Revista de Comercio y Servicios de Consumo 18 (2011) 120-125

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comercializacin de la msica: Una historia y el paisaje

James R. Ogden un , Denise T. Ogden segundo , norte, Karl Long do

un Kutztown University of Pennsylvania, Kutztown, PA 19530, EE.UU.
segundo Universidad de Penn State - Lehigh Valley Campus, 2809 Saucon Valley Rd, Center Valley, PA 18034, EE.UU.
do College of Business, Universidad de Kutztown de Pensilvania, EE.UU.

informacin del artculo abstracto

Disponible lnea de 5 de febrero de 2011 La comercializacin de la msica ha sufrido muchos cambios. En este trabajo se lleva a cabo una visin histrica del desarrollo de la comercializacin
de la msica. Adems, el documento ofrece un panorama actual de la industria de la comercializacin de la msica y los rpidos cambios que se
palabras clave:

comercializacin de la msica de
producen espoleado por los nuevos avances en la tecnologa.

la industria de la msica al por y 2011 Elsevier Ltd. Todos los derechos reservados.

menor de la msica Historia de

la msica

1. Introduccin msica industria del marketing y los rpidos cambios que se producen animados por los nuevos
avances en la tecnologa.
El panorama actual de la industria de la msica es el cambio. Con el rpido desarrollo de la
tecnologa, los vendedores de msica se estn aprovechando de numerosos canales de distribucin
para sus productos y servicios. De equipo descarga a tonos de llamada para telfonos porttiles, los
2. Apertura de la msica
vendedores de msica deben mantenerse al corriente de los cambios rpidos o hacer frente a
posibles prdidas. Cmo hemos llegado a este punto de nuestra historia comercializacin de la
Donde (y cundo) comienza la comercializacin de la msica es un debate en curso. Los
msica? Este documento ofrece una visin histrica del desarrollo de la comercializacin de la
arquelogos han veri fi que la msica comenz, siempre hace 36,000 aos, con descubrimientos que
msica. Mediante el examen de la historia estamos en mejores condiciones para comprender el
proporcionan evidencia de la msica hombre tocando ( D'Errico et al., 2003 ). Sera razonable concluir
panorama actual de comercializacin de la msica. La msica significa diferentes cosas para
que el hombre probablemente cant mucho antes de que se jug el primer instrumento. La msica se
diferentes personas. De Bach a los Beatles, la msica se ha desarrollado, ocanos cruzados y
utiliza como medio de comunicacin, as como para la expresin individual. Es concebible que
llegado a millones y millones de personas. Entonces, cmo esta msica llegue a la gente? La
tambin se utilizaron tambores primitivos durante este perodo ( Hagen y Hammerstein, 2009 ). En
respuesta es la comercializacin de la msica. A medida que la profesin de marketing ha
este periodo de tiempo, la msica habra sido tipi fi cado a travs de las convenciones musicales
experimentado una transformacin con el paso de una orientacin al producto a una orientacin
como la progresin, regresin y estasis ( Berry, 1987 ).
customercentric, tambin lo ha hecho la comercializacin de la msica.

Comercializacin es '' el proceso de identificacin de las necesidades y la satisfaccin de estas

necesidades con bienes o servicios adecuados, a travs del diseo de productos, distribucin y
3. comercializacin de la msica interpersonal
promocin y '' (Diccionario de Marketing,
1996). Aplicado a la comercializacin de la msica, los bienes o servicios se convierten en la msica
El primer nivel de la comercializacin de la msica es el nivel interpersonal. Cuando un msico y
y servicios (como iTunes) que proporcionan la msica. La creacin del producto musical comienza
un oyente conectan debido a la msica, la comercializacin se est produciendo a nivel
con el artista. Comercializacin entra en juego para asegurar que se escucha la msica. De este
interpersonal. Las ideas de auto-expresin y la pertenencia de grupo son claves para el desarrollo y
modo se producen publicacin, envasado, distribucin y venta de msica. En este trabajo se lleva a
la definicin de comercializacin de la msica. En los escritores, los artistas y los que consumen la
cabo una visin histrica del desarrollo de la comercializacin de la msica. Adems, el documento
msica, existe emocin personal y de asociacin ( Aiello y Sloboda, 1994 ). Esta emocin y asociacin
ofrece un panorama actual de la
forman la base de la msica y la msica comercializacin y permiten que el msico y los
consumidores se conecten a nivel interpersonal.

norte Autor correspondiente. Tel .: +1 610 683 4596; Fax: +1 610 683 1577. Este nivel primero de msica se comercializa a travs de la transmisin aural de material de

Correos electrnicos: ogden@kutztown.edu (JR Ogden), drogden@ptd.net auto-expresin. En este caso, el artista es el productor y aquellas personas que disfrutan de la
(DT Ogden). msica, son

