VESTIR A LA

MONA DE SEDA,
PARA QUE NO
SEA MONA
F.INZAURRALDE
Este contenido te ayudará a entender el valor
percibido, tanto si vendés un producto o un
servicio. Más allá de si lo tuyo es marca
comercial, o personal.

El valor percibido, es sumamente importante no

solo a la hora de mostrar lo que vendemos,
también nos ayuda a cerrar la venta con mayor
facilidad. Sin necesidad de tener que estudiar
cierres de ventas pelotudos.

Es gratuito, si alguien lo descarga y te lo quiere

vender, es un hijo de mil putas. Ojalá que una
manada de ornitorrincos pijas duras, le rompan el
ojete. Podés compartírselo a la gente que creas que
lo necesita, pero no lo vendas, culo travieso.

Dicho lo anterior, espero disfrutes de tan corto,

pero sin desperdicio librito.

Beso ahí, para vos!

Fernando.
 —No importa cuánto quieras fingir, sé que sos
una mala persona, Carlos!— dijo Mariana.

Ella, no iba a dejarse mentir nuevamente por su ex.

Ya habían vuelto varias veces antes, y él
continuaba siendo un ser despreciable.

De igual forma, Carlos la cortejaba, le mandaba

flores, le compraba cosas hermosas. Pero ya lo
había hecho tantas veces que para Mariana era
totalmente increíble.

Por más que el quisiera parecer un hombre

amoroso, caballero y buena persona. Aunque la
mona se vista de seda, mona queda.

Carlos, al final dejó de insistir. Ella no volvería a

creer en él. Pero solo al primer intento de
conquistar una nueva chica, lo logró!

Se llama Luciana, y en Carlos ve a un hermoso ser

de luz con el cual compartir su vida. Todos
sabemos que hay muchas probabilidades de que en
poco tiempo él, se saque la careta y se vuelva un
ser despreciable.

Pero, para Luciana... mientras la mona siga

vistiendo de seda, no será mona.

Fin de la analogía.
 Ser y parecer

Si es amarillo como un pollo, tiene pico de pollo y

patas de pollo ¿Qué es?

Es un pollo

Si tu contenido en redes sociales es una mierda, tu

respuestas a los mensajes son una mierda y sí aún
peor, tu producto o servicio parece una mierda
¿Entonces?

Es una mierda

No importa cuanto quieras pensar que no lo es, la

percepción que genera hace que la gente lo crea.

Y dije percepción, o sea ni siquiera es que la gente

dice en su mente "Woow que mierda es esto" sino
que simplemente pasa de largo, ni le interesa.

—Pero Fernando, mi producto o mi servicio es

bueno de verdad.—

Lo sé, Mabel! te creo.

Pero no se trata de que te crea yo, se trata de que

te crea tu cliente. O sea, tenés que SER Y
PARECER.
A los efectos de vender algo, desgraciadamente
solo se necesita parecer, ni siquiera es importante
ser.

Ahora si queremos permanecer en el tiempo y que

nos recomienden, SÍ es importante ser.

Te voy a mostrar un ejemplo muy bueno, de NO

SER, pero parecer.

Este carrito se vende

mucho, es chino y
cuando lo terminás de
armar, ya se empieza a
desarmar solo.

Es una verga con

ruedas, no aguanta
peso, y en tres días lo
querés tirar a la mierda
por la ventana.

Ahora, la pregunta es:

¿Cómo puede ser, que sabiendo lo mierda que son

esos carritos, se sigan vendiendo millones?

Y la respuesta es, que pasa lo mismo que lo que le

pasó a Mariana en la analogía del principio. Ya lo
conoces!
Sin embargo, el mismo carrito se sigue vistiendo
de seda, para no ser un carrito de mierda.

Te lo presentan
como un
producto digno
de las clases
más
acomodadas,
con baños
hermosos
donde hasta un
carrito tan pija,
luce
espectacular.

Por eso, cuando lo ven en el anuncio, o en el

contenido, la gente exclama: "¡QUÉ LINDO
QUEDARÍA EN MI BAÑO!"

Y la verdad es que no, Roberto.

Queda lindo en ESE BAÑO, no en el tuyo.

Y encima, aunque quedara bien en el tuyo, seguiría

siendo una poronga venosa.

Lo bueno que podemos rescatar de esto, es que si

tu producto o servicio ya es bueno de por sí,
entonces solo debés hacerlo parecer. No se trata de
mentir, sino de mostrar lo que realmente es.
Te voy a dar un ejemplo con un producto y más
abajo con marca personal.

Mostrar una maceta así, es no

hacerle justicia a su calidad ni
a su valor percibido.

Cuánto más glamour le das al paisaje, más valor le

das a tu producto. Si el dueño de esa casa tiene
plata, es porque no compra macetas baratas. Y
aunque hayan casos donde sí las compran, son la
minoría.
Este es un ejemplo con una cartera artesanal. Si
fuera de marca, tipo Louis Vuitton, no hay drama.
Se puede presentar con fondo blanco, porque la
gente ya sabe que es de calidad y cara.

Pero hacer lo mismo con tu

bolso artesanal, no funciona
igual. No le da el valor
percibido correcto.

La jugada está en que tu producto, sea parte del

paisaje. Y si ese paisaje tiene valor percibido, tu
producto también.
Ahora solo necesitás generar un público
personalizado, para podérselo mostrar a las
personas que lo pueden pagar, y listo!

