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Desarrollo de Cadenas de Suministro del

Sector Privado que facilitan el acceso a


Programa Tecnología de Agua en Areas Rurales
de Agua y
Saneamiento La Bomba de Mecate:
Una alianza internacional
para ayudar a la población
Transferencia de Tecnología
de Nicaragua hacia Ghana
más pobre a obtener
acceso sostenido a servicios
de agua y saneamiento

por el Sector Privado


En el sector de agua y
saneamiento rural, los bienes y
servicios (tecnología, capaci-
tación, reparación, servicios
financieros y técnicos y
administración de instala-
ciones) se brindan a los clientes
a través de una cadena de
suministro que parte desde los
fabricantes, importadores y
proveedores de servicios y pasa
a través de una red de
distribuidores. El pago fluye en
sentido contrario.
Cadena de Suministro Básico

USUARIOS
(Comunidades, Personas) Bienes y
servicios
(bombas,
Pago
repuestos,
reparaciones,
créditos)
DISTRIBUIDORES
(Minoristas, Mayoristas)
Bienes y
Pago servicios

PROVEEDORES
(Fabricantes, Proveedores
de Servicios)
Usuarios de Ghana con su nueva bomba.
La Iniciativa Cadenas de
Suministro es una iniciativa Resumen
mundial liderada por el La bomba de mecate de Nicaragua ha despertado un amplio interés en Centroamérica
Programa de Agua y Sanea-
miento. Colaboran con esta debido a su bajo costo, su eficiencia, su durabilidad y sus reducidas necesidades de
iniciativa departamentos mantenimiento. La bomba se basa en un diseño milenario que fue refinado durante los
gubernamentales, ONGs y 80 y los 90. Adecuada para usarla a nivel comunitario o familiar, la bomba funciona tan
agencias bilaterales y multila- bien como otras bombas más caras, como por ejemplo la Afridev y la India Mark II, a
terales. El objetivo de esta
profundidades de aguas subterráneas de hasta 50 metros. La Agencia Suiza para el
iniciativa es desarrollar herra-
mientas prácticas que permitan Desarrollo y la Cooperación (COSUDE), viendo el potencial que tiene la bomba para la
e incentiven al sector privado a transferencia de tecnología a nivel “sur-sur”, apoyó al principal fabricante nicaragüense,
suministrar bienes y servicios Bombas De Mecate S.A. (BOMESA), en la creación de un Centro de Transferencia
relacionados con el agua y el Tecnológica entre 1996 y 1998. Trabajando con contrapartes en Ghana, un país ubicado
saneamiento en áreas rurales.
La primera fase de la iniciativa en el África occidental, y con el apoyo del Programa de Agua y Saneamiento (PAS),
se centrará en incrementar la BOMESA ha alcanzado la capacidad para producir e instalar la bomba en dicho país. La
comprensión de la dinámica de experiencia ha demostrado el gran potencial que tiene dicha transferencia para suministrar
las cadenas de suministro del una bomba confiable y a bajo costo en países donde las bombas de mano pueden
sector privado en el caso de enfrentar el reto de proporcionar un abastecimiento de agua sostenible en áreas rurales.
bombas de mano, repuestos y
equipo de saneamiento.

