Artika y la demanda en la UNMSM

Facultad de Ingeniera Industrial EAP Ingeniera Industrial

Curso: Investigacin y Anlisis de mercados Profesora: Dra. Teonila Garca Zapata

Alumnos: Burgos Del Rosario, Karina Ruth Guardia Villanueva, Gian Marcos Higa
Carrillo, Tereza Mineko Segovia Olazbal, Cristian Maurizio 11170162 11170124
11170251 11170170

Ciudad Universitaria, 18 de Noviembre del 2013

Facultad de Ingeniera Industrial NDICE

UNMSM

INTRODUCCIN ......................................................................
.................................................. 2
RESUMEN ...........................................................................
........................................................ 3 CAPTULO 1:
PLANTEAMIENTO DEL
PROBLEMA ............................................................... 4 1.1.
1.2. 1.3. 1.4. 1.5. 1.6. 1.6.1 1.6.2 1.6.3 1.6.4 Identificacin del
problema ..........................................................................
............... 4 Formulacin del
problema...........................................................................
................ 4
Objetivos .........................................................................
.............................................. 4
Hiptesis .........................................................................
.............................................. 4
Justificacin .....................................................................
............................................. 5 DISEO DE
INVESTIGACIN .....................................................................
.............. 5 Diseo de la
Muestra ...........................................................................
.................... 5 Instrumento de recoleccin de
datos ..................................................................... 7
Tcnicas de
procesamiento .....................................................................
............... 7 Trabajo de
campo .............................................................................
....................... 7

CAPTULO 2: ANTECEDENTES Y DESCRIPCIN DEL

PRODUCTO ................................ 9 2.1 2.2 Antecedentes del Helado Artika
y de DOnofrio ........................................................ 9
Descripcin del
Producto ..........................................................................
................ 12

CAPTULO 3: OFERTA Y
DEMANDA ...........................................................................
......... 16 3.1 3.2
Oferta ............................................................................
.............................................. 16
Demanda ...........................................................................
......................................... 17

CAPTULO 4:
Resultados.........................................................................
................................ 18 4.1 4.2 4.3 Resultados de la
encuesta ..........................................................................
.............. 18 Proyeccin de la
demanda............................................................................
............ 23 Estrategias de
mercado ...........................................................................
................. 25

CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES....................................................................
.. 30
BIBLIOGRAFA ......................................................................
................................................ 31
ANEXOS ............................................................................
.................................................... 32

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INTRODUCCIN
El helado es un producto de gran consumo que adems ayuda a fortalecer la masa sea
y ayuda a controlar la tensin arterial, posee vitamina B, calcio y protenas. Por
lo dicho es un producto que ayuda, en cantidades adecuadas, a la alimentacin y
nutricin de las personas, en especial los estudiantes quienes encuentran en el
helado una alternativa para consumir y obtener las energas que necesitan en el da
a da de sus quehaceres cotidianos. El consumo de los helados genera una gran
cantidad de ingresos hacia las empresas, ya que es uno de los productos ms
consumidos en la poca de primavera-verano y no deja de ser vendido en invierno,
mostrando solo un descenso en sus ventas. As podemos observar que este mercado
siempre para activo, por lo cual encontramos grandes oportunidades de desarrollo
invirtiendo en este rubro. En el desarrollo de esta investigacin se busca ingresar
en el mercado un producto que ya existe en el mercado nacional pero que no existe
en el mercado de la ciudad universitaria de la UNMSM, el cual es el helado Artika

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RESUMEN

En general los resultados de la investigacin llevada a cabo dentro del mercado de

la Ciudad Universitaria de la Universidad mostraron que si existe un mercado
disponible para los helados ARTIKA, el estudio proyecta una demanda de 7 helados
por persona, considerndose un total de 28 000 personas como poblacin. Las
ventajas ms representativas del producto son, el ser un producto peruano, la
calidad, los sabores, y el precio. Como los resultados son favorables, se
recomienda que ARTIKA establezca un puesto dentro de la Ciudad Universitaria y
aplique las siguientes estrategias:

Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo diseo, nuevo
empaque, nuevos colores, nuevo logo. Obsequiar regalos por la compra de
determinados productos, por ejemplo figuras o un pequeo juguete dentro del empaque
orientndose a los nios. Crear sorteos o concursos entre nuestros clientes,
creando un ambiente de unin. Ya que uno de sus obstculos es que no es tan
conocido por el pblico podra ampliar su publicidad poniendo anuncios en diarios,
revistas o Internet. Adems de crear puestos de degustacin. Colocar anuncios
publicitarios en el interior y alrededores de la ciudad universitaria de la UNMSM.
Ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber, de esta
manera el producto estara a la vista de todos los posibles clientes. Atacar el
punto dbil de la competencia en este caso DOnofrio cuyo punto dbil sera el
precio, y resaltar sus diversos sabores los que lo hacen una marca nica.

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CAPTULO 1: PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.1. Identificacin del problema La ciudad universitaria posee un mercado donde el
helado DOnofrio est bien posicionado, sin embargo existen otras alternativas como
Helados Artika, Yamboli, VaneVane, Sunny los cuales son productores de capital
netamente peruano y ofrecen helados de buena calidad y bajo costo, intentando
competir al mismo nivel que los helados DOnofrio. Esta investigacin se centrar
en la marca Artika, la cual era la tercera empresa con mayor aceptacin en el
mercado de los helados cuando an exista Lamborghini (La Repblica, 26 de
Setiembre del 2007); sin embargo, en la ciudad universitaria no posee ningn
distribuidor, dejndola sin participacin. Alrededor de la ciudad existen otras
bodegas donde se ofrecen DOnofrio y solo una donde se puede encontrar vendedores
de helados Artika. Tampoco se observan triciclos de marcas que no sean de DOn
ofrio. Basados en lo antes mencionado y teniendo en cuenta la gran poblacin
universitaria, se tom la iniciativa de realizar una investigacin de mercado sobre
la penetracin de Artika en el mercado de la ciudad universitaria, investigando
adems que necesitara Artika para posicionarse en el mercado. 1.2. Formulacin del
problema Existe un mercado disponible para los helados Artika en la ciudad
universitaria de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos? 1.3. Objetivos
Objetivo general Posicionar los helados Artika en el mercado de la ciudad
universitaria de la UNMSM.

Objetivo especfico Identificar los gustos y preferencia del consumidor.

Analizar la demanda del mercado competitivo. Evaluar el grado de competencia en la
que los helados Artika se posicionaran.

