Speech

venta Camino Al Altar

Camino al Altar, camino al Si quiero del
cliente





Te invito mi querido Coach a que experimentes y juegues con este
guion que estoy segura te ayudara a conseguir muchas sesiones de
prueba y clientes.

El Objetivo: Llevar al posible cliente al altar cuando acude a la

sesin de prueba.

Llegar al altar en 4 pasos:

Piensa en la metfora del altar. El altar de la ceremonia es el lugar
ms especial, donde unos novios se dicen los votos, donde se dan
el s quiero.

Tu sesin de prueba es la herramienta que te va a ayudar a

convertir a la persona en tu cliente.
Es tu mejor jugada y adems es necesario que le pongas al cliente
el caramelo en la boca. Que le des una pequea muestra de lo que
haces y sobre todo para que tome conciencia de lo que puede

Tu objetivo entonces ofrecer tu sesin de prueba y conseguir el Si

quiero. Conseguir que viva la experiencia de tu sesin de prueba
y aumentar as las posibilidades de que te contrate despus.

conseguir si realiza un proceso de coaching y adems lo hace

contigo.

El 1 escaln

Mira a la persona a los ojos, sonre ligeramente,
escchala si te est hablando, asiente,
parafraseabusca algn punto o tema en comn
para generar empata. Si es por telfono, sonre
igual y trata de visualizar a la persona, imagnate

Creado por Nuria Gonzlez Hervs www.LluviaDeClientes.com

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que estas con ella.

El 2 escaln

Dile despus que estas muy feliz porque

ahora tienes un trabajo en el que ayudas a
otros.
No le hables de coaching, ni le cuentes toda
la formacin que tienes. Conecta con el
ayudar a mejorar la vida de las personas.
Conecta con si te diriges a un pblico
concreto porque tienes definido tu nicho de mercado, genial.
Tendrs que utilizar tu propio speech donde hablas de dolores y
sueos para enganchar a la persona.

El 3 escaln

Pregntale: Quieres saber lo que hago? Te va

a encantar. Escenificar con una metfora,
jugar. Decirle que es un
juego.
Si estas con la persona
fsicamente pregntale:
Piensa en algo que te
gustara mucho conseguir. Es ms, imagnate que
tienes al genio de la lmpara maravillosa a tu
lado y que te concede 1 2 deseos. No me lo
digas, te dejo unos segundos pinsalo. Puede ser
cualquier cosa (ponerle algn ejemplo porque a veces tienden a
irse a pensar en cosas grandes e inalcanzables, cuando hay
multitud de cosas pequeas sin resolver que hacen que la persona
no sea feliz)

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Como: (y le ponemos 2 3 ejemplos) es ms, si conocemos a la

persona y sabemos que hay cosas que no
sabe cmo conseguir pues se las podemos
decir. (Empezar una dieta, llevarme mejor
con mi familia, buscar un equilibrio entre lo
profesional y personal, planificarme mejor
porque tengo mucho caos).

Nos situamos al
lado de la persona, quizs hasta podemos
acompaarla sujetndola ligeramente.

Despus le decimos: mira al frente. Si

tuvieras que decirme donde esta de lejos
ese deseo que has pensado, eso que te
gustara mucho conseguir y que adems contribuira a mejorar tu
vida y a estar ms feliz (reforzar aqu). Seala donde est, dime
est cerca de aquella tienda, semforo, persona, Que nos lo diga.

Decirle: tu estas aqu verdad? Y lo que quieres

parece que se encuentra un poco lejos, o por lo
menos a una distancia de ti que no puedes
alcanzar sola, verdad?

Bien Pues lo que yo hago, (e ir andando con la persona hacia el

lugar). Lo que yo hago es acompaarte a conseguir eso que
deseas y hacerte el camino ms fcil y rpido.
Quieres saber cmo?

(Este ejercicio se puede hacer tambin sentado con dos objetos, si

estamos en una cafetera utilizamos 2 servilletas, la persona coloca
1 en la mesa donde esta ella ahora mismo y despus la otra
servilleta en la mesa tambin, pero la en la distancia que considere
que esta de lejos de lo que quiere. Creatividad al poder!

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El 4 escaln

Ofrecer la sesin de prueba. Decirle que le vas a hacer un regalo y
que ese ratito va a ser para ella o el, que lo va a disfrutar un montn
y que all adems va a descubrir cmo puede conseguir eso que le
gustara.

No nos dedicamos tiempo a nosotros

mismos muchas veces verdad? Nos
dejamos para el final y no puede ser. Este
va a ser tu ratito y te va a encantar. Vas a
salir con recursos, con ms claridad, la vas
a disfrutar te lo aseguro.

Pedirle el telfono o cerrar all mismo la

sesin en tu agenda.
Y hasta aqu puedo leer. Para descubrirlo
tienes que experimentarlo.

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