0969-6989 / $ - see front matter y 2011 Elsevier Ltd. Todos los derechos reservados. doi: 10.1016 /
j.jretconser.2010.12.002
 JR Ogden et al. / Revista de Comercio y Servicios al Consumidor 18 (2011) 120-125
los consumidores. Este es un ejemplo de la utilizacin de los medios de comunicacin social no
tcnicos, o boca-a-boca (WOM).
En lo que respecta a las ejecuciones de marketing, el primer paso en la comercializacin de la
msica comienza con pantallas hechas por el artista. Irving Berlin dijo una vez '' Ellos queran rer,
queran llorar, quisieron bailar. Les servicio. Me encontr con el mercado '' ( Whitcomb,
1987, p. 12 ). Msicos promueven emociones. Por ejemplo, un msico en el dolor puede estar
tratando de generar una retroalimentacin sobre sus sentimientos al convencer a una audiencia a
comprar en el atractivo emocional. Intrpretes suelen ser conscientes de un efecto emocional que
desee de su msica. A menudo el valor de comercializacin de la msica puede ser involuntaria
sobre la base de la interpretacin de los consumidores (o de la audiencia). Ya sea intencional o
externamente originalmente interpretada, la msica promueve una parte externa para adquirir las
ideas o emociones y de la msica ( Juslin y Persson, 2002 ). Por lo tanto, no pas mucho tiempo antes
de que los msicos dieron cuenta que podan ganarse la vida con su arte. Intangible (que
proporciona tiempo para escuchar, la concentracin y la consideracin de la msica), as como los
intercambios tangibles (pago por escucha, consejos) puede tener lugar. Con una comprensin
elemental de nivel interpersonal de la comercializacin de la msica, ahora es posible pasar al
siguiente nivel, la comercializacin de la msica de masas.
4. El crescendo: un movimiento para la comercializacin masiva
La evidencia histrica existe desde alrededor de 3000 aC. jeroglficos egipcios indican que las
bandas completos, con cantantes, existieron. Se requiere que los gobernantes chinos para competir
en los exmenes que incluan una '' seccin 'musical'. Alrededor de 1800 aC, la primera conocida
notacin musical fue inscrito en cuneiforme en Siria ( Hodges y Haack, 1996 ). Ms importante an,
los antiguos griegos idearon dos formas de notacin musical que comienza alrededor del 500 AC.
Esto permiti que la msica organizado en el Teatro Griego ( Landels, 1999 ). El primer cierto
movimiento en la comercializacin masiva de la msica se produjo despus de la subida de la
cristiandad europea (o alrededor de 313 dC). En el sector religioso las personas llevan a cabo como
parte de sus deberes cristianos y recibieron poco o ningn pago ( Baskerville y Baskerville, 2010 ).
Canto llano era una forma de msica sagrada que se canta durante una masa por un lder de la
iglesia o sacerdote. Esta forma de msica no fue aceptado al principio, de hecho, la Iglesia prohibi a
los instrumentos musicales. A principios del siglo sptimo de una nueva forma de canto llano fue
creado bajo la orden del papa Gregorio. Estos plainchants fueron llamados cantos gregorianos ( Fleming
y Macomber, 1990 ).
msica gregoriana cont con un conjunto de notacin musical, permitiendo repeticiones a
realizar por cualquier persona (o iglesia). cantos gregorianos permita a las autoridades religiosas
para llevar a cabo una campaa de uni fi cacin. El propsito y los resultados se derivan de la
necesidad de la Iglesia para organizar y controlar un gran nmero de personas en diferentes lugares.
Este esfuerzo fue probablemente el primer conocido ejecucin de la comercializacin masiva de la
msica. El producto, el canto gregoriano, se promovi como la palabra directa del Cielo ( Levy, 1998 ).
Debe entenderse que en este momento, la experimentacin con la msica sagrada estaba bajo la
direccin estricta de la Iglesia, y que se han desarrollado reglas que aplica al desarrollo y uso de la
msica ( Fleming y Macomber, 1990 ). El resultado final fue que como un medio de comunicacin
estndar ampliamente aceptado, la notacin musical escrita permitido para el consumo masivo de
msica. Esto se puede comparar con la poca de produccin del marketing. La era de la produccin
en la comercializacin se centr slo en la produccin del producto y no haba pensado en lo que el
cliente quera. La iglesia controla lo que se juega y cmo se juega con ninguna consideracin para el
oyente de la msica. Sin embargo, el consumo masivo de la msica abri la puerta para la siguiente
fase en el
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evolucin de la msica y la msica de marketing tena que ver con el patrocinio de la msica.
5. Si desea escuchar la msica, usted tiene que pagar los platos rotos!
Los instrumentos musicales se entrelazan con otras actuaciones durante el tiempo del teatro
griego ( Fleming y Macomber, 1990 ). En todo el siglo 15 los catlicos ignoraron sus propias reglas y
comenzaron a permitir el uso de rganos en los servicios de adoracin. Este fue el primer uso fi de
