MANUAL DE COOPERACIN

EMPRESARIAL
 2015 Andaluca Emprende, Fundacin Pblica Andaluza
Las
Las acciones objeto de esta contratacin de servicios estn cofinanciadas en
un 80% con recursos procedentes del Programa Operativo Fondo Europeo de
Desarrollo Regional de Andaluca 2007-2013.
2007 2013. Andaluca se mueve con Europa.
Unin Europea. Junta de Andaluca.

1
INDICE

Captulo 1. CONCEPTO, NATURALEZA Y SIGNIFICADO DE COOPERACIN. ..................................

................................ 6
1.1 Caractersticas de la cooperacin
cooperaci empresarial. ................................................................
.................................. 7
1.2 Principios fundamentales de la cooperacin empresarial. .................................................
................................ 8
Captulo 2. VENTAJAS E INCONVENIENTES DE LA COOPERACIN. .............................................
................................ 10
2.1 Ventajas alcanzables mediante los acuerdos de cooperacin. .........................................
................................ 10
2.2 Desventajas de los acuerdos de cooperacin. ................................................................
.................................. 11
2.3 Cundo es beneficioso cooperar. ................................................................
...................................................... 14
Captulo 3. TIPOS Y FORMAS DE COOPERACIN.................................................................
........................................ 16
3.1 Clasificacin general de los acuerdos de cooperacin......................................................
................................ 16
3.1.1 En funcin del tipo de relaciones que
qu se establecen entre los socios. .......................... 16
3.1.2 En funcin de la estructura contractual de los acuerdos...............................................
................................ 17
3.1.3 En funcin del rea o reas funcionales que abarque el acuerdo de cooperacin. .. 18
3.2 Formas de cooperacin empresarial. ................................................................
................................................ 19
3.2.1 Cooperacin financiera. ................................................................................................
................................. 19
3.2.1.1 Empresas conjuntas o joint-ventures.
joint ................................................................
................................. 19
3.2.1.2 Sociedades de intermediacin financiera. Las Sociedades de Garanta Recproca. 21
3.2.1.3 Sociedades de Capital-Riesgo.
Capita ................................................................
................................................. 23
3.2.2 Cooperacin comercial.................................................................................................
.................................. 25
3.2.2.1 Consorcios de exportacin. ................................................................
..................................................... 26
3.2.2.2 Grupo de exportadores. ..........................................................................................
.......................... 31
3.2.2.3 Club de empresas. ................................................................................................
................................... 32
3.2.2.4 Antena colectiva. ................................................................................................
..................................... 32
3.2.2.5 Piggy-back. ................................................................................................
................................ .............................................. 33
3.2.2.6 Franquicia. ................................................................................................
................................ ............................................... 34
3.2.2.7 Intercambio de redes comerciales. ................................................................
......................................... 40
3.2.3 Cooperacin tecnolgica. ...............................................................................................
............................... 41
3.2.3.1 Licencia de patentes y marcas. ................................................................
............................................... 41
3.2.3.2 Asistencia tcnica.
tcnica ................................................................................................
................................... 42
3.2.3.3 Contrato de cesin de know-how.
know ................................................................
.......................................... 43
3.2.3.4 Acuerdos en I+D. ................................................................................................
..................................... 44

2
 3.2.4 Cooperacin productiva. ................................................................................................
................................ 45
3.2.4.1
2.4.1 Subcontratacin. ................................................................................................
..................................... 46
3.2.4.2 Spin-off. ................................................................................................
................................ ................................................... 48
3.2.4.3 Contratos de calidad concertada. ................................................................
........................................... 49
3.2.4.4 Contratos de SECOND-SOURCING.
SECOND ................................................................
........................................ 50
3.2.4.5 Acuerdos de produccin conjunta. ................................................................
......................................... 50
3.2.5 Central de compras. ................................................................................................
................................ ....................................... 51
3.2.6 Cooperacin logstica. ................................................................................................
.................................... 53
3.2.6.1 Almacenes reguladores. ..........................................................................................
.......................... 53
3.2.7 Cooperacin en el transporte. ................................................................
....................................................... 55
Captulo 4. LA COOPERACIN DENTRO DE LA ECONOMA SOCIAL. ...........................................
................................ 56
4.1 Introduccin. ................................................................................................
................................ ..................................................... 56
4.2 Economa social y conceptos afines. ................................................................
................................................. 57
4.3 Economa social y solidaria: la aproximacin de la Organizacin Internacional del Trabajo
(Naciones Unidas). ................................................................................................
................................ .................................................. 59
4.4 La empresa social. ................................................................................................
................................ ............................................. 63
4.5 Rasgos comunes de las organizaciones de Economa Social y Solidaria (OESS)................
(OESS). 65
4.6 La empresa y la economa social: nuevas perspectivas de cooperacin. ......................... 69
4.7 Formas jurdicas para la economa social en Espaa. .......................................................
................................ 71
4.7.1 Sociedades Cooperativas. ..........................................................................................
.......................... 71
4.7.2 Sociedades Laborales. ................................................................................................
................................ 73
4.7.3 Mutualidades de previsin social. ................................................................
.............................................. 76
4.7.4 Fundaciones. ................................................................................................
................................ .............................................. 77
4.7.5 Las Agrupaciones de Inters Econmico. ................................................................
................................... 78
Captulo 5. COOPERACIN EMPRESARIAL E INTERNACIONALIZACIN. .....................................
................................ 80
Captulo 6. AYUDAS Y SUBVENCIONES PARA LA COOPERACIN EMPRESARIAL. ....................... 88
6.1 Programas de ayuda a la cooperacin empresarial. .........................................................
......................... 90
6.1.1 De mbito nacional. ................................................................................................
................................ ....................................... 90
6.1.1.1 Proyectos de cooperacin en I+D del CDTI (Centro para el Desarrollo Tecnolgico
Industrial). ...........................................................................................................................
................................ ........................... 90
6.1.1.2 Programa de Apoyo a las Agrupaciones Empresariales Innovadoras. .................... 93
6.1.1.3 ENISA Fusiones y Adquisiciones. ................................................................
............................................. 96
6.1.2 En Andaluca. ................................................................................................
................................ .................................................. 96

3
 6.1.2.1 Ayuda a proyectos de Cooperacin Empresarial. ...................................................
................................ 96
6.2 Ayudas a la economa social..............................................................................................
............................. 98
6.2.1 Subvenciones para el fomento del empleo y mejora de la competitividad competitividad en
cooperativas y sociedades laborales. ................................................................
.................................................. 98
6.2.2 Subvenciones por la incorporacin de socios trabajadores o socios de trabajo tra a
cooperativas y sociedades laborales. ................................................................
.................................................. 99
6.2.3 Subvenciones por inversiones en inmovilizado material o inmaterial que contribuyan contrib
a la creacin, consolidacin o mejora de la competitividad de cooperativas y sociedades
laborales. ...........................................................................................................................
................................ ........................... 101
6.2.4 Subvenciones por asistencia
a tcnica. ................................................................
....................................... 103
6.2.5 Subvencin de actividades de formacin, fomento y difusin de la economa social
vinculadas directamente al fomento del empleo. ............................................................
............................ 105
6.2.6 Tramitacin de las subvenciones a las cooperativas y sociedades laborales. ......... 106
6.2.7 Subvenciones a las actividades de promocin del trabajo autnomo, de la economa
social y de la responsabilidad social de las empresas
empresas y para sufragar los gastos de
funcionamiento de las asociaciones de trabajadores autnomos, de cooperativas, de
sociedades laborales, de empresas de insercin y de otros entes representativos de la
economa social de mbito estatal.................................................................
estatal. ................................................... 112
6.2.8 Incentivos a la incorporacin de jvenes a entidades de la economa social. ......... 121
Captulo 7. PROMOCIN DE LA COOPERACIN EMPRESARIAL. ...............................................
................................ 122
7.1 El papel de los organismos en la promocin de la cooperacin empresarial. ................ 122
7.2 Algunas instituciones de fomento de la cooperacin empresarial. ................................ 123
Captulo 8. CASOS
SOS DE XITO DE COOPERACIN EMPRESARIAL POR PROVINCIA. .................... 126
8.1 Almera. CASO DE XITO: ALBORA HABITAT. ............................................................
............................ 126
8.2 Cdiz. CASO DE XITO: SELECTIA FOOD. ................................................................
................................... 129
8.3 Crdoba. CASO DE XITO: CENTRAL DE COMPRAS DE HOSTECOR. .......................... 132
8.4 Granada. CASO DE XITO: GLOBALTEN S.L. ..............................................................
.............................. 134
8.5 Huelva. CASO DE XITO: PLUS BERRIES. ................................................................
.................................... 138
8.6 Jan. CASO DE XITO: SYNERMET Y EFFERGY. ..........................................................
.......................... 141
8.7 Mlaga. CASO DE XITO: IPT POOLS.................................................................
........................................ 146
8.8 Sevilla. CASO DE XITO: CTRIKA. ................................................................
.............................................. 148
Captulo 9. FICHAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL EN CADA ZONA CADE DE ANDALUCA
EMPRENDE. ...............................................................................................................................
................................ ............................... 151
Captulo 10. FICHAS DE BUENAS PRCTICAS EN COOPERACIN EMPRESARIAL POR PROVINCIA.
360

4
 10.1 Almera. .........................................................................................................................
................................ ......................... 360
10.2 Cdiz. .............................................................................................................................
................................ ............................. 363
10.3 Crdoba. ........................................................................................................................
................................ ........................ 404
10.4 Granada. ........................................................................................................................
................................ ........................ 418
10.5 Huelva.................................
...........................................................................................................................
........................... 445
10.6 Jan. ..............................................................................................................................
................................ .............................. 451
10.7 Mlaga. ..........................................................................................................................
................................ .......................... 461
10.8 Sevilla. ...........................................................................................................................
................................ ........................... 472
Captulo 11. BIBLIOGRAFA, WEBGRAFA Y MATERIAL ADICIONAL. .........................................
................................ 491

5
Captulo 1. CONCEPTO, NATURALEZA Y SIGNIFICADO DE
COOPERACIN.

Existen
xisten numerosas definiciones y teoras en relacin a qu es lo que se entiende por
cooperacin empresarial. Una
na definicin til es aquella que concepta la cooperacin como
un acuerdo entre dos o ms empresas independientes, que uniendo o compartiendo parte de
sus capacidades y/o recursos, sin llegar a fusionarse, instauran un cierto grado de
interrelacin, con objeto de incrementar sus ventajas competitivas.
competitivas

Con respecto a esta definicin, hay que resaltar el hecho de que la cooperacin no es en s
misma un fin, sino que mediante los acuerdos posibles entre empresas se trata de alcanzar
unos objetivos compartidos que de manera individual seran imposibles o demasiado costosos.

Aqu recae la caracterstica fundamental de la cooperacin, y es que,

que en ltima instancia, las
personas y empresas cooperan siempre y cuando puedan realizar un mayor nmero de cosas
juntas que separadas. Es imprescindible la creacin de sinergias para alcanzar resultados ms
innovadores, ya que un conjunto de empresas tiene mayor valor que cada una de ellas por
separado.

2 + 2 = 5

6
1.1 Caractersticas de la cooperacin empresarial.

Para poder definir ms profundamente un acuerdo de cooperacin, debemos delimitar las

caractersticas bsicas que ha de reunir:

La cooperacin incluye
cluye cualquier tipo de acuerdo entre empresas donde se
intercambien bienes, servicios, flujos financieros, know-how
kn how o informacin.

La cooperacin es un acuerdo explcito, formal o informal, entre dos o ms empresas.

Mientras que los acuerdos formales predominan entre grandes empresas,
empr la
cooperacin entre PYME suele ser ms informal y poco estructurada.

Debe existir una definicin a priori de las obligaciones futuras de cada socio en
relacin a las actividades objeto de cooperacin. La necesidad de la existencia de una
base continua excluye las compras aisladas de bienes y servicios.

La cooperacin tiene una

una duracin limitada que no tiene por qu ser a largo plazo. El
carcter dinmico de la cooperacin, basado en la agrupacin y reagrupacin
permanente de empresas para amoldarse mejor a los cambios en el entorno
competitivo, denuncia como inoperativos los acuerdos excesivamente encorsetados.

La cooperacin es el producto de la decisin de empresas independientes, que

conservan su propia estructura organizativa y directa y su cultura, aunque cediendo
parte de su autonoma para coordinar decisiones y acciones sobre la actividad objeto
de cooperacin. El mantenimiento de la independencia jurdica y econmica entre las
empresas cooperantes excluye del mbito de la cooperacin las fusiones y
adquisiciones.

La relacin entre organizaciones independientes en pie de igualdad hace prevalecer las

relaciones de influencia y negociacin sobre las relaciones jerrquicas. Los acuerdos de
cooperacin verdaderos debe contemplar, pues, un acuerdo de reparto de poder.

Los acuerdos de cooperacin cubren normalmente slo una parte de las actividades de
las empresas participantes, que continan desarrollando, individualmente o en

7
 cooperacin con otras empresas, el resto de sus actividades. Se produce as una
convivencia de relaciones competitivas y cooperativas, donde una misma empresa
puede ser cooperante con otra en una fase de la cadena de valor y rival en otra fase
actuando asociada con competidores mutuos.

1.2 Principios fundamentales de la cooperacin empresarial.

Una
na vez delimitadas las caractersticas de un acuerdo de cooperacin,
cooperacin, hay que recalcar los
cuatro principios fundamentales a tener en cuenta a la hora de iniciar un proyecto de
cooperacin empresarial:

Autonoma: las
as empresas que se adentran en un proyecto de cooperacin empresarial
mantienen, durante todo el perodo de tiempo que est en vigor el acuerdo, su
autonoma con respecto al resto de empresas cooperantes. Esto implica que todas las
empresas involucradas en el acuerdo de cooperacin, siguen manteniendo su
independencia a nivel jurdico y estructural:
estructural slo perdern su grado de autonoma en
aquellas actividades que formen parte
parte del acuerdo de cooperacin y la volvern a
recuperar en el momento en el que concluya el acuerdo.

Cultura empresarial:
al: cuando hablamos de cultura empresarial estamos haciendo
referencia al conjunto de principios y valores, as como los criterios bajo los que se
gestiona una empresa. Como es lgico,
lgico cada empresa tiene su cultura empresarial y
sta puede ser ms o menos parecida a la de otras empresas. Es por ello que, a la hora
de cooperar, es necesario que las empresas que deciden asociarse encuentren una
estabilidad en relacin con los criterios y principios que se van a tener en cuenta en la
direccin y gestin del proyecto,
oyecto, bien sea eligiendo socios con culturas empresariales
empresariale
similares a la nuestra o bien intentando adecuar en la mayor medida posible las de los
distintos socios.

Coordinacin: hay
ay que tener en cuenta que lo que se trata de conseguir mediante la
cooperacin empresarial es crear unas relaciones duraderas entre las empresas
participantes.
es. Es por ello imprescindible que las empresas aprendan a coordinarse y
organizarse entre ellas para la realizacin de las actividades conjuntas. De esta forma,

8
 conseguirn
eguirn mejorar la competitividad de la organizacin, consiguiendo ser ms
eficientes y ganarn la flexibilidad necesaria para poder reaccionar rpido en cualquier
contratiempo que pueda surgir en el futuro. En general, cuanta ms coordinacin y
organizacin
n haya entre las empresas cooperantes, menos afectar la incertidumbre
del entorno.

Objetivo comn: las

as empresas participantes no deben olvidar que trabajan por un
objetivo comn, de manera que se comprometen a poner a disposicin de todos los
miembros tanto los recursos como las capacidades necesarias para la consecucin de
dicho objetivo. Es importante que los participantes tengan claro que se trata de
desarrollar una actividad econmica compartida a fin de lograr beneficios para todos
los participantes,, de modo que no se trata de que haya una relacin de subordinacin
entre las empresas, sino que todas deben aceptar que cada una tiene su lugar y de lo
que se trata es de que todas trabajen de forma activa y en la misma direccin.
direccin

En definitiva, la cooperacin
peracin empresarial debe ser entendida como un proceso mediante el
cual las empresas comparten capacidades y experiencia con el propsito de lograr unas
ventajas y unos beneficios que no podran conseguir si trabajaran de manera individual.

9
Captulo 2. VENTAJAS E INCONVENIENTES DE LA
COOPERACIN.

2.1 Ventajas alcanzables mediante los acuerdos de cooperacin.

cooperacin.

Las empresas, cuando llevan a cabo cooperaciones entre ellas, pueden beneficiarse de diversas
ventajas en las distintas reas empresariales.
empresariales Las ms relevantes son las que se desarrollan a
continuacin:

Reduccin de costes y aumento de la eficiencia.

eficiencia

Cuando dos o ms empresas pequeas se unen para llevar a cabo actividades y lograr unos
beneficios conjuntos, actan como una sola empresa ms grande. Esto puede repercutir en un
aumento del volumen de fabricacin de las empresas cooperantes y por tanto, en que se
generen economas de escala que deriven en una reduccin de los costes para las mismas y en
un aumento de su eficiencia..

Acceso a nuevos recursos y capacidades y rpido

r aprendizaje.

Gracias a la cooperacin, las empresas se pueden beneficiar de un retro

retro-aprendizaje. Al
cooperar entre s, cada una transfiere al resto su know-how,
how, recursos y capacidades, los
cuales, al ser complejos, transferidos a travs del mercado sera prcticamente imposibles de
adquirir. Ello
o implica que el aprendizaje pueda ser mucho ms rpido y el proceso de
cooperacin ms acelerado ya que,
que al contarse con recursos humanos ms especializados, se
podrn crear o consolidar distintas ventajas competitivas en cada punto de la cadena de valor.

Reduccin del riesgo financiero.

Laa cooperacin empresarial tambin tiene la ventaja de que el riesgo financiero sea
compartido. Dee este modo, pueden llevarse
llevar a cabo grandes inversiones, ya que no supondrn
un riesgo excesivo.

10
 Mejora de posicin competitiva.
competitiv

Como un conjunto de empresas que cooperan entre s actan como una de tamao superior,
ello
o ofrece ventajas con respecto a la posicin competitiva del acuerdo resultante. As, las
firmas ven incrementado su poder negociador al ver aumentada su cuota de mercado y,
y en
consecuencia, su posicin competitiva en el sector o sectores que abarquen. Asimismo ven
mejorada su imagen
agen y prestigio, sin olvidar que en todo momento siguen disponiendo de la
flexibilidad
idad que caracteriza a las PYME.
PYME

Desarrollo de nuevas estrategias.

estrategias

Mediante la cooperacin empresarial, las empresas tambin pueden crecer.

crecer Y es que
trabajando de manera conjunta se pueden desarrollar nuevas estrategias que sera imposible
llevar a cabo de manera individual o que tendran
tendra un coste muy elevado. As, por ejemplo,
pueden disear estrategias tanto de diversificacin como de internacionalizacin
internacionalizacin y propiciar
que sus negocios crezcan no solo de manera conjunta, sino tambin de manera individual.
Adicionalmente, con nuevas estrategias tambin
tambin pueden obtener sinergias entre ellas e incluso
eliminar la competencia de otras empresas del sector.

Ventajas institucionales.

Otra ventaja importante a tener en cuenta es la existencia de instituciones pblicas que

ofrecen incentivos y subvenciones
subvencion a la cooperacin empresarial.

2.2 Desventajas de los acuerdos de cooperacin.

cooperacin

No obstante, la cooperacin empresarial tambin tiene algunos riesgos que deben asumirse:

Cooperacin vs. Competicin.

En algunos casos las empresas se alan con otras empresas que son competidoras directas.
Esto puede ser un problema si tenemos en cuenta que en algunas ocasiones las empresas se
alan con el objetivo de beneficiarse de ciertas ventajas (sobre todo la de acceder a nuevos
nu

11
conocimientos y tecnologa) y luego esas ventajas pueden ser utilizadas en contra del resto de
cooperantes, creando ms competencia. Es por ello importante delimitar el nivel de
conocimiento que se va a compartir con el resto de los cooperantes. Las empresas
mpresas tienen que
intentar encontrar un equilibrio entre lo que quieren ensear y lo que quieren proteger, de
manera que puedan evitarse los comportamientos oportunistas y que, una vez los acuerdos
lleguen a su fin, puedan seguir contando con la exclusividad
exclusividad de parte de su know-how.
know No
debe olvidarse que el motivo principal de estos acuerdos debe ser el aprender a cooperar y
esto se consigue siempre que la base de las relaciones entre empresas sea la confianza y el
respeto.

Tensiones e inestabilidades
estabilidades entre cooperantes.

Esta desventaja puede derivarse de distintas situaciones:

Costes de coordinacin: en el anterior captulo de este manual se hace referencia a

que uno de los principios fundamentales de la cooperacin empresarial es la
coordinacin, lo que se concreta en la coordinacin entre los directivos de las
distintas empresas. Si existen divergencias entre las opiniones de los distintos
directivos, esto puede repercutir en que haya retrasos en la toma de decisiones,
decisiones lo
que inevitablemente implicar
implicar un retraso general en el proyecto. Por eso mismo,
mismo
es primordial que todos tengan los mismos intereses y colaboren entre ellos para
que los costes de coordinacin sean lo ms reducidos posibles.

Asimetras organizativas: es normal que existan asimetras entre las empresas que
colaboran entre s, ya que es muy complicado que todas tengan las mismas
caractersticas, tamao o cultura empresarial. Pero hay que tener en cuenta que
existen muchas asimetras que generan incertidumbre entre los cooperantes,
derivando
ando en una mayor complejidad organizativa. Por tanto, las empresas deben,
en primer lugar, tratar de cooperar con empresas con un alto grado de similitud y
en segundo lugar, tratar de paliar o mejorar la situacin de las asimetras que sean
inevitables. Dee manera que, siempre tienen que estar atentas a cualquier
desavenencia que pueda entorpecer el buen funcionamiento del acuerdo.

12
 Falta de confianza y compromiso entre los socios: ste
ste es considerado el problema
principal en un acuerdo de colaboracin entre
entre empresas, y es que si no existe
confianza
za y respeto
respe es prcticamente imposible que un proyecto de este tipo
tenga xito. Por ello es necesario que los distintos socios mantengan una mente
abierta durante el tiempo que dure la alianza y sepan reaccionar y adaptarse a las
circunstancias que
ue puedan surgir tanto internamente como en el entorno.

Reduccin de la autonoma.

La reduccin de la autonoma en las actividades conjuntas es un riesgo inevitable que debe

correrse a la hora de realizar cualquier tipo de acuerdo de cooperacin con otras empresas.
Hay que ser conscientes que en estos proyectos, aunque cada empresa tenga sus propios
intereses y tome sus propias decisiones con respecto a sus negocios, se ponen en comn unos
nuevos intereses para los que hay que trabajar de manera conjunta en todos
todos los aspectos.
aspectos Por
tanto, es inevitable
able que a la hora de la toma de decisiones se pongan en comn las distintas
opiniones y no pueda ser uno solo el que tome todas las decisiones trascendentes.
trascendentes Esta
reduccin de autonoma, aunque en un principio sea considerado como una desventaja para
las empresas, al final debe ser interpretado como una oportunidad para ampliar las opiniones
y conocimientos de cara a mejorar, no solo la direccin del proyecto conjunto, sino tambin la
gestin de cada empresa individual.

VENTAJAS INCONVENIENTES

Reduccin de costes y aumento de la Cooperacin vs. Competicin.

eficiencia. Tensiones e inestabilidades entre
Acceso a nuevos recursos y cooperantes.
capacidades, as como rpido Reduccin de la autonoma.
aprendizaje.
Reduccin del
el riesgo financiero.
Mejora de la posicin competitiva.
Desarrollo de nuevas estrategias.
Ventajas institucionales.

13
2.3 Cundo es beneficioso cooperar.
cooperar

Una vez delimitadas las ventajas e inconvenientes que se derivan de la cooperacin

empresarial, hay que prestar una especial atencin a decidir el momento idneo para tomar la
decisin de cooperar, ya que no siempre es la decisin ms acertada. Hay que tener
ten en cuenta
que dependiendo de las caractersticas u objetivos de la empresa puede ser beneficioso o no
comenzar un proyecto de cooperacin empresarial.

En trminos generales, las razones por las que una empresa decide cooperar pueden dividirse
en dos grandes grupos:

- stas razones derivan de la situacin del entorno. Dependiendo de

Razones externas: estas
las circunstancias del mismo, una empresa se ver obligada a reaccionar de una
manera u otra.

- Razones internas: los

os motivos internos, por el contrario, nacen
nacen de la necesidad que
pueda tener la empresa de diferenciarse del resto y de conseguir un mejor
posicionamiento en el mercado.

A continuacin vamos a exponer algunos supuestos concretos en los cuales la cooperacin

puede ser particularmente til y eficaz:
efica

Cuando se quiere obtener una mejor posicin competitiva en el entorno:

entorno en estos casos,
mediante la cooperacin las empresas participantes pueden conseguir tener una oferta
ms completa y ofrecer un mayor valor al cliente, lo que se traducir en una cuota mayor
en el mercado, ya que pueden realizar acuerdos de cooperacin tanto con competidores
como con proveedores o clientes.

Acceso a nuevos mercados:

mercados cuando
uando una empresa toma la decisin de expandirse
expandir a nuevos
horizontes tiene que tener claro que va a tener que afrontar muchos retos en trminos de
financiacin, recursos y capacidades o tecnologa necesaria. Es por ello que en ocasiones
las empresas no van a poder afrontarlos aisladamente, sino que van a necesitar la ayuda
de terceros para conseguir sus objetivos de expansin.

14
 Acceso a algn recurso y/o habilidad complementarios y necesarios:
necesarios: en
e funcin de la
especificidad
ecificidad de los activos, la cooperacin puede resultar ms eficiente que la adquisicin
en el mercado, puesto que disminuye la incertidumbre en su obtencin.

Desarrollo tecnolgico:: en ocasiones las empresas quieren desarrollarse a nivel tecnolgico

y de I+D, y esto tambin tiene unos costes ms elevados.
elevados Por
or ello, una opcin puede ser la
colaboracin con otras empresas que tambin busquen el desarrollo tecnolgico, de modo
que les resulte ms econmico innovar,
innovar y posiblemente ms rpido, al poner en comn
co su
conocimiento.

En los casos en que se quiera llevar a cabo un proyecto demasiado costoso

costos y arriesgado:
compartiendo costes y riesgos con otras empresas.

15
Captulo 3. TIPOS Y FORMAS DE COOPERACIN.
COOPERACIN

3.1 Clasificacin general de los acuerdos de cooperacin.

En trminos generales, podemos distinguir entre varias clases de acuerdos de cooperacin en

funcin de los criterios que tengamos en cuenta para su clasificacin:

3.1.1 En funcin del tipo de relaciones que se establecen entre los socios.

Si atendemos a este parmetro podemos distinguir entre:

- Cooperacin Vertical: son

on aquellos acuerdos que se desarrollan entre empresas que no son
competencia entre s y que pueden completar y equilibrar sus actividades y/o productos,
por ejemplo, entre proveedor y fabricante.

Las ventajas de este tipo de acuerdo son, por un lado, la complementariedad y por otro,
que favorecen la especializacin de la empresa,
empresa ya que centra sus recursos y esfuerzos en
su actividad principal.

FIGURA 1. Cooperacin vertical

Fuente: Elaboracin propia.

16
- Cooperacin Horizontal:: son
son aquellos acuerdos que se desarrollan entre empresas que
tienen la misma actividad o fabrican productos similares y por tanto son rivales entre s o
complementarios.

Las ventajas de este tipo de acuerdo son, por un lado la consecucin de economas de
escala y por otro lado poder obtener informacin y know-how
know how sobre su actividad principal.

FIGURA 2. Cooperacin horizontal

Fuente: Elaboracin propia.

3.1.2 En funcin de la estructura contractual de los acuerdos.

Segn la estructura contractual de los acuerdos podemos distinguir entre:

- Acuerdos a largo plazo:: son

son aquellas alianzas en las que varias empresas independientes
acuerdan llevar a cabo determinadas actividades
actividades en comn, de forma estable y duradera.

Este tipo de acuerdos permite mantener un alto grado de autonoma a cada una de las
empresas que participan.

17
- Coaliciones: son
on aquellas en las que las empresas cooperantes planifican conjuntamente e
invierten
en recursos propios para la realizacin de actividades de inters comn. La forma de
coalicin variar dependiendo de que el acuerdo implique la creacin de una
un nueva
empresa joint venture o no asociaciones-.

En este caso, la prdida de autonoma y el

el grado de compromiso entre los socios es muy
grande.

- Participaciones minoritarias:
minoritarias en stas, el acuerdo de cooperacin implica un cruce
accionarial, y por ende un intercambio de representantes en los rganos de gobiernos de
las distintas empresas cooperadoras.

El grado de compromiso en este tipo de acuerdos es alto, aunque no alcanza los niveles de
las coaliciones.

3.1.3 En funcin del rea o reas funcionales que abarque el acuerdo de cooperacin.
cooperacin

- Cooperacin Financiera:: las

las empresas cuentan con recursos financieros limitados, lo cual
condiciona el posible aprovechamiento de oportunidades,
oportunidades bien sean nuevos proyectos
empresariales o bien mejoras de los ya existentes. Esta circunstancia es especialmente
relevante en el caso de la PYME ya que encuentra mayores dificultades en el acceso a la
financiacin ajena, mayor dependencia bancaria y costes financieros
financieros ms elevados que
otras empresas de mayor tamao.

A travs de la cooperacin financiera se puede obtener un mayor y mejor acceso a la

financiacin. Se trata de acuerdos
acuerdos en los que uno o ms socios capitalistas se
comprometen a aportar recursos financieros.
fi

- Cooperacin Comercial:: mediante

mediante la cooperacin comercial se pueden conseguir ventajas
competitivas duraderas para la promocin, comercializacin y distribucin. Estos acuerdos
permiten acceder a nuevos mercados reduciendo los riesgos y el coste de la operacin,
completar la gama de productos y servicios y ampliar la red de distribucin, actividades
todas ellas difciles de acometer de manera individual por una PYME.

18
- Cooperacin Tecnolgica:
Tecnolgica se trata de un tipo de acuerdo
cuerdo para el desarrollo o mejora de la
tecnologa de productos y servicios. Este tipo de acuerdo es muy ventajoso para las PYME
ya que les permite alcanzar un desarrollo tecnolgico importante y facilita el acceso a
nuevas tecnologas sin comprometer grandes recursos.

- Cooperacin Productiva:: la
la necesidad de aumentar la capacidad productiva y de flexibilizar
el sistema productivo, la especializacin, etc., son algunas de las razones por las que una
PYME puede plantearse este tipo de cooperacin. La cooperacin productiva es un
acuerdo
o por el que se mejoran o desarrollan las actividades relacionadas con la
produccin. Permite la reduccin de costes y aumentar la eficiencia de los recursos.

3.2 Formas de cooperacin empresarial.

A continuacin vamos a describir las principales formas de

de cooperacin empresarial aplicables
a las empresas de pequea y mediana dimensin.

3.2.1 Cooperacin financiera.

financiera

3.2.1.1 Empresas conjuntas o joint-ventures.

La necesidad de recursos financieros es uno de los principales problemas a los que se deben
enfrentar
rentar las empresas. Las oportunidades y posibilidades de cualquier firma se encontrarn
determinadas y limitadas por aquellos.

La denominada empresa conjunta o "joint-venture"

"joint venture" es una alianza estratgica, formalizada
jurdicamente, entre dos o ms empresas
empresas y cuya finalidad es la participacin en un proyecto
especfico o negocio conjunto entre ellas para lograr una mayor eficiencia y competitividad en
los mercados. Esta alianza estratgica puede tener lugar entre empresas de un mismo pas
para cualquier tipo
o de actividad, incluidos el abordaje de otro pas. Tambin puede darse entre
empresas de pases diferentes.

La cooperacin financiera supone la puesta en comn de recursos financieros entre empresas,

o entre stas y otros organismos, instituciones o entidades, para la obtencin de objetivos muy
diversos, entre los que se incluiran la comercializacin, produccin,
produccin, investigacin, realizacin
de nuevos proyectos, promocin, etc.

19
Los objetivos o contenidos de una "joint-venture"
"joint venture" pueden ser muy diferentes: penetrar en un
determinado mercado o rea geogrfica, investigar, fabricar, vender uno o diversos productos
y tcnicas, etc.

Caractersticas:

Se crea una sociedad independiente, con personalidad jurdica propia, en la que los
socios sern las empresas cooperantes. Sin embargo, no ha de ser necesariamente
nueva, ya que es posible que una sociedad con funcionamiento
funcionamiento autnomo se convierta
en "joint-venture"
venture" porque otras empresas adquieran sus acciones para dirigirla segn
sus intereses comunes.

La empresa conjunta es un mecanismo flexible, eficaz, rpido y relativamente poco

costoso, para acceder a la tecnologa, abaratar los costes de produccin o penetrar
comercialmente en otros mercados. Cuando se trata de penetrar o consolidarse en un
mercado determinado, la "joint-venture"
"joint venture" aparece como una frmula muy vlida, en
donde la cooperacin se suele establecer entre la
la empresa o empresas exportadoras y
alguna empresa del mercado que se pretende abordar y que facilitar el acceso al
mismo.

Los cooperantes ponen en comn aportaciones econmicas, de recursos humanos,

clientela, conocimientos organizativos y gerenciales, tecnologa, etc.

En todo momento, la empresa conjunta estar controlada por las empresas

cooperantes que determinarn su actividad.

Ha de advertirse que en una "joint-venture",

"joint venture", el grado de compromiso de las empresas
cooperantes es muy superior al de otras
o formas de cooperacin. En contrapartida la
probabilidad de xito de la cooperacin es ms elevada en una "joint-venture"
"joint
precisamente porque ese mayor compromiso y asuncin de riesgo que conlleva,
incrementa la implicacin de los socios en el correcto funcionamiento de la actividad
objeto de la cooperacin.

En
n ocasiones, la "joint-venture"
"joint venture" puede constituir una prueba o ensayo previo a la
fusin.

20
 FIGURA 3.
3 Joint-venture o Empresa Conjunta

Fuente: Elaboracin propia.

3.2.1.2 Sociedades de intermediacin

intermediacin financiera. Las Sociedades de Garanta Recproca.

Bajo esta denominacin se engloban diferentes modalidades de cooperacin entre empresas,

organismos pblicos y entidades financieras con el objeto de favorecer
favorecer el desarrollo de las
PYME y la implementacin de nuevos proyectos empresariales, mediante el apoyo y la
intermediacin financiera.

Generalmente supone la participacin financiera en el capital social de la empresa, la

concesin de capital riesgo o, simplemente facilitar el acceso al crdito a travs de la
concesin de avales.

Caractersticas:

Adems del apoyo financiero, este tipo de cooperacin puede suponer otras ventajas
como la aportacin de experiencias y conocimientos por parte de los agentes
integrados en la sociedad, apoyo
apoyo jurdico, tcnico, de formacin, etc.

21
Existen dos modalidades principales de Sociedades de Intermediacin Financiera:

a) Sociedades financieras o de financiacin,

financiacin, que son estructuras de capital-riesgo,
capital
cuya misin principal es favorecer la emergencia y primer desarrollo de empresas
a travs de la participacin financiera en su capital social. Normalmente estn
formadas por grandes empresas, grupos bancarios e instituciones
instituciones pblicas de
mbito territorial.

b) Sociedades de garanta recproca (SGR),

(SGR), que bsicamente se dedican a facilitar el
acceso al crdito a las PYME,
PYME mediante la concesin de avales.

Estas sociedades cuentan con dos tipos de socios, los partcipes -P

PYME a las que se
les presta garantas-
garantas y protectores, que pueden ser organismos pblicos, grandes
empresas pblicas y privadas, asociaciones empresariales y entidades financieras.

Caractersticas de las S.G.R. son, entre otras, las siguientes:

o Pueden utilizarlas
uti las PYME de todos los sectores.

o Avalan cualquier modalidad de crdito, tanto para financiar inversiones

como circulante.

o Los prestamos avalados y subvencionados por las S.G.R. son compatibles

con otras posibles subvenciones y pueden ser a largo plazo y con
posibilidad de carencia.

FIGURA 4. Funcionamiento de una Sociedad de Garanta Recproca.

Recproca

22
3.2.1.3 Sociedades de Capital-Riesgo.
Capital

El capital riesgo representa una modalidad financiera que pretende subsanar los efectos que el
sistema financiero ejerce sobre la mediana y pequea industria,
industria y ello puede ser esencial en el
momento en que una empresa pretende abordar los mercados internacionales o detecta una
oportunidad en los mismos.

Este tipo de financiacin se lleva a cabo mediante la aportacin de recursos

ursos financieros y
directivos, fundamentalmente en pequeas y medianas industrias que aportan algn enfoque
innovador. Es un medio de participacin accionarial temporal y minoritaria en la que el
inversor expone su capital a un elevado riesgo, esperando
esperando obtener importantes plusvalas
respaldadas por la viabilidad futura de una idea. Por otro lado, el empresario recibe una
inyeccin de fondos propios con los que pretende llevar a cabo el desarrollo de un proyecto.

Caractersticas:

Este mecanismo brinda

brinda un gran apoyo al empresario, que no pierde el control ni la
participacin mayoritaria de su empresa y contina siendo el mayor beneficiario.

El inversor puede dirigirse directamente a la empresa y adquirir una participacin de

su capital, aunque lo ms
ms usual es buscar un intermediario (la sociedad de capital
riesgo) que diversifica las oportunidades de inversin y presta un servicio de
asesoramiento.

Las sociedades de capital riesgo se establecen como sociedades annimas de duracin

indefinida cuyo objeto
bjeto exclusivo es la promocin o fomento de empresas financieras
mediante participacin temporal en su capital. Invierten sus propios recursos
patrimoniales, captados entre inversores que buscan rentabilidades superiores a las
ofrecidas en los mercados de valores a cambio de un elevado riesgo y los asignan a
proyectos atractivos.

Para obtener recursos financieros por medio de esta modalidad, el empresario

interesado debe presentar un estudio de factibilidad
f del proyecto que desea que sea
apoyado.

23
 Por su parte, la sociedad de capital riesgo, para asignar sus recursos, se apoya en el
estudio y en factores tales como:

o calidad
alidad del equipo directivo,

o potencial
otencial de crecimiento y rentabilidad,

o viabilidad
iabilidad del proyecto que le ha sido presentado.

Se suele pretender
er que el empresario adems del apoyo recibido arriesgue una parte
sustancial de su patrimonio como garanta de la confianza que tiene en el proyecto.
Asimismo se busca que tenga algn enfoque innovador que puede ser de tipo
comercial, financiero, tecnolgico,
tecnolg etc.

Las etapas que pueden financiarse con capital riesgo son:

o La de diseo de un nuevo producto, producto que podra ser aplicado slo

a algunos mercados internacionales. A esta etapa se la denomina
financiacin de siembra.

o La elaboracin del producto nuevo y primera introduccin en el mercado o

mercados internacionales que se pretendan. Esta etapa se denomina
financiacin del capital de lanzamiento.

o Consolidacin del producto en el mercado objetivo.

o La de desarrollo del mercado

mercado o mercados objetivo o financiacin del
crecimiento.

Las sociedades de capital-riesgo

capital riesgo se especializan en prestar a sectores econmicos
nuevos, dinmicos, sectores en los que tiene una gran importancia la confianza en un
proyecto concreto, an por desarrollar
desarrollar (pensemos en proyectos de
internacionalizacin), y en la capacidad del grupo proponente para llevarlo a cabo. De
esta manera, la sociedad de capital-riesgo
capital riesgo busca participar en estos proyectos desde
su inicio, tratando de conseguir plusvalas por revalorizacin de sus participaciones
ms que beneficios corrientes.

24
 Los usuarios tpicos del capital-riesgo
capital riesgo son pequeos empresarios y personal tcnico
especializado que trata de independizarse, que aportan conocimientos novedosos
sobre mercados, procesos
procesos productivos, etc. y que precisan de financiacin ajena
barata durante la fase de lanzamiento de la actividad en un nuevo mercado.

3.2.2 Cooperacin comercial.

comercial

Actualmente son necesarios grandes esfuerzos comerciales por parte de las empresas
e para la
consolidacin en el mercado interno o para el acceso a los mercados exteriores. Los costes
comerciales han aumentado fuertemente y los presupuestos de marketing, de publicidad, de
promocin, de apoyo a las ventas y de representaciones exclusivas suponen unas cargas
difciles de asumir a las PYME sin ayuda externa. Por todo ello, la PYME busca diferentes
soluciones, entre las que cabe englobar la cooperacin.

Entre los motivos que pueden inducir a las empresas a cooperar para comercializar y distribuir,
destacan:

Penetrar
enetrar en nuevos
nuevo mercados.
Reducirr costes y riesgos en general y,
y en particular, en nuevas aventuras de
comercializacin
izacin que deseen emprenderse.
Estudiar
studiar y conocer mercados
merca a los que se desee acceder.
Mejorar
ejorar y completar la gama de ofertas de la empresa.
Controlar y consolidarse
onsolidarse en mercados.
Ampliar
mpliar su red de distribucin.
Implantarse internacionalmente establecindose en otros mercados.

La cooperacin comercial es especialmente adecuada para el acceso

acceso a los mercados exteriores.
exter
Podemos
odemos distinguir entre acuerdos de cooperacin con socios locales, como es el caso de los
consorcios, y acuerdos de cooperacin con socios extranjeros, como es el caso de los
intercambios de redes de distribucin.

25
Entre las distintas formas de cooperacin comercial para la exportacin
tacin destacan las
siguientes:

3.2.2.1 Consorcios de exportacin.

exportacin

En la exportacin, la dimensin de las empresas juega un papel crucial. Las grandes compaas
que tienen un producto competitivo podrn hacer frente a la exportacin de una manera ms
sencilla ya que cuentan o pueden contar con la suficiente infraestructura para dar a conocer
conoc
sus productos en los mercados internacionales (departamento propio de exportacin,
campaas de promocin del producto en el exterior, asistencia continuada a ferias, etc.).

La situacin cambia sustancialmente cuando se trata de pequeas y medianas empresas.

empr
Carentes en la mayora de los casos de los recursos necesarios para afrontar tales tareas,
aparece como solucin ms lgica, si se desea estar presente en los mercados exteriores, la de
compartir con otras firmas del mismo segmento los costes que una infraestructura comercial
exportadora conlleva.

Sin embargo, sta que podra ser la idea original del consorcio de exportacin se ha visto
matizada en los ltimos aos. Cada vez ms, los consorcios de exportacin estn integrados
por empresas con alto perfil
rfil exportador, ya internacionalizadas en buena medida, que
encuentran en el consorcio una herramienta vlida para la penetracin o consolidacin en
mercados difciles, o para la implantacin en ciertas reas de mercado.

Esta es la idea bsica que encierra

encierra la frmula del consorcio de exportacin, figura que consiste
en la agrupacin de empresas cuyo objetivo comn es la introduccin o consolidacin de los
productos o servicios, fabricados, prestados o comercializados por las mismas en los mercados
internacionales.

Caractersticas:

Mediante
ediante este sistema, toda empresa que forme parte de un consorcio de exportacin
puede iniciar su andadura en los mercados exteriores o bien incrementar su presencia
en los mismos con un coste compartido con las otras empresas consorciadas.

26
 Sin embargo, no es la nica ventaja del consorcio la de compartir los mltiples gastos
que la actividad exportadora genera. Junto a ello,
ello hay que considerar una serie de
factores que vienen a enriquecer este sistema de exportacin colectiva, por ejemplo,
el hecho de poder
oder disponer de personal tcnico especializado en la exportacin, el
intercambio de experiencias y contactos entre los socios, la mayor oferta que se
presenta a los potenciales clientes, la posibilidad de acceder a ayudas de la
Administracin, etc.

Esta forma de cooperacin conlleva la creacin de una nueva forma jurdica por parte
del grupo de PYME consorciadas que delegarn en ella la gestin y promocin de la
exportacin de sus productos para todos o algunos mercados.

De cualquier forma, el consorcio de exportacin nunca ser algo ajeno a las empresas
que lo integran, pues en todo momento ellas dirigirn la actuacin de aquel de forma
conjunta. Las empresas socio suelen tener participaciones igualitarias en el
accionariado
ado del consorcio y con carcter exclusivo. Por tanto, el consorcio es algo que
pertenece a las empresas que lo integran y stas participan de pleno derecho en el
control y supervisin de la actividad que se realice.

Desde un punto de vista jurdico,

jurdico el consorcio permite diferentes alternativas segn la
legislacin nacional o la del pas en que se constituya. Estas van desde una asociacin
sin personalidad jurdica hasta una sociedad annima, limitada o una AIE
independiente, pasando por el abanico de formas
formas jurdicas mercantiles que establecen
las diferentes legislaciones de los estados en los que se implantan consorcios en
destino.

Algunoss de los aspectos fundamentales que debera revestir un consorcio para su buen
funcionamiento seran:

o Nmero de empresas:
e no
o demasiado elevado. Un mnimo de tres y un tope de
siete empresas integrantes del consorcio parece recomendable. En todo caso,
caso
depender de cada caso concreto, pero salvo casos de consorcios de
productos competidores entre s, la presencia de muchas
muchas empresas con
diferentes productos, puede complicar la tarea comercial del consorcio.

27
o Productos: complementarios,
omplementarios, no competidores entre s y dirigidos a un mismo
canal de distribucin, es decir, que sea un slo representante, importador o
distribuidor el que pueda canalizar las exportaciones de las distintas empresas
del grupo. Si la disposicin de las empresas es vlida y con una adecuada
organizacin interna, pueden darse casos de consorcios de empresas con
productos competidores entre s, sin que suponga
suponga ningn problema, ms bien
al contrario.

o Gestin: ess fundamental

f la figura del director del consorcio. Esta ser la
persona que asumir las tareas de director de exportacin del grupo. Pero es
algo ms que un jefe de exportacin, habr de aglutinar los intereses de las
diferentes firmas y liderar al grupo. Su papel ser determinante en el xito
x del
consorcio. Conforme crezca el consorcio ser necesaria la incorporacin de
nuevos recursos humanos, especialmente cuando el consorcio facture
directamente a sus clientes en otros mercados.

o Financiacin:: existen
e mltiples formas. Suele aplicarse un sistema mixto que
supone el pago de una parte fija comn y otra variable para cada empresa en
funcin de los beneficios que el consorcio le reporta. En cualquier caso y para
el primer ao de funcionamiento,
funcionamiento la distribucin del coste entre las empresas
socio
io suele ser a partes iguales.

o Tipo de empresas:
empresas ess recomendable que las empresas consorciadas sean de
similares caractersticas y tamao. Adems, es importante que exista sintona
en el aspecto personal entre las personas que dirigen cada una de las firmas
firm
consorciadas, es decir, que entre los directivos o gerentes de las empresas
socio exista compenetracin.

o Director: los
os recursos humanos para llevar adelante el proyecto son el pilar
bsico para que se asegure el xito. Siempre ser necesario que el perfil
per del
mismo sea de alguien con experiencia en los mercados internacionales, con la
personalidad suficiente para hacer frente a los intereses individuales de las
empresas primando siempre el inters colectivo, capaz de fijarse sus propias

28
 metas y objetivos,
objetivos, fuerte psicolgicamente ya que en una primera fase estar
solo en la mayora de ocasiones. No es un simple comercial de exportacin o
un Area Manager.
anager. Necesita un plus de direccin, planificacin estratgica y
saber llevar la dinmica del grupo.

FIGURA 5. Consorcio de exportacin

Fuente: Elaboracin propia.

Clases de consorcios:
Consorcio en origen: aqul cuya sede efectiva de direccin de los negocios radica en
territorio nacional (la oficina de exportacin comn est en suelo espaol). Desde ah
el consorcio ya puede abarcar toda la exportacin de las empresas o, lo que es ms
frecuente, determinadas reas geogrficas en las que las empresas delegan en el
consorcio su actuacin exportadora.

29
 Consorcio en destino: es el que tiene su sede en el pas o zona geogrfica a la que se
pretende exportar. Este tipo de consorcios suelen estar mucho ms enfocados y
pretenden la implantacin de las empresas socio en un mercado o mercados
determinados. Aportan mucho ms valor aadido
aadido y estn integrados por empresas con
un alto perfil exportador que para mercados de difcil acceso se asocian en esta
frmula. Pero no slo por la dificultad del mercado sino tambin para dar un
importante salto cuantitativo y cualitativo en los pases destino.
destino. Implantarse en un pas
significa que el cliente trate con gente radicada en su propio Estado, implica cercana
al cliente, facturacin en dicho pas, simplificar los trmites de importacin o anularlos
al cliente, etc.
Esa proximidad, esa cercana otorga un plus al consorcio en destino respecto al tpico
exportador que est a miles de kilmetros de distancia, con otro idioma y otros
horarios en muchos casos. Los consorcios en destino, que en la actualidad siguen
siendo minora, estn llamados a ser la verdadera frmula consorcial de xito en un
futuro, la alternativa para muchas empresas a la hora de consolidarse e implantarse en
un mercado.

La frmula del consorcio de exportacin es tan amplia que puede abarcar a su vez muchas de
las otras frmulas de cooperacin que estamos viendo. Un consorcio en destino no es raro que
disponga a la vez de una plataforma logstica, que
qu implique una joint-venture
venture con socios en
el pas de destino, que acte como antena en dicho pas, que sea un grupo de promocin
conjunta, etc. Adems el consorcio implica una cooperacin global y continuada en la
exportacin, mientras que en otras formas agrupadas de exportacin la colaboracin es para
acciones ms o menos concretas.

La Administracin, consciente de la importancia de este instrumento de cooperacin como

medio para aumentar la competitividad de nuestras empresas en el exterior, ha puesto en
marcha diferentes programas que contemplan ayudas sustanciales para los gastos de
constitucin y funcionamiento, as como para su puesta en marcha.

30
3.2.2.2 Grupo de exportadores.
exportadores

Un grupo de exportadores consiste en una asociacin de tipo horizontal de varias empresas de

un mismo sector con el objetivo de crear unas oficinas de venta comunes a todas ellas.
Eventualmente, puede tratarse
atarse de competidores en el mercado nacional.

Los objetivos que se persiguen mediante la creacin de "grupos de exportadores" son,

principalmente, el estudio, la puesta en marcha y el seguimiento del
de mercado de exportacin,
as como facilitar el acceso a mercados exteriores, y el desarrollo de las actividades industriales
y comerciales de sus miembros.

En la actualidad, muchas de las administraciones autonmicas, han establecido criterios

diversos para apoyar frmulas de cooperacin que, bajo diversos nombres,
nom se pueden
asemejar a los grupos de exportadores.

Los diferentes condicionantes que establecen las administraciones, dan lugar a diferentes
formas de grupos de exportadores, tantas como legislaciones autonmicas de ayuda al
respecto existan.

Esta frmula de exportacin conjunta permite, sobre todo a empresas no competidoras,

intercambiar
cambiar informaciones y agruparse
agruparse para tener ms posibilidades de xito al concluir
negocios de exportacin.

En ocasiones, existe la posibilidad de que el "grupo de exportadores"

exportadores" pueda considerarse
como un verdadero servicio de exportacin (actuando a tiempo repartido) de los diferentes
miembros de la asociacin.

Sus ventajas principales son similares a algunas de los consorcios. Sin embargo, no suelen
suponer la creacin de un nuevo ente jurdico. En ningn caso el nivel de compromiso exigible
es asimilable al del consorcio.

31
3.2.2.3 Club de empresas.

Un club de empresas es una forma de cooperacin comercial en virtud de la cual un grupo de

empresas, independientes financieramente y fabricantes de productos complementarios, se
asocian con el objeto principal de llevar a cabo acciones de comercializacin y distribucin
conjunta.

Constituye
ye una formula basada en acuerdos recprocos de comercializacin de productos
apoyada en acuerdos complementarios, bajo la denominacin de una nueva marca o ensea.

La creacin de un "club de empresas" posibilita el acceso a los mercados internacionales de

algunas PYME,, y supone la creacin de una gama de productos complementarios que se
comercializan con una marca establecida al efecto.

Las operaciones comunes que puede desarrollar un club de empresas son variadas: folletos
promocionales conjuntos, catalogo
catalogo comn, stand conjunto, participacin agrupada en un saln
especializado, misiones comerciales y de prospeccin de mercados, etc.

Generalmente, le creacin de un club de empresas entre PYME se establece, principalmente,

con la finalidad de exportar, mediante
mediante la realizacin de acciones comerciales conjuntas y de
promocin a costes repartidos. No obstante, la pertenencia a un club de empresas no excluye
la posibilidad de que cada empresa integrante exporte independientemente. Cada empresa
conserva su identidad,
ntidad, al funcionar el club sin personalidad jurdica propia.

3.2.2.4 Antena colectiva.

Una antena colectiva

iva es una frmula
frmula cooperativa empleada por un conjunto de empresas, con
el fin de prospeccionar mercados exteriores por medio de un experto en comercio
internacional que realiza el viaje por cuenta del grupo de empresas o bien permanece en el
pas de destino analizando e investigando posibles oportunidades comerciales para el grupo.

Esta modalidad dee cooperacin nace por el inters que tienen varias PYME en conocer un
mercado y sus posibilidades para convertirlo en un futuro cliente.

32
Las PYME cooperantes harn frente por partes iguales a los gastos de estancia y
desplazamiento
amiento del experto, as como a sus honorarios.

3.2.2.5 Piggy-back.

El piggy-back
back o "canguro" consiste en la utilizacin, por parte de una PYME que aborda un
mercado nuevo, de la red de distribucin de una gran empresa ya slidamente establecida en
el pas, mediante el pago de una remuneracin
remuneracin consistente en comisiones sobre ventas, que
varan segn el producto.

Las PYME utilizan este canal para mercados lejanos donde los costes elevados le impediran
introducirse y a los que mediante el piggy-back
piggy back tiene la posibilidad de acceder a unos costes
mnimos.

La funcin de la empresa slidamente establecida no est especficamente definida y vara

sensiblemente segn los casos. Sus servicios abarcan desde el asesoramiento tcnico-
tcnico
comercial hasta la actuacin como un verdadero importador-distribuidor.
importador

El principal inconveniente de este canal de distribucin exterior es la dificultad de hacerse

aceptar por el grupo industrial, siendo muchas veces condicin indispensable tener algn tipo
de lazo con el grupo. Adems,
Adems normalmente slo se aceptan empresas dedicadas a
producciones complementarias, descartndose las competidoras entre s.

En cierta medida, el efecto de arrastre de muchas de las grandes empresas espaolas al

internacionalizarse, llevando consigo a sus pequeos
pequeos proveedores espaoles es una forma de
actuar como canguro y ha facilitado la labor
l exportadora de muchas PYME.

33
 FIGURA 6. Piggy-back

Fuente: Elaboracin propia.

3.2.2.6 Franquicia.

La franquicia
ranquicia se define como un mtodo de colaboracin entre dos personas independientes,
fsicas o jurdicas, mediante
iante el cual una de ellas, el franquiciador,
franquiciador, cede a cambio de unas
determinadas compensaciones econmicas, el derecho a fabricar y/o utilizar y/o explotar un
producto, servicio, nombre o marca comercial
comercial ya acreditada junto con el conocimiento
necesario para desarrollar el negocio, a la otra persona, el franquiciado, que junto a su
aportacin financiera y, en casi todos los casos, personal, se compromete a seguir las normas,
sistemas y procedimientoss del franquiciador.

Bajo este sistema de comercializacin en franquicia,

franquicia son mltiples las actividades que se
pueden desarrollar ya que la franquicia es un mtodo flexible que se puede adaptar a las ms
diversas actividades y se ha demostrado como un mtodo
mt viable.

34
El rgimen de la franquicia es, esencialmente, un mtodo de distribucin que, basndose en la
cooperacin, combina las ventajas de la corporacin integrada, con aquellas asociadas a los
negocios autnomos industriales.

