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El IKIGAI
del Éxito.
Cómo tener
éxito en la vida,
en los negocios
y ayudar al
mundo en el
camino.
Jesús M. De Hoyos Freymann
Copyright © El Ikigai del Éxito - www.lideremprendedor.com
Todos los derechos reservados. Ninguna parte de este libro podrá ser reproducida,
distribuida o publicada por separado por ningún medio ya sea digital o impreso, sal-
vo que se conserve de manera íntegra su contenido incluyendo portada, imágenes y
texto. Los derechos son propiedad de Jesús Manuel De Hoyos Freymann. Queda
autorizada su distribución siempre que sea sin fines de lucro y que se conserve de
manera íntegra la estructura, texto e imágenes del libro. Queda estrictamente prohibi-
da su venta o renta sin la autorización previa y por escrito del autor.
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Propósito El Ikigai del Éxito - www.lideremprendedor.com
El 100% de los ingresos obtenidos por la venta de este libro serán donados a funda-
ciones e instituciones sin fines de lucro y apoyo a la comunidad. Para información y
seguimiento acerca de estas donaciones accesar a www.lideremprendedor.com.
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ÍNDICE
1. Introducción___________________ p. 4
8. Conclusiones _________________ p. 26
10. Bibliografía___________________ p. 32
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Introducción
1
“Cuando agregas valor a la vida de las
personas puedes ver cómo se iluminan sus
rostros, eso no se compara con el dinero, pero
si manejas tu negocio de manera que agregue
valor a las personas, el dinero no te faltará”
Tony Robbins
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lores que tienen que ver con nuestro interior y con nuestro exte- vor: compártelo con tus amigos, colaboradores y socios. Soy
rior, con el objetivo de estar en armonía con nosotros mismos y un fiel creyente de que el conocimiento no debe de ser exclusi-
con todo lo que nos rodea para poder llegar a un estado de ple- vo de unos cuantos; entre más personas tengan acceso a este
nitud. contenido, más serán los emprendedores beneficiados.
Muchos han escrito sobre este concepto filosófico pero muy po- Este libro es totalmente gratuito, sin embargo también lo pue-
cos lo han relacionado con el mundo de los negocios. Confor- des comprar, y al hacerlo, el 100% de los ingresos obtenidos
me fui profundizando en esta filosofía, me pude dar cuenta de de la venta serán donados a instituciones o fundaciones sin fi-
que fácilmente podía trasladarlo al mundo del emprendimiento nes de lucro y apoyo a la comunidad. Si compartes esta causa
con el objetivo de construir una guía de cómo deberíamos de conmigo no dudes en visitar mi sitio web para informarte acer-
emprender negocios sobre cimientos fuertes que nos garanti- ca de las donaciones y el seguimiento de las mismas.
cen el éxito al estar en armonía con nosotros mismos, con
nuestro mercado y con nuestra comunidad.
Por último, no olvides pasar por mi blog para que tengas acce-
so a más contenido relacionado con el Liderazgo, el Emprendi-
En este pequeño libro encontrarás esa guía. Te llevaré por ca- miento, el Éxito y los Negocios, www.lideremprendedor.com. Si
da uno de los pasos que conforman el ikigai del éxito y así ten- tienes oportunidad, déjame ahí tus comentarios y opiniones
drás una visión de cómo emprender de manera exitosa, garanti- acerca de este libro; me encantará leerlos y ponerme en contac-
zando la armonía contigo mismo, con tus clientes y con tu co- to contigo.
munidad.
