que se trata es de la coexistencia de las dos partes. 3 Posicin. Ver o experimentar un acontecimiento como observador externo al mismo. Como si fueras totalmente ajeno a ti mismo. Te proporciona un punto de vista ms objetivo. 4 Posicin. Por ltimo, es ver o experimentar un acontecimiento desde laperspectiva global del sistema.

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2. PLAN DE CHOQUE Las posiciones perceptivas mentales Visto lo anterior, ahora podemos pasar a comprender el significado de las posiciones perceptivas mentales (1 a 4 posicin, reseadas), que no se vinculan conque seamos visuales, auditivos o kinestsicos, como creamos. Las posiciones perceptivas mentales hacen acopio, pues, a cmo experimentamos las cosas que nos afecta de una otra forma. Quiere decirse, que las posiciones perceptivas inciden directamente en lo que sientes y cmo lo haces. En otros trminos, nos ayuda a comprender desde qu puntos de vista las personas comprenden y se emocionan. Se trata, pues, de

tener conciencia de cmo funciona y cmo nos afecta una situacin dada con la tcnica de la silla vaca. En otras palabras, se trata de ponerse en el punto de vista del otro, captando otra percepcin de la misma relacin. Este patrn de perspectiva tiene en cuenta si la persona percibe desde su estado (yo) o entorno (los otros) atendiendo, en cualquier caso, al contexto y las relaciones entre ambas partes de la relacin humana. As, podemos aseverar que la genialidad o el xito viene determinado por la flexibilidad espontnea de pasar de una otra posicin sobre las necesidades de la persona (1 a 3 Posicin) y de contexto (4 Posicin). Se trata de la idiosincracia del contexto que estudiamos incorporando una inferior ms global, tomando en cuenta las posiciones de las personas y del contexto. En sntesis muy apretada, nuestro punto de vista ((posicin) o percepcin mental llegar a ser: nuestro (1); el del otro (2); el del observador objetivo (3); y el del todo el sistema o globalidad (4). La flexibilidad perceptiva Se trata, por consiguiente, de familiarizarse y utilizar distintas posiciones de Los Cuatro Acuerdos (1: YO; 2: EGO; 3: ALTEREGO; 4: SUPEREGO o Punta del Iceberg). As, la Asertividad es el punto de contacto, de equilibrio, entre la Pasividad y la Agresividad Humanas. Lo cual significa, que la Asertividad busca entre otras cosas que la persona haga lo que realmente quiere y se centra en s mismo: se le ensea a vivir en su 1 Posicin. Por tanto, la flexibilidad de la limitacin de la 2 Posicin, por imposibilidad de escapar de esta posicin, tambin vendra por el nimo de observar su vida desde nuevas perspectivas y los nuevos significados que ofrecen las nuevas posiciones. As, se evita el absentismo de la 1 Posicin. La genialidad viene por la capacidad de pasar por las tres posiciones. Carolina Vzquez, Psicloga Por ende, cabe cuestionarnos: Qu posicin es la que favorece a cada persona? Qu secuencias de pasos de una posicin a otra hace cada persona? Qu grado de control tiene cada persona en esas secuencias? Qu posicin tendra que dejar de lado? La flexibilidad en el feed-back La flexibilidad pasa por el feed-back, es interactiva en la forma que mantengas una relacin ms favorable que en cada momento percibes y lo que la persona hace para el cambio de actitud. Slo as se toma una decisin adpatada a cada situacin. Por lo que, enlazando los dos temas de la exposicin de hoyel plan (las posiciones perceptivas mentales y el plan de choque), tenemos: - Simpata: Coincidir con los sentimientos del otro (estar de acuerdo, aprobarlos). - Antipata: Ir en contra de los sentimientos del otro (nos produce rechazo, aversin). - Empata: Es la capacidad de percibir lo que comunicas a la otra persona y adecuar esta percepcin en un lenguaje acomodado a los sentimientos de sta. Despliega habilidades que transmiten comprensin y no solo el comprender. As, para empatizar es necesario: primero, confianza y visin positiva del auyudado; segundo, ausencia de juicio moralizante; tercero, acogida del mundo de los sentimientos; y cuatro, cordialidad o calor humano (percibir los sentimientos, pero sin inferir en ellos). Muchismas gracias a todos y a todas por vuestra inestimable atencin! Un cordialsimo saludo desde el respeto hacia el respeto! Ricardo Marn Tlero Consultor

Escrito en 11/02/2012, aprobacin, Edwar de Bono, empata, posiciones perceptivas, Robert Bly, seis sombreros, tcnica de la silla vaca, triple posicin perceptiva, validation Dejar un comentario Etiquetas: pnl

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Viernes cultural
feb 11 Publicado por talerogarcia

Rate This i 10/02/2012

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Autoconocimiento: Rechazamos aquello que est en nuestra sombra. Todo conflicto es una invitacin a mirarse. No puedo dar por hecho que me conozco. El ejercicio de reflexin hay que hacerlo. Carolina Vzquez, Psicloga

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Taller. Polaridades, Incongruencia y Virginia Satir. Triple Posicin Perceptiva o Tcnica de la Silla Vaca. Terapia Gestalt

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POLARIDADES GESTALT Las polaridades son extremos de identificacin. En la medida en que uno se identifica con un polo, aliena el otro polo como extrao a s mismo. La integracin requiere admitir a ambos como propios, y el medio de conseguirlo, una vez ms, es la identificacin con lo alienado. El resultado esperable es la instalacin en ese punto cero de indiferencia, que permite identificarse hacia uno u otro lado segn las exigencias de la situacin (P. de Casso). En cualquier aspecto de la naturaleza, y en cualquier forma de nuestro organismo todo tiene su opuesto, noche-da, ying-yang, bueno-malo, claro-oscuro, fuerte-dbil.

Todas, formas polares, son parte de nuestra naturaleza, y en si mismas no son incompatibles, somos nosotros quienes a travs del juicio previo limitamos nuestra conciencia considerando adecuada una de las partes. Para que un fenmeno sea perceptible ha de estar en oposicin con otro, diferenciarse, distinguirse de otra cosa, ser diferente. El contraste, la diferencia constituye de manera fundamental la configuracin del mundo, la forma de los fenmenos. El principio fundamental para su formacin es la polaridad, el antagonismo primordial. Nuestro proceso de conciencia, tras percibir la sensacin que origina cualquier fenmeno, elabora un proceso mental de anlisis, desmenuza la realidad en dos partes y discrimina sobre la bondad de una de ellas, eligiendo (identificacin), y rechazando (alienacin), el otro lado, el contrario. A travs de esta primaria discriminacin rechazamos el todo, la unidad, y polarizamos nuestro existir. En la unidad, todo y nada se fusionan en uno, la nada no tiene manifestacin o lmite con lo que no es polar, en la unidad no hay reconocimiento, no hay discriminacin posible, no hay empeo ni objetivo, solo hay Ser porque no hay un algo externo que aorar, lo polar entonces no es el fenmeno, sino el conocimiento que tenemos de l a travs de nuestra conciencia. La polaridad de la conciencia queda reflejada en la anatoma de nuestro cerebro. Unidos por el cuerpo calloso tenemos dos hemisferios cerebrales, distinguidos por su naturaleza y por sus propias funciones, y que gobiernan el lado contrario del cuerpo. El hemisferio izquierdo se encarga del pensamiento lgico y el lenguaje, lectura y escritura, es analtico y racional, se encarga del tiempo, del clculo y de los nmeros. Es la capacidad analtica del hemisferio verbal. En el hemisferio derecho tenemos las facultades opuestas, aqu concebimos un todo partiendo de una pequea parte, es la concepcin de ideas y estructuras complejas, pensamiento analgico, imaginacin y capacidad creativa. Segn la actividad predomina uno u otro. Esta especializacin de los dos hemisferios nos explica la polaridad; el izquierdo es masculino, yang, sol, es la actividad. El hemisferio derecho es yin, receptivo y femenino, es lo lunar, el lado nocturno e inconsciente, y rige el lado izquierdo del cuerpo. Para integrar el concepto de polaridades Perls utiliza la teora de la indiferencia creativa de Sigmund Friedlaender. Filosofa basada en la afinidad de los contrarios, plantea que cada acontecimiento consta de un punto cero a partir del cual surge la diferencia de estos contrarios, los cuales demuestran en su contexto especfico una gran afinidad el uno por el otro. Encontramos ese punto cero a partir de confrontar la diferencia de los contrarios y descubrir su simetra invisible. Su punto de unin, el lugar en que ambos se neutralizan, el punto medio. PUNTO CERO Si permanecemos atentos al centro, podemos adquirir la capacidad creativa para observar ambas caras de los sucesos y para completar la mitad incompleta. Si evitamos una visin unilateral, alcanzamos una comprensin mucho ms profunda de la estructura y de la funcin del organismo (Perls). Aquello cuya identidad, unidad y totalidad no podemos distinguir, se manifiesta como fenmeno en antagonismo polar. No es posible percibir la unidad, la identidad de lo claro y de lo oscuro como fenmeno diferencial. La unidad de la diferenciacin polar es simultneamente su centro, la indiferencia, en ella se esconde el verdadero misterio, la voluntad creativa, aquello que polariza, que objetivamente no es nada y sin la cual nada existe en el mundo (Frambach). El arte de la vida que nace del centro indeferenciado, surge principalmente del balanceo entre opuestos polares, de un movimiento que tiende hacia el equilibrio. Se trata de no dejarse atraer de forma unilateral y sesgada por uno de los polos respectivos, sino en

