EL PODER DE LA

ORATORIA

REGLAS DE ORO PARA

PERSUADIR

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¿Por qué es tan necesario que descubras el arte de la oratoria?

- ¿Quieres que tus amigos o colegas sigan tus ideas?

- ¿Te interesa desenvolverte mejor en el entorno laboral?

- ¿Tienes hijos o sobrinos y quieres que sigan tus consejos?

- ¿Te gustaría que tu pareja te escuche?

- ¿Te gustaría que tu familia te apoye en todo lo que haces?

- ¿Te gustaría que las personas de tu círculo social te aprecien

más?

- ¿Te gusta que la gente a tu alrededor cuente con tus ideas?

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Está demostrado que las personas que saben persuadir tienen más
éxito que las personas que no lo saben.

La oratoria es un arte y lo vas a descubrir a continuación.

Los medios de comunicación tienen grandes efectos persuasivos en

las poblaciones, y un canal de noticias tiene el poder para influir en el
pensamiento de un gran grupo de personas sobre tal o cual político o
gobierno.

Las Redes Sociales también demuestran el impacto que se puede

generar en grupos de gente.

Pero no son estos los únicos medios de persuasión, una sola persona
es capaz de persuadir a otra o a muchas gracias a su poder de
oratoria.

Pensemos en los buenos vendedores de autos o en los grandes

oradores, así como en las exitosas campañas de marketing…

Persuadir es un habilidad, que requiere una conjunción de varios

puntos.

¿Qué hace que alguien pueda imponer sus opiniones ante otros?

¿Es su oratoria, su personalidad o simplemente ha nacido con un

don?

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Persuadir puede ser una capacidad innata en algunas personas, pero
en otras es el resultado de un proceso de aprendizaje, ya que hay
técnicas y cursos para aprender el arte de persuadir.

Posiblemente alguna vez te ha pasado que, estás con un grupo de

personas y, alguno de ellos expone un punto de vista con el cual no
estás de acuerdo. Sin pensarlo dos veces, lo contradices y, esa
persona, se argumenta muy bien y te hace ver como alguien que no
tiene la razón, ganándote la batalla.

Es algo frustrante, ¿no?

Lo peor de todo es que, después de perder esa batalla, sientes un dolor

en el ego que es difícil de curar. Aunque internamente sabes que tenías
razón, no pudiste defender tus argumentos. Te vuelves a casa triste y
con una gran frustración.

Es por eso que es tan importante aprender a tener el poder de la

persuasión.

El poder de la Inercia
Persuadir a alguien o a un grupo de personas se puede facilitar si tomas
el siguiente consejo:

- Lograr que estén de acuerdo con un punto de vista previo al

que estás a punto de exponerles.

Mira cómo las chicas de

la foto se visten de manera
provocativa para
convencer a los hombres
acerca de su punto de
vista.

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Si logras que las otras personas entren en un estado afirmativo y
acepten lo que les estás exponiendo de forma positiva, vas a estar
creando una tendencia en sus mentes de aceptar lo que viene
después.

Este principio es muy aplicado en las ventas, se trata de hacer que el

cliente responda afirmativamente más de 3 veces antes de llevarlos
hacia cierta dirección.

Lo que hacen los vendedores expertos es preguntar al cliente cosas

que son fáciles de responder afirmativamente. Después los llevan en
la dirección deseada.

Aquí te doy un ejemplo de ventas en un almacén de ropa:

Vendedor: Veo que estás

buscando ropa de mujer
para el verano que viene.

Cliente: Si

Vendedor: Tienes
apariencia de que te
encanta estrenar ropa,
¿es cierto?

Cliente: Si, me gusta

mucho estrenar, se siente muy agradable.

Vendedor: Por el color de tu piel estoy seguro de que te gustan los

colores oscuros. ¿Es cierto?

Cliente: Si, me gusta mucho el azul oscuro.

Vendedor: Bueno, si te gustan los colores oscuros, lo que te voy a

enseñar te va a gustar…

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Gracias a éste ejemplo es posible determinar cómo, un vendedor
experto, logra generar esa respuesta afirmativa por parte del cliente y,
finalmente, logra llevar a su prospecto en la dirección deseada.

¡Lo mismo pasa en la vida real

Es de mucha importancia que, antes de exponer tu punto de vista en

un grupo de colegas, logres que estén de acuerdo contigo con algo
previo. No tiene que ser algo del otro mundo, puede ser algo básico y
de sentido común.

De esa manera vas a lograr que la ley de la inercia los lleve fácilmente
a aceptar lo que les vas a exponer en unos minutos.

