Caso prctico 1

Los ms Cmodos

La empresa Los ms Cmodos originaria de

Len, Guanajuato, pretende exportar zapatos de
piel para dama a Chile.

Resuelve lo siguiente:

1. Proporciona asesora para realizar el plan de mercadotecnia

para dicha operacin.

-Es importante analizar el mercado en la regin.

Por consecuente hay que analizar los siguientes puntos:

-Aspecto Social:
Es importante analizar la cultura en la regin, consideramos
que a base de encuestas podemos analizar mejor el
mercado y darnos cuenta si el producto en esta zona es
rentable.

-Aspecto Econmico:
Tomando en cuenta el nivel adquisitivo que tienen las
personas en la zona, nos proporcionara ideas ms claras de
a quin va dirigido el producto.

Sin un estudio de mercado previo, podemos decir que el

producto va dirigido a la clase media, media alta.

-Aspecto Poltico:

Es importante tener en cuenta las licencias de importacin.

En Chile no es necesario el uso de certificaciones ya que
existe un acuerdo con la nacin, y es un punto a favor para
su comercializacin.
Chile delimita que cualquier empresario que tenga como
objetivo inicia una empresa tiene que estar denominado
como persona jurdica en el pas, es importante declarar los
 impuestos al mismo y de igual forma tener en orden todos
los requisitos que se piden.

-Estrategia de Marketing:

Con un estudio de mercado previo, podemos analizar, 2

segmentos de mercado en Chile.
Clase Baja: Por lo regular esta clase buscan enfoques a su
ingreso a su ingreso bsico y compran productos por
consumo bsico. DESCUENTOS Y PROMOCIONES

Clases Medias: Se enfocan en cualidades como calidad y la

marca, el uso de publicidad masiva no siempre es la mejor
estrategia para este tipo de personas ya que lo ven como
algo habitual, por lo regular este segmento de mercado se
ataca en plazas comerciales y con un buen plan de ventas.

Caso prctico 2
Fbrica de relojes

Una empresa que fabrica relojes para hombre,

ubicada en Mxico, Distrito Federal, ha
decidido que su negocio puede crecer todava
ms y pretende llevar su producto a Colombia.
La empresa es pequea, por lo que solicita sus servicios para que
le indique cul es la mejor forma en la que puede realizar esta
operacin.

Responde la siguiente pregunta:

1. Indica el tipo de presencia que ms le conviene y realiza el plan

de mercadotecnia de dicho producto.