centrarse libremente en su centro y moverse de la misma manera hacia ambos, como si fueran alas (El ngel medio burln de Friedlaender). Equi-disposicin imparcial y ecuanimidad. No se trata de aislar los opuestos como excluyentes entre s, sino de de centrarnos con flexibilidad en su centro indiferente, son una unidad de contrarios, diferenciados polarmente, siendo la indiferencia creativa la que proporciona el magnetismo de los extremos (Frambach). En terapia gestalt las polaridades estn profundamente arraigadas en el funcionamiento del organismo. Estos dualismos son disposiciones de conducta y pensamiento. Las polaridades estn relacionadas con la historia particular de cada uno de nosotros y con la percepcin de nuestra realidad interior. Esta realidad determina que se desarrollen polaridades cuyas caractersticas pueden ser, ego sintnicas o aceptables para la conciencia, y ego distnicas o inaceptables para el s mismo. A partir de polaridades en pugna se generan conflictos polares que pueden ser tanto intrapersonales como interpersonales. La terapia gestltica busca la integracin armnica de las polaridades complementarias de cualquier comportamiento humano (por ejemplo: agresividad y ternura) ms que la eliminacin de una en provecho de la otra, intentando lograr una solucin que una ambos polos para formar una figura ms importante que la simple combinacin de los opuestos: una creacin nueva. En este contexto las cualidades no son contradicciones irreconciliables, sino distinciones que sern integradas en el proceso de la formacin y destruccin de la gestalt. Un concepto importante retomado del psicoanlisis Freudiano y que sirve para entender las polaridades es el de catexis. La catexis se refiere a la actitud repelente / atrayente del individuo sobre las cosas de su deseo, por un lado, y miedo, por otro. Que esta catexis sea positiva o negativa depende solamente del concepto mental de la persona o de su percepcin (Castanedo). Desde el punto de vista de la actitud del terapeuta, Freud recomendaba a los analistas atencin flotante y escepticismo benevolente. El gestaltista combina una implicacin activa y a la vez una permanencia en ese punto 0, lo cual no es nada fcil. Fritz era un buen ejemplo de ello, como atestigua Claudio Naranjo: Perls mostraba un grado asombroso de indeferencia creativa como psicoterapeuta por su capacidad de quedarse en el punto cero sin verse atrapado en los juegos de sus pacientes. Pienso en el punto cero como el refugio del terapeuta gestltico en medio de una participacin intensa, no solo como una fuente de fortaleza, sino como su ltimo apoyo. Con la polaridad, a travs de la afirmacin vamos creando un yo idealizado, y a la vez, negamos aspectos propios del organismo que al tomar conciencia de ellos, nos conectan con lo que evitamos, yo negado. Mantener esta negacin implica un gran esfuerzo organsmico, tensin interna, ya que hay en nosotros capacidades, caractersticas propias que no nos permitimos usar. De esta forma, ante necesidades que van apareciendo en el campo, y que necesitan de recursos de los cuales disponemos, el organismo va a tratar de negarlos y buscar una solucin neurtica, que signifique manipular el entorno para dotarse de recursos del mismo, en vez de usar recursos propios incorporados a su yo negado. Es de esta manera que el organismo pierde la capacidad de autorregulacin, ya que no solamente somos un proceso mental de conceptos y teoras aprendidas, sino que somos organismo y de l bloqueamos nuestras capacidades sensitivas, musculares, y la manifestacin de emociones, evitando el darnos cuenta de aspectos propios que no queremos reconocer en nuestro organismo. Perls dice que los opuestos existen por diferenciacin de algo no diferenciado y que el punto 0 es el punto donde comienza la diferenciacin. En la aplicacin teraputica esta diferenciacin es importantsima: la llamamos polarizacin, es decir, que los opuestos se definan con claridad, que extremen sus posiciones para poder reconocer estos contendientes, para poder establecer un dilogo entre ambos, donde se reconozcan, se

escuchen, se entiendan y puedan llegar a algn tipo de acuerdo (Pearrubia). La diferenciacin en opuestos es una propiedad esencial de nuestra mente y de la vida misma. Polaridades bsicas son: Integracin / Desintegracin. Deseo /aversin. Los principios polares del intercambio energtico del organismo. Apego / Desapego. Alegra / Tristeza. Contacto / Retirada. Top Dog / Under dog. (Opresor / Oprimido). (Dominancia / Sumisin) Presente / Futuro, siendo el presente el centro del tiempo existencial y creativo. Necesidades sociales / necesidades biolgicas. Lado derecho / Lado izquierdo. Parte superior (contacto) / Parte inferior (apoyo). Autoestima elevada (delirio de grandeza).vanidad, orgullo, gloria, / Baja autoestima (sentimiento de pequeez). Sdico / Masoquista. Masculino / Femenino. Ir / Venir (aqu / all). Culpa / Responsabilidad. Exceso de control / Impotencia. Apoyo / Confrontacin (Frustracin)

Figura y fondo tambin son polos de una polaridad, como delante y detrs. La diferenciacin polar en figura-fondo encuentra su indiferencia en su propia base. No hay que confundir la base con el fondo. El fondo es difuso mientras que la base es indiferente. Es en filosofa Budista la sptima conciencia, el manas, que tiene dos aspectos, uno inferior, referido al mundo de los sentidos, el fondo de donde surge la experiencia, y uno superior, iluminado por la intuicin, que corresponde en Gestalt a la formacin de la figura. El manas acta como transmisor de la experiencia sensorial al octavo nivel de conciencia. No se trata de un fenmeno diferenciado ni perceptible. Es aquello que se diferencia, el punto medio creativo y origen de toda diferenciacin. Perls se refiere a la base indiferente como el vaco frtil o la nada, es en filosofa Budista la octava conciencia, la conciencia universal, alayavijana. El s mismo se encuentra, espontneamente, en el modo de en medio, integra los polos actividad y pasividad, hacer y padecer, en la medida en que ofrece una base para el sentir, pensar y hacer, libres y espontneos, como una imparcialidad relativa a partir de su indiferencia y de su centro. Pero el s mismo es en realidad el integrador, es la unidad sinttica, como lo llama Kant. Es el creador de la vida. Este s mismo, que podemos relacionar en el modo del medio (como el no hacer de la filosofa oriental), es creativo, y lo podemos considerar como semejante al yo de la indiferencia creativa de Friedlaender. No se trata de la Gestalt que forma, sino de la formacin de la Gestalt, es decir, el s mismo es la relacin dinmica entre el fondo y la figura, que deben entenderse como polaridades. Establecindose el vaco frtil cuando esta polaridad de la figura es la base, no el fondo, la base indiferente que ni diferencia, ni se posiciona en la percepcin (Frambach). Slo cabe aadir, por lo que hace a la tcnica de la silla vaca, con pleno desconocimiento de que se llamara as y a modo anecdtico del tema, que mi mujer y yo celebramos los viernes cultrales al atardecder, cuando ya no hay curro y estamos ms relajados, el cual consiste en analizar los

posibles problemas que hayamos tenido durante la semana de forma objetiva, mientras tomamos algo en el saln y as cada uno da su propia solucin. Contrastamos las soluciones y nos quedamos con la mejor de todas. Normalmente suelen ser soluciones contrastadas e hbridas sobre los pensamientos enfocados por la pareja y ya no vemos el problema como algo personal, sino como algo a superar por la misma pareja. De otra forma, cada vez que se prendiera la mecha, porque no somos perfectos, cada uno se posicionara e intentara dominar al otro. Y los dos somos dominantes. As que, qu mejor acuerdo que el leo se consuma solo y contemplar el problema desde la perspectiva con una solucin objetiva razonable para ambos? Fuente: Instituto Gestalt y Tertulias Desde el respeto hacia el respeto un cordialsimo saludo para todos y para todas! Muchsimas gracias a todos y a todas por vuestra inestimable atencin! Ricardo Marn Tlero Consultor Escrito en incongruencia, paradigma, polaridades Dejar un comentario Etiquetas: pnl

Encontrar un encuadramiento comn


feb 4 Publicado por talerogarcia

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Object 20

Los desacuerdos y conflictos nacen de la falta de clarificacin de los objetivos precisos que cada uno quiere alcanzar en un contexto determinado. Se plantea entonces la cuestin de contenidos especficos segn sea el comportamiento problemtico, nos salimos del contexto y hallar un punto en comn bsico para elaborar sobre lo que nos acerca y obtener un denominador comn win-win que beneficie a ambos. Ejemplos de reencuadre Encuadre de Como si. Se va desde la generalizacin al detalle, explorar encuadres ms all de los que se procesa habitualmente. Ejemplo: Cmo sera si lo supieras? Encuadre de evidencia. Explora cul ser el resultado de un cambio especfico en trminos sensoriales. Se usa junto al encuadre de resultados. Ejemplo: No s cmo conseguirlo. Cuando lo tengas, cmo lo sabrs?, qu vers, oirs y sentirs? Encuadre de resultados. Se formula el resultado. Ejemplo: No s cmo conseguirlo. Explcame exactamente qu quieres conseguir. Encuadre de puente al futuro. Ofrece feed-back. Sirve para explorar qu suceder. Ejemplo: No s cmo conseguirlo. Imagnate que ya lo tienes, cmo es? Encuadres de calibracin: Encuadre ecolgico. Cmo se ver afectada la ecologa del entorno (ejemplo, irme de casa de mis padres). Cmo se ver afectada la ecologa del entorno? Encuadre de relevancia. De qu manera son relevantes los hechos en relacin con un encuadre determinado? Ejemplo: suspender en un examen final que suspender en un examen parcial, la relevancia no es la misma. Encuadre de retrasar la pista. Existe acuerdo en la forma de llegar a donde ests? Est todo el mundo sobre la misma pista? Se trata de consensuar, aclarar en temas de liderazgo. Ejemplo: las boronas o pistas que dejaban Hansel y Gretel en el bosque para la objetividad de nuestro objetivo. El reencuadre de una sola palabra. Se hace tomando una palabra que exprese determinado concepto o idea y buscando otra que la reemplace y que aporte un matiz ms positivo o negativo que la anterior. Ejemplos: responsable (estable, rgido), estable (cmodo, aburrido), juguetn

(flexible, poso sincero), frugal (sabio, tacao), amistoso (agradable, ingenuo), asertivo (confiado, desagradable), respetuoso (considerado, transigente), global (expansivo, pesado), piso (cuco, pequeo). Ejercicio: practicar reencuadre Encuadre de puente al futuro y Encuadre de resultados. Tengo miedo de hablar en la conferencia, el nivel de audiencia es muy alto y no s si voy a poderles aportar mucho. A pesar de tu desconfianza, imagnate que ya has terminado la conferencia y ha sido un xito, cmo te sentiras?, cmo mejoraras?, qu te gustara aportar? Encuadre de Como si, Encuadres de calibracin (ecolgico, de relevancia y de retrasar la pista) y Encuadre de resultados. Ella est demasiado pendiente de s misma y creo que no le intereso. Si le interesaras, crees que estar ms pendiente de ti?, o est preocupada por otras cosas?, cmo sera si le interesaras? Encuadre de Como si, Encuadre de relevancia, Encuadre de evidencia y Encuadre de resultados. Tengo muchos puntos dbiles y muchos problemas que solucionar, no creo que pueda conseguir este ascenso. Imagnate que ya tienes el ascenso, si no tuvieses tus puntos dbiles, obtendras el ascenso?, crees que ests preparado para ese ascenso?, cules crees que sern tus puntos fuertes para solucionar tales problemas? Ejercicio de Tomar Distancia Tomar distancia, encontrar un lugar Pdale a su compaero(a) que se quede inmvil y vaya modificando la distancia con l/ella mientras van hablando, intentando sentir en qu modifica su experiencia. Segn sea la distancia mayor o menor, qu tipo de relacin puede establecerse? Cmo sera a su entender la distancia ms incmoda? Qudese quieto mientras su compaero modifica las distancias. Qu siente Usted? Qu cambia? Indique con posicin sus lmites.

La sincronizacin o acompasamiento El objetivo del acompasamiento: obtener sintona o rapport Liderar o conducir Es acompaar a nuestro interlocutor al Estado que deseamos. Una muestra de haber establecido rapport, es cuando despus de haber sincronizado nuestro comportamiento verbal y no verbal, establecemos un cambio y la otra persona nos sigue. Ejemplo: cuando un nio no quiere arreglar su habitacin, lo acompasamos para que juntamente cojamos cada cosa y lo pongamos en su lugar. El comportamiento polar Si el acompasamiento no funciona, puede haber un comportamiento polar. Consiste en hacer lo contrario a nivel postural y comenzar las frases con un no. Ejemplo: No es necesario que No creo que Psicosoluciones, Giorgio Nardone Protocolo para mejorar nuestra comunicacin. Algunas recomendaciones Presta atencin tanto a los gestos como a las palabras que las personas utilizan. Establece la conexin entre las palabras utilizadas y el sistema representacional.

