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Caso Nosotros Todo Lo Podemos SA PDF
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Parcial II Cohorte
Indicadores de Gestin
Indicadores de Gestin
Parcial II
Para desarrollar su negocio cuenta con una fuerza de ventas de 6 vendedores, los
cuales trabajan ocho horas diarias, cinco das a la semana. Cada vendedor tiene
capacidad para realizar ocho visitas diarias, es decir 40 visitas semanales por
vendedor. Cada visita tiene un costo de $ 4.000 y el producto A tiene un precio
de venta de $ 8.000 y el producto B tiene un precio de venta de $ 10.000.
Se pide:
2
Parcial II Cohorte Indicadores de Gestin [CASO NOSOTROS TODO LO PODEMOS S.A]
a) Rangos de gestin.
b) Indicadores de gestin.
Factor
Visitas
35 34 40 46 30 44 229
Ventas
35 30 38 36 25 40 204
Eficacia
100 88,2 95,0 78,3 83,3 90,9 89,3
Eficiencia
87,5 85 100 115 75 110 95,41
Efectividad
114,3 103,8 95,0 68,1 111,1 82,6 95,8
Resultado
35 30 38 36 25 40 204
Productividad
0,88 0,75 0,95 0,9 0,63 1 0,85
3
Parcial II Cohorte Indicadores de Gestin [CASO NOSOTROS TODO LO PODEMOS S.A]
Juan
Valor Valor
Indicador Cumplimiento
meta obtenido
Productividad 1 0,88
0,88
Pedro
Valor Valor
Indicador Cumplimiento
meta obtenido
Resultado 40 30 0,75
4
Parcial II Cohorte Indicadores de Gestin [CASO NOSOTROS TODO LO PODEMOS S.A]
Luis
Valor Valor
Indicador Cumplimiento
meta obtenido
Resultado 40 38 0,95
Antonio
Valor Valor
Indicador Cumplimiento
meta obtenido
Resultado 40 36 0,90
5
Parcial II Cohorte Indicadores de Gestin [CASO NOSOTROS TODO LO PODEMOS S.A]
Ulises
Valor Valor
Indicador Cumplimiento
meta obtenido
Resultado 40 25 0,63
David
Valor Valor
Indicador Cumplimiento
meta obtenido
Resultado 40 40 1,00
6
Parcial II Cohorte Indicadores de Gestin [CASO NOSOTROS TODO LO PODEMOS S.A]
Comparando los valores obtenidos por cada vendedor con los valores meta de cada uno, se
observa que el vendedor David realizo la mejor gestin obteniendo los valores ms altos para
tres de los cinco indicadores, pues cumpli al 100% la meta en los indicadores de resultado y
productividad y sobrepaso la meta en eficiencia con un 110%, en el resto de indicadores se
observa un buen desempeo.
David
Indicador Valor meta Valor obtenido Cumplimiento
Eficacia 100 90,9 0,91
Eficiencia 100 110 1,10
Efectividad 100 83 0,83
Resultado 40 40 1,00
Productividad 1 1,00 1,00
En cuanto al menos rentable vemos que el vendedor Ulises tiene los menores resultados entre
todos los vendedores, pues en cuatro de los indicadores obtuvo resultado por debajo del umbral
de gestin mnimo que es 90%, solo en efectividad obtiene un resultado de 110%
Ulises
Indicador Valor meta Valor obtenido Cumplimiento
Eficacia 100 83,3 0,83
Resultado 40 25 0,63
7
Parcial II Cohorte Indicadores de Gestin [CASO NOSOTROS TODO LO PODEMOS S.A]
40
20
0
Juan Pedro Lus Antonio Ulises David
8
Parcial II Cohorte Indicadores de Gestin [CASO NOSOTROS TODO LO PODEMOS S.A]
Bibliografa
Webgrafa
http://www.soinfosa.com/boletin/indicadoresdegestion.pdf