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“La gente no compra lo que haces sino por
qué lo haces”
Simon Sinek
El Sweet Spot El ejemplo más claro que podemos tomar para ilustrar el con-
cepto de Collins es el de un jugador profesional en cualquier de-
porte. Imagina a un futbolista o a un piloto de carreras. Segura-
quedó obsoleto mente le apasiona su deporte tanto que lo practica desde niño
como muchos de nosotros empezamos. La diferencia es que
hay niños muy talentosos o prodigios en su deporte que los lle-
va a destacar y finalmente cuando son ya más grandes se les
da una oportunidad para debutar a nivel profesional. Una vez
siendo profesionales estos jóvenes se siguen divirtiendo como
Existe un concepto llamado Sweet Spot que se ha populariza-
niños practicando el deporte que más les gusta gracias a su ta-
do mucho entre los emprendedores últimamente. Se trata de
lento pero además les pagan grandes sumas de dinero por ha-
un concepto desarrollado por Jim Collins en su famoso libro
cerlo.
Good to Great 4, el cual recomiendo ampliamente, Collins lo lla-
ma el Concepto del Erizo5 y básicamente habla de cómo ali-
near todo alrededor de nuestro negocio para ser mucho más
Suena como un sueño hecho realidad. Y lo es para muchos de-
productivos.
portistas, artistas, y músicos, entre otros. Ahora imagina lo mis-
mo pero contigo mismo, o mejor aún, contigo y tu empresa.
• ¿Qué es lo que nos apasiona hacer? Imagina que te levantas todos los días emocionado por ir a tra-
bajar. Sabes que lo vas a disfrutar y que te vas a divertir en el
• ¿Cuál es nuestro talento o en qué sentimos que somos camino, te sientes seguro porque tienes el talento o las habilida-
los mejores en el mundo?
des y no hay nadie mejor que tú para hacerlo y encima de todo
• ¿Cuál es nuestro motor económico, o por lo qué nos pue- te pagan muy bien.
den pagar bien?
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Sin embargo, hoy en día esto ya no basta. Ser el mejor, hacer Simon Sinek, autor best seller y famoso por su plática TED6 y
lo que te gusta y contar con un nicho de mercado no es sufi- su libro Start with Why (La clave es el porqué)7, habla acerca
ciente y no garantiza el éxito sostenido. Hace falta un propósito de la importancia que tiene el que todas las personas y empre-
detrás. sas se pregunten el porqué de su existencia.
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“Los días mas importantes de tu vida son, el
día que naces y el día que descubres porqué”
Mark Twain
¿Qué es el IKIGAI? No es casualidad que los habitantes de Okinawa sean los más
longevos del planeta.11
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• Por lo que nos pueden pagar, la manera de monetizarnos Conforme se van entrelazando estas áreas van apareciendo
e insertarnos en el mercado. otras, pero si no se entrelazan las cuatro nunca se podrá llegar
al ikigai.
• Lo que el Mundo necesita, el valor que le agregamos a la
comunidad y a los demás.
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Lo que nos gusta
hacer
4
“La gente piensa que soy disciplinado.
No es disciplina, es devoción. Hay una
gran diferencia.”
Luciano Pavarotti
Lo que nos gusta seguir la misma rutina de todos los días y entran en un ciclo de
aburrimiento, desmotivación y en algunos casos hasta depre-
sión por estar en un empleo que no les gusta, no los motiva o
hacer hasta les estresa.
17
Lo que somos
buenos haciendo
5
“Un ganador es alguien que reconoce el
talento que Dios le dio al nacer, que trabaja
para desarrollarlo y convertirlo en destreza, y
que usa esa destreza para lograr metas”
Lo que somos
buenos haciendo
Sin embargo, hay muchos otros que, cegados por algún nuevo
nicho de mercado desatendido o una oportunidad de negocios
“única”, se embarcan en industrias o mercados que no domi-
nan, no conocen y no tienen habilidades para enfrentarlas.