instrumentos en el cristianismo. El movimiento protestante (siglo 16) permite el uso de un rgano
para ms que simplemente refleja el canto. Los organistas se les permita jugar preludios y msica
adicional durante este tiempo ( Wilson-Dickson, 2003 ). El movimiento protestante tuvo un gran
impacto en la sociedad y la msica. Durante este tiempo, la gente comenz a abandonar las reglas
rgidamente estrictas de msica de la Iglesia Catlica Romana ( Martin, 1995 ).
La msica secular exista en este momento. La msica secular hizo combinar instrumentos y
voz. El problema con los artistas seculares, sin embargo, es que tenan para proveer a su propio
sustento. Canciones realizadas por estos artistas se transmiten de generacin en generacin,
siguiendo la tradicin (s) oral. Debido a la falta de comunicacin durante este perodo de tiempo,
estos artistas a menudo intercalar noticias y chismes con su msica hacindolos ms comercial ( Fleming
y Macomber, 1990 ). Esta fue una poca de innovacin de marketing y desarrollo de marca individual.
La msica secular creci y se convirti en un punto focal de la sociedad durante el Renacimiento
y a travs de los siglos 15 y 16. la msica no religiosa, secular lleg a ser muy popular entre las
masas durante este tiempo y las masas, con el dinero en la mano, se convirti en mecenas de las
artes musicales no religiosas ( Fleming y Macomber, 1990 ). Tambin durante este perodo de tiempo,
la imprenta fue inventada y desarrollada. Esta partitura invencin permitido a ser producido y
proporcionado a las masas. Esto tambin, aumenta el apetito de las masas para ms msica ( Wiesner-Hanks,
2001 ). Adems, la imprenta permiti la produccin de libros. Una gran cantidad de estos primeros
libros se centr en el comportamiento social, y sugiri que las personas deben participar
musicalmente. Este deseo pblica creada por la msica y los msicos ms grave ( Fleming y
Macomber, 1990 ), Estimulando as la demanda y creando la posibilidad de que los canales ms
grandes de la distribucin.
El siglo 15 vio el surgimiento de msicos '' '' de patrocinio privado. Por medio de la msica del
siglo 17 se haba extendido por toda Europa. En 1650 se calcul que haba aproximadamente 1.500
msicos slo en Londres ( Martin, 1995 ). Por desgracia la nobleza vio msicos como sirvientes y
pagado y los trat como tal ( Baskerville y Baskerville, 2010 ). Por lo tanto, los msicos tenan que
trabajar para ganar dinero. En los primeros tiempos, los niveles religiosos, real, pblicas y privadas
de los msicos crearon lo que puede ser definida como la industria de la msica primero. teatro
musical y la pera siempre un pblico de pago. Dentro de la industria se formaron canales de
distribucin y financiacin fi. En este tiempo hubo un fuerte vnculo entre el msico y el pblico (o de
otros consumidores de msica). A pesar de que se estaba produciendo un cambio en el poder social.
compositor del siglo XVIII JS Bach y otros estaban preocupados con las exigencias que se colocan
sobre ellos por sus empleadores, los ricos y aristocrticos ( Harman y Milner, 1988 ). Fue el
alejamiento de estos empresarios que crearon una mayor demanda de msica. Msica vendra a
representar las clases culturales y sociales de la poca, que eran, en parte, creado por los msicos ( Martin,
1995 ).
En el creciente entorno social, los msicos ya no tenan que hacer msica exclusivamente para
complacer a sus clientes (o empleadores). En este momento compositores intentaran convertir su
msica en
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idioma que su ltima audiencia sera capaz de disfrutar y relacionarse. Adems, los compositores
comenzaron a entender a sus audiencias y tendran en cuenta los entornos fsicos y sociales en las
que practicaban sus oficios ( Fleming y Macomber, 1990 ).
La prominencia emergente de la sociedad concierto condujo el negocio de la msica. Por la
dcada de 1800 el pago de un concierto o teatro ya no era una novedad. Una sociedad concierto fue
creado para permitir a sus miembros la posibilidad de asistir a espectculos mediante la compra de
entradas a travs de suscripciones. Este sistema de distribucin y generacin de ingresos sostenido
de la industria, mientras que las peras de fi nanciamiento y orquesta sinfnica ( Martin, 1995 ). Uno
de los mayores ejemplos de comercializacin de la msica extraordinaria fue cuando PT Barnum
present Jenny Lind, '' The Swedish Nightengale '' a Estados Unidos. Su gira por Amrica le gan
una cifra sin precedentes $ 150.000 ( Baskerville y Baskerville, 2010 ). PT Barnum utiliza la
comercializacin en toda su extensin para crear una celebridad. De acuerdo con el artculo, ''
Seorita Jenny Lind '' (1850) desde el New York Herald sobre el frenes que rodea Lind, '' siempre
que su coche va, hay una multitud recogido alrededor de ella, y la gente recrear sus ojos en ella
como si fuera un ngel, y no una simple mujer ''.
6. Las grabaciones y msica grabada
En Londres alrededor de 1861, el nmero de msicos y grupos estaban creciendo. La msica