1.4.

Hiptesis De ingresar los helados Artika al mercado de la ciudad universitaria de

la UNMSM, tendrn gran demanda. 4
Facultad de Ingeniera Industrial 1.5. Justificacin

UNMSM

Se busca posicionar un producto peruano en un nuevo mercado ya que ingresando

Artika en la ciudad universitaria se creara un mercado ms competitivo donde
finalmente los ganadores seran los consumidores, es decir, los alumnos de la
ciudad universitaria. 1.6. DISEO DE INVESTIGACIN

Nuestra investigacin se divide en dos partes: Investigacin Exploratoria:

aplicada en la primera parte, es decir, el recabar informacin tanto de fuentes
primarias (reportes, tesis, entrevistas) como de fuentes secundarias (encuesta).
Investigacin Conclusiva: Luego de haber recabado los datos, procedemos a
analizarlos para saber si nuestra hiptesis es aceptada o rechazada, ya que en
consecuencia del resultado se tomara la decisin.

1.6.1

Diseo de la Muestra Universo: Compuesto por hombres y mujeres en 2 rangos : de 16

a 30 y de 30 a ms, todos ellos, gente ubicada dentro del campus universitario de
la UNMSM, pudiendo ser entre visitantes, trabajadores y alumnos de distintas
facultades de la universidad. Nuestra poblacin es alrededor de 28 000 personas.
Tamao de la Muestra: Conociendo que mi poblacin es de 28 000, dado que es una
investigacin el nivel de confianza recomendado es de 95%, con una precisin al 3%.
Reemplazamos los datos en nuestra ecuacin:

Debemos seleccionar una muestra de 202 personas pero por motivos prcticos se
toma una muestra conformada por 200 personas, posteriormente se decide dividir la
muestra entre los cuatro miembros encuestadores, y para saber en qu facultades se

5
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UNMSM

debe realizar la encuesta procedemos a realizar un Muestreo Aleatorio sistemtico.

Sabiendo que dentro de la ciudad universitaria de la UNMSM, existen 17 facultades.
Primero dividir 17 entre 4 para obtener 5, que es un salto sistemtico.
Extraer un nmero al azar entre 1 y 5. supngase que es el nmero 4, ese ser
nuestro punto inicial. Luego incluir las facultades que a partir de 4 avancen cada
4, es decir 4, 8, 12, 16. Coger los nmeros de la lista de facultades.

1. Facultad de ciencias administrativa 2. Facultad de ciencias biolgicas 3.

Facultad de ciencias contables 4. Facultad de ciencias econmicas 5. Facultad de
ciencias fsicas 6. Facultad de ciencias matemticas 7. Facultad de ciencias
sociales 8. Facultad de derecho y ciencias poltica 9. Facultad de educacin 10.
Facultad de letras y ciencias humanas 11. Facultad de ingeniera electrnica 12.
Facultad de ingeniera industrial 13. Facultad de metalurgia, geografa, geolgica,
minas 14. Facultad de odontologa 15. Facultad de psicologa 16. Facultad de
qumica e Ing. qumica 17. Facultad de sistemas e informtica Segmentacin: Por
edades. Procedimiento de muestreo: Diversos puntos con conglomerado de personas
dentro del campus UNMSM. Con seleccin de la Primera Unidad de Muestreo (PUM) lo
conforman las edades de 16 a 30 aos. Y la Segunda Unidad de Muestreo (SUM)) que
son las edades de 30 a ms.

6
Facultad de Ingeniera Industrial 1.6.2 Instrumento de recoleccin de datos Tcnica
de investigacin:

UNMSM

Tcnica de encuestas por muestreo en el campus de la UNMSM. Se dise un

cuestionario directo y estructurado con preguntas cerradas diseado para aplicarlas
en una entrevista cara a cara entre el encuestador y el encuestado. Diseo de la
Encuesta La encuesta es de tipo cerrado la cual incluye temas por los cuales se
desea saber la preferencia del consumidor por algn sabor especfico, calidad del
palito de helado, lugares frecuentes donde adquieren dichos helados, etc.
Emplendose preguntas del tipo seleccin mltiple, puesto que son fciles de
responder y analizar. Para conocer el diseo de la encuesta, vase anexo 1. 1.6.3
Tcnicas de procesamiento Mediante Excel (Paquete para procesamiento y anlisis de
datos con hojas de clculo), Se generaron base de datos estadsticas 1.6.4 Trabajo
de campo Equipo de encuestadores: Integrado por 4 encuestadores (integrantes del
grupo), anteriormente capacitados en el tema de estudio, es decir obtener
informacin sobre la frecuencia de consumo de los helados Artika dentro del campus
de la ciudad universitaria UNMSM, e informados en manejo de tcnicas de entrevistas
y herramientas de la investigacin por medio de encuestas por parte de la Dr.
Teonila Garca Zapata, profesora del curso de Investigacin y anlisis de Mercados.
Distribucin de la muestra:

ENCARGADO Karina Ruth Burgos del Rosario Gian Marcos Guardia Villanueva Tereza
Mineko Higa Carrillo Cristian Maurizio Segovia Olazbal

NUMERO DE ENCUESTAS 50 50 50 50

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Facultad de Ingeniera Industrial Fecha de aplicacin de la prueba del
cuestionario: Semana del 7 de octubre al 19 de octubre del 2013 Fecha de aplicacin
del cuestionario: Semana del 16 de octubre al 26 de octubre del 2013 Supervisin:

UNMSM

Las encuestas se realizaron en grupos de 4, de manera que pudiramos

autocorregirnos o ayudarnos durante el proceso de encuesta.

