INSTITUTO POLITECNICO

NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE TURISMO

COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS TURÍSTICOS

“ENSAYO DEL LIBRO EL ARTE DE LA GUERRA”

GARCÍA HERNÁNDEZ ARGELIA ALESSANDRA

6V2

18-MARZO-2021

PROFESORA: SÁNCHEZ ACEVES ADRIANA

 INTRODUCCIÓN

El Arte de la Guerra es un libro de estrategias, es uno de los más importantes textos clásicos chinos,
proyectando entre palabras sabías, muchos consejos útiles.

La obra del general Sun Tzu no es únicamente un libro de práctica militar sino un tratado que enseña la
estrategia suprema de aplicar con sabiduría el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de
confrontación. No es, por tanto, un libro sobre la guerra; es una obra para comprender las raíces de un conflicto
y buscar una solución.

En el libro encontramos 13 capítulos hablando sobre diferentes temas, pero a la vez relacionándose. Hoy en día,
la filosofía del arte de la guerra ha ido más allá de los límites estrictamente militares, aplicándose a los negocios,
los deportes, la diplomacia e incluso el comportamiento personal.

ANÁLISIS

Como ya se mencionó anteriormente en la introducción, la filosofía que encontramos en este libro es más allá de
lo militar, por lo que se estará relacionado con la mercadotecnia.

Lo que yo comprendo es a la mercadotecnia y algunas estrategias que se deben de llevar a cabo para tener éxito
y como poder ser mejor que los demás, como ser más listos en este tema, aplicando algunas estrategias que nos
mencionan.

Por ejemplo, una estrategia que nos mencionan es el analizar la situación en la que nos encontramos,
examinando y evaluando, y esto yo lo identifico en la manera en cómo la mercadotecnia funciona, que es
básicamente el estudiar el mercado, además de también estar atento a cerca de la competencia, tenerla estudiada
puede llegar a ser una gran ventaja, es como un comodín, una arma secreta.

Además de que también se muestra unas palabras en las que yo lo relaciono con la empresa y su organización, el
hecho de cuidar de los trabajadores de esta, el cómo tratarlos, como ganar su confianza y sobre todo como
manejar a la propia organización.

De cierta manera también habla de como ser un buen líder, el comer llevar la empresa por un buen camino, por
ejemplo en una parte dice “si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro”,
y es que esas palabras son muy ciertas, un buen líder debe conocer a los demás, pero principalmente a uno
mismo, saber nuestros limites, las habilidades, conocimientos, hasta donde queremos llegar, para poder saber
guiar, y así la organización hablando en el aspecto de la mercadotecnia sabrá el camino del éxito. “Cuando los
generales son débiles y carecen de autoridad, cuando las órdenes no son claras, cuando oficiales y soldados no
tienen solidez y las formaciones son anárquicas, se produce revuelta.”, son las palabras justas de lo que quiero
decir al momento de que se debe de tener un buen líder para no dejar tan fácilmente el proyecto.
También se habla del usar bien las armas, “cultivar el camino” y esas armas son todas las personas involucradas
en el proceso del marketing, toda lo relacionado con su logística.

“Cuando hay entusiasmo, convicción, orden, organización, recursos, compromiso de los soldados, tienes la

fuerza del ímpetu, y el tímido es valeroso”, como en todos lados la organización debe de estar conformado por

un grupo de personas con los mismos objetivos a alcanzar, además de tener la energía necesaria para lograrla

para ser un gran equipo y realizar un buen trabajo.

En el capitulo numero 5, hablan mucho del hecho de “atacar”, pero yo creo que la mejor herramienta para que la

mercadotecnia ataque, es logrando llegar a las personas que quiere llegar por medio del proceso que utilizo,

como, por ejemplo, el precio, la promoción, la distribución y la venta bienes y servicio que utilizó y ofreció.

“Si tu plan no contiene una estrategia de retirada o posterior al ataque, sino que confías exclusivamente en la

fuerza de tus soldados, y tomas a la ligera a tus adversarios sin valorar su condición, con toda seguridad caerás

prisionero”, estas palabras yo las relaciono con el hecho de que no siempre se tendrá éxito en la mercadotecnia

que se haga a algún producto o servicio, pero el chiste es no rendirse hasta lograr el objetivo de la

mercadotecnia, porque cuando sabemos que lo que se esta ofreciendo es bueno, solo hay que pulir bien la

estrategia y confiar en el equipo con quien se esta llevando a cabo el proceso. “Así pues, entre las tropas están

las que huyen, la que se retraen, las que se derrumban, las que se rebelan y las que son derrotadas.”

Y bueno, ya casi para concluir también se habla un poco de tener alianzas, y es que a mi parecer el tener

“contactos” puede ser de mucha utilidad ya que las ideas que se tienen pueden ser más fácil de realizarse con

ayuda de estas personas. Y como ya sabemos la mercadotecnia se trata de tener bien estudiado a un público en

general, y de acuerdo a las preferencias de estos consumidores es de donde se tiene que empezar a trabajar,

generar estrategias y lograr el proceso de compra.

CONCLUSIONES

Básicamente las palabras que el libro utilizaba si era como de un diccionario de guerra, pero la verdad, cuando

uno se profundiza más en el texto, esas palabras se pueden utilizar para diferentes aspectos de la vida, de hecho,
hubo diferentes enunciados que me hicieron pensar hasta en mi vida, la guerra, el no rendirte, en tus oponentes,

en ser sabio, etc.

Es un libro muy interesante y se le puede sacar mucho provecho, como por ejemplo ahorita el relacionarlo con

la mercadotecnia, es todo un mundo.

FUENTES BIBLIOGRAFICAS

https://biblioteca.org.ar/libros/656228.pdf