ayud a la clase social de definir y de pie. Aristcratas comenzaron a guardar sus propias sinfonas.
La gente se desarrollaran y hacer valer sus posiciones sociales, asistiendo a conciertos y otros
eventos musicales. Adems, haba la distribucin masiva de msica a travs de '' de hoja de msica
'' ( Martin, 1995 ). Por la dcada de 1890 era comn ver a un piano en los hogares de clase media
alta. Partituras de Despus de la bola por Charles K. Harris, se convirti en la cancin ms vendida
primer millones en un perodo de 12 meses en 1892. En total, 10 millones de copias de la partitura
vendida ( Baskerville y Baskerville, 2010 ).
Los editores de msica de finales del siglo 19 utilizan la comercializacin (venta personal y
relaciones pblicas) mediante el empleo de las personas para promover sus canciones y persuadir a
los artistas a utilizar su material. Estos '' '' pluggers convenceran a los artistas a utilizar su msica.
Conseguir un cabeza de cartel como Al Jolson a cantar su msica, que garantizara una cancin de
xito ( Baskerville y Baskerville, 2010 ). Este periodo de tiempo es similar a la '' orientacin a las
ventas '' en la comercializacin cuando los fabricantes produciran productos y centrarse en las
tcticas Hardsell.
En 1877, Thomas Edison present su fongrafo al mundo. Su idea era utilizar el fongrafo como
un tipo de mquina de dictado reemplazar la necesidad de escribir letras en el mundo de los
negocios. Edison sigui mejorando su mquina y cerca de dos dcadas despus del fongrafo fue
incorporado en el '' Nickelodeon ''. A nickelodeon jugara dos minutos de msica para un nquel
(cinco centavos). Por lo tanto, el fongrafo se convirti en primer sistema de entretenimiento de la
msica del mundo y empez a reemplazar la partitura como la compra de msica en el patrn de
eleccin ( Morton, 2009; Hyde, 1994 ).
Personas de todas las clases sociales podran disfrutar y escuchar la msica que una vez fue
solo est disponible para los ricos. Al igual que la imprenta, el fongrafo transforma la sociedad. el
uso del fongrafo era ms generalizada y difusa en la sociedad a un ritmo ms rpido que la
imprenta. Esta difusin de la msica permiti democratizar la sociedad. No se limita a los jugadores
locales o msicos, por el contrario las personas podran optar por la msica que era internacional. La
gente podra elegir la msica que se extendi por diferentes gneros de la msica clsica a los
sonidos ms modernos. De hecho la msica clsica tena resurgimiento en popularidad en todo a
causa del fongrafo
( Hyde, 1994 ). Nueva msica gan la exposicin con el pblico. la msica popular estadounidense y
el ragtime se convirtieron en nuevos gneros para amantes de la msica. Esta nueva msica fue
abrazado en parte debido a su ritmo y de la sncopa. La msica, en pocas palabras, era fcil de
bailar ( Jasen y Jones, 2000; Seeger, 2001; Wolfe, 2001 ). El fongrafo fue sucedido por el
gramfono. El gramfono fue perfeccionado por Estados Unidos Gramophone Company de Berliner y
se utiliza FL en discos que tenan una mayor calidad y un tamao ms pequeo que los fongrafos
originales. Adems, la msica era mucho ms difcil '' robar '' o falsificar que los fongrafos. En 1906,
la Victor Talking Machine Company introdujo su nuevo producto, el fongrafo. La Vitrola jug un disco
que tena, en ese momento, una mejor calidad de sonido. El producto fue promovido por una
campaa de marketing exitosa que cont con un perro de escuchar la campana del gramfono. La
campaa se titula '' Su voz de ''. El gramfono y nickelodeon se combinaron. compaas de
grabacin descubrieron que algunos artistas musicales estaban ganando ms ingresos que otros. En
1913 la moda de la msica de baile empuj utilidades para las compaas discogrficas a nuevos
mximos. En 1914 ms de veintisiete millones (27 millones) registros fueron impresos. Por la Primera
Guerra Mundial, el tocadiscos se convirti en un elemento bsico de los hogares. En 1919 la
produccin alcanz rcord de 107 millones de unidades. Esto fue slo el comienzo, el producto de la
msica y la msica de influencia se ampliara en gran medida con la invencin y de transmisin de
radio ( Dominick, 1996 ).
7. El comienzo de los medios audiovisuales: la radio
Muchas empresas comenzaron a investigar el uso de este nuevo medio de difusin, y en la
dcada de 1920 AM de radio se reunieron el pblico. Diferentes gneros de msica una vez ms
vieron a nuevos niveles de popularidad. Las ventas de las canciones ms antiguas aumentaron
durante este perodo en el que se utilizaron en las emisiones. Las empresas tenan algunos temen
que la radio podra afectar la venta de otros tipos de entretenimiento musical, en particular,
entretenimiento en vivo. De hecho las ventas de fongrafos hicieron disminucin. En 1924, el
presidente de la Sociedad Americana de Compositores, Autores y Editores (ASCAP) declar que la
radio causado una disminucin del 50% en las ventas de fongrafo. las ventas disminuyeron de
