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101 Metodos para Generar Ideas PDF
101 Metodos para Generar Ideas PDF
Introducción
Si bien las ideas surgen espontáneamente, es preciso que sepamos obtener a voluntad
ideas útiles.
Mi diccionario define de varias maneras la palabra idea; entre ellas están pensamiento,
concepción intelectual, imagen mental, noción, plan, esquema, proyecto, intención, mira
o designio y diseño. Y generar equivale a concebir, engendrar, causar, originar y
producir.
Los procedimientos descriptos aquí no pretenden ser reglas rígidas, úselos como
plataforma de lanzamiento.
Capitulo 1
Comprender los problemas
“La necesidad es la madre de la invención”. Hace falta comprender el verdadero
problema a fin de hacer surgir la idea que lo resuelva.
Capitulo 2
Comprender la mente
Capítulo 3
Potenciar la propia creatividad
Todos, en mayor o menor medida, tenemos capacidad creadora. Esto significa poder:
crear, producir, inventar, ingeniar, ocasionar, pensar, descubrir, etc.
Aquí, 13 métodos cuyo conocimiento aumentará la creatividad que ya tiene usted como
facultad innata.
22. Cuando tenga un problema, no espere hasta el último día para ponerse a pensar en él
Es cierto que la presión que supone la proximidad de la fecha límite crea una gran
concentración mental, pero al obrar así, se le restan oportunidades al cerebro. No se
trata de llevarlo a término enseguida, sino de tomar conocimiento de la información
suficiente para captar las verdaderas dimensiones de la situación.
Repase las instrucciones recibidas o el resumen de la cuestión, trabaje sobre ello y luego
siga con lo que estaba haciendo: su cerebro continuará pensando en el asunto sin que
usted lo advierta, incluso mientras se ocupa de otras actividades.
31. Visite de manera distinta unos grandes almacenes o un hipermercado que conozca
- Mire cosas que no le hacen falta para nada en condiciones normales
- Entre en las tiendas de especialidades, de regalos, de artesanías, de bricolaje, etc.
- Imagínese que es el fabricante: ¿cómo mejoraría la forma en que los productos se
presentan al público?
- Imagínese que es el vendedor: ¿cómo sacaría provecho de esta esquina? ¿Cómo puedo
favorecer al cliente?
- Saque conclusiones acerca de la moda y los gustos del momento
35. Vea una película conocida, no como simple espectador, sino poniéndose en el lugar
de uno cualquiera de los que han trabajado en su realización.
Estudie: encuadres, secuencias, errores, actores secundarios, extras, etc. Todo eso le
ayudará a afinar su perspicacia.
41. Piense lateralmente (en forma aparentemente no lógica): explore formas alternativas
de enfocar un problema antes de dar con una solución.
Capítulo 4
Generar ideas en grupo
43. Distribuya una nota informativa para todos los participantes, uno o dos días antes de
la fecha de la reunión. Incluya:
- Lugar, día, hora (de comienzo y de terminación)
- Asunto (cliente, producto, servicio, marca, etc.)
- Objetivo (una nueva estrategia, mejoras de calidad, etc.)
- Fecha límite para contar con el resultado final
- Quiénes asistirán a la reunión
- Documentación que ponga en antecedentes (no muy extensa)
46. Disponga la sala correctamente: todos deben verse de frente y, a su vez, ver al
animador y al escribiente.
47. Elimine las reacciones negativas entre los participantes, porque de lo contrario se
crearán rivalidades y habrá gente desanimada y otra agresiva; ninguna hará aportes
válidos.
Cuando usted piensa para obtener ideas, su objetivo es que sean muchas, no que sean
definitivas. Acepte todas las opciones y luego habrá tiempo de valorar y hacer una criba.
Capítulo 5
Técnicas para encontrar soluciones (esta no es una lista completa ni cerrada. Tiene
usted libertad para modificar las técnicas como le parezca)
59. Conozca las necesidades de sus audiencias y esté dispuesto y capacitado para
servirlas (ejemplo en tabla pg 108)
- Ejemplos de audiencias: las personas que le pidieron que se ocupe del problema, las
que se beneficiarán de la solución, las que intervendrán en su aplicación, etc.
- Posibles momentos para aplicar la solución: tan pronto como la tenga, después de
perfeccionarla, después de haber concluido todo, etc.
- Posibles formas de presentar la idea: un borrador, una presentación personal (con
planos, diapositivas…), publicidad, etc.
- Hágase preguntas como “¿Qué sacarán de esta idea?””¿Qué quieren oír de nosotros?”
“¿Qué podemos hacer para ayudarles?