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CAPTULO 2: ANTECEDENTES Y DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

2.1 Antecedentes del Helado Artika y de DOnofrio Helados Artika es una empresa
rica en sabor, tradicin y tecnologa, lo viene demostrando ya desde hace 16 aos;
nacieron en Arequipa, pero tienen hoy el gran reto de llegar a todos los hogares y
paladares del Per, esto la inspira a dedicarse a lo que consideran la mejor
profesin del mundo y que con cario llaman: La Ingeniera del Helado. El
compromiso de la empresa Artika es el de llevar adelante ste proyecto: el de estar
presente en los hogares con una gran variedad de helados de las ms originales
formas y deliciosos sabores. En Artika de una cosa estn seguros: su sabor y
calidad marcan la diferencia, esto lo logran con un equilibrio perfecto entre
tradicin y tecnologa, Tradicin al recuperar en los helados sabores propios del
Per: la lcuma, la chirimoya, el sauco, sumado a los tradicionales chocolate,
vainilla, fresa y Tecnologa porque utilizan en su elaboracin la ms moderna
maquinaria que brinda a su producto la calidad y la textura de un helado que se
merece el exigente paladar peruano; por cierto, conscientes de ser una leal
competencia, sus productos son elaborados bajo normas estrictas de higiene y
salubridad en resguardo de la salud de su familia. La visin y la gran meta que
tienen es la de ser lderes en el Per, ofreciendo siempre un producto al alcance
de todos, delicioso, econmico y natural. Sus clientes son su prioridad y seguiran
ofrecindoles lo mejor que pueden dar. La familia Artika son gente sencilla que
hace cosas y productos extraordinarios: es su secreto y lo compartimos con Uds.
Tienen personal altamente calificado, siendo cada uno constantemente capacitado,
son peruanos y estan orgullosos de serlo. Podemos encontrar sus productos
acercndonos a sus carritos y a las tiendas que presenten sus letreros y
congeladoras, el rojo los caracteriza e identifica, pero no debemos confundirnos,
antes de comprar debemos leer bien porque rojo es Artika y Artika es el Per. De
ah su meta y eslogan: Artika un helado siempre a tu lado. Antecedentes del Helado
DOnofrio D'Onofrio es una marca y empresa peruana fundada por el italiano Pedro
D'Onofrio que est ligada a la venta de helados as como de panetn, chocolates,
etc. D'Onofrio tiene una trayectoria muy larga en Per. Actualmente, pertenece a
Nestl Per.

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D'Onofrio est dirigido a un mercado amplio y es consumido por gente de todas las
edades. DOnofrio cuenta con una gran variedad de helados con diferentes sabores.
Esta empresa cuenta con ms de 20 helados de diferentes presentaciones y para todos
los gustos. Estos helados se venden en varios establecimientos, bodegas de
D'Onofrio y carretillas de la misma empresa. Historia de DOnofrio El nombre
D'Onofrio viene de un apellido italiano, es el apellido de Pedro D'Onofrio, nacido
en el 1859 en la ciudad de Sessa Aurunca, Caserta, Italia. Un hombre emprendedor e
intrpido que a los 21 aos dej su pueblo para ir a buscar la tierra prometida en
Argentina en una poca en que Buenos Aires empezaba a surgir y haca mucha falta de
mano de obra. Hasta que lleg el da en que decidi su futuro: recibi una carta de
Buenos Aires de un amigo de la familia, Don Raffaele Cimarelli, que era propietario
de un carrito de helados y le ofreca el traspaso de su negocio. Don Pedro acept
la oferta, dej su trabajo en Rosario de Santa Fe y volvi a Buenos Aires. Aprendi
all a preparar helados y compr adems el carrito con todo el equipo. La nueva
actividad le fue muy favorable. En 1888 Don Pedro toma la determinacin de retornar
de vuelta a su tierra natal para abrazar a su madre, seora Gesualda. Durante su
permanencia en Italia conoce a la seorita Raffaella Di Paolo, muchacha sencilla,
decidida y llena de entusiasmo. Contrajeron matrimonio y decidieron volver juntos a
la Argentina. Pero el destino final de los D'Onofrio estaba escrito: Raffaele
Cimarelli aquel seor que en Buenos Aires vendi a don Pedro su negocio de
helados , los anim a trasladarse a Richmond, donde l se encontraba pues era un
lugar con un clima muy favorable para el consumo de sus productos. La familia se
rene con Cimarelli y don Pedro se dedica nuevamente a lo que sera el trabajo de
toda la vida: preparar y vender helados. Nace otra hija, Virginia, llamada as por
el Estado que les acoge. El tiempo pasaba y el negocio prosperaba. Los D'Onofrio ya
eran cinco y haba que producir ms. Pedro y Raffaella empezaron a pensar dnde
poder establecerse para agrandar el negocio. Alguien se encontraba en el Per,
nuevamente era el amigo y tutor don Raffaele Cimarelli que los invitaba a
trasladarse a Lima pues tena un clima excepcional, sin invierno, ideal para el
consumo de helados. Los D'Onofrio llegan a Lima a fines de 1897.

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Se trajeron de Richmond un carro de madera a traccin humana para el reparto de

helados en el que se encontraban pintadas las palabras "Hokey Pokey" que tienen
origen en las palabras latinas "hocus-pocus" que son utilizadas como cbala en
trucos para distraer al pblico. Esta carretita fue la famosa Fundadora, piedra
angular de una gran industria. La familia se ubic primero en la calle
Pachacamilla, despus en la calle Granados y por ltimo en la esquina de Sanda y
Tipuani, en el barrio de Chacarilla donde permaneci hasta 1914 en que se
trasladaron al local de la Av. Grau. La figura de don Pedro se hizo armoniosa, como
el toque de corneta que utilizaba para anunciar su paso por las calles limeas para
despertar la curiosidad del vecindario. A la simpata de su apuesta figura se una
la bondad de su producto, un helado de crema denominado "imperial". Don Pedro traa
nieve de los Andes para la fabricacin de sus helados. En 1908 siguiendo un consejo
de un ingeniero norteamericano, compr una planta para la fabricacin del hielo
artificial. Este fue el primer paso que dio para la industrializacin de su
actividad. El negocio prosper y aumentaron las carretas que hizo fabricar con
diseo propio. Para colaborar con l hizo venir de Italia a su sobrino Domingo y a
dos cuados, Amedeo y Orlando Di Paolo. Desde la llegada al Per haban nacido
otros hijos: Amelia, Pedro, Luis, Umberto, Yolanda y Clelia. Antonio, el mayor de
los varones a los once aos de edad haba ido a Italia para cursar estudios. En
1911, a los quince aos de edad fue llamado de vuelta al Per: su padre se haba
dado cuenta que para el desarrollo de su negocio necesitaba formar a un sucesor.
Antonio D'Onofrio Di Paolo, primognito de los D'Onofrio se hallaba al frente del
negocio. Sugiri a su padre que tomara un merecido descanso. Haban transcurrido
veintids aos desde su llegada al Per. Veintids aos de absoluta dedicacin a su
negocio cuyos frutos, por aquella poca, ya empezaban a convertirse en una
maravillosa realidad. Pedro y Raffaella resolvieron volver a Italia y Antonio
recibi en traspaso la fbrica de helados con once carretas, una por cada hijo que
tuvo la pareja. Tres de los menores hijos acompaaron a los esposos a Italia: Luis,
Yolanda y Clelia. Transcurrieron 14 aos antes de que don Pedro regresara
nuevamente al Per, tierra por la que sentan un profundo amor. Cuatro aos ms
tarde en 1937, don Pedro D'Onofrio Di Resta muri a la edad de 78 aos, dejando
tras de s una herencia de trabajo a las generaciones que lo siguieron. Haban
transcurrido ocho aos desde que en 1911 Antonio interrumpi sus estudios en
Italia, hasta 1919 en que cambiaron la razn social por la de "Antonio D'Onofrio
sucesor de Pedro D'Onofrio. El deseo de don Pedro de formar al 11
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primognito como su sucesor se transform en realidad. Un muchacho digno hijo de su