El impulso de compra jugará a tu favor a la hora

de cerrar la venta.

Ya sabés que si no sabés adaptar esto a tu rubro,

podés mandar un mensaje a nuestro Instagram
@FormulaGroups y separar una consultoría
conmigo para que lo hagamos juntos.

Tenés escasos segundos para llamar la atención en

redes sociales, si no lo sabés hacer de la manera
correcta, no le darás el valor a tu producto y eso se
transformará en mensajes en "visto" o peor aún,
competir con los demás por precio.
 ¿Y qué pasa con una marca personal?

Sabés que estás en una red social y que hay que

humanizarla, pero sos más duro o dura que patada
de transformer.

No se trata de fingir, se trata de trasladar lo que

sos personalmente con tu cliente, a la red social.

¿Vos te parás delante de tu cliente y bailas

mostrando cartelitos inexistentes en el aire?

No, ¿verdad?

¿Y entonces por que carajos lo hacés en

Instagram?

No solamente tenés que soltar las carnes y

descontracturarte, Mabel. Tenés que saber que
decir y como decirlo.

Te voy a dar un ejemplo, como si fueras reikista,

vos lo adaptás a tu propio oficio, o podés escribir a
nuestra página @FormulaGroups en Instagram y
separar una consultoría conmigo, para que te
ayude a hacerlo con tu rubro.

Uno de los cientos de contenidos que podés hacer

es el de venta directa. Consta de 5 pasos, y si los
desarrollás como te lo voy a explicar, es una
bomba de vender.
Lo voy a dividir en esos 5 pasos y puede que no
tenga mucho sentido, pero más abajo pondré el
texto entero para que lo leas y veas su potencial.

Número 1: Comenzá por los síntomas del

problema, no por la solución.

Si decís cosas como: "Los beneficios del reiki..."

lo único que hacés es correr a tu verdadero cliente,
lee eso y sale corriendo, le importa 3 carajos los
beneficios del reiki. Lo mejor es arrancar por los
síntomas del problema, como por ejemplo:
"¿Dormís toda la noche, pero sin embargo sentís
que no descansaste lo suficiente?"

Número 2: Ahora es tiempo de empatizar.

Aquí apelamos a una cosa que se llama sesgo de

confirmación, para que la persona sienta que la
entendemos. Podés decir cosas como esta: "Y es
completamente entendible, ya que vivimos en
épocas donde el trabajo y las relaciones, nos
hacen a veces estar bajo constante presión..."

Número 3: Aquí vamos a apelar a la reflexión.

En este punto vamos a hacer que la persona

reflexione sobre lo que le estamos contando,
mientras preparamos el terreno para que sepa cual
es la solución. Podés decirle algo como esto:
"Sin embargo vos y yo sabemos que no solamente
es horrible vivir así, sino que además con el
correr del tiempo, la solución es cada vez más
difícil"

Número 4: Mostraremos la solución.

Aquí es donde la persona que quizás no está

familiarizada con el reiki, se da cuenta que quizás
puede ser una buena opción. Pudiéndole decir algo
como esto: "Por suerte hoy por hoy existen
técnicas de reiki, que permiten normalizar la
energía corporal, devolviéndole a la mayoría de
personas con pocas sesiones, una calidad de sueño
que les permite dormir y descansar mejor"

Número 5: Es el momento de dar una orden.

Es el momento de vender y no podés decir cosas

como "Por informes comunicate con..." no, eso es
perder el impulso de contacto. Acá tenemos que
rematar con algo por el estilo: "Mandame un
mensaje ahora, y te cuento como podemos
empezar juntos a solucionarlo"

Lo mismo podés hacer con diferentes comienzos

del tipo (síntomas del problema) y seguir los
mismos 5 pasos. A continuación te voy a dejar el
texto completo para que lo leas de corrido, pero
recordá que este es solo un tipo de contenido que
podés hacer para llevar adelante tu marca personal.
Texto completo:

¿Dormís toda la noche, pero sin embargo sentís

que no descansaste lo suficiente?

Y es completamente entendible, ya que vivimos en

épocas donde el trabajo y las relaciones, nos
hacen a veces estar bajo constante presión

Sin embargo vos y yo sabemos que no solamente

es horrible vivir así, sino que además con el
correr del tiempo, la solución es cada vez más
difícil

Por suerte hoy por hoy existen técnicas de reiki,

que permiten normalizar la energía corporal,
devolviéndole a la mayoría de personas con pocas
sesiones, una calidad de sueño que les permite
dormir y descansar mejor

Mandame un mensaje ahora, y te cuento como

podemos empezar juntos a solucionarlo

Claramente lo anterior es a modo de ejemplo,

porque no sé una mierda sobre reiki. Ya cada uno
le pondrá su sabiduría real.

Este tipo de formato entra perfectamente en un

reel, en un TikTok o inclusive si lo querés hacer
en un carrusel.
Resumen:

Obviamente que la mona vestida de mona, sigue

siendo una mona. Pero el problema es cuando NO
SOS UNA MONA, pero parece que lo sos.

Ya viste que solo con vestirse de seda, la mona

deja de ser mona para los ojos de muchos. Así que
ponete las pilas y comprá seda :)

Sacale una captura a la primera hoja del libro,

donde está el título, y compartilo en tu historia
contándome que te pareció y si te sirvió de algo.
Quiero leerte.

Y si querés que armemos tu plan de ventas

completo, escrbínos a @FormulaGroups.

Te amo, nalgas lecheras.