Son aquellos productos fabricados por

un determinado industrial que son

ofrecidos al consumidor bajo el
nombre o marca del distribuidor o
detallista, que es quien realiza las
funciones de marketing en relación
con las mismas
¿Qué productos se venden como
marcas de distribuidor?

Casi cualquier producto que se

fabrique y comercialice
¿Qué son los productos de
marcas de distribuidor?

Los productos de marcas de distribuidor

abarcan todas las mercancías vendidas
bajo la marca de un minorista
¿Cuáles son las ventajas que
presentan las marcas de
distribuidor?
Para el consumidor, las marcas de distribuidor representan la
evolución y la oportunidad de adquirir con regularidad
productos alimentarios y no alimentarios de calidad a precios
más económicos, en comparación con las marcas de
fabricante, sin tener que esperar a los precios de promoción
FABRICANTES DE PRODUCTOS DE
MARCAS DE DISTRIBUIDOR
1.- GRANDE FABRICANTES: Manufacturan productos de sus
propias marcas y de marcas de distribuidor.
2.- FABRICANTES MEDIANOS Y PEQUEÑOS: Están especializados
en líneas de productos en particular, y se concentran en la
producción de marcas de distribuidor casi exclusivamente.
3.- MINORISTAS Y MAYORITAS PRINCIPALES: Controlan sus propias
plantas de fabricación y proporcionan productos de marcas
de distribuidor para sus propias tiendas.
TIPOLOGÍA/orígenes
 Primera generación
“El precio como única referencia. No aplican códigos de
mercado”
 Segunda generación
“Precio bajo e intento de aproximarse a la calidad del líder.
Introducción de código de mercado”
 Tercera generación
“Tiendas de descuento. MD como soporte del establecimiento”
 Cuarta generación
“Igual calidad que el líder pero a precios más bajos, con la
introducción plena de los códigos de mercado”
 Quinta generación
“Primer intento de la segunda calidad en MD”

 Sexta generación
“MD en el hard discount (descuento duro alemán)como soporte
de sus establecimientos”

 Séptima generación
“Singularidad de algunos productos cuyas MD no pueden
coincidir con la enseña”
 Octava generación
“MD coincidente con la enseña, de calidad percibida superior a
la de líder”
 Novena generación
“MD no coincide con la enseña, con calidad percibida superior
a la de líder”
 Décima generación
“Contratación de MD. Proyección a nivel transnacional y
aparición de fabricantes especialistas que no ofrecen sus
marcas en el mercado”
 Undécima generación
“Doble comparación, con líder y con primer precio”
 Duodécima generación
Ultimas tendencias:
-Concentración de MD. Fabricación y comercialización a nivel
multinacional.
-Segunda versión de la segunda calidad de MD. Proyección
plurinacional.
-Nuevas iniciativas de todos hacia el precio bajo como camino
para fidelizar a dos colectivos muy diferentes, pero relevantes.
-Intensas campañas encaminadas a la fidelización de clientes.
 ESTRATEGIA DE
DISTRIBUCION.
CAUSAS Y OBJETIVOS DEL
DESARROLLO DE LAS MD
El detallista reemplaza al fabricante en
muchos de sus papeles o funciones, y
por eso ha de poseer un personal
propio y especializado
CICLO DE VIDA DE LAS MD
 Análisis de surtido
 Comunicación interna como selección de productos y fabricantes
 Determinación de calidades, precio adecuado, buena
distribución y localización
 Definición de logotipos, envase y etiquetado adecuados
 Diseño de productos, publicidad y promociones
 Incremento de ventas, mayor facturación y superiores beneficios
OBJETIVOS MAS RELEVANTES PARA
EL LANZAMIENTO DE MD
 Intento de ganar dependencia respecto al fabricante.

 Intento de dominar la distribución de determinados productos

 Intento de fidelizar al cliente.
 Deseo de conseguir seguridad y calidad de suministros,
teniendo como pauta de referencia líder.
 Aumento de márgenes de distribución
 Refuerzo de la imagen de empresa del distribuidor
 Mejor aprovechamiento de oportunidades del mercado
 Mayor libertada para definir políticas propias
OBJETIVO DE LAS MARCAS DE
DISTRIBUIDOR (MD)

 Fidelizar.
 Crear imagen del establecimiento.
 Aumentar el poder de negociación
frente al fabricante.
ESTRATEGIAS DEL
FABRICANTE
 DESARROLLO DE LAS MD
- Utilizar una estrategia de distribución especializada
- Discriminar precios por segmentos de consumidores
- Invertir I+D
- Desarrollar estrategias de colaboración con los distribuidores a
largo plazo, para compartir beneficios
- Invertir en:
- Establecer márgenes de ganancias justos para el
consumidor
- Manejar las categorías de productos con estrategias
específicas
- Explotar al límite las promociones de ventas
- Comprometer relaciones de largo plazo con los
ÚLTIMAS TENDENCIAS Y
PREVISIBLE EVOLUCIÓN
 Las MD han conseguido mayor aceptación por parte de los
consumidores.
 Los jóvenes de hasta 25 años son quienes más apoyan estos
productos.
 Las MD están utilizando estrategias de diferenciación.
 La compra de MD representa un gran ahorro para el consumidor,
ya que no se utiliza publicidad ni promoción, lo que repercute en
precios más bajos de las MD.
 Las MD están mejorando su imagen, presentación, calidad y
poder de innovación.
 Procter & Gamble y Unilever están concentrándose en sus
marcas líderes.
 Su evolución se está dando en el punto de venta, la ventaja es
que los gastos generales son bajos y los de marketing nulos o casi
nulos.
PARÁMETROS PARA EL
LANZAMIENTO DE UNA MD
 Dura cuatro meses como máximo.
 Requiere muy baja inversión.
 El know how lo tiene el fabricante que lo hará; no hay
necesidad de invención.
 El problema es de marketing y a esto le puede ayudar el
fabricante.
 Se prueba en el punto de venta con situaciones reales.
 Consigue espacio en la tienda de inmediato y además el
mejor.