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Por lo que nos
pueden pagar
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“En el mundo moderno de los negocios, es
inútil ser un pensador creativo y original a
menos que también vendas lo que creas”
David Ogilvy
Por lo que nos no es un negocio: es una fundación o una organización sin fi-
nes de lucro. En otras palabras, serás feliz pero pobre.
pueden pagar
Aun si tu negocio agrega valor a la comunidad, cuentas con las Analizar y definir cuál es tu mercado meta, cómo les vas a ven-
habilidades y capacidades para hacerlo, tienes la pasión y lo der y porqué te van a comprar a ti y no a tu competencia es
disfrutas pero no está alineado con el mercado, lo que tienes esencial para construir un negocio exitoso.
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Lo que el mundo
necesita
7
“Hay muchas razones para empezar una
empresa. Pero solo hay una suficientemente
buena y creo que sabes cuál es: cambiar el
mundo”
Lo que el mundo Marcas como los zapatos casuales TOMS crean productos que
no solamente son amigables con el medio ambiente sino que
además promueven la donación de un par de lentes a favor de
necesita un niño o adulto mayor por cada par de zapatos que venden.
Whole Foods estableció los “Días de la comunidad”, en los que
el 5% de las ventas netas se destina a fundaciones locales sin
fines de lucro. Y en México, C&A lanzó, a través de su funda-
Un reciente estudio de Deloitte revela que las organizaciones ción, el reto “Tejiendo el cambio”, que busca innovar y apoyar
que enfocan sus energías en una cultura con propósito que va iniciativas para crear una industria textil sustentable.15 16 17
más allá de generar ganancias tienen mayor éxito al largo pla-
zo. 13
En resumen, las empresas con propósito tienen mayor reten-
ción de talento y empleados más motivados. Pero también tie-
Está comprobado que el 90% de las personas que dicen traba- ne clientes más leales y comprometidos con la marca.
jar en una organización con propósito consideran que financie-
ramente les va bien. Por otro lado 58% de los millenials están
dispuestos a recibir un 15% menos de su sueldo si sus valores Si buscas emprender un negocio dentro de un nicho de merca-
están alineados con el propósito de la empresa. 14 do cautivo y con la capacidad de volverlo rentable pero sin agre-
gar valor a la comunidad ni a las personas, tendrás un negocio
hueco y sin propósito perderá participación de mercado frente
Hoy en día las empresas que no cuentan con un propósito es- a otros que sí lo tienen. Tus clientes irán perdiendo interés y
tán perdiendo cada vez más participación de mercado frente a tus colaboradores no estarán lo suficientemente comprometi-
empresas que no solo están enfocadas en ser rentables sino dos y motivados.
que además aportan valor a la comunidad.
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Conclusiones
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“Ser un emprendedor es vivir unos pocos años
de tu vida como nadie quiere, de tal forma que
puedes disfrutar del resto de tu vida como
nadie puede”
Anónimo
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Sin embargo, por más catastrófico que suene lo anterior, está Estamos viviendo en un parteaguas de tecnología e informa-
comprobado por estudios de la Comisión Nacional de la Micro ción, así como cambios abruptos en el mercado y en los hábi-
y Pequeña Empresa de El Salvador, y por el Centro de Desa- tos de consumo de las personas, que nos abren un mundo de
rrollo de Competitividad Empresarial de México, que aún toman- posibilidades de emprendimiento hacia el futuro.
do en cuenta todas las adversidades externas que un empren-
dedor pudiera tener (como la falta de financiamiento, compleji-
dades legales y de gestión, altas tasas de impuestos, etc.), las Según Mark Lautman, economista, conferencista TED y autor
causas de mayor fracaso están ligadas directamente a que el del libro When the Boomers Bail: A Community Economic Survi-
emprendedor no es capaz de vender, producir, operar, controlar val Guide, de acuerdo con estudios recientes, el 80% de los
o planificar su negocio con éxito.19 20 productos y servicios que habrá en el futuro aún no existen.21
Lo anterior quiere decir que el éxito depende realmente de ca- Claramente el mejor momento para emprender no es mañana,
da uno de nosotros. Si somos capaces de prepararnos, planifi- sino en cuanto termines de leer estas palabras.
car nuestra visión, sentar las bases adecuadas para cimentar
nuestro negocio y perseverar en el camino, el éxito estará a la
vuelta de la esquina.
