Análisis de la Industria

 Al tratar el término industria, se hace referencia al proceso mediante el cual se transforma una
materia prima en un producto para uso final o que servirá de insumo a otros procesos
productivos.
 El análisis industrial consiste y tiene por objetivo, analizar con detalle el tamaño y las reglas de
juego del mercado, los productos, las empresas con las que se deberá competir, las
características de los clientes objetivo, los principales proveedores de insumos y las empresas
que podrían estar interesadas en entrar en el negocio.

Las 5 Fuerzas de Porter FODA o SWOT

Plan de Mercadeo

 Mercadeo: consiste en actividades, tanto de individuos como organizaciones, encaminadas

a facilitar y estimular intercambios dentro de un grupo de fuerzas externas dinámicas.

Mercadeo Estratégico.
Plantéate las siguientes preguntas:
 ¿Qué hace tu empresa? Piensa en la imagen corporativa, misión y visión.
 ¿Cuál es tu producto, o servicio estrella? Piensa en lo que vendes y su nivel de aceptación.
Compites por costo, diferenciación o enfoque.
 ¿Tienes tu análisis FODA? Conócete (quien eres, que sientes, es el momento).
 ¿Identificaste a los perfiles de clientes? Conócelo (quienes son, que sienten, es su
momento).
 ¿Cuáles son tus proveedores? Conócelos (quienes son, que sienten, es su momento).
 ¿Cuantifica tu mercado? Son suficientes, donde están.
 ¿Identificaste tus canales de venta y comunicación? Piensa en tus redes sociales, contacto
físico, contacto virtual, puntos de venta, puntos de comunicación, espacio físico, espacio
virtual, frecuencia de contacto, tiempo de respuesta.
 ¿Tienes servicio de post venta? Piensa en la fidelización.

Finalmente: ¿Que vendes? ¿A quién le vendes? ¿Qué comunicas?

¿Somos diferentes? hábitos de compra diferentes

Vender productos está bien, pero vender proyectos puede ser mucho mejor
 Véndele a la mente, no a la gente

Diferencia entre análisis de la industria y análisis de mercado

Las industrias se transforman basándose en las tendencias del mercado
 Una industria está formada por un nivel superior de empresas que producen y venden
productos y servicios a un cliente objetivo. Ellas interpretan las tendencias del mercado y
orientan sus líneas de productos para que coincidan con sus interpretaciones de estas
tendencias.
 Las compañías de nivel inferior proveen a las de nivel alto de piezas y materias primas. Son los
proveedores de partes y los fabricantes
 El análisis de la industria intenta interpretar la importancia global de una industria en particular
para las necesidades de su mercado.
 Los inversionistas utilizan el análisis de la industria para determinar los beneficios potenciales.
 El análisis del mercado examina la demanda del mercado en relación con los precios y ofertas
de los productos, utilizando datos demográficos de consumo y hábitos de compra para
identificar las tendencias.
 El análisis de mercado y el análisis de la industria son utilizados por los inversionistas y gestores
de las empresas en la proyección de los resultados financieros de las empresas.

Plan de Negocios: El análisis de la industria

 El análisis industrial consiste y tiene por objetivo, analizar con detalle el tamaño y las reglas de
juego del mercado, los productos, las empresas con las que se deberá competir, las características
de los clientes objetivo, los principales proveedores de insumos y las empresas que podrían estar
interesadas en entrar en el negocio.
 Un mercado objetivo bien definido, la empresa podrá hacer un mejor estimado del potencial de
negocio, enfocará mejor sus recursos y ofrecerá a sus potenciales clientes, un producto acorde a
sus necesidades. Al definir el mercado objetivo, hay que ser lo más específico posible.
 Una definición del mercado objetivo demasiada amplia, puede dar estimados irreales de ventas
o causar confusión al momento de establecer una estrategia de ventas.
 Una forma aceptable para establecer el tamaño del mercado objetivo, cuando no existan fuentes
de datos confiables o no se disponga del tiempo o recursos para realizar un estudio de mercado,
es tomar como base el consumo de productos sustitutos.
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