piano. Por el contrario, las ventas aumentaron instrumentos de banda. Las ventas de msica de hoja
tambin se redujo. ASCAP (que tena los derechos de muchas de las canciones populares, as como
los derechos a la msica de jazz) desarroll un sistema en el que los usuarios de su msica deben
pagar una cuota (regalas) con el fin de recuperar sus prdidas de ventas ( Hyde, 1994 ). Las primeras
estaciones de radio eran propiedad de los negocios ms grande, como Sears, Roebuck and
Company, The Chicago Tribune y el Life Insurance Company Nacional. En 1926, NBC, se form la
red de radio primero. El capital de trabajo para estas empresas era casi inexistente ya que las
empresas estaban tratando de cifra encontrar una manera de comercializar sus productos.
Estaciones comenzaron '' vender '' de su tiempo en el aire y en el aire la publicidad naci ( Dominick,
1996 ).
8. La unin de la msica y de pelcula
La experimentacin de la combinacin de la msica grabada con pelculas comenz alrededor
de 1889. asistente de Thomas Edison, WK Laurie ayud a desarrollar el Kinetophone. La idea de la
Kinetophone era utilizarlo junto con el kinetoscopio (un dispositivo de imgenes en movimiento). El
Kinetophone no poda ser adecuadamente ampli fi cado, por tanto, el experimento fracas.
En 1906, la primera casa de la msica americana permanente fi abri. Dado que no haba
msica pregrabada, msica en vivo acompaado pelculas mudas. La combinacin de pelculas y
msica no tomar fuerza hasta que Warner Brothers se asoci con Western Electric para crear el ''
Vitaphone ''. En 1927 haba alrededor de 200 Americana
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salas de cine con la capacidad de utilizar el sonido. los Jazz Singer, una pelcula con dilogo reducido,
fue lanzado en 1927. Los productores de cine descubrieron que podan ganar dinero mediante la
combinacin de la msica y la pelcula y los principales estudios garantizados los derechos de
sincronizacin, lo que les permite aadir msica a las pelculas. En 1929, Warner Brothers toma
combinado con xito, el canto y el baile en la pelcula La meloda de Broadway. A medida que pasaba
el tiempo, la msica en fi lm se hizo ms seguro. En la pantalla de accin sera respaldada por la
msica que era '' estilsticamente descriptiva ''. En 1934, el primer premios de la Academia se les dio
a '' Mejor Cancin '' y '' Mejor Banda Sonora '' ( MacDonald, 1998; Fink, 1989 ).
9. Msica comercializacin: 1930
En la msica del siglo 20 se convirti en un producto de consumo masivo. Como se mencion
anteriormente, antes de los msicos 1900 confiaron en las actuaciones en vivo, peridicos, pianolas
y partituras como sus canales de distribucin. Los avances en las empresas de tecnologa y las
prcticas comerciales Anadir canales adicionales de distribucin. Estos canales ayudaron a ampliar
la conciencia y el inters del pblico en diferentes formas de entretenimiento musical. La msica no
se limita geogrficamente. Por ejemplo, un jugador del banjo podra '' juego '' en una '' grabacin-can
'' y ser escuchado en todo el mundo. La msica se convirti en un producto que podra ser comprado,
promovida y vendida ( Taylor, 2001 ).
La gran depresin comenz en 1929 y continu hasta el 1930. Esta turbulencia econmica tuvo
un gran efecto en la escena musical. Hoja de ventas de msica y un rcord de ventas se
desplomaron. La asistencia a los teatros de vodevil, una vez populares tambin se redujo. Radio
sigui creciendo al igual que la popularidad de la pelcula musical. Radio convirti en un escape de
los efectos negativos de la depresin.
Rcord de produccin en la dcada de 1930 proporcion un modelo de negocio bsico que se
utiliza desde hace dcadas. Esencialmente la cadena de produccin musical comenz con el artista
o compositor. gerente de un artista conectara el artista con un productor de discos. El gerente del
compositor se conectara al escritor con un editor que lo hara de derechos de autor del material y por
lo general producen un '' demostracin '' antes de ir al productor de discos. El material pasara por la
pre-produccin, arreglos musicales se creara, msicos de estudio sera contratado (si es necesario)
y un estudio podra ser acordado. El registro se registra y luego se prepara para su lanzamiento
comercial durante la post-produccin. La compaa discogrfica entonces crear el '' y el diseo del
expediente 'envase'. El producto era ahora listos para su distribucin ( Krasilovsky y Shemel, 1995 ).
La cadena de distribucin registro comenzara con el fabricante de registro y los discos
terminados fi sera enviada a un distribuidor de registro. Los registros se distribuirn a grabar
minoristas donde fueron adquiridos por el consumidor. Cuando Jukeboxes entr en existencia en la
dcada de 1940, tambin se convirti en un miembro clave del canal de distribucin ( Krasilovsky y
Shemel, 1995 ). cadena de la promocin del disco comenz a la compaa discogrfica donde se