Responde con palabras propias de ese mismo sistema representacional. Cuando respondemos a otra persona en su mismo sistema representacional, ste percibe a nivel inconsciente que le estamos comprendiendo a nivel profundo. Ricardo Marn Tlero Consultor Escrito en 4/2/2012, acompaar a nuestro interlocutor al Estado que deseamos, Ejemplos de reencuadre, El comportamiento polar, Encuadre de Como si, Encuadre de calibracin, Encuadre de evidencia, Encuadre de puente al futuro, Encuadre de relevancia, Encuadre de resultados, Encuadre de retrasar la pista, Encuadre ecolgico, Encuadres de calibracin, Establece la conexin entre las palabras utilizadas y el sistema representacional, Giorgio Nardone, Liderar o conducir, No Acompasamiento, obtener sintona o rapport, pnl, Presta atencin tanto a los gestos como a las palabras que las personas utilizan, Protocolo para mejorar nuestra comunicacin, Psicosoluciones, Responde con palabras propias de ese mismo sistema representacional, Sincronizacin o acompasamiento, Tomar distancia Comentarios desactivados Etiquetas: pnl

Los valores que ponemos en las cosas


feb 4 Publicado por talerogarcia

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Object 21

Creer es crear. Somos cocreadores de la realidad Taller. Cuestionarse lo que hacemos bajo el prisma de los dems Distorsiones, generalizaciones: Metamodelo (comportamiento). El silencio. l, visual (ya me tenas con el hola). Le basta con la propia presencia. lla, kinestsica (nuestro gran proyecto era incompleto porque faltabas t). Acompasamiento no verbal del grupo de amigas reunidas all (gestos, silencios). Se pone en el canal del otro. Espacio reducido de su hogar, como en el trabajo. Si das un poco de tiempo a que el otro se exprese, Carolina Vzquez En suma, distancia mayor, diferentes mapas, movimiento ocular del receptor del mensaje y de los presentes en la escena, metamodelo (distorsin, dragones; generalizacin, los hombres son el enemigo; omisin, si es aqu que quieras que suceda).

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Lenguaje Metafrico Hemisferio derecho (comunicacin indirecta); hemisferio izquierdo (comunicacin directa). Metfora: Elemento clave en la comunicacin indirecta (hemisferio derecho), que transmite los recursos necesarios a travs de sus relatos. Sugiere el camino necesario que tienes que tomar para resolver una situacin. Se dirige directamente al inconsciente. Une los hemisferios derecho e izquierdo con un puente entre lo que se sabe y lo que se debe saber. Aprehender un sistema de forma global e intuitiva. Reencuadrar o redefinir una situacin. Sugerir soluciones evitando resistencia (Gandhi). Es el lenguaje de los cuentos, de lo surgido de la evocacin. Utilizar generalizaciones, s abstracto:: rase una vez, en un pas muy lejano. Dejar frases sin terminar, abiertas, para que sean cerradas por quien escucha.

Cmo utilizar la Metfora

Cuando utilizamos la Metfora, el mensaje debe incluir un contenido latente que evoque aquello que queremos representar en la mente del que escucha, aunque no lo verbalicemos especficamente. Aprender un Viaje Problemas: retenciones u obstculos. Puentes para unir islas de conocimiento. Cruzaremos fronteras y nos adentraremos en nuevos territorios. Vivimos anestesiados sin tener tiempo para el sentir, Carolina Vzquez Reencuadre

Es colocar un nuevo marco mental en torno al contenido de una experiencia o situacin, expendiendo nuestra percepcin, del mismo modo que puede ser manejado con ms recursos, con sentido positivo. Se utiliza en situaciones de bloqueo: Responder y tratar objeciones. Ventas, psicoterapia. Desbloquear situaciones de aprendizaje.

Definicin de Reencuadre. Enfocarte en otras formas de ver las cosas (incorporando nuevos elementos: tdod es ms complejo, nada es simplista). Ejemplos: viaje a Egipto para un europeo, ver tv de mximas pulgadas, de cerca y se enfoca mejor alejndote; ver un cuadro desde cierta distancia. Al cambiar el tamao del marco, vemos que el pez pequeo no es nico que corre peligro (te concentras en la supervivencia y no te das cuenta de la amenaza mayor) o cuando nos situamos entre dos espejos que estn uno frente al otro (incorporamos ms informacin que le da un significado diferente). Es como conducir. Como los vi de otro modo, pens de otra manera (PENSAMIENTO), sent de otra manera (SENTIMIENTO), me comport de otra manera (ACCIN) Los 7 hbitos de la gente altamente efectiva, Stephen R. Covey [PDF] 1. Sea Proactivo. 2. Empiece con un Fin en Mente. 3. Establezca Primero Lo Primero. 4. Pensar en Ganar-Ganar. 5. Produce Primero Comprender y Despus Descomprender. 6. Sinergia. 7. Afile la Sierra El autor se sita en el metro y ve cmo unos nios juegan con algaraba bajo la tutela consdescendiente del padre. Al ser preguntado ste por su actitud, aclara que acaban de perder a su madre [minicambio de paradigma]. Tipos de Reencuadre 1. Cambio de Vocabulario. Se cambian las palabras para que el otro las acepte (vocabulario: eres malo lo que haces est mal). 2. Zoom hacia atrs. Ir de lo particular a lo general. 3. Zoom hacia delante. Lo contario a lo anterior. 4. Encuadrar el sentido. Aplicacin de que hay otro significado ms til de la conducta. 5. Encuadrar el contexto. Aplicacin de la asuncin de que hay otro contexto en el que la conducta resultar potenciadora o positiva (ejemplo: distraccin en clase: creatividad, esto es, cambio el significado, justifico el comportamiento; cambio de registro, ponerte a su nivel). 6. La objecin contra ella misma. Devolver la informacin emitida por el interlocutor de orma auto-reflexiva. Favorece la reflexin (ejemplo: -eres un gandul, -bueno, a veces soy un gandul). Cambiar el Marco (continuacin) Con el uso del lenguaje podemos lograr cambios parecidos, expresiones como viendo el asunto desde una perspectiva mayor, considerando las implicaciones a largo plazo, podemos influir sobre el tamao del Marco. Escucha Activa [Aqu y Ahora] Contacto Visual. Posicin Cuerpo. Feed-Back NO Verbal (Asentir).

Preguntas. Reformulacin. Ejercicio (A, habla; B, escucha; y C, observa. Cambiar los roles). Yo no existo porque t me mires, pero si t me miras s que existo, Mara Zambrano

Lenguaje Piloto Primero, Segundo, Tercero. En primer lugar, En segundo lugar, En tercer lugar. Relacin Objetal Nios. Dnde ests? Donde est tu atencin. Insight: Creacin de un nuevo mapa de la realidad. Reencuadre: Explorar la intencin del comportamiento externo. Ricardo Marn Tlero Consultor Escrito en 3/2/2012, abiertas, Aprehender un sistema de forma global e intuitiva, Aprender un Viaje, Cambiar el Marco, Cambio de Vocabulario, Cmo utilizar la Metfora, Contacto Visual, Cruzaremos fronteras y nos adentraremos en nuevos territorios, de lo surgido de la evocacin, Dejar frases sin terminar, Desbloquear situaciones de aprendizaje, Encuadrar el contexto, Encuadrar el sentido, Es el lenguaje de los cuentos, Escucha Activa, Feed-Back NO Verbal [Asentir], Hemisferio derecho [comunicacin indirecta], hemisferio izquierdo [comunicacin directa], implicaciones a largo plazo, Insight, La objecin contra ella misma, Lenguaje Metafrico, Lenguaje Piloto, Los 7 hbitos de la gente altamente efectiva [pdf], metfora, Metfora, para que sean cerradas por quien escucha, Pensamiento-Sentimiento-Accin;, perspectiva mayor, pnl, Posicin Cuerpo, Preguntas, psicoterapia, Puentes para unir islas de conocimiento, Reencuadrar o redefinir una situacin, reencuadre, Reformulacin, Relacin Objetal, Responder y tratar objeciones, retenciones u obstculos, s abstracto, Se dirige directamente al inconsciente, Stephen R. Covey, Sugerir soluciones evitando resistencia [Gandhi], Taller, tamao del Marco, T me completas, Tipos de Reencuadre, Une los hemisferios derecho e izquierdo con un puente entre lo que se sabe y lo que se debe saber, Utilizar generalizaciones, Ventas, Zoom hacia atrs, Zoom hacia delante Comentarios desactivados Etiquetas: pnl

Sincrona y Rapport
ene 29 Publicado por talerogarcia

Rate This i 28/01/2012

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Siervos honestos tengo seis: se llaman Qu, Por qu, y Cundo, y Cmo, y Dnde y Quin, Rudyard Kipling (del cuento El hijo del elefante). Sincronizacin, Acompasamiento, Rapport, Copia 1. Sincronizacin. La PNL incluye tcnicas y recursos para establecer con otra persona,un clima de mayor feeling, de sintona que permita una comunicacin ms fluda y confiabley esto incluye el cmo podemos gestionar la voz, su tono, su volumen, para lograrlo. 2. Acompasamiento. Se utiliza mucho en la entrevista de trabajo. Por ejemplo, si el entrevistador se mueve hacia delante, el entrevistado debera hacer lo mismo. a. No Verbal. Una especie de mimetismo en la conducta. La utilizacin de la voz y su modulacin. Timbre velado, ronco, dbil, nasal; tono agudo, medio, grave; calidad del sonido extensa, clara, llena, sonora, dulce, fuerte; ritmo rpido, medio, lento; volumen fuerte, medio, dbil. b. Verbal. Los predicados (se utiliza el mismo contenido de una frase de nuestro interlocutor y el mismo sistema representacional). Detectar canales mediante predicados: - Visual: ver, imagen, aparecer, mirar, imaginar, enfocar, perspectiva, apariencia, a primera vista. - Auditivo: escuchar, me suena, me pregunto, soy todo odos, te escucho, odos sordos, esto har ruido, estar a tono. - Kinestsico: sentir, cojo, emotivo, suave, impasible, me conmueve, adormecido, con el corazn en la mano, estar al sol que ms calienta. - Neutral: pensar. decidir, entender, conocer, explicar, motivar, activar, concordar, dirigir. 3. Rapport (Sinergia). Tiene por objeto crear un ambiente de confianza y cooperacin mutua para entablar una comunicacin donde no haya juicios, distorsiones o malos entendidos, sino una escucha sana. 4. Copia En la medida que se adapte a la comunicacin, sta se hace ms eficaz en nuestro interlocutor. Ricardo Marn Tlero Consultor

Escrito en 28/01/2012, a primera vista;, Acompasamiento, auditivo, Copia, dbil, El hijo del elefante, El Zorro, estar a tono;, estar al sol que ms calienta;, fuerte;, grave, kinestsico, kinestesia - sensaciones, lenguaje kinestsico, lento;, nasal;, Neutral, No Verbal, oral, pnl, rapport, Rudyard Kipling, Sincronizacin, Sinergia, sistema representacional, sistema VAK, sistemas representacionales, sistemas VAK, Verbal, visual, voz, y Cmo, y Cundo, y Dnde y Quin; Comentarios desactivados Etiquetas: pnl

Metamodelo: El arte de hacer preguntas concretas


ene 29 Publicado por talerogarcia

Rate This i 27/01/2012

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La importancia del lenguaje en la comunicacin El lenguaje es muy poderoso. La percepcin que concibe el individuo lo transforma en lenguaje a travs del pensamiento. Metamodelo es una serie de preguntas que nos permiten averiguar aquello que est faltando, incluso para la conciencia del propio emisor.