padre. Ya en posesin del negocio Antonio se impuso la tarea de ampliarlo y
modernizarlo. Los helados se vendan cinco meses al ao; haba que extenderlo a una
nueva industria que se mantuviera activa en cualquier poca el ao; cre as una
fbrica de chocolates de alta calidad, de la que careca hasta entonces el Per. La
primera fbrica de chocolates con equipo industrial adquirido en Europa, fue
instalada en el ao 1924 en el jirn Cotabambas, adyacente a la planta de hielo y
helados. En el 1932 regres de Italia Umberto D'Onofrio di Paolo, con el ttulo de
Ingeniero Agrnomo. Haba viajado en 1914 con su hermano Pedro D'Onofrio di Paolo.
En 1933 lo hizo Luis D'Onofrio di Paolo, trayendo consigo avanzados estudios y
amplia experiencia tcnica en la industria dulcera. El aporte de trabajo de los
hermanos D'Onofrio permite a la industria crecer y producir adems de helados y
chocolates: caramelos, galletas, golosinas de todo tipo. El crecimiento de la
industria era tan evidente ao tras ao que oblig a la empresa a cambiar de local.
La nueva sede fue fijada en terrenos del ex fundo Arambur, sobre un rea de 36,000
m2 y con frente a la Av. Venezuela. Era el ao 1950. Once aos despus se verific
el traslado de la planta de helados totalmente modernizada con equipos para la
produccin de helados tipo "ice cream". En esos aos Antonio ya haba realizado un
importante acuerdo con la firma Alemagna de Miln, comprando la frmula para la
produccin del panetn D'Onofrio y el derecho de utilizar la confeccin
caracterstica del producto Alemagna que simbolizaba con la A el domo de Miln.
D'Onofrio lo hizo con la D. El primer panetn que entr en el Per, una tradicin
navidea italiana que el Per acogi con verdadero entusiasmo. La familia sigui
trabajando con esmero introduciendo innovaciones y creando puntos de ventas y
confiteras. Un imperio comercial que ahora fue adquirido en el ao 1997 por Nestl
Per y que hoy sigue manteniendo sus actividades en el mismo local de la Avenida
Venezuela manteniendo inalterada la tradicin de este nombre tan querido y
apreciado por todos los peruanos. Otros productores Otras empresas que estn dentro
del mercado de los helados y por tanto son competencia de los helados Artika son
YAMBOLY, VANEVANE, HELATONY'S entre otras, los cuales no tienen un nivel de impacto
como el que genera D'Onofrio pero aun as han logrado ingresar al mercado de los
helados en el Per. 2.2 Descripcin del Producto Ingredientes De Los Helados Artika
12
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En su origen, se basaba en la mezcla de hielo con fruta natural o zumo,

posteriormente, se aadi la leche y otros productos, como cacao, caf y frutos
secos, Se puede definir al helado como un alimento de sabor dulce procedente de una
mezcla homognea y pasterizada de diversos ingredientes (leche, agua, azcar, nata,
zumos, huevos, cacao, etc.) que es batida y congelada para su posterior consumo en
diferentes formas y tamaos. Los ingrediente usados por Artika son naturales y
autctonos del Per. Sus originales y ricos ingredientes hacen que Artika resalte
como marca y elaboracin de sabores exclusivos en el mercado, ya que proporciona al
cliente la alternativa de escoger entre sabores que identifican al pas como la
algarrobina, el aguaje, maracuy entre otros. Entre los ingredientes para la
elaboracin de los helados tenemos: Leche entera Crema de leche
Manteca Azcar Leche en polvo Estabilizador Emulsificantes Frutas, etc.

Formulacin: (Para 3 Kg.) Leche fluida 2 Kg. LPD 140 g Crema de leche 400 g
Azcar 450 g Estabilizantes (CMC) 10 g Productos La empresa ARTIKA tiene una
amplia lnea de produccin con una gran gama de productos de helados deliciosos y
nutritivos hechos a base de sabores de frutas exticas y autctonas de la Costa,
los Andes y la Amazona del Per. Los Helados Artika se caracteriza principalmente
por: Equilibrio perfecto de tradicin y tecnologa: Tradicin al integrar en los
helados sabores propios del Per; y tecnologa porque se utiliza en su elaboracin
la ms moderna maquinaria que brinda al producto la calidad y textura de un helado
competente en el mercado. 13
Facultad de Ingeniera Industrial Productos elaborados bajo normas estrictas de
higiene y salubridad Personal altamente calificado, siendo constantemente
capacitados.

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Por otro lado se puede decir que los helados Artika satisfacen la necesidad de
autorrealizacin principalmente en los nios, aunque tambin esto podra darse en
adultos, ya que este producto acta como una forma de satisfacer la necesidad de
refrescarse a cualquier edad. Presentaciones y precios
Paleta de crema: Chocolate, Lcuma, cerveza, ron con pasas, sauco, fresa, baado en
chocolate, coco y otros S/. 0.50 Rellenas de crema: Naranja, fresa y mazamorra
morada. S/. 0.50 De Yogurt: Fresa y Guanbana S/. 0.50 Saccra: Guanbana, Fresa,
maracuy, mango S/. 0.50 Impar: Lcuma, fresa, coco y chocolate S/. 1.00 Chispecas:
Helado en paleta baado en crocante chocolate adornado con grajeas de colores, S/.
0.50 Sonico: Limn, Naranja, fresa chicha morada S/. 0.50 Supay: Helado de paleta
baado en chocolate, en sabores: Lcuma, fresa, chocolate y coco S/. 1.00 Vasito:
Lcuma- vainilla, Fresa- vainilla y chocolate- vainilla. S/. 1.00 Casanova Premium
S/. 1.00 Yana cha negrito: Helado de pura crema servidos en un crocante
barquimiel con chocolate. S/. 1.00 Elixir 0: Helado de Aguaje S/. 1.00 Tropa fra:
Helado en forma de bombn con sabor a Lcuma o Vainilla, baado en chocolate. S/.
2.00 De litro: Tricolor(lcuma, fresa y vainilla), vainilla-chocolate, fresa,
lcuma, choco chip, ron con pasas, vainilla- Lcuma, pistacho, lcuma- chip, manjar
blanco, chocolate, vainilla- fresa, coco, sauco, vainilla, choco- coco, chocolate-
man. S/. 6.00

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UNMSM

Ventas A ms de diez aos de llegar a Lima, helados Artika con el 12% del mercado
de ventas ya se posiciono como la tercera marca de importancia luego de DOnofrio
(82%). Los helados Artika se venden en la mayora de las regiones del pas. El
consumo de helados crece a una tasa de 20% al ao. Actualmente el consumo de
helados es de 1.5 litros por persona al ao. Otros helados que se venden en Lima
son: Zugatti, Vane Vane, Sunny, Happy, Chup, Archi, Amazonas, Antrtida, Sunamhi.
Los planes de expansin de Artika no parecen tener lmite, el crecimiento de
ventas, a un ritmo del 15% al ao, les permite contar con distribuidores en todos
los distritos de Lima. Recientemente han inaugurado su nueva planta de produccin
en Huachipa (de aproximadamente 2,000 m2) para cumplir la meta de vender, solo en
Lima, 180 mil helados diarios. Esto les reportar ingresos por S/. 2.7 millones al
mes. El xito de Artika comenz hace 16 aos en Arequipa, cuando los cuatro
hermanos Meja deciden producir helados destinados a los sectores populares y al
precio accesible de S/. 0.50 la paleta, que hasta ahora mantienen. Con ricos
sabores y precios bajos se ganaron al pblico arequipeo con los helados de sauco y
queso helado (postre de la regin). "No importa que baje nuestro margen de
utilidad, pero nuestras ganancias estn pensadas en los grandes volmenes de
ventas", confi Enrique Meja al diario la Repblica, Subgerente General.

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CAPTULO 3: OFERTA Y DEMANDA

3.1 Oferta A nivel nacional la marca que rige el mercado es notoriamente DOnofrio.
Su producto es el ms conocido y aceptado por el mercado Sin embargo no es la nica
marca existente, podemos mencionar Artika como principal competidor entre las marca
industriales, a su vez tambin se debe destacar las marcas de helados artesanales
como por ejemplo 4D, Pinkberry, Palermo, etc. Helados Vane Vane

Denominacin Fecha de registro Solicitud Presentacin Numero de clase Producto,

Servicio, Actividad Forma de conclusin Empresa que registra la marca

Helados Vane Vane 26/04/2010 Marca de producto Mixta 30 Helados Otorgado V & V
ALIMENTOS S.A.C.

Helados Yamboly

Nombre de empresa RUC Fecha de fundacin Tipo de sociedad Estado de empresa

Yamboli S.A.C. 20522539423 13/07/09 Sociedad Annima Cerrada Activo 16

Facultad de Ingeniera Industrial Sector Econmico de desempeo CIIU Marca de
Actividad de comercio exterior Direccin Principal Referencia de ubicacin
Poblacin Telefono

UNMSM Elaboracin de otros productos alimenticios 15449 Sin actividad Jr. Saenz
Pea 629, Zn A Alt. Cuadra 7 Av. Manco Cpac Lima/Lima/La Victoria 4248128

Helados HelatonyS Nombre de empresa RUC Fecha de fundacin Tipo de sociedad Estado
de empresa Sector Econmico de desempeo CIIU Marca de Actividad de comercio
exterior Direccin Principal Poblacin Telefono Nro de trabajadores Helatonys
S.A.C. 20510161069 26/01/05 Sociedad Annima Cerrada Activo Elaboracin de
productos lacteos 15202 Sin actividad Jr. Hiplito Unanue #380 Lima/Lima/La
Victoria 3322358 3322340 61

La oferta de estas empresas depende de mltiples factores, como por ejemplo:

El precio de las materias primas Disponibilidad de recursos Precio del bien
Tecnologa Intervencin del estado Competencia

Para obtener la oferta en el mercado de la UNMSM se realiz un recorrido por todas

las cafeteras de la ciudad universitaria para observar la realidad de los
ofertantes. El mercado de la UNMSM se encuentra copado al 100% por la marca
DOnofrio, lo cual nos muestra la realidad de Artika en la ciudad universitaria y
el alcance que obtendra esta investigacin si nos brinda resultados positivos. 3.2
Demanda Si analizamos la demanda de helados en el Per, los relacionaremos
inmediatamente con el ingreso del consumidor, el precio de los bienes relacionados
y el clima. Sin embargo no existe un estudio que nos muestre realmente que sucede
con la demanda de helados en nuestro pas.

17
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UNMSM

CAPTULO 4: Resultados
4.1 Resultados de la encuesta La semana del 11 al 15 se realiz el levantamiento de
datos mediante la encuesta, los resultados obtenidos fueron: Primera pregunta Uno
de nuestros objetivos especficos es: Evaluar el grado de competencia en la que
los helados Artika se posicionaran Comentario: Las encuestas nos muestran que el
79.17% de nuestros encuestados prefieren helados DONOFRIO, mientras que el 20.83%
prefiere ARTIKA.

Segunda pregunta Uno de nuestros objetivos especficos es: Identificar las

preferencias del consumidor Comentario: Los resultados nos indican que para los
consumidores lo ms relevante al momento de comprar un helado es el sabor (con un
52.08% del total de encuestados).

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Tercera pregunta Uno de nuestros objetivos especficos es: identificar los gustos
del consumidor Comentario: El resultado de la encuesta mostro que los dos sabores
predominantes son el clsico sabor a chocolate con un 29% de los encuestados,
seguido del sabor lcuma con un 25%.

Cuarta pregunta Uno de nuestros objetivos especficos es: Conocer las preferencias
de los consumidores Comentario: De la totalidad de encuestados se observa que el
56% compran helados en bodegas, mientras que un 33% lo hacen en los convencionales
triciclos.

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Quinta pregunta Uno de nuestros objetivos especficos es: Evaluar el grado de

competencia en la que los helados Artika se posicionaran Comentario: Se observa
que los encuestados consideran que helados DONOFRIO tienen mayor ventaja
competitiva en cuanto a Branding, sabor y calidad. Cabe resaltar que un 16% no
compra helados ARTIKA porque no lo encuentra en los lugares donde compra
usualmente.

Sexta pregunta Se busca conocer la demanda de helados dentro de la Ciudad

Universitaria. Comentario: Las encuestas nos muestran que el 85% de nuestra muestra
slo consume de 1 a 6 helados al mes.

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Sptima pregunta Se propone que ARTIKA posee una ventaja competitiva sobre
DONOFRIO con respecto a precios. Comentario: Se concluye que el 40% de los
encuestados no est dispuesto a pagar ms de S/. 1.00 por un helado, con un 37% de
personas que pagaran hasta S/. 2.00. Cabe resaltar que estos porcentajes son casi
iguales.

Octava pregunta Se tiene como objetivo posicionar los helados ARTIKA dentro del
mercado de la Ciudad Universitaria. Comentario: Las encuestas nos muestran 81.25%
de los encuestados conoce y a consumido los helados ARTIKA

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Novena pregunta Uno de nuestros objetivos especificos es: Identificar los gustos
del consumidor Comentario: Las encuestas nos muestran que al 71.11% de nuestros
encuestados les gustan los helados ARTIKA.

Dcima pregunta Se tiene como objetivo posicionar los helados ARTIKA dentro del
mercado de la Ciudad Universitaria Comentario: Las encuestas nos muestran que al
65.96% de nuestros encuestados compraran los helados ARTIKA en vez de DONOFRIO si
stos se vendiesen en el campus universitario.

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De esta manera se comprueba nuestra hipotesis: De ingresar los helados Artika al

mercado de la ciudad universitaria de la UNMSM, tendrn gran demanda, pues segn
la encuesta el 66% de la poblacion universitaria compraria helados ARTIKA en vez de
Donofrio.

4.2 Proyeccin de la demanda Se conoce que la demanda depende de mltiples

factores, sin embargo en este estudio de mercado buscamos una relacin entre la
cantidad de helados consumidos mensualmente, el precio del helado y la cantidad de
consumidores. Esto se refleja en el siguiente cuadro Precios de los helados
consumidos

Cantidad de helados consumidos mensualmente

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Usando estadstica (media para datos agrupados) para ver cuantos helados se
consumen en promedio por persona obtenemos los siguientes datos: Se realizaron 200
encuestas ( ) ( ) ( )

Con las condiciones actuales las personas consumen 7 helados mensuales. Para
realizar una proyeccin de la cantidad de helados vendidos respecto al precio
usamos una regresin lineal entre los datos de precio, helados vendidos y cantidad
de consumidores. Llevamos los datos al programa estadstico MINITAB y hallamos el
coeficiente de correlacin y su regresin lineal para hallar la cantidad demanda si
los helados fuesen vendidos a diferentes precios. El programa nos da lo siguiente:

*Se elimin la variable precio puesto que se pretende entrar en la campaa de

promocin de Artika con helados de 1 sol, lo cual representa un precio competitivo
respecto a DOnofrio. Observamos el coeficiente de correlacin y observamos que es
67.5, lo cual nos indica que si existe correlacin entre los distintos datos; sin
embargo no es una correlacin muy fuerte. 24
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Con la regresin obtenida podemos obtener proyecciones sobre la cantidad de ventas

mensuales posibles dando diferentes valores a la cantidad de consumidores y la
cantidad de helados consumidos por persona. Cantidad de consumidores Cantidad de
helados consumidos por persona 4 5 3 5 6 5 Nmero de Ventas Mensuales 3747.8 7538
18857.6 30218 37788.2 75578

1000 2000 5000 8000 10000 20000

Donde se observa que se puede vender cerca de 76000 helados en temporada alta y
cerca de 4000 helados mensualmente en temporada de invierno. 4.3 Estrategias de
mercado Estrategias para mercados actuales y para nuevos mercados Para lograr un
crecimiento en ventas de su empresa, existen 4 posibles combinaciones basadas en
los mercados y en los productos. La siguiente tabla muestra las estrategias
disponibles: PRODUCTOS ACTUALES Penetracin de mercados Desarrollo de mercados
PRODUCTOS NUEVOS Desarrollo de productos Diversificacin

MERCADOS ACTUALES MERCADOS NUEVOS

PRIMERA ESTRATEGIA: Penetracin de mercado En qu consiste? En vender ms

productos al mismo mercado. Qu busca? Aumentar la participacin de la empresa en
determinado mercado. Cmo se logra? A travs de las actividades de promocin. A
quin se recomienda? A las empresas que producen o venden productos o servicios que
no han cubierto por completo el mercado, es decir, que an existen consumidores
potenciales disponibles. Esta decisin se toma cuando se descubre que existen
consumidores que necesitan el producto.

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Quines lo han hecho? Un buen ejemplo de penetracin de mercado lo han llevado a

cabo las empresas dulceras, que han mantenido sus marcas durante aos, dirigindose
siempre al mismo mercado: los nios. SEGUNDA ESTRATEGIA: Desarrollo De Mercado En
qu consiste? En vender tus productos a nuevos mercados. Qu busca? Encontrar
otros grupos o segmentos que puedan utilizar un producto o servicio, adems de los
actuales consumidores. Cmo se logra? La estrategia es aplicable cuando el mercado
puede adaptarse a nuevos hbitos de compra o cuando se detectan oportunidades en
otros segmentos. A quin se recomienda? A las empresas que consideran que el
productos que fabrican o venden ya han cubierto el mercado potencial Quines lo
han hecho? Un buen ejemplo es la firma L'Oreal, de tradicin en el mercado de
tintes para cabello dirigidos a mujeres y que con su marca Feria de L'Oreal, de
reciente lanzamiento, intenta atraer al pblico masculino. TERCERA ESTRATEGIA:
Desarrollo de producto En qu consiste? En generar artculos nuevos y dirigirlos
al mercado actual. Qu busca? Utilizar la experiencia de la marca para desarrollar
nuevos productos. Cmo se logra? Desarrollando nuevos productos que puedan ser
atractivos al mercado que actualmente se atiende. A quin se recomienda? A las
empresas que tienen marcas con prestigio en el segmento de mercado al que se
dirigen. Quines lo han hecho? La marca Knorr, por ejemplo, inici comercializando
consom de pollo y al lograr posicionarse como una marca de calidad, desarroll
productos nuevos: caldos de otros sabores, diversos condimentos, sopas
deshidratadas, cremas, entre otros. CUARTA ESTRATEGIA: Diversificacin de producto

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En qu consiste? Es la estrategia ms temeraria ya que te obliga a aventurarte a

nuevos mercados con nuevos productos. Qu busca? La estrategia es tan arriesgada
como empezar un nuevo negocio, pero puede generar interesantes ventajas para la
empresa, como un mayor reconocimiento de marca y perspectivas inmejorables de
crecimiento a largo plazo. Su xito depende de la eficacia en la aplicacin y de
las condiciones del mercado. Cmo se logra? La diversificacin puede ser
concntrica, es decir, desarrollando productos que utilicen la misma tecnologa
bsica de produccin; puede ser horizontal, o sea, productos complementarios a los
productos ya existentes; y puede ser conglomerada, a partir de productos totalmente
distintos. A quin se recomienda? La diversificacin surge principalmente cuando
la empresa detecta una oportunidad de mercado para desarrollar productos nuevos en
mercados nuevos. Quines lo han hecho? La han utilizado grandes empresas como Nike
que, adicionalmente a los tenis, ahora fabrica ropa, accesorios y equipos
deportivos; lneas nuevas que van dirigidas tambin a mercados nuevos. ESTRATEGIAS
PARA CONSUMIDORES 1.- Estrategias para consumidores: se trata de motivar el deseo
de compra de los clientes para que adquieran un producto o servicio. Premios
Cupones Reduccin de precios y ofertas Muestras Concursos y sorteos 2.-
Estrategias para los comerciantes y distribuidores: se emplean para estimular a los
revendedores a trabajar y comercializar en forma agresiva un producto especfico.
Exhibidores Vitrinas 27
Facultad de Ingeniera Industrial Demostradores ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN

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La propiedad de un producto debe transferirse de alguna manera del individuo u

organizacin que lo elabor al consumidor que lo necesita. Los bienes deben adems
ser transportados fsicamente de donde se producen a donde se necesitan.
Normalmente las entidades denominadas intermediarios realizan las funciones de
promocin, distribucin y venta final. Intermediarios Es una empresa lucrativa que
da servicios relacionados directamente con la venta y/o compra de un producto, al
fluir ste del fabricante al consumidor. El intermediario posee el producto en
algn momento o contribuye activamente a la transferencia de la propiedad. Diseo
de los canales de distribucin Una compaa quiere un canal de distribucin que no
solo satisfaga las necesidades de los clientes, sino que adems le d una ventaja
competitiva. Algunas empresas adquieren una ventaja diferencial con sus canales. Se
requiere de un mtodo bien organizado para disear canales que satisfagan a los
clientes y superen la competencia, para esto se recomienda tomar en cuenta 5
factores bsicos: Especificar la funcin de la distribucin Seleccionar
el tipo de canal Determinar la intensidad de la distribucin Seleccionar a miembros
especficos del canal Consideraciones legales

ESTARTEGIAS DE MERCADO PARA LOS HELADOS ARTIKA

Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo diseo, nuevo
empaque, nuevos colores, nuevo logo. La empresa Artika podra optar por crear
nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo producto a
mitad de precio, por la compra del primero.

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Obsequiar regalos por la compra de determinados productos, por ejemplo figuras o un

pequeo juguete dentro del empaque orientndose a los nios. Crear sorteos o
concursos entre nuestros clientes, creando un ambiente de unin. Ya que uno de sus
obstculos es que no es tan conocido por el pblico podra ampliar su publicidad
poniendo anuncios en diarios, revistas o Internet. Adems de crear puestos de
degustacin. Auspiciar a alguien, a alguna institucin o a alguna otra empresa de
esa manera tendra un vnculo para lograr aumentar su publicidad. Colocar anuncios
publicitarios en el interior y alrededores de la ciudad universitaria de la UNMSM.
Ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber, de esta
manera el producto estara a la vista de todos los posibles clientes. Atacar el
punto dbil de la competencia en este caso Donofrio cuyo punto dbil sera el
precio, y resaltar sus diversos sabores los que lo hacen una marca nica.

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CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
El mercado dominado por DOnofrio no posee una competencia directa, por lo cual
al introducir los helados Artika se creara un mercado ms equilibrado y se
apoyara al capital peruano a establecerse en nuestra universidad. La mayora del
alumnado y profesorado de la UNMSM prefiere consumir helados DOnofrio. Los
consumidores de helados de la UNMSM rigen sus decisiones al momento de comprar
helados por el sabor en general. Los sabores preferidos son chocolate seguido de
lcuma, por lo cual la marca que posea mejor presentacin, publicidad y sabor
natural en chocolate y lcuma ser la marca que rige el mercado, lo cual en este
caso es actualmente DOnofrio. Los consumidores prefieren comprar en bodegas y
establecimientos que en triciclos y grandes centros comerciales. Las ventajas
comparativas presentadas por DOnofrio por sobre Artika son la marca y su sabor
especficamente. Las personas que concurren a la UNMSM consumen en su mayora 1 a 6
helados mensuales. El 40%de los alumnos de la UNMSM suelen consumir helados de
S/.1, el 37% consumen de S/.2 y los dems consumen helados de mayor precio. La
mayora de los alumnos de la UNMSM si ha consumido alguna vez helados Artika y al
70% si les gusta el sabor, la presentacin y la marca. Las personas en la UNMSM si
consumiran Art ika en vez de DOnofrio si se vendiese en la ciudad universitaria.
La demanda de helados Artika refleja resultados positivos para la empresa haciendo
una proyeccin con los datos obtenidos. El uso de correctas estrategias lograran
que el producto de Artika fuese vendido ms, como puede ser usando premios,
cupones, muestras, sorteos. Se recomienda a la empresa Artika buscar la forma de
hacerse ms conocidos puesto que el hecho que existan personas que no conozcan el
producto es un indicador negativo alarmante, as como hacer campaas de publicidad
resaltando sus ingredientes naturales y su sabor peruano. Se debe realizar ms
trabajos sobre el estudio de la demanda en este rubro puesto que es uno de los
sectores que generan mayores ingresos en verano, para lo cual debe estar bien
estudiado; en todo caso si la informacin existe, debera estar a la disponibilidad
de las universidades e institutos. Se debera buscar nuevos mercados donde Artika
pueda expandirse y ganar territorio, a la vez innovar constantemente pues solo as
Artika lograra permanecer vigente y no desaparecer en un mediano plazo del mercado
nacional.