Así mismo lo puedes hacer en un auditorio. Desde los primeros

minutos de la conferencia puedes hacer preguntas a la gente y
asegurarte de obtener una respuesta afirmativa por parte de ellos.

Por ejemplo…

Conferencista: ¿Estamos todos listos para comenzar?

Auditorio: Si

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Conferencista: ¿Están listos para aprender un tema que les va a
aportar mucho a sus vidas?

Auditorio: Si

Vas a notar cómo, el grupo de personas, cada vez va a estar más

abierto a escuchar y aceptar los puntos de vista que estás
transmitiendo.

El Orden del discurso

Más de una vez te habrá tocado la puerta de tu casa un vendedor o te
habrás topado con un vendedor de autos o tarjetas de crédito.

La próxima vez que suceda, concéntrate en su discurso, verás que

tienen un discurso claro y organizado. No dejan cabos sueltos ni saltan
de un tema a otro, sino que organizan el discurso de manera que sea
claro y se dirija al punto específico.

Las palabras que utilizas

Es fácil perder el hilo de la conversación cuando la otra persona utiliza
palabras difíciles o demasiado académicas. Tanto como si la otra
persona utiliza un lenguaje ordinario y vulgar.

Cuando intentes persuadir a

alguien o convencerlo de tus
opiniones, intenta utilizar un
lenguaje simple, afín con el
interlocutor, de manera que
sienta empatía contigo.

Pues claro, si hablas con un

ingeniero podrías usar
lenguaje técnico porque lo
entenderías, pero son

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contados casos.

Y recuerda, los insultos o las actitudes de menosprecio hacia el otro

sólo rebajan tu argumento a un nivel del que es difícil volver.

Por ejemplo: si intentas argumentar que el Partido Rojo es mejor que

el Azul, nunca lo lograrás diciendo “es que los azules son idiotas”. Lo
único que se logra es generar hostilidad.

La gente compra más de aquellos vendedores con quienes se siente

más a gusto. Es lo mismo si intentas cambiar la opinión de una
persona en la vida real; se sentirá más confortable si haces que esa
persona se sienta tranquila, y sobre todo cómoda cambiando de opinión
frente a ti.

El Lenguaje corporal
La mirada es fundamental, mirar a los ojos de otra persona es un
signo de franqueza. No evadir la mirada, no mostrar nervios moviendo
excesivamente las manos ni mover la pierna constantemente. Este
último se ve como un signo de impaciencia.

Tu voz debe ser calma, no levantes la voz, ya que no quieres

“imponer” tu opinión.

Las Conversaciones son de a 2

Para lograr involucrar a las personas en tus ideas, ellos tienen que tener
la oportunidad de participar, poner en el debate sus propias opiniones
y sacar sus propias conclusiones.

Por ejemplo, cuando una persona va a comprar un auto, el vendedor

le deja probar el auto, lo escucha, le pide su opinión para luego
convencerlo de cuál es el auto que necesita.

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De eso se trata, de brindarle herramientas para ponerlo de tu lado,
pero sin avasallarlo con palabras u opiniones tuyas.

Deja que hable, que exprese su parecer, antes de darle tu punto de

vista.

Aprovechar los Silencios

Si durante tu oratoria te detienes, haces pequeños silencios y pones
cara de estar pensando en lo que dices, el interlocutor te escuchará con
más detenimiento y respetará más tu opinión.
Una técnica muy usada en las entrevistas televisivas es la de hacer
preguntas, esperar que el entrevistado se explaye y luego hacer una
pausa, un silencio, para que piense más y diga lo que realmente piensa.
Escúchalo con paciencia, deja que su ego se libere. El interlocutor
necesita sentirse escuchado.

Una vez termine su exposición, ten la actitud de pensar sobre lo que

dijo, y luego hazle la pregunta de otra forma.

Ejemplo: ¿Y si lo pensamos así…?

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Reconocer la otra Realidad y encontrar un
Beneficio Común
Siempre vas a encontrarte con personas que han vivido o viven
realidades diferentes a la tuya. Cada cosa que digas pasará por el
filtro de la experiencia de la otra persona.

Es importante reconocer la realidad de los demás, sin compararla con

la nuestra, sino adaptándola al logro de un beneficio común.

Para obtener la confianza de tu interlocutor debes hacerle ver que

entiendes su realidad pero que hay otra que puede favorecer a ambos.

Así cómo éstos principios, hay muchos otros que te van a permitir
dominar el arte de la oratoria, llevándote a un nivel superior, logrando
convencer a los demás y no dejando que otras personas derrumben
tus puntos de vista.

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Saludos,
Luis Lara
Director de Oratoria Hipnótica
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