desarroll una campaa publicitaria. Tpicamente los mtodos de promocin utilizados incluyeron ser
promovidos en las emisoras de radio individuales, a travs de un montn de publicidad, la publicidad
y mediante el uso de 'conciertos '' en vivo' ( Fink, 1989 ).
10. La comercializacin sigue: la dcada de 1940 hasta 1957
Segunda Guerra Mundial tuvo un impacto positivo en la radio. Papel y otros productos tuvieron
que ser conservado, pero no hubo escasez de tiempo de transmisin de radio. La Red de Radio
Fuerzas Armadas tena ms de 90 emisoras que transmiten la msica americana al mundo. dlares
de publicidad en anuncios de radio se duplicaron de 1940 a 1945. Despus de la guerra,
123
muchas fbricas se convirtieron a hacer instrumentos musicales. La msica estaba disponible para
las masas. La industria discogrfica tambin tena un nuevo canal de distribucin durante este
tiempo, la mquina de discos. proveedores de msica se hizo conocido como Uno-Stops debido a
toda la mercanca musical que manejan para sus clientes. minoristas ms pequeos podran comprar
a estos One-Stops y podran competir con las grandes organizaciones. A finales de la dcada de
1940 un nuevo competidor para la radio comenz a emerger. Este mediumwas dobladas televisin. Muchos
de los programas de radio tradicionales se alejaron de la radio a este nuevo medio. Radio consista
principalmente en programas de entrevistas, noticias y programas de msica. espectculos de
variedades mostraron nuevos artistas y les ayud a ganar popularidad. El ms famoso de estos
programas fue el Ed Sullivan Show ( Fink, 1989 ).
Durante este tiempo naci un nuevo gnero de msica. Las compaas discogrficas luchaban
con la comercializacin de este gnero durante la dcada de 1950. En 1952 la personalidad de radio
Allen Freed dio a este gnero musical un nombre: Rock and roll. Al principio la industria discogrfica
no quera tocar esta msica '' obsceno, orientado a la vocal ''. Debido a esto, muchos sellos
discogrficos independientes surgi. Estas nuevas empresas estaban ms que dispuestos a manejar
los artistas rock n' roll al ver el valor y la promesa futura de utilidades. En 1956, Elvis Presley, Chuck
Berry y Bill Haley (con sus cometas) estaban haciendo un gran impacto en este nuevo gnero
musical. Presley, que fue firmado originalmente para un sello independiente, cambi a RCA Records
despus RCA vio cmo pro mesa fi era su msica. RCA lanz Presley '' Heartbreak Hotel '' y con la
asistencia de la controversia que surgi durante una actuacin en el Ed Sullivan Show, '' Heartbreak
Hotel '' permanecieron una cancin de la parte superior de las listas de msica. A mediados de la
dcada de 1950, la radio implement el formato '' Top 40 '' para con canciones. El 'formato '' Top 40'
slo se utiliza '' canciones individuales '', y slo jugara los ms populares '' singles ''. Estos sencillos
se hizo muy popular entre los adolescentes y estudiantes universitarios que tenan cantidades
crecientes de ingresos discrecionales. Las compaas discogrficas siguieron esta tendencia y
comenzaron a producir en gran medida y promover los registros individuales. Estos sencillos fueron
impresas en un nuevo formato de alta fidelidad fi llamada '' '' 45s. lbumes de registro largo de juego
se comercializaron con xito por Columbia en 1948. En lugar de dos canciones por registro, los
editores podran encajar hasta doce. Este aumento de los ingresos y agrad a los clientes.
Entre 1955 y 1957, un nuevo canal de distribucin se cre el llamado '' club de registro ''. clubes
de registro permite a los consumidores para ordenar los registros por correo. En 1957, con el avance
de las nuevas tecnologas, naci el '' registro estreo '' ( Fink, 1989; Dominick, 1996 ). A mediados de
la dcada de 1950, ya que la competencia creci y las opciones de productos y servicios eran ms
abundantes, los vendedores comenzaron a cambiar su enfoque a un '' orientacin a las ventas. '' Con
una orientacin a las ventas, muchos vendedores fueron contratados y enviados de ciudad en ciudad
, una ciudad a otra, para tratar de '' mover '' inventario a medida que se est creando. la creacin de
demanda fue la variable clave durante este tiempo. Adems, durante la era de orientacin a las
ventas, la publicidad comenz a crecer. Los avances tecnolgicos con la radio, la televisin y luego
las empresas, les permite hablar a grandes grupos de personas al mismo tiempo. Por desgracia, la
orientacin de ventas tambin provoc el estereotipo del vendedor agresivo que utiliza la
manipulacin para conseguir ventas ( Bristow et al., 2006 ). La orientacin a las ventas continu en la
dcada de 1970.
11. El concepto estreo cumple digital de la dominacin: comercializacin de la msica
1957-99
11.1. El ritmo contina
Rock and roll se desarroll a lo largo de la dcada de 1960 y el negocio de la msica creci con
l. Provocado por la '' invasin britnica '' dirigido por los Beatles, la msica rock haba recorrido un