64. Lo que necesitamos aquí es una estrategia (ver ejemplos en pg 115-7), para obtener
ideas centradas en el objetivo, más que en el problema en general.
70. Componga una solución (Ej. en pg 132-4) para el reto que se planteó en el punto 63-
4. Debe perfeccionarla hasta que sea completa; descríbala:
1- ¿Qué es?
2- ¿Cómo funciona?
3- ¿Para qué sirve?
Tome la definición del problema e identifique las palabras clave que hay en ella, para
luego poner junto a cada una un grupo de palabras o frases que las amplíen dos o tres
veces.
79. Sugiera una metáfora válida para el problema y vea lo que ella sugiere
80. Mire una imagen (paisajes naturales, animales, edificios, etc.) y relaciónela con el
problema. Pida que cada participante apunte lo que se le ocurra al ver la proyección.
81. Forme frases que indiquen acciones y aplíquelas al problema. Ejemplos: bajar los
precios, vender de otra manera, modificar el envase, etc.
85. Invierta la situación y después invierta la solución. Es otra forma de obtener una
perspectiva diferente.
86. Diga al grupo que dediquen tres minutos a dar una nueva definición del problema.
Quizá introducir un cambio le ayude a sacar algo nuevo.
88. Dibuje una imagen descriptiva (caricatura, diapositivas, gráficos de recursos, etc.) o
un diagrama de flujo, y quizá identificará nuevas facetas del problema (ver más
ejemplos en pg 151)
89. “¿Se ganará dinero con esto?” Si responde con un “quizá no mucho”, hemos de
plantear la segunda parte de la pregunta: “¿Qué tenemos que hacer para lograr que se
gane dinero con esto?” las contestaciones que obtenga pueden ser gran parte de la
solución al problema.
90. Convierta los obstáculos en oportunidades: haga una lista de las posibles objeciones
de los clientes potenciales y elabore las réplicas que las resolverán.
91. Ponga en tela de juicio los supuestos: sea crítico. Algunos ejemplos de preguntas
(ver más en pg 155)
- ¿Es ésta la mejor solución del problema?
- Suponga que cuesta el doble de lo que ha previsto. ¿Qué haría usted?
- ¿Es seguro su calendario de fechas? Si hubiera demoras, ¿qué harían los clientes?
- ¿Cuáles son las incógnitas pendientes?
- ¿Ha sentido algún recelo?
Capítulo 6
Técnicas para medir ideas
92. Reúna las ideas y ordénelas (es muy útil un programa informático) por categoría
(por ejemplo “vendedores”, “publicidad”, “control de calidad”. etc.).
Pida a los participantes que asignen un orden de prioridad a cada idea, registrando los
resultados en columnas alineadas con el nombre de cada uno de ellos. Sume las cifras
horizontalmente y aquellas ideas con menor puntaje serán las de primer orden.
94. Escriba un anuncio capaz de vender el resultado, porque le ayudará a cristalizar sus
conceptos y confirmar su idea.
96. Haga otra vez un análisis FDOA; esta vez sobre la solución propuesta, y vea qué
perfeccionamientos adicionales le sugiere.
También puede obtener nuevas ideas presentando al público esa solución,
comunicándosela a los vendedores y/o distribuidores o comparándola con lo que hacen
en el mismo campo los competidores potenciales.
97. Haga un modelo de ensayo y estudie en él los resultados: si está a su alcance,
construya un modelo en tamaño natural; sino, utilice un ordenador para diseñar la
solución en pantalla (será realista y económica).
98. ¿Qué podría fallar? Examine las posibilidades de fracaso, antes de gastar en la
solución equivocada. Algunos ejemplos de causas de fracaso (ver más en pg 165-6)
- Retrasos en la producción
- Huelgas y otras acciones de los trabajadores
- Anticipación por parte de la competencia
- Apatía del público
- Quiebra de distribuidores o minoristas
99. Determine y ordene las ventajas esenciales (piense que los usuarios no compran un
aparato estereofónico, compran un “sonido maravilloso”), que impulsarán a aceptar su
propuesta.
Mi método para identificar las ventajas se basa en describir una característica del
producto o servicio y añadir la pregunta “¿y qué?”, tantas veces como sea posible hasta
que no haya más respuestas.
Por ejemplo: “Este vídeo tiene sintonizador propio, ¿y qué? Pues que usted puede
grabar un programa de un canal de TV mientras ve otro canal… ¿y qué? Pues que
puede organizar su horario como le convenga, sin depender del horario de emisión de
los programas que más le gustan… ¿y qué? Pues que puede aprovechar mejor el tiempo,
y hacer lo que quiera cuando quiera ¿y qué? Pues que será más libre… ¿y qué?”