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Antecedentes pueden realizar (véase: Cadenas de
Suministro, Serie No. 2: Bombas de
gobierno mostró interés en desarrollar
la bomba para el abastecimiento de
Mano Afridev en Pakistán). agua potable. En 1990, una firma
En las áreas rurales de La bomba de mecate es una privada, Bombas de Mecate S.A.
muchos países, a causa de tecnología milenaria, sobre la que (BOMESA), empezó a fabricar una
la dispersión de la población, las existen registros desde la antigua versión de la bomba. Desde entonces,
bombas de mano se convierten en la China y la Francia de fines del siglo la producción se ha incrementado
tecnología elegida para el XIX. Se ha usado exitosamente para espectacularmente y actualmente
abastecimiento de agua potable. Las abastecer de agua a comunidades y BOMESA fabrica más de 150 bombas
bombas de mano tienen bajos costos familias individuales, pero hasta hace por mes. Otra fábrica privada, Taller
de instalación y requieren menos poco era adecuada sólo para López-Erlach (TLE) tiene una
mantenimiento que las redes de agua. profundidades de aguas subterráneas producción similar y existe por lo
A pesar de estas ventajas naturales, de menos de 10 metros. Si bien estos menos una docena de otras pequeñas
durante la década de los 60 y los 70 se diseños antiguos sufrían en el largo fábricas en el mercado.
hizo claro que las tecnologías de plazo de una aplicabilidad limitada, la Se estima que en 1999 se vendieron
bombas de mano provenientes del bomba de mecate (ahora encontrada e instalaron más de 7,500 bombas en
“norte” no eran siempre aplicables a la en toda Nicaragua y otras partes de Nicaragua y más de la mitad de la
situación de un país en vías de Centroamérica) ha superado estas
desarrollo. Las reparaciones y el limitaciones iniciales de diseño. Este
mantenimiento de las bombas siempre logro ha permitido que la bomba de
resultaban problemáticos, al igual que mecate tenga una funcionalidad
la disponibilidad de repuestos semejante a la de bombas más caras.
importados. A principios de los 80, el
Proyecto de Bombas del PAS buscó
enfrentar estos problemas La Bomba
desarrollando el concepto de “Bomba
de Operación y Mantenimiento a Nivel de Mecate
de Poblado”(BOMPO), un concepto
que se basaba en la participación de la en Nicaragua
comunidad en el mantenimiento y en
la elección de tecnología adecuada. La La mayor parte de los 4.5
comunidad de donantes invirtió millones de nicaragüenses Tubería de PVC
considerables recursos en desarrollar viven en las costas del Pacífico. El agua con soga y pistón
bombas de “tecnología apropiada” superficial generalmente está
como la India Mark II y la Afridev. Sin contaminada y existe un uso difundido
embargo, estas bombas todavía de aguas subterráneas a través de
plantean problemas como su alto costo pozos ya sea familiares o comunales.
y algunas veces complejas cadenas para A principios de los 80, un técnico belga
Sección transversal
el suministro de repuestos; además desarrolló una variación del diseño de la bomba de mecate
siempre existen algunos tipos de clásico de la bomba de mecate para en un pozo cavado Caja guía
reparaciones que los usuarios no su uso en irrigación. En 1988, el manualmente

RECUADRO 1: LA BOMBA DE MECATE

Los principales elementos de la bomba de mecate son una polea, una soga con pistones, una tubería que ingresa al
pozo y la base de dicha tubería, así como un dispositivo guía para la soga. Cuando se gira una manivela, la soga hace
subir los pistones por la tubería, atrapando el agua que está por encima de ellos y subiéndola a la superficie. La
bomba funciona adecuadamente a niveles de profundidad de aguas subterráneas de hasta 50 metros.
Debido a su diseño simple y resistente, las necesidades de mantenimiento de la bomba son muy limitadas y pueden
ser satisfechas fácilmente por la comunidad o un artesano local. La soga es la parte que tiene más probabilidades de
romperse, pero puede ser reemplazada fácilmente y con poco costo a nivel local o puede ser remendada sin dificultad.
Las reparaciones no reducen significativamente el rendimiento de la bomba.

