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Herramientas para El Estudio Mercado PDF
Herramientas para El Estudio Mercado PDF
n= Z^2.p.q
E^2
Cuando la poblacin se conoce
n= Z^2.p. q. N
E^2(N-1) Z^2p.q
Mercado Potencial
Mercado potencial:
M.P.= 5,400 persona
Mercado disponible:
M.D. = 5,400*0.40
= 2,160 personas requieren el servicio
Mercado efectivo:
M.E. = 2,160*0.50
= 1,080 personas
Demanda efectiva = 1,080*3
= 3,240 h-maq/ semana
OFERTA 700 HORAS MAQ/SEMANA, DI 3240-700=2,540 H MAQ*.33=838
Proyecciones del Estudio de Mercado
a) Tasa de Crecimiento
Un mtodo para proyectar es conociendo tasas de crecimiento como
por ejemplo consumo per cpita, poblacin, ingresos, etc.
Se toma como base el promedio de la tasa de crecimiento lograda en
ciertos perodos; la misma que nos permite proyectar la variable de
inters en el estudio, como por ejemplo poblacin censada para la
Regin Lambayeque del ao base 2007 es de 1113 000.
En el periodo censal 1993-2003, el crecimiento poblacional de la regin
fue de 1,4% promedio anual, con esta tasa podemos proyectar a 5
aos, es decir la poblacin del 2012.
Pn = P0(1+i)n
Pn = poblacin de la regin al 2012
P0= 1 113000 (2007)
i = 1,4
n = 5 aos
Pn=1113000(1.014)5= 1193122= Poblacin del 2012
b) Regresin lineal
Otro mtodo es conociendo los niveles de tendencia de la variable
estudiada en los distinto periodos. Para ellos se utiliza el mtodo estadstico de
regresin lineal.
ejm.: Se conoce la demanda de un producto que se vende por unidades, se
tiene como datos histricos los siguientes datos:
Ao X Demanda X2 XY
(y)
2004 1 6,300 1 6,300
2005 2 7,600 4 15,200
2006 3 7,200 9 21,600
2007 4 8,300 16 33,200
Total 10 29,400 30 76,300
N=4 X Y X2 XY
Para calcular la regresin a travs de una recta, se toma en cuenta
la funcin lineal, como es la siguiente:
Y= a+bX
X= tiempo
Y= volumen
Parmetro de posicin = a
a= (Y)(X2)-(X)(XY)
n(X2)-(x)2
a= 29,400(30)-10(76,300)
4(30)-(10)2
a= 882,000-763,000
120-100
a= 5,950
Para calcular la pendiente (b) se procede de la sgte. Manera
b = n (XY)- (X) (Y)
n (X2)-(X)2
b = 4 (76,300)- (10)(29,400)
4(30)- (10)2
b = 305,200-294,000
120-100
b = 560
Y= 5,950 + 560X
Y= 5,950 + 560(10)=11,550Ao 2017
Ejercicio:
En la zona se cuenta con la presencia de un competidor que brinda
un servicio de 700 horas-maq/semana, por lo que la demanda
insatisfecha es de 2540 h-maq/semana de los cuales el proyecto
cubrir el 33%
Demanda objetivo = 2,540*0.33
= 838 horas-maq/semana
NCTARES S.A.
Nctares S.A. es una empresa exportadora de uno de los productos
de gran acogida internacional: el mango, en los ltimos aos este
sector muestra una perspectiva favorable para realizar ampliaciones
en el nivel de exportacin. Por ello, se desea analizar la evolucin del
sector en los prximos aos.
Exportacin de mango ( Ton.)
1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
4834 7336 7571 12168 8750 10539 21728 22500
Nctares S.A. se encuentra presente en el mercado con una
participacin promedio en los ltimos aos del 12%. La gerencia ve la
posibilidad de ampliar su nivel de exportacin y lograr captar el 20% del
mercado en los siguientes periodos.
Segn la condiciones establecidas, estime el nivel de exportacin que
debe realizar la empresa para alcanzar su objetivo.
Solucin
Una de las formas para la proyeccin de las ventas es utilizar los
mtodos cuantitativos, en este caso la regresin lineal.
Y= a+bX
Donde: X: tiempo
Y: exportacin (Ton.)
Se obtiene: Y: 11,928.25+2,394.14X
El coeficiente de correlacin r obtenido es 0.88 y el coeficiente de
2
determinacin r es 0.7758 (El 77.58% de la variacin de Y es explicada
por la variable X.)
La estimacin de las exportaciones serian las sgtes. Si la condiciones de
mantienen estables y no se presentan factores externos que alteren el
mercado.
20000
15000
10000
5000