largo camino desde sus races de ser considerado '' insalubre ''. Los Beatles tuvieron impacto en las
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la industria y la sociedad con el peinado de los Beatles y la popularidad universal de su msica. A lo
largo de la dcada de 1960 se hicieron estudios ms avanzados mediante el empleo de la tecnologa
de grabacin multi-pista. Las cintas de casete se introdujeron en 1963. Siguiendo de cerca los
talones de las cintas de cassette fue jugador de ocho pistas de Lear que obtuvo xito en 1965. Las
nuevas formas de medios de msica signific que la gente se recompra de msica que originalmente
compraron en discos de vinilo (LPS). Cada nuevo medio de aumento de las ventas a causa de este
comportamiento de recompra. Los consumidores perciben cada nuevo avance como una oportunidad
de escuchar ms altas cualidades del sonido ( Robbins, 2008 ).
En la dcada de 1970 se desarroll sonido cuadrafnico. Mientras estreo jug en slo dos
canales, sonidos cuadrafnico extienden a lo largo de los cuatro canales separados. Durante la
dcada de 1970 la industria de la msica comenz a recon fi gura en s. sellos independientes
estaban siendo adquiridas por etiquetas ms grandes. Esta consolidacin trajo una renovada
atencin a cantantes solistas. 1978 marc el primer gran combinacin de la msica y la digitalizacin.
Msica poda ser dominado en formato digital para la reduccin de ruido. Digital re-masterizacin
causara un comportamiento similar a la recompra fue visto antes.
En 1981, MTV, la cadena de cable primero dedicado ntegramente a la msica, se puso en
marcha. La programacin de este canal era una versin visual de la radio. La aparicin de MTV cre
un canal promocional viable que tena el mismo impacto que conciertos en directo. El mercado del
vdeo fue reconocido como una forma de entretenimiento. El disco compacto (CD) comportamientos
de recompra de nuevo estimulado ( Robbins, 2008 ). Entre 1979 y 1983 diez gneros diferentes y
distintas emergieron. El ms popular de estos gneros fue roca. En 1987, se vendieron 53 millones
de discos. El impacto total de las ventas se estim en $ 5,57 mil millones. En la comercializacin,
durante este tiempo, la capacidad de hablar a un gran nmero de consumidores hizo la transicin en
el desarrollo de la orientacin de marketing y el nacimiento del concepto de marketing. Los
vendedores comenzaron a tratar de entender lo que sus consumidores queran antes de desarrollar
productos y servicios. Tambin encontraron que es ms fcil de vender a la gente cuando se
proporciona un producto que satisface fi cado un especfico desea o necesita. Durante este tiempo,
la industria de la msica comenz a centrarse ms en el cliente, ya que muchos expertos en
marketing han propugnado ( Kotler y Levy, 1969 ). Los aos 90 vieron un gran aumento en las ventas
de msica. Las ventas en el mercado mundial en 1992 ascendieron a $ el 28,7 mil millones. En
1993, MTV lleg a 57 millones de hogares. Adems de MTV, otros dos competidores entraron en el
mercado: VH1 y CMT (Country Music Television). Estas tendencias continuaron durante la dcada
de 1990 y de la industria de la msica no poda equivocarse ( Fink, 1989; Robbins, 2008; Krasilovsky
y Shemel, 1995 ).
En 1999, el xito de la industria de la msica y su comercializacin sera cambiado por un
estudiante universitario de 19 aos de edad, de nombre Shawn Fanning.
12. comercializacin de la msica se mueve en el nuevo siglo: 1999 hasta la actualidad
creacin de Shawn Fanning, Napster, comenz la lnea gratuita en MP3 fi l de intercambio de
locura. Los consumidores de la msica tuvieron un acceso instantneo y gratuito al catlogo de
canciones MP3. Aunque es ilegal, Napster tuvo gran xito. El catlogo de MP3 contena millones de
canciones. A causa de su ilegalidad, Napster, finalmente, se vera obligado a retribuir la industria de
la grabacin por el desarrollo e implementacin de una estructura de pago. Antes de esto, sin
embargo, se encontr que unos 80 millones de usuarios a tener canciones descargadas ilegalmente.
estructura bsica de Napster se utiliz para desarrollar adicional '' sistemas de intercambio ''. Entre
1999 y 2006, las ventas de discos cayeron un 26% ( Thall, 2002; Stevens et al., 2005 ).
Los problemas de la industria discogrfica fueron fi ed Magni por la introduccin del iPod de
Apple, que fue lanzado el 25 de octubre del 2001.
El iPod permite a los consumidores toman sus archivos MP3 con themwherever viajan. A finales de
2005, las ventas de iPod en todo el mundo haban superado 42 millones de unidades ( Grficos de
iPod de venta, 2009 ). Las compaas de msica y las industrias afines tienen numerosas tcticas de
marketing que se utilizan para promover su msica y bandas. Las bandas pueden hacer apariciones
en las tiendas; que pueden utilizar PR obteniendo mencin en revistas relacionadas con la msica y
otras publicaciones peridicas. La etiqueta puede utilizar tcnicas de publicidad de guerrilla
cubriendo las principales ciudades con carteles o pegatinas, adems de envo de correo masivo. Las
bandas pueden crear vdeos musicales o hacer apariciones en televisin. Las canciones se
presentan en bandas sonoras de pelculas o de promociones especiales de radio. Las bandas
pueden recorrer todo el mundo al tiempo que ofrece la mercanca relacionada banda tales como
camisetas y carteles. Mediante el uso de Internet, los msicos pueden ofrecer '' canciones 'reclamo'
(o incluso canciones gratis con la esperanza de vender sus lbumes). En el mundo de hoy, sin
embargo, las compaas discogrficas estn perdiendo algo de control sobre su industria como los
modelos de negocio convencionales del pasado ya no son tan eficaces gracias en gran parte a
Internet ( Thall de 2002 ).
Como dice el dicho, '' Cuando una puerta se cierra otra se abre siempre ''. venta de medios
digitales legtimos llegaron a 1 mil millones de descargas entre 2003 y febrero de 2006. Adems, el
msico promedio podra (y todava puede) utilizar la distribucin internacional a travs de Internet.
Sitios web, en particular, Myspace, Facebook y YouTube permiten a los msicos para ganar
popularidad por su msica y vdeos ( Robbins, 2008 ). Sitios web como Audiolife permiten a los
msicos para vender CD, MP3, mercanca y tonos de llamada por ahora los costos iniciales y
ninguna participacin en la fase de produccin. Adems, los costos asociados con el embalaje y
distribucin de msica est siendo eliminado ( Frecuentemente Y, 2009 ).
Vargo y Lusch (2004) argumentan que el marketing ha evolucionado a partir de una filosofa
basada en el intercambio de bienes a una lgica revisada se centr en los recursos intangibles, la
co-creacin de valor y las relaciones ( Vargo y Lusch, 2004, 2008 ). Uno de los inquilinos de esta
filosofa es '' cultivar las relaciones que implican el cliente en el desarrollo de propuestas de valor a
medida, de forma competitiva de peso para satisfacer las necesidades espec fi co '' (p. 5). Sostienen
que el valor es de fi nido y co-creado con el consumidor. Este nuevo paradigma es aplicable a la
industria de la msica. Actualmente los principales actos de la msica estn experimentando con
nuevos planes de comercializacin debido a los cambios que se producen en la industria. En 2008, Uas
de nueve pulgadas y
Radiohead tanto lanzado discos con las estrategias y tcticas de marketing experimentales. por Radiohead
'In Rainbows ''' versin en lnea de s', el precio se determin por el comprador (incluso si era gratis). Uas
de nueve pulgadas ' '' Ghosts I-IV'' permitido a los consumidores para descargar el primer disco fi
gratis, pero los cuatro discos estaban disponibles en varios formatos diferentes. El formato primera
fue una descarga de alta de fi nicin de todo el conjunto por $ 5.00. El segundo formato era dos CD
por $ 10. El tercero fue dos CDs con un DVD que incluye la msica con sonido envolvente
acompaado de un libro de tapa dura. El formato final o la opcin era una edicin limitada de 2500
copias firmadas de una versin LP del lbum, que se vendi por $ 300 ( Nine Inch Nails Sorpresa Y, 2009
). Tras el xito de '' Ghost I-IV '', Nine Inch Nails lanzado un lbum completo de estudio de forma
gratuita (versin de descarga), como agradecimiento a los aficionados que han comprado el lbum y
que eran nueve ventiladores pulgadas uas ( Nine Inch Nails brinda a los aficionados Y, 2009 ). Nine
Inch Nails luego liberados 400 GB de imgenes en bruto, de alta definicin fanconcert de un
concierto para que los usuarios pueden crear sus propios DVDs ( Nine Inch Nails regalar Y, 2009 ).
13. Conclusin
La msica empez simplemente como arte de performance. Antes de 1000 AD, se convirti en
un producto de masas comercializados a travs de la invencin de la notacin musical estndar. A
travs de los siglos el patrocinio de la msica se movera de iglesia en grupos privados y
 JR Ogden et al. / Revista de Comercio y Servicios al Consumidor 18 (2011) 120-125
los individuos. Los canales de distribucin para la msica con el aumento de las innovaciones de
mercadotecnia y como ms personas queran disfrutar de este producto. A lo largo de la msica del
siglo 20 se convirti en un xito comercial masivo. los vendedores de msica, incluso podra explotar
sus mercados al transformar las mismas canciones que utilizan las nuevas tecnologas y los medios
de comunicacin, creando as nuevas fuentes de ingresos.
Con los avances en la tecnologa, la co-creacin de la experiencia de la msica continuar a
echar races. A pesar de mil aos de comercializacin por parte de terceros, parece que la
comercializacin de la msica se est moviendo de nuevo a sus races. Los artistas son capaces de
actuar como sus propios sellos discogrficos. A pesar de lo incierto canales sern populares en los
prximos aos, es muy probable que implican tecnologa y un mayor grado de personalizacin y
creacin de valor por parte de los artistas.
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