Richard Blander y John Grinder Modelo Lingstico concebido por R. Blander y R. Glinder que relaciona el lenguaje empleado por una persona con la experiencia concreta vivida con el fin de corregir las eliminaciones, distorsiones y generalizaciones en la estructura superficial. Tanto en el dilogo interno como externo, se dan las Omisiones, Generalizaciones y Distorsiones como estructura superficial del lenguaje, que provienen, en suma, de la experiencia concreta vivida o estructura profunda. En la primera comunicamos y en la segunda codificamos. Al cambiar el comportamiento Accin hace que cambies tu pensamiento. Es el mismo tringulo de Cuerpo-Emocin-Mente o el tringulo Conocimiento-Motivacin-Habilidad (para las personas) o el tringulo Personas-Cosas-Situaciones (para las cosas). Que tiene relacin directa con las tres partes del cerebro Mental, Instintivo y Emocional. PERCEPCIN, PENSAMIENTO Y LENGUAJE Realidad=>Estructura profunda=>Estructura superficial Datos del exterior=>Estmulos (Atencin, Relevancia, Sentimientos) =>Modelo del Mundo (Supresin, Generalizacin, Distorsin) =>Comunicacin Interna y Externa. QU ES EL METAMODELO (va a examen: OJO) Es un sistema que permite recuperar desde la estructura profunda del cerebro toda la informacin oculta faltante en la verbalizacin. Conocer la disciplina del metamodelo del lenguaje es una herramienta idnea para recuperar la informacin oculta en el dilogo. PARA QU SIRVE EL METAMODELO? Para tener una visin clara y especfica y ten una opinin. Para sincronizar el rapport (mimetizacin) o empata (ponerse en el lugar del otro) y liderar la conversacin acerca de las limitaciones existentes en los otros (intento de manipulacin). A mayor flexibilidad nuestro modelo del mundo, mayor capacidad de eleccin, mayor posibilidad de xito y mayor adaptacin con eficacia. 1. EL PRINCIPIO DE OMISIN Es un proceso que permite ignorar elementos que nos permita tener un mundo ms amplio y no ser tan cerrados en nuestras apreciaciones con las generalizaciones, distorsionas. Ampliar el mapa no significa justificar la accin del otro, sino ampliar nuestra visin.

Es decir, la Omisin nos permite ir directamente a lo esencial. Nos permite ahorra tiempo en detrimento de la precisin. As, pasamos por alto ante la masificacin de datos que colapsara nuestro sistema cognitivo (libro pgs. 36 a 41). Eric Berne: Juegos en que participamos. Llamamos metamodelo a un conjunto de preguntas que te permiten reunir informaciones que especifiquen la experiencia de alguien, para que puedas conseguir una mejor representacin de aquella experiencia. El metamodelo puedo usarse para recoger informacin, aclarar significados, identificar limitaciones y abrir nuevas opciones. Hay varios modelos de metalenguaje: Omisin, Supresin o Eliminacin, que sirve para aclarar informacin, especificar con mayor exactitud a qu se refiere y explicitar el mapa de la otra persona. La Omisin se divide en: falta de ndice referencial, omisin simple, omisin comparativa, verbo inespecfico, nominalizacin (convertir una cosa en una accin), ejecucin prdida/juicio (identificar en base a qu para emitir el juicio, son creencias). El segundo modelo de metalenguaje son las Generalizaciones o Distorsiones, que es un juicio de valor que no menciona quin lo dijo ni cmo llega a esa idea. Las Generalizaciones se dividen en: cuantificadores generales, operadores modales de necesidad, operadores modales de necesidad y posibilidad. Las Distorsiones es actuar como si supieras lo que el otro est pensando. Se divide en: lectura mental o falsa terapia, causa-efecto, presuposiciones. EJEMPLOS Omisiones: Simple, Anonimato, Comparacin, Nominalizaciones, Ambigedad. EJERCICIO Estoy confuso; Me gusta trabajar con l; El/Ella es la mejor; La gente aprende; Me hizo dao; Necesito ayuda. 2. EL PRINCIPIO DE GENERALIZACIN Entendemos por generalizacin las conclusiones globales que sacamos basadas en una, dos o ms experiencias para comprender o interpretar una realidad. Tiene como contrapartida el que, una vez sacadas las conclusiones, interpretamos las cosas de otra forma o lo volvemos a interpretar del mismo modo, pero incluyendo elementos no apropiados en una categora o excluyendo elementos potencialmente tiles a la comunicacin. El contexto es importante. Se aprende la capacidad para aplicar con intuicin, olfato, de agudizar nuestros sentidos en funcin de cmo reaccionan las personas con nuestro comportamiento. Es un tipo de atencin distinto. Y esto es lo que debemos desarrollar si deseamos tener buenas relaciones: cmo afecta al otro lo que hago o digo, basado en el respeto. Es un trabajo de ajuste. Las generalizaciones, desde el punto de vista positivo, es que permiten operar ms eficientemente de contexto a contexto y es muy til en el aprendizaje. EJEMPLOS DE GENERALIZACIONES Todos, Nadie; La gente; Nunca, siempre, jams; Solo; No puedo. Se trata de confrontar a la persona para conocer qu es lo que desea realmente la persona. EJERCICIO Mi jefe no me escucha nunca; Nadie me quiere; Solo me escucha cuando quiere algo; No puedo hacerlo. La intencin que posiblemente est detrs de las Generalizaciones, estriba en que la persona reflexione y la haga ms realista hacindola movilizar a la accin. El objetivo es promover ese cambio, esa reflexin. El cmo va ms dirigido a lo que est omitiendo, mientras que el qu intenta averiguar el sentido de la frase que se distorsiona. 3. EL PRINCIPIO DE DISTORSIN (cambiar la naranja por la manzana)

Se produce cuando realizamos cambios en nuestra experiencia, realizando cambios o sustituciones errneas acerca de los datos de nuestra experiencia. Tiene su lado negativo cuando adopta presuposiciones de relaciones causa-efecto arbitrarias y de interpretaciones o anticipaciones desacertadas. Este proceso nos permite fantasear, crear, planificar y probar configuraciones diferentes a las captadas por el mundo normalmente. Lo positivo es que nos permite identificar el criterio o la fuente de informacin de afirmacin. Es clave para la creatividad, para dar una organizacin diferente o para imaginar una nueva agrupacin de conceptos u objetos. EJEMPLO (pgina 40) El tono de voz me pone nervioso; ir en metro me agobia (es la persona que se siente agobiada, porque el metro no tiene una cualidad especfica que produzca agobio). Se trata de identificar el cmo y que la persona tome conciencia. Presuposiciones o creencias propias proyectadas en el otro. Por ejemplo, hars el trabajo ahora o por la tarde (presupone que hace el trabajo). Limitacin; Presuposicin; Lectura de la mente; Implicacin; Causa-efecto. Es importante sacar las personas de los hechos: Cuando te comportas de esta manera, me sacas de las casillas. EJERCICIO Haces que me enfade; La gente me molesta; Se que no me aprecia porque no contesta a mis correos; Todo el mundo piensa que no valga para el puesto; S lo que mejor para mi jefe; Si lo supiera no me lo contara. La Omisin, la Generalizacin y la Distorsin, nada tienen que ver con la Manipulacin, sino ms bien son canales de comunicacin basados en la mayetica socrtica, que consiste en la, creencia de que existe un conocimiento que se acumula mediante el dilogo cuestionado, para reencauzar lo positivo del interlocutor que tenemos delante. Este conocimiento se acumula en la conciencia por la tradicin y la experiencia de generaciones pasadas, a modo de impactos cerebrales que construyen nuestra forma de comportarnos, y segn sea la parte del cerebro donde predominan dichos impactos. Por lo tanto, en la mayutica el individuo es invitado a descubrir la verdad que se encuentra en l latente sin haberla hecho consciente, es una actuacin inconsciente. As, decimos que la intencin de la mayutica o el arte de hacer preguntas concretas es llegar al conocimiento de la esencia o rasgos universales de las cosas. Ricardo Marn Tlero Barcelona Escrito en 27/01/2012, aclarar informacin, agudizar sentidos, arbitrariedad, arte, Atencin, cambiar la manzana por la naranja, cambio, canal, canales de comunicacin, causa - efecto, comprender, comunicacin, comunicacin externa, comunicacin interna, Comunicacin Interna y Externa, conclusiones globales, conocimiento de la esencia, Conocimiento-Motivacin-Habilidad, creencias, cuantificadores generales, Cuerpo-Emocin-Mente, Datos del exterior, distorsin, distorsiones, ejecucin prdida/juicio, ejemplo, ejercicio, el lenguaje en la comunicacin, Eric Berne, especificar con mayor exactitud a qu se refiere, Estmulos, Estructura profunda, Estructura superficial, Examen, experiencia, explicitar el mapa de la otra persona, falta de ndice referencial, generalizacin, generalizaciones, implicacin, Instintivo y Emocional, interpretar realidad, intuicin, John Grinder, Juegos en que participamos, juicio, juicio de valor, lectura de la mente, lectura mental o falsa terapia, lenguaje, limitacin, Mahatma Gandhi, manipulacin, Mayutica, mayutica socrtica, Metamodelo, metro, Modelo del Mundo, movilizar a la accin, nominalizacin, olfato, omisin, omisin comparativa, omisin simple, omisiones, operadores modales de necesidad, operadores modales de necesidad y posibilidad, pgina 40, Personas-CosasSituaciones, pnl, preguntas concretas, presuposicin, principio de distorsin, principio de generalizacin, principio de omisin, rasgos fundamentales de las cosas, rasgos universales de las cosas, Realidad, recuperar la informacin oculta en el dilogo, reflexin, Relevancia, respeto,

Richard Blander, s t el cambio que quieres ver en el mundo, Sentimientos, Supresin, tono, tono de voz, verbo inespecfico, voz Comentarios desactivados Etiquetas: pnl