¡Si llegaste hasta aquí, te felicito! Estás en el sendero correcto
para iniciar un camino de éxito en tu vida, tu negocio y tu comu-
nidad. Espero que te haya gustado y te agradezco por tomarte
Espero que este pequeño libro te haya servido como una guía el tiempo de leerlo. Te pido nuevamente que si te gustó, lo com-
para conformar tu visión en el momento en el que quieras em- partas con tus colaboradores y amigos. Para mí es muy impor-
prender tu próximo negocio. Estoy convencido de que hoy es el tante que estos conceptos se difundan y así tengamos cada
mejor momento para emprender, las condiciones nunca fueron vez más y más emprendedores exitosos.
mejores.
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Acerca del Autor
“Aún recuerdo el primer consejo que me dio mi padre. Hace muchos
años me dijo: Hijo en la vida hay tres tipos de personas, las que hacen
que las cosas pasen, las que ven las cosas pasar frente a ellos y las que
ni se dieron cuenta que pasaron. ¿Cuál de ellas quieres ser tu?”
Jesús es un emprendedor como tú. Es arquitecto de profesión pero Lo puedes encontrar en los siguientes medios:
empresario por vocación. Experimentó sus primeros fracasos al
emprender negocios que no llegaron a funcionar al mismo tiempo Blog. ! ! www.lideremprendedor.com! ! ! !
que trabajaba para otras compañías, pero después de una exitosa Email. ! ! jesus@lideremprendedor.com
trayectoria dirigiendo varias empresas inmobiliarias decidió fundar Twitter! ! https://twitter.com/jesusdehoyosf! ! !
Grupo IKON en el año 2009, empresa dedicada al desarrollo de LinkedIn! ! https://mx.linkedin.com/in/jesusdehoyosf!
proyectos inmobiliarios innovadores y sustentables. Facebook! ! https://www.facebook.com/lideremprendedor.net
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Bibliografía
Bibliografía 7. Simon Sinek. Start with Why: How Great Leaders Inspire
Everyone to Take Action. First Edition Ed.– November 13,
2009
8. http://www.referralcandy.com/blog/10-mission-statements-si
mon-sinek-approve/
10.https://en.wikipedia.org/wiki/Ikigai
2. http://www.entrepreneur.com/article/271584 12.http://www.lideremprendedor.com/3-claves-para-reunir-a-un-
equipo-de-trabajo-efectivo/
3. Bill Diffenderffer. El Líder Samurai. Primera Edición. Editorial
Diana, 2007. 13.http://www2.deloitte.com/us/en/pages/about-deloitte/articles/
culture-of-purpose.html
4. Jim Collins. Good to Great. Why Some Companies Make the
Leap and Others Don´t. Unabridged. 2001 14.http://www.fastcoexist.com/1682123/businesses-with-a-stron
g-sense-of-purpose-are-more-successful
5. http://www.jimcollins.com/media_topics/hedgehog-concept.ht
ml#audio=79 15.http://www.forbes.com.mx/negocios-con-proposito-los-cimie
ntos-de-una-nueva-economia/
6. Simon Sinek. TED Talk. 2009. Youtube.
https://www.youtube.com/watch?v=6e9fMej5w3A 16.http://www.inc.com/ed-zitron/why-businesses-that-are-purpo
se-come-out-on-top.html
33
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17.http://www.oliverrussell.com/purpose-driven-brands-consum
ers-social-impact-2
18.http://www.gestiopolis.com/por-que-fracasan-las-pymes/
19.http://www.gestiopolis.com/por-que-fracasan-las-pymes/
20.http://www.gestion.org/estrategia-empresarial/35717/casi-la-
mitad-de-las-pymes-mexicanas-fracasan-por-una-mala-gesti
on/
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