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población rural de Nicaragua ha bombas en la India (predominantemente
escuchado de la bomba (aparen- LA HISTORIA DE LA las bombas India Mark II) están en el
temente debido a la amplia campaña BOMBA DE MECATE EN rango de $59 a $107.
de comercialización de los fabricantes). El costo de instalación de la bomba
NICARAGUA
Esta campaña de comercialización, de mecate también es significa-
junto con la actitud receptiva del Principios de los 80: Un técnico tivamente menor que el de las
gobierno nicaragüense, han sido belga desarrolla una variación del bombas Afridev o India Mark II. El
factores importantes para el éxito de diseño clásico de la bomba de mismo estudio concluyó que en Nica-
la bomba. mecate. ragua las bombas India Mark II se
A principios de los 90, el gobierno 1988: El gobierno desarrolla vendían por $750 (siendo los precios
de Nicaragua añadió la bomba de bombas para propósitos de de las bombas Afridev similares),
mecate producida localmente a la lista abastecimiento de agua y luego de mientras que la bomba de mecate
de bombas seleccionadas para ser un huracán que afectó equivalente se vendía por $110. Las
usadas en el sector de agua rural, aún fuertemente las infraestructuras bombas importadas son más difíciles
cuando en ese momento la tecnología del país, la demanda se incre- de instalar y mantener y dependen
todavía estaba en desarrollo. Este es menta rápidamente. de repuestos importados, cuyo envío
un ejemplo como un gobierno puede 1990: Bombas De Mecate S.A. puede resultar problemático. Por lo
facilitar la emergencia de un mercado, (BOMESA) empieza a fabricar las tanto, en Nicaragua, para pozos con
y eso a pesar de que otras bombas, bombas, vendiéndolas a familias una profundidad menor de 60 m, se
todas importadas, recibían apoyo de rurales de bajos ingresos. ha preferido la bomba de mecate an-
agencias externas en todas las fases 1995: La demanda del sector tes que cualquier bomba importada.
de las cadenas de distribución privado aumenta por el interés de Además de su eficiencia, bajo costo
y mantenimiento. la Empresa Nacional de Agua de y confiabilidad, la tecnología simple de
Nicaragua (ENACAL) y de ONGs. la bomba de mecate implica que,
El IRC publica un informe sobre la considerando la limitada base
Oferta
bomba de mecate de Nicaragua. manufacturera del país, la bomba
Tanto BOMESA como TLE fabrican 1996-98: La División de
una variedad de bombas para uso puede ser producida y reparada
Transferencia Tecnológica creada localmente, lo que contribuye
comunal y familiar. TLE vende kits de dentro de BOMESA elabora un kit
autoensamblaje que son armados y grandemente a su sostenibilidad.
de transferencia.
vendidos por los talleres locales. 1999: La producción supera las
Cualquiera de las firmas puede 7,500 bombas anuales. Las
encargarse de la instalación si se lo autoridades de Ghana y otros La Bomba
países investigan las posibilidades
piden, pero el costo tiende a ser
prohibitivo. En consecuencia, BOMSEA de transferencia. de Mecate
entrega un manual de instalación y un
cursillo de capacitación para sus expandido rápidamente. Sin embargo,
en Ghana
clientes. Por otro lado TLE mantiene, los clientes privados siguen
en todo el país, una red de instaladores constituyendo una fuente significativa El gobierno de Ghana
que ellos recomiendan a quienes de ingresos para ambos fabricantes. lanzó el Programa
compran sus bombas. El comprador le Nacional de Agua y Saneamiento
paga directamente al instalador. Precio accesible Comunitario en 1991 con el fin de
Uno de los puntos claves para la acelerar el acceso de las
Demanda rápida difusión de la bomba de mecate comunidades rurales a servicios
La demanda de bombas proviene en Nicaragua ha sido su bajo costo, sostenibles de agua y saneamiento.
de tres fuentes: de familias rurales, de sumado a su confiabilidad y el poco La entidad responsable, la Agencia
ONGs y donantes y de organizaciones mantenimiento que necesita. Un de Agua y Saneamiento Comunitario
gubernamentales. Durante los estudio realizado por el PAS concluyó (CWSA), trabaja con la activa
primeros años de producción, los que el costo anual de mantenimiento participación de las comunidades,
clientes privados constituían la mayoría de la bomba de mecate nunca ONGs y el sector privado. Las
de los clientes de BOMESA, pero superaba los $10 (y de hecho fue comunidades reciben asistencia
posteriormente la demanda de parte menos de $5 en todas menos una de gubernamental para mejorar sus
de los donantes, las ONGs y las las áreas estudiadas). En comparación, servicios, pero son, en última
entidades gubernamentales se ha el costo de mantenimiento anual de las instancia, las responsables de la