El poder del pensamiento creativo


ene 29 Publicado por talerogarcia

Rate This i 21/01/2012

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El poder del pensamiento es instantneamente creativo. Tal como piensas, as te haces. Ricardo Marn Tlero (1957-?). Consultor La Neurociencia y el pensamiento positivo El tema que veremos hoy se intitula: Experiencia sensorial versus alucinacin (afirmaciones e interpretaciones). Para iniciar el tema, introducimos una generalizacin: Aprendemos lo que vemos y escuchamos. El primer contacto del ser humano lo tiene con los padres, y fundamentalmente, con la madre que ha llevado al ser vivo durante el perodo de gestacin. La madre, pues, es el primer contacto de todo ser humano. Y la madre ensea. El segundo contacto de aprendizaje del ser humano, lo lleva a cabo con las cosas. As, cuando la madre ensea a su vstago a comer con cubiertos, el nio para satisfacer a la madre y por conocimiento tctil con el medio de los alimentos, coge un trozo de comida, lo pincha con el tenedor y se lo lleva a la boca. Estos dos

elementos, las personas y las cosas, son la base del aprendizaje humano. Un tercer elemento de aprendizaje, tambin bsico, son las situaciones. Lo que vamos a ver ahora sobre experiencia sensorial y las afirmaciones positivas, nos permite manejar o conducir nuestros pensamientos e ideas hacia los objetivos vitales que deseemos. Y en funcin de cmo sean nuestros pensamientos, podemos advertir que nacen las ideas. stas, se transforman en palabras. Aunque pensamos ms que lo que hablamos: el ser humano piensa 450 palabras por minuto y emite slo 150 palabras por minuto. Con lo cual, cada minuto 300 palabras se comunican mediante gestos, mediante comunicacin no verbal. Siempre estamos comunicando; no podemos no comunicar. Y para que la comunicacin sea efectiva, debe existir el mismo canal entre el emisor y el receptor del mensaje, para que no se pierda ste en el trayecto. Robert Dilts escribi un libro intitulado El poder de la palabra, segn el cual, se aporta una sistematizacin del PNL que permite entrever ventanas donde se hace hincapi en la efectividad que tiene el buen uso de las palabras en la comunicacin de nuestras ideas y percepciones. La efectividad de las palabras, la efectividad de la comunicacin, la comunicacin efectiva. La tesis de Dilts se basa en catorce patrones verbales que pueden modelar estos procesos. Abre una va a un control ms verbal en detrimento del no verbal, ofrediendo una explicacin de la forma en que nuestra comunicacin, relacin interpersonal y percepcin del mundo, pueden ser ms efectivos cuando los modificamos en la reduccin del conflicto y la entrega de nuestras ideas y sentimientos a travs de las palabras o lo que el autor define como la magia del lenguaje. De aqu, del poder de las palabras, nace el poder de las preguntas en que se basa la PNL. Como dira Mahatma Gandhi, S t el cambio que quieres ver en el mundo, que es la base de un slido crecimiento personal. Extrapolando lo anterior, sabemos que los seres humanos no podemos percibir ondas sonoras que estn por debajo de los 20 ciclos/seg o por encima de los 20.000 ciclos/seg. En el sistema visual pasa lo mismo. Si la longitud de onda es inferior a 380 mili micrones o superior a los 680, no puede ser percibido por el ojo humano. En sistema kinestsico, el sentido del tacto vara por la influencia que nuestro propio sistema nervioso pueda tener sobre nuestra experiencia, ditorsionndola sistemticamente y borrando trozos enteros del mundo real. De ah que decimos que el poder del pensamiento est en la experiencia sensorial, en nuestras afirmaciones e interpretaciones, en la vida del cerebro. El cerebro permite que dejemos fuera gran parte de todo aquello que de otra forma deberamos estar percibiendo y recordando en todo momento, quedndonos nicamente con esa pequea y especial porcin del 0,01% del conocimiento que nos puede resultar prctico en una conciencia limitada. Con lo cual, el hombre ha inventado y elaborado sistemas de representacin simblica para transmitir y captar conocimientos. Sistema de representacin Es el entrenamiento de los sentidos para incrementar la cantidad de informacin que percibimos conscientemente. Perceptivamente, los seres humanos podemos captar 7.500.000 representaciones cromticas que solo pueden ser conscientes en tres categoras, basndonos en nuestra singular historia personal. Por eso, cada indididuo tiene un mapa o modelo del mundo diferente al de cualquier otro. El mapa no es el territorio. De hecho, hay una observacin minuciosa de los cambios fisiolgicos, propios y del interlocutor, al abordar distintos temas. Y podemos aseverar que los lmites de la percepcin se llevan a efecto por medio de esas tres categoras o experiencias subjetivas: generalizacin, eliminacin y distorsin. Cuando un Emisor transmite un mensaje al Receptor, un modelo de esas experiencias subjetivas o categoras aparece claramente a modo de representacin interna en que se constituye. Podemos decir, entones, que en cada modelo de comunicacin hay: Emisor, Receptor, Mensaje, Canal y Cdigo. De ah, que representamos el mundo en tres dimensiones internas, sensoriales: representaciones Visuales (V), representaciones Auditivas (A) y representaciones Kinestsicas (K), a las que denominamos, en su conjunto, como Sistema VAK. Sistema VAK

Las representaciones visuales (V) se llevan a cabo en base a imgenes internas a modo de fotos o pelculas. Las representaciones auditivas (A) se realizan en base a sonidos internos que omos dentro de nuestra cabeza. A su vez, las representaciones kinestsicas (K) son aquellas que nos hacen sentir sensaciones corporales del fro, el calor, el dolor, la presin, el tacto; as como sensaciones olfativas y gustativas; y asimismo, cualquier estado emocional que se pueda sentir y expresar en el cuerpo. En cualquier caso, todo proceso perceptivo debe atravesar los tres limitantes o categoras o experiencias subjetivas: generalizacin, eliminacin y distorsin. La limitacin interna, nuestro pensamiento creativo, es entonces la configuracin que creamos y almacenamos en una minscula parte de nuestra mente en forma de imgenes, sonidos y sensaciones, olores y sabores. Para vivir como si furamos nios, hemos de evocar una representacin interna que ha quedado plasmada en algn lugar de nuestro cerebro a modo de impactos cerebrales. Sin olvidar o soslayar que en todo momento estamos procesando internamente los estmulos que captamos o deducimos del exterior o inducimos de nuestro interior. Lo que hace la PNL, pues, es dar cuenta del proceso interno. Es decir, consiste en poder captar en otro ciertas seales comunicativas que nos indican qu tipo de canal o material se est procesando en cada momento. En otros trminos, cuando las seales se refieren a datos observables, en el sentido fenomenolgico ms amplio del trmino, se llevan a efecto manifestaciones visuales, auditivas y/o kinestsicas inconscientes para el emisor y que indican un sistema representacional para el receptor del mensaje, de esta guisa: - Visual, auditivo, kinestsico (predicados); lenguaje no verbal (lenguaje verbal). - Observacin Visual (ojos, gestos, postura). Escucha Activa (tono, timbre, ritmo). Obstculos (prejuicios, estado emocional, ruido). Lo que significa, a grosso modo, que los sistemas representacionales se observan a travs o mediante el volumen (tono, timbre, velocidad de la voz o cuerdas vocales), los accesos oculares, la postura corporal y el tipo de respiracin. Quiere decirse, que las personas cuando hablantilizan en general tres tipos de volumen (alto, medio, bajo), tres tipos de tono (agudo, medio, grave) y tres tipos de velocidades de la voz (rpida, media, lenta). En funcin de esta clasificacin, podemos determinar si un individuo tiene ms impactos cerebrales sobre lo visual (alto, agudo, rpida), auditivo (medio, medio, media) o kinestsico (bajo, grave, lenta). Esto en cuanto al volumen (tono, timbre, velocidad de la voz). En la misma medida, podemos clasificar o reconocer a cada persona o sus sistema representacional segn los predicados que utiliza en su lenguaje verbal: - Visual (ver, imagen, aparecer, perspectiva, imaginar, aspecto, claro, mostrar, escena, mirar). Todo lo que implique imagen. - Auditivo (sonido, or, preguntar, gritar, oral, escuchar, decir, resonante, estridente, mencionar). Todo lo que implique sonido. - Kinestsico (sentir, entender, presin, moverse, firme, fluir, duro, sostener, emocional, clido). Todo lo que implique movimiento. En conclusin, en fin, toda persona tiene un sistema representacional primario que es el modo en que preferentemente se configura en su interior el mundo externo. As, podemos aseverar cientficamente que la informacin de los sistemas representacionales nos llegan de diferente forma. Las personas hacen movimientos con sus ojos que indican cul sistema estn usando: ojos hacia arriba (Visual), ojos hacia la lnea media (Auditivo) y ojos hacia abajo (Kinestsico). Y segn los movimientos oculares sean hacia la derecha o izquierda del individuo, podemos hablar de visual creado o visual recordado, respectivamente; auditivo creado, auditivo recordado, respectivamente; y, por ltimo, kinestsico y dilogo interno, respectivamente. Ahora bien, tambin la postura corporal tiene su in tringulis. Las personas tambin suelen utilizar gestos corporale que son habituales, para expresarse acerca de lo que piensan, queriendo o no queriendo transmitir dicho mensaje al interlocutor. Los gestos tambin son movimientos

inconscientes, que describen el patrn mental del pensamiento creativo (preferido o circunstancial): - Postura corporal del Visual Sus gestos son generalemente de la nariz hacia arriba; v.gr., mueven mucho los ojos, las pestaas, el cuero cabelludo. Tambin marcan el sentido preferido cuando comunican con los ojos. - Postura corporal del Auditivo Sus gestos son generalmente por debajo de los ojos hasta el cuello. Tambn se tocan la boca y el odo. - Postura corporal del KInestsico Sus gestos son generalmente por debajo del cuello; v.gr., se tocan el pecho, los brazos, el estmago. Calibrar [analizar, observar] Observar y memorizar con detalle externo del interlocutor que acompaa un proceso interno. Observar sin interpretar, evitar proyeccin; estudiar los signos externos de conducta que traducen el estado interior por la persona; reconocer la configuracin de parmetros sensoriales observados en nuestro interlocutor. Elementos a calibrar Posicin del cuerpo, movimientos, respiracin, lenguaje estructural y de contenido, palabras, movimiento de los ojos. Gestos de la cara Aletas de la nariz, comisura de los labios, mentn, color de la piel, expresiones, arrugas, inclinacin de la cabeza. Sincronizar [sintonizar] Acompasar la forma de expresin propia con la del interlocutor Liderar [conducir] Dirigir la comunicacin, acompaar al interlocutor al estado que deseamos. Tcnica del Espejo Gestos | Verlo en los otros | Mimetizar Ejercicio. Noticia a transmitir Distorsin, omisin, adicin, primaca (lo pasado), reminiscencia (lo reciente). Los medios de comunicacin Directa. Se dirige al consciente. Ejemplos: Claro, lgicamente, precisamente. Indirecta. Lenguaje ambiguo, indefinido, que lanza un mensaje que ser completado por el perceptor del mismo. Se dirige al inconsciente y transmite contenidos no especficos. Ejemplos: chistes, metforas, fbulas, cuentos Tcnica. La PNL trabaja en esta forma de comunicacin mediante el Metamodelo. Es la ms extendida y sirve para transmitir informacin especfica, concreta, ubicada en el espacio y el tiempo. Su abuso puede producir saturacin. Relato. El caballo perdido, Milton Erickson: Fbula. Metfora. El mensaje queda inconcluso para que el receptor del mismo construya su propio final. Es el objetivo de las novelas europeas, del mismo modo que en las novelas americanas tiene un cierre que persigue agotar todos los argumentos. Ejemplo: Cierre abierto de una novela. Proxmica