Supone un sistema eficaz

caz para competir con otras empresas (productoras-distribuidoras)
(productoras y
permite desarrollar una expansin comercial y una penetracin en mercados, de forma rpida
y con relativamente pocos recursos.

La experiencia ha demostrado que las empresas relacionadas en base a un acuerdo de

franquicia tienen unas tasas de fracaso significativamente menores a las tasas de las empresas
que actan de forma independiente.

Caractersticas
aractersticas de la franquicia.

- La franquicia es un sistema de colaboracin entre empresas jurdicamente

independientes.

- Existe un contrato entre el franquiciador y el franquiciado en el que se contienen las

obligaciones y derechos correspondientes a cada uno de ellos.

- La franquicia exige la transmisin

tran de un know-how o saber-hacer
hacer original, especfico y
experimentado, con un concepto introducido y acreditado en el mercado, un xito
demostrado en la prctica, una identidad propia y diferenciada conocida por el pblico
y unos mtodos perfectamente transmisibles.

- La franquicia genera un flujo econmico en compensacin por la asistencia comercial y

tcnica prestada de forma continuada por el franquiciador al franquiciado.

- El sistema en conjunto no puede ser un mecanismo de huir hacia delante, sino debe
ser rentablee para el franquiciador y para cada uno de los franquiciados.

35
 FIGURA 7. Franquicia

Fuente: Elaboracin propia.

propia

Ventajas e inconvenientes
entes del sistema de franquicia.

VENTAJAS

Para el Franquiciador:

- La franquicia ofrece la posibilidad de aumentar su red distributiva en el mercado

optimizando la eficacia de las inversiones, asegurando un crecimiento rpido y una
cobertura de mercado minimizando el coste de sus inversiones.

- Posibilita una diversidad de ingresos como los derechos de entrada y los royalties o
mrgenes sobre el volumen
volume del negocio.

36
 - Reduce notablemente el riesgo comercial y financiero.

- Supone poder realizar grandes economas de escala (en fabricacin, compra de stocks,
materiales, equipo...),
ipo...), as como no tener grandes gastos de gestin una vez puesta en
marcha la empresa franquiciadora.

- Siendo propietario del negocio, el franquiciado tendr un inters comn con el

franquiciador en el xito de la empresa.

- Al no existir relacin laboral,

laboral, sino un contrato especfico entre empresarios
independientes evita al franquiciador establecer sistemas de control tan directos como
seran necesarios en el caso de tener un encargado.

De todas las ventajas enumeradas podemos destacar que la franquicia

franquicia elimina dos limitaciones
claves de su crecimiento: dinero y personal.

Para el Franquiciado:

- Iniciar un negocio franquiciado supone disponer de un producto diferenciado y en

exclusiva, comercializando un producto o servicio de xito ya probado en el mercado
m
lo que va a reducir el riesgo de fracaso comercial.

- Ofrece una formacin profesional y asistencia en todo momento por parte del
franquiciador tanto en la puesta en marcha como en el desarrollo del negocio.

- Al mantener trato con un nico interlocutor, el franquiciador, se simplifican los

problemas que pueda tener un negocio con distintos proveedores.

- El franquiciado dispondr de una serie de servicios colectivos como publicidad,

promociones, financiacin, investigacin de mercados, etc a los que difcilmente
podra acceder de manera individualizada.

37
Resumiendo, la gran ventaja del franquiciado es conseguir los beneficios de la gran empresa
organizada, fundamental en el actual clima competitivo, sin dejar de ser su propio jefe.

INCONVENIENTES

Para el Franquiciador:

- El franquiciador debe aportar a terceros, los franquiciadores, su saber hacer y la

correspondiente asistencia tcnica a travs de su manual operativo, los que pudiera
resultar contraproducente si no tiene perfectamente controlada
controlada su utilizacin.

- Es necesario justificar el Royalty o los pagos peridicos exigidos al franquiciado,

mediante el cumplimiento de todas las clusulas contractuales de asistencia,
capacitacin, publicidad, etc.

- Se debe tener una gama de productos lo suficientemente extensa para asegurar su

permanencia, as como introducir continuamente nuevos productos, que suministrar
el mismo o indicar quien lo debe hacer.

- Se realizar una fuerte inversin inicial para desarrollar la estructura de la empresa

franquiciadora, debiendo contar con una estrategia y un plan de aplicacin a medio
plazo as como capacidad para adaptarse a las posibles variaciones a corto plazo.

Para el Franquiciado:

- El franquiciado debe respetar la poltica comercial, directrices y tcnicas definidas por

el franquiciador.

- Debe pagar las cantidades, tanto por derecho de entrada como por pagos peridicos,
que el franquiciador les solicite.

- No es propietario del nombre y marca comerciales

comer que utiliza.

38
 - Debe respetar las normas de explotacin y de gestin establecidas llevando una
contabilidad estricta, participando en estadsticas comunes y todo aquello que le
solicite su franquiciador, vindose de esa manera restringida sus derechos a disponer
del propio negocio.

- Est ligado a la "suerte" del franquiciador.

Tipos de franquicia:

- Franquicia de produccin:
produccin ell franquiciador es el fabricante de los productos que
distribuyen los franquiciados, y propietario de la marca. La utilizan las empresas
industriales que consideran la franquicia como el medio ms rentable para acortar el
canal de distribucin y controlar de forma directa
directa la venta de sus productos.

- Franquicia de distribucin:
distribucin el franquiciador acta como un seleccionador de productos
que son fabricados por otras empresas; se trata de una central de compras que
distribuye un surtido seleccionado de productos, a travs de su red de puntos
homogneos franquiciados, a los que presta una
una coleccin de servicios.

- Franquicia de servicios:
servicios ell franquiciador ofrece a sus franquiciados una frmula
original, especfica y diferenciada de prestacin de servicios al consumidor, con un
mtodo experimentado y probado por su eficacia en el mercado.
La transmisin del Know-How
Know How y de la tecnologa es el factor ms importante unido al
capital humano, y es por ello la modalidad ms susceptible de imitar y en la que existe
una mayor competencia.

- Franquicia industrial:: es
e una frmula particular de franquicia
uicia en la que el franquiciador
y el franquiciado son industriales.
En algunas ocasiones se dar un tipo de franquicia mixta en la que se combinaran las
distintas frmulas anteriores.

39
3.2.2.7 Intercambio de redes
edes comerciales.
comerciales

El intercambio de redes comerciales es aquella forma de cooperacin que se establece entre

dos empresas en virtud de la cual acuerdan distribuir recprocamente sus productos. Es decir,
cada empresa acuerda ampliar su gama de productos distribuyendo junto con
c los suyos
propios los de la otra empresa. Ambas empresas se benefician de la red de distribucin de la
otra.

El intercambio de redes comerciales es una frmula poco costosa y eficaz de introducirse en

los mercados exteriores. Pese a ello, no es muy utilizada,
u zada, quiz por la dificultad de encontrar
socios.

Caractersticas:

- re un mnimo de dos empresas.

Se requiere empresas

- Es necesario que los productos fabricados por cada uno de los cooperantes sean
complementarios.

- En definitiva, el intercambio de redes comerciales

comerciales supone la realizacin de dos
contratos de distribucin por los cuales cada una de las partes se compromete a
proporcionar a las otras mercancas en plazos determinados y sta se compromete, a
su vez, a vender o distribuir en el territorio que se haya fijado, pagando el precio
establecido.

En cualquier acuerdo de distribucin habr que precisar una serie de puntos:

Productos o mercancas objeto del acuerdo.

Territorio;
erritorio; es esencial la clusula de concesin de distribucin ya que en ella se
especificaa la zona geogrfica
geog cubierta por el acuerdo.
Marcas
arcas o nombres comerciales.
Duracin;
uracin; este punto es normalmente conflictivo ya que al distribuidor le
interesa prolongar la duracin por lo costoso que resulta la puesta en marcha
de la distribucin, mientras que el otorgante prefiere, frecuentemente, que no

40
 sea demasiado largo porque incurre en el riesgo de tener ese mercado
bloqueado.

3.2.3 Cooperacin tecnolgica.

tecnolgica

3.2.3.1 Licencia de patentes y marcas.

marcas

Consiste
onsiste en la adquisicin de los derechos de explotacin de un producto, servicio o proceso
por parte de una empresa - denominada licenciataria - a otra empresa - licenciadora o cedente
- a cambio de un canon o "royalty".

Aunque
unque los motivos que pueden inducir a una empresa a convertirse en licenciataria pueden
ser diversos, normalmente la adquisicin de los derechos
derechos de una patente tiene como objetivo
suplir las insuficiencias en la capacidad de la empresa para desarrollar un producto, servicio o
proceso propio. Se pretende, pues, que la empresa licenciataria tenga una presencia
competitiva en un mercado al que difcilmente
difcilmente habra accedido sin acudir a esta modalidad de
cooperacin.

Hay que remarcar que la cesin de los derechos de una patente suele ir acompaada de una
limitacin en cuanto al mercado sobre el que esa patente puede ser explotada. Con ello,
lgicamente,
ente, la empresa cedente pretende evitar una competencia directa con su propia
tecnologa.

La explotacin de los derechos de patente comporta beneficios para ambas partes:

La empresa cedente puede encontrar ventajosa la explotacin de su propia tecnologa

tecnolog
en un mercado -que
que normalmente se corresponde con el del pas de la firma
licenciataria, al que difcilmente podra acceder de una manera directa.

La empresa licenciataria puede disponer de un producto competitivo en un mercado

prximo y dedicarse de forma prioritaria a la funcin comercial.

En algunos casos, la adquisicin de los derechos de patente va acompaada de la

cesin de la marca por parte de la firma licenciadora: no tan slo se cede la tecnologa
sino tambin la "imagen" asociada a aquel producto,
producto, servicio o proceso. Y en

41
 ocasiones, la empresa licenciadora toma una participacin en el capital de la firma
licenciataria, con objeto de asegurarse un control efectivo de la explotacin de la
patente.

3.2.3.2 Asistencia tcnica.

Los contratos de asistencia tcnica surgen ante la necesidad de cubrir determinadas lagunas
en el desarrollo tecnolgico de una empresa. La empresa puede utilizar dicha asistencia
asistenc
tcnica como prestadora de dicha asistencia tcnica
tcnica o como receptora de la misma. Este tipo
de cooperacin puede referirse tanto al producto como al proceso productivo. En el primer
caso referida al producto-,, la asistencia tcnica suele estar precedida de la cesin de una
licencia por parte de la empresa asistente. Cuando la asistencia tcnica se refiere al proceso
productivo, la empresa asistente es el propio fabricante
fabricante de bienes de equipo.

La transferencia de tecnologa basada en el producto ha sido tradicionalmente la ms

importante ya que las empresas en una economa protegida, no daban excesiva
excesiva importancia a
los costes. Sin embargo, en una economa ms liberalizada la asistencia tcnica de proceso va
adquiriendo progresivamente ms importancia, puesto que a travs de mejoras en los
mtodos, equipamientos y tcnicas de fabricacin, se debe incidir
incidir de una manera positiva en la
productividad y calidad del producto y, en definitiva, favorecer su competitividad
competiti en un
mercado ms amplio.

Principales
rincipales ventajas e inconvenientes:
inconvenientes

VENTAJAS
Favorece la competitividad de la empresa.
Mejora los procesos productivos.
Estimula la formacin de personal tcnico de la empresa.

INCONVENIENTES
Puede generar una dependencia tecnolgica.
Limitacin en el mercado.
Desincentiva la innovacin.

42
Hay que sealar que la asistencia tecnolgica debe constituir un primer paso en el proceso de
modernizacin empresarial, pero nunca constituir una etapa final: sera cerrar las puertas a la
permanente evolucin que ha de experimentar toda empresa.

El punto de partida para materializar una asistencia tcnica suele ser

ser el examen del nivel
tecnolgico de la propia empresa. A partir de aqul, se realiza un diagnstico en el que se
ponen de manifiesto sus puntos vulnerables, lo que puede dar lugar a una doble accin:

Establecer un primer contacto con otras empresas del sector, desplazando algunos
tcnicos para que analicen las posibles mejoras a realizar.

Como consecuencia de la accin anterior y una vez identificados los aspectos en que se
debe intervenir, se establece una cooperacin en forma de asistencia tcnica por
po parte
de la otra empresa, mediante el desplazamiento de tcnicos cualificados para que
introduzcan directamente las mejoras de la empresa asistida.

3.2.3.3 Contrato de cesin de know-how.

know

El contrato de know-how es aquel negocio jurdico por el que una parte, que denominamos
transferente, comunica a otra, que denominamos adquirente, un know-how
know how o saber hacer
del que es poseedor, es decir, una serie de conocimientos tcnicos, industriales o comerciales.
Tambin
n en este caso la empresa puede recibir o prestar el know-how.
know Ese saber hacer que se
transmite puede ser amplsimo o abarcar aspectos muy especficos.

Para tener una visin clara del concepto de cesin de know-how conviene delimitarlo con
respecto a otras figuras:

how se diferencia fundamentalmente del de compraventa en que

a) El contrato de know-how
el transmitente no enajena sus conocimientos sino que slo los comunica y autoriza su
explotacin.

43
 b) La diferencia entre los
l contratos de know-how
how y asistencia tcnica estriba en el
carcter secreto de los conocimientos tcnicos objeto de transmisin. En el know-how,
know
el carcter secreto de los datos transmitidos forma parte de la esencia del negocio. En
el contrato de asistencia
asistencia tcnica las informaciones, datos y experiencias tcnicas
suministradas no son secretas pero su dominio requiere de la empresa que recibe la
asistencia tcnica una inversin importante.

El contrato de know-how,
how, basado siempre en la transmisin de conocimientos
conocimientos secretos no
patentados y aplicables a la actividad productiva, puede estar constituido para un producto o
una categora de productos determinados, por el conjunto o una parte de los conocimientos
tcnicos necesarios para la elaboracin, fabricacin,
fabricacin, funcionamiento, mantenimiento y,
eventualmente, comercializacin de aqul o aquellos
aquellos productos o de algunos de sus
elementos, as como cualquier combinacin de stos.

how puede revestir dos modalidades principales:

El contrato de know-how

Contrato de know-how
how puro,
puro, en el que los conocimientos tcnicos se transmiten
aisladamente.

Contrato de know-how
how mixto o combinado,
combinado, en el que la transferencia o comunicacin
y autorizacin para la explotacin del know-how
know how aparece ligada a la transmisin de
determinadoss derechos de propiedad industrial (patentes, marcas,...) o a otras
operaciones jurdico--econmicas
econmicas (contrato de procedimientos de ingeniera, asistencia
tcnica, suministro de materiales...).

3.2.3.4 Acuerdos en I+D.

Mediante
ediante los acuerdos de I+D, distintas empresas adquieren el compromiso de poner en
comn sus conocimientos, habilidades y recursos para llevar a cabo actividades conjuntas de
I+D. Estos acuerdos son con frecuencia transnacionales y pueden abarcar a empresas y
organismos de investigacin
in de distintos pases.

44
Caractersticas:

El alcance de la actividad conjunta de I+D puede ser variado. Puede comprender desde
una investigacin sobre un producto o proceso concreto hasta cualquier tipo de
innovacin tecnolgica.

En el acuerdo de I+D se han de especificar, de forma clara, qu aporta cada empresa

(recursos, conocimientos, etc.) y a quin correspondera la propiedad de la innovacin
que, eventualmente, pudiera surgir de la investigacin conjunta. Tambin ha de
sealarse en qu consistir el programa de investigacin.

Este tipo de acuerdos pueden tener lugar entre distintos tipos de cooperantes: dos o
ms empresas de tamao similar, una empresa grande y una pequea, una empresa y
una organizacin sin fines de lucro (fundacin o Universidad),
Universidad), o varias empresas e
instituciones que ponen en comn sus recursos con el fin de llevar a cabo un proyecto
de investigacin.

3.2.4 Cooperacin productiva.

productiva

Cuando hablamos de cooperacin productiva, estamos ante un tipo de cooperacin de

carcter eminentemente industrial, plenamente establecido y totalmente integrado en los
actuales planteamientos de produccin de las empresas (desintegracin vertical,
flexibilizacin...).

Esta forma de cooperacin

n ha tenido un espectacular crecimiento en los ltimos
ltim aos, siendo
la base de la supervivencia de antiguas empresas fabricantes en territorio nacional. En la
actualidad, por tanto, la cooperacin productiva como herramienta para mantener la
competitividad de la empresa se utiliza con frecuencia, en especial
especial en aquellos procesos de
fabricacin ms intensivos en mano de obra. Pensemos en la prdida de competitividad que
han padecido
do numerosas empresas y que les ha llevado a deslocalizar su produccin.

45
3.2.4.1 Subcontratacin.

La subcontratacin consiste en una forma de cooperacin en la que una empresa (contratista o

empresa principal) confa a otra (subcontratista o empresa auxiliar) la realizacin de una parte
de su produccin o de sus servicios, de acuerdo con unas determinadas indicaciones
preestablecidas.

Esta forma de relacin industrial comenz a desarrollarse cuando las grandes empresas se
encontraban con una capacidad de produccin saturada y delegaban ("subcontrataban" en
trminos ms precisos) en otras empresas, normalmente PYME,
PY , la realizacin de una parte de
su proceso.

La empresa subcontratista se encontraba normalmente en una situacin de inferioridad

tcnica respecto a la empresa principal que, en ocasiones, poda llegar a cederle sus propios
utillajes para la realizacin del producto.

ante los ltimos aos, la propia dinmica industrial ha favorecido una creciente
Durante
especializacin productiva y, como resultado de ello, la mayora de las empresas contratistas
tienen cada vez mayores exigencias respecto a las subcontratistas que se han visto
vist obligados a
ofrecer unos productos altamente competitivos en un mercado cada vez ms endurecido. Ello
supone para estas empresas disponer de know-how
know how propio y ofrecer innovaciones
permanentemente a la industria principal, rompindose la dependencia tecnolgica
tecno que
inicialmente tenan respecto a aquella. Esto supone subcontratacin por especialidad, en la
que el concepto de cooperacin es mucho ms evidente que en la subcontratacin por
capacidad.

La subcontratacin ha ido variando de contenido, pasando en

en ocasiones de ser un simple
contrato de produccin a un acuerdo en el que adems de un compromiso de produccin,
existe una cooperacin en el diseo, en la aportacin de innovaciones tecnolgicas, etc. Con
todo ello, se intensifican las relaciones entre contratista
c y subcontratista.

Muchas empresas subcontratan aquella parte de su produccin con menor valor aadido o
ms intensivo en mano de obra, reservndose la fabricacin de los productos con ms valor
aadido.

46
Ventajas ms importantes:

Para el subcontratista:
- seguridad
eguridad de unos pedidos regulares;
- posibilidad
osibilidad de dedicarse, durante un perodo de tiempo relativamente largo, al
aspecto tcnico de la produccin reduciendo los costes de comercializacin y
marketing.

Para la empresa principal:

- n de las inversiones directas en el proceso productivo;
reduccin
- mayor flexibilidad;
- o implica una merma en la calidad y la tecnologa del producto;
no
- reduccin
educcin de costes de existencias;
- dedicacin
edicacin ms intensa a la funcin comercial, una vez resuelta la problemtica de
produccin.

En definitiva la empresa puede centrarse cada vez ms en los aspectos que, hoy en da, poseen
ms valor aadido en muchos productos como son la comercializacin, la creacin de marca, el
control de los canales de distribucin, etc.

En contrapartida, la subcontratacin puede conllevar riesgos para la empresa subcontratada,

en cuanto que la principal puede reducir e incluso anular la cooperacin si la evolucin de su
cartera de pedidos as lo aconseja, lo que podra conducir a la empresa subcontratada a una
situacin insostenible, ya que sta no suele tener productos propios.

Modalidades:

- Subcontratacin de concepcin:
concepcin cuando
uando la empresa subcontratista aporta su know-
know
how para disear y realizar la produccin requerida, y la empresa principal establece
las especificaciones funcionales.
funcionales

- Subcontratacin de ejecucin:
ejecucin cuando
uando la firma subcontratista centra su actividad en la
realizacin del plan diseado por la empresa principal.
principal. Puede ser individual (cuando

47
 slo interviene un subcontratista)
subcontratista) y conjunta (cuando intervienen
inter varios
subcontratistas).

3.2.4.2 Spin-off.

El "spin-off'
off' o "estrategia de enjambre", consiste en que una empresa de tamao grande o
mediano fomente, impulse
pulse y apoye la creacin de otra empresa por parte de personas
integrantes de su plantilla, que as se independiza, y ello con la intencin de que esta nueva
empresa coopere realizando aquellas actividades que llevaba a cabo en la empresa bajo la
responsabilidad
bilidad de aquellas mismas personas. As, la nueva empresa recibir apoyo en cuanto
a la explotacin de productos, el estudio de viabilidad del proyecto, a nivel de formacin y
asesoramiento, a nivel de demanda y cifra de negocio y a nivel de financiacin y obtencin de
prstamos bancarios.

Caractersticas:

Las actividades susceptibles de ser independizadas mediante un spin-off,

spin no son slo
de produccin, sino que tambin abarcan servicios como transporte, mantenimiento o
informtica o administracin.

Loss rasgos fundamentales de esta frmula de cooperacin son:

o constituye una cooperacin entre la empresa y un conjunto

conjunto de sus asalariados;
o la empresa fomenta y apoya financiera y tcnicamente el nuevo proyecto;
o la actividad de la nueva empresa creada es coherente
coherente con la actividad de la
empresa "matriz".

En muchos casos el apoyo consiste, adems, en la cesin de los activos que la empresa
principal utilizaba para las actividades que ahora pasan a la
nueva empresa. Por otra parte, la nueva empresa se
compromete,
omete, a travs del acuerdo de cooperacin, a prestar
los servicios o realizar las actividades para los que fue
creada. En ocasiones, no se excluye que la empresa creada

48
 pueda trabajar para otras. Es ms, la legislacin laboral en muchos pases podra
considerar
iderar que el trabajo en exclusiva sera una forma encubierta de contratacin
laboral, por lo que parece imprescindible que se conceda amplia libertad en el terreno
comercial y de lograr nuevos clientes a la empresa creada.

3.2.4.3 Contratos de calidad concertada.

La calidad concertada es una forma de cooperacin productiva bastante ligada a la

subcontratacin, aunque en la actualidad se est extendiendo al conjunto de la actividad
industrial.

Su origen se encuentra en las crecientes exigencias que impone

impone la empresa receptora a la
suministradora, en el mbito de la calidad de produccin. En este sentido, la calidad
concertada comienza a desarrollarse cuando en las especificaciones del contrato de suministro
se hace referencia explcita a una cuantificacin
cuantificacin numrica sobre el nivel de calidad por parte
de la empresa cliente.

En cierta manera, la implementacin de la "calidad concertada" es paralela a la utilizacin de

los nuevos mtodos de gestin y produccin que, cada vez ms, obligan a una vinculacin ms
intensa entre las diferentes empresas.

Por sus propias caractersticas, esta forma de cooperacin se inici en aquellas actividades que
se caracterizan por un continuo suministro de piezas en grandes series y en las que, por tanto,
el control de calidad
ad presenta unos costes elevados para la firma receptora. Por ello, la calidad
concertada se desarroll de una forma sistemtica bajo el impulso de grandes empresas, con
exigencias en cuanto a suministros y con un proceso productivo tecnolgicamente avanzado.
avanza

Las principales
rincipales ventajas de la calidad
ca concertada para las PYME son:

permite
ermite su integracin en el rea de suministros
suministros de las grandes empresas,
estimula
stimula la mejora de la calidad
ca del proceso y de producto,
favorece
rece la innovacin tecnolgica,
permite una mejor planificacin de la produccin,

49
 concede
oncede la posibilidad de una deslocalizacin del proceso productivo sin mermas en la
calidad de los productos obtenidos.

3.2.4.4 Contratos de SECOND-SOURCING.

SECOND

Se denomina como "second--sourcing" a aqul tipo de cooperacin productiva, en virtud del

cual una empresa transfiere la tecnologa de fabricacin de un producto -incluyendo
especificaciones tcnicas- a otra empresa cooperante, lo que permitir a esta ltima fabricar
una copia exacta del producto de la otra
otr empresa.

Como resulta apreciable, estamos ante una forma de cooperacin de gran similitud con la
subcontratacin de la que se diferencia, fundamentalmente, por el hecho de implicar no slo
un acuerdo de produccin sino tambin de transferencia de tecnologa.
tecnol

3.2.4.5 Acuerdos de produccin conjunta.

conjunta

Un
n acuerdo de produccin conjunta es aquel cuya finalidad es la produccin en comn de un
producto
roducto por dos o ms empresas. En ocasiones, este tipo de acuerdo es consecuencia lgica
de otro previo de investigacin
gacin y desarrollo en comn.

Modalidades:

La fabricacin conjunta: en
n este caso, cada uno de los socios producir una cantidad
determinada de productos. En el acuerdo se establecer una programacin de lo que
cada empresa debe producir, en cuanto a tipo de producto, cantidad y perodo en el
que debe fabricarse.

Utilizacin conjunta de unas instalaciones:

instalaciones see trata de producir en comn una serie de
productos, para lo cual los socios pondrn a disposicin, conjuntamente, las
instalaciones y recursos necesarios
necesar para dicha fabricacin.

En los acuerdos de produccin conjunta, es muy posible que empleados de una de las
empresas cooperantes trabajen en otra de las empresas, o bien que personal de las empresas
cooperantes trabaje conjuntamente
conjunta en la instalacin comn.

50
3.2.5 Central de compras.

Una central de compras consiste en la creacin, por parte de un grupo de empresas de una
persona jurdica independiente que, en nombre de todas las cooperantes y para las mismas,
adquiera conjuntamente materias primas o productos terminados y pueda, debido a la accin
conjunta, conseguir condiciones beneficiosas en tales adquisiciones.

La Asociacin Espaola de Centrales de Compras

Compr y Servicios la define as: ess un operador que,
disponiendo de recursos econmicos y personalidad
personalidad jurdica propia, tiene por objetivo
desarrollar actividades y prestar servicios a las empresas independientes que, con espritu de
cooperacin, se han asociado a su organizacin mediante unos documentos internos, para
mejorar su posicin competitiva en el mercado.

La central de compras puede permitir a las PYME la adquisicin de bienes y servicios en unas
condiciones que slo estaran al alcance de grandes empresas. La mayor capacidad de compra
de varias empresas unidas ha de llevar, necesariamente, a conseguir mejores condiciones de
sus proveedores.

Esta forma de cooperacin est revestida de connotaciones logsticas y comerciales, adems

de productivas. Su encasillamiento exclusivo dentro de una de las clases de cooperacin
expuestas no es, no puedee ser, ni fcil ni posible.

En todo acuerdo de constitucin de central de compras, se ha de considerar:

laa programacin
programac de compras de cada empresa,

laa forma o mecanismo de coordinacin de los pedidos de las diferentes

empresas y la posterior distribucin de los mismos,

las condiciones de compra conjunta,

laa modalidad de contribucin de cada socio a los costes de estructura y

funcionamiento
miento de la central de compras,

51
 laa forma de financiacin
financ de la central de compras,

laa estructura de recursos humanos que necesitar la central y que variar

va
segn la clase de central,

las
as causas y condiciones por las que alguna de las empresas puede salirse de la
cooperacin,

las
as sanciones aplicables a los socios que incumplan sus obligaciones. Con
frecuencia
cuencia los proveedores intentaran reventar la central ofreciendo
condiciones ventajosas para alguno de los socios. El objetivo no es otro que el
procurar el fracaso de la central, estimulando que los socios compren fuera de
ella, para volver a la situacin
situac anterior,

laa obligacin de informacin de los socios a la central en cuanto a sus

suministros (tipos, cantidad, calidad, precio, etc.). Este es un requisito
imprescindible. La central de compras nunca podr negociar adecuadamente
sin una informacin fiable
f proporcionada por sus socios,

las
as garantas que han de prestar los socios en supuestos de refacturacin
refactura de la
adquisicin conjunta,

todo
odo ello se ha de plasmar en una reglamentacin interna que detalle todos
los derechos y obligaciones de cada asociado,

ess un hecho constatado que la constitucin de la central de compras a travs

de una forma jurdica mercantil independiente es un factor crtico para el xito
de la central.

Las centrales de compras, al abaratar el suministro de materias primas para un grupo de

empresas, puede mejorar de una forma muy notable la competitividad de los productos de las
mismas.

52
Cada vez ms, las centrales no se basan nicamente en las materias primas con ms rotacin
para la empresa, sino que amplan su rango de alcance y llegan a abarcar bienes y servicios
tales como suministro de energas, comunicaciones, servicios tcnicos o profesionales, etc.

compras las centrales dee compra pueden dividirse en dos grupos,

Clases de centrales de compras:
segn su forma de adquisicin de productos o servicios:

Centrales de compra refacturadoras: son aquellas en las que todos los productos o
servicios son adquiridos por la central y refacturados a sus socios. El riesgo,
ri en este
caso, es conjunto, ya que la propia central y, por tanto, todos sus asociados responden
frente al proveedor. En estas circunstancias es esencial garantizar que ningn socio se
vea afectado por posibles impagos de otro socio, a travs de entramados
entra jurdico-
financieros que permitan esa garanta.

Centrales de compra de gestin: la central se limita a negociar condiciones ventajosas

para sus asociados, facturando los proveedores directamente a ellos. El riesgo, por
tanto, es individual de cada empresa.

Centrales de compra mixtas:

mixtas en
n las que dependiendo de cada proveedor se
alternan sistemas de adquisicin directa por la propia central y de gestin para la
obtencin de condiciones beneficiosas para los asociados.

3.2.6 Cooperacin logstica

tica.

Una ltima forma de cooperacin comprendera los aspectos relativos a la logstica tanto en lo
que se refiere al suministro de materias primas como a la centralizacin y distribucin de
productos o al transporte dee mercancas.

3.2.6.1 Almacenes reguladores.

reguladores

Se dara en aquellos casos en los que varias empresas acuerdan adquirir o arrendar unos
locales en dnde depositar sus productos al objeto de conseguir una rpida distribucin de los
mismos.

53
En materia de exportacin, los almacenes reguladores pueden ayudar enormemente a la
penetracin en aquellos mercados que requieran un suministro constante y puntual de los
pedidos, as como la posibilidad de que los clientes y potenciales compradores puedan
observar directamente la mercanca. Generalmente van ligados a mercados lejanos, en donde
el envo de mercaderas desde territorio nacional conlleva un periodo largo de tiempo y,
adems, han de cumplirse formalidades aduaneras
aduaneras complejas a la importacin.

Los almacenes reguladores pueden existir solos o ligados a una oficina comercial de la empresa
en el mercado en cuestin. Salvo supuestos de inversin inmobiliaria, no parece adecuada la
adquisicin de un almacn regulador en un tercer pas en los inicios del establecimiento de
una empresa en el mismo. Suele ser mucho ms flexible y adaptable el arrendamiento de un
espacio a un operador logstico. A medio plazo, cuando se tengan datos ms fiables y
constantes sobre las ventas en el mercado destino, podra pensarse en adquirir un inmueble y
convertirlo en almacn regulador.

Para personificar los pagos arancelarios segn las ventas o para minimizar el impacto del IVA a
la importacin, muchos almacenes reguladores se establecen en depsitos aduaneros o
fiscales.

En pases en vas de desarrollo es esencial,

esencial o que se cuente con un operador logstico de
reconocido prestigio o que existan personas de confianza controlando los movimientos del
almacn.

Por supuesto que la existencia del almacn regulador ha de ser utilizada como una
herramienta
ienta comercial y de promocin.
pr Se puede tener un control muy preciso de la
mercanca y, si el almacn es el adecuado, pueden realizarse en el mismo funciones tales como
preparacin de pedidos, etiquetaje, embalados, envo de mercancas al cliente final, etc.

En la mayora de ocasiones,
casiones, el almacn regulador va ligado a la existencia de una sociedad filial
o un consorcio en destino de la empresa o empresas que disponen de tal almacn.

54
3.2.7 Cooperacin en el transporte.
transporte

Supondra este tipo de cooperacin la colaboracin entre distintas empresas al objeto de

conseguir condiciones favorables y coordinacin en los transportes y envos de sus productos
al punto de destino.

Esta forma cooperativa puede tener lugar en el caso de empresas de reducido tamao y cuyos
pedidos de escaso volumen les hacen situarse en una posicin desventajosa ante el
transportista.
Tambin puede darse con aquellas empresas cuyos productos, por la alta densidad y peso, as
como escaso volumen de los mismos,
mismos, no pueden ocupar una unidad completa de carga,
dejando un notable hueco en la misma, lugar que habra de aprovechar otra empresa cuyo
producto fuera radicalmente opuesto, es decir, muy voluminoso y con poco peso.

Se trata, en definitiva, de aprovechar al mximo cada uno de los envos, de forma tal que las
empresas puedan realizar ese
se transporte con el mnimo coste posible, mejorando por tanto la
competitividad de sus productos en el mercado destino.

La dificultad de esta cooperacin radica en

en la sincronizacin de los envos y la coincidencia de
mercados destinos que debe de darse. Por ello los transitorios y otros operadores logsticos
son los mejores promotores que pueden impulsar este tipo de cooperacin. De una manera
informal ya lo realizan
an con cierta frecuencia. Difcilmente fuera de este mbito se podr
establecer este tipo de cooperacin entre empresas.

55
Captulo 4. LA COOPERACIN DENTRO DE LA ECONOMA
SOCIAL.

4.1 Introduccin.

Los desafos actuales -el

el desempleo, la exclusin, la desigualdad, la pobreza y el calentamiento
global- han conducido a parte de la sociedad a replantearse la forma en que pueden hacerse
los negocios. Ni los mercados convencionales ni el Estado cubren eficazmente
eficazmente las necesidades
de grandes grupos de la sociedad en los pases industrializados y en desarrollo. Un producto de
este replanteamiento ha sido el surgimiento de empresas sociales negocios
negocios cuyos objetivos
son principalmente sociales
como parte de una
na creciente economa social y solidaria que
tambin incluye las actividades econmicas de las organizaciones voluntarias y comunitarias.
Las empresas de la economa social y solidaria complementan otros canales de suministro de
bienes y servicios. Esto incluye la reinsercin de los grupos vulnerables en la vida laboral y la
extensin de la proteccin social. Sin dejar de ser un movimiento de base, la economa social y
solidaria ha crecido en las ltimas dcadas para convertirse en un importante factor
econmico
onmico en muchas partes del mundo y, cada vez ms, en un mbito de formulacin de
polticas pblicas. Se estima, por ejemplo, que las cooperativas, incluidas las mutualidades de
los sectores de los seguros y las finanzas, emplean a ms de 100 millones de personas en todo
el mundo. Se calcula que en Europa alrededor del 10 por ciento de las empresas y el 6 por
ciento del empleo total se encuentra dentro de la economa social y solidaria.

El concepto de Economa Social se remonta al siglo XIX, cuando se acu

acu tal trmino a las
innovadoras organizaciones que se iban creando como respuesta a los nuevos problemas
sociales que la incipiente sociedad capitalista generaba.

La Economa Social tena una doble vertiente: por una parte considerar por un lado ciertas
consecuciones sociales como inherentes a la misin econmica (igualdad social, democracia
industrial, etc.) y por otra, identificar a las nuevas organizaciones que con tales objetivos iban
gestndose.

La Economa Social del siglo XIX aglutinaba en su seno

seno principalmente a tres entidades:
cooperativas, mutualidades y asociaciones. Y esas tres organizaciones han sido
tradicionalmente las consideradas como el ncleo duro de la Economa Social.

56
Es a partir de los aos 70 del pasado siglo, cuando vuelve a resurgir
resurgir la Economa Social de
manera generalizada en distintos pases.

La llegada de la crisis econmica de los 70 marc un hito importante para la Economa Social
Europea. Los cambios operados en el escenario econmico internacional condujeron, entre
otras cosas,
osas, a una prdida de capacidad de los Estados nacionales como dinamizadores de la
economa y con capacidad de regulacin y de generacin de empleo. La falta de empleo y el
riesgo de exclusin del mercado de trabajo generaron dinmicas de autoempleo, de refuerzo
r
de la solidaridad entre los actores econmicos, para hacer frente a las nuevas necesidades o a
aquellas que no podan ser satisfechas.

En este contexto, aparecen diferentes tipos de organizaciones que adoptan formas jurdicas y
organizativas mltiples
les (en gran medida dependientes de las opciones legales existentes en
cada pas) que no tienen por qu coincidir con las formas clsicas de la economa social.

4.2 Economa social y conceptos afines.

afines

Como se ha indicado anteriormente, el concepto de Economa

Economa Social se suele relacionar con
las organizaciones ms tradicionales, a saber, las cooperativas, las mutualidades y las
asociaciones. Han sido ellas mismas, las que aglutinadas en distintas organizaciones
representativas, han ido delimitndose y definindose
definindose a s mismas, mediante distintas
declaraciones y cartas de principios.

Por tanto, la economa social est clsicamente asociada con las cooperativas, las
organizaciones mutuales y las asociaciones. Estas organizaciones comparten el objetivo de
reunir a las organizaciones autnomas cuya meta es ofrecer un servicio a sus miembros o a la
comunidad sin considerar
derar las ganancias y que incorporan procesos democrticos de toma de
decisiones a pesar de algunas diferencias en trminos de la distribucin de los beneficios (por
ejemplo, las cooperativas permiten la distribucin de los excedentes en efectivo a sus
miembros
mbros mientras que las asociaciones y las sociedades mutuales lo prohben). En algunas
partes del mundo (por ejemplo, Blgica, Francia, Quebec y Espaa),
Espaa), la economa social tiene el
reconocimiento poltico y econmico de las Administraciones pblicas, con polticas pblicas
especficas de apoyo a las mismas. En estas regiones, la economa social agrupa a diversas

57
organizaciones, incluyendo incluso entidades financieras, organizaciones de seguros o
agrcolas y, ms recientemente, pequeas iniciativas apoyadas
apoyadas o no por las polticas pblicas.

Un concepto afn es la denominada economa

. Este concepto expresa la solidaridad
solidaria.
como el rasgo principal de este tipo de economa a diferencia de la economa capitalista
convencional. En Amrica Latina, este trmino se utiliza para cubrir una amplia gama de
iniciativas. En otras regiones (Francia y Quebec), este trmino ha sido promovido para
diferenciar los componentes establecidos de la economa social (por ejemplo, cooperativas,
asociaciones, sociedades mutuales)
mutuales) y los mecanismos y organizaciones solidarios ms
recientes. Esta distincin no slo est dirigida a diferenciar a las iniciativas ms tradicionales de
las ms recientes. Enfatiza el hecho de que algunas organizaciones ms antiguas, grandes y
establecidas
cidas (especialmente en el sector bancario y de seguros) ya no funcionan segn sus
rasgos comunes tericos porque sus vnculos estn demasiado cerca de la economa capitalista
convencional (por ejemplo, debido a las fusiones y uniones). En especial, el enfoque
en de
economa solidaria desea diferenciar de la economa social clsica a aquellas iniciativas
innovadoras, ms participativas y a menudo menores. Estas iniciativas son creadas
frecuentemente para responder a los problemas sociales contemporneos, como el cuidado
de los nios y los ancianos, los problemas ambientales, los sistemas de intercambio y comercio
local y la agricultura sostenible. Estas organizaciones o redes de economa solidaria tambin
estn ms insertadas en un nivel local y se basan en un mecanismo de reciprocidad. Tambin
dependen de recursos hbridos: monetarios y no monetarios, basados en el mercado y ajenos
al mercado, empleos
leos remunerados y voluntarios.

La delimitacin conceptual ms reciente sobre Economa Social fue realizada el ao 2002 por
la Carta de Principios de la Economa Social, promovida por la Conferencia Europea
Permanente de Cooperativas, Mutualidades, Asociaciones y Fundaciones. En ella se destacan
como propios de la economa social los siguientes principios:

primaca de la persona y del objeto social sobre el capital,

capital
adhesin
dhesin voluntaria y abierta,
abierta
control
ontrol democrtico por sus miembros (excepto para las fundaciones, que no tienen
socios),
conjuncin
onjuncin de los intereses de los miembros usuarios y del inters general,
general
defensa y aplicacin de los principios de solidaridad y responsabilidad,
responsabilidad

58
 autonoma
utonoma de gestin e independencia respecto de los poderes pblicos,
pblicos
destino
estino de la mayora de los excedentes a la consecucin de objetivos a favor del
desarrollo sostenible, del inters de los servicios a los miembros y del inters general.
general

Sobre la base de continuas declaraciones como sta, las entidades de la Economa Social
fueron plasmndose en la sociedad como una realidad diferenciada con su respectivo
reconocimiento legal e institucional
institucional en las normativas de distintos pases y tambin a nivel
comunitario en la Unin Europea (tanto en el Parlamento Europeo como en el Comit
Econmico y Social Europeo).

4.3 Economa social y solidaria: la aproximacin de la Organizacin

Internacional dell Trabajo (Naciones Unidas).
Unidas)

La Declaracin de la OIT (Organizacin Internacional del Trabajo) sobre justicia social para una
globalizacin equitativa, adoptada por la Conferencia Internacional del Trabajo en junio de
2008, ya reconoca que "las empresas productivas,
productivas, rentables y sostenibles, junto con una
economa social slida y un sector pblico viable, son fundamentales para un desarrollo
econmico y oportunidades de empleo sostenibles". En realidad, la economa social y solidaria
desempea un papel significativo
ificativo y creciente en la economa real mediante la provisin de
empleo, proteccin social y otros beneficios sociales y econmicos. Del mismo modo, el Pacto
Mundial para el Empleo (2009) reconoci que "las cooperativas, desde las muy pequeas a las
grandes
des multinacionales, proporcionan empleos en nuestras comunidades". Debido a sus
caractersticas distintivas y ventajas comparativas, incluyendo su gobierno democrtico y la
gestin autnoma, las empresas y organizaciones de economa social y solidaria son alentadas
por un creciente nmero de Estados. Se estn creando los marcos polticos necesarios para el
desarrollo de la economa social y solidaria a escalas nacional y regional en todo el mundo. Se
basa en asociaciones entre los gobiernos, los interlocutores
interlocutores sociales y la sociedad civil.
Siguiendo esta lnea en muchos Estados se estn produciendo reformas de poltica y legales
para reconocer el papel que desempean las cooperativas y otras organizaciones de economa
social y solidaria en la reduccin de la
la pobreza y la promocin de la inclusin social. Las
empresas y organizaciones en la economa social y solidaria crean y mantienen empleos y
medios de vida, amplan la proteccin social, fortalecen y amplan el dilogo social a todos los

59
trabajadores y promueven
mueven la aplicacin y cumplimiento de normas para todos. En estos
tiempos de crisis e inestabilidad, la promocin de la economa social y solidaria, es una forma
eficaz de promover la justicia social y la inclusin social en todas las regiones. Actualmente,
Actualmen el
concepto de economa social y solidaria figura en un gran nmero de acciones de la OIT, como
los programas que demandan gran cantidad de mano de obra, promocin del ecoturismo y el
comercio justo, apoyo a los pueblos indgenas, proyectos de desarrollo
desarrollo econmico local, etc.

Como qued apuntado, tambin para la OIT la economa social y solidaria (ESS) es un concepto
que se refiere a las empresas y organizaciones, en particular las cooperativas, sociedades
mutuales, asociaciones, fundaciones y empresas sociales, que especficamente producen
bienes, servicios y conocimiento y a la vez persiguen objetivos econmicos y sociales y
promueven la solidaridad.

La ESS existe en nuestro entorno y se refiere a realidades que resultan familiares a todo el
mundo: todos
os somos miembros de al menos una asociacin, las frutas y vegetales que
compramos y consumimos son frecuentemente producidos o comercializados por personas
organizadas en cooperativas, muchos de nosotros tenemos cuentas bancarias en bancos
cooperativos o mutuales. En varios pases africanos, europeos y latinoamericanos, los seguros
mdicos son proporcionados por organizaciones mutuales de salud.

60
Concepcin de la economa social: La aproximacin de CIRIEC-Internacional
CIRIEC Internacional y el Consejo
Econmico y Social Europeo.

Actualmente, CIRIEC-Internacional,
Internacional, International Centre of Research and Information on the
Public, Social and Cooperative Economy es la organizacin cientfica no-gubernamental
gubernamental de
alcance internacional que a da de hoy se alza como la principal
principal referencia acadmica de
estudio acerca de la Economa Social (http://ciriec.es/
( y http://www.ciriec.ulg.ac.be/ ).

De entre las mltiples propuestas de definicin sobre economa

economa social, la propuesta de
definicin ms reciente y con mayor aval institucional es la que ha sido aceptada por el
Consejo Econmico y Social Europeo (CESE) y que literalmente seala:

Conjunto de empresas privadas organizadas formalmente, con autonoma de decisin y

libertad de adhesin, creadas para satisfacer las necesidades de sus socios a travs del
mercado, produciendo bienes y servicios, asegurando o financiando y en las que la eventual
distribucin entre los socios de beneficios o excedentes as como
como la toma de decisiones, no
estn ligados directamente con el capital o cotizaciones aportados por cada socio,
correspondiendo un voto a cada uno de ellos. La Economa Social tambin agrupa a aquellas
entidades privadas organizadas formalmente con autonoma
autonoma de decisin y libertad de adhesin
que producen servicios de no mercado a favor de las familias, cuyos excedentes, si los hubiera,
no pueden ser apropiados por los agentes econmicos que las crean, controlan o financian.
financian

Tal y como se puede apreciar,

apreciar, la Economa Social se define ahora en sus dos vertientes, la de
mercado, en donde operan las entidades ms tradicionales, y otra no de mercado, donde
operan organizaciones sin nimo de lucro.

As pues, CIRIEC establece una definicin en la que divide el

el sector en dos grandes grupos o
subsectores: subsector de mercado y subsector no de mercado. Pasemos a desgranar con
mayor detalle cada grupo:

a) Subsector de mercado:
mercado: las entidades que forman parte de la misma, han de
cumplimentar los siguientes tres requisitos
re de forma obligada:
Se crean para satisfacer las necesidades de sus socios, es decir, habitualmente se
da la doble condicin de socio y usuario de la actividad.

61
 Son productoras de mercado, en el sentido de que operan en l, vendiendo
productos a precios
ecios econmicamente significativos y de l obtienen la mayora de
recursos.
Pueden distribuir excedentes entre sus socios-usuarios,
socios usuarios, pero no en proporcin al
capital aportado por cada uno de ellos, sino de acuerdo con la actividad que cada
uno desempea.

El ncleo duro de este sector lo forman cooperativas y mutualidades, pero tambin

tienen cabida en l, los grupos empresariales de la economa social, las sociedades
laborales o de responsabilidad limitada (siempre y cuando la mayora del capital social
pertenezca
rtenezca a los propios socios-trabajadores),
socios trabajadores), o muchas de las empresas de insercin
laboral. Eso s, existe un principio que se establece como distintiva y discriminante ms
all de la forma jurdica de cada organizacin: la gestin democrtica, tanto en los
lo
rganos de decisin (una persona, un voto), como en el reparto de beneficios.

b) Subsector no de mercado: se incluyen asimismo, dentro de la Economa Social,

entidades privadas, mayoritariamente asociaciones y fundaciones, que ofrecen
servicios a terceros
eros (a las familias, a los hogares), que pueden comercializar en los
mercados pero siempre a precios econmicamente no significativos, consiguen sus
recursos principalmente gracias a donaciones, cuotas de socios, subvenciones etc. , y
cuyos excedentes, en caso de que los hubiera, no podran ser apropiados por los
miembros del mismo.

Aunque, en comparacin con la concepcin ms tradicional, el concepto propuesto

ample el abanico de entidades susceptibles de formar parte de la Economa Social, se
establecen
en unos criterios clave, ciertas caractersticas comunes, que perfilan el sector
de una manera rigurosa y distintiva. Las caractersticas fundamentales de las entidades
que forman parte de la economa social se resumen en:
Entidades
idades privadas,
organizadas formalmente (con personalidad jurdica propia),
con autonoma de decisin,
con libertad de adhesin,
con una eventual distribucin de beneficios no vinculada al capital aportado,

62
 que ejercen una actividad econmica en s misma considerada,
considerada y
son organizaciones democrticas.

Se concluye por lo tanto, que para los que proponen esta concepcin de Economa Social, el
principal criterio discriminante es la gestin democrtica,, y aunque se incluyan entidades no
de mercado, se har siempre y cuando formalicen
formalicen una actividad econmica reconocida y lo
hagan de manera democrtica

4.4 La empresa social.

La empresa social es relativamente reciente y un fuerte fenmeno emergente. En Europa y

Amrica del Norte, el fenmeno surgi en el contexto de la crisis de finales de la dcada de
1970 como una respuesta a las necesidades sociales insatisfechas y a los lmites de las polticas
sociales y laborales tradicionales para abordar la exclusin social.

Este fenmeno creci de la voluntad de algunas asociaciones voluntarias

voluntarias para generar empleo
para las personas excluidas del mercado laboral tradicional y de empresarios individuales que
queran administrar negocios pero con marcados objetivos sociales. Existen diferentes
definiciones de la empresa social. Algunos han definido
efinido a las empresas sociales de una forma
sencilla pero eficaz, son organizaciones que buscan soluciones empresariales a los problemas
sociales.

La OIT ha definido a las empresas sociales en los siguientes trminos:

Son
on aquellas empresas que tienen un propsito social primario, que est claramente
enunciado como su objetivo principal.

Utilizan
tilizan un modelo empresarial financieramente sostenible, con una perspectiva
realista de generar suficientes ingresos para exceder los costos y de tener una
proporcin significativa de sus ingresos a partir de las ganancias (a diferencia de las
la
subvenciones o donaciones).

Son
on responsables ante sus accionistas, con un mecanismo adecuado para asegurar la
responsabilidad a los beneficiarios y medir y demonstrar su impacto social.

63
Las empresas sociales difieren de otros tipos de organizaciones descritos anteriormente
porque su propiedad no es necesariamente colectiva. Tambin difieren de las empresas
lucrativas porque no solamente buscan ganancias financieras sino
sino tambin generar beneficios
sociales en virtud del tipo de productos o servicios que comercializan, el perfil de los
trabajadores que participan en ella (por ejemplo, trabajadores poco cualificados o
trabajadores empleados bajo esquemas de integracin vocacional)
vocacional) y la asignacin de las
ganancias financieras que son generadas.

La empresa social enfatiza que el modo de pensar y el comportamiento empresariales pueden

manifestarse en cualquier parte y que la actividad econmica combina la rentabilidad y el
cambio
mbio social. En ese sentido, frecuentemente son organizaciones hbridas ya que hacen
negocios y a la vez promueven los valores sociales. Tambin se caracterizan a menudo por un
gobierno y propiedad de varios accionistas (por ejemplo, renen a usuarios, fundadores,
fu
financiadores, autoridades locales, etc.) que de alguna manera garantizan el propsito social
de la empresa. Las empresas sociales tambin se caracterizan por tener una democracia
econmica. Esta democracia econmica es frecuentemente traducida en lmites del poder de
votacin y lmites a la distribucin de las ganancias del capital (por ejemplo, lmites en la
distribucin de los beneficios y bloqueo a la venta de activos). Desde la dcada de 1990, las
empresas sociales son formas legales reconocidas
reconocidas en varios pases. La empresa social es
promovida por muchas redes y organizaciones que han lanzado importantes iniciativas
durante varios aos para identificar y alentar a los empresarios sociales y las empresas
sociales.

En los ltimos aos el enfoque

enfoque de empresa social es, en alguna medida, ms abierto ya que
hace nfasis en el papel de las empresas sociales individuales y su propsito social,
social sin otros
criterios relacionados con la propiedad colectiva o la distribucin de los excedentes que son
particularmente
ticularmente importantes desde la perspectiva social y solidaria.

64
4.5 Rasgos comunes de las organizaciones de Economa Social y Solidaria
(OESS).

A pesar de las diversas formas organizativas, las organizaciones y empresas de economa social
y solidaria (OESS)
OESS) tienen rasgos comunes que las diferencian de las empresas y organizaciones
pblicas y privadas.

El principal rasgo distintivo de una organizacin social y solidaria es que produce bienes y
servicios. Se suele enfatizar el hecho de que el propsito de
de la economa social tiene que ver
ms con la produccin de bienes y servicios que con la maximizacin de las ganancias. Las
ganancias son esenciales para la sostenibilidad y desarrollo de las organizaciones y empresas.
Pero en las OESS, los beneficios no son la meta fundamental, y su utilizacin o distribucin
debe cumplir reglas especficas inherentes a las estructuras jurdicas que conciernen a los
miembros de la organizacin o son negociadas colectivamente por ellos. Por supuesto, nada
puede evitar que las OESS generen excedentes. Es ms, los beneficios son necesarios para la
viabilidad de estas empresas y organizaciones econmicas.
econmicas. Pero las diferencias entre las OESS
y las empresas lucrativas incluyen que este objetivo es secundario para las primeras as
as como
tambin vara la forma en que se producen estas ganancias y excedentes y las reglas para su
redistribucin entre las personas que han contribuido a generarlos con su trabajo, capital o
cualquier otro recurso.

Debido a que las economas de la mayora de los pases operan segn los principios del
mercado, los bienes y servicios aportados por las OESS son comercializados
comercia dos en esos mercados
y compiten con los bienes, productos y conocimientos de otros operadores privados. Sin
embargo, en ciertos casos (particularmente con los servicios sociales), las reglas del servicio
servici
pblico sirven de referencia.

La economa social tambin puede tener que crear mercados especiales (como el mercado de
comercio justo) donde los principios de la economa de mercado (particularmente
(pa la
competencia) se combinan con ciertos rasgos (por ejemplo, la no explotacin laboral infantil o
la proteccin ambiental).

Principios operativos comunes:

Participacin: los
os miembros, usuarios o beneficiarios de las OESS tienen la oportunidad
oportunida
de ser dueos de la organizacin o participar activamente en el proceso de toma de

65
 decisiones. Al otorgar a los miembros o los beneficiarios/usuarios la capacidad de
participar equitativamente en la toma de decisiones, estas organizaciones establecen
mtodos
odos operativos participativos. Esta participacin puede existir de diversas formas.
En las cooperativas, las sociedades mutuales y las asociaciones, el principio es, en
teora, "una persona, un voto". Este principio tiene el objetivo de asegurar que las
diversas contribuciones de los miembros individuales (por ejemplo, trabajo,
contribucin
n en especie, dinero) reciban igual reconocimiento y que ninguna de estas
formas de ingreso (como el dinero) sea valorada ms que otras o reciba mayor peso en
la organizacin y en la toma de decisiones. En algunas OESS, el proceso de toma de
decisiones puede
ede ser diferente (por ejemplo, las decisiones se toman por unanimidad).
El grado de participacin puede por tanto variar ampliamente de un tipo de empresa u
organizacin a otra, incluso entre las organizaciones que comparten el mismo estatus
legal. Las formas
rmas de participacin pueden ser incluso ms variadas cuando involucran a
interlocutores adicionales (por ejemplo, miembros, beneficiarios, usuarios) o como
resultado de las particularidades de algunos sectores en los que operan las OESS.
La posibilidad de control y de imponer sanciones, que es inseparable de la
participacin, garantiza que las decisiones que se tomen estn en lnea con los
objetivos acordados originalmente y el espritu de la organizacin. La naturaleza
participativa de la toma de decisiones
decisiones diferencia a las OESS de las empresas lucrativas
privadas o las empresas pblicas, en las cuales las sanciones son impuestas por el
mercado o el voto. En el anlisis final, estos mecanismos y procedimientos operativos
garantizan la confianza del usuario,
usuario, miembro o beneficiario en la organizacin de
economa social y en sus dirigentes, ya sean electos (como en el caso de las
cooperativas) o no (como en el caso de las empresas sociales).

Solidaridad e innovacin:
innovacin los mtodos operativos de las organizaciones
iones de economa
social son descritos frecuentemente como basados en la solidaridad. En realidad,
como se ha visto anteriormente, algunos autores prefieren utilizar el trmino
economa solidaria precisamente para enfatizar esta dimensin. Los mtodos
operativos
erativos basados en el principio de la solidaridad tienen el objetivo de incluir ms
que excluir; sus metas no estn limitadas a acumular capital o generar ganancias, pero
incluyen la utilizacin de recursos para lograr los objetivos que beneficiarn a los
iniciadores, as como a los trabajadores y usuarios/beneficiarios involucrados. Es este

66
 aspecto solidario el que tambin explica por qu la flexibilidad y la innovacin son a
menudo, rasgos de estas organizaciones. El objetivo fundamental es encontrar
soluciones
uciones y satisfacer las necesidades que cambian y evolucionan constantemente.
Los estrechos vnculos que estas organizaciones mantienen con los
usuarios/beneficiarios (ya sean miembros de la organizacin o no) sin confinarse a las
seales del mercado significan
significan que se centran constantemente en adaptarse para
continuar cumpliendo esta funcin.

Participacin voluntaria y autonoma:

autonoma un
n rasgo distintivo de las cooperativas, las
sociedades mutuales y otras asociaciones es que las personas no estn obligadas a
participar; lo hacen libre y voluntariamente.

Dimensin colectiva:: ell surgimiento de las OESS es el resultado de la voluntad de las

personas y/o grupos que anan sus fuerzas para satisfacer sus propias necesidades o
las de otros. La cohesin social y la identidad colectiva virtualmente estn asociadas
sistemticamente con la economa social. Tradicionalmente, este factor colectivo
diferencia a las OESS de las empresas privadas lucrativas, donde el empresario
(concebido como un individuo) es presentado como la fuerza motriz detrs de la
iniciativa. La dimensin sistemticamente colectiva de las OESS puede ponerse en
duda. Para las cooperativas, las sociedades mutuales y las asociaciones, las
condiciones en que surgen (por ejemplo, necesidades colectivas o necesidades
comnmente compartidas) y sus mtodos operativos reflejan una dimensin colectiva,
particularmente en trminos de fuentes de recursos, mtodos de toma de decisiones y
distribucin de beneficios. Sin embargo, en la prctica real, esta dimensin
dimensi colectiva
no existe en la misma medida en todas las empresas y organizaciones. Puede estar
presente en ciertos momentos en la vida de una organizacin (al comienzo, en
particular) y entonces deteriorarse (particularmente cuando la organizacin se
profesionaliza),
onaliza), aunque la organizacin no tiene necesariamente que perder de vista
sus objetivos iniciales o filosofa.

Aadiremos nosotros la cooperacin como un rasgo esencial en la OESS. La no

existencia de una jerarqua tradicional, la igualdad de derechos, la forma de su
fundacin y prcticamente todas las caractersticas que impregnan el nacimiento y

67
 desarrollo de una organizacin de economa social y solidaria, solo pueden darse
desde la total cooperacin entre las personas.

Clasificacin institucional dee las OESS

Por lo que respecta a Espaa, desde un punto de vista no jurdico, sino del sector institucional
en el que se sitan, se clasificaran las entidades de economa social y solidaria de la siguiente
manera:

Productores de mercado:

o Sociedades no financieras:

Cooperativas
Cooperativas.

Sociedades Laborales.
Laborales

Empresas de insercin y Centros Especiales de Empleo.

Empleo

Sociedades Agrarias de Transformacin.

Transformacin

Cofradas de pescadores.
pescadores

Empresas mercantiles no financieras controladas por la Economa

Social y otros productores
productore de mercado privados.

Otros productores de mercado privados.

privados

o Sociedades financieras:

Cooperativas de Crdito (Cajas Rurales y Cajas Laborales y Populares).

Populares)

Secciones de Crdito de las Cooperativas.

Cooperativas

Mutuas de seguros.
seguros

Mutualidades de Previsin Social.

Social

Coop
Cooperativas de Seguros.

No productores de mercado:

o Instituciones sin fines de lucro al servicio de los hogares (ISFLSH):

Asociaciones de accin social.

social

68

Fundaciones de accin social.
social

Otras instituciones sin fines de lucro al servicio de los hogares.

hogares

La cooperacin
cin en la economa social

Como
omo es fcilmente deducible por lo visto hasta el momento, la cooperacin es inherente a la
economa social. Es impensable cualquier frmula de economa social sin la cooperacin entre
los actores de cualquier organismo o empresa de la economa social o solidaria.

En el mbito de cualquiera de las frmulas que hemos visto de economa social podemos
contemplar como siempre es necesaria la cooperacin entre todos aquellos que integran el
correspondiente organismo de economa social y solidaria, tanto desde el mbito fundacional
como cuando vaya ampliando el organismo su base de socios y colaboradores.

Por tanto, la cooperacin es intrnseca a la economa social y no puede darse sta sin aquella.
Esto no significa que no puedan
puedan darse actuaciones con fines sociales o solidarios desde
empresas u organizaciones con un enfoque tradicional y netamente capitalista, pero se dan
desde un enfoque ms paternalista y, desde luego, tendran lugar sin el enfoque democrtico
tpico de las OESS
SS y sin la cooperacin intrnseca a las mismas.

4.6 La empresa y la economa social: nuevas perspectivas de cooperacin.

cooperacin

Hasta ahora, en el mbito de la economa de mercado, hemos visto una concepcin tradicional
y clsica de la economa social, vinculada a la propiedad de la empresa por los trabajadores
(cooperativas de trabajo, sociedades laborales, limitadas o annimas) y donde, de forma
directa e indirecta se desprende que los socios o los socios usuarios de esas frmulas
cooperativas, intrincadas
adas en la economa social, son siempre personas fsicas.

Pero desde hace aos se observa que viene producindose una cooperacin empresarial,
entre pequeas empresas, que tambin conlleva un cierto grado de economa social. Y aunque
no tan extendida como sera deseable,
deseable se va expandiendo lentamente.

Aunque esta concepcin ms laxa de la economa social abandone principios clsicos de la

misma no por ello deja de cumplir otros, especialmente en zonas rurales, poblaciones y
comarcas. Se tratara, como se ha apuntado, de incluir a sociedades capitalistas, pero de

69
dimensin reducida, en el mbito de la economa social, y eso slo puede darse a travs de la
cooperacin.

Un breve diagnstico de la economa nacional nos hace concluir rpidamente, y en este punto
laa coincidencia es unnime entre analistas, que uno de los grandes lastres de la economa
espaola es el tamao de sus empresas. Adems, aunque en el mundo de las empresas se
puedan revestir formas jurdicas similares, hablamos de las sociedades de capital, a nadie se le
escapa que poco tiene que ver una sociedad con un par de trabajadores con una multinacional
con miles de ellos implantada en diversos continentes.

En muchas micro PYME que con frecuencia suponen una forma de autoempleo e iniciativa
veremos que
ue existe innovacin, talento, buenos productos y buenos servicios, pero muchos
proyectos mueren por falta de capacidad y de dimensin mnima (obviamente de recursos
financieros mnimos tambin) y aquellas empresas que subsisten tienen, en muchas ocasiones,
ocasiones
dificultades para ganar su cuota de mercado o resistir frente a las grandes corporaciones. Es
una situacin reiterada que se produce entre muchos emprendedores y nuevas empresas o,
tambin, entre aquellos no tan noveles pero que todava tienen una dimensin
dimensin mnima.

Ante estas situaciones, pocas alternativas quedan a las empresas ms all de resistir o esperar
la aparicin de un ngel que aporte el capital financiero necesario. Sin embargo, las
pequeas empresas y micro PYME pueden en muchas ocasiones paliar
liar las carencias y
debilidades provocadas por su reducida dimensin mediante la cooperacin entre ellas, en
definitiva, la unin de fuerzas. Desde ese punto de vista la cooperacin puede reforzar la
economa social ya que permite la supervivencia o crecimiento
crecimiento de esas pequeas empresas
que difcilmente resistiran solas o cuya capacidad de crecimiento se encuentra cercenada por
su tamao. La existencia de un velo jurdico (forma societaria capitalista) en muchas de esas
empresas o de trabajadores por cuenta
cuenta ajena en las mismas, no puede impedirnos ver que ese
tejido empresarial de PYME puede a travs de la cooperacin entre las mismas desarrollar
desarrolla una
forma de economa social.

La cooperacin como frmula de desarrollo de la economa social entre personas fsicas

f o
jurdicas es un elemento crucial. Pero se encuentra con un obstculo notable: el individualismo
empresarial. Y esto es aplicable tanto para personas fsicas como jurdicas. Es algo innato,
probablemente cultural, que est presente en el carcter de
de muchos emprendedores y
empresas.

70
Una labor de pedagoga y de sensibilizacin constante en este sentido debe de realizarse con
carcter permanente para promover la cooperacin y, por ende, la economa social.

4.7 Formas jurdicas para la economa social en Espaa.

Ante todo, hay que tener en cuenta la Ley 5/2011, de 29 de marzo, de Economa Social.

Las formas jurdicas bsicas para el desarrollo de la economa social en nuestro pas son las
Sociedades Cooperativas (con una regulacin marco a nivel estatal
estatal y una descentralizacin en
diferentes normas autonmicas), las Sociedades laborales (limitadas y annimas), las
fundaciones y las mutualidades.
Sin embargo, una concepcin amplia de la economa social como la que se ha propuesto,
orientada a la cooperacin
n entre pequeas empresas nos hara incorporar a una nueva forma
jurdica: la Agrupacin de Inters Econmico.

Pasaremos a describir brevemente el concepto y caractersticas de cada una de ellas.

4.7.1 Sociedades Cooperativas.

Cooperativas

Reguladas a nivel estatal por la Ley 27/1999 del 16 de julio, de Cooperativas y con desarrollo
en la legislacin autonmica andaluza a travs de La Ley 14/2011, de 23 de diciembre, de
Sociedades Cooperativas Andaluzas y su Reglamento, aprobado por Decreto 123/2014.

Las sociedades cooperativas

ooperativas andaluzas son empresas organizadas y gestionadas
democrticamente que realizan su actividad de forma responsable y solidaria con la
comunidad y en las que sus miembros, adems de participar en el capital, lo hacen tambin en
la actividad societaria
aria prestando su trabajo, satisfaciendo su consumo o valindose de sus
servicios para aadir valor a su propia actividad empresarial.
Vemos como en la propia definicin legal se recogen muchos de los conceptos caractersticos
de la economa social y de lass entidades de economa social indicados anteriormente.

En definitiva estamos ante una sociedad constituida por personas que se asocian, en rgimen
de libre adhesin
sin y baja voluntaria, para la realizacin de actividades empresariales,

71
encaminadas a satisfacer
facer sus necesidades y aspiraciones econmicas y sociales, con estructura
y funcionamiento
cionamiento democrtico.

Caractersticas:

- Adhesin libre, voluntaria y abierta a los que cumplan con los requisitos mnimos
exigidos. Se aplica el denominado principio de puertas abiertas, siendo libre tanto la
entrada como la salida de la misma.

- Gestin democrtica de la sociedad y en condiciones de igualdad entre todos los

socios.

- La participacin econmica de los socios en la cooperativa no se basa en el capital

aportado sino en su participacin o aportacin a la misma (trabajo, servicios, etc.).

- Obligaciones de la Cooperativa para sus asociados, bsicamente de formacin,

informacin y educacin.

- Autonoma e independencia de cualquier organismo o entidad pblica o privada.

- El inters por la comunidad y por el desarrollo sostenible y la cohesin econmica y

social a nivel local.

ooperativa de trabajo asociado: de entre las

Cooperativa as variadas formas que permite la sociedad
cooperativa se encuentra la cooperativa de trabajo asociado. Es aquella que tiene por objeto

72
proporcionar a sus socios puestos de trabajo, mediante su esfuerzo personal y directo, a
tiempo parcial o completo, a travs
travs de la organizacin en comn de la produccin de bienes o
servicios para terceros. Tambin podrn contar con socios colaboradores.
Los socios trabajadores tienen derecho a percibir peridicamente, en plazo no superior a un
mes, percepciones a cuenta de
de los excedentes de la cooperativa denominados anticipos
societarios que no tienen la consideracin de salario, segn su participacin en la actividad
cooperativizada.

Rgimen de la Seguridad Social:

Social los
os socios trabajadores de las cooperativas de trabajo asociado
disfrutarn de los beneficios de la Seguridad Social, pudiendo optar la cooperativa entre las
modalidades siguientes:

- Como asimilados a trabajadores por cuenta ajena. Dichas cooperativas quedarn

integradas en el Rgimen General o en alguno de los
los Regmenes Especiales de la
Seguridad Social, segn proceda, de acuerdo con su actividad.
- Como trabajadores autnomos en el Rgimen Especial correspondiente. Las
cooperativas ejercitarn la opcin en los Estatutos.

Medidas de fomento para la creacin de empleo: sern

ern de aplicacin a los socios trabajadores
de las cooperativas de trabajo asociado y a los socios de trabajo de las otras clases de
cooperativas todas las normas e incentivos sobre trabajadores por cuenta ajena que tengan
por objeto la consolidacin
cin y creacin de empleos estables, tanto las relativas a la Seguridad
Social como a las modalidades de contratacin.

4.7.2 Sociedades Laborales.

Laborales

Las sociedades laborales son tpicas del entorno jurdico espaol. Cabe mencionar que
actualmente est en proyecto una nueva Ley de Sociedades Laborales y Participadas.

Las sociedades laborales son aquellas Sociedades Annimas o de Responsabilidad Limitada de

naturaleza mercantil, en las que la mayora del capital social es propiedad de trabajadores que
presten
n en ellas servicios retribuidos en forma personal y directa, cuya relacin laboral lo sea
por tiempo indefinido.

73
Forman parte de una sociedad laboral:

Por un lado, los socios trabajadores que, como tales, prestan sus servicios retribuidos
de forma directa
cta y personal, con una relacin laboral por tiempo indefinido y a la vez
son propietarios de acciones o participaciones sociales de clase laboral, que en su
conjunto supondrn al menos el 50,01 por 100 del capital social.

Por el otro, los socios no trabajadores.

trabajadores. Personas fsicas o jurdicas (pblicas o privadas)
que son propietarios de acciones o participaciones sociales de la clase general sin
relacin laboral con la sociedad laboral.

Finalmente, los trabajadores asalariados (contratados de forma temporal

temp o por tiempo
indefinido). Para determinar el nmero mximo de trabajadores asalariados fijos
deber tenerse en cuenta que el nmero de horas-ao
horas ao trabajadas por stos no podr
ser superior al 15 por 100 del total de horas-ao
horas ao efectuadas por los socios
trabajadores. Si la sociedad tuviera menos de 25 trabajadores, el porcentaje no podr
ser superior al 25 por 100 del total de horas-ao
horas ao realizadas por los socios trabajadores.
Para el clculo de estos porcentajes no se tomarn en cuenta los trabajadores con
co
contrato de duracin determinada y los trabajadores con discapacidad psquica en
grado igual o superior al 33 por 100 con contrato indefinido. Las sociedades existentes
que superen estos lmites, debern reducirlos en el plazo mximo de tres aos, con un
mnimo de una tercera parte por ao.

Rgimen econmico.

El capital social: ell capital social estar dividido en acciones nominativas o en participaciones
sociales. Las acciones y participaciones se dividirn en dos clases: las que sean propiedad de
los trabajadores, cuya relacin laboral sea por tiempo indefinido, se denominarn clase
laboral, y las restantes, clase general. No ser vlida la creacin de acciones de clase
laboral sin derecho de voto.

Ningn socio podr poseer acciones o participaciones

participaciones sociales que representen ms de la
tercera parte del capital social, salvo que se trate de sociedades laborales participadas por el

74
Estado, las Comunidades Autnomas, las Entidades locales o las Sociedades pblicas
participadas por cualquiera de tales instituciones, as como las Asociaciones u otras entidades
sin nimo de lucro, en cuyo caso la participacin podr superar dicho lmite, sin alcanzar el 50
por 100 del capital social.

as Sociedades Laborales que renan los requisitos

Beneficios fiscales: las requisitos de estar inscritas y
calificadas en el Registro oficial correspondiente y que destinen al Fondo de Reserva (en el
ejercicio en el que se produzca el hecho imponible) el 25 por 100 de los beneficios lquidos de
dicho ejercicio, podrn gozar en el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurdicos
Documentados de los siguientes beneficios tributarios:

- Bonificacin del 99 por 100 de las cuotas que se devenguen por modalidad de
transmisiones patrimoniales onerosas, por la adquisicin, por cualquier medio
me
admitido en Derecho, de bienes y derechos provenientes de la empresa de la que
proceda la mayora de los socios trabajadores de la Sociedad Laboral.

- Bonificacin del 99 por 100 de la cuota que se devengue por la modalidad gradual de
actos jurdicos documentados,
cumentados, por la escritura notarial que documente la
transformacin bien de otra sociedad en sociedad annima laboral o sociedad limitada
laboral, o entre stas.

- Bonificacin del 99 por 100 de la cuota que se devengue por la modalidad gradual de
actos jurdicos
urdicos documentados, por las escrituras notariales que documenten la
constitucin de prstamos, incluidos los representados por obligaciones o bonos,
siempre que el importe se destine a la realizacin de inversiones en activos fijos
necesarios para el desarrollo
de del objeto social.

- En el impuesto de Sociedades, libertad de amortizacin de los elementos del

inmovilizado material, intangible e inversiones inmobiliarias de las sociedades
annimas laborales y de las sociedades limitadas laborales afectos a la realizacin de
sus actividades, adquiridos durante los cinco primeros aos a partir de la fecha de su
calificacin.

75
Encuadramiento en el Sistema de la Seguridad Social:
Social los
os socios trabajadores de las Sociedades
Laborales, cualquiera que sea su participacin en el capital social dentro del lmite establecido
en el artculo 5 de la Ley 4/1997, y aun cuando formen parte del rgano de administracin
social, tendrn la consideracin de trabajadores por cuenta ajena a efectos de su inclusin en
el Rgimen
imen General o Especial de la Seguridad Social que corresponda por razn de su
actividad, y quedarn comprendidos en la proteccin por desempleo y en la otorgada por el
Fondo de Garanta Salarial, cuando estas contingencias estuvieran previstas en dicho Rgimen.
R

4.7.3 Mutualidades de previsin social.

social

Se regulan bsicamente por el Real Decreto Legislativo 6/2004, de 29 de octubre, por el que se
aprueba el texto refundido de la Ley de ordenacin y supervisin de los seguros privados y por
el Real Decreto 1430/2002, de 27 de diciembre, por el que se aprueba el Reglamento de
mutualidades de previsin social adems de por diversas normativas
normativas autonmicas y
complementarias.

Concepto: las
as mutualidades son sociedades de personas, sin nimo de lucro, de estructura y
gestin democrtica, que ejercen una actividad aseguradora de carcter voluntario,
complementaria del sistema de previsin de la Seguridad Social pblica.

n entidades con personalidad jurdica, pero sin nimo de lucro, que estn
Las mutualidades son
constituidas libremente por personas inspiradas en la solidaridad, con el objeto de brindarse
ayuda recproca ante riesgos eventuales, cubrindose su capital mediante aportaciones
peridicas
ridicas de los mutualistas.

Caractersticas: cumplen
umplen el principio de identidad o unidad, realizndose la actividad principal
exclusivamente con los socios.

- La mutualidad es dirigida por los propios asegurados, que son socios de la misma,
correspondindoles
oles tambin el resultado obtenido.

- Igualdad de derechos y obligaciones de los mutualistas, sin perjuicio de la prima o

cuota a pagar por las coberturas de seguro o de previsin social.

76
 - Asignacin del excedente del contenido econmico atendiendo a dos destinos: la
formacin de un patrimonio propio de la mutualidad que sirva de garanta para hacer
frente a sus compromisos y al reparto de los beneficios obtenidos, entre todos los
mutualistas.

- La condicin de tomador del seguro o de asegurado ser inseparable

insepa de la de
mutualista.

- En su constitucin debern concurrir al menos 50 mutualistas.

Precisamente la necesidad de un gran nmero de mutualistas para poder desempear los fines
propios de una mutualidad hace difcil su utilizacin en mbitos rurales o en zonas
zo locales sin
gran poblacin.

4.7.4 Fundaciones.

Su norma bsica estatal es la Ley 50/2002, de 26 de diciembre, de Fundaciones y en el mbito

de Andaluca tambin por la Ley 10/2005, de 31 de mayo, de Fundaciones de la Comunidad
Autnoma de Andaluca.

Concepto: laa ley nacional define a las fundaciones como las organizaciones constituidas sin fin
de lucro que, por voluntad de sus creadores, tienen afectado de modo duradero su patrimonio
a la realizacin de fines de inters general.
Las fundaciones
ones se rigen por la voluntad del fundador, por sus Estatutos y, en todo caso, por la
Ley.
Entre los fines de inters general de una fundacin pueden comprenderse la defensa de los
derechos humanos, la asistencia social e inclusin social, los derechos civiles,
civiles, fines educativos
o culturales, etc.

Caractersticas:

Tienen personalidad jurdica desde la inscripcin de la escritura pblica de constitucin

en el Registro de Fundaciones. En el caso de Andaluca, en el Registro Pblico de

77
 Fundaciones de Andaluca, especialmente para aquellas fundaciones que desarrollen
bsicamente su actuacin en el mbito de la Comunidad Autnoma de Andaluca.

Pueden constituir fundaciones las personas fsicas y las jurdicas, pblicas o privadas.

Su rgano de gobierno bsico es el Patronato, con un mnimo de tres miembros y que

adoptar sus acuerdos por mayora en los trminos establecidos en los Estatutos.
Corresponde al Patronato cumplir los fines fundacionales
fundacionales y administrar con diligencia
los bienes y derechos que integran el patrimonio de la fundacin, manteniendo el
rendimiento y utilidad de los mismos.

La fundacin destinar su patrimonio y sus rentas a los fines fundacionales y los

Estatutos de la Fundacin.

Est obligada a dar informacin suficiente de sus fines y actividades para que sean
conocidos por sus eventuales beneficiarios
bene y dems interesados.

Para su funcionamiento, los fundadores deben aportar una dotacin, que podr
consistir en bienes y derechos de cualquier clase y ha de ser adecuada y suficiente
sufic
para el cumplimiento de los fines fundacionales. Se presumir suficiente la dotacin
cuyo valor econmico alcance los 30.000 euros.
euros

4.7.5 Las Agrupaciones de Inters Econmico.

Econmico

Encuadramos esta forma jurdica dentro de las modalidades de economa social si entendemos
sta con un concepto muy amplio y laxo, que comprende micro PYME o pequeas empresas
que puedan cooperar entre ellas como se apunt previamente.

Introducida en Espaa a partir de una Directiva europea en 1991,

1991 la A.I.E. encuentra su
correlato
rrelato en otras legislaciones europeas con terminologas similares. En Espaa se rige por la
Ley 12/1991 de 29 de abril de Agrupaciones de Inters Econmico.

78
Concepto: La AIE es una sociedad mercantil que tiene por finalidad facilitar el desarrollo o la
mejora de los resultados de la actividad de sus socios. Su objetivo se limitar exclusivamente a
una actividad econmica auxiliar de la que desarrollen sus socios.

Caractersticas:

Sociedad personalista por excelencia: lo que importa es el socio que est en la A.I.E. y
las empresas se unen por las cualidades de ese socio.
La A.I.E. posee naturaleza mercantil y plena capacidad jurdica
y de obrar.
Ausencia de nimo o finalidad de lucro
lu en s misma.
Actividad auxiliar a la de los socios.
socios
No es necesario capital social.
Responsabilidad subsidiaria y solidaria de los socios respecto de las deudas de la A.I.E.
Rgimen fiscal especial. Exenciones en determinados impuestos a la constitucin
constituc (ITP y
AJD) y un rgimen especial en el impuesto de sociedades que implica una
transparencia fiscal tanto de las bases imponibles positivas como negativas en
proporcin a la participacin de cada socio.
Facilidad para darse de baja (comunicacin con tres meses de antelacin).
antelacin)
Organizacin y Administracin similar a las de las sociedades mercantiles (Junta de
Socios y rgano de Administracin).
Administracin)
Unanimidad de los socios existentes para la admisin de uno nuevo (esencial por su
carcter personalista).
personalista)

79
Captulo
aptulo 5. COOPERACIN EMPRESARIAL E
INTERNACIONALIZACIN1.

La globalizacin es el proceso ms destacado al que se enfrentan las empresas y el mundo en

general desde el ltimo tercio del siglo XX. Este fenmeno ha propiciado la proliferacin de
competidores en mercados domsticos y en mercados exteriores, de manera que, a la mayora
de las empresas, y sobre todo en el caso de las PYME, no les queda de otra que
internacionalizar su negocio si quieren sobrevivir en el mercado.

La internacionalizacin aporta indudables beneficios a las empresas en trminos de

rentabilidad,
lidad, produccin, comercializacin, finanzas, recursos humanos, imagen,
diversificacin de riesgos, etc. Sin embargo, tambin plantea una serie de dificultades
financieras, comerciales, culturales, logsticas, legales, etc., difciles de afrontar en solitario
solit por
una PYME dados sus limitados recursos y capacidades (Comisin Europea, 2007).

En este contexto global, las PYME llevan a cabo principalmente dos tipos de estrategias (Vidal
2000; Direccin General de Poltica de la Pyme, 2003 a; Escrib et al., 2003; Gemser et al.,
2004):

a. Aumentar la dimensin empresarial

empresari va fusiones y adquisiciones.

b. Desarrollar acuerdos de cooperacin empresarial.

Como ya sabemos, estamos ante un acuerdo de cooperacin empresarial en aquellos casos en

los que dos o ms compaas
aas ponen en comn recursos y capacidades para lograr unos
objetivos comunes. Si adems aadimos el factor globalizacin, uno de los objetivos a
conseguir ser el introducirse en nuevos mercados exteriores, es decir, internacionalizarse.

Esta colaboracin
n permite a las empresas cooperantes crear ventajas competitivas necesarias
para poder salir al exterior, las cuales seran imposibles de adquirir de manera aislada.

1
Para este captulo ver Ral Mnguez Fuentes: Cooperacin para la Internacionalizacin como
estrategia de Expansin Exterior de la PYME.

80
De esta forma, si somos una empresa y nos asociamos con otras para emprender la aventura
internacional, conseguiremos reducir el riesgo que se deriva de la misma, as como una
disminucin en los costes de acceso a los mercados, informacin y tecnologas.
tecnologas En general,
conseguiremos una mejora de la posicin competitiva y una aceleracin del proceso
proc de
internacionalizacin.

Las distintas formas de cooperacin empresarial para la internacionalizacin varan en funcin

de los distintos criterios que se muestran en el siguiente cuadro.

De esta forma, podemos distinguir varios tipos de acuerdos

acuerdos en funcin de las diversas reas
funcionales que abarque el mismo, siendo stas:

- Cooperacin comercial.
- Cooperacin tecnolgica.
- Cooperacin productiva.
- Cooperacin financiera.
financiera

81
 - Otras formas de cooperacin: aqu
qu cabra destacar la cooperacin en el marketing, en
la seleccin y formacin de los recursos humanos o en el servicio post-venta,
post entre
otras.

Las distintas figuras resultantes de estos tipos de cooperacin son las mismas que hemos
mencionado en el captulo
ptulo 3, de manera que aqu solamente las volveremos a nombrar (vase
CUADRO 2), siendo necesario volver al captulo 3 para un anlisis en detalle de cada figura.

Podemos
odemos indicar varias caractersticas que tienen en comn todos los acuerdos para
pa la
internacionalizacin (Direccin General de Poltica de la Pyme, 2000; Consejo Superior de
Cmaras e ICEX, 2005; Ojeda, 2009):

- En el acuerdo se establecen los objetivos del proyecto de internacionalizacin, que

sern comunes a todas las empresas participantes.
parti
- Las empresas tienen que tener algn tipo de complementariedad entre ellas.
- El acuerdo tiene siempre una duracin temporal limitada.

82
 - Las empresas participantes ceden una parte de la actividad internacional al resto de
socios, de manera que todos tienen su papel clave en la internacionalizacin.

Caractersticas de la cooperacin para la internacionalizacin de empresas espaolas.

Las Cmaras de Comercio espaolas llevaron a cabo una investigacin, en el ao 2007, sobre la
relevancia que tena la cooperacin empresarial a la hora de expandirse a nuevos mercados
internacionales (Consejo Superior de Cmaras, 2007). Para ello, se realiz
realiz una encuesta a 778
compaas, todas radicadas en Espaa y con capacidad de decisin en su posicionamiento
internacional.

Las conclusiones de dicha investigacin fueron las siguientes:

- Tal y como muestra el grfico 1, casi un tercio de las empresas coopera

coop con otras
compaas para introducirse en nuevos mercados extranjeros. Adems, de este tercio,
el 20,4% coopera solo con un socio en el destino internacional de inters.

- El grfico 2 nos muestra, dentro de las empresas que cooperan, qu porcentaje lo hace
en origen o en destino en funcin de la procedencia de las empresas asociadas. As,
observamos que, cuando la cooperacin parte del origen, el socio elegido es

83
 mayoritariamente
amente espaol (en el 67,1% de los casos), mientras que, cuando la
colaboracin se entabla en destino, en el 95,7%, los socios suelen ser extranjeros.

- Adems, es evidente que la cooperacin para la internacionalizacin es una prctica

relacionada con el tamao empresarial. Si observamos el grfico 3, vemos que cuanto
ms grande es el tamao de la empresa en trminos de nmero de trabajadores,
mayor es el porcentaje de empresas que utilizan la cooperacin como herramienta
para la internacionalizacin.

- Asimismo, otra tendencia que se muestra de esta investigacin es la estrecha relacin

de la cooperacin exterior con el grado de interaccin habitual con el entorno. As, las
empresas pertenecientes a un grupo, o miembros de asociaciones sectoriales o de

84
 exportadores, son ms proclives a establecer acuerdos para internacionalizarse
(cuadro 3).

- Por su parte, en relacin a las herramientas que utilizan las empresas para
comercializar en el exterior, de los datos que muestra el cuadro 4, podemos destacar
que para el 76,5% de las compaas la va habitual de acceso a otros mercados es la de
venta directa. En segundo lugar, destaca el recurso a los distribuidores comerciales y
los agentes, como mecanismo de delegacin con un coste limitado y controlado.
Por otro
tro lado, dentro de las compaas que apuestan por la cooperacin, vemos que
las figuras de acuerdos que resultan ms costosas y sofisticadas son ms habituales
entre las empresas de mayor tamao. Esto es as, porque las empresas ms grandes,
en principio, tienen ms recursos para poder adoptar figuras ms complejas. Por este
motivo, determinadas modalidades de cooperacin para la internacionalizacin
presentan un papel meramente terico para las empresas ms pequeas,
convirtindose stas en opciones conforme
conforme las compaas van creciendo. Este es el
caso, por ejemplo, de una joint-venture
joint venture comercial (4,9% en el caso de las compaas
de menos de 20 trabajadores y 29,3% para las de ms de 250 empleados) o de un
consorcio en origen (2,5% frente a 19,0%).

85
- Por ltimo, en el cuadro 5 se analiza el porcentaje de empresas que utilizan la figura de
implantacin productiva y tecnolgica en mercados exteriores. Detectamos aqu que a
la hora de realizar una implantacin, es mucho mayor el porcentaje de empresas que
deciden
ciden asociarse que las que deciden implantarse en solitario, ya que el volumen de
recursos necesarios para esta modalidad de internacionalizacin es mucho mayor que
el de otras figuras.

86
En definitiva, tal y como se desprende del estudio realizado en el artculo de Ral Mnguez
Fuentes, la internacionalizacin ha pasado de ser una opcin empresarial a una necesidad en
el caso de muchas PYME. Por ello, la cooperacin entre las mismas es clave para poder
afrontar los obstculos inherentes al proceso de internacionalizacin,
internacionalizacin, as como aprovecharse
de sinergias existentes y crear economas de escala que impliquen la reduccin de los costes
que tengan que soportar.

Adems de que, debido a las condiciones del mercado, cada vez ms, las empresas son
conscientes de los beneficios asociados a la cooperacin entre empresas, las instituciones
pblicas tambin tratan de incentivar esta estrategia mediante polticas pblicas de apoyo a la
internacionalizacin a travs de la cooperacin, las cuales incluyen formacin, asesoramiento
ase y
financiacin.

Es por ello importante recalcar que esta toma de conciencia de la necesidad de adaptacin al
entorno global, tanto por parte de las PYME como de las Administraciones Pblicas, ha elevado
la cooperacin entre empresas a la categora
categora de opcin estratgica de primer nivel para
afrontar el reto de la internacionalizacin. Indudablemente, ello requiere la participacin
constructiva de todos los agentes involucrados y la adaptacin continua de las distintas
modalidades de colaboracin a los cambios en el entorno.

87
Captulo 6. AYUDAS Y SUBVENCIONES PARA LA COOPERACIN
EMPRESARIAL.

La poltica de ayudas y subvenciones para la cooperacin

empresarial ha sido notable en nuestro pas en los ltimos aos,
tanto a nivel nacional como a nivel autonmico. Con las
restricciones presupuestarias pblicas de los ltimos aos, algunas
de esas ayudas desaparecieron o bajaron de intensidad, pero sigue habiendo un apoyo de las
administraciones pblicas a la cooperacin empresarial en todos sus mbitos:
mbitos: cooperacin en
I+D, comercial, tecnolgica, etc.

El hecho de que una de las principales debilidades de la economa de nuestro pas sea la escasa
dimensin de muchas empresas hace que los poderes pblicos intenten fomentar la
colaboracin entre pequeas
as y medianas empresas superando el individualismo de cada una
de ellas.

Una precisin muy importante relativa a este captulo es que hay que tener en cuenta que las
ayudas y subvenciones que existan en esta materia son el resultado de polticas econmicas
econmica
de las distintas Administraciones y, por tanto, pueden ser cambiantes en funcin de mltiples
factores, desde cambios de orientaciones polticas en los diferentes mbitos de poder pblico
hasta cuestiones tales como las restricciones presupuestarias o las
las prioridades en el terreno de
las actuaciones pblicas.

Junto a las normas estndar que recogen esas ayudas, de carcter nacional o autonmico,
existen ayudas pblicas con un carcter ad hoc, de un carcter ms local y basadas
generalmente en proyectoss concretos de cooperacin que por su impacto en el territorio
econmico donde opera ese poder administrativo pueden ser susceptibles de apoyos,
generalmente basados en fondos estructurales procedentes de la Unin Europea (fondos
FEDER y similares).

Un ejemplo
mplo basado en un caso real ayudar a entender este tipo de ayudas ad hoc. Una
entidad de mbito provincial actuando con una Cmara de Comercio observan, junto con
empresas afectadas, que en un determinado sector produccin agrcola- existe un dficit de
d
profesionalidad comercial y de internacionalizacin que resta competitividad a las comarcas o

88
a la provincia entera y que a largo plazo puede llevar a ese sector y sus empresas a la
marginalidad. Los organismos pblicos lanzan un programa de sensibilizacin,
sensibilizacin, bsqueda de
empresas interesadas, consultora especializada y de apoyo a las inversiones iniciales y para la
internacionalizacin de dos grupos de cooperacin - consorcios - que aglutinan a una serie de
empresas de base social - cooperativas - con un fuerte impacto en la zona. El resultado final
alcanzado es muy positivo.

En estos casos no exista programa previo de ayudas sino que, por el impacto beneficioso que
puede tener en una economa local o regional, se aprovechan mecanismos ya existentes para
par
lanzar programas de ayuda.

Evidentemente, no podemos referirnos, porque se desconocen, a ese tipo de subvenciones y

ayudas pblicas no estandarizadas, pero dado el margen de maniobra que conceden
determinados programas para el desarrollo regional econmico
econmico (principalmente, como se ha
apuntado, fondos europeos) han de tenerse en cuenta si el proyecto de cooperacin puede
tener un impacto local, comarcal o regional de indudable inters para la economa de la zona.

A continuacin distinguiremos dos grandes bloques de ayudas a la cooperacin, por una parte
ayudas a la cooperacin empresarial en general, con sus especificidades segn el tipo de
cooperacin y diferenciando la normativa nacional y la andaluza porque, como se coment, el
tejido legislativo autonmico
mico en esta materia es muy amplio y variado.

Por otra parte tendremos en cuenta las ayudas a las empresas de economa social. Dado que la
empresa social, por su esencia, implica cooperacin, mantendremos este segundo bloque
como una forma importante de acudir a ayudas y apoyos pero slo cuando se revista la forma
jurdica y el carcter social de la empresa que la normativa exige.

Finalmente, recordar que la exposicin no puede ser exhaustiva, por la variedad de normas
existentes y por lo cambiante de las mismas (por ejemplo, tradicionalmente se han apoyado
los consorcios o grupos de exportacin en Andaluca con una intensidad que no se daba en
ningn otro lugar de Espaa, pero dichas ayudas desaparecieron hace un par de aos).

Por otra parte, dado que la obtencin de esas ayudas exige los requisitos establecidos en dicha
convocatoria y que las mismas suelen ser bastante extensas, nos referiremos a las
caractersticas ms llamativas de las mismas, sabiendo que para la obtencin de las mismas
sern necesarioss otros requisitos ms all de los bsicos que sealamos.

89
Finalmente recordar que muchas convocatorias tienen carcter anual, y aqu se har
referencia a convocatorias actuales pero que con relativa frecuencia se repiten, con ligeras
variaciones, ao tras ao, por lo que habr que estar al tanto de nuevas convocatorias
similares en sucesivos ejercicios.

6.1 Programas de ayuda a la cooperacin empresarial.

empresarial

6.1.1 De mbito nacional.

6.1.1.1 Proyectos de cooperacin en I+D del CDTI (Centro para el Desarrollo Tecnolgico
Industrial).

Beneficiarios:

A) Proyectos de I+D en Cooperacin Nacional.

Beneficiarios: see requiere la formalizacin de una Agrupacin de Inters Econmico (AIE) o

consorcio regido por un acuerdo privado de colaboracin, constituidos por, como
co mnimo, dos
empresas independientes y con un mximo de socios de seis. Se valorar la creacin de
consorcios equilibrados, que cuenten con un tamao adecuado para garantizar una gestin
eficaz.

Duracin del proyecto: laa duracin de estos proyectos podr ser de 12 a 36 meses.

Presupuesto del proyecto: ell presupuesto mnimo financiable ser del orden de 500.000 , con
un presupuesto mnimo por empresa ser de 175.000 . El reparto de la participacin de cada
empresa (o grupo de empresas vinculadas o asociadas) deber ser equilibrado, no superando
en ningn caso la participacin de una nica empresa el 65% del presupuesto total del
proyecto.

B) Proyectos de Cooperacin
acin Tecnolgica Internacional.

Son proyectos promovidos por consorcios internacionales,

internacionale los relacionados con la participacin
espaola en programas de cooperacin tecnolgica internacional gestionados por el CDTI

90
(programas multilaterales, bilaterales, programa de proyectos internacionales con certificacin
y seguimiento unilateral por parte
parte del CDTI) o con el incremento de la capacidad tecnolgica
de las empresas espaolas para mejorar su posible participacin en las Grandes Instalaciones
Cientfico-Tecnolgicas
gicas Internacionales.
Internacionales
Estos proyectos estn sometidos a un proceso de certificacin reglado, variable en funcin del
programa en el que se enmarque, obteniendo como resultado un sello internacional que
certifica el carcter internacional del proyecto, o el reconocimiento unilateral por CDTI de su
dimensin internacional.

mpresa/s espaola/s con acuerdo conjunto de colaboracin con las empresas

Beneficiarios: empresa/s
extranjeras participantes en el proyecto.

Duracin del proyecto: laa duracin de estos proyectos podr ser de 12 a 36 meses. En el caso
de estar encuadrado en convocatoria multilateral o bilateral, segn trminos de referencia de
sta.

Presupuesto del proyecto: ell presupuesto mnimo elegible por empresa espaola participante
es de 175.000 .

La financiacin
anciacin nacional de los participantes espaoles en estos proyectos, una vez obtenido el
sello o reconocimiento de la dimensin internacional, debe ser solicitada por cada participante
individualmente.

Gastos subvencionables en los proyectos de I+D:

- Gastos de personal (investigadores, tcnicos y dems personal auxiliar, siempre y

cuando est exclusivamente dedicado al proyecto de investigacin).
Si el proyecto se cofinancia con fondos FEDER, solo se financiarn aquellas
actividades del proyecto que sean
sean desarrolladas en el mbito geogrfico de la
Comunidad Autnoma que figure como "Comunidad de Desarrollo". En este
sentido, la partida de Gastos de Personal corresponder a personas que realicen
sus trabajos en dicha Comunidad, de forma tal que el trabajador
trabajador debe estar dado
de alta en un centro de trabajo de la Comunidad Autnoma correspondiente.

91
 - Costes de instrumental y material,
material, en la medida y durante el perodo en que se
utilice para el proyecto de investigacin, incluyendo amortizaciones en su caso.
caso

- Costes de investigacin contractual, conocimientos tcnicos y patentes adquiridas

u obtenidas por licencia de fuentes externas a precios de mercado, y los costes de
consultora y servicios equivalentes destinados de manera exclusiva a la actividad
de investigacin.

- Gastos generales suplementarios directamente derivados del proyecto de

investigacin.

- Otros gastos de funcionamiento,

funcionamiento, incluidos costes de material, suministros y
productos similares, que se deriven directamente de la actividad de investigacin.
investigaci

financiacin laa modalidad de ayuda al proyecto ser una Ayuda

Modalidad y cuanta de la financiacin:
Parcialmente Reembolsable, con una cobertura financiera hasta el 75% del presupuesto total
aprobado, pudiendo alcanzar hasta el 85% con carcter excepcional. En cualquier caso, la
ayuda concedida nunca ser superior a la ayuda solicitada para
para el proyecto por la empresa.

Esta ayuda puede contar con un tramo no reembolsable (TNR) que depender de las
caractersticas del proyecto y del beneficiario. Por tanto, la ayuda CDTI puede distribuirse de la
siguiente manera:

- Un tramo reembolsable (TR) en un plazo de 10 aos, contados a partir del centro

de gravedad del proyecto, que se calcula en funcin de la duracin del proyecto y
el importe de los hitos presupuestarios.
El primer reembolso se realiza 3 aos despus del centro
centro de gravedad del
proyecto, con un mnimo de 2 aos desde su fecha de finalizacin.
Este TR tendr un tipo de inters fijo igual a Euribor a un ao, que se establecer
en el momento de la aprobacin del proyecto. Los intereses ordinarios del

92
 prstamo see devengarn semestralmente desde el momento de la disposicin de
la ayuda.

- Un TNR modulado en funcin de las caractersticas del proyecto, del beneficiario y

del origen de fondos utilizado para la financiacin. Este tramo estar condicionado
a la disponibilidad
bilidad de fondos.

6.1.1.2 Programa de Apoyo a las Agrupaciones Empresariales Innovadoras.

Innovadoras

La poltica de fomento de clusters o Agrupaciones Innovadoras figura en el Plan de Fomento

Empresarial aprobado por el Gobierno de Espaa como frmula para impulsar y extender ms
rpidamente las prcticas de innovacin a colectivos de empresas en condiciones y con
voluntad de emprender proyectos avanzados de carcter colaborativo.

El programa de Agrupaciones Empresariales Innovadoras (AEI),, elaborado por el Ministerio de

Industria, Turismo y Energa, tiene como objetivo favorecer la creacin y el fortalecimiento de
aquellas agrupaciones o clusters que permitan a las empresas, especialmente PYME,
PYME abordar
los retos que hoy se les plantean, en el mbito de la innovacin, la gestin empresarial, la
logstica, el desarrollo tecnolgico y la internacionalizacin.

El Programa de Agrupaciones Empresariales Innovadoras (AEI) del Ministerio de Industria,

Energa y Turismo (MINETUR), puesto en marcha en 2007, participa de la estrategia europea
de promocin de la competitividad a travs de la creacin y desarrollo de clusters
sters innovadores.

Actualmente se rigen por la Orden IET/1203/2015, de 16 de junio, por la que se convocan

subvenciones para el apoyo a agrupaciones empresariales innovadoras correspondientes a
2015.

Beneficiarios: nicamente
nicamente podrn ser beneficiarias aquellas entidades inscritas en el Registro
de Agrupaciones Empresariales Innovadoras del Ministerio de Industria, Energa y Turismo.
En el caso de actuaciones para el desarrollo de actividades de innovacin en cooperacin,
adems podrn ser beneficiarios los miembros de dichas agrupaciones.

93
El programa de apoyo a las AEI (Agrupacin Empresarial Innovadora) define la AEI como: La
combinacin
n en un espacio geogrfico de empresas, centros de formacin y unidades de
investigacin pblicos o privados, involucrados en procesos de intercambio colaborativo,
dirigidos a obtener sinergias derivadas de proyectos conjuntos de carcter innovador. Esta
actividad se organizar en torno a un mercado o segmento de mercado objetivo y a una rama
o sector cientfico-tecnolgico
tecnolgico de referencia. La AEI as estructurada deber alcanzar una masa
crtica tal, que permita asegurar su competitividad y visibilidad internacionales.
internacionales.

El grupo deber contar con una dimensin suficiente para alcanzar visibilidad internacional.
Con carcter orientativo, la dimensin mnima se sita en unos 30 miembros, de los cuales
alrededor del 90% sern empresas. Adems, las AEI estarn formadas mayoritariamente por
pequeas y medianas empresas y por aquellas empresas grandes (ms de 250 empleados) con
fuerte implantacin territorial interesadas en fortalecer la cadena productiva donde
participan.

Gastos subvencionables:

- Gastos de personal tcnico directamente involucrado en la ejecucin de las

distintas actuaciones.

- Colaboraciones externas.
externas

- Viajes interurbanos y alojamiento por parte del personal tcnico.

- En las actuaciones dirigidas al desarrollo de las estructuras de gestin y

coordinacin sern tambin subvencionables los gastos de personal administrativo
y gastos relativos a servicios necesarios para la gestin operativa de la entidad,
excepto gastos financieros y de inversin.

Actuaciones objeto de ayuda:

ayuda

- Puesta en marcha y desarrollo de las estructuras de coordinacin y gestin de las AEI

incipientes.

94
 - Realizacin de estudios de viabilidad tcnica, incluidos los de carcter preparatorio
para proyectos de investigacin, desarrollo experimental e innovacin que permitan
acceder
ceder a los programas comunitarios, estatales, autonmicos y municipales de apoyo
vigentes.

- Desarrollo de actividades innovadoras en los productos (bienes y servicios), los

procesos (cambios significativos en los medios de produccin y de distribucin),
innovaciones
nnovaciones organizativas o innovaciones en mercadotecnia.

- Desarrollo de actividades de innovacin de producto y/o proceso en cooperacin entre

varios miembros pertenecientes a una o a varias entidades inscritas en el Registro de
Agrupaciones Empresariales
Empresariale Innovadoras.

Intensidad de ayuda:

- Para el apoyo a la puesta en marcha y desarrollo de las estructuras de coordinacin y

gestin podrn subvencionarse hasta el 70 por ciento de los gastos considerados
subvencionables y un mximo de 70.000 euros al ao.

- Las actividades especficas de realizacin de estudios de viabilidad podrn

subvencionarse hasta el 70 por ciento de los gastos considerados subvencionables con
un mximo de 75.000 euros.

- Las actividades de innovacin podrn subvencionarse hasta el 70 por ciento de los

gastos considerados subvencionables con un mximo de 100.000 euros.

- Las actividades innovadoras en cooperacin podrn subvencionarse hasta el 70 por

ciento de los gastos de cada beneficiario considerados subvencionables con un
mximo de 100.000 euros por proyecto y ao.

95
6.1.1.3 ENISA Fusiones y Adquisiciones.
Adquisiciones

A travs de esta lnea existen ayudas a una forma de cooperacin extrema, la unin de
fuerzas entre empresas a travs de fusiones.

Objetivo: financiar
inanciar proyectos empresariales que contemplen una operacin societaria, que
conlleve claras ventajas competitivas (crecimiento en tamao y mejora de productos y
servicios).

Beneficiarios: PYME con operaciones societarias que impliquen ventajas competitivas.

competiti

Requisitos:
Ser PYME conforme a la definicin de la UE.
Actividad principal y domicilio social en el territorio nacional.
Modelo de negocio innovador/novedoso o con claras ventajas competitivas.
No estar enmarcada en el sector inmobiliario o financiero.
Cofinanciacin de las necesidades financieras asociadas al proyecto empresarial.
Nivel de fondos propios, como mnimo, igual a la cuanta del
del prstamo solicitado a
ENISA.
Estructura financiera equilibrada.
Profesionalidad en la gestin.
Viabilidad tcnica y econmica del proyecto empresarial.
Estados financieros auditados externamente del ltimo ejercicio cerrado.

Condiciones: prstamo
rstamo participativo con un Importe mnimo
mni de 300.000 y uno mximo de
1.500.000 . Para la determinacin del importe se valorar, entre otros factores, el nivel de
fondos propios y la estructura financiera de la empresa.
empresa. Sin necesidad de garantas.

6.1.2 En Andaluca.

6.1.2.1 Ayuda a proyectos de Cooperacin Empresarial.

Empresarial

Proyectos de actividades industriales

ndustriales promovidos por PYME autnomas que realicen de
manera conjunta un proyecto para desarrollar una inversin inicial superior a los 50.000 euros
y que generen empleo en alguna de las empresas
empresas participantes en el proyecto. (Orden de 19 de

96
febrero de 2015, por la que se aprueban las bases reguladoras para la concesin de incentivos
en rgimen de concurrencia no competitiva a las pequeas y medianas empresas para el
desarrollo industrial y la creacin de empleo en Andaluca durante el perodo 2015-2018,
2015 y se
efecta la convocatoria para el ao 2015).

Beneficiarios: proyectos de cooperacin empresarial: proyectos

royectos de actividades industriales
promovidos por PYME autnomas que realicen de manera
manera conjunta un proyecto para
desarrollar una inversin inicial superior a los 50.000 euros y que generen empleo en alguna
de las empresass participantes en el proyecto.

Los conceptos subvencionables seran:

Terrenos: la adquisicin de terrenos necesarios para

para la implantacin del proyecto. El
importe incentivable de este concepto no podr sobrepasar el 10% de la inversin
total del proyecto que se considere incentivable.

Movimientos de tierra.

Tradas y acometidas de servicios.

Urbanizacin.

Naves y construcciones.

Bienes de equipo de procesos.

Bienes de equipo auxiliares.

Equipos informticos o de infraestructura de TIC, en general.

Adquisicin y tratamiento de software.

Planificacin, ingeniera y direccin facultativa.

97
 Otras inversiones en activos fijos materiales, no incluidas en los apartados anteriores,
que son necesarias para el proyecto.

Inversiones en activos fijos inmateriales consistentes en la adquisicin de patentes,

licencias de explotacin o de conocimientos tcnicos patentados
patentados y conocimientos
tcnicos no patentados.

Gastos de constitucin y primer establecimiento.

Los costes relativos al arrendamiento de activos materiales (leasing) siempre que se

ejercite la opcin de compra dentro del plazo concedido en la resolucin de concesin
para la realizacin de las inversiones.

Los incentivos podrn revestir alguna de las siguientes modalidades:

Subvenciones.
Bonificaciones de tipo de inters.
Prstamos a bajo inters.

6.2 Ayudas a la economa social.

social

6.2.1 Subvenciones para el fomento del empleo y mejora de la competitividad en

cooperativas y sociedades laborales.
laborales
(ORDEN TAS/3501/2005, de 7 de noviembre, por la que se establecen las bases reguladoras
para la concesin de subvenciones para el fomento del empleo y mejora de la competitividad
en las cooperativas y sociedades laborales)

Objeto: laa concesin de subvenciones dirigidas a fomentar la incorporacin, con carcter

indefinido, como socios trabajadores o de trabajo en cooperativas y sociedades laborales de
desempleados y de trabajadores con contrato de trabajo de carcter temporal en la misma
cooperativa o sociedad laboral en la que se integran como socios, as como el apoyo al
desarrollo de proyectos de creacin y modernizacin de este tipo de empresas de la economa
social,
al, mediante una mejora de su competitividad, facilitando as su consolidacin.

98
 subvencionables podrn
Tipos de actuaciones subvencionables: odrn ser objeto de subvencin las siguientes
actuaciones:

- Incorporacin de socios trabajadores o socios de trabajo a cooperativas y sociedades

so
laborales.

- Realizacin de inversiones que contribuyan a la creacin, consolidacin o mejora de la

competitividad de cooperativas y sociedades laborales.

- Prestacin de asistencia tcnica.

- Realizacin de actividades de formacin, difusin y fomento

fomento de la economa social
vinculadas directamente al fomento del empleo.

subvenciones oscila
Cuanta de las subvenciones: scila entre 5.000 y 10.000 euros por trabajador, dependiendo
de una serie de condicionantes entre los que destaca las caractersticas del trabajador.

6.2.2 Subvenciones por la incorporacin de socios trabajadores o socios de trabajo a

cooperativas y sociedades laborales.
laborales
(ORDEN TAS/3501/2005, de 7 de noviembre, por la que se establecen las bases reguladoras
para la concesin de subvenciones para el fomento
fomento del empleo y mejora de la competitividad
en las cooperativas y sociedades laborales).

Colectivos beneficiados: podrn

odrn concederse estas ayudas a las cooperativas y sociedades
laborales que incorporen como socios de trabajo a desempleados, inscritos en la
l Oficina de
Empleo, incluidos en alguno de los siguientes colectivos:

Desempleados menores de 25 aos que no hayan tenido antes un primer empleo fijo.

Desempleados mayores de 45 aos.

99
 Desempleados de larga duracin que hayan estado sin trabajo e inscritos en la Oficina
de Empleo durante al menos doce de los anteriores diecisis meses o durante seis
meses de los anteriores ocho meses si fueran menores de 25 aos.

Desempleados a quienes se haya reconocido el abono de la prestacin por desempleo

en su modalidad de pago nico, para su incorporacin como socios a la sociedad
cooperativa o sociedad laboral que solicita la subvencin, siempre que el perodo de
prestacin por desempleo que tengan reconocido no sea inferior
inferior a 360 das si tienen
25 o ms aos,
os, y a 180 das si son menores de 25 aos.

Trabajadores vinculados a la empresa por contrato de trabajo de carcter temporal no

superior a veinticuatro meses, con una vigencia mnima de seis meses a la fecha de
solicitud de la subvencin.

Mujeres desempleadas que se incorporen como socias trabajadoras o de trabajo en los

veinticuatro meses siguientes a la fecha del parto, adopcin o acogimiento.

Desempleados discapacitados, con un grado de minusvala igual o superior al 33 por

100.

n situacin de exclusin social pertenecientes a alguno de los

Desempleados en
colectivos contemplados en el Programa de Fomento del Empleo vigente en el
momento de la incorporacin como socio.

Requisitos: los
os desempleados que se incorporen como socios trabajadores o de trabajo
debern estar inscritos en la Oficina de Empleo.

Con carcter previo a la solicitud, la persona que se incorpore como socio debe estar dada de
alta en el rgimen correspondiente de la Seguridad Social.

La incorporacin deber suponer un incremento

incremento del empleo respecto de la media de los doce
meses anteriores a la fecha de incorporacin de los nuevos socios por los que se percibe la

100
ayuda. A efectos del clculo del incremento del empleo se tendr en cuenta el nmero de
socios trabajadores o de trabajo
trabajo y el nmero de trabajadores con contrato indefinido.

No podr concederse esta subvencin cuando se trate de incorporacin de socios trabajadores

o de trabajo que hubieran ostentado tal condicin en la misma empresa en los dos aos
anteriores a su incorporacin
poracin como socios.

subvenciones laa cuanta de esta ayuda ser de hasta 5.500 euros por cada
Cuanta de las subvenciones:
persona desempleada incluida en alguno de los cinco primeros supuestos del apartado
anterior y que se incorpore a jornada completa como socio trabajador
trabajador o de trabajo en una
cooperativa o sociedad laboral. Si la persona incorporada a jornada completa pertenece a
cualquiera de esos cinco colectivos y es mujer, la cuanta de la subvencin ser de hasta 7.000
euros.

Cuando la persona incorporada sea una mujer desempleada que se incorpora como socia
trabajadora o de trabajo a jornada completa en los veinticuatro meses siguientes a la fecha del
parto, adopcin o acogimiento, la cuanta de la subvencin ser de hasta 7.000 euros.

En el caso de discapacitados
tados la cuanta de la ayuda ser de hasta 10.000 euros, y en el de los
desempleados en situacin de exclusin social, de 8.000 euros, siempre que en ambos casos la
incorporacin sea a jornada completa.

En todos los casos estas subvenciones podrn ser concedidas tambin cuando la jornada de
trabajo del socio trabajador o de trabajo incorporado sea a tiempo parcial, siendo la cuanta de
la ayuda proporcional
al a la duracin de su jornada.

6.2.3 Subvenciones por inversiones en inmovilizado material o inmaterial

inmat que
contribuyan a la creacin, consolidacin o mejora de la competitividad de
cooperativas y sociedades laborales.
laborales
(ORDEN TAS/3501/2005, de 7 de noviembre, por la que se establecen las bases reguladoras
para la concesin de subvenciones para el fomento
fomento del empleo y mejora de la competitividad
en las cooperativas y sociedades laborales)

101
Modalidades:
- Subvenciones directas.
- Bonificacin de intereses de los prstamos destinados a financiar estas inversiones.

En el supuesto de bonificacin de intereses, los

los prstamos debern estar concedidos por
entidades de crdito que tengan suscrito convenio con el Ministerio de Empleo y Seguridad
Social o, en su caso, por la Comunidad Autnoma correspondiente, y debern ser destinados a
financiar inversiones en inmovilizado
inmovil material e inmaterial.

Requisitos: las
as inversiones en inmovilizado material o inmaterial debern ser realizadas por
cooperativas o sociedades laborales, con socios trabajadores o de trabajo, y resultar necesarias
para su puesta en funcionamiento o ampliacin, as como para la incorporacin de nuevas
tecnologas de la informacin y las comunicaciones.

Podrn ser objeto de subvencin las inversiones en terrenos, construcciones, instalaciones

tcnicas, maquinaria, utillaje, mobiliario, equipos para proceso
proceso de informacin, elementos de
transporte, as como los activos inmateriales vinculados con las nuevas tecnologas de la
informacin y las comunicaciones.

Con carcter general, las inversiones se realizarn mediante la compra de activos nuevos. No
obstante,
tante, en aquellos casos en los que las inversiones se realicen mediante la compra de
equipos de segunda mano debern cumplirse los siguientes requisitos:

El vendedor del equipo deber facilitar una declaracin sobre el origen de dicho
equipo, confirmando que durante los ltimos siete aos no se ha comprado con
subvenciones nacionales o comunitarias.

Acreditar, mediante certificado expedido por un perito independiente, que el precio

de los equipos no es ni superior al valor de mercado ni al del coste de un equipo nuevo
similar, que renen las caractersticas tcnicas requeridas para la operacin y que
cumplen las normas aplicables.

102
 La aportacin del beneficiario a la financiacin de las inversiones debe ser como
mnimo del 25 por 100.

Ser requisito imprescindible

rescindible que la solicitud se efecte con carcter previo a la
realizacin de la inversin.

Cuanta: para
ara las subvenciones directas por inversiones, el importe de la subvencin se
determinar por la aplicacin de criterios objetivos, sin que pueda rebasarse
rebasarse el 50 por 100 del
coste de adquisicin de los activos, excluidos impuestos.

En el supuesto de que la adquisicin de los activos se financie parcialmente mediante

prstamos para los que se haya solicitado subvencin de intereses, la determinacin de la
subvencin directa se realizar a partir del importe no financiado por dichos prstamos.

La bonificacin de intereses ser de tres puntos del tipo de inters fijado por la entidad de
crdito que conceda el prstamo, pagadera de una sola vez en cuanta calculada como si la
subvencin se devengase cada ao de la duracin del mismo, incluido el posible perodo de
carencia. En el caso de microcrditos concedidos por entidades financieras que tengan suscrito
convenio con el Ministerio de Empleo y Seguridad Social
Social o, en su caso, con la Comunidad
Autnoma correspondiente, la subvencin podr llegar a alcanzar el coste total de los gastos
financieros, con un lmitee de 13.720 euros por sociedad.

6.2.4 Subvenciones por asistencia tcnica.

tcnica
(ORDEN TAS/3501/2005, de 7 de noviembre)

Modalidades:
- Contratacin de directores y gerentes.
- Estudios de viabilidad, organizacin, comercializacin, diagnosis u otros de naturaleza
anloga.
- Informes econmicos y auditoras.
- Asesoramiento en las distintas reas de la gestin empresarial. No podr referirse a
tareas de asesoramiento que por su naturaleza tengan carcter ordinario y continuado

103
 en la actividad de la empresa, debiendo circunscribirse nicamente a aquellas de
carcter
ter extraordinario que afecten a la viabilidad de la misma o para la puesta en
marcha de proyectos orientados a incorporar la innovacin en los procesos de gestin
y organizacin o a la implantacin de nuevas tecnologas en el campo de la sociedad
de la informacin
formacin y la comunicacin, que contribuyan a una mejora de su
competitividad.

En los tres ltimos supuestos no sern objeto de subvencin cuando se trate de estudios,
informes o asesoramiento exigidos en la tramitacin de expedientes administrativos para
par
autorizaciones u obtencin de subvenciones, o bien se realicen como consecuencia de
cumplimiento de alguna disposicin que as lo exija.

Estos servicios de asistencia tcnica a la gestin y produccin debern ser prestados por
empresas especializadas quee renan garantas de solvencia profesional.

Las entidades asociativas de cooperativas y sociedades laborales podrn solicitar subvenciones

para asistencia tcnica siempre que la misma tenga por objeto la prestacin de los servicios, a
que se hace referencia
cia en los prrafos anteriores, a un conjunto determinado de cooperativas
y sociedades laborales. Estos servicios podrn ser prestados directamente por la entidad
asociativa con sus propios medios o bien ser subcontratados total o parcialmente con
empresas especializadas que renan garantas de solvencia profesional.

Cuanta: laa subvencin podr alcanzar hasta el 50 por 100 del coste de la actuacin y no podr
superar la cuanta de 24.000 euros.

En el supuesto de que la subvencin por asistencia tcnica sea concedida a una entidad
asociativa de cooperativas o de sociedades laborales, que acte como organismo intermedio, y
cuya actividad revierta en prestaciones a un conjunto de estas sociedades la cuanta de la
subvencin ser el 75 por 100 del coste de los servicios prestados con un lmite mximo de
30.000 euros, por cada proyecto de actuacin conjunta y sin que el importe por cooperativa o
sociedad laboral resulte superior a 3.000 euros.

104
6.2.5 Subvencin
ubvencin de actividades de formacin, fomento y difusin de la economa
social vinculadas directamente al fomento del empleo.
empleo
(ORDEN TAS/3501/2005, de 7 de noviembre)

Modalidades: podrn
odrn ser subvencionables las actividades de formacin, fomento y difusin
difusi de
la economa social que estn vinculadas directamente a impulsar la capacidad de generacin
de empleo en las empresas de la economa social, pudiendo tener las siguientes modalidades:

Actividades de formacin:
formacin tendrn por objeto la realizacin de acciones formativas
directamente vinculadas al fomento del empleo y destinadas a iniciar, perfeccionar y
cualificar en el conocimiento del cooperativismo y de la economa social a
desempleados, socios de cooperativas y sociedades laborales y a otras personas
person que
puedan estar interesadas en la creacin o mejor funcionamiento de las empresas de
economa social, con especial atencin a los colectivos con dificultades de acceso al
mercado de trabajo.

Actividades de fomento:
fomento realizacin de congresos, simposios, jornadas, seminarios y
otras actividades cuyo objeto sea el estudio de aspectos relacionados con la economa
social que tengan incidencia en su capacidad de generacin de empleo.

Actividades de difusin:
difusin actuaciones
ctuaciones cuyo objeto sea dar a conocer o divulgar,
divulg entre la
poblacin en general o a colectivos especficos, la organizacin y funcionamiento de
las cooperativas y sociedades laborales y otras formas de la economa social, mediante
campaas de difusin en medios de comunicacin social, edicin de publicaciones
publi y
cualquier otra actividad que contribuya a esta finalidad.

Cuanta: ell importe de la subvencin podr alcanzar el 100 por 100 del coste de la actividad
que sea subvencionable.
El importe mximo de la subvencin no podr superar la cuanta de 100.000
100 euros por
actividad.

105
6.2.6 Tramitacin de las subvenciones a las cooperativas y sociedades laborales.
laborales

solicitudes las
Lugar y plazo de presentacin de las solicitudes: as solicitudes debern presentarse ante los
Servicios Pblicos de Empleo autonmicos o en el Servicio Pblico de Empleo Estatal, para
territorio exclusivo de gestin del mismo. En ambos casos en la forma y plazos previstos en las
correspondientes convocatorias publicadas en los Boletines Oficiales correspondientes.

Asimismo, podrn presentarse en las Oficinas y Registros administrativos sealados en el

artculo 38.4 de la Ley 30/1992, de 26 de noviembre, de Rgimen Jurdico de las
Administraciones Pblicas y del Procedimiento Administrativo Comn, modificada por la Ley
4/1999, de 13 de enero.

Documentacin solicitudes las

mentacin que deber acompaarse a las solicitudes: as solicitudes debern ir
acompaadas de la siguiente documentacin en original o fotocopia compulsada:

Documentacin comn a todas las subvenciones:

o Tarjeta de identificacin
identif fiscal.

o Escritura o acta de constitucin de la entidad, a la que se acompaarn

acompa los
Estatutos de la misma.

o Documento nacional de identidad y escritura de poder suficiente y subsistente

para actuar ante la Administracin pblica en los procedimientos de concesin
de subvenciones de la persona fsica que acte en nombre y representacin de
la persona jurdica, salvo que la capacidad de representacin se contemple en
los Estatutos.

o Memoria en relacin con la actividad objeto de subvencin y que deber

recoger las circunstancias que concurran en el proyecto que permitan la
aplicacin de los criterios objetivos de valoracin que servirn de base para la
concesin de las subvenciones.

106
o Documentacin acreditativa de que el solicitante se encuentra al corriente del
cumplimiento de sus obligaciones
ob tributarias
rias y con la Seguridad Social.
En el caso en que la entidad no cuente con personal que deba estar dado de
alta en la Seguridad Social, presentar adems declaracin de su representante
legal referida a dicho extremo.
Las entidades que gocen de alguna exencin tributaria presentarn la
documentacin que acredite la concesin efectiva de dicha exencin.

o Declaracin en la que se hagan constar las subvenciones, ayudas, ingresos o

recursos obtenidos o solicitados para la misma finalidad procedentes
pro de
cualesquiera Administraciones o entes pblicos o privados, nacionales, de la
Unin Europea o de organismos internacionales o, en su caso, una declaracin
expresa de no haberlos solicitado.
La entidad solicitante deber declarar por escrito, en el plazo de quince das
computado desde la fecha en que le sea concedida la subvencin o realice
nuevas solicitudes de ayudas, las nuevas situaciones que puedan producirse al
respecto.

o Las cooperativas y sociedades laborales debern aportar adems declaracin

declar
sobre todas las ayudas de minimis recibidas durante los tres aos anteriores a
la fecha de la solicitud, as como de las solicitadas y que se encuentren
enc
pendientes de resolver.
El importe mximo total de ayudas pblicas otorgadas en concepto de ayuda
ayud
de minimis que una empresa podr percibir durante un perodo de tres aos, a
partir de la concesin de la primera ayuda de esta naturaleza, no podr
superar los 200.000 euros.

o Acreditacin de no estar incurso en ninguna de las prohibiciones recogidas en

la Ley General de Subvenciones que impiden obtener la condicin de
beneficiario.

107
 Documentacin especfica para cada clase de subvencin: en
n los casos en que se
solicite la subvencin por la incorporacin de socios trabajadores o socios de trabajo a
cooperativas y sociedades laborales deber acompaarse:

o Documento nacional de identidad del socio trabajador o de trabajo que se

incorpora.

o Informe de la Tesorera de la Seguridad Social sobre la afiliacin y permanencia

en alta del socio trabajador o de trabajo referido al perodo comprendido
entre la fecha de inscripcin como demandante de empleo, en la
correspondiente oficina del Servicio Pblico de Empleo y la de alta en el
Rgimen de la Seguridad Social correspondiente, como socio de la
cooperativa. En el caso de jvenes menores de 25 aos que no hayan tenido
antes un empleo fijo, el informe har constar que con anterioridad a su
incorporacin como socio no ha estado en situacin de alta en la Seguridad
Social con un contrato indefinido.

o Certificado expedido por el Servicio Pblico de Empleo acreditativo de la fecha

de inscripcin como demandante de empleo de la persona por cuya
incorporacin se solicite la ayuda y perodo de antigedad de dicha
inscripcin, excepto cuando el trabajador vinculado a la empresa con contrato
laboral de carcter temporal se incorpore como socio trabajador o socio de
trabajo.

o Certificado en el que haga constar la fecha de alta y permanencia como socio

trabajador o de trabajo del desempleado incorporado.

o Certificado en el que se haga constar que en la fecha de incorporacin del

nuevo socio el empleo no es inferior a la media de los doce meses anteriores a
dicha fecha. En el caso de que la cooperativa o sociedad laboral no lleve un
ao en funcionamiento, el certificado estar
estar referido al perodo comprendido
entre el inicio de la actividad de la misma y la fecha de la solicitud.

108
o Certificado en el que se haga constar que el socio trabajador o de trabajo que
se incorpora no ha tenido tal condicin en la sociedad en los dos aos
anteriores a su incorporacin.

o En el supuesto de desempleados a quienes se haya reconocido el abono de la

prestacin por desempleo en su modalidad de pago nico, fotocopia de la
resolucin de reconocimiento del abono de la prestacin por desempleo por
tall concepto, o bien copia de la solicitud en el supuesto de que en la fecha de
la solicitud de la subvencin an no se hubiera resuelto el reconocimiento del
abono de la prestacin de dicha modalidad, con independencia de que la
subvencin no sera abonable hasta que se presentase la citada resolucin y
siempre que el perodo de prestacin cumpla los lmites previstos para este
supuesto.

o Cuando se trate de mujeres desempleadas que se incorporen como socias

trabajadoras o de trabajo en los veinticuatro meses siguientes a la fecha del
parto, adopcin o acogimiento, certificado del Registro Civil, libro de familia o
certificado de los servicios sociales de la Administracin competente
acreditativo de la fecha del nacimiento, adopcin o acogimiento del hijo.

o En el supuesto de desempleados discapacitados y desempleados en situacin

de exclusin social, certificado que acredite dicha situacin, expedido por los
Servicios Sociales de la correspondiente Administracin pblica.

o En el supuesto de trabajadores vinculados

vinculados a la empresa por contrato laboral
de carcter temporal, copia del contrato de trabajo.

o Cuando la incorporacin del desempleado a una sociedad laboral se realice

con jornada a tiempo parcial, una copia del contrato de trabajo. En el caso de
incorporacin
n a una cooperativa, certificado en el que se haga constar la
duracin de la jornada que tiene fijada la persona que se incorpora.

109
En los casos en que se solicite la ayuda para realizacin de inversiones que contribuyan a la
creacin, consolidacin o mejora de la competitividad de cooperativas y sociedades laborales,
deber aportarse:

- Memoria econmica del proyecto.

- Presupuesto de la inversin.

- Plan de financiacin.

- Documentacin justificativa de la necesidad de las inversiones para la puesta en

funcionamiento,
ncionamiento, ampliacin o incorporacin de nuevas tecnologas de la informacin y
las comunicaciones a la cooperativa o sociedad laboral, as como balance de situacin
y cuenta de resultados de los dos ltimos ejercicios, salvo que la entidad sea de nueva
creacin, en cuyo caso presentar los formulados desde la fecha de su inscripcin en el
registro correspondiente. En el caso de adquisicin de equipos de segunda mano, una
declaracin efectuada por el vendedor del equipo relativa al origen de dicho equipo,
confirmando que durante los ltimos siete aos no se ha comprado con subvenciones
nacionales o comunitarias, as como la acreditacin, mediante certificado expedido por
un perito independiente, de que el precio de los equipos no es ni superior al valor
v de
mercado ni al del coste de un equipo nuevo similar y que el equipo que se adquiere
rene las caractersticas tcnicas requeridas para la operacin y que cumple las
normas aplicables.

- En las actuaciones para las que se soliciten subvenciones de intereses

intereses de prstamos,
deber aportarse adems el contrato de prstamo, debiendo acreditarse que el mismo
se acoge al Convenio suscrito por el Ministerio de Empleo y Seguridad Social y la
entidad financiera.

En las actuaciones para las que se soliciten subvenciones

subvenciones por asistencia tcnica se adjuntar:

- Para los servicios de asesoramiento, estudios, informes econmicos o auditoras se

adjuntar un ndice del contenido del trabajo a desarrollar, un presupuesto detallado

110
 del mismo, una copia del contrato, as como
como una memoria de la entidad o curriculum
vitae de la persona que realice el estudio o asesoramiento.

- En las subvenciones por contratacin, el contrato de trabajo y el curriculum vitae de la

persona contratada.

- En el supuesto de que los beneficiarios fueren entidades asociativas de cooperativas o

de sociedades laborales debern adems aportar Memoria del plan de actuacin que
deber contener como mnimo:
Nombre, NIF y domicilio social de las empresas que van a participar del
servicio.
Sector al que pertenecen,
pertenecen, con exclusin de los no contemplados.
mbito geogrfico del plan de actuacin.
Presupuesto detallado de la actuacin.
Criterios de imputacin del importe de la subvencin a cada una de las
sociedades a las que se preste el servicio.
Previsin sobre
sobre la contribucin a la financiacin del Plan por cada una de las
empresas receptoras del servicio de asistencia tcnica.

Para las actuaciones por las que soliciten subvenciones en concepto de formacin, difusin y
fomento de la economa social vinculadas directamente al fomento del empleo, deber
acompaarse un presupuesto detallado de la actividad a realizar, en el que debern incluirse
los posibles ingresos por cualquier concepto vinculados a la realizacin de la actividad o, en su
caso, un certificado del
el representante legal de la entidad en el que se haga constar que no va a
obtenerse ningn ingreso para la misma finalidad, salvo las subvenciones que pudieran
concederse en virtud de la aplicacin de la Orden que regula estas subvenciones.

subvenciones ell importe de las subvenciones concedidas no podr

Concurrencia de ayudas y subvenciones:
ser en ningn caso de tal cuanta que, aisladamente o en concurrencia con subvenciones o
ayudas de otras Administraciones Pblicas o de otros Entes pblicos o privados, nacionales o
internacionales, supere el coste de la actividad a desarrollar por la entidad beneficiaria.

111
En el supuesto de acumulacin de ayudas, el importe total de las mismas deber respetar los
lmites fijados en la Orden que las regula.

Las subvenciones por incorporacin

corporacin de socios trabajadores o socios de trabajo sern
incompatibles con otras ayudas o subvenciones que puedan concederse con igual finalidad.
Esta limitacin no operar cuando se trate de ayudas concedidas por Comunidades Autnomas
destinadas a complementar
plementar estas subvenciones hasta el importe mximo autorizado en su
normativa para el mismo tipo de ayuda.

Quedan exceptuadas de esta incompatibilidad las bonificaciones de cuotas a la Seguridad

Social por incorporacin de desempleados como socios trabajadores o de trabajo en
cooperativas o sociedades laborales, siempre que se respeten los lmites establecidos en la
normativa que regule dicha bonificacin.

Las subvenciones para la financiacin de proyectos de inversin sern incompatibles con

cualquier
uier otro tipo de ayudas para igual finalidad.

Europeo todas
Cofinanciacin del Fondo Social Europeo: odas las actuaciones, excepto las subvenciones
directas a las inversiones podrn ser cofinanciadas por el Fondo Social Europeo, a travs del
programa Operativo Adaptabilidad y Empleo.

6.2.7 Subvenciones a las actividades de promocin del trabajo autnomo, de la

economa social y de la responsabilidad social de las empresas y para sufragar los
gastos de funcionamiento de las asociaciones de trabajadores autnomos,
autnomos de
cooperativas, de sociedades laborales, de empresas de insercin y de otros entes
representativos de la economa social de mbito estatal.
estatal

Objeto: contribuir
ontribuir a la financiacin de los gastos derivados de la realizacin de actividades de
apoyo y promocin
n del trabajo autnomo, de la economa social y de la responsabilidad social
de las empresas, as como la financiacin parcial de los gastos de funcionamiento de las
asociaciones de trabajadores autnomos, de cooperativas, de sociedades laborales, de
empresas
sas de insercin y otros entes representativos de la economa social de mbito estatal
para facilitar el cumplimiento de los fines propios de estas entidades.

112
Las bases reguladoras para la concesin de estas subvenciones se encuentran recogidas en la
Orden ESS/1338/2013, de 11 de julio (publicada en el BOE del 13/07/2013).

Beneficiarios: tendrn
endrn la condicin de beneficiarios de estas subvenciones las siguientes
entidades:

- Para las subvenciones a las actuaciones de mbito estatal de promocin del trabajo
autnomo,
utnomo, de la economa social y de la responsabilidad social de las empresas:

Asociaciones profesionales de trabajadores autnomos de mbito estatal y

carcter intersectorial.
Entidades asociativas de cooperativas, de sociedades laborales y de empresas
de insercin.
Otros entes representativos de la economa social que integren a asociaciones
de mbito estatal de cooperativas y de sociedades laborales.
Otras asociaciones,
asociacion fundaciones y universidades.

- Para los gastos de funcionamiento:

Asociaciones profesionales
profesionales de trabajadores autnomos de mbito estatal, que
renan los siguientes requisitos:

Encontrarse inscritas en el Registro Estatal de Asociaciones
Profesionales de Trabajadores Autnomos (REAPTA) a fecha de
publicacin de la correspondiente convocatoria.
convocat

Tener sede, propia o a travs de sus asociaciones intersectoriales
asociadas, en al menos, tres comunidades autnomas, a fecha de
publicacin de la correspondiente convocatoria.

Disponer de una plantilla durante cinco de los seis primeros meses del
ao
o 2013 de, al menos, dos trabajadores contratados directamente
por la solicitante, uno de los cuales, lo ser a tiempo completo.

Tener carcter intersectorial.

113
 Quedan excluidos como beneficiarios aquellas entidades asociativas que sean
miembros de un rgano
rgano consultivo institucional de participacin de carcter
sectorial.

Entidades asociativas de carcter intersectorial y mbito estatal de

cooperativas, de sociedades laborales y de asociaciones de empresas de
insercin.

Entidades asociativas de carcter sectorial y de mbito estatal de cooperativas

y de sociedades laborales.

Otros entes representativos de la economa social que integren a asociaciones

de mbito estatal de cooperativas y de sociedades laborales. Estos entes
representativos de la economa social debern contar entre sus asociados, al
menos, con cinco asociaciones de mbito estatal entre las de cooperativas y
las de sociedades laborales.

Se entender por asociaciones de carcter intersectorial aquellas que integren, bien

directamente o a travs
avs de entidades asociadas, a trabajadores autnomos o entidades de la
economa social que desarrollen su actividad en, al menos, tres sectores econmicos de entre
los de agricultura, industria,
ria, construccin y servicios.

Adems, con carcter general, los beneficiarios debern reunir los siguientes requisitos:

Tener personalidad jurdica y estar legalmente constituida adems de inscritos en el

Registro Pblico correspondiente, cuando este requisito fuera exigible conforme a la
normativa aplicable.
No estarr incurso en alguna de las prohibiciones reguladas el artculo 13 de la Ley
38/2003, de 17 de noviembre, General de Subvenciones.

concesin laa concesin de estas subvenciones se efectuar en rgimen de

Procedimiento de concesin:
concurrencia competitiva.

114
Actividades subvencionables para
des y gastos subvencionables: ara la promocin del trabajo autnomo, de la
economa social y de la responsabilidad social de las empresas, podrn subvencionarse los
gastos ocasionados por la realizacin de las siguientes actividades:

- Apoyo y asesoramiento a emprendedores, autnomos y promotores de la economa

social.

- Programas de fomento de la cultura emprendedora, el autoempleo, la economa social

y la responsabilidad social de las empresas.

- Campaas de comunicacin y divulgacin orientadas a la promocin del trabajo

autnomo, de la economa social y de la responsabilidad social de las empresas,
pudiendo ser algunas de las siguientes:

Desarrollo de la medida nmero 11 de la Estrategia de Emprendimiento y

Empleo Joven 2013-2016,
2013 en especial, lo relativo a la canalizacin y
sistematizacin del Portal de Autoempleo con el objetivo de fomentar la
cultura emprendedora a travs de las tecnologas de la informacin y la
comunicacin.

Desarrollo de las medidas nmeros 10 y 66 de la Estrategia de

Emprendimiento
prendimiento y Empleo Joven 2013-2016,
2013 2016, relativas al fomento de la
Economa Social y del emprendimiento colectivo.

Desarrollo de la medida nmero 79 de la Estrategia de Emprendimiento y

Empleo Joven 2013-2016,
2013 2016, que hace referencia al fomento de la
responsabilidad social empresarial.

La realizacin de estas campaas por parte de las entidades se llevar a cabo a

travs
vs de los siguientes soportes:
o Prensa escrita.
o Banners de Internet.
o Cuas de radio.

115
 o Publicidad exterior.
o Marketing mvil.

En todo caso, el Ministerio de Empleo y Seguridad Social coordinar las acciones entre
las entidades beneficiarias y facilitara la base creativa de dichas campaas a las
entidades beneficiarias que sern los responsables de incluir sus mensajes especficos,
as como
mo de producir la campaa y efectuar la compra de los soportes.

Elaboracin y publicacin de estudios, trabajos de documentacin, anlisis e

investigacin
n y otras actuaciones anlogas.

- Actividades de formacin tendentes a iniciar, perfeccionar y cualificar

cualific en el
conocimiento del trabajo autnomo, de la economa social y de la responsabilidad
social de las empresas.

- Organizacin de congresos, seminarios, jornadas, presencia en ferias y otras

actividades de naturaleza similar, con convocatoria pblica de realizacin
r de la
actividad.

- Adems, ser subvencionable la actividad llevada a cabo por las asociaciones para la
consecucin de los fines que les son propios en defensa y representacin de los
trabajadores autnomos y de las empresas de la economa social y que generen gastos
de funcionamiento a dichas asociaciones.

Se consideraran gastos de funcionamiento entre otros los siguientes:

o Costes salariales.
o Cotizaciones a la Seguridad Social.
o Arrendamientos y cnones.
o Reparaciones y conservacin.
o Servicios profesionales independientes.
o Primas de seguros.
o Material de oficina, fotocopias e imprenta.
o Comunicaciones.

116
 o Suministros.
Cuotas, tanto las de suscripcin a publicaciones e inscripcin en actividades como las
abonadas por pertenencia a otras organizaciones nacionales o internacionales, hasta
una cuanta mxima del setenta y cinco por ciento de las distintas cuotas abonadas.

Tambin podrn ser subvencionables los gastos de suministros o servicios prestados por otras
empresas, en los trminos fijados en la Orden ESS/1338/2013, de 11 de julio.

Los importes de las cotizaciones a la Seguridad Social, podrn ser considerados gastos
subvencionables hasta una cuanta mensual mxima del 75% de la cuota patronal a la
Seguridad Social abonada mensualmente por tal concepto.
co

subvenciones para
Criterios objetivos de otorgamiento de las subvenciones: ara determinar la cuanta de las
subvenciones de promocin del trabajo autnomo, de la economa social y de la
responsabilidad social de las empresas se tendrn en cuenta los siguientes criterios
cri de
valoracin:

- Adecuacin de los objetivos del proyecto a las polticas del Ministerio de Empleo y
Seguridad Social en el campo del fomento del trabajo autnomo, de la economa social
y de la responsabilidad social de las empresas.
- Contenido de la actividad a desarrollar en orden a la consecucin de los objetivos del
proyecto.
- Grado de incidencia directa del apoyo ofrecido a emprendedores, autnomos y
trabajadores de la economa social.
- Proyeccin de la actividad en el mbito al que van dirigidas las
las actuaciones.
- Relacin entre el importe solicitado y los objetivos que se persiguen en el desarrollo de
la actividad.

Estos criterios tendrn la misma importancia con independencia del orden en que figuren
recogidos, asignndoseles a cada uno de ellos una
una puntuacin, en nmeros enteros, entre un
mnimo de cero y un mximo de diez.

117
Para las subvenciones de los gastos de funcionamiento, se tendr en cuenta los siguientes
criterios de valoracin:

- Para las asociaciones profesionales de trabajadores autnomos

autnomos de mbito estatal de
carcter intersectorial inscritas en el Registro Estatal de Asociaciones Profesionales de
Trabajadores Autnomos, el nmero de trabajadores que, en el periodo que fije la
convocatoria, integran la plantilla de la entidad solicitante y de cada una de sus
asociaciones profesionales de trabajadores autnomos de carcter intersectorial
asociadas por comunidad autnoma, y/o provincia y en las Ciudades de Ceuta y
Melilla, que estn inscritas en el registro autonmico correspondiente o que presenten
p
el certificado expedido por los Registros autonmicos de Asociaciones Profesionales de
Trabajadores Autnomos en los que se acredite que las entidades asociadas figuran
inscritas en dichos registros.

- Para las entidades asociativas de carcter intersectorial

intersectorial y mbito estatal de
cooperativas, de sociedades laborales y de asociaciones de empresas de insercin, el
nmero de trabajadores que, en el periodo que fije la convocatoria, integran la
plantilla de la entidad solicitante y de cada una de las entidades
entidades asociativas de
cooperativas, de sociedades laborales o de empresas de insercin asociadas a la
entidad solicitante por comunidad autnoma, y/o provincia y en las Ciudades de Ceuta
y Melilla.

- Para las entidades asociativas de carcter sectorial y de mbito estatal de cooperativas

y de sociedades laborales, el nmero de trabajadores que, en el periodo que fije la
convocatoria, integran la plantilla de la entidad solicitante y de cada una de las
entidades asociativas de cooperativas, de sociedades laborales
laborales asociadas a la entidad
solicitante por comunidad autnoma, y/o provincia y en las Ciudades de Ceuta y
Melilla.

- Para los otros entes representativos de la economa social que integren a asociaciones
de mbito estatal de cooperativas y de sociedades laborales, el nmero de
trabajadores que, en el periodo que fije la convocatoria, integran la plantilla de la
entidad solicitante. Al efecto de que se pueda computar el nmero de trabajadores de
la plantilla de la asociacin profesional de trabajadores autnomos
autnomos asociada ser

118
 necesario que la misma tenga carcter intersectorial y figure inscrita en el
correspondiente Registro autonmico de Asociaciones Profesionales de Trabajadores
Autnomos lo que se acreditar mediante certificado expedido por dicho Registro
Regi
autonmico. En el caso de no estar constituido el Registro autonmico
correspondiente, la entidad solicitante deber presentar certificado expedido por la
entidad asociada, acreditativo de que rene los requisitos establecidos en la Ley
20/2007, de 11 de julio, del Estatuto del Trabajo Autnomo, para ser considerada
asociacin profesional de trabajadores autnomos, en los trminos establecidos en la
Orden ESS/1338/2013, de 11 de julio.

Cuanta: en
n el caso de las actividades de promocin del trabajo autnomo,
autnomo, de la economa
social y de la responsabilidad social de las empresas, los importes mximos sern de 150.000
euros para aquellas comprendidas en las letras a, b y c, del apartado de actividades y gastos
subvencionables (art. 4 Orden ESS/1338/2013).
ESS/1338/2013). Para el resto de actividades, el importe
mximo de la subvencin a conceder ser de 50.000 euros.

La determinacin de las cuantas individualizadas de las subvenciones para los gastos de

funcionamiento se realizar distribuyendo los crditos asignados entre
entre las entidades que
forman cada grupo en proporcin a la puntuacin obtenida por aplicacin de los criterios
objetivos de otorgamiento de estas subvenciones.
No obstante, se garantizar una cantidad mnima a cada una de las entidades que cumplan los
requisitos
uisitos exigidos para ser beneficiarias de este tipo de subvencin:

10.000 euros para las asociaciones profesionales de trabajadores autnomos de

carcter intersectorial.

30.000 euros para las asociaciones de cooperativas, de sociedades laborales y de

empresas
presas de insercin, y para los otros entes representativos de la economa social
que integren a asociaciones de mbito estatal de cooperativas y de sociedades
laborales.

119
 15.000 euros para aquellas entidades, previstas en el prrafo anterior, que no
justifiquen
fiquen los gastos correspondientes a los costes salariales y a las cotizaciones a la
Seguridad Social.

Solicitud de subvenciones:: en
n la correspondiente convocatoria se establece el plazo para
presentar las solicitudes de estas subvenciones.

Las solicitudes
es se presentarn en el modelo oficial que se inserta como anexo en la Orden de
convocatoria, en el Registro General del Ministerio de Empleo y Seguridad Social (c/ Agustn de
Bethencourt, 4, 28003 Madrid), o en cualquiera de los lugares previstos en el artculo
ar 38.4 de
la Ley 30/1992, de 26 de noviembre, de Rgimen Jurdico de las Administraciones Pblicas y
del Procedimiento Administrativo Comn, segn la redaccin dada al mismo por la Ley 4/99.
Los impresos de solicitud tambin pueden obtenerse a travs de la pgina web del Ministerio
de Empleo y Seguridad Social.

Cualquier informacin sobre esta convocatoria podr ser solicitada en la Direccin General del
Trabajo Autnomo, la Economa Social y la Responsabilidad Social de las empresas, a travs del
buzn de correo electrnico: dgestayrse.subvenciones@meyss.es

solicitudes a la solicitud deber acompaarse

Documentacin que deber acompaarse a las solicitudes:
la documentacin, original o copia de la misma que tenga el carcter de autntica conforme a
la legislacin vigente, que se establezca en la correspondiente convocatoria anual de
subvenciones.

Modalidad de pago nico de la prestacin por desempleo como medida de fomento de

laborales los
empleo en cooperativas y sociedades laborales: os jvenes menores de 30 aos podrn
destinar la capitalizacin de la prestacin por desempleo a la aportacin al capital social de
una entidad mercantil de nueva creacin, a los gastos de constitucin y puesta en
funcionamiento de una entidad, as como al pago de las tasas y el precio de servicios
especficos de asesoramiento, formacin e informacin relacionados con la actividad de
emprender.

120
6.2.8 Incentivos
vos a la incorporacin de jvenes a entidades de la economa social.
social
(Ley 11/2013, de 26 de julio, de medidas de apoyo al emprendedor y de estmulo del
crecimiento y de la creacin del empleo)

Se establecen bonificaciones aplicables a las entidades de la economa social (cooperativas o

sociedades laborales) que incorporen trabajadores desempleados menores de 30 aos como
socios trabajadores o de trabajo. En el caso de cooperativas, las bonificaciones se aplicarn
cuando stas hayan optado por un rgimen de Seguridad Social propio de trabajadores por
cuenta ajena.

Asimismo, existen bonificaciones en las cuotas de la Seguridad Social aplicables a las empresas
empre
de insercin en los supuestos de contratos de trabajo suscritos con personas menores de 30
aos en situacin de exclusin social.
social

121
Captulo 7. PROMOCIN DE LA COOPERACIN EMPRESARIAL.
EMPRESARIAL

7.1 El papel de los organismos en la promocin de la cooperacin empresarial.

El papel de los organismos y entidades intermedias a la hora de promover la cooperacin

coop
empresarial es crucial ante las inercias individualistas de las empresas y el desconocimiento
general de la cooperacin empresarial, sus frmulas
frmulas y la forma de organizarlas.

En este sentido, es importante que los organismos promotores de la cooperacin empresarial

acten, por s solas o por medio de asesores, con una metodologa depurada que
normalmente transcurre por los siguientes pasos:

1. Identificacin
tificacin de empresas y proyectos.
proyectos

El primer paso para generar alianzas consiste en la identificacin adecuada de las empresas
susceptibles de participar en un proyecto. Para ello, es importante que las entidades
promotoras de la cooperacin lleven a cabo una labor de difusin por medio de jornadas
informativas que informen a las empresas de las ventajas de la participacin en acuerdos de
cooperacin con el objetivo de que las interesadas puedan conocer perfectamente las
caractersticas de estas frmulas, as como sus ventajas e inconvenientes, ejemplos prcticos,
etc. Slo as la empresa tendr suficientes elementos de juicio y motivacin para considerar la
idoneidad de las frmulas colaborativas para la consecucin de sus metas estratgicas.

2. Diagnstico de
e empresa participante

La empresa interesada en participar en un acuerdo de cooperacin deber ser evaluada por

parte de los tcnicos responsables del programa, as como su motivacin por entrar en un
grupo y su proyecto. De este modo se proceder a configurar
configurar grupos de trabajo coincidentes
en intereses, objetivos, afinidades y complementariedades, de tal forma que puedan
constituirse en germen de proyectos de grupo.

3. Anlisis de compatibilidad de empresas.

empresas

Los tcnicos llevarn a cabo con carcter previo al trabajo en grupo un anlisis e imagen del
grupo mediante un anlisis de compatibilidad. De esta manera se proceder a realizar una
definitiva validacin de los grupos con los que se considere factible el inicio del trabajo,

122
procedindose entonces a convocar
convocar reuniones con grupos de empresas afines para llevar a
cabo el trabajo de conformacin de las alianzas empresariales.

Lo ms decisivo en esta primera fase de trabajo con los grupos de empresas afines es llegar a
alcanzar una serie de acuerdos bsicos sobre
sobre el alcance y objetivos del proyecto, sin entrar
todava a abordar aspectos de organizacin interna. Se tratar de que las empresas lleguen a
un acuerdo sobre las caractersticas fundamentales del proyecto que les permita tomar la
decisin de seguir adelante
elante o no con la iniciativa.

4. Objetivos del grupo o consorcio y prioridades.

prioridades

Lo primero y fundamental es conseguir un acuerdo que permita encajar los objetivos

perseguidos por cada empresa a ttulo individual con los objetivos alcanzables mediante la
conformacin
formacin de la alianza. En el caso de que haya varios posibles objetivos a perseguir (por
ejemplo, bsqueda de aliados de un perfil determinado, resultados comerciales, promocin
conjunta, etc.) es imprescindible priorizar entre ellos de forma consensuada,
consensuada, as como intentar
analizar cules de ellos son realmente meros medios para conseguir realmente otro objetivo.
Asimismo, es fundamental que las empresas perciban en este momento inicial de forma clara y
ntida que el consorcio puede ser una opcin especialmente
especialmente vlida para llegar a alcanzar estos
objetivos. Y ello preferiblemente no slo por una cuestin de mero ahorro de costes, sino por
el propio valor aportado por la alianza. Hay que tener en cuenta que un proyecto fuerte es
aquel que genera sinergias tales que hacen que la accin de la empresa al margen del grupo
pierda eficacia respecto a la accin conjunta.

7.2 Algunas instituciones de fomento de la cooperacin empresarial.

- ANDALUCA EMPRENDE:: Andaluca Emprende es una fundacin adscrita a la Consejera de

Economa y Conocimiento de la Junta de Andaluca, que tiene como misin promover la
iniciativa emprendedora y el desarrollo empresarial para contribuir a la dinamizacin de la
economa regional. Su principal objetivo es fomentar y apoyar la creacin y consolidacin de
empresas.

Para intentar cumplir este objetivo ofrece diferentes programas tanto en materia de
internacionalizacin y cooperacin
eracin como en materia educativa y cultural. Uno de estos

123
programas es Andaluca Emprende Coopera, diseado principalmente para formar proyectos
de cooperacin empresarial. En este programa se ofrecen servicios de contacto entre
diferentes empresas, intercambio
cambio de experiencias mediante este contacto y bsqueda de
socios y colaboradores para alcanzar las metas establecidas.

- INFO: ell Instituto de Fomento es la agencia de desarrollo

desarrollo de la Comunidad Autnoma de la
Regin de Murcia que se encarga de la promocin
promocin y el impulso para el crecimiento econmico,
as como del estmulo de la competitividad, la innovacin y la productividad de su tejido
empresarial.

A nivel de cooperacin empresarial realiza las siguientes funciones:

bsqueda
squeda de socios para proyectos de
d cooperacin,

identificacin
dentificacin y promocin de proyectos cooperativos,
cooperativos y

bsqueda
squeda de socios para proyectos europeos.
europeos

- IPEX: ell Instituto de Promocin Exterior de Castilla-La

Castilla La Mancha (IPEX) es una Entidad de
Derecho Pblico, adscrita a la Consejera de Economa,
Economa, Empresas y Empleo que acta como
organismo de referencia en comercio exterior y captacin de inversin extranjera en Castilla-
Castilla
La Mancha.

La principal misin del IPEX es promover la internacionalizacin social e institucional para

convertir a Castilla-La
La Mancha en una economa competitiva. Para dicha misin tiene
establecido un programa de cooperacin empresarial dirigido a empresas de Castilla-La
Castilla
Mancha que quieran internacionalizarse o exportar sus productos. Los objetivos de este
programa son:

Conseguir
guir una mayor cooperacin entre empresas de Castilla-La
Castilla Mancha que
ofrecen productos o servicios complementarios en mercados comunes.

Fomentar la cooperacin de las empresas de la regin con otras empresas a nivel

regional, nacional e internacional en mercados
mercados de origen y mercados de destino.

Detectar oportunidades de negocio concretas que permitan a las empresas

complementarse y cooperar para aprovechar dicha oportunidad.

124
Para conseguir estos objetivos las actividades que realiza el IPEX son:

realizacin de jornadas informativas sobre las distintas formas de cooperacin

empresarial,

rganizacin de sesiones de trabajo para que las empresas interacten e

organizacin
intercambien experiencias,
experiencias y

puesta
uesta en contacto de dos empresas con productos complementarios para que
puedan
uedan realizar una alianza.
alianza

- ASTUREX:: Asturex nace de la apuesta conjunta del Gobierno del Principado, la Federacin
Asturiana de Empresarios (FADE), las Cmaras de Comercio de Oviedo, Gijn y Avils, y
Cajastur de crear una empresa que propicie una mayor presencia de las empresas asturianas
en los mercados internacionales.
internacionales Actualmente, se han creado ya 10 consorcios gracias al
programa de Asturex Asturias Coopera. Este programa ofrece un importante apoyo
comercial y econmico durante los 3 primeros aos de constitucin y desarrollo del consorcio.

125
Captulo 8. CASOS DE XITO DE COOPERACIN EMPRESARIAL
POR PROVINCIA.

8.1 Almera. CASO DE XITO: ALBORA HABITAT.

1. Antecedentes.

Los Emiratos rabes Unidos (EAU) son una federacin de siete estados situados en la pennsula
arbiga. En concreto, el emirato de Abu Dabi presenta grandes oportunidades de negocio ya
que dispone del 94% de las reservas de petrleo de EAU, tiene una situacin financiera
saneada y es un mercado maduro, selectivo y sabio que ha aprendido de los errores de Dubi.
Para el sector del contract espaol es especialmente atractivo por sus ambiciosos planes
urbansticos: hay aprobado un plan de desarrollo hasta el 2030 que incluye una previsin de
construccin de 25.000 villasla
villas mayora
yora de ellas decoradas con un lujo extraordinario-,
extraordinario as
como la construccin de edificios de apartamentos, oficinas y centro educativos.

La percepcin rabe del producto espaol de hbitat (mueble y carpintera, piedra natural,
textil-hogar, iluminacin, etc.) es de producto de alta calidad. Ahora bien, las dificultades de
introducirse en el mercado por medios propios hacen que en muchas ocasiones nuestros
productos lleguen excesivamente caros o bien sean desplazados por competidores de otros
pases (como Italia).

En el caso concreto de los fabricantes andaluces encuadrados en estos sectores, la oferta es

especialmente apropiada por su tipo de producto y porque todo lo relacionado con Al-Andalus
Al
en general y con
n Andaluca en particular es algo especialmentee evocador para los rabes, lo
que puede utilizarse claramente como piedra de toque inicial para generar inters.

2. Retos estratgicos.

Necesidad de llevar a cabo actuaciones comerciales y promocionales directas en el

mercado con el fin de transmitir claramente las ventajas del producto espaol y a la
vez eliminar
inar costes de intermediarios que pueden afectar negativamente a la

126
 percepcin de calidad-precio
calidad precio final del producto y que lo ponen en situacin de
desventaja frente a competencia de otros suministradores
suministradores con oferta ms econmica.

El comprador rabe basa sus decisiones tanto en los aspectos tcnicos y econmicos,
como en los aspectos relativos a las relaciones humanas, buscando establecer
relaciones mutuas de confianza ente las partes. Por ello, es
es necesario disponer de
recursos humanos cualificados para gestionar adecuadamente el proyecto, adems de
material en exposicin que permita que el posible comprador toque y compruebe el
producto que va a adquirir.

Estas necesidades hacen plantearse una posible estrategia de implantacin directa en el

mercado de destino que garantice esa continuidad de la relacin comercial. No obstante, una
implantacin directa tiene un coste muy elevado, recuperable slo despus de un perodo
presumiblemente largo de tiempo hasta que se produzca el comienzo de las ventas.

Otro reto a superar es la falta de implicacin directa de los propios productores en la

comercializacin, que deja en manos ajenas el acceso a los mercados, imposibilitando
impos la
continuidad de las ventas a largo plazo y el desarrollo empresarial del propio fabricante con la
incorporacin de know-how
how exportador.

3. Solucin planteada.

La solucin aportada es la creacin de un gran Consorcio de Exportacin integrado por once

fabricantes de productos complementarios entre s y seleccionados por su nivel de calidad y
profesionalidad: Alfombras Artesanales Alpujarreas S. L., Carpintera Alpujarrea S. L.,
Carpintera Domnguez S. C. A., Hermanos Gonzlez Morales S. L., Los Tres Juanes S. C. A.,
Crumar S. A., Travertino Amarillo Oro S. L., Mrmoles Sotomar S. L., Segura S. L., Sociedad
Empresarial Arte en Piedra S. L. U. y Mrmoles Aguilera S. L.

Con este consorcio se generan,

generan entre otras, las siguientes ventajas:

Reparto de gastos entre las empresas.

empresas
Gama ms amplia y completa de productos.
productos

127
 Sinergias comerciales.
comerciales
Mejora de la imagen propia y de la imagen-pas.
imagen
Ayudas econmicas de las administraciones pblicas andaluzas.
andaluzas
Diversificacin del riesgo y recuperacin ms rpida
rpid de la inversin.
Negocios laterales adicionales derivados de la percepcin del consorcio por parte del
cliente como proveedor global fiable y completo.
completo

4. Evolucin del proyecto.

Las empresas fueron objeto de un Diagnstico individual de su potencial de

internacionalizacin con carcter previo a su incorporacin al proyecto, de manera que se
partiera de un anlisis claro de sus posibilidades.

Una vez identificadas las empresas objetivo convenientemente y constatada su preparacin, se

celebraron una serie de reuniones de trabajo en las que se definieron todos los aspectos
cruciales del proyecto.

Tras construir definitivamente el proyecto, se decidieron los siguientes puntos caractersticos

de ste:

Se contrat a un gerente y mximo responsable del proyecto,

proyecto, destinado a residir en
Abu Dabi.
Se estableci una oficina con espacio para exhibicin del producto y futuro show-room
en una zona adecuada de la capital.
capital
Se constituyeron dos entidades jurdicas diferentes en Espaa por las especificidades
de los respectivos subcanales: Al-Andalus
Al Andalus Habitat Contract AIE y Al-Andalus
Al Stone
Contract AIE.
Se cre una filial compartida para ambas entidades en Abu Dabi en forma de sociedad
limitada en Joint-Venture
Venture con un socio local, como establece la legislacin del emirato:
Albora Habitat Elements.

El proyecto cont con el apoyo econmico de la Junta de Andaluca por medio de la Agencia
Andaluza de Promocin Exterior Extenda.

128
5. Resultado de xito.

Las empresas cuentan hoy con una oficina propia en Emiratos que ha podido firmar contratos
de venta millonarios, entre los que se cuentan hospitales y residencias. De esta forma pueden
compensar en parte la importante disminucin de
de ventas en el mercado nacional que afecta a
casi todas las empresas del sector.

El consorcio les facilita una informacin directa y fiable sobre el mercado que bien utilizada se
traduce en ventas.

Adems, el consorcio evoluciona hacia la fidelizacin del

del cliente mediante frmulas de valor
aadido, entre las que destaca la elaboracin de proyectos llave en mano, incluyendo el diseo
integral de interiores.

Desde el punto de vista interno, el consorcio ha evolucionado sin fractura alguna y con gran
estabilidad y apoyo mutuo.

8.2 Cdiz. CASO DE XITO: SELECTIA FOOD.

1. Antecedentes.

La internacionalizacin de cualquier modelo de negocio siempre es atractiva porque implica el

aumento de la dimensin de una empresa y el incremento de sus beneficios. No obstante, para
la consolidacin de un proceso de internacionalizacin de una Pyme pueden existir dificultades
de tipo econmico y de capacidad empresarial que hace que, en ocasiones, esas mismas
empresas decidan cooperar para su internacionalizacin.

Este
ste ha sido el caso de las empresas gaditanas:

- Salazones Herpac, S.L. (salazones)

- Montesierra, S.A. (jamones y productos crnicos)

- Lopicomo, S.L. (quesos)

- Bodegas Almocadn, S.L. (jerez)

129
 - Aromas de Medina, S.L. (dulces)

- Troya Cantalejo, S.L. (aceite de oliva)

Todas ellas son empresas familiares y tienen en comn una elaboracin artesanal de sus
productos agroalimentarios, cuidando al mximo la calidad de los mismos, dirigindose al
segmento gourmet de la alimentacin. Cada una de ellas posea un buen reconocimiento
rec en
cuanto a calidad y prestigio en su sector especfico, con una implantacin notable
especialmente a nivel regional y algunas a nivel nacional. Aunque la mayora de ellas haba
comenzado su andadura internacional, decidieron unir fuerzas para el acceso a los mercados
exteriores.

2. Retos estratgicos.

Obtener una presencia ms estable en mercados exteriores, especialmente en los

grandes mercados de la Unin Europea: Reino Unido, Alemania, Francia e Italia.

Conseguir introducirse en un nicho de mercado tan especfico como es el de los

productos gourmet.

Abordar tanto el canal de tiendas especializadas en productos gourmet como el canal

de la restauracin.

Intercambiar sus contactos en el exterior dado que no existe competencia entre los
integrantes.

3. Solucin planteada.

Debido a que todas las empresas tienen caractersticas parecidas y culturas empresariales
similares,
ilares, con la ayuda de Extenda decidieron unirse creando un consorcio o grupo de
exportacin.

130
Para ello crearon en 2010, una Agrupacin de Inters Econmico denominada Selectia Food,
A.I.E. La eleccin de la denominacin pretenda marcar el posicionamiento del consorcio,
dirigido al sector delicatesen de los productos alimentarios.

Sus primeras acciones para alcanzar los retos

retos estratgicos previstos fueron la de comenzar la
internacionalizacin sobre la base de los clientes ya existentes en los mercados internacionales
de cada una de las empresas. Hubo para ello una puesta en comn de toda la cartera de
clientes internacionales
ales preexistente, de esta forma cada una de las empresas prescriba a sus
clientes el resto de los productos de las empresas socio del consorcio. As se facilitaban las
exportaciones iniciales del consorcio ya que, lgicamente, la introduccin de nuevos productos
p
a los clientes de otro socio era relativamente rpida. Pensemos que esos clientes ya tenan
confianza con una empresa del consorcio en concreto, estaban satisfechos con su producto y
exista una buena relacin. Si la empresa del consorcio le recomendaba
recomendaba otros productos de
socios suyos, presentndose como un consorcio se establecan altas
altas probabilidades de que el
cliente adquiriera los nuevos productos a corto plazo.

Junto con ello, se seleccion a un profesional de comercio exterior para que, en los
lo mercados
objetivo, consiguiera nuevos clientes, ms all de los aportados por las empresas,
compartiendo todas ellas los gastos de dicho profesional, viajes, material promocional, etc.

4. Evolucin del proyecto.

El proyecto cont con ayudas iniciales del

del antiguo programa de grupos de exportacin de
Extenda, con lo que el grupo pudo recibir subvenciones por sus gastos y actuaciones
promocionales iniciales.

Se registr y dise la marca Selectia Food, actuando como una marca paraguas junto con
la propia
ia de cada empresa. Tanto el propio consorcio como las diferentes empresas renovaron
y adaptaron sus pginas web, traducindolas a otros idiomas y dndoles un enfoque
internacional. Aunque el domicilio social se estableci en Olvera, las reuniones entre las
la
empresas integrantes del consorcio han sido rotatorias, cada vez en una de las empresas del
consorcio, como forma de ayudar a la integracin de las empresas socio y reforzar las
relaciones entre ellas.

131
5. Resultado de xito.

Selectia Food ha conseguido ser el primer grupo de exportacin compuesto en exclusiva por
empresas gaditanas. La evolucin en los mercados internacionales de las empresas integrantes
del consorcio ha sido variada, debido a las caractersticas intrnsecas de cada uno de los
productoss ofertados, pero siempre positiva.

Sin duda el mayor xito de esta caso de cooperacin ha sido conseguir que las empresas
aborden de una forma proactiva la internacionalizacin, profesionalizando la gestin de la
misma, beneficindose de una aprendizaje conjunto en este sentido, mejorando la imagen
promocional de las empresas y estableciendo vnculos de cooperacin con los otros socios del
consorcio ms all
l de la internacionalizacin.

8.3 Crdoba. CASO DE XITO: CENTRAL DE COMPRAS DE HOSTECOR.

1. Antecedentes.

Hostecor es una asociacin empresarial sin nimo de lucro en la que se agrupan los diferentes
empresarios de la Hostelera de Crdoba y la Provincia, pertenecientes a los diferentes
sectores de actividad de Hoteles, hostales, pensiones, restaurantes,
rest cafeteras, bares y
tabernas, pubs,, sala de fiestas y discotecas.

Desde Hostecor se ayuda a promover el desarrollo de la hostelera y el turismo, sirve de

rgano de reunin y coordinacin fomentando la solidaridad y la colaboracin entre sus
miembros, coopera con las distintas administraciones pblicas, hace que la voz tanto de los
pequeos
queos bares y tabernas, como de los grandes hoteles y restaurantes sea oda en todos los
foros, estamentos y organizaciones
ganizaciones.

A principios del ao 2013, el sector de la hostelera en Crdoba registraba unas prdidas del
20% de media. Se trataba de un sector
sector poco competitivo en el que las empresas hosteleras
tenan unos bajos o nulos mrgenes de beneficio. Por este motivo, y con el fin de poder paliar
estas prdidas e impulsar el crecimiento del sector, los empresarios hosteleros junto con
HOSTECOR, se reunieron
ieron buscando mtodos que les ayudaran a solucionar dichos problemas.

132
2. Retos estratgicos.

Necesidad de abaratar los costes de la materia prima, de forma que las empresas
hosteleras pudieran ofrecer unos precios ms competitivos.

Necesidad de colaboracin
boracin entre empresas hosteleras y empresas agroalimentarias
con el objetivo conjunto de impulsar el turismo gastronmico en Crdoba, teniendo en
cuenta que tanto el turismo como la agroalimentacin, son dos sectores estratgicos
en la economa cordobesa.
cordobesa

3. Solucin planteada.

La solucin propuesta y aceptada por todos los empresarios fue la de crear una central virtual
de compras. sta estara liderada por HOSTECOR y en la misma, los asociados podran tanto
comprar como vender al mejor precio.

Adems,, este acuerdo de cooperacin tambin servira como una plataforma de promocin de
los productos agroalimentarios de Crdoba, ya que los empresarios del sector compraran ms
materia prima local al beneficiarse de descuentos y ofertas de la central.

4. Evolucin del proyecto.

Tras constituir definitivamente el proyecto, se estableci que las empresas interesadas en

beneficiarse de las ventajas de la central de compras tendran diversas formas de hacerlo. Por
un lado, de manera ocasional en aquellos casos en que les interese una oferta concreta para
un producto, y por otro, a travs de acuerdos anuales que implique que las empresas se
beneficien de descuentos y promociones especiales durante un perodo de tiempo ms largo.

De esta forma, tambin se permitir que los proveedores de la central puedan contar con una
referencia fundamental para entablar negocios con los asociados de HOSTECOR.

133
5. Resultado de xito.

Gracias a la constitucin de este acuerdo de cooperacin, las empresas hosteleras cordobesas

han visto disminuidos suss costes y en consecuencia, han propiciado a que el sector sea ms
dinmico y competitivo.

Asimismo, debido al ahorro que consiguieron al beneficiarse de la central de compras, segn

los hosteleros, la mayora de establecimientos pudo asumir la subida del
del IVA de 2012 sin verse
obligados a incrementar las tarifas al pblico.

8.4 Granada. CASO DE XITO: GLOBALTEN S.L.

1. Antecedentes.

Globalten Partners Soluciones Avanzadas, S.L, GLOBALTEN, surgi para dar respuesta a una
necesidad sin cubrir: las pequeas y medianas empresas cuentan con asesores generalistas
para atender los quehaceres cotidianos o bien, con asesores demasiado especializados por
disciplinas
inas pero no integrados entre s mediante un acuerdo de cooperacin empresarial, por
lo que carecan de un asesoramiento de alto nivel para sus directivos, gerentes o propietarios.

La identificacin de esta necesidad se convertira en toda una oportunidad,

oportunidad idea que fue
madurando su fundador, Patricio Gonzlez Bueno, economista y auditor de profesin, que fue
afianzando su relacin con otros profesionales de otras disciplinas durante los tres aos
anteriores a la creacin de la empresa GLOBALTEN como tal.

La razn de ser de GLOBALTEN qued plasmada en julio de 2012 en una servilleta: romper la
barrera de trabajar conjuntamente entre profesionales para pasar a funcionar como empresa,
concretamente, una consultora de negocio para los mximos
mximos responsables de las PYME.

Las reas funcionales o lneas estratgicas de comercializacin fundamentales que entendieron

que deban cubrirse eran: Jurdico-Mercantil-Laboral,
Jurdico Fiscal-econmico,
econmico, Certificacin, Auditora
y Control de Gestin, RRHH, Marketing, Informtica e Internacional
Internacional y, transversal y como
apoyo al resto, Relaciones Pblicas y Comercial.

En octubre de 2012, lo que empez como una idea en una servilleta se culmin con la
constitucin de una S.L., en cuyos socios recaa una triple figura: ser propietarios de la

134
sociedad, administradores solidarios
solidario de la misma y directores o corresponsables
esponsables de las
distintas reas de trabajo.

2. Retos estratgicos.

Dicha fusin de propiedad-administracin-direccin

propiedad direccin de departamento fue
f uno de los
principales retos. Concretam
oncretamente
ente haba que evitar que se convirtiera en un problema por el
riesgo de confundir y mezclar los roles entre s.

3. Solucin planteada.

Para hacer frente a los retos estratgicos derivados del proyecto de cooperacin entre los
distintos especialistas empresariales, se plante
plante una solucin integrada.

En primer lugar, en el terreno empresarial se establecieron las reglas de juego desde el

principio, sin excepciones, sin dejarse llevar por los vnculos personales o afectivos
afect entre los
socios.

Tambin fue imprescindible escribir un Business Plan,

Plan, plasmado en papel para que quedara
constancia de lo acordado y as pudiera
pud recordarse en todo momento las principales lneas
estratgicas a seguir
uir y poder comprobar si se est caminando en la direccin adecuada.

4. Evolucin del proyecto.

El exceso de confianza inicial entre los socios que formaron GLOBALTEN hizo que comenzaran
a navegar sin rumbo fijo. Hay que tener en cuenta que cuando se constituy la empresa en
2012, la sociedad en general y los socios de la compaa en particular, estaban inmersos en
plena crisis y cada uno de los socios tena una situacin personal
personal y profesional concreta que
difera en muchos aspectos de la situacin de los dems. En definitiva, cometieron el error de
no fijar unos objetivos estratgicos claros ni unas estrategias para alcanzarlos.

La solucin a esto fue separar la propiedad de la administracin y esta, a su vez, de la direccin

de los departamentos. Por otro lado, se acept una Direccin general nica acorde con el Plan

135
de Empresa. Adicionalmente, se fij un reglamento interno de comportamiento y se nombr
adicionalmente a un gerente y a un comit ejecutivo para llevar a cabo las gestiones del da a
da.

En los primeros meses de vida de la empresa, la frecuencia de las reuniones

reuniones era semanal, luego
pas a ser quincenal y posteriormente mensual. No obstante, en la prctica, segua existiendo
demasiada burocracia y escasa cesin de autonoma al gerente y comit ejecutivo. Adems,
seguan inconscientemente anteponiendo los intereses
intereses personales y profesionales individuales
a los de GLOBALTEN, lo que derivaba en un estancamiento empresarial y un clima de desnimo
en la empresa.

Entre tanto, aparte de los encargos o trabajos que ha ido consiguiendo cada departamento, se
han ido aconteciendo
nteciendo dos proyectos singulares que merece la pena resaltar.

El primero fue adquirir una empresa de negocio on-line

on line consistente en la publicacin de
eventos organizados por sus propios clientes as como una central de compras o tienda virtual
en la que sus asociados podan publicar promociones, ofertas y adems, desde GLOBALTEN se
daba soporte a su difusin en medios de comunicacin. La idea inicial era buena porque
supuestamente se parta de una base de datos amplia de usuarios, se contaba con una
plataforma on-line
line actualizada, verstil e ntegra y el precio que pagaban por la empresa no
fue excesivamente elevado. Pero se cometieron dos graves errores: por un lado, no se
cercioraron, antes de cerrar el trato, de si lo que compraban era realmente tan idneo como
pareca y, por otro, destinar recursos humanos y materiales al proyecto para tratar de
levantarlo sin asignar un Project manager especfico como tal al mismo sino que le prestaban
presta
atencin al proyecto
royecto en su escaso tiempo libre. El resultado fue que se desprendieron del
mismo una vez constatado que el proyecto sera viable solo si se destinaban al mismo muchos
ms recursos humanos y materiales que los que se haban destinado hasta ese momento.

En el siguiente proyecto y tras la mala experiencia del

del anterior, por el contrario, no todos los
socios lo vieron claro y apostaron por l. Quizs esa sea una primera leccin y decisin
acertada: ess contraproducente e irreal tratar de pensar que todos los socios de una
organizacin, empresa, UTE, joint-venture
joint re han de estar de acuerdo en todas las ideas de
negocio que plantee uno o varios de ellos. Concretamente, este segundo proyecto consiste en
implantar la normativa contable internacional, Normas Internacionales de Informacin
Financiera (NIIF) en Colombia puesto que la transicin o adaptacin de normas locales a

136
normas internacionales ser obligatorio en breve por imperativo legal. En este caso, s
contaron con un gur tcnico contable, se dejaron asesorar por su consultora partner
pa en
materia internacional, contrataron una investigacin de mercados para conseguir los primeros
clientes y para constatar que era vital contar con presencia fsica en destino y con personal de
destino, etc.

5. Resultado de xito.

Como profesionales, GLOBALTEN ha contribuido a la generacin de su cartera de clientes y

fidelizacin de la misma. De hecho, como su retribucin ha venido siendo va facturacin a
GLOBALTEN y sta, a su vez factura a los clientes finales, han podido incrementar
increm su
facturacin a dos dgitos ao tras ao desde su constitucin.

Adems, otra ventaja de la colaboracin ha sido la de mostrar una mejor imagen como
empresa de servicios empresariales integrales y no como suma de profesionales o co-
co
workers tipo asociacin
sociacin o cooperativa.

Pero es evidente que la idea de crear cualquier empresa, en este caso GLOBALTEN, no debera
ser para crecer profesionalmente de forma individual contribuyendo simplemente a cubrir los
costes mnimos para mantener viva la empresa.
empresa. As, tras reflexionar al respecto, los socios de
la compaa prefijaron en el ejercicio econmico 2014-2015
2014 lo siguiente:

Es inconcebible trabajar en paralelo con otras empresas o profesionales de igual o

similar actividad. En esos supuestos, hay que tratar
tratar de integrarlos en la organizacin.
Consecuentemente, el 100% de los encargos individuales o conjuntos de dos o ms
socios han de gestionarse a travs de GLOBALTEN, sin lmite alguno, y detraer de todos
ellos una parte de los honorarios destinada a reinvertir
reinvertir en la empresa.
La vinculacin e implicacin personal con la empresa, ha de estar por encima de
cualquier otro tipo de compromiso profesional.
Los objetivos estratgicos, los productos estrella, los canales de comercializacin, la
estructura de costes, la red de contactos y colaboradores estn fijados e identificados.

En definitiva, el xito de GLOBALTEN ha radicado en no perder de vista los objetivos

obj
estratgicos y unas estrategias para conseguirlos y, como aprendizaje, se puede concluir que
en el terreno empresarial, hay que dejar las relaciones personales y emocionales a un lado.

137
8.5 Huelva. CASO DE XITO: PLUS BERRIES.

1. Antecedentes.

Huelva
lva es una provincia en la que el sector de la fresa y frutos rojos es clave en su economa.
Es un sector que necesita un impulso permanente, sobre todo despus de que en las ltimas
campaas se haya visto afectado por contrariedades relacionadas con los precios,
precios, rentabilidad,
competencia de terceros y nuevos pases productores o con respecto a la eleccin de
variedades.

Adems, el nuevo marco socioeconmico, a nivel de ventas, exportaciones y rentabilidad,

tambin es un factor a tener en cuenta para apreciar
apreciar que dentro del sector ya no solo tiene
especial relevancia la fresa, sino que se unen otros productos tales como las frambuesas,
moras y arndanos.

Esto implica que las empresas del sector deben estar atentas a cualquier oportunidad tanto en
el mercado
o domstico como en los mercados internacionales para afianzar su posicionamiento
y expandirse a otro pases, y esto, a veces no puede lograrse de manera individual, sino que se
deben buscar alternativas tales como la cooperacin empresarial.

2. Retos estratgicos.

Necesidad de que las empresas del sector realicen inversiones en innovacin

constante para mejorar la post cosecha y conseguir alargar la vida til del producto en
fresco.

Conseguir introducirse en nuevos mercados internacionales en los que cada vez hay
ms demanda de frutos rojos frescos y de calidad.

Lograr que la distribucin de los productos sea directa, de manera que la calidad y
frescura de las frutas no se vea alterada
alter por intermediarios.

138
3. Solucin planteada.

Con motivo de conseguir hacer frente a los retos estratgicos del sector as como beneficiarse
de las oportunidades de negocio, en el ao 2012 cuatro empresas familiares onubenses:
Agrcola el Bosque S.L., Frutas
rutas Hermanos Pulido, Futas Remolino y Agromartn, decidieron
crear un grupo de comercializacin para presentar en ferias y muestras agroalimentarias una
oferta nica donde se agruparan sus productos estrella.

Dichas empresas estn formadas por jvenes agricultores

agricultores y estn especializadas en la
produccin de frutos rojos de alta calidad y las cuatro decidieron
n unir sus fuerzas para alcanzar
un objetivo comn: satisfacer las expectativas de los clientes ms concienciados, ofrecindoles
la gama completa de BERRIES
ERRIES (fresas, moras, frambuesas y arndanos) con la mxima garanta
de calidad y servicio.

4. Evolucin del proyecto.

El proyecto no se consolida hasta que a finales del 2013, los integrantes adoptan el acuerdo de
constituir una Sociedad Agraria de Transformacin (SAT). A partir de ese momento, la marca
Plus Berries aglutina y comercializa las producciones de las distintas
distintas empresas asociadas.

La iniciativa Plus Berries surge para ampliar la oferta de productos a sus clientes facilitndoles
un servicio ms selecto y para llevar a cabo proyectos de innovacin en comn ya que todas
las empresas participantes cuentan con una similar forma de trabajar basada en la
especializacin y la diferenciacin.

Desde el primer da que empez a funcionar este grupo, todos los socios han sabido delimitar
la autonoma que tienen sus empresas por separado y los aspectos en los que deben trabajar
trab
de manera conjunta. As, desde un principio, se estableci que la diferenciacin del grupo,
adems de ofrecer una gama completa de berries, iba a ser la de aportar una innovacin
constante y una especializacin en el proceso.

139
Adems, prestan un servicio
cio aadido ya que han logrado ofertar su gama de berries
directamente desde el productor. De esta manera, potencian como valor aadido de su oferta
la imagen del productor especialista que esta siempre dando la cara por su fruta.

Por otra parte, tambin forma y ha formado parte de diferentes proyectos de investigacin
con el fin de poder disponer de sus frutas durante todo el ao completando el ciclo de
produccin y ofreciendo mejoras en conservacin y sabor.

En conclusin, lo que logran con el grupo es unificar la gestin comercial de las empresas,
manteniendo un comercial especialista para cada Berry en contacto directo con el productor y
estableciendo una estrategia de comercio internacional acompaada de un importante
impulso a nivel de marketing.

5. Resultado de xito.

En esta andadura empresarial el grupo se ha ganado a pulso, tanto nacional como

internacionalmente, su posicin en la primera lnea GOURMET de las BERRIES. En todas las
formas de degustarlas y adaptndose a los paladares ms exigentes,
exigentes, moras, frambuesas,
arndanos y fresas se ofertan con la mejor calidad, asegurando al cliente el trato directo con el
productor.

El grupo Plus Berries ha sabido ver que en la unin y la concentracin de su oferta, junto con la
apuesta por la innovacin y la especializacin en el proceso productivo de su fruta fresca,
estaba el impulso definitivo a su expansin internacional, a su consolidacin en el mercado y al
incremento del grado de competitividad.

La propuesta de Plus Berries se traduce en un mejor servicio al cliente y en una garanta de

calidad, al controlar cada fase del proceso de elaboracin de la fruta que comercializa (la
produccin global ronda las 7.500
7 toneladas al ao).

La bsqueda constante de nuevas variedades y de

de mejoras en materia de conservacin y sabor
ha permitido el lanzamiento al mercado de Frutaful, un snack de mora, frambuesa y
arndano fresco triturado listo para su consumo, as como disponer de fruta durante todo el
ao y aumentar as sus opciones de negocio y, en consecuencia, sus mrgenes de beneficio.

140
Durante la campaa 2015 tienen previsto producir unas 6.750 toneladas de frutos rojos, lo que
supone aproximadamente, una facturacin en torno a los 25 o 30 millones. Adems, llegan a
dar empleo durante
te la campaa a dos millares de personas.

8.6 Jan. CASO DE XITO: SYNERMET Y EFFERGY.

1. Antecedentes.

Este proyecto de cooperacin entre una firma jienense, Synermet Weather Solutions, S.L. y la
almeriense Effergy Ingeniera, S.L. tiene sus inicios en otro proyecto de cooperacin
empresarial que surge al amparo de la Agencia Idea y el programa de cooperacin
transfronteriza
onteriza de la Unin Europea con Marruecos en el marco del proyecto ReTSEMprende.

Como resultado de dicha iniciativa se estableci en el ao 2014 un consorcio entre empresas

andaluzas de los sectores TIC y renovables denominado RT CONSORTIUM que realiz viajes de
prospeccin al mercado de Marruecos y que, en dicho mbito, contina funcionando.

Las dos empresas mencionadas, participantes en dicho

dicho proyecto, pronto advirtieron que las
sinergias que podan presentarse entre ambos podan ser muy importantes si se intensificaba
la cooperacin entre ellos.

2. Retos estratgicos.

Se trataba en primer lugar de confirmar la complementariedad, casi perfecta,

perfecta, entre ambas
empresas. En este sentido la principal lnea de negocio de Synermet (prediccin meteorolgica
y evaluacin de recursos solares y elicos) y la unidad de negocio troncal de Effergy (Ingeniera
de instalaciones fotovoltaicas y trmicas de media temperatura) presentan una
complementariedad total. Una y otra se necesitan, imprescindiblemente, en un buen nmero
de proyectos, bien sea como mejora del mismo o bien como parte integrante del proyecto en
cuestin.

Con anterioridad, ambas empresas haban de recurrir a terceros para poder completar su
oferta, terceros que no eran aliados estratgicos de las mismas y entre cuyas prioridades no

141
siempre estaba el presentar una oferta o una propuesta que complementara la oferta principal
que quera presentar
ntar una de las dos empresas.

En segundo lugar haba que combinar su mayor grado de colaboracin con el mantenido con el
resto de las empresas en el consorcio RT CONSORTIUM para Marruecos. En definitiva,
compatibilizar su presencia en dos consorcios o acuerdos
acuerdos de colaboracin sin merma para
ninguno de los dos grupos.

Finalmente, ya desde un inicio, se plantean restos estratgicos a ms largo plazo. Ms all de

la simple cooperacin verbal e informal se advierten posibilidades de una verdadera
integracin entre ambas empresas. Es necesario paliar las debilidades propias del tamao de
ambas empresas, pequeas empresas. Una colaboracin de no muy alta intensidad puede no
ser suficiente si se plantean estrategias a largo plazo.

3. Solucin planteada.

Respecto
o al primer problema planteado se planteaban interrogantes:
interrogantes es cierta la
complementariedad entre ambas empresas?,
empresas Se darn autnticas sinergias si colaboran
co y
actan conjuntamente?

La respuesta fue positiva desde un primer momento. Aunque establecer el nivel de

integracin entre ambas empresas nos llevara a una relacin detallada de todas aquellas
ramas y especificidades de su negocio en que la unin de ambas empresas produce una oferta
reforzada y con ms valor aadido, s podemos resaltar lo que se convertir
convertir en un caso tpico
de oferta conjunta de ambas empresas que prcticamente conlleva un nuevo producto que
slo puede ser ofertado
do por ambas empresas actuando a la vez.
vez. Se tratara de la realizacin de
un estudio de viabilidad de una planta de energa
energa renovable (Effergy) de la que es parte
fundamental la evaluacin de recurso energtico que se aportar a dicha planta (Synermet).
Con ello se consigue que la oferta sea ms completa, se garantiza mejor la viabilidad de la
futura planta energtica y se hace
ha ms atractiva para potenciales inversores.

Otro muestra de esa complementariedad es un producto nuevo que podramos denominar de

Deteccin de oportunidades, donde una vez generado el mapa de recursos energticos

142
renovables de un pas o zona, se sabe
sabe dnde estn las mejores oportunidades de inversin
para esas fuentes renovables.

Respecto al segundo reto planteado, se realizaron algunos viajes de prospeccin a Marruecos

que demostraron que el mercado, aunque interesante, no estaba suficientemente maduro
para la oferta que presentaban estas dos empresas. Se decide mantener el consorcio
orientado a Marruecos, seguir cooperando entre las empresas integrantes del mismo pero a la
vez permitir los diferentes ritmos que cada empresa pueda llevar en Marruecos
Marruecos en funcin del
producto o servicio ofertado. Las dos empresas del presente caso deciden seguir atentas a la
evolucin del mercado marroqu, colaborando con las otras empresas del consorcio pero
siendo conscientes de que a corto plazo no existen posibilidades
posibilidades claras de negocio. Por ello
deciden, a su vez, abordar conjuntamente otros mercados donde su oferta conjunta tenga ms
posibilidades de xito.

Finalmente, desde un inicio, ambas empresas plantean que su cooperacin ha de ser ms

intensa y habr de formalizarse
ormalizarse jurdicamente a largo plazo. Se acuerda un periodo de
conocimiento mutuo y de realizacin de proyectos conjuntos para garantizar que hay visiones
semejantes en la forma de trabajar y en los objetivos perseguidos por ambas empresas as
como que ms all de ser objetivamente complementarias, exista una buena relacin personal
entre los cuadros directivos y los equipos de trabajo de ambas empresas.

4. Evolucin del proyecto.

Analizada la complementariedad entre ambas empresas el proyecto de cooperacin

coope
empresarial profundizar en breve a travs de la integracin formal de ambas empresas en un
acuerdo de cooperacin, plasmado jurdicamente en la creacin de una AIE (Agrupacin de
Inters Econmico). Uno de los objetivos principales es la presentacin
presentacin de ofertas a travs de
este instrumento, sin tener que acudir a un acuerdo de consorcio en cada una de las ocasiones
en que se oferte conjuntamente.

El esquema de actuacin ser que la AIE se presentar como tal a las licitaciones, concursos u
oportunidades
ades que surjan, adquiriendo la experiencia propia y fortaleciendo a la empresa
conjunta. La AIE facturar al cliente final y cada uno de sus socios facturar a la AIE en funcin
de su participacin en el proyecto en cuestin.

143
La creacin de esta AIE supone
supone un fuerte paso en la cooperacin o incluso la integracin de
ambas a empresas a medio y largo plazo. Implica la potenciacin de una marca conjunta, la de
la AIE que es la que se ir abriendo paso en los diferentes mercados con los potenciales
clientes acumulando
umulando solvencia tcnica y econmica.

En el mercado de las licitaciones pblicas la unin de ambas empresas implica una serie de
ventajas que sintetizaron en las siguientes:

- La suma de CV (curriculum vitae) de las empresas es un aspecto esencial. En las

licitaciones internacionales (como tambin en muchas nacionales) las empresas que se
presentan de forma consorciada cuentan, a efectos tcnicos como una sola empresa,
potenciando sus capacidades, habilidades y experiencia con la suma de todas.

En muchas ocasiones
asiones se exigen unos ratios financieros y unas capacidades financieras
que una sola empresa por s sola no puede cumplir (derivado generalmente de su
dimensin), la suma de las cifras de facturacin, etc. de ambas empresas integrantes
del consorcio les permitir acceder a determinadas licitaciones y competir con ms
posibilidades en las mismas
misma una vez han decidido ofertar.

- Acumulacin de experiencias internacionales: derivado de la suma de CV, suele ser un

factor importante en la adjudicacin de las licitaciones
licitaciones internacionales las experiencias
en el pas destino de la licitacin o la experiencia en general en mercados
internacionales o en ciertas reas geogrficas. La falta de experiencia de una de las dos
empresas en un mercado o en un rea geogrfica determinada es solventada
mediante la que s tiene la otra empresa. En definitiva es como si ambas empresas
fueran una sola.

- Compartir gastos: con frecuencia en el proceso de internacionalizacin, y tambin en

el que lleva hasta la adjudicacin de una licitacin,
lic se ha de realizar una inversin y,
por lo tanto, se incurren en una serie de gastos que incluyen desde los viajes
preparatorios o de lobby,
, hasta traducciones juradas, legalizacin de documentos,
etc. Todos esos gastos son repartidos entre las dos empresas con lo que se disminuye
el impacto financiero que siempre es muy sensible en las pymes.

144
 - Reparto de esfuerzos y trabajo. En este punto nos referimos a las horas de trabajo
tcnico que ha de ser invertido para la presentacin de cualquier oferta
ofer en una
licitacin. Sin duda es la mayor inversin que ha de hacer una empresa en el proceso
de licitacin. En este caso, dicho esfuerzo y trabajo se divide entre ambas empresas
cooperantes, por lo que existir una distribucin de esfuerzos y de trabajo.

- Facilita la implantacin en el mercado destino, cuando ella sea necesario en funcin de

la licitacin. En aquellos casos en que sea imprescindible para la adjudicacin de la
licitacin se distribuirn los costes de dicha implantacin entre los consorciados.
consorciad

5. Resultado de xito.

Con menos de un ao de existencia, hay que destacar ya algunos casos de xito de esta
cooperacin entre empresas.

El primero de ellos fue la elaboracin del mapa solar de Arica y Parinacota en Chile realizado
para la Fundacin Hombre del Desierto de Chile, ya ejecutado y finalizado en el 2015.

El contacto de este proyecto provena de una de las dos empresas cooperadoras pero
individualmente ninguna de ellas tena capacidad para desarrollarlo por s sola, por lo que la
unin de ambas para la realizacin de la oferta, el desarrollo y la ejecucin de la misma fue
crtica.

Junto con ese proyecto se est pendiente de la aprobacin y adjudicacin de ofertas

presentadas para el mercado de Filipinas.

Pero la cooperacin no se ha limitado a la tarea de ventas o comercial, a travs de la unin de

fuerzas en la presentacin de ofertas, sino que tambin alcanza desarrollo de trabajos
conjuntos y labores de I+D conjuntas entre ambas empresas.

145
8.7 Mlaga. CASO DE XITO: IPT
I POOLS.

1. Antecedentes.

Se trata de cinco empresas constructoras de piscinas de lujo para urbanizaciones, villas,

residencias, hoteles, complejos, etc. Entre todas pueden tener una cuota aproximada de
mercado de cerca del 70% de las piscinas
piscinas de este tipo en la Costa del Sol. Tras haber disfrutado
de unos aos esplendorosos, se topan de pronto con una fuerte crisis de la construccin que
ha paralizado casi por completo sus ventas.

Las empresas se conocen, de hecho proceden prcticamente todas del Valle de lora, muy
cercano a Mlaga capital. Tienen un buen concepto unas de otras, pero objetivamente son
estricta competencia entre s. La posibilidad de cooperacin viene un poco forzada por las
circunstancias, pero no hay entre ellas ningn tipo de enemistad ni rencor y, por el contrario,
mucho respeto.

2. Retos estratgicos.

La formacin de un consorcio entre empresas que compiten en un mismo sector resulta a

priori una situacin forzada pero en el caso de IPT Pools supuso un beneficio para
par las pequeas
empresas competidoras de la zona. La unin de estas empresas tena como retos:

Fructificar esta unin con la ayuda de profesionales que aconsejaran cules eran las
mejores opciones para internacionalizarse ante las dificultades que presentaban las
empresas.

Despus de aos con una facturacin envidiable, la crisis afectaba directamente

directame a
estas 5 empresas que vean reducidas sus ventas considerablemente. Se tena que
buscar la forma de captar ventas en otros pases y compensar as la pobre facturacin
en Espaa.

Aprovechar los nichos existentes en determinados mercados.

Crear o mantener
er la imagen de calidad y lujo a precios elevados para posicionarse de
una manera determinada en ese sector del mercado.

146
3. Solucin planteada.

Las empresas deciden crear un consorcio que ofrezca una oferta nica y unificada de servicios
de construccin dee piscinas de alto valor y complejidad. Dado que las cinco empresas son
competidores entre s,, se opta por constituir una sola empresa que haga todos los proyectos y
que subcontrate en las empresas consorciadas la carga de trabajo que se estime en cada
momento
ento conveniente, bajo unas normas que garanticen equidad e imparcialidad en el
reparto de los encargos.. El beneficio de los trabajos realizados por el consorcio se repartir
entre todos los socios a partes iguales, con una participacin igualitaria en el capital de ste,
retribuyendo el trabajo subcontratado en cada socio segn unos precios previamente
acordados que permitan un margen conveniente para la nueva sociedad.

4. Evolucin del proyecto.

Con un anlisis ms exhaustivo ya realizado, se establecen los puntos a decidir y determinar:

o Cliente objetivo y canal de comercializacin: constructores

onstructores, promotores de
vivienda, hoteles
oteles y complejos.
o Mercados objetivo: pases del Magreb.
o Poltica de marcas: empresa nica, nombre nico.
o Acciones promocionales: ferias
rias inmobiliarias y hoteleras en el exterior,
exterior as
como viajes
iajes comerciales.
comerciales
o Material promocional: folletos
olletos completos, especializados por mercados.
mercados
o Pgina Web del Consorcio en varios idiomas y cuidada.
cuidada
o Personal del consorcio: contratacin de experto en comercio
comercio exterior.
o Forma jurdica: sociedad limitada.
o Reglamento de rgimen interior.

Ell nombre elegido fue el de INTENATIONAL POOL TECHNOLOGY SL (ITP POOLS) y las
participaciones de la nueva empresa creada se dividieron entre las 5 empresas participantes,
obteniendo cada una el 20%.

147
5. Resultado de xito.

Actualmente, ITP Pools ha alcanzado un gran xito en el mercado marroqu, donde es un actor
de referencia en la construccin de piscinas.

8.8 Sevilla.
a. CASO DE XITO: CTRIKA.

1. Antecedentes.

Actualmente en el sector ctrico espaol operan muchas empresas que compiten entre ellas
por conseguir una buena cuota de mercado.
mercado. Las empresas de este sector buscan conseguir
esta cuota reduciendo los costes de produccin y en consecuencia, el precio final de sus
productos o bien, posicionndose en el mercado gracias a la calidad de sus productos. Adems,
la comercializacin de los
os productos agrarios se ve cada vez ms afectada por la presencia de
numerosos intermediarios en la cadena, esto provoca que los mrgenes comerciales se
estrechen y dejen a los productores sin poder de negociacin.

En este contexto podemos encontrar a Ctrika,

C empresa creada en 2006 gracias a la unin de
cuatro cooperativas: (Productores
Productores del Campo - Alcal del Ro, San Sebastin - Lora del Ro),
Hortofrutcola Naranjales del Guadalquivir - Cantillana y Campo de San Martn del Tesorillo
Cdiz).

Dos factores fueron clave para motivar a estas cooperativas a unirse y crear esta empresa:

El cambio de la normativa y la retirada de subvenciones a una parte de la produccin.

La necesidad de alcanzar un tamao lo suficientemente grande para poder operar en

un mercado donde existen largas cadenas de distribucin.

2. Retos estratgicos.

Gestar la unin
in en muy poco tiempo, apenas seis meses desde la idea original y
establecerse con garantas en el mercado.

148
 El hecho de que estas cuatro cooperativas pudieran trabajar
bajar en conjunto obteniendo
as beneficios o ventajas que slo se podan conseguir mediante esta unin.

Crear un clima de total confianza para los futuros socios.

El principal reto al que tuvieron que enfrentarse fue hacer frente a la enorme cantidad de
operadores que actan en este mercado y al hecho de que la demanda vena determinada por
la distribucin en grandes superficies. Por tanto, haba que buscar alternativas para competir
tanto con productos espaoles como con productos de otros orgenes con menores
m costes de
produccin.

3. Solucin planteada.

Pese a las diferentes posturas iniciales, las cuatro cooperativas optaron por dejar atrs sus
principales necesidades y amenazas y establecieron objetivos comunes que facilitaran
facilita la
creacin de la empresa.

Para crear un clima de total confianza acudieron a FAECA (Federacin Andaluza de Empresas
Cooperativas Agrarias), que actu de mediador neutral en todo el proceso de creacin de
Ctrika y adems facilit personal e instalaciones para celebrar las reuniones.

Superado este proceso, se establecieron los diferentes objetivos:

Reducir costes comerciales.

Alcanzar un tamao crtico para lograr poder de negociacin y suprimir a los

intermediarios.

Ampliar/complementar la oferta para garantizar a los clientes un suministro

continuado de naranjas.

Contar con un equipo de profesionales dedicado a la comercializacin y distribucin,

logrando as la especializacin en cada parte de la cadena.

149
4. Evolucin del proyecto.

La evolucin del proyecto fue la pactada. Los nicos cambios que se realizaron fueron en
trminos de produccin con el propsito principal de aumentar esta y ocupar el mximo nicho
de mercado posible.

5. Resultado de xito.

Aunque el acuerdo de cooperacin es reciente y sin duda es necesario ms tiempo para medir
las consecuencias del proyecto de cooperacin, su similitud con otros proyectos analizados
permite aventurar xitos en la misma direccin que los comentados en otros casos.

150
Captulo 9. FICHAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL
AL EN CADA
ZONA CADE DE ANDALUCA
ANDALUC EMPRENDE.

En las pginas siguientes consta una ficha informativa por cada uno de los municipios FEDER
de la Comunidad Autnoma de Andaluca en la que se aporta informacin sobre las
caractersticas bsicas de la actividad empresarial de cada municipio, los sectores con mayor
proclividad a la cooperacin empresarial, aquellas oportunidades que han sido detectadas
para el impulso de iniciativas de cooperacin, as como posibles
posibles ejemplos de acuerdos
empresariales que hayan podido darse en el municipio.

La informacin sobre el nmero de sociedades (que puede darnos una idea aproximada del
tamao de su sector empresarial) procede del Servicio de Informacin Multiterritorial de
Andaluca- SIMA

http://www.juntadeandalucia.es/institutodeestadisticaycartografia/sima/index2.htm
http://www.juntadeandalucia.es/institutodeestadisticaycartografia/sima/index2.htm).
(http://www.juntadeandalucia.es/institutodeestadisticaycartografia/sima/index2.htm

El resto de informacin ha sido obtenida mediante encuesta (electrnica

(electrnica o telefnica) a los
responsables de cada uno de los CADE de Andaluca Emprende.

Las fichas vienen agrupadas por provincias.

151
ALMER A
ALMERA

152
 MUNICIPIO FEDER: ALHAMA DE ALMERA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Alhama de Almera.

Provincia: Almera.
Nmero de sociedades: 258.
Sectores empresariales ms representativos: Industria y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

nacional
Cooperacin comercial exportacin
exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

153
 MUNICIPIO FEDER: ANTAS

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Cuevas del Almanzora.

Provincia: Almera.
Nmero de sociedades: 444.
Sectores empresariales ms representativos: comercio y reparacin
reparacin de
vehculos a motor, construccin,
construccin, transporte y almacenamiento, cultivo de
naranja- agricultura
gricultura.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.
Industria manufacturera.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin.

Cooperacin para compras.
Cooperacin logstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

154
 MUNICIPIO FEDER: BENAHADUX

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Pechina.

Provincia: Almera.
Nmero de sociedades: 273.
Sectores empresariales ms representativos: servicios, construccin e industria.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Servicios.
Construccin.
Industria.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.
Cooperacin para compras.
compras
Cooperacin tecnolgica
tecnolgica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin de empresarios.

155
 MUNICIPIO FEDER: CANTORIA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Cantoria.

Provincia: Almera.
Nmero de sociedades: 249.
Sectores empresariales ms representativos: industria de mrmol y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Industria de mrmol.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.
Cooperacin logstica.
logstica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

156
 MUNICIPIO FEDER: CARBONERAS

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Carboneras.

Provincia: Almera.
Nmero de sociedades: 557.
Sectores empresariales ms representativos: Turismo, comercio, pesca,
industria.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo.
Comercio.
Pesca.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin: sector agroalimentario.

Cooperacin logstica: sector pesquero.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

157
 MUNICIPIO FEDER: CHIRIVEL

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Vlez Rubio.

Provincia: Almera.
Nmero de sociedades: 90.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura
gricultura y ganadera,
restauracin, y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.
Ganadera.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin para compras.
compras

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

158
 MUNICIPIO FEDER: DALAS

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Berja.

Provincia: Almera.
Nmero de sociedades: 192.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura y auxiliares, servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin para la promocin turstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

159
 MUNICIPIO FEDER: FIANA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Abrucena.

Provincia: Almera.
Nmero de sociedades: 110.
Sectores empresariales ms representativos: servicios (turismo) y
agroalimentario.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Sector turstico.
Agroalimentario.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin logstica: sector agroalimentario.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

160
 MUNICIPIO FEDER: LUJAR
L DE ANDARAX

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Lujar de Andarax.

Provincia: Almera.
Nmero de sociedades: 143.
Sectores empresariales ms representativos: turismo,
t o, agroalimentacin,
servicios y comercio.
comercio

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo.
Agroalimentario.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin: sector agroalimentario.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

161
 MUNICIPIO FEDER: LUBRN

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Zurgena.

Provincia: Almera.
Nmero de sociedades: 94.
Sectores empresariales ms representativos: agrcola
cola y ganadero, servicios
servic
(comercio o hostelera), construccin y agroalimentario.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agrcola y ganadero.
ganadero
Agroalimentaria.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin en promocin turstica.

Cooperacin comercial nacional.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperacin en compras y productiva por parte de ganaderos.

162
 MUNICIPIO FEDER: OLULA DEL RO
R

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Olula del ro.

Provincia: Almera.
Nmero de sociedades: 550.
Sectores empresariales ms representativos: industria de mrmol
rmol y servicios,
servicios
comercio, hostelera y artesana de mrmol.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Industria de mrmol.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin.

Cooperacin logstica.
logstica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

163
 MUNICIPIO FEDER: ORIA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Albox.

Provincia: Almera.
Nmero de sociedades: 106.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.
Turismo.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.
Cooperacin productiva
productiva.
Cooperacin para compras.
compras
Cooperacin tecnolgica
tecnolgica.
Cooperacin logstica
logstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

164
 MUNICIPIO FEDER: PURCHENA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Purchena.

Provincia: Almera.
Almera
Nmero de sociedades: 111.
Sectores empresariales ms representativos: comercio y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.
Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin para compras.
compras

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin de escultores de mbito comarcal.

165
 MUNICIPIO FEDER: SERN

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Sern.

Provincia: Almera.
Almera
Nmero de sociedades: 126.
Sectores empresariales ms representativos: agroalimentaria
a (carnes,
carnes, jamones
y embutidos),
butidos), hostelera y turismo (restaurantes,
(restaurantes, bares, alojamientos rurales).
rurales)

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Industria agroalimentaria.
agroalimentaria
Turismo (alojamiento, restauracin, actividades de ocio y turismo).
turismo)

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.
Cooperacin productiva.
productiva

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperacin empresarial
empres en la industria crnica (jamones
jamones y embutidos,
embutidos
comercializacin conjunta bajo el nombre SERN).
SERN
Cooperacin empresarial en el sector turstico a nivel local: elaboracin de
rutas gastro-tursticas
tursticas entre empresas de distintos sectores como comercios,
restauracin, cultura y ocio.
ocio

166
 MUNICIPIO FEDER: TABERNAS

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Tabernas.

Provincia: Almera.
Nmero de sociedades: 203.
Sectores empresariales ms representativos: restauracin y comercio.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Hostelera.
Restauracin.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin productiva.
productiva

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

167
 MUNICIPIO FEDER: TURRE

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Turre.

Provincia: Almera.
Nmero de sociedades: 211.
Sectores empresariales ms representativos: comercio,
omercio, construccin y
hostelera.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.
Construccin.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin en sector servicios: empresas hoteleras.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

168
 MUNICIPIO FEDER: VLEZ
V BLANCO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Vlez Rubio.

Provincia: Almera
Nmero de sociedades: 121.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura y ganadera,
restauracin y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.
Ganadera.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin para compras.
compras

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

169
 MUNICIPIO FEDER: VLEZ
V RUBIO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Vlez Rubio.

Provincia: Almera.
Nmero de sociedades: 528.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura, hostelera y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin para compras.
compras

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin empresarial que engloba los municipios de Vlez Rubio, Vlez

Blanco y Chirivel.

170
CDIZ

171
 MUNICIPIO FEDER: ALCAL DE LOS GAZULES

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Alcal de los Gazules.

Provincia: Cdiz.
Nmero de sociedades: 287.
Sectores empresariales ms representativos: ganadera, silvcola-forestal
silvcola y
servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Industria del entorno forestal y agrcola.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

172
 MUNICIPIO FEDER: BENALUP-CASAS
BENALUP VIEJAS

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Benalup-Casas

Benalup Viejas.
Provincia: Cdiz.
Nmero de sociedades: 373.
Sectores empresariales ms representativos: servicios y agricultura.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin productiva.
productiva

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

173
 MUNICIPIO FEDER: BORNOS

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Villarmartn.

Provincia: Cdiz.
Nmero de sociedades: 302.
Sectores empresariales
resariales ms representativos: servicios, comercio y agrcola.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Servicios.
Turismo.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Turismo de la Mancomunidad de Municipios Sierra de Cdiz. Bornos tiene un

lago y casco histrico con mucho potencial turstico.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperativas agrcolas y de servicios.

174
 MUNICIPIO FEDER: CASTELAR DE LA FRONTERA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: San Martn del Tesorillo.

Provincia: Cdiz.
Nmero de sociedades: 156.
Sectores empresariales ms representativos: servicios, construccin y
mantenimiento.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo rural.
Artesana.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin productiva.
productiva
Cooperacin logstica.
logstica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

175
 MUNICIPIO FEDER: EL BOSQUE

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: El Bosque.

Provincia: Cdiz.
Nmero de sociedades: 160.
Sectores empresariales ms representativos: sector industrial y turismo.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Industria agroalimentaria.
Mueble.
Turismo.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin para compras.

compras
Cooperacin tecnolgica.
tecnolgica
Cooperacin logstica.
logstica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Publicidad conjunta en el sector turismo.

176
 MUNICIPIO FEDER: GRAZALEMA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: El Bosque.

Provincia: Cdiz.
Nmero de sociedades: 142.
Sectores empresariales ms representativos: turismo y hostelera.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo.
Hostelera.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin tecnolgica.
tecnolgica
Cooperacin logstica.
logstica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin de comerciantes y asociaciones para temas culturales.

177
 MUNICIPIO FEDER: OLVERA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Olvera.

Provincia: Cdiz.
Nmero de sociedades: 501.
Sectores empresariales ms representativos: servicios, industria
agroalimentaria y agricultura.
a

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Industria agroalimentaria.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin tecnolgica: pgina web comn.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperacin comercial para la exportacin de aceite de oliva en la que se

trabaja la imagen
magen de marca.
Cooperacin de empresas pequeas que comparten local.
Centro mdico de empresarios individuales.

178
 MUNICIPIO FEDER: PATERNA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Medina-Sidonia.

Medina
Provincia: Cdiz.
Nmero de sociedades: 211.
Sectores empresariales ms representativos: servicios y agroalimentario.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agroalimentario.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin logstica: polgono industrial.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

179
 MUNICIPIO FEDER: PRADO DEL REY

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Prado del Rey.

Provincia: Cdiz.
Nmero de sociedades: 347.
Sectores empresariales ms representativos: artesana (marroquinera
marroquinera y
carpintera),
era), turismo de interior-rural,
interior rural, industria agroalimentaria (bodegas,
(
crnica, almazara).
almazara

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Industria agroalimentaria.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin promocin turstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Varias asociaciones: marroquinera

marroqu para la comercializacin, asociacin para la
promocin
mocin carpintera y el mueble, apicultura, central de compraspras y servicios
veterinarios, promocin turstica y central reservas tursticas.

180
 MUNICIPIO FEDER: SAN JOS DEL VALLE

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: La Barca de la Florida.

Provincia: Cdiz.
Nmero de sociedades: 234.
Sectores empresariales ms representativos: comercio, agricultura y
construccin.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin productiva.
productiva

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

181
 MUNICIPIO FEDER: SANLCAR

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Sanlcar de Barrameda.

Provincia: Cdiz.
Nmero de sociedades: 3.354.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo.
Agricultura.
Bodegas.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin productiva.
productiva
Cooperacin logstica.
logstica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperacin en turismo, networking con invitacin de diferentes sectores,

sectores
bodegas, mixtos.

182
 MUNICIPIO FEDER: TREBUJENA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Sanlcar de Barrameda.

Provincia: Cdiz.
Nmero de sociedades: 323.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin productiva.
productiva
Cooperacin logstica.
logstica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

183
 MUNICIPIO FEDER: ZAHARA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Prado del Rey.

Provincia: Cdiz.
Nmero de sociedades: 76.
Sectores empresariales ms representativos: turismo de interior, agrcola y
ganadero (con valor agregado en queso, mermeladas y aceite).

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo.
Industria agroalimentaria.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional: sector agroalimentario.

Promocin y central de reservas en turismo.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Publicidad conjunta en el sector turismo.

184
CRDOBA

185
 MUNICIPIO FEDER: ADAMUZ

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Adamuz.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 233.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura, comercio y turismo.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Hostelera.
Turismo.
Agricultura ecolgica.
Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin productiva.
productiva
Cooperacin para compras.
compras
Cooperacin logstica.
logstica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperativa con ms de 50 aos.

Asociacin de empresas.

186
 MUNICIPIO FEDER: ALCARACEJOS

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Aora.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 86.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura, ganadera y
hostelera.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Ganadera.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin productiva.
productiva

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperativa que comercializa

comercial productos agro-ganaderos.

187
 MUNICIPIO FEDER: ALMEDINILLA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Priego de Crdoba.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 145.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.
Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperaciones puntuales entre empresas.

188
 MUNICIPIO FEDER: ALMODVAR
ALMOD DEL RIO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Almodvar del Rio.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 341.
Sectores empresariales ms representativos: comercio y turismo.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin tecnolgica.
tecnolgica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

189
 MUNICIPIO FEDER: AORA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Aora.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 98.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura, ganadera y
hostelera.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Ganadera.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin productiva.
productiva

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperativa (comercial
comercializacin productos agro-ganaderos).

190
 MUNICIPIO FEDER: BELALCAZAR

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Hinojosa del Duque.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 191.
Sectores empresariales ms representativos: comercio, servicios, agricultura y
ganadera porcina.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin para compras.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

191
 MUNICIPIO FEDER: BLMEZ

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Pearroya Pueblonuevo.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 192.
Sectores empresariales ms representativos: comercio, agricultura y ganadera.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.
Turismo.
Cultura.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

192
 MUNICIPIO FEDER: BENAMEJI

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Benameji.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 303.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura del Olivar, comercio,
restauracin, talleres de reparacin de coches y venta al por mayor de fruta.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio ambulante.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin de empresarios.

193
 MUNICIPIO FEDER: DOS TORRES

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Pozoblanco.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 193.
Sectores empresariales ms representativos: agropecuario, industria metlica y
construccin.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Construccin.
Industria metal.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperacin entre la construccin y el sector metal.

194
 MUNICIPIO FEDER: EL CARPIO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Montoro.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 253.
Sectores empresariales ms representativos: agrcola e industria alimentacin.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agrcola.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Agricultura - hortofrutcola ecolgica.

ecolgica

195
 MUNICIPIO FEDER: ESPIEL

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Villaviciosa de Crdoba.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 159.
Sectores empresariales
resariales ms representativos: Industrial, comercio y
construccin.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.
Industrial.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin.

Cooperacin tecnolgica.
tecnolgica
Cooperacin logstica.
logstica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin de empresarios.

196
 MUNICIPIO FEDER: FERNN NEZ

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Montilla.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 617.
Sectores empresariales ms representativos: comercio, hostelera y agrario.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo.
Industria agroalimentaria.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin tecnolgica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin de empresarios de Fernn Nez.

197
 MUNICIPIO FEDER: FUENTE OBEJUNA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Pearroya Pueblonuevo.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 308.
Sectores empresariales ms representativos: turismo rural y agroindustrial.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo rural.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

198
 MUNICIPIO FEDER: GUADALCZAR
GUADALC

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: La Carlota.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 59.
Sectores empresariales ms representativos: comercio y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperativa de aceite de oliva.

oliva

199
 MUNICIPIO FEDER: HINOJOSA DEL DUQUE

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Hinojosa del Duque.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 526.
Sectores empresariales ms representativos: comercio, servicios, agricultura y
ganadera porcina.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin para compras.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Hostelera con autnomo.

Restaurante con empresa de productos ibricos.

200
 MUNICIPIO FEDER: IZNJAR

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Iznjar.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 246.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura, servicios y comercio.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin de turismo
turi de alojamientos rurales.

201
 MUNICIPIO FEDER: LA RAMBLA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Montilla.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 192.
Sectores empresariales ms representativos: industrial, construccin y
hostelera.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Sector alfarero.
Comercio.
Hostelera.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin productiva.
Cooperacin para compras.
Cooperacin tecnolgica.
Cooperacin logstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Consorcio de exportacin en el sector alfarero.

202
 MUNICIPIO FEDER: LUQUE

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Baena.

Provincia: Crdoba.
Crdoba
Nmero de sociedades: 180.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura del olivar, comercio y
servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.
Cooperacin productiva
productiva.
Cooperacin para compras.
compras

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Dos almazaras de diferentes poblaciones.

203
 MUNICIPIO FEDER: MONTORO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Montoro.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 634.
Sectores empresariales ms representativos: agrcola, agroindustria, comercio
y turismo.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo-bienestar
bienestar social.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Promocin turstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperacin entre
ntre empresas de la comarca.
comarca

204
 MUNICIPIO FEDER: MORILES

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Aguilar de la Frontera.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 253.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura, construccin y
comercio.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Construccin.
Comercio.
Turismo.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin para compras.
compras

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin de comerciantes.

205
 MUNICIPIO FEDER: NUEVA CARTEYA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Nueva Carteya.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 262.
Sectores empresariales ms representativos: agrcola, hostelera, construccin
y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Hostelera.
Ayuda a domicilio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin para compras: tercera edad.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

206
 MUNICIPIO FEDER: POSADAS

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Palma del Rio.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 438.
Sectores empresariales ms representativos: agrcola y comercio.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.
Agrcola.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin productiva.
productiva
Cooperacin tecnolgica.
tecnolgica
Promocin de marca.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin de empresarios de Posadas.

207
 MUNICIPIO FEDER: PEDRO ABAD

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Adamuz.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 171.
Sectores empresariales ms representativos: agrcola, comercio y un polgono
de servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Ayudas a domicilio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Mejora de gestin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Ocho municipios colaboran para la ayuda a domicilio con el municipio de

Montoro.

208
 MUNICIPIO FEDER: SANTAELLA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Santaella.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 344.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

209
 MUNICIPIO FEDER: VILLAFRANCA DE CRDOBA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Montoro.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 262.
Sectores empresariales ms representativos: carpintera de madera, mueble de
cocina y auxiliares, comercio y turismo.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.
Turismo.
Agrcola.
Madera.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.
Cooperacin productiva
productiva.
Cooperacin para compras.
compras
Cooperacin tecnolgica
tecnolgica.
Cooperacin logstica
logstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin
sociacin empresarial en comercio y turismo.

210
 MUNICIPIO FEDER: VILLANUEVA DE CRDOBA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Villanueva de Crdoba.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 595.
Sectores empresariales ms representativos: ganadera y agroalimentario.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agroalimentario.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

211
 MUNICIPIO FEDER: VILLANUEVA DEL DUQUE

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Hinojosa del Duque.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: nd.
Sectores empresariales ms representativos: comercio, servicios, ganadera
porcina y agricultura.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin para compras.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

212
 MUNICIPIO FEDER: VILLAVICIOSA DE CRDOBA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Villaviciosa de Crdoba.

Provincia: Crdoba.
Nmero de sociedades: 199.
Sectores empresariales ms representativos: forestal, comercio y construccin.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Forestal.
Turstico.
Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin productiva.
productiva
Cooperacin logstica.
logstica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Unin de empresas forestales del municipio.

213
GRANADA

214
 MUNICIPIO FEDER: ALBUOL

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Cdiar.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 271.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura, turismo y comercio.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin
iacin de empresarios en Motril.

215
 MUNICIPIO FEDER: ALFACAR

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Alfacar.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 294.
Sectores empresariales ms representativos: industrial, panadera, restauracin
y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo.
Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin para compras: panadera.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin gremio de panaderos.

Asociacin de hostelera.
Asociacin de comerciantes.

216
 MUNICIPIO FEDER: ALHAMA DE GRANADA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Alhama de Granada.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 394.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura y turismo.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo.
Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin para compras.

compras

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin de empresarios.

217
 MUNICIPIO FEDER: ALHENDN
ALHEND

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Armilla.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 407.
Sectores empresariales ms representativos: comercio, servicios, hostelera y
agricultura.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.
Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin en hostelera (restauracin no).

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

218
 MUNICIPIO FEDER: ARENAS DEL REY

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Alhama de Granada.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 56.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura y turismo.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.
Turismo.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin para compras.

compras

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

219
 MUNICIPIO FEDER: BENALA
BENAL

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Benala.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 180.
Sectores empresariales ms representativos: servicios, agroalimentario e
industrial.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agroalimentario.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin agrcola.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperativa de melocotn.
Cooperativa de hortalizas.

220
 MUNICIPIO FEDER: CDIAR

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Cdiar.

Cdiar
Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 114.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura y turismo.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo y bodegas vincolas.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin de turismo.

221
 MUNICIPIO FEDER: CANILES

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Baza.

Provincia: Granada.
Granada
Nmero de sociedades: 277.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura, industria
agroalimentaria crnica y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agroalimentario.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin para compras.
compras

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Portal de compras por internet.

222
 MUNICIPIO FEDER: CENES DE LA VEGA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: La Zubia.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 367.
Sectores empresariales ms representativos: turismo, comercio y construccin.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo.
Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Promocin turstica (marketing).

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin
ciacin de empresarios.

223
 MUNICIPIO FEDER: CHAUCHINA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Chauchina.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 376.
Sectores empresariales ms representativos: industrial y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agrcola.
Industrial.
Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.
Cooperacin productiva
productiva.
Cooperacin para compras.
compras
Cooperacin tecnolgica
tecnolgica.
Cooperacin logstica
logstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperacin comercial para exportar.

224
 MUNICIPIO FEDER: CIJUELA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Chauchina.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 178.
Sectores empresariales ms representativos: industrial, servicios y agrario.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agrcola.
Industrial.
Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperacin comercial para exportar.

Cooperativas de esparrago.

225
 MUNICIPIO FEDER: COGOLLOS VEGA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Alfacar.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 62.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Marketing.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

226
 MUNICIPIO FEDER: CULLAR VEGA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Armilla.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 373.
Sectores empresariales ms representativos: comercio, servicios y agricultura.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.
Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin para compras.

compras

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

227
 MUNICIPIO FEDER: DRCAL

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Drcal.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 490.
Sectores empresariales ms representativos: comercio y construccin.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Construccin.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin para compras.

compras
Cooperacin tecnolgica.
tecnolgica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

228
 MUNICIPIO FEDER: FUENTE
FUENT VAQUEROS

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Santa Fe.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 243.
Sectores empresariales ms representativos: agrario y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.
Agrario.
Industrial.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin productiva.
productiva
Cooperacin logstica.
logstica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperativa agraria.

229
 MUNICIPIO FEDER: HUSCAR
HU

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Huscar.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 555.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura, ganadera y comercio.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.
Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin para compras.

compras
Cooperacin logstica.
logstica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Dos empresas asociadas.

asociadas

230
 MUNICIPIO FEDER: IZNALLOZ

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Iznalloz.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 313.
Sectores empresariales ms representativos: servicios, pequeos
establecimientos comerciales, agricultura y hostelera.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Industria agroalimentaria.
Pequeo comercio.
Hostelera.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin: sector agroalimentario.

Cooperacin tecnolgica.
tecnolgica
Cooperacin logstica.
logstica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

231
 MUNICIPIO FEDER: JUN

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Alfacar.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 146.
Sectores empresariales ms representativos: servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Marketing.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin de profesionales comerciales.

232
 MUNICIPIO FEDER: LCHAR

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Chauchina.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 183.
Sectores empresariales ms representativos: industrial, servicios y agrario.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agrcola.
Industria.
Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperacin comercial para exportar.

Cooperativas de esprrago.

233
 MUNICIPIO FEDER: MOCLN

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Pinos Puente.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 160.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura y turismo.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo.
Agricultura.
Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Promocin turismo.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperacin en turismo: asociacin.

234
 MUNICIPIO FEDER: MONACHIL

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: La Zubia.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 655.
Sectores empresariales
resariales ms representativos: restauracin.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo.
Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin para compras.
compras
Cooperacin logstica.
logstica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Existe una asociacin.

235
 MUNICIPIO FEDER: MONTEFRO
MONT

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Illora.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 259.
Sectores empresariales ms representativos: Comercio
omercio y agricultura.
agricultura

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

236
 MUNICIPIO FEDER: MONTEJCAR
MONTEJ

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Montejcar.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 92.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.
Ganadera.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin de empresarios.

237
 MUNICIPIO FEDER: RGIVA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: rgiva.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 425.
Sectores empresariales ms representativos: comercio y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Hostelera.
Turismo rural.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Promocin

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperativa de producto ecolgico-distribuidora.

ecolgico

238
 MUNICIPIO FEDER: VILLA DE OTURA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: La Zubia.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 375.
Sectores empresariales ms representativos: comercio.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.
Turismo.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin para compras.

compras

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

239
 MUNICIPIO FEDER: PADUL

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Padul.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 523.
Sectores empresariales ms representativos: pequeo comercio.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin productiva.
productiva
Cooperacin para compras.
compras
Cooperacin tecnolgica.
tecnolgica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin de comerciantes y empresarios.

Alguna cooperativa agrcola.
SLL que producen mermeladas.

240
 MUNICIPIO FEDER: PULIANAS

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Maracena.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 337.
Sectores empresariales ms representativos: comercio y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

No se han detectado posibilidades ya que se encuentran en una fase muy

incipiente para cooperar.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Intencin de crear una asociacin de empresarios.

241
 MUNICIPIO FEDER: PURULLENA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Guadix.

Provincia: Granada.
Granada
Nmero de sociedades: 138.
Sectores empresariales ms representativos: agroindustrial y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agroindustrial.
Servicios.
Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin logstica.
logstica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperacin
racin entre dos trabajadores autnomos.

242
 MUNICIPIO FEDER: SALAR

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Loja.

Provincia: Granada.
Nmero de sociedades: 89.
Sectores empresariales ms representativos: agrcola, pequeo comercio y
construccin.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agrcola.
Construccin.
Hostelera.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin.

Cooperacin productiva.
productiva

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperativa de Santa
Sant Ana de Salar.
Sociedad unificada de compras agrcolas, SUCA.
SUCA Cooperativa de segundo grado
con cooperacin para compra de suministros agrcolas.
SUCA y D- COOP:
COOP grupo
rupo para la comercializacin de produccin de aceite y
aceituna de mesa.
mesa
SUCA con empresa OLEICOLA "El TEJAR" para la produccin de energa
elctrica y trmica a travs del residuo del olivar.

243
 MUNICIPIO FEDER: VILLANUEVA MESA
MES

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Villanueva Mesa.

Provincia: Granada.
Granada
Nmero de sociedades: 119.
Sectores empresariales ms representativos: agroalimentario, construccin y
comercio.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agroalimentario.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

244
HUELVA

245
 MUNICIPIO FEDER: ALMONASTER LA REAL

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Cortegana.

Provincia: Huelva.
Nmero de sociedades: 111.
Sectores empresariales ms representativos: minera, turismo, restauracin y
sector agropecuario.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin en turismo (aspecto comercial).

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

246
 MUNICIPIO FEDER: ARACENA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Aracena.

Provincia: Huelva.
Nmero de sociedades: 721.
Sectores empresariales ms representativos: servicios, turismo y comercio.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo (alojamiento rural-turismo

rural activo).

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin.

Cooperacin para compras.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

247
 MUNICIPIO FEDER: AROCHE

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Cortegana.

Provincia: Huelva.
Nmero de sociedades: 142.
Sectores empresariales ms representativos: sector agropecuario, turismo,
rural.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Sector agropecuario.
Productos frutos rojos.
Nuevos cultivos.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin para compras.
Cooperacin logstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

248
 MUNICIPIO FEDER: BEAS

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Beas.

Provincia: Huelva.
Nmero de sociedades: 193.
Sectores empresariales ms representativos: servicios (comercio menor),
agricultura y servicios (otros servicios).

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Servicios (comercio).
Agricultura (est cooperativizada).

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin para compras.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

La actividad agrcola est cooperativizada.

249
 MUNICIPIO FEDER: CALAAS

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Calaas.

Provincia: Huelva.
Nmero de sociedades: 183.
Sectores empresariales ms representativos: servicios y turismo.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.
Hostelera.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin productiva.
Cooperacin tecnolgica.
Cooperacin logstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperacin comercial.

250
 MUNICIPIO FEDER: CERRO DE ANDEVALO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Calaas.

Provincia: Huelva.
Nmero de sociedades: 114.
Sectores empresariales ms representativos: Comercio.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

251
 MUNICIPIO FEDER: CUMBRES MAYORES

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Cala.

Provincia: Huelva.
Nmero de sociedades: 144.
Sectores empresariales ms representativos: industria crnica vinculada al
cerdo ibrico y ganadera del cerdo ibrico.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Industria crnica.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

252
 MUNICIPIO FEDER: JABUGO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Cortegana.

Provincia: Huelva.
Nmero de sociedades: 165.
Sectores empresariales ms representativos: industria crnica y comercio.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Industria crnica.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin en produccin.
Cooperacin comercial.
Cooperacin para negociar con proveedores.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

253
 MUNICIPIO FEDER: NERVA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Nerva.

Provincia: Huelva.
Nmero de sociedades: 261.
Sectores empresariales ms representativos: comercio, restauracin y
construccin.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.
Restauracin.
Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin para compras.
Cooperacin tecnolgica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

254
 MUNICIPIO FEDER: NIEBLA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Bonares.

Provincia: Huelva.
Nmero de sociedades: 200.
Sectores empresariales ms representativos: servicios y agricultura.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Servicios.
Agricultura.
Industria.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin para compras.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

255
 MUNICIPIO FEDER: PATERNA DEL CAMPO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Chucena.

Provincia: Huelva.
Nmero de sociedades: 142.
Sectores empresariales ms representativos: servicios, comercio y agricultura.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.
Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin para compras.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

256
 MUNICIPIO FEDER: PUEBLA DE GUZMN
GUZM

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Calaas.

Provincia: Huelva.
Nmero de sociedades: 157.
Sectores empresariales ms representativos: comercio al por menor.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

257
 MUNICIPIO FEDER: ROCIANA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Bollullos par del Condado.

Provincia: Huelva.
Nmero de sociedades: 327.
Sectores empresariales ms representativos: servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Servicios (comercio).
Agrcola.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.
Cooperacin para compras.
Cooperacin logstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Acuerdo comercial entre Parafarmacias de distintos municipios.

258
 MUNICIPIO FEDER: ROSAL DE LA FRONTERA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Cortegana.

Provincia: Huelva.
Nmero de sociedades: 103.
Sectores empresariales ms representativos: comercio y sector agropecuario.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Sector agropecuario.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin en produccin.
Cooperacin en comercializacin.
Cooperacin para negociar con proveedores.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

259
 MUNICIPIO FEDER: THARSIS

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Calaas.

Provincia: Huelva.
Nmero de sociedades: nd.
Sectores empresariales ms representativos: comercio.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

260
 MUNICIPIO FEDER: SAN BARTOLOM DE LA TORRE

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Villanueva de los Castillejos.

Provincia: Huelva.
Nmero de sociedades: 166.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura, textil y panadera.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.
Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperativa que tiene una central de compras y que engloba a los agricultores
de la fresa.

261
 MUNICIPIO FEDER: VILLALVA DEL ALCOR

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Chucena.

Provincia: Huelva.
Nmero de sociedades: 149.
Sectores empresariales ms representativos: servicios, comercio y hostelera.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Hostelera.
Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin para compras.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

262
 MUNICIPIO FEDER: VILLANUEVA DE LOS CASTILLEJOS

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Villanueva de los Castillejos.

Provincia: Huelva.
Nmero de sociedades: 172.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura, industria alimentaria
(panadera y pastelera) y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Restauracin
stauracin (hospedaje).
Panadera (pastelera).

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin para compras.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

263
 MUNICIPIO FEDER: VILLARASA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Bonares.

Provincia: Huelva.
Nmero de sociedades: 99.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.
Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.
Cooperacin para compras.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

264
JAN

265
 MUNICIPIO FEDER: ARJONILLA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Arjonilla.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 177.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura, hostelera e industria
cermica.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.
Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Experiencia en el sector de la cermica.

Cooperativas.

266
 MUNICIPIO FEDER: ARQUILLOS

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Vilches.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 98.
Sectores empresariales ms representativos: servicios y agricultura.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Cooperativas Agrcolas.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

267
 MUNICIPIO FEDER: BEDMAR Y GARCEZ
GARC

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Jdar.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 124.
Sectores empresariales ms representativos: servicios
ervicios (residencia de mayores),
mayores)
agroalimentario (produccin de aceite e industria conservas),
conservas) pequeo
comercio.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo.
Agricultura.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin: sector aceite de oliva.
Cooperacin para ofrecer una oferta turstica del municipio va web.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

268
 MUNICIPIO FEDER: CAMPILLO DE ARENAS

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Campillo de Arenas.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 107.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura olivar, avicultura de
pollos y pavos, servicios y agroalimentario.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Sector Olivar.
Avicultura.
Agroalimentario.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin: sector agroalimentario.

Cooperacin productiva: olivar
Cooperacin para compras: avicultura

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

269
 MUNICIPIO
CIPIO FEDER: CASTILLO DEL LOCUBN
LOCUB

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Castillo del Locubn.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 203.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura, construccin y
servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin productiva.
Cooperacin logstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

270
 MUNICIPIO FEDER: CAZORLA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Cazorla.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 553
Sectores empresariales ms representativos: turismo, agricultura y comercio.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo.
Agricultura.
Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin productiva.
Cooperacin para compras.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin de empresarios comarcal.

271
 MUNICIPIO FEDER: FUENSANTA DE MARTOS

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Martos.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 197.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura y tapicera de
muebles.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Tapicera.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Sector de la tapicera con ayudas bilaterales.

272
 MUNICIPIO FEDER: GUARROMAN

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Guarroman.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 212.
Sectores empresariales ms representativos: metalrgica y logstica.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Logstica.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin tecnolgica.
Cooperacin logstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin de empresarios del polgono del Guadin.

273
 MUNICIPIO FEDER: HUELMA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Huelma.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 281.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura, comercio y madera.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperacin entre pequeas empresas del mismo sector.

274
 MUNICIPIO FEDER: JABALQUINTO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Bailn.

Provincia: Jan
Nmero de sociedades: 64.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura, servicios y comercio.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Sector del olivar. Comercializacin y embotellado.

Biomasa. Comercializacin.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

275
 MUNICIPIO FEDER: JAMILENA DON JIMENO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Torredonjimeno.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 179.
Sectores empresariales ms representativos: servicios, comercio y restauracin.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin para compras.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

276
 MUNICIPIO FEDER: LOPERA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Lopera.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 203.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura y monocultivo de la
oliva.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

277
 MUNICIPIO FEDER: MARMOLEJO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Marmolejo.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 362.
Sectores empresariales
empresa ms representativos: agricultura, industria (sector de la
madera y plstico), hostelera, servicios (comercio y otros).

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.
Industria.
Hostelera.
Agricultura.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin logstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin del sector de la madera con la participacin de empresas de la

madera de varios municipios como Arjona, Marmolejo y Lopera.

278
 MUNICIPIO FEDER: MENGBAR
MENG

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Mengbar.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 645.
Sectores empresariales ms representativos: construccin e industrias
relacionadas.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura (almazaras).

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

279
 MUNICIPIO FEDER: NAVAS DE SAN JUAN

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Navas de San Juan.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 238.
Sectores empresariales ms representativos: comercio menor y mayor,
reparacin de vehculos, hostelera y construccin.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional: aceite de oliva.

Cooperacin comercial exportacin: aceite de oliva.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

280
 MUNICIPIO FEDER: ORCERA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Segura de la Sierra.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 134.
Sectores empresariales ms representativos: turismo y agricultura.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo.
Agricultura.
Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin para compras.
Cooperacin logstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperacin tecnolgica en el sector turismo (empresarios del sector turismo

realizan una central de reservas).

281
 MUNICIPIO FEDER: PEAL DE BECERRO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Peal de Becerro.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 379.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura, servicios (comercio),
industria agroalimentaria de embutidos, carpintera metlica (Leroy Merlin) e
industria qumica.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.
Cerveza artesana.
Comercios de proximidad.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin para compras.

Cooperacin logstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin de agricultores ecolgicos comarcal (aceite

ite de oliva ecolgico).
Cerveza artesanal provincial (previsto hacer una feria).

282
 MUNICIPIO FEDER: PEGALAJAR

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Pegalajar.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 130.
Sectores empresariales ms representativos: aceite de oliva (existen 2
envasadoras) y sector turismo.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Casas cuevas: asociacin.

283
 MUNICIPIO FEDER: POZO ALCN

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Pozo Alcn.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 341.
Sectores empresariales ms representativos: alimentacin, hostelera,
instalaciones y reparaciones elctricas, pintura y peluquera y belleza.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura (hortofrutcolas).
Comercio al por menor en general.
Transformacin agroalimentaria.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.
Cooperacin para compras.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

284
 MUNICIPIO FEDER: PUENTE GENAVE

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Puente Genave.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 169.
Sectores empresariales ms representativos: cooperativas, turismo,
restauracin y comercio.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Olivar.
Comercio.
Turismo.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

285
 MUNICIPIO FEDER: RUS

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Baeza.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 177.
Sectores empresariales ms representativos: servicios, agricultura y hostelera
y comercio.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperacin entre dos autnomos.

286
 MUNICIPIO FEDER: SANTISTEBAN DEL PUERTO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Santisteban del Puerto.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 251.
Sectores empresariales ms representativos: hostelera, talleres de reparacin
de vehculos y agricultura.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Cultivos de produccin de aceite de oliva y otros derivados.

Cultivo de pistacho y aloe vera.
Servicios agrcolas y forestales.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin: cultivo

culti de aceite de oliva.
Cooperacin para compras: cultivo
cultivo y produccin de aceite de oliva.
oliva

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

287
 MUNICIPIO FEDER: SEGURA DE LA SIERRA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Segura de la Sierra.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 126.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura y turismo.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.
Turismo.
Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin para compras.
Cooperacin logstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperacin tecnolgica en el sector turismo (empresarios del sector turismo

realizan una central de reservas).
reservas)

288
 MUNICIPIO FEDER: SILES

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Siles.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 127.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura de olivar y servicios
sociales.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.
Turismo.
Comercio

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional: sector comercio.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

289
 MUNICIPIO FEDER: TORREBLASCOPEDRO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Linares.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 101.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura, entidades pblicas y
servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin productiva.
Cooperacin para compras.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

290
 MUNICIPIO FEDER: TORREPEROGIL

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: beda.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 413.
Sectores empresariales ms representativos: monocultivo del olivar, comercio,
industrias manufactureras, hostelera y otras actividades profesionales varias.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Una posible lnea a explorar puede ser la de las pymes productoras

agroalimentarias (panadera y bollera, productos crnicos y embutidos,
hortelanos tradicionales, AOVE y vino). De hecho, el ao pasado, el
Ayuntamiento trat de disear acciones relacionadas con el impulso de este
sector: 2 cursos de formacin de cultivos hortofrutcolas y un proyecto de
Estudio de Viabilidad de recuperacin del cultivo de los viedos, en
colaboracin con la Cooperativa Agrcola La Misericordia.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

En 2009 se cre una Asociacin de Comercio, Empresa e Industria que cuenta

con 70 empresas asociadas, mayoritariamente comercios minoristas
tradicionales y servicios (hostelera, agroalimentacin, servicios profesionales).
Desde su creacin, la Asociacin viene desarrollando actuaciones dirigidas a la
visibilizacin, promocin y formacin de las empresas asociadas.
En un sentido amplio, estas acciones ya han constituido, al menos, un germen
de cooperacin empresarial, y la Asociacin puede ser un foro adecuado
adec en el
que plantear acciones futuras.

291
 MUNICIPIO FEDER: TORRES

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Mancha Real.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 91.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Olivar.
Comercio.
Turismo.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin logstica.
Cooperacin turstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

292
 MUNICIPIO FEDER: VILCHES

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Vilches.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 234.
Sectores empresariales ms representativos: comercio, construccin e industria
manufacturera.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Cooperativas Agrcolas.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

293
 MUNICIPIO FEDER: VILLANUEVA DE LA REINA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Andjar.

Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 164.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura, industria, sector
siderometalrgico (instalaciones solares), hostelera y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura (olivar, fresas, esprragos, cultivos hortofrutcolas).

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

294
 MUNICIPIO FEDER: VILLANUEVA DEL ARZOBISPO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito:

a Villacarrillo.
Provincia: Jan.
Nmero de sociedades: 462.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura, servicios,
construccin e industria.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo.
Comercio.
Agroindustria.
Agrcola.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional: hoteles, restaurantes y casas rurales.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Turismo (Empresa Servicios tursticos y Ayuntamiento).

Feria del Stock (Asociacin de Comerciantes ACCISERV).
Ruta de la Tapa (Cmara de Comercio y Ayuntamiento).
Campaa de Navidad (Cmara de Comercio).

295
MLAGA

296
 MUNICIPIO FEDER: ALGARROBO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Algarrobo.

Provincia: Mlaga.
Nmero de sociedades: 356.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura y ganadera.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo Rural.
Agricultura.
Artesana.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.
Cooperacin productiva.
Cooperacin para compras.
Cooperacin tecnolgica.
Cooperacin logstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperativas agroalimentarias.

297
 MUNICIPIO FEDER: ALMOGA
ALMOG

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Casabermeja.

Provincia: Mlaga.
Nmero de sociedades: 135.
Sectores empresariales ms representativos: comercio y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Servicios.
Comercio.
Hostelera con empresas de ocio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin para compras.

Cooperacin tecnolgica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

298
 MUNICIPIO FEDER: ALOZAINA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Guaro.

Provincia: Mlaga.
Nmero de sociedades: 93.
Sectores empresariales ms representativos: agrcola y agroindustrial.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agrario.
Agroindustrial.
Construccin.
Industrial (Carpinteras Metlicas, Taller Automocin, etc.).
Servicios (Restauracin y Comercio de proximidad).

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.
Cooperacin productiva.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperativas agrarias en los municipios de Alora Casarabonela Alozaina

Tolox y Guaro.

299
 MUNICIPIO FEDER: ARCHIDONA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Archidona.

Provincia: Mlaga.
Nmero de sociedades: 580.
Sectores empresariales ms representativos: agrcola y servicios (comercio).

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin para compras.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

300
 MUNICIPIO FEDER: ARRIATE

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Ronda.

Provincia: Mlaga.
Nmero de sociedades: 237.
Sectores empresariales ms representativos: construccin, comercio y
empresas crnicas.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Construccin.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin productiva.
Cooperacin logstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

301
 MUNICIPIO FEDER: BENAMOCARRA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Benamocarra.

Provincia: Mlaga.
Nmero de sociedades: 142.
Sectores empresariales ms representativos: servicios, construccin y
agricultura.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

302
 MUNICIPIO FEDER: BENAOJA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Cortes de la Frontera.

Provincia: Mlaga.
Nmero de sociedades: 94.
Sectores empresariales ms representativos: industria agroalimentaria,
servicios y comercio.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Servicios.
Industria agroalimentaria.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.
Cooperacin para compras.
Cooperacin logstica.
Publicidad.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

303
 MUNICIPIO FEDER: CAMPILLOS

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Campillos.

Provincia: Mlaga.
Nmero de sociedades: 599.
Sectores empresariales ms representativos: ganadera, agricultura y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Ganadera.
Agricultura.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin logstica: compartir espacios e infraestructuras productivas.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

En la mayora de municipios del rea de influencia del CADE se da un modelo

cooperativo que agrupa a empresarios agrcolas o ganaderos.
ganaderos

304
 MUNICIPIO FEDER: CASABERMEJA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Casabermeja.

Provincia: Mlaga.
Nmero de sociedades: 215.
Sectores empresariales ms representativos: servicio y hostelera, comercio e
industria agroalimentaria.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Servicios.
Comercio.
Hostelera con empresas de ocio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin para compras.

Cooperacin tecnolgica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

305
 MUNICIPIO FEDER: COLMENAR

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Riogordo.

Provincia: Mlaga.
Nmero de sociedades: 254.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura y pesca, construccin,
industria y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agroalimentario (carne).

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin de empresarios.

306
 MUNICIPIO FEDER: CORTES FRA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Cortes de la Frontera.

Provincia: Mlaga.
Nmero de sociedades: 173.
Sectores empresariales ms representativos: servicios, comercio y
construccin.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Restauracin.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin promocional.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Acuerdo de cooperacin realizado por una esteticista y una peluquera.

307
 MUNICIPIO FEDER: CUEVAS DEL BECERRO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Teba.

Provincia: Mlaga.
Nmero de sociedades: 79.
Sectores empresariales ms representativos: sector agrcola, ganadera,
comercio y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agrcola y Ganadero.
Comercio y Turismo.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin para compras.

Cooperacin logstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperativa Oleica.

308
 MUNICIPIO FEDER: GUARO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Guaro.

Provincia: Mlaga.
Nmero de sociedades: 89.
Sectores empresariales ms representativos: cultivos de secano (olivo y
almendro).

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Construccin.
Turismo.
Agroindustrial.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperativa.

309
 MUNICIPIO FEDER: MONDA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Guaro.

Provincia: Mlaga.
Nmero de sociedades: 158.
Sectores empresariales ms representativos: agrcola, agroindustrial, servicios
y construccin.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Construccin.
Servicios.
Agroindustrial.
Agrario.
Industrial.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.
Cooperacin productiva.
Cooperacin para compras.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Pequeos supermercados adscritos a cooperativas o centrales de compra.

310
 MUNICIPIO FEDER: OJN

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Marbella.

Provincia: Mlaga.
Nmero de sociedades: 212.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura, hostelera, servicios y
comercio.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.
Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

311
 MUNICIPIO FEDER: PERIANA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Riogordo.

Provincia: Mlaga.
Nmero de sociedades: 161.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura y pesca, construccin,
industria y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperativa de aceite.

312
 MUNICIPIO FEDER: RIOGORDO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Riogordo.

Provincia: Mlaga.
Nmero de sociedades: 159.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura y pesca, construccin,
industria y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agroalimentario (carne).

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperativa de aceite.
Servicios ruta de la tapa, 2 ao.

313
 MUNICIPIO FEDER: SAYALONGA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Sayalonga.

Provincia: Mlaga.
Nmero de sociedades: 356.
Sectores empresariales ms
m representativos: agricultura.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo rural.
Agricultura.
Artesana.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.
Cooperacin productiva.
Cooperacin para compras.
Cooperacin tecnolgica.
Cooperacin logstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperativas agroalimentarias.

314
 MUNICIPIO FEDER: TEBA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Teba.

Provincia: Mlaga.
Nmero de sociedades: 255.
Sectores empresariales ms representativos: agropecuario y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Ganadera.
Agricultura.
Transformacin Agropecuaria.
Servicios Turismo.
Grupos de ciudadanos (economas colaborativas, circulares y permacultura).

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin productiva.
Cooperacin para compras.
Cooperacin tecnolgica.
Cooperacin logstica.
Cooperacin social y economas colaborativas.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperativas locales integradas.

315
 MUNICIPIO FEDER: VILLANUEVA DEL ROSARIO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Antequera.

Provincia: Mlaga.
Nmero de sociedades: 182.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura basada en el olivar.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin productiva.
Cooperacin para compras.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperativa agrcola de primer grado.

316
 MUNICIPIO FEDER: VILLANUEVA DEL TRABUCO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Archidona.

Provincia: Mlaga.
Nmero de sociedades: 386.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura, servicios e industria.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin para compras.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

317
 MUNICIPIO FEDER: YUNQUERA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Guaro.

Provincia: Mlaga.
Nmero de sociedades: 160.
Sectores empresariales ms representativos: agrcola, agroindustria,
construccin, servicios y ganadera.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agrario.
Agroindustrial.
Construccin.
Industrial (Carpinteras Metlicas, taller automocin, etc.).
Servicios (Restauracin y Comercio de proximidad).
Ganadera (Apcola Caprino/Ovino Avcola).

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.
Cooperacin productiva.
Cooperacin para compras.
Cooperacin logstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

318
SEVILLA

319
 MUNICIPIO FEDER: AZNALCOLLAR

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Aznalcollar.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 238.
Sectores empresariales ms representativos: polgono p de acciones
medioambientales (energas
(e renovables), micro polgono comercio, servicios,
construccin y agricultura.
agricultura

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo.
TICS.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

320
 MUNICIPIO FEDER: ALBAIDA DE ALJARAFE

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Sanlcar la Mayor.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 96.
Sectores empresariales ms representativos: servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin para compras.
compras
Cooperacin logstica.
logstica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

321
 MUNICIPIO FEDER: ALMADN DE LA PLATA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: El Real de la Jara.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 67.
Sectores empresariales ms representativos: industria
ndustria agroalimentaria,
comercio, ganadera y hostera y turismo rural.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo Rural.
Industria agroalimentaria
groalimentaria.
Ganadera.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

322
 MUNICIPIO FEDER: ALMENSILLA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: San Juan de Aznalfarache.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 215.
Sectores empresariales ms representativos: comercio y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.
Servicios a empresas.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin para compras.
compras
Cooperacin tecnolgica.
tecnolgica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

323
 MUNICIPIO FEDER: BENACAZN

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Benacazn.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 297.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura y comercio.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.
Hostelera.
Turismo.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

324
 MUNICIPIO FEDER: BOLLULOS DE LA MITACIN

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Benacazn.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 865.
Sectores empresariales ms representativos: comercio y hostelera.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

325
 MUNICIPIO FEDER: BURGUILLOS

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Gerena.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 266.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.
Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin.

Cooperacin productiva.
productiva
Cooperacin para compras.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

326
 MUNICIPIO FEDER: CAADA ROSAL

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: cija.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 146.
Sectores empresariales ms representativos: sector agroalimentario e industria
manufacturera.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Sector agroalimentario.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.
Cooperacin tecnolgica.
tecnolgica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

327
 MUNICIPIO FEDER: CASARICHE

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Casariche.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 291.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura (olivo), carpintera
c de
madera, polister, construccin de remolques.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin productiva.
Cooperacin para compras.
Cooperacin logstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Agricultores asociados en cooperativa de servicios agrarios.

agrario

328
 MUNICIPIO FEDER: CASTILBLANCO DE LOS ARROYOS

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Gerena.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 210.
Sectores empresariales ms representativos: sector primario (apicultura) y
sector servicios (turismo).

w3z

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Apicultura.
Turismo.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin.

Cooperacin productiva.
productiva
Cooperacin para compras.
compras

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperacin
ooperacin apcola comarcal.

329
 MUNICIPIO FEDER: CASTILLEJA DE GUZMN

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Camas.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 102.
Sectores empresariales ms representativos: comercio.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin para compras.

compras

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

330
 MUNICIPIO FEDER: CASTILLO DE LAS GUARDAS

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Aznalcollar.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 81.
Sectores empresariales ms representativos: turismo (alojamiento) y turismo
activo.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo.
Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin tecnolgica.
tecnolgica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperativas agroalimentarias.

331
 MUNICIPIO FEDER: CAZALLA DE LA SIERRA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Cazalla de la Sierra.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 326.
Sectores empresariales ms representativos: servicios (pequeo comercio),
restauracin, empresarios
mpresarios autnomos, industria Textil (yumiko) y sector
agroalimentario.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Restauracin y actividades complementarias.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperativa
ooperativa textil.

332
 MUNICIPIO FEDER: CONSTANTINA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Constantina.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 392.
Sectores empresariales ms representativos: servicios
ervicios (comercio y hostelera),
hostelera)
agricultura y ganadera
anadera.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Sector agroalimentario.
Comercio.
Turismo.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin productiva.
productiva

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperacin promocional entre empresas.

333
 MUNICIPIO FEDER: EL CORONIL

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Montellano.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 241.
Sectores empresariales ms representativos: comercio y hostelera.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.
Hostelera.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin productiva.
Cooperacin logstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

334
 MUNICIPIO FEDER: EL CUERVO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Lebrija.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 556.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura y comercio.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.
Cooperacin para compras.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

335
 MUNICIPIO FEDER: EL PEDROSO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Constantina.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 133.
Sectores empresariales ms representativos: servicios y agricultura.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Sector agroalimentario.
Comercio.
Turismo.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin productiva.
productiva

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperacin promocional.

336
 MUNICIPIO FEDER: EL REAL DE LA JARA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: El Real de la Jara.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 97.
Sectores empresariales ms representativos: industria agroalimentaria,
ganadera, comercio,
rcio, hostera y turismo rural.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo rural.
Industria Agroalimentaria.
Ganaderos.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Sociedad agraria de transformacin que provee de piensos a los ganaderos

(una especie de central de compras-
compras fabrican y venden el pienso)
Central de recogida de leche de cabra.
Estn desarrollando ideas para turismo rural (en fase embrionaria).

337
 MUNICIPIO FEDER: EL SAUCEJO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Osuna.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 216.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura, comercio (pequeo) y
ganadera.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Ganadera.
Agricultura.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin para compras.
compras

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

338
 MUNICIPIO FEDER: GELVES

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: San Juan de Aznalfarache.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 563.
Sectores empresariales ms representativos: comercio y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.
Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin para compras.
compras
Cooperacin tecnolgica.
tecnolgica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

339
 MUNICIPIO FEDER: GERENA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Gerena.

Gerena
Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 363.
Sectores empresariales ms representativos: sector servicios, sector industrial
representado por la empresa minera que actualmente se encuentra ubicada en
el municipio y el sector agrcola y ganadero.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Servicios (restauracin).
Agricultura.
Industria.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperativa agrcola.

340
 MUNICIPIO FEDER: GUADALCANAL

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Cazalla de la Sierra.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 158.
Sectores empresariales ms representativos: servicios, restauracin, industria
textil y sector agroalimentario.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Restauracin.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperativa textil.

341
 MUNICIPIO FEDER: HERRERA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Herrera.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 472.
Sectores empresariales ms representativos: sector agrcola, agroalimentario,
servicios y comercio.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN.

COOPERACIN

Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin tecnolgica.
tecnolgica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

342
 MUNICIPIO FEDER: ISLA MAYOR

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: La Puebla del Ro.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 300.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura de arroz, industria del
cangrejo rojo y ornitologa
rnitologa.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Industria del Cangrejo.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

343
 MUNICIPIO FEDER: LANTEJUELA
LA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Marchena.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 221.
Sectores empresariales ms representativos: agricultura, sondeos y
construccin de pozos y construcciones
c metlicas.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Agricultura.
Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.
Cooperacin para compras.
compras

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

En agricultura se han fundado tanto una cooperativa agrcola, como entes de

cooperacin para el cultivo y venta del esprrago.

344
 MUNICIPIO FEDER: LA LUISIANA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: cija.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 280.
Sectores empresariales ms representativos: sector agroalimentario e industria
general.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Sector agroalimentario.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial exportacin.

Cooperacin productiva.
productiva

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin de Fabricantes de Picos-Pan.

Picos

345
 MUNICIPIO FEDER: LOS MOLARES

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Utrera.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 131.
Sectores empresariales ms representativos: comercio
ercio y hostelera
(restauracin) y sector agrcola.
a

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Turismo: hostelera.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

346
 MUNICIPIO FEDER: MONTELLANO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Montellano.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 338.
Sectores empresariales ms representativos: comercio y hostelera.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio
Hostelera

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin productiva.
Cooperacin logstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Aprovechamiento de residuos en el sector olivarero.

347
 MUNICIPIO FEDER: OLIVARES

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Sanlcar La Mayor.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 456.
Sectores empresariales ms representativos: servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin productiva
productiva.
Cooperacin para compras.
compras
Cooperacin logstica
logstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

348
 MUNICIPIO FEDER: PALOMARES

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: San Juan de Aznalfarache.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 363.
Sectores empresariales ms representativos: comercio y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.
Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin para compras.
compras
Cooperacin tecnolgica.
tecnolgica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

349
 MUNICIPIO FEDER: PARADAS

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Arahal.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 370.
Sectores empresariales ms representativos: comercio, agricultura y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.
Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin productiva.
productiva

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Asociacin de comerciantes.

350
 MUNICIPIO FEDER: PRUNA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Morn de la Frontera.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 109.
Sectores empresariales ms representativos: sector agroalimentario y
comercio.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.
Hostelera.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin para compras.

compras
Cooperacin logstica.
logstica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

351
 MUNICIPIO FEDER: SALTERAS

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Valencina de la Concepcin.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 479.
Sectores empresariales ms representativos: servicios y hostelera.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Hostelera.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin en marketing: promocin de la marca Salteras como destino

turstico y referente hostelero en el aljarafe (mesones de Salteras).
Central de compras.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

352
 MUNICIPIO FEDER: SANTIPONCE

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Camas.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 411.
Sectores empresariales ms representativos: comercio y hostelera.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin para compras.

compras

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

353
 MUNICIPIO FEDER: UMBRETE

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Sanlcar La Mayor.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 399.
Sectores empresariales ms representativos: servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin productiva
productiva.
Cooperacin para compras.
compras
Cooperacin logstica
logstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

354
 MUNICIPIO FEDER: VALENCINA DE LA CONCEPCIN

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Valencina de la Concepcin.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 602.
Sectores empresariales ms representativos: servicios y restauracin.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin en marketing.
Central de compras.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

Cooperacin en el sector
s textil.

355
 MUNICIPIO FEDER: VILLAMANRIQUE DE LA CONDESA

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Benacazn.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 180.
Sectores empresariales ms representativos: comercio y agricultura.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.
Construccin.
Turismo.
Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin comercial exportacin.
Cooperacin para compras.
compras

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

356
 MUNICIPIO FEDER: VILLANUEVA DEL ARISCAL

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Sanlcar La Mayor.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 192.
Sectores empresariales ms representativos: servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Servicios.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin comercial nacional.

Cooperacin productiva
productiva.
Cooperacin para compras.
compras
Cooperacin logstica
logstica.

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

357
 MUNICIPIO FEDER: VILLANUEVA DEL RIO Y MINAS

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: Lora del Ro.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 175.
Sectores empresariales ms representativos: comercio minorista, turismo y
hostelera.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio menor.
Hostelera.
Industria.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin productiva.
productiva
Cooperacin logstica.
logstica

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

358
 MUNICIPIO FEDER: VILLAVERDE DEL RIO

DATOS BSICOS

CADE al que est adscrito: La Rinconada.

Provincia: Sevilla.
Nmero de sociedades: 402.
Sectores empresariales ms representativos: comercio y servicios.

SECTORES LOCALES PROCLIVES A LA COOPERACIN

Comercio.

POSIBILIDADES DETECTADAS DE COOPERACIN EMPRESARIAL

Cooperacin para compras.

compras

EXPERIENCIAS ANTERIORES DE COOPERACIN

359
Captulo 10.
0. FICHAS DE BUENAS PRCTICAS EN COOPERACIN
EMPRESARIAL POR PROVINCIA.

10.1 Almera.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Abrucena, Alhama de Almera,, Antas, Carboneras, Dalas, Laujar de
Andarax,, Lubrn, Macael, Olula del Ro, Purchena, Sern, Tabernas, Turre y
Vlez Rubio
b. Fecha: Del 21/09/2015 al 26/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin:
d. Nombre y cargo de los ponentes:
e. Nmero de asistentes: 24

2. Antecedentes.

El Programa de Colaboracin Empresarial mediante mtodos incrementales de deteccin de

sinergias se dise para que emprendedores/as y empresas de municipios FEDER de Almera
conocieran, modelaran y practicaran la cooperacin empresarial.

Con una duracin de 6 semanas y articulado sobre 4 rondas de sesiones grupales, talleres de
negocio, tutoras personalizadas y encuentros de negocios. Con un planteamiento muy
prctica y orientado a la consecucin de resultados efectivos de cooperacin.

Los beneficios quee se les ha aportado a los participantes han sido:

- Encontrar en la cooperacin una herramienta til para dinamizar y crecer como

negocio.
- Generar su propuesta de valor y cooperacin para abrirles nuevos caminos.
- Conocer otras empresas con intereses comunes
comunes para cooperar y generar negocio.
- Llegar a frmulas y acuerdos de cooperacin con participantes que se aportaban valor.
- Disponer de un modelo, sistema y acuerdo de cooperacin a medida de su sector.
- Contar con formacin, asistencia tcnica, tutora y apoyo profesional de expertos.

360
 3. Perfil de asistentes.

El nmero total de asistentes al programa fue de 24 personas pero realmente fueron 19 de los
24 participantes iniciales los que se involucraron de forma efectiva en el Programa con un nivel
de participacin medio o alto tras la sesin inicial. De ellos, el 71,43% llegaron a la sesin final
de su grupo sectorial para el diseo de su modelo, sistema y acuerdo de cooperacin. El 100%
de estas 15 empresas que alcanzaron el final del Programa cerraron un acuerdo de
cooperacin con otros participantes. Materializndose
Materializndose 19 acuerdos reales de cooperacin
agrupados en torno a los 5 grupos sectoriales de cooperacin en construccin, industria,
turismo, marketing e industria auxiliar de la agricultura.

Los participantes pertenecan a distintos sectores actividades, siendo

endo la mayora autnomos
aut y
varias sociedades de capital.

4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

El programa ha estado dividido en distintas fases. En la primera fase, se ha llevado a cabo la

activacin de la cooperacin introduciendo el concepto de cooperacin
cooperacin empresarial y sus
ventajas. Adems, en esta primera fase se expusieron distintas experiencias de cooperacin
para introducir a los participantes a las siguientes fases, las cuales iban dirigidas a crear grupos
sectoriales de cooperacin y disear proyectos
proyectos reales de cooperacin entre los mismos.

5. Temas de reflexin.

Durante el Programa se reflexion sobre los siguientes aspectos:

- El significado de la cooperacin empresarial.

- Diagnstico sobre el potencial de cooperacin de los participantes.
- Crear propuestas de valor y cooperacin de los distintos participantes.
- Anlisis de los sectores a los que pertenecen las distintas empresas participantes y
posibilidades de cooperacin entre los grupos de empresas de los distintos sectores.

6. Posibles proyectos
yectos de cooperacin.

Durante las jornadas, han surgido los siguientes

sigu posibles proyectos de cooperacin:

a) Grupo LIVE ALMERIA (construccin

onstruccin y rehabilitacin): cooperar para organizar un servicio
integral de proyecto, construccin y gestin del mantenimiento
mantenimiento de viviendas particulares de

361
clientes que no residan todo el ao en ellas. Sobre todo para clientes extranjeros con viviendas
unifamiliares con jardn e instalaciones exteriores.

b) Grupo INDUSTRIA BACK & FRONT OFFICE (servicios para el

e sector piedra):
iedra): cooperar para
desarrollar un servicio de oficina tcnica y de marketing integral para clientes del sector de la
piedra natural: diseo industrial, estrategia de marketing y publicidad y ejecucin de las
campaas en los formatos correspondientes. Mediante
Mediante frmulas de apoyo mediante
externalizacin especializada back & front office.

c) Grupo SUR NATURAL Y SINGULAR (turismo): cooperar para crear una plataforma comercial
o marca conjunta de servicios y productos relacionados con el turismo rural, cultural,
cul
ecolgico, enolgico, educativo, de experiencias y especializado de Almera. Para la promocin
de una oferta turstica nica a nivel provincial, nacional e internacional. Y para el desarrollo de
servicios culturales, educativos y deportivos para la administracin pblica:
p inserso,
diputaciones, consejera de educacin, consejera de medio ambiente, ayuntamientos,
empresas y agencias pblicas, etc.

d) Grupo COWORKING MKT-RRSS

MKT RRSS (servicios profesionales y marketing): cooperar a nivel
comercial y coworking
rking en el sector del marketing, la comunicacin, la publicidad y las redes
sociales. Siendo los primeros proyectos comunes crear una oferta integral de servicios y
productos publicitarios y editoriales para empresas.

e) Grupo AGRICULTURA INNOVA (suministros

(suministros y maquinaria para agricultura): cooperar para
promocionar una oferta conjunta de productos, servicios, bienes de equipo, maquinarias,
fabricados metlicos, piezas y suministros industriales y ferreteros. Con la caractersticas
diferencial de la especializacin
cializacin y el trato cercano a clientes.

7. Conclusiones finales.

Los objetivos conseguidos por parte de Andaluca Emprende con este Programa han sido los
siguientes:

- Acercar la cooperacin a la microempresa de una forma prctica.

- Disear mtodos cooperativos incrementales para el empresario local y establecer
mecanismos demostrativos de deteccin de sinergias de fcil aplicacin en un entorno
de proximidad.

362
 - Propiciar la participacin y la autogestin; el manejo inteligente de informacin
info y
nuevas tecnologas; el uso de tcnicas de creatividad y generacin de ideas; todo ello
para una mejor, ms duradera y rentable colaboracin entre las empresas.
- Materializar 19 acuerdos reales de cooperacin, protagonizados por 15 empresas
participantes agrupadas en torno a 5 grupos sectoriales de cooperacin en
construccin, industria, turismo, marketing e industria auxiliar de la agricultura.
- Contar con el presente
ente Manual de cooperacin empresarial.

10.2 Cdiz.

ALCAL DE LOS GAZULES.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Alcal de los Gazules
b. Fecha: 25/09/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 10.00 a 14.00
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Vctor Pacheco Director de ACTIVATALENTO
Vicente Pardo Director de Estrategia de Negocio de LYNCEO
e. Nmero de asistentes: 27

2. Antecedentes.

Alcal de los Gazules es un municipio de 5439 habitantes. Se encuentra dentro del Parque
Natural de Los Alcornocales y su historia se remonta a lo ms antiguo.

Sus principales fuentes de ingresos son el turismo y la agricultura,

agricultura, siendo su principal cultivo
cultiv el
trigo.

Los objetivos inicialmente planteados con esta accin y el grado de consecucin obtenidos
medidos por los resultados extrados de las opiniones y cuestionarios de valoracin de los
asistentes han sido los siguientes:

- Acercar la cooperacin a la microempresa: los asistentes han conocido la importancia

de la cooperacin en la empresa, as como las herramientas y aptitud necesaria para

363
 llevarla a cabo, por parte de un experto en entrenamiento directivo como de la mano
de un empresario a travs de su propia experiencia empresarial.

- Fomentar el asociacionismo entre empresas e identificar las asociaciones

empresariales y agentes que actan en el territorio: se han dado a conocer la
existencia de redes y asociaciones locales y provinciales en las que
que apoyarse.

- Fomentar el intercambio y la transferencia de conocimiento y experiencia entre las

empresas: a travs de las actividades de presentacin y networking y del debate
creado, ya que han sido unas jornadas muy participativas, los asistentes han podido
po
darse a conocer y presentar sus proyectos, establecindose en algunos casos posibles
vas de colaboracin.

- Ofrecer herramientas que potencien y refuercen las habilidades y aptitudes de las

empresas de cara a la cooperacin: los asistentes han aprendido
aprendido la importancia de la
cooperacin, habilidades sociales para afrontar los miedos y obstculos de cara a
colaborar con otras empresas, as como tcnicas y formas de colaborar, como por
ejemplo los diferentes tipos de networking y cmo deben presentarse y venderse ellos
mismos para salir exitoso de una sesin de networking o entrevista profesional.

- Facilitar relaciones empresariales entre las empresas al objeto de generar nuevas

oportunidades de negocio: se han dado a conocer a los asistentes las nuevas
tendencias de cooperacin a travs de los eventos de networking, mostrndoles las
diferentes tipologas
ogas y consejos prcticos para sacar el mximo partido a este tipo de
encuentros.

- Promover la cultura de la cooperacin y el trabajo en red: todo el programa ha sido

enfocado bajo esta temtica, fomentando la cooperacin para crecer
profesionalmente y a nivel personal.

- Materializacin de acuerdos y prcticas reales de cooperacin entre los participantes a

lo largo y al final del proceso: los participantes han presentado sus servicios para darlo
a conocer a los asistentes y en algunos casos se han ofrecido
ofrecido a colaborar entre s al
tratarse de servicios o productos complementarios.

364
 - Proporcionar la participacin y la autogestin; el manejo inteligente de informacin y
nuevas tecnologas; el uso de tcnicas de creatividad y generacin de ideas; todo ello
para
ara una mejor, ms duradera y rentable colaboracin entre las empresas: a travs de
las experiencias empresariales han tenido conocimiento de las nuevas herramientas
que estn surgiendo para hacer crecer las empresas y promocionar los productos y
servicios,, como por ejemplo, las redes sociales.

- Fomentar el uso de la web de cooperacin empresarial:

www.andaluciaemprendecoopera.e: los representantes de los CADE han dado a
conocer esta herramienta dentro de su intervencin.

3. Perfil de asistentes.

Los participantes
ipantes han sido emprendedores/as con proyectos o iniciativas empresariales,
empresas en diferentes fases de desarrollo y de diferentes sectores econmicos clave del
municipio y pblico en general que tiene inquietudes emprendedoras y ganas de aprender y
potenciar
otenciar sus habilidades personales y profesionales de la mano de un experto en inteligencia
emocional y coaching y conocer la experiencia y consejos de un empresario consolidado.

4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Tanto en la ponencia de coaching como

como en la experiencia empresarial se han abordado
ejemplos prcticos sobre cooperacin de empresas conocidas en un primer momento, luego
han expuesto sus propias experiencias empresariales en cooperacin, indicando los motivos
que les llev a cooperar con otras
otras empresas, forma de cooperar y proceso, y finalmente
resultados obtenidos.

5. Temas de reflexin.

Los temas abordados han sido los siguientes:

- Necesidad y ventajas de cooperacin para las empresas.

- Obstculos.
- Tipos de cooperacin.
- Proceso:
o Qu necesito?

365
 o Identificar las opciones de cooperacin.
o Proceso de negociacin.
o Formalizacin y gestin.

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

Los participantes han presentado sus servicios para darlo a conocer a los asistentes y en
algunos casos se han ofrecido
ofrecido a colaborar entre s al tratarse de servicios o productos
complementarios. Los tipos de cooperacin que se han mostrado principalmente son los
siguientes:

- Cooperacin tecnolgica.
- Cooperacin aprovisionamiento.
- Cooperacin de produccin.
- Cooperacin de marketing.
- Cooperacin de la comercializacin.
- Cooperacin del servicio post-venta.
post
- Cooperacin estratgica.

7. Conclusiones finales.

Respecto a la utilidad del programa, tal como hemos podido comprobar en las valoraciones de
los cuestionarios
ios como en los comentarios de los participantes, que a travs de estas acciones
han conseguido:

- Conocer y aprender trminos, conceptos y nuevas tendencias empresariales as como

otros aspectos tratados en el coaching que son vlidos para cualquier situacin
situac de la
vida cotidiana, no solo en el mbito profesional.
- Motivacin hacia el autoempleo, han sido muchos los jvenes que nos han comentado
que emprender es posible y que adems cuentan con apoyo de entidades como los
CADE o asociaciones como AJE CDIZ, y adems se han encontrado animados a optar
por esta salida laboral.
- Asimismo, los que ya tienen sus negocios en marcha, lo han dado a conocer y han
establecido nuevas oportunidades de colaboracin con otros empresarios locales que
no se haban planteado anteriormente.

366
La valoracin global de la jornada realizada por los participantes ha sido de 8,16 sobre 10.

BENALUP CASAS VIEJAS.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Benalup-Casas
Benalup Viejas
b. Fecha: 21/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 10.00 a 14.00
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Coaching: Vctor Pacheco Director de ACTIVATALENTO
Experiencia empresarial: Manuel Escobar Director de HEALTHY BLUE
BITS
e. Nmero de asistentes: 17

2. Antecedentes.

La economa de Benalup se basa en la agricultura y el turismo. Tambin, un porcentaje

bastante significativo de la poblacin se dedica a la construccin, desplazndose a diario a la
costa para trabajar all.

Los objetivos inicialmente planteados con esta accin y el grado de consecucin obtenidos
medidos por los resultados extrados de las opiniones y cuestionarios de valoracin de
d los
asistentes han sido los siguientes:

- Acercar la cooperacin a la microempresa: los asistentes han conocido la importancia

de la cooperacin en la empresa, as como las herramientas y aptitud necesaria para
llevarla a cabo, por parte de un experto en entrenamiento directivo como de la mano
de un empresario a travs de su propia experiencia empresarial.

- Fomentar el asociacionismo entre empresas e identificar las asociaciones

empresariales y agentes que actan en el territorio: se han dado a conocer la
existencia de redes y asociaciones locales y provinciales en las que apoyarse.

- Fomentar el intercambio y la transferencia de conocimiento y experiencia entre las

empresas: a travs de las actividades de presentacin y networking y del debate

367
 creado, ya que han sido unas jornadas muy participativas,
participativas, los asistentes han podido
darse a conocer y presentar sus proyectos, establecindose en algunos casos posibles
vas de colaboracin.

- Ofrecer herramientas que potencien y refuercen las habilidades y aptitudes de las

empresas de cara a la cooperacin: los asistentes han aprendido la importancia de la
cooperacin, habilidades sociales para afrontar los miedos y obstculos de cara a
colaborar con otras empresas, as como tcnicas y formas de colaborar, como por
ejemplo los diferentes tipos de networking y cmo deben presentarse y venderse ellos
mismos para salir exitoso de una sesin de networking o entrevista profesional.

- Facilitar relaciones empresariales entre las empresas al objeto de generar nuevas

oportunidades de negocio: se han dado a conocer a los
los asistentes las nuevas
tendencias de cooperacin a travs de los eventos de networking, mostrndoles las
diferentes tipologas y consejos prcticos para sacar el mximo partido a este tipo de
encuentros.

- Promover la cultura de la cooperacin y el trabajo

trabajo en red: todo el programa ha sido
enfocado bajo esta temtica, fomentando la cooperacin para crecer
profesionalmente y a nivel personal.

- Materializacin de acuerdos y prcticas reales de cooperacin entre los participantes a

lo largo y al final del proceso:
proceso: los participantes han presentado sus servicios para darlo
a conocer a los asistentes y en algunos casos se han ofrecido a colaborar entre s al
tratarse de servicios o productos complementarios.

- Proporcionar la participacin y la autogestin; el manejo

manejo inteligente de informacin y
nuevas tecnologas; el uso de tcnicas de creatividad y generacin de ideas; todo ello
para una mejor, ms duradera y rentable colaboracin entre las empresas: a travs de
las experiencias empresariales han tenido conocimiento
conocimiento de las nuevas herramientas
que estn surgiendo para hacer crecer las empresas y promocionar los productos y
servicios, como por ejemplo, las redes sociales.

368
 - Fomentar el uso de la web de cooperacin empresarial:
www.andaluciaemprendecoopera.e: los representantes
representantes de los CADE han dado a
conocer esta herramienta dentro de su intervencin.

3. Perfil de asistentes.

Los participantes han sido emprendedores/as con proyectos o iniciativas empresariales,

empresas en diferentes fases de desarrollo y de diferentes
diferentes sectores econmicos clave del
municipio y pblico en general que tiene inquietudes emprendedoras y ganas de aprender y
potenciar sus habilidades personales y profesionales de la mano de un experto en inteligencia
emocional y coaching y conocer la experiencia
experiencia y consejos de un empresario consolidado.

4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Tanto en la ponencia de coaching como en la experiencia empresarial se han abordado

ejemplos prcticos sobre cooperacin de empresas conocidas en un primer momento, luego
han expuesto sus propias experiencias empresariales en cooperacin, indicando los motivos
que les llev a cooperar con
con otras empresas, forma de cooperar y proceso, y finalmente
resultados obtenidos.

5. Temas de reflexin.

Los temas abordados han sido los siguientes:

- Necesidad y ventajas de cooperacin para las empresas.

- Obstculos.
- Tipos de cooperacin.
- Proceso:
o Qu necesito?
sito?
o Identificar las opciones de cooperacin.
o Proceso de negociacin.
o Formalizacin y gestin.

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

Los participantes han presentado sus servicios para darlos a conocer a los asistentes y en
algunos casos se han ofrecido a colaborar entre s al tratarse de servicios o productos

369
complementarios. Los tipos de cooperacin que se han mostrado principalmente son los
siguientes:

- Cooperacin tecnolgica.
- Cooperacin aprovisionamiento.
- Cooperacin de produccin.
- Cooperacin de marketing.
- Cooperacin de la comercializacin.
- Cooperacin del servicio post-venta.
post
- Cooperacin estratgica.

7. Conclusiones finales.

Respecto a la utilidad del programa, tal como hemos podido comprobar en las valoraciones de
los cuestionarios como en los comentarios de los participantes, que a travs de estas acciones
han conseguido:

- Conocer y aprender trminos, conceptos y nuevas tendencias

tendencias empresariales as como
otros aspectos tratados en el coaching que son vlidos para cualquier situacin de la
vida cotidiana, no solo en el mbito profesional.
- Motivacin hacia el autoempleo, han sido muchos los jvenes que nos han comentado
que emprender
ender es posible y que adems cuentan con apoyo de entidades como los
CADE o asociaciones como AJE CDIZ, y adems se han encontrado animados a optar
por esta salida laboral.
- Asimismo, los que ya tienen sus negocios en marcha, lo han dado a conocer y han
establecido nuevas oportunidades de colaboracin con otros empresarios locales que
no se haban planteado anteriormente.

La valoracin global de la jornada realizada por los participantes ha sido de 8,94 sobre 10.

BORNOS.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Bornos
Bo
b. Fecha: 15/10/2015

370
 c. Hora de inicio y finalizacin: 10.00 a 14.00
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Coaching: Vctor Pacheco Director de ACTIVATALENTO
Experiencia empresarial: Jess Murciano Director de TUNATUN
e. Nmero de asistentes: 28

2. Antecedentes.

Bornos es un municipio de 8083 habitantes y el cual fundamentalmente vive de la agricultura.

Los objetivos inicialmente planteados con esta accin y el grado de consecucin obtenidos
medidos por los resultados extrados de las opiniones y cuestionarios de valoracin de los
asistentes han sido los siguientes:

- Acercar la cooperacin a la microempresa: los asistentes han conocido la importancia

de la cooperacin en la empresa, as como las herramientas y aptitud necesaria para
llevarla a cabo, por parte de un
un experto en entrenamiento directivo como de la mano
de un empresario a travs de su propia experiencia empresarial.

- Fomentar el asociacionismo entre empresas e identificar las asociaciones

empresariales y agentes que actan en el territorio: se han dado a conocer la
existencia de redes y asociaciones locales y provinciales en las que apoyarse.

- Fomentar el intercambio y la transferencia de conocimiento y experiencia entre las

empresas: a travs de las actividades de presentacin y networking y del debate
debat
creado, ya que han sido unas jornadas muy participativas, los asistentes han podido
darse a conocer y presentar sus proyectos, establecindose en algunos casos posibles
vas de colaboracin.

- Ofrecer herramientas que potencien y refuercen las habilidades

habilidades y aptitudes de las
empresas de cara a la cooperacin: los asistentes han aprendido la importancia de la
cooperacin, habilidades sociales para afrontar los miedos y obstculos de cara a
colaborar con otras empresas, as como tcnicas y formas de colaborar,
colabora como por
ejemplo los diferentes tipos de networking y cmo deben presentarse y venderse ellos
mismos para salir exitoso de una sesin de networking o entrevista profesional.

371
 - Facilitar relaciones empresariales entre las empresas al objeto de generar nuevas
nu
oportunidades de negocio: se han dado a conocer a los asistentes las nuevas
tendencias de cooperacin a travs de los eventos de networking, mostrndoles las
diferentes tipologas y consejos prcticos para sacar el mximo partido a este tipo de
encuentros.

- Promover la cultura de la cooperacin y el trabajo en red: todo el programa ha sido

enfocado bajo esta temtica, fomentando la cooperacin para crecer
profesionalmente y a nivel personal.

- Materializacin de acuerdos y prcticas reales de cooperacin

cooperacin entre los participantes a
lo largo y al final del proceso: los participantes han presentado sus servicios para darlo
a conocer a los asistentes y en algunos casos se han ofrecido a colaborar entre s al
tratarse de servicios o productos complementarios.
complementarios

- Proporcionar la participacin y la autogestin; el manejo inteligente de informacin y

nuevas tecnologas; el uso de tcnicas de creatividad y generacin de ideas; todo ello
para una mejor, ms duradera y rentable colaboracin entre las empresas: a travs
tra de
las experiencias empresariales han tenido conocimiento de las nuevas herramientas
que estn surgiendo para hacer crecer las empresas y promocionar los productos y
servicios, como por ejemplo, las redes sociales.

- Fomentar el uso de la web de cooperacin

cooperacin empresarial:
www.andaluciaemprendecoopera.e: los representantes de los CADE han dado a
conocer esta herramienta dentro de su intervencin.

3. Perfil de asistentes.

Los participantes han sido emprendedores/as con proyectos o iniciativas empresariales,

empresas en diferentes fases de desarrollo y de diferentes sectores econmicos clave del
municipio y pblico en general que tiene inquietudes emprendedoras y ganas de aprender
ap y
potenciar sus habilidades personales y profesionales de la mano de un experto en inteligencia
emocional y coaching y conocer la experiencia y consejos de un empresario consolidado.

372
 4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Tanto en la ponencia de coaching como en la experiencia empresarial se han abordado

ejemplos prcticos sobre cooperacin de empresas conocidas en un primer momento, luego
han expuesto sus propias experiencias empresariales en cooperacin, indicando los motivos
que les llev a cooperar
perar con otras empresas, forma de cooperar y proceso, y finalmente
resultados obtenidos.

5. Temas de reflexin.

Los temas abordados han sido los siguientes:

- Necesidad y ventajas de cooperacin para las empresas.

- Obstculos.
- Tipos de cooperacin.
- Proceso:
o Qu necesito?
Qu
o Identificar las opciones de cooperacin.
o Proceso de negociacin.
o Formalizacin y gestin.

6. Posibles proyectos
oyectos de cooperacin.

Los participantes han presentado sus servicios para darlo a conocer a los asistentes y en
algunos casos se han ofrecido a colaborar entre s al tratarse de servicios o productos
complementarios. Los tipos de cooperacin que se han mostrado principalmente son
s los
siguientes:

- Cooperacin tecnolgica.
- Cooperacin aprovisionamiento.
- Cooperacin de produccin.
- Cooperacin de marketing.
- Cooperacin de la comercializacin.
- Cooperacin del servicio post-venta.
post
- Cooperacin estratgica.

373
 7. Conclusiones finales.

Respecto
especto a la utilidad del programa, tal como hemos podido comprobar en las valoraciones de
los cuestionarios como en los comentarios de los participantes, que a travs de estas acciones
han conseguido:

- Conocer y aprender trminos, conceptos y nuevas tendencias

tendencias empresariales as como
otros aspectos tratados en el coaching que son vlidos para cualquier situacin de la
vida cotidiana, no solo en el mbito profesional.
- Motivacin hacia el autoempleo, han sido muchos los jvenes que nos han comentado
que emprender
nder es posible y que adems cuentan con apoyo de entidades como los
CADE o asociaciones como AJE CDIZ, y adems se han encontrado animados a optar
por esta salida laboral.
- Asimismo, los que ya tienen sus negocios en marcha, lo han dado a conocer y han
establecido
stablecido nuevas oportunidades de colaboracin con otros empresarios locales que
no se haban planteado anteriormente.

La valoracin global de la jornada realizada por los participantes ha sido de 8,17 sobre 10.

CASTELLAR DE LA FRA.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Castellar de la Fra
b. Fecha: 23/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 10.00 a 14.00
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Coaching: Vctor Pacheco Director de ACTIVATALENTO
Experiencia empresarial: Carlos Snchez Director de COINNDE
e. Nmero de asistentes: 9

2. Antecedentes.

La Villa de Castellar de la Frontera es un municipio situado en la provincia de Cdiz. Forma

parte de la comarca del Campo de Gibraltar y se encuentra en el Parque Natural de los
Alcornocales, en la llamada Ruta del Toro.
T

374
La principal actividad econmica es la agricultura, en la que predominan los cultivos de
algodn, trigo y naranjo. Gran parte de la poblacin se dedica al sector servicios, debido a la
cercana del municipio con otros ncleos de poblacin del Campo de
de Gibraltar.

Los objetivos inicialmente planteados con esta jornada y el grado de consecucin obtenidos
medidos por los resultados extrados de las opiniones y cuestionarios de valoracin de los
asistentes han sido los siguientes:

- Acercar la cooperacin a la microempresa: los asistentes han conocido la importancia

de la cooperacin en la empresa, as como las herramientas y aptitud necesaria para
llevarla a cabo, por parte de un experto en entrenamiento directivo como de la mano
de un empresario a travs de su propia experiencia empresarial.

- Fomentar el asociacionismo entre empresas e identificar las asociaciones

empresariales y agentes que actan en el territorio: se han dado a conocer la
existencia de redes y asociaciones locales y provinciales en las que apoyarse.

- Fomentar el intercambio y la transferencia de conocimiento y experiencia entre las

empresas: a travs de las actividades de presentacin y networking y del debate
creado, ya que han sido unas jornadas muy participativas, los asistentes han podido
darse a conocer y presentar sus proyectos, establecindose en algunos casos posibles
vas de colaboracin.

- Ofrecer herramientas que potencien y refuercen las

las habilidades y aptitudes de las
empresas de cara a la cooperacin: los asistentes han aprendido la importancia de la
cooperacin, habilidades sociales para afrontar los miedos y obstculos de cara a
colaborar con otras empresas, as como tcnicas y formas de colaborar, como por
ejemplo los diferentes tipos de networking y cmo deben presentarse y venderse ellos
mismos para salir exitoso de una sesin de networking o entrevista profesional.

- Facilitar relaciones empresariales entre las empresas al objeto de

de generar nuevas
oportunidades de negocio: se han dado a conocer a los asistentes las nuevas
tendencias de cooperacin a travs de los eventos de networking, mostrndoles las
diferentes tipologas y consejos prcticos para sacar el mximo partido a este tipo
ti de
encuentros.

375
 - Promover la cultura de la cooperacin y el trabajo en red: todo el programa ha sido
enfocado bajo esta temtica, fomentando la cooperacin para crecer
profesionalmente y a nivel personal.

- Materializacin de acuerdos y prcticas reales de cooperacin entre los participantes a

lo largo y al final del proceso: los participantes han presentado sus servicios para darlo
a conocer a los asistentes y en algunos casos se han ofrecido a colaborar entre
ent s al
tratarse de servicios o productos complementarios.

- Proporcionar la participacin y la autogestin; el manejo inteligente de informacin y

nuevas tecnologas; el uso de tcnicas de creatividad y generacin de ideas; todo ello
para una mejor, ms duradera y rentable colaboracin entre las empresas: a travs de
las experiencias empresariales han tenido conocimiento de las nuevas herramientas
que estn surgiendo para hacer crecer las empresas y promocionar los productos y
servicios, como por ejemplo, las redes sociales.

- Fomentar el uso de la web de cooperacin empresarial:

www.andaluciaemprendecoopera.e: los representantes de los CADE han dado a
conocer esta herramienta dentro de su intervencin.

3. Perfil de asistentes.

Los participantes han sido emprendedores/as

emprendedores/as con proyectos o iniciativas empresariales,
empresas en diferentes fases de desarrollo y de diferentes sectores econmicos clave del
municipio y pblico en general que tiene inquietudes emprendedoras y ganas de aprender y
potenciar sus habilidades
dades personales y profesionales de la mano de un experto en inteligencia
emocional y coaching y conocer la experiencia y consejos de un empresario consolidado.

4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Tanto en la ponencia de coaching como en la experiencia empresarial se han abordado

ejemplos prcticos sobre cooperacin de empresas conocidas en un primer momento, luego
han expuesto sus propias experiencias empresariales en cooperacin, indicando los motivos

376
que les llev a cooperar con otras empresas, forma de cooperar y proceso, y finalmente
resultados obtenidos.

5. Temas de reflexin.

Los temas abordados han sido los siguientes:

- Necesidad y ventajas de cooperacin para las empresas.

- Obstculos.
- Tipos de cooperacin.
- Proceso:
o Qu necesito?
o Identificar las opciones de cooperacin.
o Proceso de negociacin.
o Formalizacin y gestin.

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

Los participantes han presentado sus servicios para darlo a conocer a los asistentes y en
algunos casos se han ofrecido a colaborar entre s al tratarse de servicios o productos
complementarios. Los tipos de cooperacin que se han mostrado principalmente son los
siguientes:

- Cooperacin tecnolgica.
- Cooperacin aprovisionamiento.
- Cooperacin de produccin.
- Cooperacin de marketing.
- Cooperacin de la comercializacin.
- Cooperacin del servicio post-venta.
post
- Cooperacin estratgica.

7. Conclusiones finales.

Respecto a la utilidad del programa, tal como hemos podido comprobar en las valoraciones de
los cuestionarios como en los comentarios de los participantes, que a travs de estas acciones
han conseguido:

377
 - Conocer y aprender trminos, conceptos y nuevas tendencias
tendencias empresariales as como
otros aspectos tratados en el coaching que son vlidos para cualquier situacin de la
vida cotidiana, no solo en el mbito profesional.
- Motivacin hacia el autoempleo, han sido muchos los jvenes que nos han comentado
que emprender
ender es posible y que adems cuentan con apoyo de entidades como los
CADE o asociaciones como AJE CDIZ, y adems se han encontrado animados a optar
por esta salida laboral.
- Asimismo, los que ya tienen sus negocios en marcha, lo han dado a conocer y han
establecido nuevas oportunidades de colaboracin con otros empresarios locales que
no se haban planteado anteriormente.

La valoracin global de la jornada realizada por los participantes ha sido de 7,98 sobre 10.

EL BOSQUE.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: El Bosque
b. Fecha: 24/09/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 10.00 a 14.00
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Coaching: Vctor Pacheco Director de ACTIVATALENTO
Experiencia empresarial: Vicente Parto Director de Estrategia de Negocio
de LYNCEO
e. Nmero de asistentes:
as 13

2. Antecedentes.

Este municipio cuenta con 2094 habitantes y su economa se basa en el turismo, la fabricacin
de embutidos, quesos e industrias de gran tradicin como la marroquinera y la fabricacin de
muebles artesanos.

Los objetivos inicialmente planteados con esta accin y el grado de consecucin obtenidos
medidos por los resultados extrados de las opiniones y cuestionarios de valoracin de los
asistentes han sido los siguientes:

378
- Acercar la cooperacin a la microempresa:
microempresa: los asistentes han conocido la importancia
de la cooperacin en la empresa, as como las herramientas y aptitud necesaria para
llevarla a cabo, por parte de un experto en entrenamiento directivo como de la mano
de un empresario a travs de su propia experiencia
ex empresarial.

- Fomentar el asociacionismo entre empresas e identificar las asociaciones

empresariales y agentes que actan en el territorio: se han dado a conocer la
existencia de redes y asociaciones locales y provinciales en las que apoyarse.

- Fomentar el intercambio y la transferencia de conocimiento y experiencia entre las

empresas: a travs de las actividades de presentacin y networking y del debate
creado, ya que han sido unas jornadas muy participativas, los asistentes han podido
darse a conocer y presentar sus proyectos, establecindose en algunos casos posibles
vas de colaboracin.

- Ofrecer herramientas que potencien y refuercen las habilidades y aptitudes de las

empresas de cara a la cooperacin: los asistentes han aprendido la importancia
import de la
cooperacin, habilidades sociales para afrontar los miedos y obstculos de cara a
colaborar con otras empresas, as como tcnicas y formas de colaborar, como por
ejemplo los diferentes tipos de networking y cmo deben presentarse y venderse ellos
ell
mismos para salir exitoso de una sesin de networking o entrevista profesional.

- Facilitar relaciones empresariales entre las empresas al objeto de generar nuevas

oportunidades de negocio: se han dado a conocer a los asistentes las nuevas
tendencias de cooperacin a travs de los eventos de networking, mostrndoles las
diferentes tipologas y consejos prcticos para sacar el mximo partido a este tipo de
encuentros.

- Promover la cultura de la cooperacin y el trabajo en red: todo el programa ha sido

enfocado
focado bajo esta temtica, fomentando la cooperacin para crecer
profesionalmente y a nivel personal.

- Materializacin de acuerdos y prcticas reales de cooperacin entre los participantes a

lo largo y al final del proceso: los participantes han presentado
presentado sus servicios para darlo

379
 a conocer a los asistentes y en algunos casos se han ofrecido a colaborar entre s al
tratarse de servicios o productos complementarios.

- Proporcionar la participacin y la autogestin; el manejo inteligente de informacin y

nuevas
vas tecnologas; el uso de tcnicas de creatividad y generacin de ideas; todo ello
para una mejor, ms duradera y rentable colaboracin entre las empresas: a travs de
las experiencias empresariales han tenido conocimiento de las nuevas herramientas
que estn
stn surgiendo para hacer crecer las empresas y promocionar los productos y
servicios, como por ejemplo, las redes sociales.

- Fomentar el uso de la web de cooperacin empresarial:

www.andaluciaemprendecoopera.e: los representantes de los CADE han dado a
conocer esta herramienta dentro de su intervencin.

3. Perfil de asistentes.

Los participantes han sido emprendedores/as con proyectos

proyectos o iniciativas empresariales,
empresas en diferentes fases de desarrollo y de diferentes sectores econmicos clave del
municipio y pblico en general que tiene inquietudes emprendedoras y ganas de aprender y
potenciar sus habilidades personales y profesionales
profesionales de la mano de un experto en inteligencia
emocional y coaching y conocer la experiencia y consejos de un empresario consolidado.

4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Tanto en la ponencia de coaching como en la experiencia empresarial se han abordado

abo
ejemplos prcticos sobre cooperacin de empresas conocidas en un primer momento, luego
han expuesto sus propias experiencias empresariales en cooperacin, indicando los motivos
que les llev a cooperar con otras empresas, forma de cooperar y proceso, y finalmente
resultados obtenidos.

5. Temas de reflexin.

Los temas abordados han sido los siguientes:

- Necesidad y ventajas de cooperacin para las empresas.

- Obstculos.
- Tipos de cooperacin.

380
 - Proceso:
o Qu necesito?
o Identificar las opciones de cooperacin.
o Proceso de negociacin.
o Formalizacin y gestin.

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

Los participantes han presentado sus servicios para darlo a conocer a los asistentes y en
algunos casos se han ofrecido a colaborar entre s al tratarse de servicios o productos
complementarios. Los tipos de cooperacin que se han mostrado principalmente son
s los
siguientes:

- Cooperacin tecnolgica.
- Cooperacin aprovisionamiento.
- Cooperacin de produccin.
- Cooperacin de marketing.
- Cooperacin de la comercializacin.
- Cooperacin del servicio post-venta.
post
- Cooperacin estratgica.

7. Conclusiones finales.

Respecto a la utilidad del programa, tal como hemos podido comprobar en las valoraciones de
los cuestionarios como en los comentarios de los participantes, que a travs de estas acciones
han conseguido:

- Conocer y aprender trminos, conceptos y nuevas tendencias

tendencias empresariales as como
otros aspectos tratados en el coaching que son vlidos para cualquier situacin de la
vida cotidiana, no solo en el mbito profesional.
- Motivacin hacia el autoempleo, han sido muchos los jvenes que nos han comentado
que emprender
ender es posible y que adems cuentan con apoyo de entidades como los
CADE o asociaciones como AJE CDIZ, y adems se han encontrado animados a optar
por esta salida laboral.

381
 - Asimismo, los que ya tienen sus negocios en marcha, lo han dado a conocer y han
establecido nuevas oportunidades de colaboracin con otros empresarios locales que
no se haban planteado anteriormente.

La valoracin global de la jornada realizada por los participantes ha sido de 7,81 sobre 10.

GRAZALEMA.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Grazalema
b. Fecha: 16/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 10.00 a 14.00
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Coaching: Vctor Pacheco Director de ACTIVATALENTO
Experiencia empresarial: Ignacio Carrillo Gerente de LYNCEO
e. Nmero de asistentes: 12

2. Antecedentes.

Los objetivos inicialmente planteados con esta accin y el grado de consecucin obtenidos
medidos por los resultados extrados de las opiniones y cuestionarios de valoracin de los
asistentes han sido los siguientes:

- Acercar la cooperacin a la microempresa: los asistentes han conocido la importancia

de la cooperacin en la empresa, as como las herramientas y aptitud necesaria para
llevarla a cabo, por parte de un experto en entrenamiento directivo como de la mano
de un empresario a travs de su propia experiencia empresarial.

- Fomentar el asociacionismo entre empresas e identificar las asociaciones

empresariales y agentes que actan en el territorio: se han dado a conocer la
existencia de redes y asociaciones locales y provinciales en las que apoyarse.

- Fomentar el intercambio y la transferencia de conocimiento y experiencia entre las

empresas: a travs de las actividades de presentacin y networking y del debate

382
 creado, ya que han sido unas jornadas muy participativas, los asistentes han podido
darse a conocer y presentar sus proyectos, establecindose en algunos casos posibles
vas de colaboracin.

- Ofrecer herramientas que potencien y refuercen las habilidades y aptitudes de las

empresas de cara a la cooperacin: los asistentes han aprendido la importancia de la
cooperacin, habilidades sociales para afrontar los miedos y obstculos de cara a
colaborar
ar con otras empresas, as como tcnicas y formas de colaborar, como por
ejemplo los diferentes tipos de networking y cmo deben presentarse y venderse ellos
mismos para salir exitoso de una sesin de networking o entrevista profesional.

- Facilitar relaciones
ones empresariales entre las empresas al objeto de generar nuevas
oportunidades de negocio: se han dado a conocer a los asistentes las nuevas
tendencias de cooperacin a travs de los eventos de networking, mostrndoles las
diferentes tipologas y consejos prcticos para sacar el mximo partido a este tipo de
encuentros.

- Promover la cultura de la cooperacin y el trabajo en red: todo el programa ha sido

enfocado bajo esta temtica, fomentando la cooperacin para crecer
profesionalmente y a nivel personal.

- Materializacin de acuerdos y prcticas reales de cooperacin entre los participantes a

lo largo y al final del proceso: los participantes han presentado sus servicios para darlo
a conocer a los asistentes y en algunos casos se han ofrecido a colaborar entre s al
tratarse de servicios o productos complementarios.

- Proporcionar la participacin y la autogestin; el manejo inteligente de informacin y

nuevas tecnologas; el uso de tcnicas de creatividad y generacin de ideas; todo ello
para una mejor, ms
s duradera y rentable colaboracin entre las empresas: a travs de
las experiencias empresariales han tenido conocimiento de las nuevas herramientas
que estn surgiendo para hacer crecer las empresas y promocionar los productos y
servicios, como por ejemplo,
ejemp las redes sociales.

383
 - Fomentar el uso de la web de cooperacin empresarial:
www.andaluciaemprendecoopera.e: los representantes de los CADE han dado a
conocer esta herramienta dentro de su intervencin.

3. Perfil de asistentes.

Los participantes han sido emprendedores/as con proyectos o iniciativas empresariales,

empresas en diferentes fases de desarrollo y de diferentes sectores econmicos clave del
municipio y pblico en general que tiene inquietudes emprendedoras y ganas de aprender y
potenciar sus habilidades
ilidades personales y profesionales de la mano de un experto en inteligencia
emocional y coaching y conocer la experiencia y consejos de un empresario consolidado.

4. Experiencias de cooperacin expuestas.

Tanto en la ponencia de coaching como en la experiencia

experiencia empresarial se han abordado
ejemplos prcticos sobre cooperacin de empresas conocidas en un primer momento, luego
han expuesto sus propias experiencias empresariales en cooperacin, indicando los motivos
que les llev a cooperar con otras empresas, forma
forma de cooperar y proceso, y finalmente
resultados obtenidos.

5. Temas de reflexin.

Los temas abordados han sido los siguientes:

- Necesidad y ventajas de cooperacin para las empresas.

- Obstculos.
- Tipos de cooperacin.
- Proceso:
o Qu necesito?
o Identificar las opciones de cooperacin.
o Proceso de negociacin.
o Formalizacin y gestin.

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

Los participantes han presentado sus servicios para darlo a conocer a los asistentes y en
algunos casos se han ofrecido a colaborar entre s al tratarse de servicios o productos

384
complementarios. Los tipos de cooperacin que se han mostrado principalmente son los
siguientes:

- Cooperacin tecnolgica.
- Cooperacin aprovisionamiento.
- Cooperacin de produccin.
- Cooperacin de marketing.
- Cooperacin
in de la comercializacin.
- Cooperacin del servicio post-venta.
post
- Cooperacin estratgica.

7. Conclusiones finales.

Respecto a la utilidad del programa, tal como hemos podido comprobar en las valoraciones de
los cuestionarios como en los comentarios de los participantes, que a travs de estas acciones
han conseguido:

- Conocer y aprender trminos, conceptos y nuevas tendencias

tendencias empresariales as como
otros aspectos tratados en el coaching que son vlidos para cualquier situacin de la
vida cotidiana, no solo en el mbito profesional.
- Motivacin hacia el autoempleo, han sido muchos los jvenes que nos han comentado
que emprender
ender es posible y que adems cuentan con apoyo de entidades como los
CADE o asociaciones como AJE CDIZ, y adems se han encontrado animados a optar
por esta salida laboral.
- Asimismo, los que ya tienen sus negocios en marcha, lo han dado a conocer y han
establecido nuevas oportunidades de colaboracin con otros empresarios locales que
no se haban planteado anteriormente.

La valoracin global de la jornada realizada por los participantes ha sido de 9,09 sobre 10.

OLVERA.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Olvera
Ol
b. Fecha: 06/10/2015

385
 c. Hora de inicio y finalizacin: 10.00 a 14.00
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Coaching: Vctor Pacheco Director de ACTIVATALENTO
Experiencia empresarial: Juan Jos Barrena Director de LA MAGA
TRABAJO SOCIAL
e. Nmero de asistentes: 48

2. Antecedentes.

En el ao 2009, existan en el municipio, un total de 488 empresas, de las que 442 tenan una
plantilla de menos de 5 trabajadores, 34 tenan una plantilla entre 6 y 19 trabajadores y con
una plantilla superior a 20 trabajadores haba
hab 12 empresas.

Histricamente, Olvera ha sido un pueblo agrcola, sobre todo basado en el olivar. Sus
alrededores cuentan con montes llenos de olivos, de los cuales se extraen uno de los mejores
aceites de oliva de Andaluca.

Los objetivos inicialmente planteados con esta accin y el grado de consecucin obtenidos
medidos por los resultados extrados de las opiniones y cuestionarios de valoracin de los
asistentes han sido los siguientes:

- Acercar la cooperacin a la microempresa: los asistentes han conocido

conocido la importancia
de la cooperacin en la empresa, as como las herramientas y aptitud necesaria para
llevarla a cabo, por parte de un experto en entrenamiento directivo como de la mano
de un empresario a travs de su propia experiencia empresarial.

- Fomentar
mentar el asociacionismo entre empresas e identificar las asociaciones
empresariales y agentes que actan en el territorio: se han dado a conocer la
existencia de redes y asociaciones locales y provinciales en las que apoyarse.

- Fomentar el intercambio y la transferencia de conocimiento y experiencia entre las

empresas: a travs de las actividades de presentacin y networking y del debate
creado, ya que han sido unas jornadas muy participativas, los asistentes han podido
darse a conocer y presentar sus proyectos,
proyectos, establecindose en algunos casos posibles
vas de colaboracin.

386
- Ofrecer herramientas que potencien y refuercen las habilidades y aptitudes de las
empresas de cara a la cooperacin: los asistentes han aprendido la importancia de la
cooperacin, habilidades
bilidades sociales para afrontar los miedos y obstculos de cara a
colaborar con otras empresas, as como tcnicas y formas de colaborar, como por
ejemplo los diferentes tipos de networking y cmo deben presentarse y venderse ellos
mismos para salir exitoso
exitoso de una sesin de networking o entrevista profesional.

- Facilitar relaciones empresariales entre las empresas al objeto de generar nuevas

oportunidades de negocio: se han dado a conocer a los asistentes las nuevas
tendencias de cooperacin a travs de los
los eventos de networking, mostrndoles las
diferentes tipologas y consejos prcticos para sacar el mximo partido a este tipo de
encuentros.

- Promover la cultura de la cooperacin y el trabajo en red: todo el programa ha sido

enfocado bajo esta temtica, fomentando la cooperacin para crecer
profesionalmente y a nivel personal.

- Materializacin de acuerdos y prcticas reales de cooperacin entre los participantes a

lo largo y al final del proceso: los participantes han presentado sus servicios para darlo
a conocer a los asistentes y en algunos casos se han ofrecido a colaborar entre s al
tratarse de servicios o productos complementarios.

- Proporcionar la participacin y la autogestin; el manejo inteligente de informacin y

nuevas tecnologas; el uso de tcnicas de creatividad y generacin de ideas; todo ello
para una mejor, ms duradera y rentable colaboracin entre las empresas: a travs de
las experiencias empresariales han tenido conocimiento de las nuevas herramientas
que estn surgiendo para hacer crecer las empresas y promocionar los productos y
servicios, como por ejemplo, las redes sociales.

- Fomentar el uso de la web de cooperacin

cooperacin empresarial:
www.andaluciaemprendecoopera.e: los representantes de los CADE han dado a
conocer esta herramienta dentro de su intervencin.

387
 3. Perfil de asistentes.

Los participantes han sido emprendedores/as con proyectos o iniciativas empresariales,

empresas en diferentes fases de desarrollo y de diferentes sectores econmicos clave del
municipio y pblico en general que tiene inquietudes emprendedoras y ganas de aprender
ap y
potenciar sus habilidades personales y profesionales de la mano de un experto en inteligencia
emocional y coaching y conocer la experiencia y consejos de un empresario consolidado.

4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Tanto en la ponencia de coaching

coaching como en la experiencia empresarial se han abordado
ejemplos prcticos sobre cooperacin de empresas conocidas en un primer momento, luego
han expuesto sus propias experiencias empresariales en cooperacin, indicando los motivos
que les llev a cooperar
rar con otras empresas, forma de cooperar y proceso, y finalmente
resultados obtenidos.

5. Temas de reflexin.

Los temas abordados han sido los siguientes:

- Necesidad y ventajas de cooperacin para las empresas.

- Obstculos.
- Tipos de cooperacin.
- Proceso:
o Qu necesito?
o Identificar las opciones de cooperacin.
o Proceso de negociacin.
o Formalizacin y gestin.

sibles proyectos de cooperacin.

6. Posibles

Los participantes han presentado sus servicios para darlo a conocer a los asistentes y en
algunos casos se han ofrecido a colaborar entre s al tratarse de servicios o productos
complementarios. Los tipos de cooperacin que se han mostrado principalmente son
s los
siguientes:

- Cooperacin tecnolgica.

388
 - Cooperacin aprovisionamiento.
- Cooperacin de produccin.
- Cooperacin de marketing.
- Cooperacin de la comercializacin.
- Cooperacin del servicio post-venta.
post
- Cooperacin estratgica.

7. Conclusiones finales.

Respecto
especto a la utilidad del programa, tal como hemos podido comprobar en las valoraciones de
los cuestionarios como en los comentarios de los participantes, que a travs de estas acciones
han conseguido:

- Conocer y aprender trminos, conceptos y nuevas tendencias

tendencias empresariales as como
otros aspectos tratados en el coaching que son vlidos para cualquier situacin de la
vida cotidiana, no solo en el mbito profesional.
- Motivacin hacia el autoempleo, han sido muchos los jvenes que nos han comentado
que emprender
nder es posible y que adems cuentan con apoyo de entidades como los
CADE o asociaciones como AJE CDIZ, y adems se han encontrado animados a optar
por esta salida laboral.
- Asimismo, los que ya tienen sus negocios en marcha, lo han dado a conocer y han
establecido
stablecido nuevas oportunidades de colaboracin con otros empresarios locales que
no se haban planteado anteriormente.

La valoracin global de la jornada realizada por los participantes ha sido de 8,21 sobre 10.

PATERNA.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Paterna de Rivera
b. Fecha: 22/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 10.00 a 14.00
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Coaching: Vctor Pacheco Director de ACTIVATALENTO

389
 Experiencia empresarial: Alfredo Prez Director de AYUDA-T
AYUDA PYMES
e. Nmero de asistentes: 4

2. Antecedentes.

Paterna es un municipio situado en la comarca de La Janda y forma parte de la Ruta del Toro y
cuenta con una poblacin de 5667 habitantes. La principal actividad de este municipio es la
ganadera, por la que disfruta de un considerable prestigio
prestigio en la zona, destacando el vacuno y
caballar.

Los objetivos inicialmente planteados con esta accin y el grado de consecucin obtenidos
medidos por los resultados extrados de las opiniones y cuestionarios de valoracin de los
asistentes han sido los siguientes:

- Acercar la cooperacin a la microempresa: los asistentes han conocido la importancia

de la cooperacin en la empresa, as como las herramientas y aptitud necesaria para
llevarla a cabo, por parte de un experto en entrenamiento directivo como de
d la mano
de un empresario a travs de su propia experiencia empresarial.

- Fomentar el asociacionismo entre empresas e identificar las asociaciones

empresariales y agentes que actan en el territorio: se han dado a conocer la
existencia de redes y asociaciones locales y provinciales en las que apoyarse.

- Fomentar el intercambio y la transferencia de conocimiento y experiencia entre las

empresas: a travs de las actividades de presentacin y networking y del debate
creado, ya que han sido unas jornadas muy participativas, los asistentes han podido
darse a conocer y presentar sus proyectos,
proyectos, establecindose en algunos casos posibles
vas de colaboracin.

- Ofrecer herramientas que potencien y refuercen las habilidades y aptitudes de las

empresas de cara a la cooperacin: los asistentes han aprendido la importancia de la
cooperacin, habilidades sociales para afrontar los miedos y obstculos de cara a
colaborar
ar con otras empresas, as como tcnicas y formas de colaborar, como por
ejemplo los diferentes tipos de networking y cmo deben presentarse y venderse ellos
mismos para salir exitoso de una sesin de networking o entrevista profesional.

390
 - Facilitar relaciones
ones empresariales entre las empresas al objeto de generar nuevas
oportunidades de negocio: se han dado a conocer a los asistentes las nuevas
tendencias de cooperacin a travs de los eventos de networking, mostrndoles las
diferentes tipologas y consejos prcticos para sacar el mximo partido a este tipo de
encuentros.

- Promover la cultura de la cooperacin y el trabajo en red: todo el programa ha sido

enfocado bajo esta temtica, fomentando la cooperacin para crecer
profesionalmente y a nivel personal.

- Materializacin de acuerdos y prcticas reales de cooperacin entre los participantes a

lo largo y al final del proceso: los participantes han presentado sus servicios para darlo
a conocer a los asistentes y en algunos casos se han ofrecido a colaborar entre s al
tratarse de servicios o productos complementarios.

- Proporcionar la participacin y la autogestin; el manejo inteligente de informacin y

nuevas tecnologas; el uso de tcnicas de creatividad y generacin de ideas; todo ello
para una mejor, ms
s duradera y rentable colaboracin entre las empresas: a travs de
las experiencias empresariales han tenido conocimiento de las nuevas herramientas
que estn surgiendo para hacer crecer las empresas y promocionar los productos y
servicios, como por ejemplo,
ejemp las redes sociales.

- Fomentar el uso de la web de cooperacin empresarial:

www.andaluciaemprendecoopera.e: los representantes de los CADE han dado a
conocer esta herramienta dentro de su intervencin.

3. Perfil de asistentes.

Los participantes han sido emprendedores/as con proyectos o iniciativas empresariales,

empresas en diferentes fases de desarrollo y de diferentes sectores econmicos clave del
municipio y pblico en general que tiene inquietudes emprendedoras y ganas de aprender y
potenciar sus habilidades
ilidades personales y profesionales de la mano de un experto en inteligencia
emocional y coaching y conocer la experiencia y consejos de un empresario consolidado.

391
 4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Tanto en la ponencia de coaching como en la experiencia

experiencia empresarial se han abordado
ejemplos prcticos sobre cooperacin de empresas conocidas en un primer momento, luego
han expuesto sus propias experiencias empresariales en cooperacin, indicando los motivos
que les llev a cooperar con otras empresas, forma
forma de cooperar y proceso, y finalmente
resultados obtenidos.

5. Temas de reflexin.

Los temas abordados han sido los siguientes:

- Necesidad y ventajas de cooperacin para las empresas.

- Obstculos.
- Tipos de cooperacin.
- Proceso:
o Qu necesito?
o Identificar las opciones de cooperacin.
o Proceso de negociacin.
o Formalizacin y gestin.

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

Los participantes han presentado sus servicios para darlo a conocer a los asistentes y en
algunos casos se han ofrecido a colaborar entre s al tratarse de servicios o productos
complementarios. Los tipos de cooperacin que se han mostrado principalmente son los
siguientes:

- Cooperacin tecnolgica.
- Cooperacin aprovisionamiento.
- Cooperacin de produccin.
- Cooperacin de marketing.
- Cooperacin de la comercializacin.
- Cooperacin del servicio post-venta.
post
- Cooperacin estratgica.

392
 7. Conclusiones finales.

Respecto a la utilidad del programa, tal como hemos podido comprobar en las valoraciones de
los cuestionarios como en los comentarios de los participantes, que a travs de estas acciones
han conseguido:

- Conocer y aprender trminos, conceptos y nuevas tendencias

tendencias empresariales as como
otros aspectos tratados en el coaching que son vlidos para cualquier situacin de la
vida cotidiana, no solo en el mbito profesional.
- Motivacin hacia el autoempleo, han sido muchos los jvenes que nos han comentado
que emprender
ender es posible y que adems cuentan con apoyo de entidades como los
CADE o asociaciones como AJE CDIZ, y adems se han encontrado animados a optar
por esta salida laboral.
- Asimismo, los que ya tienen sus negocios en marcha, lo han dado a conocer y han
establecido nuevas oportunidades de colaboracin con otros empresarios locales que
no se haban planteado anteriormente.

La valoracin global de la jornada realizada por los participantes ha sido de 8,66 sobre 10.

PRADO DEL REY.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Pardo del Rey
b. Fecha: 08/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 10.00 a 14.00
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Coaching: Vctor Pacheco Director de ACTIVATALENTO
Experiencia empresarial: Curro Martnez Director de PUERTOCLEAN
e. Nmero de asistentes: 11

2. Antecedentes.

Los objetivos inicialmente planteados con esta accin y el grado de consecucin obtenidos
medidos por los resultados extrados de las opiniones y cuestionarios de valoracin de los
asistentes han sido los siguientes:

393
- Acercar la cooperacin a la microempresa: los asistentes han conocido la importancia
de la cooperacin en la empresa, as como las herramientas y aptitud necesaria para
llevarla a cabo, por parte de un experto en entrenamiento directivo como de la mano
de un empresario a travs de su propia experiencia empresarial.

- Fomentar el asociacionismo entre empresas e identificar las asociaciones

empresariales y agentes que actan en el territorio: se han dado a conocer la
existencia de redes y asociaciones locales y provinciales en las que apoyarse.

- Fomentar el intercambio y la transferencia de conocimiento y experiencia entre las

empresas: a travs de las actividades de presentacin y networking y del debate
creado, ya que han sido unas jornadas muy participativas,
participativas, los asistentes han podido
darse a conocer y presentar sus proyectos, establecindose en algunos casos posibles
vas de colaboracin.

- Ofrecer herramientas que potencien y refuercen las habilidades y aptitudes de las

empresas de cara a la cooperacin: los asistentes han aprendido la importancia de la
cooperacin, habilidades sociales para afrontar los miedos y obstculos de cara a
colaborar con otras empresas, as como tcnicas y formas de colaborar, como por
ejemplo los diferentes tipos de networking y cmo deben presentarse y venderse ellos
mismos para salir exitoso de una sesin de networking o entrevista profesional.

- Facilitar relaciones empresariales entre las empresas al objeto de generar nuevas

oportunidades de negocio: se han dado a conocer a los
los asistentes las nuevas
tendencias de cooperacin a travs de los eventos de networking, mostrndoles las
diferentes tipologas y consejos prcticos para sacar el mximo partido a este tipo de
encuentros.

- Promover la cultura de la cooperacin y el trabajo

trabajo en red: todo el programa ha sido
enfocado bajo esta temtica, fomentando la cooperacin para crecer
profesionalmente y a nivel personal.

- Materializacin de acuerdos y prcticas reales de cooperacin entre los participantes a

lo largo y al final del proceso:
proceso: los participantes han presentado sus servicios para darlo

394
 a conocer a los asistentes y en algunos casos se han ofrecido a colaborar entre s al
tratarse de servicios o productos complementarios.

- Proporcionar la participacin y la autogestin; el manejo

manejo inteligente de informacin y
nuevas tecnologas; el uso de tcnicas de creatividad y generacin de ideas; todo ello
para una mejor, ms duradera y rentable colaboracin entre las empresas: a travs de
las experiencias empresariales han tenido conocimiento
conocimiento de las nuevas herramientas
que estn surgiendo para hacer crecer las empresas y promocionar los productos y
servicios, como por ejemplo, las redes sociales.

- Fomentar el uso de la web de cooperacin empresarial:

www.andaluciaemprendecoopera.e: los representantes
representantes de los CADE han dado a
conocer esta herramienta dentro de su intervencin.

3. Perfil de asistentes.

Los participantes han sido emprendedores/as con proyectos o iniciativas empresariales,

empresas en diferentes fases de desarrollo y de diferentes sectores econmicos clave del
municipio y pblico en general que tiene inquietudes emprendedoras y ganas de aprender
ap y
potenciar sus habilidades personales y profesionales de la mano de un experto en inteligencia
emocional y coaching y conocer la experiencia y consejos de un empresario consolidado.

4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Tanto en la ponencia de coaching

coaching como en la experiencia empresarial se han abordado
ejemplos prcticos sobre cooperacin de empresas conocidas en un primer momento, luego
han expuesto sus propias experiencias empresariales en cooperacin, indicando los motivos
que les llev a cooperar
rar con otras empresas, forma de cooperar y proceso, y finalmente
resultados obtenidos.

5. Temas de reflexin.

Los temas abordados han sido los siguientes:

- Necesidad y ventajas de cooperacin para las empresas.

- Obstculos.
- Tipos de cooperacin.

395
 - Proceso:
o Qu necesito?
o Identificar las opciones de cooperacin.
o Proceso de negociacin.
o Formalizacin y gestin.

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

Los participantes han presentado sus servicios para darlo a conocer a los asistentes y en
algunos casos se han ofrecido a colaborar entre s al tratarse de servicios o productos
complementarios. Los tipos de cooperacin que se han mostrado principalmente son
s los
siguientes:

- Cooperacin tecnolgica.
- Cooperacin aprovisionamiento.
- Cooperacin de produccin.
- Cooperacin de marketing.
- Cooperacin de la comercializacin.
- Cooperacin del servicio post-venta.
post
- Cooperacin estratgica.

7. Conclusiones finales.

Respecto a la utilidad del programa, tal como hemos podido comprobar en las valoraciones de
los cuestionarios como en los comentarios de los participantes, que a travs de estas acciones
han conseguido:

- Conocer y aprender trminos, conceptos y nuevas tendencias

tendencias empresariales as como
otros aspectos tratados en el coaching que son vlidos para cualquier situacin de la
vida cotidiana, no solo en el mbito profesional.
- Motivacin hacia el autoempleo, han sido muchos los jvenes que nos han comentado
que emprender
ender es posible y que adems cuentan con apoyo de entidades como los
CADE o asociaciones como AJE CDIZ, y adems se han encontrado animados a optar
por esta salida laboral.

396
 - Asimismo, los que ya tienen sus negocios en marcha, lo han dado a conocer y han
establecido nuevas oportunidades de colaboracin con otros empresarios locales que
no se haban planteado anteriormente.

La valoracin global de la jornada realizada por los participantes ha sido de 8,51 sobre 10.

SAN JOSE DEL VALLE.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: San Jos del Valle
b. Fecha: 09/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 10.00 a 14.00
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Coaching: Vctor Pacheco Director de ACTIVATALENTO
Experiencia empresarial: Carlos Snchez Director de COINNDE
e. Nmero de asistentes: 21

2. Antecedentes.

Las principales actividades de este municipio son la agricultura y ganadera, as como sus
industrias auxiliares y de transformacin bsica. Adems, se est empezando a explotar su
potencial como turismo rural, especialmente
especialmente en la Sierra de las Cabras con senderismo y
estudiando la explotacin de sus acuferos.

Los objetivos inicialmente planteados con esta accin y el grado de consecucin obtenidos
medidos por los resultados extrados de las opiniones y cuestionarios
cuestionarios de valoracin de los
asistentes han sido los siguientes:

- Acercar la cooperacin a la microempresa: los asistentes han conocido la importancia

de la cooperacin en la empresa, as como las herramientas y aptitud necesaria para
llevarla a cabo, por parte de un experto en entrenamiento directivo como de la mano
de un empresario a travs de su propia experiencia empresarial.

397
- Fomentar el asociacionismo entre empresas e identificar las asociaciones
empresariales y agentes que actan en el territorio: se han dado a conocer la
existencia de redes y asociaciones locales y provinciales en las que apoyarse.

- Fomentar el intercambio y la transferencia de conocimiento y experiencia entre las

empresas: a travs de las actividades de presentacin y networking y del debate
creado, ya que han sido unas jornadas muy participativas, los asistentes han podido
darse a conocer y presentar sus proyectos, establecindose en algunos casos posibles
vas de colaboracin.

- Ofrecer herramientas que potencien y refuercen las habilidades

habilidades y aptitudes de las
empresas de cara a la cooperacin: los asistentes han aprendido la importancia de la
cooperacin, habilidades sociales para afrontar los miedos y obstculos de cara a
colaborar con otras empresas, as como tcnicas y formas de colaborar,
colaborar, como por
ejemplo los diferentes tipos de networking y cmo deben presentarse y venderse ellos
mismos para salir exitoso de una sesin de networking o entrevista profesional.

- Facilitar relaciones empresariales entre las empresas al objeto de generar

gener nuevas
oportunidades de negocio: se han dado a conocer a los asistentes las nuevas
tendencias de cooperacin a travs de los eventos de networking, mostrndoles las
diferentes tipologas y consejos prcticos para sacar el mximo partido a este tipo de
encuentros.

- Promover la cultura de la cooperacin y el trabajo en red: todo el programa ha sido

enfocado bajo esta temtica, fomentando la cooperacin para crecer
profesionalmente y a nivel personal.

- Materializacin de acuerdos y prcticas reales de cooperacin entre los participantes a

lo largo y al final del proceso: los participantes han presentado sus servicios para darlo
a conocer a los asistentes y en algunos casos se han ofrecido a colaborar entre
ent s al
tratarse de servicios o productos complementarios.

- Proporcionar la participacin y la autogestin; el manejo inteligente de informacin y

nuevas tecnologas; el uso de tcnicas de creatividad y generacin de ideas; todo ello

398
 para una mejor, ms duradera y rentable colaboracin entre las empresas: a travs de
las experiencias empresariales han tenido conocimiento de las nuevas herramientas
que estn surgiendo para hacer crecer las empresas y promocionar los productos y
servicios, como por ejemplo, las redes sociales.

- Fomentar el uso de la web de cooperacin empresarial:

www.andaluciaemprendecoopera.e: los representantes de los CADE han dado a
conocer esta herramienta dentro de su intervencin.

3. Perfil de asistentes.

Los participantes han sido emprendedores/as

emprendedores/as con proyectos o iniciativas empresariales,
empresas en diferentes fases de desarrollo y de diferentes sectores econmicos clave del
municipio y pblico en general que tiene inquietudes emprendedoras y ganas de aprender y
potenciar sus habilidades
dades personales y profesionales de la mano de un experto en inteligencia
emocional y coaching y conocer la experiencia y consejos de un empresario consolidado.

4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Tanto en la ponencia de coaching como en la experiencia empresarial se han abordado

ejemplos prcticos sobre cooperacin de empresas conocidas en un primer momento, luego
han expuesto sus propias experiencias empresariales en cooperacin, indicando los motivos
que les llev a cooperar con otras empresas, forma de cooperar y proceso, y finalmente
resultados obtenidos.

5. Temas de reflexin.

Los temas abordados han sido los siguientes:

- Necesidad y ventajas de cooperacin para las empresas.

- Obstculos.
- Tipos de cooperacin.
- Proceso:
o Qu necesito?
o Identificar las opciones de cooperacin.
o Proceso de negociacin.

399
 o Formalizacin y gestin.

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

Los participantes han presentado sus servicios para darlo a conocer a los asistentes y en
algunos casos se han ofrecido a colaborar entre s al tratarse de servicios o productos
complementarios. Los tipos de cooperacin que se han mostrado principalmente son los
siguientes:

- Cooperacin tecnolgica.
- Cooperacin aprovisionamiento.
- Cooperacin de produccin.
- Cooperacin de marketing.
- Cooperacin de la comercializacin.
- Cooperacin del servicio post-venta.
post
- Cooperacin estratgica.

7. Conclusiones finales.

Respecto a la utilidad del programa, tal como hemos podido comprobar en las valoraciones de
los cuestionarios como en los comentarios de los participantes,
participantes, que a travs de estas acciones
han conseguido:

- Conocer y aprender trminos, conceptos y nuevas tendencias empresariales as como

otros aspectos tratados en el coaching que son vlidos para cualquier situacin de la
vida cotidiana, no solo en el mbito profesional.
- Motivacin hacia el autoempleo, han sido muchos los jvenes que nos han comentado
que emprender es posible y que adems cuentan con apoyo de entidades como los
lo
CADE o asociaciones como AJE CDIZ, y adems se han encontrado animados a optar
por esta salida laboral.
- Asimismo, los que ya tienen sus negocios en marcha, lo han dado a conocer y han
establecido nuevas oportunidades de colaboracin con otros empresarios
empresari locales que
no se haban planteado anteriormente.

La valoracin global de la jornada realizada por los participantes ha sido de 8,12 sobre 10.

400
TREBUJENA.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Trebujena
b. Fecha: 14/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 10.00 a 14.00
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Coaching: Vctor Pacheco Director de ACTIVATALENTO
Experiencia empresarial: Juan Antonio Parra Director de ASIRTEC
e. Nmero de asistentes: 20

2. Antecedentes.

Los objetivos inicialmente planteados con esta accin y el grado de consecucin obtenidos
medidos por los resultados extrados de las opiniones y cuestionarios de valoracin de los
asistentes han sido los siguientes:

- Acercar la cooperacin a la microempresa: los asistentes han conocido la importancia

de la cooperacin en la empresa, as como las herramientas y aptitud necesaria para
llevarla a cabo, por parte de un experto en entrenamiento directivo como de la mano
de un empresario a travs de su propia experiencia empresarial.

- Fomentar el asociacionismo entre empresas e identificar las asociaciones

empresariales y agentes que actan en el territorio: se han dado a conocer la
existencia de redes y asociaciones locales y provinciales en las que apoyarse.

- Fomentar el intercambio y la transferencia de conocimiento y experiencia entre las

empresas: a travs de las actividades de presentacin y networking y del debate
creado, ya que han sido unas jornadas muy participativas,
participativas, los asistentes han podido
darse a conocer y presentar sus proyectos, establecindose en algunos casos posibles
vas de colaboracin.

- Ofrecer herramientas que potencien y refuercen las habilidades y aptitudes de las

empresas de cara a la cooperacin: los asistentes han aprendido la importancia de la

401
 cooperacin, habilidades sociales para afrontar los miedos y obstculos de cara a
colaborar con otras empresas, as como tcnicas y formas de colaborar, como por
ejemplo los diferentes tipos de networking y cmo deben presentarse y venderse ellos
mismos para salir exitoso de una sesin de networking o entrevista profesional.

- Facilitar relaciones empresariales entre las empresas al objeto de generar nuevas

oportunidades de negocio: se han dado a conocer a los
los asistentes las nuevas
tendencias de cooperacin a travs de los eventos de networking, mostrndoles las
diferentes tipologas y consejos prcticos para sacar el mximo partido a este tipo de
encuentros.

- Promover la cultura de la cooperacin y el trabajo

trabajo en red: todo el programa ha sido
enfocado bajo esta temtica, fomentando la cooperacin para crecer
profesionalmente y a nivel personal.

- Materializacin de acuerdos y prcticas reales de cooperacin entre los participantes a

lo largo y al final del proceso:
proceso: los participantes han presentado sus servicios para darlo
a conocer a los asistentes y en algunos casos se han ofrecido a colaborar entre s al
tratarse de servicios o productos complementarios.

- Proporcionar la participacin y la autogestin; el manejo

manejo inteligente de informacin y
nuevas tecnologas; el uso de tcnicas de creatividad y generacin de ideas; todo ello
para una mejor, ms duradera y rentable colaboracin entre las empresas: a travs de
las experiencias empresariales han tenido conocimiento
conocimiento de las nuevas herramientas
que estn surgiendo para hacer crecer las empresas y promocionar los productos y
servicios, como por ejemplo, las redes sociales.

- Fomentar el uso de la web de cooperacin empresarial:

www.andaluciaemprendecoopera.e: los representantes
representantes de los CADE han dado a
conocer esta herramienta dentro de su intervencin.

3. Perfil de asistentes.

Los participantes han sido emprendedores/as con proyectos o iniciativas empresariales,

empresas en diferentes fases de desarrollo y de diferentes
diferentes sectores econmicos clave del

402
municipio y pblico en general que tiene inquietudes emprendedoras y ganas de aprender y
potenciar sus habilidades personales y profesionales de la mano de un experto en inteligencia
emocional y coaching y conocer la experiencia
experiencia y consejos de un empresario consolidado.

4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Tanto en la ponencia de coaching como en la experiencia empresarial se han abordado

ejemplos prcticos sobre cooperacin de empresas conocidas en un primer momento, luego
han expuesto sus propias experiencias empresariales en cooperacin, indicando los motivos
que les llev a cooperar con
con otras empresas, forma de cooperar y proceso, y finalmente
resultados obtenidos.

5. Temas de reflexin.

Los temas abordados han sido los siguientes:

- Necesidad y ventajas de cooperacin para las empresas.

- Obstculos.
- Tipos de cooperacin.
- Proceso:
o sito?
Qu necesito?
o Identificar las opciones de cooperacin.
o Proceso de negociacin.
o Formalizacin y gestin.

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

Los participantes han presentado sus servicios para darlo a conocer a los asistentes y en
algunos casos se han ofrecido a colaborar entre s al tratarse de servicios o productos
complementarios. Los tipos de cooperacin que se han mostrado principalmente son los
siguientes:

- Cooperacin tecnolgica.
- Cooperacin aprovisionamiento.
- Cooperacin de produccin.
- Cooperacin de marketing.
rketing.
- Cooperacin de la comercializacin.

403
 - Cooperacin del servicio post-venta.
post
- Cooperacin estratgica.

7. Conclusiones finales.

Respecto a la utilidad del programa, tal como hemos podido comprobar en las valoraciones de
los cuestionarios como en los comentarios de los participantes, que a travs de estas acciones
han conseguido:

- Conocer y aprender trminos, conceptos y nuevas tendencias

tendencias empresariales as como
otros aspectos tratados en el coaching que son vlidos para cualquier situacin de la
vida cotidiana, no solo en el mbito profesional.
- Motivacin hacia el autoempleo, han sido muchos los jvenes que nos han comentado
que emprender
ender es posible y que adems cuentan con apoyo de entidades como los
CADE o asociaciones como AJE CDIZ, y adems se han encontrado animados a optar
por esta salida laboral.
- Asimismo, los que ya tienen sus negocios en marcha, lo han dado a conocer y han
establecido nuevas oportunidades de colaboracin con otros empresarios locales que
no se haban planteado anteriormente.

La valoracin global de la jornada realizada por los participantes

participantes ha sido de 8,00 sobre 10.

10.3 Crdoba.

ADAMUZ.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Adamuz
b. Fecha: 21/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 9.00 a 14.30
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Lina Lpez Lorca Profesora Homologada EOI. Socio Director Grupo Taso
e. Nmero de asistentes: 6

404
 2. Antecedentes.

El municipio de Adamuz tiene una poblacin de 4.398 habitantes y tiene un total de 208
empresas. Con respecto a los sectores de actividad a los que pertenecen estas empresas, hay
que destacar la mayor dispersin en los sectores, aunque la mayor proporcin son empresas
dedicadas al comercio.

Adems, el 70% son personas fsicas, por lo que fundamentalmente se trata de autnomos.
Destaca que no hay ninguna Sociedad Annima.

Debido a que mayoritariamente son personas fsicas, predominan las empresas con menos de
2 empleados, no habiendo ninguna con ms de 50 empleados.

3. Perfil de asistentes.

En la jornada, asistieron empresas de los siguientes sectores:

- Ayuda a domicilio.
- Comercializacin
ercializacin material oficina.
- Consultora desarrollo.

4. Experiencias de cooperacin
coopera expuestas.

Como caso de xito en la jornada, se expone y debate el caso de la fresa de Huelva, en donde
se analiza el proceso de mejora competitiva del sector, basado en la elaboracin de un mapa
de cooperacin sectorial y la puesta en marcha con xito de varias iniciativas
iniciativas de cooperacin
empresarial en el sector.

Con un volumen de unas 300.000 toneladas, la fresa onubense es el sexto producto

agroalimentario exportado por la Comunidad Autnoma Andaluza, con una muy alta
concentracin geogrfica en su produccin (ms
(ms del 80% de las exportaciones espaolas de
fresa corresponden al Clster Fresero andaluz). Con un alto respaldo institucional por parte del
Gobierno Regional y de las asociaciones sectoriales de referencia, durante la ltima dcada se
ha propiciado un proceso
oceso de dinamizacin del Clster a travs del cual se han conseguido dos
retos:

- Tener un clster vertebrado, con Instituciones de referencia liderando ordenadamente

su devenir, en el que las empresas participan activamente en sus dinmicas
dinmica de trabajo.

405
 - Migrar
grar de una realidad empresarial muy concentrada en la fase productiva a una
Cadena de Valor desarrollada, con alta proyeccin hacia los mercados y mucho ms
intensiva en innovacin, generando nuevas actividades en los campos de tecnificacin
de cultivos, desarrollo de nuevas variedades, agregacin de valor al producto
(trazabilidad, protocolos de calidad, envases inteligentes y transformacin industrial).

5. Temas de reflexin.

Los participantes en la jornada, completan un sondeo de opinin en donde se les consulta

respecto a su visin sobre la situacin de su sector, debilidades y fortalezas, as como sus
motivaciones para cooperar (los elementos por los cuales se plantearan la cooperacin
empresarial), y los riesgos asociados a la cooperacin que piensan pudieran poner en peligro
un proceso de cooperacin

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

En principio no ha surgido ningn proyecto de cooperacin entre las empresas participantes.

No obstante, esta jornada s que ha servido para que todos los asistentes hayan
hay
intercambiado sus datos de contacto de cara a posibles proyectos que puedan surgir en el
futuro.

7. Conclusiones finales.

A la finalizacin de la jornada se entreg un cuestionario para valorar las impresiones de los

asistentes. La satisfaccin global fue
fue de 9,25 sobre 10 teniendo en cuenta las siguientes
variables:

- Satisfaccin con informacin previa a la Jornada.

- Instalaciones.
- Materiales y medios didcticos.
- Adecuacin de contenidos vs. Duracin.
- Contribucin a la mejora de la imagen de emprendedores/empresarios.
emprendedores/empresarios.
- Contenido.
- Satisfaccin global.
- Aplicacin prctica.

406
ALMEDINILLA.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Almedinilla
b. Fecha: 20/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 9.00 a 14.30
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Lina Lpez Lorca Profesora Homologada EOI. Socio Director Grupo Taso
e. Nmero de asistentes: 10

2. Antecedentes.

Es un municipio de 2,468 habitantes y que cuenta con 127 empresas. El 30% de estas empresas
se dedican al comercio, siendo el siguiente sector predominante en el municipio el
e de
industria, energa, agua y gestin de residuos.

Con respecto a la forma jurdica, el 65% de estas empresas son personas fsicas, en concreto
autnomos y debido a esto, predominan las empresas con menos de 2 empleados, no
habiendo ninguna empresa con ms de 50 empleados.

3. Perfil de asistentes.

A la jornada asistieron empresas de los siguientes sectores: agroalimentario, marketing,

seguros, arquitectura, servicios
icios a empresas y psicologa.

Con respecto a las formas jurdicas, 5 de los participantes eran personas fsicas y 5 empresas.

4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Como caso de xito en la jornada, se expone y debate el caso de la fresa de Huelva, en donde
se analiza el proceso de mejora competitiva del sector, basado en la elaboracin de un mapa
map
de cooperacin sectorial y la puesta en marcha con xito de varias iniciativas de cooperacin
empresarial en el sector.

Con un volumen de unas 300.000 toneladas, la fresa onubense es el sexto producto

agroalimentario exportado por la Comunidad Autnoma Andaluza, con una muy alta
concentracin geogrfica en su produccin (ms del 80% de las exportaciones espaolas de
fresa corresponden al Clster Fresero andaluz).

407
Con un alto respaldo institucional por parte del Gobierno Regional y de las asociaciones
sectoriales
ctoriales de referencia, durante la ltima dcada se ha propiciado un proceso de
dinamizacin del Clster a travs del cual se han conseguido dos retos:

- Tener un clster vertebrado, con Instituciones de referencia liderando ordenadamente

su devenir, en el que las empresas participan activamente en sus dinmicas de trabajo.
- Migrar de una realidad empresarial muy concentrada en la fase productiva a una
Cadena de Valor desarrollada, con alta proyeccin hacia los mercados y mucho ms
intensiva en innovacin, generando nuevas actividades en los campos de tecnificacin
de cultivos, desarrollo de nuevas variedades, agregacin de valor al producto
(trazabilidad, protocolos de calidad, envases inteligentes y transformacin industrial).

5. Temas de reflexin.

Los participantes
ticipantes en la jornada, completan un sondeo de opinin en donde se les consulta
respecto a su visin sobre la situacin de su sector, debilidades y fortalezas, as como sus
motivaciones para cooperar (los elementos por los cuales se plantearan la cooperacin
cooper
empresarial), y los riesgos asociados a la cooperacin que piensan pudieran poner en peligro
un proceso de cooperacin. Se obtienen los siguientes resultados:

Debilidades detectadas en la actividad empresarial:

- Sector crnico: se considera como mayor problemtica del sector la competencia con
grandes superficies.

- Sector aceituna: los principales problemas identificados en el sector son la

comercializacin y la diferenciacin del producto de alta gama. Las actividades
activ de
comercializacin, desarrollo tecnolgico y logstica se valoran con un grado de
desempeo malo o muy malo en el sector.

- Sector comercializacin de productos agrarios: la comercializacin se considera como

punto clave para mejorar en el conjunto del sector. El desarrollo tecnolgico
(innovacin en productos y envases) se valora tambin con un mal desempeo.

- Sector marketing/redes sociales: en general se valoran con mal desempeo todas las
actividades en el conjunto del sector.

408
 - Sector arquitectura: debido a la crisis inmobiliaria el sector sigue paralizado, con baja
demanda y con poco movimiento de nuevos proyectos.

Motivaciones principales por las cuales las empresas se plantearan la cooperacin: el 83% de
las empresas encuestadas coincide en valorar como principales motivaciones para cooperar:

- el acceso a nuevos canales de comercializacin,

- el acceso a nuevos mercados y
- el poder ampliar cartera de clientes.

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

Se plantean varias posibles lneas

neas de proyectos de cooperacin:

- Sector crnico: central de compras y comercializadora de productos crnicos.

- Sector aceitunas: aprovechamiento de subproductos, comercializacin especializada,
formacin especializada (plataforma de expertos).
- Sector comercializacin
ercializacin productos agrcolas: innovacin en productos y diseo de
nuevos envases.
- Sector arquitectura: prestacin de servicios innovadores de forma conjunta.

7. Conclusiones finales.

A la finalizacin de la jornada se entreg un cuestionario para valorar

valorar las impresiones de los
asistentes. La satisfaccin global fue de 8,60 sobre 10 teniendo en cuenta las siguientes
variables:

- Satisfaccin con informacin previa a la Jornada.

- Instalaciones.
- Materiales y medios didcticos.
- Adecuacin de contenidos vs. Duracin.
- Contribucin a la mejora de la imagen de emprendedores/empresarios.
- Contenido.
- Satisfaccin global.
- Aplicacin prctica.

409
HINOJOSA DEL DUQUE.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Hinojosa del Duque
b. Fecha: 15/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 16.30 a 22.30
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Lina Lpez Lorca Profesora Homologada EOI. Socio Director Grupo Taso.
e. Nmero de asistentes: 20

2. Antecedentes.

Hinojosa del Duque es un municipio con una poblacin de 7.126 habitantes. Dentro del
municipio, predominan las empresas dedicadas al comercio, seguidas de las empresas de
servicios sanitarios, educativos y resto de servicios. La forma jurdica predominante en las
empresas del municipio es la de persona fsica, por lo que fundamentalmente se trata de
autnomos. Esto deriva en que, predominan las empresas con menos de 2 empleados, no
habiendo ninguna empresa con ms de 100 y solamente una empresa con entre 50 y 99
empleados.

3. Perfil de asistentes.

El perfil empresarial por sectores de actividad se reparte entre empresas de construccin,

empresas que ofrecen servicios a empresas y empresas de turismo.

Con respecto a la forma jurdica, el 40% de los asistentes a la jornada son personas fsicas,
mientras que el 60% son empresas de diferentes formas jurdicas (SCP, SCA, SL,)

4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Como caso de xito en la Jornada, se expone y debate el caso de la fresa de Huelva, en donde
se analiza
liza el proceso de mejora competitiva del sector, basado en la elaboracin de un mapa
de cooperacin sectorial y la puesta en marcha con xito de varias iniciativas de cooperacin
empresarial en el sector.

410
Con un volumen de unas 300.000 toneladas, la fresa
fresa onubense es el sexto producto
agroalimentario exportado por la Comunidad Autnoma Andaluza, con una muy alta
concentracin geogrfica en su produccin (ms del 80% de las exportaciones espaolas de
fresa corresponden al Clster Fresero andaluz). Con un alto
alto respaldo institucional por parte del
Gobierno Regional y de las asociaciones sectoriales de referencia, durante la ltima dcada se
ha propiciado un proceso de dinamizacin del Clster a travs del cual se han conseguido dos
retos:

- rtebrado, con Instituciones de referencia liderando ordenadamente

Tener un clster vertebrado,
su devenir, en el que las empresas participan activamente en sus dinmicas de trabajo.
- Migrar de una realidad empresarial muy concentrada en la fase productiva a una
Cadena de Valor desarrollada,
desarrollada, con alta proyeccin hacia los mercados y mucho ms
intensiva en innovacin, generando nuevas actividades en los campos de tecnificacin
de cultivos, desarrollo de nuevas variedades, agregacin de valor al producto
(trazabilidad, protocolos de calidad,
calidad, envases inteligentes y transformacin industrial).

5. Temas de reflexin.

Los participantes en la Jornada, completan un sondeo de opinin en donde se les consulta

respecto a su visin sobre la situacin de su sector, debilidades y fortalezas, as como sus
su
motivaciones para cooperar (los elementos por los cuales se plantearan la cooperacin
empresarial), y los riesgos asociados a la cooperacin que piensan pudieran poner en peligro
un proceso de cooperacin.

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

En la jornadaa surgen proyectos vinculados a distintas temticas centrales:

- Construccin:
o Comercializadora llave en mano para nuevos mercados, tanto a nivel nacional
como de exportacin.
exportaci
o Promocin colectiva: stand promocional conjunto.

- Servicios a empresas:
o Networking para intercambio de conocimientos y contactos comerciales.
o Ingeniera de mayor tamao para el acceso y ejecucin de grandes proyectos.

411
 o Plataforma integral de servicios a empresas.

- Turismo:
o Networking para generacin de conocimiento y confianza
confianza entre operadores y
entidades vinculadas al turismo.
o Generacin y comercializacin de paquetes tursticos.
o Turismo industrial: enoturismo, turismo vinculado a la Dehesa y el jamn,

- Varios:
o Granja de cra canina de perros de caza.

es.
7. Conclusiones finales.

A la finalizacin de la jornada se entreg un cuestionario para valorar las impresiones de los

asistentes. La satisfaccin global con la jornada fue de 8,20 sobre 10, teniendo en cuenta las
siguientes variables:

- Satisfaccin con informacin previa a la Jornada.

- Instalaciones.
- Materiales y medios didcticos.
- Adecuacin de contenidos vs. Duracin.
- Contribucin a la mejora de la imagen de emprendedores/empresarios.
- Contenido.
- Satisfaccin global.
- Aplicacin prctica.

LA RAMBLA.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: La Rambla
b. Fecha: 16/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 16.30 a 22.30
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Lina Lpez Lorca Profesora Homologada EOI. Socio Director Grupo Taso.

412
 e. Nmero de asistentes: 7

2. Antecedentes.

El municipio de La Rambla cuenta con 7.547 habitantes y cuenta con 584 empresas.
Predominan las dedicadas a la industria, energa, agua y gestin de residuos y las dedicadas al
comercio.

En cuanto a la forma jurdica, un 59% son personas fsicas,

fsicas, por lo que fundamentalmente se
trata de autnomos, contando con Sociedades Limitadas en un 26%.

Debido a que mayoritariamente son personas fsicas, predominan las empresas con menos de
2 empleados, no habiendo ninguna empresa con ms de 100 empleados
empleados y slo 2 empresas con
entre 50 y 99 empleados.

3. Perfil de asistentes.

En la jornada, hubo mucha variedad de sectores: industria, carpintera, sector del mueble,
transporte y seguros.

Con respecto a la forma jurdica, el 67% de los asistentes a la jornada

jornada son empresa, mientras
que el 33% restante son personas fsicas.

4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Como caso de xito en la Jornada, se expone y debate el caso de la fresa de Huelva, en donde
se analiza el proceso de mejora competitiva del sector, basado en la elaboracin de un mapa
de cooperacin sectorial y la puesta en marcha con xito de varias iniciativas de cooperacin
coopera
empresarial en el sector.

Con un volumen de unas 300.000 toneladas, la fresa onubense es el sexto producto

agroalimentario exportado por la Comunidad Autnoma Andaluza, con una muy alta
concentracin geogrfica en su produccin (ms del 80% de las exportaciones espaolas de
fresa corresponden
orresponden al clster fresero andaluz).

Con un alto respaldo institucional por parte del Gobierno Regional y de las asociaciones
sectoriales de referencia, durante la ltima dcada se ha propiciado un proceso de
dinamizacin del clster a travs del cual se han conseguido dos retos:

413
 - Tener un clster vertebrado, con Instituciones de referencia liderando ordenadamente
su devenir, en el que las empresas participan activamente en sus dinmicas de trabajo.
- Migrar de una realidad empresarial muy concentrada en
en la fase productiva a una
Cadena de Valor desarrollada, con alta proyeccin hacia los mercados y mucho ms
intensiva en innovacin, generando nuevas actividades en los campos de tecnificacin
de cultivos, desarrollo de nuevas variedades, agregacin de valor
val al producto
(trazabilidad, protocolos de calidad, envases inteligentes y transformacin industrial).

5. Temas de reflexin.

Los participantes en la Jornada, completan un sondeo de opinin en donde se les consulta

respecto a su visin sobre la situacin de su sector, debilidades y fortalezas, as como sus
motivaciones para cooperar (los elementos por los cuales se plantearan la cooperacin
empresarial), y los riesgos asociados a la cooperacin que piensan pudieran poner en peligro
un proceso de cooperacin.. Se obtienen los siguientes resultados:

- Sector del mueble/tapizados: en general, se valora con un buen desempeo el

conjunto de actividades, salvo la de recursos humanos.

- Sector carpintera: bajo consumo y elevada competencia. Desarrollo tecnolgico y

produccin tienen recorrido de mejora pues se valora con un desempeo malo.

- Sector suministros industriales: todas las actividades se valoran con un nivel positivo
de desempeo
eo en el conjunto del sector.

- Sector transporte por carretera: existencia de competencia desleal. Todas las

actividades se valoran con nivel de desempeo bueno o incluso muy bueno.

- Sector seguros: falta de especializacin debido a que se est produciendo

producie una
diversificacin de los canales de comercializacin. Contratacin con desconocimiento
de productos por parte del cliente.

El 83% de las empresas coincide en valorar como principales motivaciones para cooperar: el
aumento de las ventas, el aumento de
de los mrgenes comerciales, el acceso a nuevos canales
de comercializacin y el acceso a nuevos mercados.

414
 6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

En la Jornada surgen dos proyectos que son desarrollados en las dinmicas colectivas:

- Fabricacin y comercializacin
comercializacin de esponjas con jabn incorporada (del tipo de las
usadas en los hospitales), para usos/canales alternativos, como hostelera.

- Tapicera artesana. Cada pieza es nica, a modo de objeto de arte, diseada y

elaborada de manera customizada.

7. Conclusiones
es finales.

A la finalizacin de la jornada se entreg un cuestionario para valorar las impresiones de los

asistentes. La satisfaccin global con la jornada fue de 9,29 sobre 10 teniendo en cuenta las
siguientes variables:

- Satisfaccin con informacin previa a la Jornada.

- Instalaciones.
- Materiales y medios didcticos.
- Adecuacin de contenidos vs. Duracin.
- Contribucin a la mejora de la imagen de emprendedores/empresarios.
- Contenido.
- Satisfaccin global.
- Aplicacin prctica.

POSADAS.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Posadas
b. Fecha: 21/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 16.30 a 22.30
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Lina Lpez Lorca Profesora Homologada EOI. Socio Director Grupo Taso
e. Nmero de asistentes: 16

415
 2. Antecedentes.

Posadas es un municipio situado en la provincia de Crdoba con 7.512 habitantes y 374

empresas. Predominan las empresas de comercio y las de servicios sanitarios, educativos y
resto de servicios.

Un 62% son personas fsicas, por lo que fundamentalmente se trata de autnomos. Debido a
esto, predominan las empresas con menos de 2 empleados, no habiendo ninguna con ms de
100 empleados y slo una con entre 50 y 99 empleados.

3. Perfil de asistentes.

Entre
re los asistentes, predominan las empresas de servicios a empresas. Tambin asistieron
empresas de la industria agroalimentaria, 3 empresas de turismo y turismo activo y otras
empresas de sectores de la cermica, confeccin y comercio.

El 75% de los asistentes

entes a la jornada son personas jurdicas, fundamentalmente SL. El 25%
restante son personas fsicas.

4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Como caso de xito en la Jornada, se expone y debate el caso de la fresa de Huelva, en donde
se analiza el proceso
so de mejora competitiva del sector, basado en la elaboracin de un mapa
de cooperacin sectorial y la puesta en marcha con xito de varias iniciativas de cooperacin
empresarial en el sector.

Con un volumen de unas 300.000 toneladas, la fresa onubense es el sexto producto

agroalimentario exportado por la Comunidad Autnoma Andaluza, con una muy alta
concentracin geogrfica en su produccin (ms del 80% de las exportaciones espaolas de
fresa corresponden al clster fresero andaluz). Con un alto respaldo institucional por parte del
Gobierno Regional y de las asociaciones sectoriales de referencia, durante la ltima dcada se
ha propiciado un proceso de dinamizacin del clster a travs del cual se han conseguido dos
retos:

- Tener un clster vertebrado, con Instituciones de referencia liderando ordenadamente

su devenir, en el que las empresas participan activamente en sus dinmicas de trabajo.
- Migrar de una realidad empresarial muy concentrada en la fase productiva a una
Cadena de Valor desarrollada, con alta
alta proyeccin hacia los mercados y mucho ms

416
 intensiva en innovacin, generando nuevas actividades en los campos de tecnificacin
de cultivos, desarrollo de nuevas variedades, agregacin de valor al producto
(trazabilidad, protocolos de calidad, envases inteligentes
inteligentes y transformacin industrial).

5. Temas de reflexin.

Los participantes en la Jornada, completan un sondeo de opinin en done se les consulta

respecto a su visin sobre la situacin de su sector, debilidades y fortalezas, as como sus
motivaciones para cooperar (los elementos por los cuales se plantearan la cooperacin
empresarial), y los riesgos asociados a la cooperacin que piensan pudieran poner en peligro
un proceso de cooperacin. Se obtienen los siguientes resultados:

Debilidades detectadas en la actividad empresarial:

- Sector agroalimentario: se consideran puntos dbiles del sector la falta de visin

comercial clara, el dficit en formacin en sectores especficos y la falta de apoyo
institucin en I+D.
- Turismo: falta de promocin en los medios.
- Sector apicultura: muy mal desempeo en prcticamente toda la actividad.
- Sector artesana: la principal debilidad detectada es la comercializacin.

Motivaciones principales por las cuales las empresas se plantearan

plantearan la cooperacin: como
principales motivaciones para cooperar, las empresas coinciden en que son el aumento de las
ventas y ampliar la cartera de clientes.

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

En la Jornada surgen diversas lneas de posibles proyectos de cooperacin:

- Sector artesana: cooperacin entre artesanos para innovacin de nuevos productos y

atractivos para el mercado. Transferencia de know-how.
know

- Sector agroalimentario:
o Cooperacin con empresas de turismo para creacin de paquetes tursticos
que incluyan
ncluyan catas, visitas a fbricas/campo, para dar a conocer los
productos gastronmicos locales.

417
 o Tambin se plantea la creacin de cestas de productos gourmet con calidad
diferenciada.
o Comercializacin conjunta de producto afines.

- Sector turismo: coinciden

coinc en la creacin de paquetes tursticos.

7. Conclusiones finales.

A la finalizacin de la jornada se entreg un cuestionario para valorar las impresiones de los

asistentes. La satisfaccin global con la jornada fue de 9 sobre 10 teniendo en cuenta las
siguientes variables:

- Satisfaccin con informacin previa a la Jornada.

- Instalaciones.
- Materiales y medios didcticos.
- Adecuacin de contenidos vs. Duracin.
- Contribucin a la mejora de la imagen de emprendedores/empresarios.
- Contenido.
- Satisfaccin global.
- Aplicacin prctica.

10.4 Granada.

ALHAMA DE GRANADA.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Alhama de Granada
b. Fecha: 22/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 17.00 a 21.00
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Jaime Martnez-Brocal
Martnez Director Tktice
ngel Molina Managing Director Formarktic y Director Territorial de
Cartagon
e. Nmero de asistentes: 10

418
 2. Antecedentes.

Alhama de Granada es una localidad y municipio espaol perteneciente a la provincia de

Granada. Est situado en la parte occidental de la comarca de Alhama, a los pies del Parque
Natural Sierras de Tejeda, Almijara y Alhama, lo que le proporciona veranos con
c temperaturas
suaves.

Alhama de Granada es conocida por sus baos termales rabes asentados sobre restos de los
baos romanos, de los que procede su propio nombre, al-Hama, (que significa el bao), y por
sus imponentes Tajos y barrancos situados dentro
dentro del Parque Natural de las Sierras de Tejeda,
Almijara y Alhama.

En cuanto al contexto econmico, la principal actividad es la agricultura, con explotacin de

cereales y olivo. Las actividades ganaderas se concentran en las cabaas lanar y caprino. El
turismo
rismo empieza a cobrar importancia con 403 plazas hoteleras y 104 en hostales y pensiones
(datos aproximados). El Balneario de Alhama de Gradan supone una importante fuente de
ingresos para la poblacin gracias al turismo de salud y relax que atraen sus tratamientos
tr de
hidroterapia.

3. Perfil del contratante.

El perfil de los asistentes relativo al sector empresarial es muy variado, pasando desde el
sector turismo, textil, sanitario, mercantil y reciclaje, mientras que la personalidad jurdica
destacada es la de autnomo para la gran mayora de los asistentes.

En cuanto a variables demogrficas, predominan las mujeres (todos los asistentes eran
mujeres salvo un hombre) y un rango de edad entre los 25-45
25 45 aos. De las jornadas de Alhama
hay que destacar el nmero grupo de mujeres jvenes (la mitad de ellas menores
menore de 30 aos).
El hecho que las mujeres y jvenes tengan cada vez ms representacin en el entorno
empresarial es una meta que se alcanza mediante este tipo de jornadas y apoyo de
Instituciones Pblicas como Andaluca Emprende.

4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Los objetivos que se han alcanzado en el desarrollo de la jornada son:

- Acercar la cooperacin a la microempresa

419
 - Disear mtodos cooperativos demostrativos de deteccin para el empresario local
- Establecer mecanismos demostrativos de deteccin de
de sinergias de fcil aplicacin en
un entorno de proximidad
- Propiciar la participacin y la autogestin; el manejo inteligente de informacin y
nuevas tecnologas; el uso de tcnicas de creatividad y generacin de ideas; todo ello
para una mejor colaboracin
colaboraci
- Materializacin de acuerdos y prcticas reales de cooperacin entre los participantes a
lo largo y al final del proceso.

Se han realizado diferentes actividades para promover la cooperacin. En primer lugar, cada
uno de los asistentes se ha tenido que presentar.
presentar. Para ello, todos tenan que conseguir
presentarse antes de que un globo se desinflara (el objetivo principal era presentarse de forma
clara y contundente y hacerlo de una forma amena).

La segunda dinmica realizada durante la sesin fue la construccin

construccin de un mural de situacin y
necesidades de todas las empresas participantes. En este caso, cada uno de ellos tenan que
rellenar en un papel adhesivo: quines eran sus clientes?, cul es su objetivo en 2015?, qu
necesita y no tiene para lograr sus
s objetivos?

La tercera, y ltima dinmica, consisti en realizar un Networking Speed dating. En esta

dinmica los participantes rotaron por parejas durante 3 minutos. Transcurridos los 3 minutos,
se produca un cambio de pareja. El objetivo era intercambiar
intercambiar el mximo de informacin
potencial de cara a generar una sinergia o colaboracin entre empresas.

Las situaciones ms prximas a la colaboracin que han podido experimentar algunos de los
asistentes ha sido la recomendacin positiva de otros negocios que conocan.

A continuacin, se van a mostrar algunas fotografas que se hicieron durante la jornada:

420
421
 5. Temas de reflexin.

Algunos de los temas sobre los que se habl durante las dinmicas acerca de la cooperacin ha
sido debatir cmo se puede llevar a cabo la colaboracin entre empresas sin que cada uno
pierda su identidad y sin que ninguna imponga ms fuerza o poder sobre la otra. Adems, se
ha hablado sobre el tema de la confianza a la hora de abordar cualquier aspecto en relacin
con la cooperacin.

Cada uno de los asistentes ha explicado en qu consiste su negocio, de forma que todos
pudiesen contribuir dando ideas para mejorar
mejorar la situacin de cada uno de ellos.

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

La mayora de los asistentes estn empezando con sus negocios/proyectos, exceptuando 3 de

ellos. Por ello, se ha recalcado la importancia de darse a conocer en el sector en el que
qu se
mueven. Todos los participantes han acordado prescribirse los unos a los otros cuando sea
posible.

A veces, debido al perfil de las empresas es difcil establecer acuerdos de cooperacin. No

obstante, los temas que han surgido han sido los siguientes:
siguientes

- El titulado mercantil conoce a una persona que se dedica a hacer rutas por sitios
distintos, por los que le ha facilitado el contacto a las chicas de la agencia de viajes
para que se pongan en contacto y puedan ofrecer sus servicios en su agencia. Adems,
Adem
l se ha ofrecido a ayudar a las personas que estn comenzando a lanzar su negocio.

422
 - A las chicas dedicadas a la ayuda a domicilio, se les ha aportado ideas entre todos.
Algunas de estas ideas han sido el asesoramiento sobre nutricin en colegios, o hacer
ha
cursos de reciclaje para personal dedicado a las ayudas a domicilio.

- La chica de los trajes de flamenca le ha dado el contacto de su hermano a la chica

dedicada al sector del reciclaje, puesto que se dedica a todo ese tema en Granada y le
puede ayudar.

- El resto ha explicado su negocio y lo ha dado a conocer, por si en futuras ocasiones,

unos necesitan la ayuda de otros.

Todos se han intercambiado tarjetas de contacto.

7. Conclusiones finales.

La colaboracin empresarial permite a los integrantes de una

una o varias empresas compartir sus
ideas y trabajo a tiempo real, lo que fomenta la eficiencia del trabajo hecho y la creatividad.

Por ello, se considera que la realizacin de este tipo de jornadas suponen una gran
oportunidad para dar a conocer entre los empresarios/emprendedores la importancia de
cooperar, que se conozcan entre ellos y que se desarrollen posibles acuerdos de cooperacin
empresarial.

FUENTE VAQUEROS.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Fuente Vaqueros
b. Fecha: 29/07/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 9.00 a 14.00
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Jaime Martnez Brocal Director Tktice
ngel Molina Managing Director Formarktic y Director Territorial de
Cartagon
Hctor Navarro Fundador de Quask Marketing

423
 Javier Argente Fundador Tavola News
e. Nmero de asistentes: 23

2. Antecedentes.

Fuente Vaqueros es una localidad perteneciente a la provincia de Granada. Presenta una

poblacin de unos 4.000 habitantes aproximadamente.

La situacin en los distintos sectores econmicos refleja

refleja un fuerte predominio del sector
primario, y en concreto de la agricultura, sobre el resto de las actividades econmicas. Le sigue
en importancia el sector servicios, las actividades de comercio y hostelera y el subsector de la
construccin. Por ltimo,
o, y con menor presencia, estn las actividades del sector secundario
(industria manufacturera).

La base de la economa de Fuente Vaqueros es la riqueza agrcola de la Vega, principalmente

se trata de cultivos hortofrutcolas, cereales, tabaco, cultivo del chopo y en menor cuanta,
cultivos forrajeros (patatas y leguminosas), as como otro tipo de actividades surgidas a partir
de las anteriores, como una serie de industrias agroalimentarias y un sector de servicios poco
desarrollado.

La ganadera se trata de una actividad complementaria a la agricultura, fundamentalmente la

ganadera de vacuno dentro d las explotaciones de regado, pero con volumen suficiente para
una produccin especializada y mecanizada, y al igual que la tnica provincial y comarca, es de
d
destacar en este apartado a la Cooperativa Santiago Apstol Los Pastoreros, que en estos
ltimos aos se han dedicado a la actividad ganadera en detrimento de la agrcola, obteniendo
unos magnficos resultados por su calidad en los productos lcteos.

3. Perfil de asistentes.

El perfil de los asistentes relativo al sector empresarial es muy variado. Encontramos perfiles
que van desde fabricacin y distribucin, al mbito tecnolgico (el ms repetido entre los
asistentes), arquitectura, psicologa, gestoras,
gestoras, turismo y ocio, ecologa, energas renovables.

Mientras que la personalidad jurdica o el cargo principal que ocupan la mayora de los
asistentes es el perfil de autnomo o gerente.

424
En cuanto a variables demogrficas, predominan los hombres (14 asistentes)
asistentes) frente a las
mujeres (9 asistentes).

4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Los objetivos que se han alcanzado en el desarrollo de la jornada son:

- Acercar la cooperacin a la microempresa

- Disear mtodos cooperativos incrementales para el empresario local
- Establecer mecanismos demostrativos de deteccin de sinergias de fcil aplicacin en
un entorno de proximidad
- Propiciar la participacin y la autogestin; el manejo inteligente de informacin y
nuevas tecnologas; el uso de tcnicas de creatividad
creatividad y generacin de ideas; todo ello
para una mejor colaboracin
- Materializacin de acuerdos y prcticas reales de cooperacin entre los participantes a
lo largo y al final del proceso.

Se ha realizado diferentes actividades

actividad para promover la cooperacin.
cin. En primer lugar, cada
uno de los asistentes se han tenido que presentar. Para ello, todos tenan que conseguir
presentarse antes de que un globo se desinflara (el objetivo principal era presentarse de forma
clara y contundente y hacerlo de una forma amena).

La segunda dinmica realizada durante la sesin fue la construccin de un mural de situacin y

necesidades de todas las empresas participantes. En este caso, cada uno de ellos tenan que
rellenar en un papel adhesivo: quines eran sus clientes?, cul
cul es su objetivo en 2015?, qu
necesita y no tiene para lograr sus objetivos?
objeti

La tercera, y ltima dinmica, consisti en realizar un Networking Speed dating. En esta

dinmica los participantes rotaron por parejas durante 3 minutos. Trascurridos los 3 minutos,
se produca un cambio de pareja. El objetivo era intercambiar el mximo de informacin
potencial de cara a generar una sinergia o colaboracin entre empresas.

A continuacin, se van a mostrar algunas fotografas que se hicieron durante la jornada:

jornad

425
 5. Temas de reflexin.

Muchos de los asistentes no han desarrollado hasta el momento ningn acuerdo de

cooperacin con otras empresas de la zona, debido principalmente a un factor de desconfianza
y a la reticencia que encuentran ante estas acciones.

Las pocas personas que han llevado

llevado alguna accin se ha basado principalmente en negocios
que estn comenzando, y por tanto, se han ayudado los unos a los otros con la difusin y en
darse a conocer.

Por otra parte, se ha estado reflexionando acerca de la cooperacin empresarial. En este

e
sentido, los asistentes han reconocido la importancia de la cooperacin empresarial como
estrategia de crecimiento, debido principalmente a los cambios sufridos en los ltimos aos.

426
Estos cambios han provocado que se modifique el entorno al que se enfrentan
enfrentan las empresas,
destacando su incertidumbre, volatilidad y alto riesgo. Ante esta situacin las empresas
tienden a la concentracin y cooperacin empresarial.

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

Tras realizar rondas dos a dos, donde los asistentes han

han podido intercambiar experiencias y
poder plantear posibles proyectos de cooperacin, se ha dado el caso de que algunos de ellos
se van a ayudar principalmente prescribindose los unos a los otros.

Los casos en el que los proyectos/empresas de los participantes

participantes son similares, han decidido
colaborar cuando dispongan de proyectos de gran dimensin. Todos los asistentes se han dado
su contacto o han repartido tarjetas (en el caso de disponer de ellas) para mantener el
contacto, para futuras ocasiones en las que pudiesen necesitar la ayuda o servicios de alguno
de ellos.

Los asistentes han confesado abrir un poco la mente y plantearse la posibilidad de cooperar
con otras empresas.

7. Conclusiones finales.

Las jornadas celebradas en Fuente Vaqueros han sido unas

unas jornadas muy provechosas, en las
cuales los asistentes han podido conocer ms en profundidad en qu consiste la cooperacin,
han conocido casos de xito, han presentado sus proyectos y han intercambiado experiencias
mediante dinmicas.

Destacar que si las

as empresas desarrollan los acuerdos de forma adecuada, los motivos que le
llevaron a acometerlos se convertirn en beneficios. Para poder llevar a cabo la cooperacin
empresarial, hay quee estar siempre analizando a los socios potenciales, negociando con ellos
e y
asegurarse en dicho proceso la suficiente flexibilidad para poder adaptar el acuerdo a las
condiciones de cada momento.

Por todo lo comentado, se considera una muy buena oportunidad para todos los asistentes el
acudir a estar jornadas, debido a que toman conciencia de los beneficios y ventajas que
supone la cooperacin empresarial, adems de plantear el principio de algunos acuerdos de
colaboracin entre ellos.

427
HUSCAR.

1. Datos de la jornada:
a. Lugar: Huscar
b. Fecha: 16/09/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 9.00 a 14.00
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Jaime Martnez Brocal Director Tktice
Alejandro Casado de Amezca Conde Director tcnico Sinergia 33
e. Nmero de asistentes: 12

2. Antecedentes.

Huscar es la capital de la Comarca Granadina de Huscar; este municipio es el ms

septentrional de toda la provincia de Granada. El pueblo se ubica a orillas del ro Barbatas y al
amparo de la sierra de la Encantada. Otros lugares de inters son la sierra de La Sagra, el
parque Rodrguez Penalva uno de los ms grandes en extensin de toda Granada-,
Granada el
embalse de San Clemente, el ro Guardal y sus varios monumentos, entre los que destaca el
Puente de las nimas del siglo XVI declarado Monumento Histrico
o Artstico Nacional en
1982-,, el Puente Duda y las Fuentes de Guardal, en la que se encuentra la cabecera del Canal
de Carlos III. Huscar tambin es un paraje natural en el que se pueden apreciar unas
gigantescas secuoyas -llamadas
llamadas mariantonias -, que fueron plantadas hace ms de cien aos.

Respecto a la economa de la comarca, se sustenta principalmente en la agricultura y la

ganadera siendo
siendo la sede de la Feria Nacional de Criadores de Oveja Segurea-,
Segurea as como la
industria agroalimentaria y el turismo
turismo rural, este ltimo presenta un potencial de desarrollo
elevado para convertirse en una fuente de riqueza local.

En el mbito primario, los cultivos predominantes son los cereales, el girasol y las legumbres,
adems de rboles frutales, vid y almendro,
almendro, con un reciente desarrollo de la hortofruticultura.
En la ganadera destacan fundamentalmente dos tipos: el ovino y el caprino; la oveja segurea
es un recurso econmico importante y muy competitivo.

Por ltimo, el sector empresarial se caracteriza por haber descendido el nmero de sociedades
mercantiles en los ltimos aos, siendo una tendencia similar a la registrada en el conjunto de
la provincia de Granada. La mayor concentracin de establecimientos empresariales se

428
produce en las ramas de comercio, construccin, hostelera y manufacturas. Se trata de una
zona con una estructura productiva diversificada. En cambio, hay que destacar que a pesar de
ser las actividades con mayor peso en la regin, no han experimentado un crecimiento de
establecimiento en los ltimos aos, salvo en el caso del comercio, que muestra una leve
variacin.

Los mayores crecimientos en el nmero de establecimientos empresariales se producen en

actividades relacionadas con los servicios, alejadas de las ramas de actividad con mayor
may
presencia en la zona.

3. Perfil de asistentes.

El perfil de los asistentes relativo al sector empresarial es muy variado, pasando desde diseo
de interior, peluqueras, sector del turismo, eficiencia energtica, ayuda a domicilio y
asociacin de recursos naturales.
aturales.

En cuanto a variables demogrficas, predominan las mujeres y un rango de edad entre los 30-
30
45 aos. El hecho que las mujeres tengan cada vez ms representacin en el entorno
empresarial es una meta que se alcanza mediante este tipo de jornadas y apoyo de
Instituciones Pblicas como Andaluca Emprende.

4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Los objetivos que se han alcanzado en el desarrollo de la jornada son:

- Acercar la cooperacin a la microempresa

- Disear mtodos cooperativos incrementales para
para el empresario local
- Establecer mecanismos demostrativos de deteccin de sinergias de fcil aplicacin en
un entorno de proximidad
- Propiciar la participacin y la autogestin; el manejo inteligente de informacin y
nuevas tecnologas; el uso de tcnicas de creatividad y generacin de ideas; todo ello
para una mejor colaboracin
- Materializacin de acuerdos y prcticas reales de cooperacin entre los participantes a
lo largo y al final del proceso.

Se ha realizado diferentes actividades para promover la cooperacin. En primer lugar, cada

uno de los asistentes se ha tenido que presentar. Para ello, todos tenan que conseguir

429
presentarse antes de que un globo se desinflara (el objetivo principal era presentarse
pr forma
clara y contundente y hacerlo de una forma amena).

La segunda dinmica realizada durante la sesin fue la construccin de un mural de situacin y

necesidades de todas las empresas participantes. En este caso, cada uno de ellos tenan que
rellenar
ellenar en un papel adhesivo: quines eran sus clientes?, cul es su objetivo en 2015?, qu
necesita y no tiene para lograr sus objetivos?

La tercera, y ltima dinmica, consisti en realizar un Networking Speed dating. En esta

dinmica los participantes
tes rotaron por parejas durante 3 minutos. Transcurridos los 3 minutos,
se produca un cambio de pareja. El objetivo era intercambiar el mximo de informacin
potencial de cara a generar una sinergia o colaboracin entre empresas.

La mayora de los asistentes,

ntes, hasta el momento, no haban tenido ninguna experiencia de
cooperacin con otras empresas.

A continuacin, se van a mostrar algunas fotografas que se hicieron durante la jornada:

430
431
 5. Temas de reflexin.

Algunos de los temas sobre los que se ha reflexionado durante la jornada ha sido exponer si ha
habido alguien que haya realizado alguna relacin de cooperacin. Ningn asistente, salvo

432
uno, ha realizado nada por el estilo. El nico asistente que s lo ha hecho,
hecho, plante la posibilidad
de establecer una cooperacin, pero la otra parte no estuvo dispuesta a colaborar, por lo que
finalmente, no se llev a cabo.

Tambin se ha hablado sobre los aspectos que caracterizan a la comarca de Huscar y a sus
empresarios/emprendedores.
s/emprendedores.

Por ltimo, tambin se ha reflexionado acerca de la cooperacin empresarial en general. En

este sentido, los asistentes han reconocido la importancia de la cooperacin empresarial como
estrategia de crecimiento, debido principalmente a los
los cambios sufridos en los ltimos aos.
Estos cambios han provocado que se modifique el entorno al que se enfrentan las empresas,
destacando su incertidumbre, volatilidad y alto riesgo. Ante esta situacin las empresas
tienden a la concentracin y cooperacin
cooperac empresarial.

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

Algunas propuestas o ideas de cooperacin que han surgido durante la jornada entre los
asistentes han sido:

- Los proyectos dedicados al diseo colaboraran con el diseo grfico de las etiquetas
de los productos de la asociacin de los recursos naturales y la chica de la asociacin
hara mosaicos para ellos.

- Los dos proyectos de diseo de interior colaboraran trabajando conjuntamente

cuando el proyecto sea de grandes dimensiones.

- El proyecto de alojamiento rural ofrecera a sus clientes la posibilidad de visitar las

cuevas y el dueo de las cuevas ofrece a sus clientes que puedan hospedarse en el
alojamiento rural.

- La chica del alojamiento rural ofrece que se hagan talleres de la asociacin dentro de
su alojamiento rural.

- El dueo de las cuevas va a ayudar, tanto con asesoramiento como ofreciendo que se
hagan talleres en sus cuevas, tanto a la asociacin como a los proyectos de turismo
rural.

433
 - Los proyectos de diseo colaboraran diseando el interior de las cuevas.

7. Conclusiones finales.

Las jornadas celebradas en Huscar han sido unas jornadas muy fructferas,
fructferas, puesto que se han
establecido muchos acuerdos de cooperacin entre los asistentes.

Cuando finalmente lleven a cabo estos acuerdos de colaboracin entre ellos, empezarn a
darse cuenta por ellos mismos, la importancia y los beneficios que reporta
report cooperar entre
empresas.

Por todo lo comentado, se considera una muy buena oportunidad para todos los asistentes el
acudir a estas jornadas, debido a que toman conciencia de los beneficios y ventajas que
supone la cooperacin empresarial, adems de plantear
plantear el principio de algunos acuerdos de
colaboracin entre ellos.

JUN.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Jun
b. Fecha: 29/09/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 9.00 a 14.00
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Jaime Martnez Brunel Director Tktice
ngel Molina Managing Director Formarktic y Director Territorial de
Cartagon
Javier Argente Fundador Tavola News
e. Nmero de asistentes: 12

2. Antecedentes.

Jun es una localidad de la provincia de Granada. Cuenta con ms de 3.000 habitantes. Se

encuentra situada a una altitud de 755 metros. El trmino municipal de Jun junto a los

434
municipios de Alfacar, Vznar, Pulianas y Peligros, forman la zona Nordeste del cinturn
cint que
rodea la Depresin de Granada.

Jun es uno de loss pueblos ms tuiteros de Espaa. Es la herramienta por excelencia del
ayuntamiento para comunicarse con los vecinos. Ahorro en burocracia y rapidez en la
resolucin de problemas son sus ventajas, defienden.
de

En cuanto al contexto econmico, actualmente existe una vasta industria cermica de

construccin, especialmente a lo que se refiere a la cermica artstica proveniente de la poca
musulmana.

Por otro lado, Jun tambin destaca por su posicin en el mundo de la sociedad de la
Informacin. Precisamente la localidad jundense ha protagonizado dos hitos de gran ruido
social; por un lado, el 27 de diciembre de 1999, declarando el acceso a Internet como derecho
universal de todos los ciudadanos dato quee dio la vuelta al mundo desde el New York Times
hasta el Sydney Morning Heral-;
Heral ; y por otro lado, el 28 de junio de 2001, cuando se celebr el
primer pleno interactivo municipal a nivel mundial, donde el Presidente de la Comisin
Europea, Romano Prodi, reconoci
onoci al ncleo de Jun como el lugar natal de la Teledemocracia
Activa. Adems, el municipio resalta por la implementacin de la tecnologa en el sector
pblico; en la actualidad se trabaja con la M-Administracin
M Administracin mvil, en un importante proyecto
en torno
no a la tercera modernizacin y el software libre. El ayuntamiento promociona el uso de
redes sociales digitales y votacin electrnica como herramientas para dinamizar la
participacin ciudadana y facilitar la comunicacin entre el gobierno municipal y los
lo
ciudadanos.

3. Perfil de asistentes.

El perfil de los asistentes relativo al sector empresarial es muy variado, pasando desde
panadera, gimnasio, peluquera, quiro-masajista,
quiro masajista, ayuda a domicilio, clnica dentista,
repostera, sector energtico, mientras que la personalidad jurdica destaca autnomo,
cooperativa y sociedad limitada.

En cuanto a variables demogrficas, predominan las mujeres y un rango de edad entre los 30-
30
45 aos. El hecho de que las mujeres tengan cada vez ms representacin en el entorno
empresarial
mpresarial es una meta que se alcanza mediante este tipo de jornadas y apoyo de
Instituciones Pblicas como Andaluca Emprende.

435
 4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Los objetivos que se han alcanzado en el desarrollo de la jornada son:

- Acercar la cooperacin
acin a la microempresa
- Disear mtodos cooperativos incrementales para el empresario local
- Establecer mecanismos demostrativos de deteccin de sinergias de fcil aplicacin en
un entorno de proximidad
- Propiciar la participacin y la autogestin; el manejo inteligente de informacin y
nuevas tecnologas; el uso de tcnicas de creatividad y generacin de ideas; todo ello
para una mejor colaboracin
- Materializacin de acuerdos y prcticas reales de cooperacin entre los participantes a
lo largo y al final del proceso.

Se ha realizado diferentes actividades para promover la cooperacin. En primer lugar, cada

uno de los asistentes se han tenido que presentar. Para ello, todos tenan que conseguir
presentarse antes de que un globo se desinflara (el objetivo principal
principal era presentarse de forma
clara y contundente y hacerlo de una forma amena).

La segunda dinmica realizada durante la sesin fue la construccin de un mural de situacin y

necesidades de todas las empresas participantes. En este caso, cada uno de ellos
ell tenan que
rellenar en un papel adhesivo: quines eran sus clientes?, cul es su objetivo en 2015?, qu
necesita y no tiene
iene para lograr sus objetivos?

La tercera, y ltima dinmica, consisti en realizar un Networking Speed dating. En esta

dinmica los participantes rotaron por parejas durante 3 minutos. Trascurridos los 3 minutos,
se produca un cambio de pareja. El objetivo era intercambiar el mximo de informacin
potencial de cara a generar una sinergia o colaboracin
cola entre empresas.

Las situaciones
ones ms prximas a la colaboracin que han podido experimentar algunos de los
asistentes ha sido la recomendacin positiva de
de otros negocios que conocan.

A continuacin, se van a mostrar algunas fotografas que se hicieron durante la jornada:

436
437
 5. Temas de reflexin.

Algunos de los temas sobre los que se hablaron durante las dinmicas acerca de la
cooperacin han sido la dificultad que han encontrado algunos de ellos al intentar formalizar
un acuerdo de cooperacin, tales como
como contratos a firmar y otros temas administrativos, por
lo que finalmente decidieron no llevarlo a cabo.

Cada uno de los asistentes ha explicado en qu consiste su negocio, de forma que todos
pudiese contribuir dando ideas para mejorar la situacin de cada
cada uno de ellos.

Otro de los temas sobre los que se ha hablado ha sido sobre la importancia que tiene la
cooperacin en entornos tan pequeos como es el caso de Jun.

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

Todos los asistentes han acordado cooperar recomendndose los unos a los otros cuando sea
posible, por lo que se ayudaran a darse a conocer entre ms gente y, de esta forma, poder
ampliar su clientela y aumentar el volumen de su negocio.

Adems, aunque no han surgido acuerdos de cooperacin entre todos los asistentes, se han
ayudado dndose ideas para que puedan cooperar con otras empresas de la localidad. Por
ejemplo, en el caso de la peluquera se le ha recomendado que, en primer lugar, hable con la
otra peluquera que hay por la zona y que lleguen a algn acuerdo beneficios para ambos y
cooperen.

Por otro lado, algunos de los acuerdos de cooperacin que han surgido tras las dinmicas han
sido:

438
 - La peluquera y la quiromasajista podran ofrecer sus servicios en el mismo
establecimiento, de forma que estaran ampliando el abanico de servicios que ofrecen
a sus clientes actuales.

- La persona dedicada a ayuda a domicilio podra ofrecerle a sus usuarios el servicio de

peluquera a domicilio y, la chica de la peluquera, tendra publicidad de los servicios
de ayuda a domicilio.

- La persona dedicada a la repostera y el de la panadera podran colaborar ofreciendo

sus productos en el establecimiento de la otra persona respectivamente.

7. Conclusiones
siones finales.

En la actualidad, dada la fuerte competencia existente, es necesario potenciar el

asociacionismo empresarial en todos los sectores como herramienta para la unin, bsqueda
de soluciones, ejecucin de acciones conjuntas y para la relacin con
con las administraciones
pblicas.

Por ello, se considera que la realizacin de este tipo de jornadas suponen una gran
oportunidad para dar a conocer entre los empresarios/emprendedores la importancia de
cooperar, que se conozcan entre ellos y que se desarrollen
desarrollen posibles acuerdos de cooperacin
cooperaci
empresarial.

PADL.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Padl
b. Fecha: 15/09/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 9.00 a 14.00
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Jaime Martnez Brocal Director Tktice
ngel Molina Managing Director Formarktic y Director Territorial de
Cartagon
Hctor Navarro Fundador Quask Marketing

439
 Javier Argente Fundador Tavola News
e. Nmero de asistentes: 12

2. Antecedentes.

El municipio de Padl, formado por los ncleos de poblacin El Padl y El Puntal, y

perteneciente a la comarca del Valle de Lecrn, se sita al sur de la ciudad de Granada, cercano
al llamado Suspiro del Moro puerto
puerto de montaa donde el ltimo rey nazar, Boabdil,
contempl por ltima vez su reino perdido-.
perdido Otros lugares dee inters son la Laguna de El Padl
uno
uno de los humedales ms importantes de Espaa, recientemente incluido en el convenio
RAMSAR, que cuenta con la mayor turbera de la cuenca mediterrnea y con la presencia de
especial consideradas en peligros de extincin-,
extinci , la Fuente del Mal Nombre (conocido como el
Nacimiento de los Molinos), la Casa Grande Palacio
Palacio de carcter civil construido sobre las
ruinas de una fortaleza-,, la Iglesia de Santa Mara la Mayor, la Ermita de San Sebastin, la
Fuente de los Cinco Caos y la Va Romana restos
restos de la antigua va romana que una las
ciudades de Ilberis (Granada) y Sexi (Almucar), situados junto a la Fuente del Mal Nombre,
en el paraje de Los Molinos--.. El Pdul tambin se caracteriza por sus cuantiosos yacimientos
arqueolgicos
lgicos encontrados en sus alrededores, de hecho se han hallado restos de animales
prehistricos como el mamut.

Su situacin geogrfica, a un paso de la ciudad de Granada, Sierra Nevada, La Costa Tropical y

La Alpujarra, convierten a El Padl en un lugar idneo para el turista que desea visitar esos
terrenos tursticos de prestigio internacional. Adems, desde el propio ayuntamiento, se
organizan excursiones guiadas, tanto en el propio municipio como al resto del Valle de Lecrn, -
bautizado por los rabes como El Valle de la Alegra-.
Alegra

Gracias a esa riqueza patrimonial, el turismo se considera la principal actividad econmica que
sustenta a la localidad, junto a la actividad del sector primario en mbitos agrcolas. Por ello,
en dicho contexto empresarial, el
el tejido del municipio se define, en su amplia mayora, por
micropymes con una forma jurdica de persona fsica.

3. Perfil de asistentes.

El perfil de los asistentes relativo al sector empresarial es muy variado, pasando desde
fisioterapeuta, tienda de chucheras,
chucheras, director tcnico (investigacin de patologas en

440
construccin), ingeniero tcnico industrial, consultor, tcnico en el sector de energas y
construccin y cofundador de Infustick (infusin para el sndrome premenstrual).

En cuanto a variables demogrficas,

rficas, predominan los hombres y un rango de edad entre los 25-
25
45 aos aproximadamente. De entre todos los municipios donde se han realizado las jornadas,
Padl ha sido el sitio donde ha habido ms jvenes entre los asistentes. El hecho de que los
jvenes tengan cada vez ms representacin en el entorno empresarial es una meta que se
alcanza mediante este tipo de jornadas y apoyo de Instituciones Pblicas como Andaluca
Emprende.

4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Los objetivos que se han alcanzado en el desarrollo de la jornada son:

- Acercar la cooperacin a la microempresa

- Disear mtodos cooperativos incrementales para el empresario local
- Establecer mecanismos demostrativos de deteccin de sinergias de fcil aplicacin en
un entorno de proximidad
- Propiciar la participacin y la autogestin; el manejo inteligente de informacin y
nuevas tecnologas; el uso de tcnicas de creatividad y generacin de ideas; todo ello
para una mejor colaboracin
- Materializacin de acuerdos y prcticas reales de cooperacin
cooperacin entre los participantes a
lo largo y al final del proceso.

Se ha realizado diferentes actividades para promover la cooperacin. En primer lugar, cada

uno de los asistentes se han tenido que presentar. Para ello, todos tenan que conseguir
presentarsee antes de que un globo se desinflara (el objetivo principal era presentarse de forma
clara y contundente y hacerlo de una forma amena).

La segunda dinmica realizada durante la sesin fue la construccin de un mural de situacin y

necesidades de todas las empresas participantes. En este caso, cada uno de ellos tenan que
rellenar en un papel adhesivo: quines eran sus clientes?, cul es su objetivo en 2015?, qu
necesita y no tiene
iene para lograr sus objetivos?

La tercera, y ltima dinmica, consisti en realizar

realizar un Networking Speed dating. En esta
dinmica los participantes rotaron por parejas durante 3 minutos. Trascurridos los 3 minutos,

441
se produca un cambio de pareja. El objetivo era intercambiar el mximo de informacin
potencial de cara a generar una sinergia o colaboracin entre empresas.

La gran mayora de los asistentes no han realizado ningn tipo de cooperacin en su negocio.
Los nicos que han realizado cooperacin empresarial han sido algunos de los usuarios
dedicados al sector de la construccin
construccin con otras empresas diferentes a la actual. Su
cooperacin consista en compartir los proyectos
p de mayor envergadura.

A continuacin, se van a mostrar algunas fotografas que se hicieron durante la jornada:

442
 5. Temas de reflexin.

Al principio, algunos de los asistentes vean la importancia de cooperar pero seguan reacios a
llevarlo a cabo, debido fundamentalmente a un aspecto, la desconfianza hacia los dems.
Conforme avanz la jornada, mediante las dinmicas,
dinmicas, los testimonios de otros compaeros, los
casos de xito y la ponencia, fueron cambiando de opinin.

Llegaron a la conclusin de que cuando se est comenzando un proyecto o negocio es

necesario apoyarse de los dems para crecer ms rpido, pero principalmente
principalmente para ser ms

443
fuerte. Adems, tambin se han dado cuenta de que cooperar no implica perder poder en su
negocio. En el caso de Padl, al ser pequeo, el nmero de negocios no es tanto y, parten de la
ventaja de que los habitantes se conocen entre ellos, por lo que les puede resultar ms fcil
esa primera toma de contacto para entablar una posible cooperacin empresarial.

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

Al ser los perfiles de los asistentes basta diferentes, no todos han podido establecer acuerdos
acuerd
de cooperacin entre ellos. No obstante, los acuerdos que han salido entre los participantes
han sido:

- Las personas pertenecientes al sector de la construccin podran complementar sus

servicios en los proyectos que les vayan saliendo, ya que no realizan exactamente la
misma actividad y juntos podran ofrecer un servicio ms completo.

- Los asistentes que see dedican al sector de la consultora, colaboraran de la misma

forma. Es decir, en los proyectos de mayor dimensin, colaboraran conjuntamente.

- Todos colaboraran con los dems, ayudndose a darse a conocer y recomendndose

los unos a los otros.

En loss casos en los que no se han podido establecer los acuerdos, s que se han aconsejado
cmo podran hacer acuerdos con otras personas. Por ejemplo, se le han aconsejado a la
tienda de chucheras que coopere con restaurante para que, por ejemplo, cuando se celebren
c
comuniones sea ella la encargada de hacer la mesa dulce. A la chica fisioterapeuta se le ha
aconsejado que podra colaborar con estticas y ofrecer sus servicios dentro de ese tipo de
establecimientos.

7. Conclusiones finales.
inales.

Una relacin de cooperacin no slo facilita el acceso a recursos que no se tienen, tambin
puede reforzar o incrementar el potencial de las fortalezas de la empresa. Adems, la
cooperacin empresarial puede aumentar la ventaja competitiva en las pymes si logra
transformarse en un vnculo de competitividad. Esto ocurre cuando la relacin contribuye al
mejoramiento, al desarrollo, al fortalecimiento y a la acumulacin de recursos y capacidades

444
de la empresa y acrecienta su capacidad de competir con otras organizaciones
organizaciones no participantes
del vnculo.

En definitiva, la cooperacin empresarial puede beneficiar a las pequeas y medianas

empresas principalmente en tres reas: en el crecimiento de la empresa, en su
posicionamiento y en su internacionalizacin.

10.5 Huelva.

ARACENA.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Aracena
b. Fecha: 07/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 9.00 a 19:30
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Sara Rubio Rimada Socia y Directora de Marketing y cuentas en
POLIEDRICOM
Luis Garca Dez Socio y Director de Proyectos en POLIEDRICOM
Beatriz Romero Urbano Manager en el rea de protocolo, cuentas y eventos
de POLIEDRICOM Mlaga
Marta Bentez Garca Tcnica de Marketing Digital en POLIEDRICOM
Eduardo Camacho Lpez Diseador grfico, Web y Multimedia
Multim en el
Departamento de Branding de POLIEDIRCOM
Mara Jos Milln Tcnica de Marketing Digital en POLIEDRICOM
David Arjona Castillo Diseador grfico en el departamento de Branding de
POLIEDRICOM
e. Nmero de asistentes: 50

2. Antecedentes.

El objetivo de las jornadas de Cultivos Creativos ha sido poner en comn a empresas

culturales-creativas
creativas de la zona favoreciendo el networking entre ellas, adems del desarrollo

445
de talleras prcticos para mejorar su formacin en el mbito del marketing, financiacin
fi
privada, creatividad, redes sociales, marca personal y protocolo.

3. