UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

ASIGNATURA: MERCADOTECNIA II CICLO ACADEMICO: I/2016

CATEDRATICO: LIC. JULIAN RAYMUNDO RIVERA PICHE GRUPO TEORICO: 01

TEMA:
METODOS PARA LA FIJACION DE PRECIO EN EL MERCADO

INTEGRANTES

NOMBRE COMPLETO CARNET

1. GOMEZ SIBRIAN. FRANCISCO JOSE GS08021

2. HERNANDEZ MINA. ANA CECILIA HM10026
3. ORELLANA MACHUCA. DANIEL ALEXANDER OM10002
4. MIRANDA CORDOVA, WILFREDO ANTONIO GS08021
5. ACOSTA MARTINEZ, KRISSIA MARIELOS AM09042
6. NAVARRO LEMUS, YAJAIRA YAMILETH NL09008
7. HERNNDEZ MEJA, RUTH ARACELY HM11036

CIUDAD UNIVERSITARIA, 07 DE ABRIL DE 2016

SAN SALVADOR EL SALVADOR CENTROAMRICA

 NDICE
INTRODUCCIN i
OBJETIVOS ii
A. General ii
B. Especficos ii
MTODOS PARA LA FIJACIN DE PRECIOS EN LOS PRODUCTOS 1
1. Fijacin de Precios en Funcin del Costo. 1
Mtodo del Costo Ms Margen 1
Mtodo de Margen De Precio 2
Mtodo del Beneficio Objetivo 3
2. Fijacin de Precios Basados en la Demanda 4
Discriminacin de Precios 4
Experimentacin 4
Intuicin 4
3. Fijacin de Precios Basados En La Competencia 5
Estrategias de Precios. 5
Precios de Penetracin 5
Precios Mximos 5
Precios de Lanzamiento 5
Precio alto 5
Precio moderado 6
Precio bajo 6
CONCLUSIONES 7
RECOMENDACIONES 8
BIBLIOGRAFIA 9
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INTRODUCCIN

Durante casi toda la historia los precios se fijaron por negociacin entre quienes
compran y quienes venden.

Los consumidores y agentes de compras tienen acceso a la informacin de

precios y a quienes ofrecen precios descontados. Los consumidores investigan
sus compras con cuidado, obligando a los detallistas a bajar precios. Los
detallistas presionan a los fabricantes para que bajen sus precios. El resultado es
un mercado que se caracteriza por fuertes descuentos y promocin de ventas.

En el presente trabajo trataremos se establecer los pasos para la fijacin de

precios y los diversos mtodos que utilizan las empresas para establecer los
precios de venta de sus productos, tema que es de suma importancia para las
diferentes empresas tanto para las micro, medianas y grandes empresas ya que
de esto se verifica la ganancia o prdida de las mismas. Al mismo tiempo, la
competencia de precios es el problema ms grave que enfrentan las empresas.
Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijacin de precios.
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OBJETIVOS

A. General

Investigar los mtodos de fijacin de precios y su enfoque general, con el

fin de conocer y diferenciar cada uno por medio de sus mtodos.

B. Especficos

Determinar los objetivos de la fijacin de precios y su importancia a la hora

de aplicarlos.

Identificar los mtodos de fijacin de precios y la diferencia que cada uno

tiene a la hora de aplicarlos.

Reconocer lo factores que intervienen en la fijacin de los precios para un

producto de cada uno de los mtodos que se implementan.
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MTODOS PARA LA FIJACIN DE PRECIOS EN LOS PRODUCTOS

1. Fijacin de Precios en Funcin del Costo.

Estos mtodos, como su nombre indican, se basa en los datos de costes para obtener el
precio final de venta de un producto, quedando relegados en su segundo trmino la
demanda y la competencia.

Tradicionalmente, para las empresas se han considerado c0ocmo los mtodos, ms

objetivos y justos; sin embargo desde la perspectiva del marketing. No siempre resultan
los ms efectivos para alcanzar los objetivos de la empresa.

A qu se debe su gran aceptacin?

Su gran aceptacin se debe, en gran medida, a lo fcil que resulta su aplicacin, basada
en la adicin de un margen de beneficios al coste de producto.

Entre los distintos mtodos basados en los costes podemos resaltar los costes ms
margen, los de margen en el precio y los precios o beneficios objetivos:

Mtodo del Costo Ms Margen

Consiste en aadir el coste total unitario del producto un determinado porcentaje de

beneficios. El coste total unitario se obtiene sumando al coste variable los costos fijos
totales divididos por el nmero de unidades producidas.
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El margen o porcentajes de beneficios aadidos suele variar considerablemente segn el

tipo de producto, aunque en general este incremento suele ser inversamente proporcional
a los costos y a la rotacin de los productos.

Quin utiliza este mtodo?

Este mtodo suele ser empleado principalmente por los pequeos minoristas, puesto que
en la mayora de los casos los precios de compra de los productos que comercializan es
la nica informacin que poseen, sin tener en cuenta los dems costos fijos en que
incurren. Por tanto, cualquier aumento de los costos de adquisicin de los productos
conlleva a un aumento d los precios de venta, no siempre justificado, produciendo un
efecto inflacionista, que en sentido popular significa una reduccin del valor del dinero
debido al incremento general de los precios.

De igual forma les pasa a la hora de realizar descuentos en los productos que
comercializan. Calcular la cantidad de descuentos que pueden realizar es relativamente
complicado, pues si sobre el precio calculado con el mtodo anterior se realiza un
descuento del 50 por 100, no solo dejamos de ganar sino que vendemos bajo costo.