Disciplina de relaciones personales que estudia la distancia fsica, con quin te sientas, tu actitud ~ Escrito en 14 patrones verbales, 21/01/2012, 3 categoras o experiencias subjetivas, 3 dimensiones internas sensoriales, 3 tipos de tono, 3 tipos de velocidades de la voz, 3 tipos de volumen, accesos oculares, acompaar al interlocutor, adicin, afirmaciones, afirmaciones e interpretaciones, afirmaciones positivas, afrimaciones, agudo, alto, alucinacin, analizar, aparecer, aprendemos lo que escuchamos, aprendizaje, aspecto, bajo, brazos, calibrar, calor, cambios fisiolgicos, canal, clido, cdigo, chistes, cierre "abierto" de una novela, claro, comunicacin metafrica, con quin te sientas, consciente, cosas, cuello, cuentos, cuerdas vocales, David Efron, decir, dentro nuestra cabeza, dirigir la conversacin, distancia fsica, distorsin, distorsiones, dolor, duro, ejemplos, ejercicio, El Caballo Perdido, el mapa no es el territorio, el poder de la palabra, el poder del pensamiento creativo, el poder del pensamiento positivo, eliminacin, eliminaciones, emisor, emocional, entender, enunciados, escena, escuchar, estado emocional, estado que deseamos, estmago, estridente, etc, etctera, experiencia sensorial, experiencia sensorial vs alucinacin, expresin, expresin corporal, fbula, firme, fluir, fro, generalidades, generalizacin, generalizaciones, gestos, Givens, grave, ideas, imagen, imaginar, inconsciente, interpretaciones, ira, lgicamente, lenguaje, lenguaje ambiguo, lenguaje kinestsico, lenta, llanto, los medios de comunicacin, Mahatma Gandhi, mapa, media, medio, mencionar, mensaje, metfora, Milton Erickson, mimetizar, mirar, mismo canal, modelar procesos, mostrar, moverse, movimiento, nariz, neurociencia, no podemos no comunicar, noticia a transmitir, or, observar, ojos, olores, omisin, oral, patrn mental, pensamiento creativo, pensamiento positivo, pensamientos, percepcin, percepcin del mundo, personas, perspectiva, pnl, postura corporal, postura corporal del auditivo, postura corporal del kinestsico, postura corporal del visual, precisamente, preguntar, presin, primaca, proceso interno, proceso perceptivo, proxmica, rpida, receptor, relacin interpersonal, relato, reminiscencia, representaciones auditivas, representaciones kinestsicas, representaciones visuales, resonante, Robert Dilts, sabores, saturacin, s t el cambio que quieres ver en el mundo, slabas, smbolos, sensaciones, sensaciones gustativas, sensaciones olfativas, sentir, siempre estamos comunicando, signos culturales, sistema de representacin, sistema de representacin simblica, sistema representacional, sistema representacional preferente, sistema VAK, sistemas representacionales, sistemas VAK, situaciones, sonido, sonidos internos, sorpresa, sostener, tacto, tcnica, Tcnica del Espejo, timbre, tipo de respiracin, tipos de tono, tipos de volumen, tono, transmitir y captar conocimientos, tu actitud, VAK, velocidad de emisin, velocidad de la voz, velocidades de la voz, ver, verlos en otros, visin, volumen, voz Comentarios desactivados Etiquetas: pnl

Reconocer los Sistemas Preferentes VAK


ene 20 Publicado por talerogarcia

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Cuando hablamos (o escuchamos), nuestra atencin se centra en las palabras ms que en el lenguaje corporal. Aunque nuestro juicio incluye ambas cosas. Una audiencia est procesando simultneamente el aspecto verbal y el no-verbal. Los movimientos del cuerpo no son generalmente positivos o negativos en s mismos, ms bien, la situacin y el mensaje determinarn su evaluacin Givens Sistemas de Informacin VAK V VISUAL (Arriba): Hombros altos, cabeza hacia delante, parpadeo y movimientos oculares rpidos, se seala los ojos, manos muy mviles. A AUDITIVO (A los lados): Hombros balanceados, cabeza hacia atrs, movimiento intermedio, se sealan los odos, usa palabras especficas. K KINESTSICO (Abajo): Hombros bajos, cabeza firme, movimientos lentos, se seala y toca el pelo, habla despacio.

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La comunicacin no verbal es el proceso de comunicacin mediante el envo y recepcin de mensajes sin palabras, es decir, se da mediante indicios, signos y que carecen de sintaxis, es decir, no tienen estructura sintctica por lo que no pueden ser analizadas secuencias de constituyentes jerrquicos. Estos mensajes pueden ser comunicados a travs de gestos, lenguaje corporal o postura, expresin facial y el contacto visual, la comunicacin de objetos tales como ropa, peinados o incluso la arquitectura, o smbolos y la infografa, as como a travs de un agregado de lo anterior, tales como la comunicacin de la conducta. La comunicacin no verbal juega un papel clave en el da a da de toda persona. La comunicacin no verbal (CNV) surge con los indicios de la especie humana antes de la evolucin del lenguaje propiamente dicho. Los animales tambin muestran ciertos tipos de comunicacin no verbal. Es importante no confundir la comunicacin no verbal con la comunicacin no oral ya que existen formas de comunicacin verbal (es decir, con estructura lingstica o sintctica) no orales, como por ejemplo la comunicacin escrita y las lenguas de seas. E igualmente existe comunicacin no verbal que puede ser producida oralmente, como los gruidos o sonidos de desaprobacin. En los seres humanos, la CNV es frecuentemente paralingstica, es decir acompaa a la informacin verbal matizndola, amplindola o mandando seales contradictorias.

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La comunicacin no verbal ha recibido menor atencin y estudio cientfico que la verbal, ya que consiste en un modo de transmisin de informacin menos estructurado y de ms difcil interpretacin. Antes de 1950 se conocen pocos trabajos publicados que profundizaran en aspectos de la comunicacin no verbal, ya que sta no se consideraba un objeto digno de inters cientfico. Antes del estudio cientfico de la comunicacin no verbal, el lenguaje no verbal no haba pasado de la descripcin ms o menos extensa de ancdotas y observaciones curiosas, como es el caso de algunas descripciones presentes en la obra de Charles Darwin The Emotions in Man and Animals, escrita en 1872. Darwin sugiri la posibilidad de que los humanos tienen, en todos los contextos culturales, elementos de expresin que les son comunes. Adems Charles Darwin destac la importancia de la comunicacin y de la expresin en la supervivencia biolgica. Tambin David Efron, con su obra Gesture and Environment (1941), estableci la importancia del papel de la cultura en la formacin de muchos de nuestros gestos. En la dcada de 1950 comenz un despegue de la investigacin en todas las reas de la comunicacin humana. La comunicacin corporal, evolutivamente anterior al lenguaje verbal estructurado, es una parte esencial del sistema de comunicacin humano y de muchos primates. En los humanos modernos el lenguaje no verbal tiene sentido paralingstico y resulta importante en muchos intercambios comunicativos humanos que complementan adecuadamente el discurso verbal. Algunos autores sealan que: El xito en la comunicacin depende del funcionamiento correcto y adecuado de todos los componentes del sistema de comunicacin. Partimos de la conviccin de que hacerse entender por un nmero pequeo o elevado de personas, es un arte que puede aprenderse. En la medida en que se conocen y se ponen en prctica una serie de recursos por parte del emisor, en este caso el monitor, se favorecer la transmisin del mensaje y su correcta asimilacin por parte de los receptores.

El Origen de las Especies, Charles Darwin Lenguaje Visual El lenguaje visual comprende tanto las seas o indicios simples, como cdigos semiticos complejos. Gracias a seas, gestos y miradas, las personas son capaces de transmitir mensajes (emisor), que permiten al receptor saber lo que significan sin ponerse de acuerdo. En este caso, la interpretacin de lo que dichas seales pueden significar es altamente dependiente del contexto lingstico (segn Grice, dependen de la Pragmtica conversacional). Por el contrario, los cdigos ms complejos slo pueden ser aprendidos y el significado no se determina por reglas exclusivamente pragmticas, sino que requiere el anlisis de una dimensin sintagmtica y una dimensin paradigmtica (como otros cdigos semiticos complejos). Un ejemplo es el anlisis de los complementos de vestir, como Roland Barthes ilustra mediante las dimensiones sintagmtica y paradigmtica. De acuerdo con este anlisis, los elementos paradigmticos son elementos que no pueden ser colocados en la misma parte del cuerpo, mientras que la dimensin sintagmtica es la combinacin particular o yuxtaposicin de elementos que pueden ser llevados al mismo tiempo. Las seales de trfico son otro ejemplo de lenguaje visual en el que se combinan forma, color y simbologa dibujada. Estos tres factores juntos configuran la sintagmtica: las posibles formas, los posibles colores y la posible simbologa, que pueden aparecer sintagmticamente combinados. La mirada es un aspecto importante en la comunicacin no verbal, ya que permite complementar la informacin verbal corroborandola o matizando su contenido. En la mayora de conversaciones entre seres humanos existe un notable contacto visual, resultando anmalas las personas que no miran demasiado a interlocutores (en nios la falta de contacto visual est asociada frecuentemente a mentiras, distorsiones y otros hechos psicolgicos interesantes). En la comunicacin pblica en contacto visual muy persistente puede provocar inquietud y nerviosismo en la persona que est hablando o el auditorio. Por otra parte, la mirada sirve para interactuar y marcar los turnos de palabra en una conversacin.

Antes de dar una respuesta, es frecuente desviar la mirada, dando a entender que se va a intervenir de nuevo. El asentimiento con la mirada tambin es un signo frecuente que sirve para establecer la duracin del turno de palabra. Muchos de los gestos y actitudes derivan, en muchas ocasiones, de un comportamiento inconsciente aunque adquirido en la infancia y no innato. Los nios gradualmente aprenden a distinguir entre una mirada burlona, una mirada de sorpresa, una mirada desafiante, etctera. Por ltimo, el tiempo durante el cual se mantiene la mirada puede tambin servir de ayuda para saber qu piensa el interlocutor. As, una persona insegura o nerviosa es incapaz de mantener la mirada fija en su interlocutor durante un largo perodo. Adems, cuando se habla de temas personales disminuye (o incluso llega a perderse) el contacto visual. Se ha establecido que el elogio frecuentemente atrae la mirada del elogiado. Lenguaje Kinestsico o Paralenguaje El paralenguaje se refiere a todo tipo de seales concurrentes con una emisin propiamente lingstica que transmiten informacin adicional, matizan, reafirman o incluso pueden llegar a contradecir el sentido comunicativo de dicha emisin lingstica. Para algunos autores, el paralenguaje son aquellas cualidades no verbales y modificadoras de la voz y tambin los sonidos y silencios con que apoyamos o contradecimos las estructuras verbales o kinsicas. Intervienen en l los aparatos fonadores y los rganos nasales. La existencia de paralenguaje parece un hecho universal de la comunicacin humana cotidiana, aunque las formas especficas que toma la gestualidad o las seales concretas son altamente culturales. Por otra parte el paralenguaje en general admite gradualidad, y no es analizable a diferencia de los mensajes propiamente lingsticos en unidades discretas combinables. La paralingstica es parte del estudio de la comunicacin humana que se interesa por los elementos que acompaan a las emisiones propiamente lingsticas y que constituyen seales e indicios, normalmente no verbales, que contextualizan, sugieren interpretaciones particulares de la informacin propiamente lingstica. Existe cierta evidencia en favor, de que tal como sucede con las emisiones propiamente lingsticas, la informacin paralingstica implica un cdigo aprendido ya que, por ejemplo, los locutores de chino mandarn no utilizaran las mismas variantes sonoras de los hispanohablantes para expresar la sorpresa o la ira. Elementos de la Paralingstica Algunas caractersticas que acompaan a la informacin lingstica como: La intensidad o el volumen de la voz. La velocidad de emisin de los enunciados. El tono y las variantes de entonacin y la duracin de las slabas. El llanto, la risa, el ritmo, la fluidez, el control de rganos respiratorios y articulatorios, etc.

Permiten extraer informacin sobre el estado anmico u otra informacin contextual sobre el emisor y constituyen algunos de los principales elementos paralingsticos. Ricardo Marn Tlero Consultor Fuente: Wikipedia Escrito en 1872, 1941, 1950, arquitectura, auditivo, auditivo creado, auditivo recordado, cdigo, Charles Darwin, chino mandarn, cinestsico, comportamiento, comunicacin, comunicacin escrita, comunicacin humana, comunicacin humana cotidiana, comunicacin no oral, comunicacin no verbal, control de rganos ariculatorios, control de rganos respiratorios, cultura, David Efron, decisiones comportamentales, dilogo interno, dimensin paradigmtica, dimensin sintagmtica, duracin, duracin de las slabas, el origen de las especies, elementos de comunicacin, elementos de la paralingstica, elementos estticos, elementos paralingsticos, enunciados, estructura sintctica, etc, etctera, expresin, fluidez, Givens, gradualidad,

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Un Libro con Patas


ene 14 Publicado por talerogarcia

Rate This i 14/01/2012

Los seres humanos obviamos ciertas circunstancias que nos son conocidas y nos encerramos en

nosotros mismos sin dar cabida a los dems. Lo que nos ensea el profesor Kanamuri es que expresar nuestras emociones nos hace ms humanos. Ricardo Marn Tlero (1957-?). Consultor

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La PNL y la Comunicacin Comunicaci verbal, no-verbal y metafrica La PNL trata de la forma en que comunicamos con los dems y con nosotros mismos. Elementos de la comunicacin [insistiremos en ello] - palabras y comportamientos. - signos a los que cultural o contextualmente se les atribuye un signo (emoticn). - elementos paralingsticos (entonacin, ritmo, volmen). - los ruidos o sonidos corporales (risas, llantos, carrasperas). - movimientos corporales (gestos, posturas, movimientos). - movimientos del sistema neurovegetativo (coloracin de la piel, dilatacin de las pupilas). - elementos estticos como el aspecto fsico de la persona (indumentaria, pulcritud, mecheros, bolgrafos, gafas atadas al cuello). Comunicacin Verbal Y No Verbal

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Comunicacin verbal (7%); no verbal (97%).- Aprenda a ser feliz [versi catal-castell]; digital (7% palabras); analgico (38% -intensidad, tono, volumen, calidad de voz, timbre-, 55% -respiracin, movimiento de los ojos, gestos, posturas, movimientos corporales y faciales- = 100% -comunicacin). [Fuente: Albert Nehrabian, Bird Whistell, Anthony Robbins]: No invalidar lo que el otro siente (Carolina Vzquez). - El signo de la comunicacin es la respuesta que recibes. - Para reconocer las respuestas es necesario tener los canales sensoriales limpios y abiertos (escucha activa). - La atencin consciente puede almacenar simultneamente una capacidad mxima de 7+-2. - Si lo que has hecho hasta ahora y como lo has hecho no funciona, haz otra cosa (Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo, Albert Einstein). Cuentan que Einstein estaba tomando un examen de fsica en la universidad, cuando un alumno le dice que haba un problema, que las preguntas eran las mismas que las del examen del ao anterior. A lo que Einstein le responde, No hay problema. Este ao, las respuestas ya son otras. Est claro, lo que Einstein viene a decir es que los problemas en cualquier contexto suelen ser los mismos, lo que cambia o lo que evoluciona es la forma de afrontarlos. Hay que revisar el proyecto de vida de cada cual. La calidad de la comunicacin que tenemos es el resultado de nuestras expresiones (crtica constructiva): La ventana de Yohari. EMMANUEL KELLY AUDICIN PARA THE X FACTOR 2011 (SUBTITULADO CASTELLANO). Decidme algo de esto [cuando no hay feed-back]. COMUNICACIN INTERNA Y EXTERNA

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La comunicacin interna est constituida por las cosas que nos representamos, decimos y sentimos en nuestro foro interior. Con el mundo externo nos comunicamos por medio de palabras, entonaciones, expresiones faciales, posturas corporales y acciones fsicas. El dominio que tengamos de nuestra comunicacin externa determina el grado de xito con los dems, Carolina Vzquez, Psicloga.. Tenemos mucha necesidad de aceptacin. Sobrevivir, adaptarse, es dar una respuesta al entorno (estrs). La armona te viene, cuando lo que viene del entorno tu puedes dar respuesta a lo que te llega. Es todo paralelo dentro y fuera. Una comunicacin interna y externa. Comprender mejor el modelo de mundo del otro (los modelos o mapas). CMO CONSTRUIMOS EL MAPA?

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Percibo, pienso, proceso: interaccin. Los chicos son ms visuales, se distancian para captar mejor la imagen. El auditivo es ms cercano, se acerca para oir mejor. Y los kinestsicos usan el gusto, el olfato y el tacto para captar la inbformacin del exterior. Las chicas, por logeneral, son kinestsicas que usan las sensaciones corporales viscerales y tctiles. Por ejemplo, cmo est mi cuerpo, qu siento. El mapa es visual, auditivo y/o kinestsico. Percibir. No somos enteramente uno u otro, sino que interactuamos, aunque podamos tener un poco ms de uno que de otro (mapa). Pensar. Sistema representacional preferente (mapa): tener el canal activado de acuerdo a nuestra programacin Proceso. Visualizacin asociada (ms trabajo emocional) y disociada (menos trabajo emocional: trabajo en la distancia). Visualizacin es hacer representacin mental de un sistema. Cuando la visualizacin es asociada, el yo es protagonista (subjetivo). Mientras que si la visualizacin es disociada, consiste en verte a ti mismo objetivamente, como si no se tratara de ti (objetivo). El sistema representacional preferente, nuestro mapa, entra por el exterior.

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He aqu mi secreto, que no puede ser ms simple: slo con el corazn se puede ver bien; lo esencial es invisible para los ojos El Principito, Antoine de Saint Exupery El hombre no es ms que lo que hace Hace unos 180 millones de aos, cuando dominaban los reptiles en el planeta, el hombre construy su primer cerebro: el cerebro reptiliano. Es el cerebro de los instintos, de los pensamientos, de los sentimientos. Sobre el cerebro primigenio se amold el cerebro lmbico a modo de capa superpuesta. Y sobre ste, actualmente, figura el crtex cerebral que envuelve a los anteriores en su totalidad. Segn Sartre, haciendo una crtica al existencialismo filosfico reinante en la poca, entendi que el ser para s, es la realizacin del yo en la vida, es lo que yo he hecho y es la proyeccin de m existencia, lo que elijo hacer. Enlazando las dos premisas anteriores, tenemos que en lo profundo del ser humano se debaten las decisiones idneas que permiten que un comportamiento sea diferente de otro. Como primates, siguiendo el principio darwiniano, lo imitamos todo. Con lo cual, cuando vemos comportamientos

en los dems que pueden servirnos, intentamos copiarlos. Llegados a este punto, en el cerebro se lleva a cabo un trasvase de informaciones que se decantan por imprimir en alguna rea especfica del cerebro todo aquello que venga relacionado con lo que aprendemos o imitamos, ya sea en la escuela o en casa de nuestros ancestros. Hasta aqu todo parece funcionar perfectamente, si no fuera por el tema de la supervivencia, el miedo y la agresin, que provienen desde el cerebro reptiliano mediante transmisiones neurolgicas. El miedo, central en las decisones comportamentales de los humanos, que no es ms que una sensacin ante lo desconocido, nos avisa si lo que estamos copiando si lo podemos adaptar o no a nuestro entorno, primero, y luego, si una vez adaptado nos sirve de algo para tomar una decisin al respecto por parte del crtex cerebral. Herbert Simon seala que la teora de la decisin es la clave para explicar el comportamiento humano. Junto con Herbert Simon, los exponentes ms destacados en esta lnea terica, son: McGregor, A.H. Maslow, Frederick Herzberg, McClelland y Remsis Likert. Y los puntos principales de esta teora de la conducta o del comportamiento, son a su vez: el tratamiento dado a la motivacin, los estilos de mando de la manada, el proceso de toma de decisiones y el comportamiento y desarrollo de la accin. En cuanto a la motivacin, en su afn por comprender la actividad humana, la psicologa asigna a la motivacin el cometido de explicar las causas del comportamiento ms estrechamente vinculados con la accin, pues si recordamos, no podemos no comunicar. Con independencia de que el marco terico adoptado sea conductista, cognitivo o dinmico. Teora Motivacional En la teora motivacional, hay una explicacin causa (motivacin) - efecto (conducta), que plantea una teora cientfica, segn la cual, definir los estados (necesidades, deseos, impulsos, incentivos) que se postulan como motivos del comportamiento deben acreditarse con independencia de las actividades que se pretenden explicar (Wise, 1987). Al fin y al cabo, de lo que se trata es de conocer a los dems a travs de nosotros mismos. Por tanto, entramos en la concepcin homeostsica, que, segn Sartre y Kierkeggard, es el proceso mediante el cual el organismo satisface sus necesidades en funcin de sus sistemas representacionales. Con lo que bien podramos entrar en la pirmide de Maslow, y as podemos entender el cmo los primeros exploradores de la Tierra hacan sus cavernas cercanas al ro, debido a que le permitan cazar ya que los animales iban all a abrevar, esto en primer trmino; y en segundo trmino, porque el agua representa el primer indicio de supervivencia ya que el organismo est compuesto por un 75% de molculas de agua. En definitiva, en fin, motivando se pueden cambiar comportamientos, sin perjuicio de que existan dos elementos ms que acompaan a la motivacin: conocimiento y habilidad que, en conjunto con la motivacin, pueden incidir en las personas, las cosas y las situaciones. Ricardo Marn Tlero Consultor Escrito en aprende a ser feliz, comportamiento, comunicacin externa, comunicacin interna, comunicacin metafrica, comunicacin no verbal, comunicacin verbal, construccin del mapa, decisiones comportamentales, elementos de comunicacin, elementos esticos, elementos paralingsticos, mapa, motivacin, movimientos corporales, movimientos del sistema neurovegetativo, mundo interno, palabras y comportamientos, pensamiento, percepcin, pirmide de maslow, pnl, proceso, ruidos y sonidos corporales, signos culturales, sistema neurovegetativo, sistemas representacionales, teora motivacional Comentarios desactivados Etiquetas: pnl

Dibujar el Silencio
ene 14

Publicado por talerogarcia

Rate This i 13/01/2012

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Hemos de cambiar la raz, si queremos dar otros frutos. Ricardo Marn Tlero (1957-?). Consultor Qu es PNL? Este es un curso de PNL. PNL significa Programacin Neuro Lingstica. Antes de definir PNL, hagamos un doble ejercicio. por un lado, el significado de las siglas; y de otro, un poco de historia sobre el nacimiento del trmino. Podemos comenzar, indistintamente, por cualquiera de los dos supuestos. Digamos que comenzamos por este ltimo. En cuanto a la historia de la Programacin Neurolingstica, cuatro rasgos caractersticos. Los creadores de la PNL fueron Richard Blander, psiclogo, y John Grinder, informtico. Ambos estudiaron el xito que con los pacientes tenan tres psiclogos de la poca: Fritz Perls, Virginia Satir y Milton Erickson. Estamos hablando de los aos 70, en California. Por lo que se refiere a las siglas PNL, tenemos: P: Programacin.- Nuestro cerebro sigue una secuencia, como en el PC. Y, al propio tiempo, adquiere unos hbitos resultantes de nuestras relaciones con nuestros padres, familiares y compaeros. En definitiva, en nuestro cerebro se llevan a cabo programas mentales. Estos programas mentales son fruto de los impactos cerebrales que predominan en nuestro cerebro creando un pensamiento, una idea. Hablamos de bagaje, experiencia y educacin.. N: Neuro.- Hace referencia a la percepcin y la representacin que nuestro cerebro tiene respecto al ambiente y nuestro comportamiento, respectivamente. Hablamos de impulsos neurolgicos. Aqu

podemos introducir el concepto de aprender a desaprender, que no es ms que ver lo que me gusta y dnde quiero llegar en la vida; y una vez que lo s, darme cuenta de las cosas que quiero dejar en el trayecto, qu cosas quiero desaprender. Pongamos un ejemplo: si quiero tener otros frutos, si no cambio la raz tendr los mismos frutos.(ver vdeo)..Ya lo deca Albert Einstein: Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo. Quiere decirse, que compramos cosas para tirarlas a la basura. Y que slo nos preocupamos en llenar nuestra nfora de felicidad, para despus echarlo todo a perder. No tomamos conciencia que entre el emisor.y el receptor, si hay feedback, enriquece el encuentro, el dilogo, la comprensin del mensaje. Los comunicadores tenemos dos opciones: que llegue nuestro mensaje al receptor o que no llegue al mismo. Si deseamos que no llegue, nada mejor que sentarnos a leer nuestro discurso sin apenas mirar a la audiencia, simple y llanamente, dndonos igual si comprenden o no el dibujo de nuestro mapa cerebral. Pero si el comunicador realmente desea transmitir, ha de hacer una clase participativa, y as aprendemos todos; tanto el receptor como el propio emisor porque el alumno tambin tiene algo que aportar. Como deca mi mentor, tenemos un vaso medio vaco y medio lleno de agua. Con mi vaso lleno la mitad de vuestro vaso vaco y me quedo vaco. Pero cada uno de los presentes tiene un vaso semivaco y semilleno, con lo cual, en esta sesin haremos un trasvase de agua en un sentido y otro. Y as, en determinados momentos tendris un vaso lleno. Y en determinados momentos tendr un vaso lleno. Ambos habremos ganado. Que no salgamos de aqu sin cuestionar. Podis echarme todo lo que queris, que yo tengo las espaldas muy anchas. De lo que he aprendido, que buen comunicador siempre es grfico, se mueve en el escenario e interacta con el mismo. L: Lingstica.- Por fin, la tercera sigla. Lenguaje es comunicacin. Aunque asistimos a un lenguaje de sordos en nuestra sociedad, siempre estamos comunicando. La comunicacin es interaccin entre el interior y el exterior de nosotros mismos, mediante el lenguaje verbal y no verbal confrontada con la realidad. La comunicacin es un proceso de pensamiento. A travs del mensaje obtenemos el mapa, que suele ser diferente en cada individuo. Por tanto, para comunicar, he de introducirme en el canal que el receptor me permita, previa escucha activa, comunicacin asertiva y empata.Trminos stos que, por ahora, slo se enuncian pero volveremos sobre ellos y los trataremos con ms profundidad, si cabe. Quede por ahora que la comunicacin es un proceso de pensamiento entre el emisor y el receptor del mensaje que estructuralmente se configura mediante el lenguaje relacional. Cabe aqu hacer un esfuerzo pedaggico: lo expuesto entre comillas hace referencia a conceptos ms amplios, que pueden investigarse libremente en youtube o google. As, volviendo al tema, el lenguaje son habilidades sociales, el feed-back, el win-win. Ahora pasemos a la definicin de PNL. PNL es un modelo coherente, formal y dinmico de cmo funciona la mente humana, cmo procesa la informacin y la experiencia, y las diferentes implicaciones que sta tiene para el xito personal. El xito radica en qu haces y cmo lo haces. La PNL estudia la forma en que producimos programas de conducta a travs de nuestra conducta y nuestro lenguaje. Es decir, se trata de adaptarse al programa del otro, al mapa del otro, mediante la escucha activa y otras herramientas eficaces. RECURSOS EFICACES La escucha activa es la adaptacin al otro, mediante seis parmetros: comunicar con eficacia, inferir en otro con integridad, alcanzar la optimizacin en la comunicacin, alcanzar los objetivos que se han fijado, utilizar los propios recursos y de los otros y enriquecer los propios comportamientos, Estos seis parmetros se adquieren mlediante la PNL, que presenta herramientas y tcnicas especficas (escucha activa, comunicacin asertiva, empata, entre otras) que pueden ser aplicados para organizar y reorganizar nuestra experiencia (programas mentales (P),aprender a desaprender (N), proceso de pensamiento (L)) con la finalidad de comunicar. Esta comunicacin se confiere entre el emisor y el receptor del lenguaje. El emisor a de dar o trasnmitir el comunicado muy masticadito: No se puede no comunicar. Siempre estamos

comunicando. Y el receptor ha de ofrecer feed-back, pues solo as aprenden ambos, el emisor y el receptor. Entonces, para que la comunicacin sea efectiva, se ha de cambiar en la forma de comunicar. Si t cambias tu forma de comunicar, el otro tambin cambiar su comportamiento, para mejor o peor segn lo que transmitas, pero cambiar: si transmites seguridad, obtienes seguridad. Usa tu comunicacin en el rea de tu influencia (familiares, los ms allegados a tu entorno) para que el otro cambie respecto al concepto que tiene de ti. Una vez traspasada la lnea de lo que es PNL y su historia, entramos ahora en los 5 presupuestos de PNL: 1.- Elaboramos mapas mentales de la realidad. Esta realidad no es la realidad de todos, pues cada uno tiene su propia realidad. Por tanto, el mapa no es el territorio; como mucho, un territorio compartido; 2.- Procesamos la informacin a travs de los cinco sentidos. Por tanto, aceptamos con mayor facilidad lo conocido.por nuestros sentidos procesados por nuestros cerebros;. 3.- Todo comportamiento se orienta a la adaptacin al medio, al ajuste con el mismo. Por tanto, todo comportamiento tiene una intencin positiva;. 4.- El comportamiento es distinto de la identidad. Nos identificamos con nosotros mismos, no con nuestros pensamientos.No somos nuestros pensamientos. No se pueden conocer nuestros pensamientos hasta que los expresamos, aunque fsicamente nos conozcan los dems. Por tanto, no existen fracasos ni errores, slo hay resultados; y, por ltimo, 5.- La comunicacin es la actividad humana por excelencia. Comunicando conocemos y nos conocen. Comunicamos consciente e inconscientemente. Comunicacin verbal y no verbal. Un ejemplo de comunicacin violenta es la frase no lo entiendes, porque hace que el receptor se cierre y no llega tu mensaje. Mientras que si decimos a lo mejor no me he explicado bien, permite que el receptor de tu mensaje se abra al mismo y haya entendimiento; hablamos entonces de comunicacin no violenta. Por consiguiente, para que la comunicacin sea efectiva, hay que: primero, comunicar con tono amable, suave, lento, que cautive a la audiencia; segundo, ante la duda, prudencia; y tercero, siempre con respeto. Es muy complejo lo de fuera. En el mismo sentido, el lenguaje piloto significa ya estamos acabando. Porque indica que, un comunicador, para asegurar la comprensin de su mensaje debe mencionar el trayecto de su discurso a modo como informa el piloto de un avin del tiempo que hace en el lugar de destino, tiempo de navegacin, altitud; lo que significa que el piloto programa nuestro cerebro para hacernos el trayecto ms agradable.. En nuestro caspo, estructuramos nuestro mensaje verbal as: Tenemos tres ideas: la primera, ; la segunda, ; y la tercera, . Respecto a la primera, . Por lo que hace a la segunda, . En cuanto se refiere a la tercera, .. Lo que permite que el receptor tenga un esquema de nuestro mensaje. Y as tambin el receptor no se relaja y pone atencin, con lo cual, aprende. Con la frase acompaa al nio mientras tiene la boca abierta, estoy diciendo al nio que te veo, que estoy por ti, que estoy atento a tus incomodidades. Muy distinto que decirle: Lo haces todo mal, en cambio de la afirmacin positiva: Lo que ests haciendo est mal. En este ltimo sentido, el nio comprende que lo puede hacer mejor. En aquel sentido, el nio comprende que todo lo que hace, lo hace mal. Por lo que hay que construir relaciones ms saludables, ms saneadas. Que haya inters. El inters se capta. Hay que dibujar el silencio, manejar los silencios. El silencio tiene un tiempo y un espacio. Dibujar el silencio es reproduccin visceral. Hemos de aprovechar el silencio o tono de voz cuando estemos dando una conferencia o simplemente hablando, estructurando nuestro lenguaje como si estuviramos leyendo. Hacer los obligados descansos de nuestro tono, nuestro silencio, cuando encontremos en nuestro hablar un punto seguido, un punto y aparte, una coma, un punto y coma o dos puntos. As, por ejemplo,

cuando decimos, tenemos dos elementos a presentar:. Aqu, en dos puntos, respetarlo, hacer una pausa, un silencio, y cautivas la atencin de la audiencia. En los sonidos, en la msica, no tiene el mismo valor una negra que una corchea o semicorchea o una blanca. Los tiempos son diferentes y entre todas las notas se respetan. El xito de Mozart se atribuye en que fue el primer msico que en sus partituras y conciertos emple las mismas notas para diferentes instrumentos: todos suenan distintos. Tambin es bueno, por tanto, que aprendamos a hacer silencio cuando escuchamos activamente, porque de lo contrario estaramos en un lenguaje de sordos en que todo el mundo habla y nadie escucha a nadie; y los instrumentos estaran sonando al mismo tiempo como en una prueba de acstica antes del concierto. Aprendamos a escuchar para entendernos. Y, cuando recibamos el mensaje, hagamos una escucha activa, es decir, preguntemos a nuestro interlocutor no tanto si ha entendido, sino ms bien si lo que me dice es esto o esto otro. As entender nuestro interlocutor que le escuchamos activamente y entonces fluye la conversacin en parmetros de comprensin. Y siempre respetemos los turnos de conversacin y dilogo, pues todas las cuerdas vocales, nuestro mejor instrumento musical, suenan distintos aunque emitan las mismas palabras mediante filtros mentales, ya que el mapa no es el territorio, que constatan las tcnicas de programacin neurolingstica, segn sea la triple realidad (visual, auditivo y kinestsico, que veremos) de la comunicacin efectiva y el crecimiento personal de los sistemas representacionales. Ricardo Marn Tlero Consultor Escrito en ausencia de comunicacin, qu es pnl?, cerebro reptiliano, comportamiento, comunicacin externa, comunicacin interna, comunicacin no verbal, comunicacin verbal, elementos de comunicacin, elementos paralingsticos, feed-back, interaccin, mapa, motivacin, movimientos corporales, movimientos del sistema neurovegetativo, nocion, palabras y comportamientos, pirmide de maslow, pnl, pnl y comunicacin, proceso, ruidos y sonidos corporales, signos culturales, sistema representacional preferente, sistemas representacionales, sistemas VAK, visin 1 comentario Etiquetas: nocion, pnl Newer Posts

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