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BIBLIOGRAFA
Taiwan Turnkey Project association. Recuperado el 24 de agosto, 2013, de :
http://turnkey.taiwantrade.com.tw/showpage.asp?subid=023&fdname=FOOD+MANUFAC
TURING&pagename=Planta+de+produccion+de+helados Blog Helados Artika disponible en
URL: http://helados-artika.blogspot.com/ [consulta 23 de Agosto de 2013] Directo
al paladar (2009). Los beneficios de comer helados. Recuperado de
http://www.directoalpaladar.com/salud/los-beneficios-de-comer-helados [consulta 20
de Agosto de 2013] Carlos J.C. (2007, 26 de Diciembre). El reto de los 180 mil
helados. La Repblica. Recuperado de http://www.larepublica.pe/26-12-2007/el-reto-
de-los-180-mil-helados Quispe M. (2013, 23 de Agosto). Se perderan 30 mil
empleos por el ingreso de ropa china. La Repblica. Recuperado de
http://www.larepublica.pe/23-08-2013/se-perderian30-mil-empleos-por-el-ingreso-de-
ropa-china Blog Yumi Portal de Gastronoma disponible en URL:
http://www.yumi.pe/post/dondecomer-un-delicioso-helado-en-lima/ [consulta 8 de
Octubre de 2013]

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ANEXOS
DOnofrio presenta en Trujillo helado de crema sabor algarrobina Blog Trujillo
informa disponible en URL:
http://trujilloinforma.com/noticias/trujillo/donofriopresenta-en-trujillo-helado-
de-crema-sabor-algarrobina/ (consulta 14 de Noviembre del 2013)
Por: Alexander Zalazar el 17 de julio del 2013 en: Destacada, Trujillo

Helados DOnofrio quiere innovar durante la temporada de invierno, y por eso ha

lanzado al mercado peruano el nuevo helado de crema sabor Algarrobina, un helado
exclusivo para la regin norte del pas orientado tanto a los jvenes como a
adultos. El helado de crema sabor Algarrobina ingres al mercado como un nuevo e
innovador producto en presentaciones de 70 ml. Junto con el helado de crema sabor
Queso Helado, exclusivo para la regin sur del pas, forma parte de una campaa de
lanzamientos de helados con sabores tpicos de las regiones del Per. Ambos han
sido lanzados bajo el concepto de Lo mejor del Norte para el Norte y Lo mejor
del Sur para el Sur apalancndose en el regionalismo el cual surge como
consecuencia de la valoracin y orgullo por lo propio. Este nuevo producto viene en
una presentacin de tan solo S/.1 sol. Ya est a la venta en triciclos, canal
ambulatorio, bodegas y autoservicios de las regiones correspondientes. Adems
cuenta con apoyo en medios masivos como radios regionales y va pblica.

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Anexo 2
Encuesta prueba

Buen dia, estamos realizando una encuesta para analizar la frecuencia de consumo de
helados ARTIKA por los peruanos. Le agradeceremos brindar unos minutos de su tiempo
para responder estas preguntas de manera sincera. Marque con un aspa la alternativa
que usted elija. 1. Qu marca de producto de helados consume o prefiere? a.
Donofrio b. Artika c. Yamboly d. Otros 2. Al momento de comprar un helado que es
lo primero que toma en cuenta? a. La marca b. La calidad c. El modelo d. La
presentacin e. El sabor f. El precio 3. Qu sabor prefiere usted? a. Maracuya b.
Mango c. Chocolate d. Lucuma e. Fresa f. Vainilla g. Tamarindo 4. A que lugares
suele acudir para comprar helados? a. Triciclos b. Bodegas c. Centros comerciales
d. Supermercados 5. Mediante qu medios de comunicacin se informa de los anuncios
de helados? a. Radio b. Television c. Internet d. Periodico e. Carteles 6. Qu
cualidades son las que usted encuentra en Donofrio o en otra marca de helados por
la que usted compra dichas marcas y no helados ARTIKA? 33
Facultad de Ingeniera Industrial a. b. c. d. e. Por ser marca conocida Solo hay
una marca de helados donde usted compra Por el precio Por un sabor que la marca
ARTIKA no posee. Por la calidad

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7. Cuntos helados consume usted al mes aproximadamente? a. De 1 a 6 helados. b.

De 6 a 10 helados. c. De 11 a 20 helados. d. Ms de 20 helados. 8. Cunto estara
dispuesto a pagar por un helado? a. S/. 0.50. b. S/. 1.00. c. S/. 2.00. d. No
importa el precio, vivo en San Miguel. 9. Ha probado alguna vez helados Artika? a.
Si. b. No. 10. Gusta usted de helados Artika? a. Si. b. No.

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Anexo 3 Encuesta
Buen da, estamos realizando una encuesta para analizar la frecuencia de consumo de
helados ARTIKA por los peruanos. Le agradeceremos brindar unos minutos de su tiempo
para responder estas preguntas de manera sincera. Marque con un aspa la alternativa
que usted elija.
1. Qu marca de producto de helados consume o prefiere? a. DOnofrio b. Artika c.
Yamboly d. Vane Vane Al momento de comprar un helado que es lo primero que toma en
cuenta? a. La marca b. La calidad c. El modelo d. La presentacin e. El sabor f. El
precio 3. Qu sabor prefiere usted? Maracuya Mango Chocolate Lcuma Fresa Vainilla
Tamarindo

2.

a. b. c. d. e. f. g. 4.

A qu lugares suele acudir para comprar helados? a. Triciclos b. Bodegas c.

Centros comerciales d. Supermercados Qu cualidades son las que usted encuentra en
Donofrio o en otra marca de helados por la que usted compra dichas marcas y no
helados ARTIKA? a. Por ser marca conocida b. Solo hay una marca de helados donde
usted compra c. Por el precio d. Por un sabor que la marca ARTIKA no posee. e. Por
la calidad Cuntos helados consume usted al mes aproximadamente? a. De 1 a 6
helados. b. De 6 a 10 helados.

5.

6.

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c. De 11 a 20 helados. d. Ms de 20 helados. 7. Cunto estara dispuesto a pagar
por un helado? a. S/. 0.50. b. S/. 1.00. c. S/. 2.00. d. Ms de S/. 2.00. Ha
probado alguna vez helados Artika? a. S. b. No. Gusta usted de helados Artika? a.
S. b. No.

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8.

9.

10. En general, si hubiese un local de ARTIKA en la ciudad universitaria Comprara

ARTIKA en vez de D'ONOFRIO? a. Si b. No

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