Para evitar estos problemas muchas ocasiones utilizamos mtodo de margen de precio.

Mtodo de Margen De Precio

Con este mtodo el precio se refleja teniendo en cuenta que en una parte del mismo debe
ser el margen, es decir, se calcula sobre el precio en vez de sobre costes como hacamos
en el mtodo anterior, estos son tomados como informacin de partida.
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Qu ventaja supone este mtodo para el minorista?

Con este mtodo el menoristas sabe cada momento que parte del precio de su producto
corresponde a costes y cuales proporcionan margen para la organizacin. Adems de
facilitar la mxima informacin a la hora de realizar alguna rebaja o ajuste De precio.

Mtodo del Beneficio Objetivo

Consiste en fijar un precio que permita obtener un beneficio o volumen de venta dado.

Este mtodo puede utilizarse en forma conjunta ya analizado en la unidad anterior, de

punto muerto o umbral de rentabilidad que consiste en calcular la cantidad de producto
que ha de venderse a un determinado precio para cubrir la totalidad de los costos fijos y
variables incurridos en la fabricacin y venta del producto.
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2. Fijacin de Precios Basados en la Demanda

Cuando la demanda de un producto es elevada su precio tiende a subir, mientras que en

situaciones de recesin tiende a la baja; y todo ello sucede aunque los costes no varen.
En el caso de subir nuestro precio disminuirn nuestras ventas y viceversa. Como todas
las generalizaciones econmicas existen mltiples excepciones a estas teoras: productos
de lujo que suben sus ventas cuando suben sus precios, ventas estables aunque se
suban los precios en situaciones monopolsticas, etc.

Los mtodos de fijacin de precios basados en la demanda tratan de adaptar los precios a
la demanda existente; los ms comunes son:

Discriminacin de Precios

Consiste en vender un mismo producto a distintos precios, dependientes del lugar, del
cliente o de la poca del ao de que se trate.

Experimentacin

Consiste en probar durante un perodo de tiempo, varios precios para un mismo producto,
con el fin de determinar la repercusin de los mismos en la demanda, y fijar el ms
conveniente para los objetivos de la empresa.

Intuicin

Consiste en fijar los precios basndose en la presuncin de los efectos que los
mismos vayan a tener sobre la demanda.1

1 navarrod@intercable.net.ve
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3. Fijacin de Precios Basados En La Competencia

Consiste en fijar un precio que guarde una determinada relacin con los precios de los
competidores. Estos precios en funcin de nuestra posicin en el mercado se fijarn por
encima, igual o por debajo de la competencia.

Estrategias de Precios.

Precios de Penetracin

Se establecen inicialmente precios bajos, para penetrar en un mercado cerrado y

dominado por la competencia.

Precios Mximos

Se fijan inicialmente precios altos, buscando el prestigio y sacrificando unas mayores

ventas por tener ms margen de beneficios.

Despus habr que bajar precios y puede tener inconvenientes. Cuando esta estrategia
est hecha premeditadamente para dar prestigio al producto y luego generalizarlo recibe
el nombre de estrategia de desnatado.

Precios de Lanzamiento

Se lanza un producto al mercado con un precio transitorio, con carcter de oferta

promocional, dejndose sin definir claramente cul va a ser su precio definitivo.
Constituye una poltica de manos libres para la empresa, ya que la subida posterior no se
considerar como tal, sino como la desaparicin de aquel precio coyuntural.

Precio alto

Esta opcin puede ser apropiada si usted est vendiendo un producto que es nuevo y
nico y est tratando de posicionar el producto al extremo ms alto del mercado. Esta
opcin produce un mayor margen de ganancias pero puede atraer competencia.
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Precio moderado

Con esta opcin usted est tratando de igualar los precios de los competidores,
establecer una posicin en el mercado y generar un margen razonable de ganancia.

Precio bajo

Puede ser relevante cuando est tratando de reducir su inventario, cuando quiere
establecer una presencia en el mercado rpidamente, o cuando no quiere comprometerse
al mercado por el largo plazo. Con esta opcin se puede impedir a la competencia pero se
genera un margen de ganancia que es ms bajo.
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CONCLUSIONES

Se concluye que para poder incorporar valor a los productos que se

produzcan en una entidad debe basarse en ciertas tcnicas de fijacin de
precio, y evaluar cul de los existentes les beneficiara.

Se concluye en que se deben cotejar mucha informacin adicional para que

los empresarios puedan fijar precios a los productos que elaboran o
pretendan fabricar.

Se concluye que una investigacin continua en cuanto a los precios de la

competencia puede ser muy importante al momento de fijar precios en los
productos que se pretendan elaborar ya que esta nos dar un parmetro y
un rango del precio al cual se pueda establecer a los propios productos..
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RECOMENDACIONES

Se recomienda utilizar los mtodos de fijacin de precio, dependiendo del

tipo de empresa, para obtener la rentabilidad que se espera.

Se recomienda que para la fijacin de precio deben tomar en cuenta otros

aspectos de mayor relevancia y no solo basarse en los costos con los
cuales se ha incurrido para la elaboracin de los productos.

Se recomienda que los precios deben revisarse de forma continua, con el

objetivo de enfrentar los cambios que surgen en el entorno econmico
cambiante actual.

BIBLIOGRAFIA

Sitios Web
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http://territoriomarketing.es/metodos-de-fijacion-de-precios/
http://uproimni.blogspot.com/2008/03/mtodos-utilizados-para-la-fijacin-de.html