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operación y el mantenimiento de sus garantía de compra de un lote de incrementar su capacitación en
instalaciones, acudiendo al sector bombas y mediante actividades de aspectos técnicos y comerciales.
privado para el suministro de bienes divulgación entre las comunidades con El aspecto clave de esta
y servicios. el fin de instalar una serie de bombas transferencia tecnológica ha sido su
La CWSA actualmente apoya la de prueba. De tener éxito, el proyecto naturaleza "sur-sur". Muchas de las
instalación de cuatro tipos de bombas, podría ser ampliado. La fabricación de características de las áreas rurales y
pero dependen de la importación tanto las bombas sería financiada del sector privado local son similares
de bombas como de repuestos. La completamente por el sector privado, en los dos países y las perspectivas
CWSA quiere promover adicional- permitiendo el desarrollo de una base de establecer una base
mente la fabricación local de bombas sostenible de producción, instalación financieramente autosostenida en el
de menor costo en Ghana. Con el y reparación. sector privado para la producción,
apoyo financiero de parte de un Luego de la visita de la CWSA a instalación y reparación de las
proyecto financiado por el Banco Nicaragua, el PAS acordó financiar un bombas de mecate en Ghana son
Mundial, personal de la CWSA realizó proceso de transferencia en tres fases. buenas. El Banco Mundial, el PAS y la
una corta visita a Nicaragua en mayo Como parte de la primera fase, en CWSA han estado profundamente
de 1999 para investigar el potencial 1999 BOMESA ayudó a identificar involucrados durante las primeras
de transferencia de la bomba de varios talleres en Ghana que podrían etapas de la transferencia. Se
mecate a Ghana. Representantes de ser adecuados para la producción de espera, sin embargo, que tanto la
la entidad se reunieron con la División la bomba de mecate. Se confirmó la demanda como la oferta de las
de Transferencia Tecnológica de disponibilidad local de los materiales bombas de mecate florecerán de
BOMESA, una división que ha sido necesarios para la fabricación, aunque manera independiente luego de
creada con la ayuda de ENACAL y algunas piezas (como la caja guía de su apoyo inicial.
COSUDE. Ellos estuvieron impresio- cerámica y los pistones) fueron
nados por la eficiencia, confiabilidad, suministradas por Nicaragua durante
bajo costo y disponibilidad de las las fases iniciales de la transferencia. Transferencia
bombas de mecate en Nicaragua y Se concluyó que existe la capacidad
vieron un p o t e n c i a l p a r a e l para producir estas piezas en el país, Tecnológica:
desarrollo de la bomba en Ghana lo que garantizará un suministro local
por parte del sector privado. a largo plazo. La producción ya ha El Potencial
La CWSA quería crear una base de comenzado en Ghana y se ha instalado
producción local de bombas en Ghana, varias bombas. Desde entonces,
A diferencia de ejemplos
apoyando inicialmente a varios representantes de los talleres de
pasados de transferencia
fabricantes locales mediante la Ghana han visitado Nicaragua para
tecnológica del "norte", la
transferencia de la bomba de mecate
de Nicaragua a Ghana es muy
promisoria. Se basa en la idea de que
el sector privado de diferentes países
puede aliarse en una cooperación
mutuamente beneficiosa para fabricar
y vender la bomba de mecate. La
asociación ofrece un gran potencial
para el sector privado de ambos
países. Con respecto a los
aspectos específicos de la
transferencia y de la capacidad de las
compañías para lanzar este tipo de
productos, a continuación se enumera
una serie de factores.

Clima institucional
El clima institucional favorable fue
un elemento clave para el ingreso
La producción de la primera bomba en Sindigo, Distrito de Savelugu, Norte de Ghana.
exitoso de la bomba en Nicaragua y

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Oferta es útil, pues esto facilita la adopción
EL PROCESO DE Es necesario crear una cadena de de la bomba de mecate y la reducción
TRANSFERENCIA suministro local con vínculos con la del costo de capital donde se pueda
comunidad. Además debe ser lo usar los pozos existentes. Al inicio el
El proceso de transferencia de Nica- suficientemente corta para que la rol de las agencias estatales del sec-
ragua a Ghana tuvo tres fases. fabricación de la bomba de mecate sea tor , de ONGs y donantes será
una parte importante de los ingresos extremadamente importante para
Fase I (del 15 al 26 de e incentive un compromiso a largo empujar la demanda de bombas.
noviembre de 1999): plazo del fabricante. Dado el bajo nivel BOMESA enfatiza que una exitosa
Asistencia técnica suministrada por tecnológico de la bomba, los instalación de prueba, con un
correspondencia y una visita de materiales apropiados para su producto de calidad y seguida por
dos semanas por parte de fabricación deben ser fácilmente campañas de promoción e
BOMESA a las autoridades de información resultan de gran
accesibles en el país. Los
Ghana con el fin de ayudar en la importancia para el desarrollo de
requerimientos de instalación y
selección de fabricantes las empresas. La demanda debe
reparación también deben tomarse en
adecuados, confirmar la mantenerse una vez retirado el
cuenta. El ejemplo de Nicaragua
disponibilidad de materiales, apoyo inicial.
suministrar los manuales de brinda un modelo útil al respecto.
transferencia tecnológica y Debido a la simplicidad de la
bomba, no se requiere de una cadena Financiamiento
colaborar con el inicio de la
producción. de suministro específica para los El financiamiento y la disposición a
repuestos. La mayoría de ellos pueden pagar a los productores resultan
Fase II (del 7 al 10 de febrero encontrarse generalmente en las elementos críticos para el éxito de la
de 2000): tiendas o en las ferreterías locales. transferencia. Si los fabricantes
BOMESA recibió en Nicaragua a requieren capital inicial, los gobiernos
técnicos de Ghana para una Control de calidad o los donantes podrían brindarlo. Esto
capacitación más profunda con El control de calidad de las materias debe darse de preferencia sólo en las
respecto a la automatización de primas, la fabricación y la instalación fases iniciales. En Ghana una compra
la producción, técnicas de de la bomba constituyen elementos inicial garantizada brindó el incentivo
comercialización y gestión claves del éxito. Los principales para desarrollar una capacidad de
financiera. productores de un país/una región producción inicial.
deben acordar y aplicar una norma Se tiene que enfatizar la necesidad
Fase III (Del 9 al 30 de junio de
de calidad. La experiencia de Nicara- de una recuperación de costos
2000):
gua ha demostrado que las independiente por parte de los
Instalación de 100 bombas de
reproducciones inferiores de la bomba operadores privados. Si la
prueba en Ghana, asistencia
técnica adicional de BOMESA con realizadas por "artesanos", si bien son recuperación sólo se logra mediante
respecto a control de calidad, más baratas, no cumplen con la distorsiones en el mercado, debido a
nombre comercial y pasos para norma de calidad y pueden dañar la la intervención del gobierno y/o de los
desarrollar una relación durable reputación de la bomba (véase donantes, la producción seguirá
entre los fabricantes de Nicara- Cadenas de Suministro Serie No. 1: dependiendo de dichas distorsiones.
gua y Ghana. Esta fase debe ser La Bomba Treadle: Una ONG Intro-
seguida por una evaluación de la duce una Bomba de Irrigación de Bajo Apoyo a la comercialización
aceptación de la bomba a nivel Costo en Bangladesh). La comercialización y la promoción
local y su rendimiento, la cual son extremadamente importantes para
debe llevarse a cabo a principios Demanda establecer la demanda de la bomba.
del 2001. Un estudio del PAS Abastecimiento Para que sea financieramente
de Agua Rural en Nicaragua: La sostenible, el fabricante debe
es importante para determinar el Bomba de Mecate indica que la incorporar los costos de
potencial de éxito de una demanda debe ser alta siempre que comercialización al precio de la
transferencia a otros lugares. La exista un gran número de familias bomba. La elección cuidadosa del
resistencia del gobierno o de otras rurales de bajos ingresos sin acceso a nombre comercial también es
entidades hace muy difícil que una una distribución mediante una red de importante. Sin embargo, una gran
iniciativa del sector privado fije raíces agua. La tradición de usar pozos campaña de promoción tiene un costo
y se torne sostenible. familiares para obtener agua potable muy alto para que el fabricante y la

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industria lo asuman solos. Un reciente de abastecimiento de agua rural sobre
estudio de la COSUDE, Alivio de la la tecnología de la bomba de mecate.
Pobreza como un Negocio, recomienda También se definirán acciones
el lanzamiento de una importante estructuradas para apoyar el proceso
campaña de promoción y de transferencia tecnológica de la
comercialización de la bomba. El bomba de mecate. El taller debe Programa de Agua y Saneamiento
estudio sugiere que esto podría incrementar la visibilidad de la 1818 H Street NW
hacerse como una inversión pública y bomba de mecate en el sector Washington DC 20433 USA
que dicha campaña sería una buena internacional de abastecimiento de
inversión para los programas de agua agua en áreas rurales. Teléfono: +1 (202) 4739785
y saneamiento de los donantes. 2) Fines del 2001: Taller en Ghana, Fax: +1 (202) 5223313, 5223228
organizado por la CWSA, E-mail: info@wsp.org
inversionistas del sector privado y Página web: http://www.wsp.org
Conclusión otros, con el apoyo del PAS. Se
discutirán las oportunidades para
estimular la demanda del mercado en
La bomba de mecate de
África occidental.
Nicaragua tiene un Community Water and Sanitation
potencial significativo. Su bajo costo, Agency (CWSA)
eficiencia y confiabilidad le han dado (Agencia de Agua y Saneamiento
una alta aceptación social en Nicara- Comunitarios)
Fidelity HSE. RING ROAD CENTRAL
gua y otros países. Al mismo tiempo,
DISPOSICION PMB, KIA, ACCRA, GHANA
su bajo nivel tecnológico permite su Tel: 233 21 779102
fabricación local. La experiencia A PAGAR Fax: 233 21 24 58 46
muestra un importante potencial para E-mail: cwsd@ghana.com
una transferencia tecnológica "directa" La disposición de los usuarios a
de compañía a compañía y debe ser pagar es importante. Se ha Bombas de Mecate S.A.
de gran interés tanto para los encontrado que dicha disposición División de Transferencia Tecnológica
P.O. Box 3352 Managua, Nicaragua
responsables de elaborar políticas existe cuando se cuenta con una
Fax: 00-505-278 4045
como para el sector privado. Todavía fuente de financiamiento. La E-mail: ropepump@ibw.com.ni
es necesario resolver algunos empresa nacional de agua de
aspectos claves para la difusión y Nicaragua (ENACAL) ha Programa de Agua y Saneamiento
transferencia de esta tecnología: implementado un proyecto piloto François Münger
• el rol de las agencias externas, el con CARE y COSUDE para brindar E-mail: fmunger@worldbank.org
gobierno y el sector privado en el micro-créditos para la compra de
Otras publicaciones en esta serie:
apoyo al proceso bombas de mecate familiares. Este
1. La Bomba Treadle: Una ONG Intro-
• los tipos de arreglos entre proyecto piloto, ejecutado en un duce una Bomba de Irrigación de Bajo
compañías privadas de Nicaragua y área pobre de Nicaragua, ha Casto en Bangladesh
otras compañías del mundo para demostrado que la población 2. Bombas Afridev en Pakistán
facilitar la difusión y garantizar una muestra tanto la disposición a 3. Mitigación de Arsénico en Bengala
pagar la bomba como la Occidental y Bangladesh
producción sostenible de alta calidad
capacidad para reembolsar el 4. El Crecimiento de la Participación del
• la magnitud de la demanda y el Sector Privado en Agua y Saneamiento
potencial para transferencias similares préstamo en un año. La demanda Rural en Bangladesh
en otros países. de la bomba para agua de
Estos y otros temas serán discutidos consumo y huertos familiares
en dos próximos eventos: existe , siempre que se cuente con
1) Mayo 2001: Taller en Nicaragua, crédito. El hecho que la bomba no Febrero 2001
organizado por la Red de Tecnologías es considerada por la población
como un bien inferior - un El Programa de Agua y Saneamiento es
sobre Bombas de Mano (HTN),
"producto para pobres" es también una alianza internacional que busca
COSUDE y BOMESA conjuntamente
ayudar a los pobres a obtener un acceso
con el Centro Internacional de un factor que motiva la demanda.
sostenido a servicios mejorados de agua
Recursos (IRC) y el PAS. El taller busca Varias familias de clase media la
y saneamiento. Los miembros del
informar a los responsables nacionales usan en Nicaragua.
Programa que brindan financiamiento
e internacionales de elaborar políticas son los gobiernos de Alemania , Austra-
lia, Bélgica, Canadá, Dinamarca, Italia,
Japón, Luxemburgo, Países Bajos,
Noruega, Suecia, Suiza y el Reino Unido;
6 el Programa de las Naciones Unidas para
el Desarrollo y el Banco Mundial.

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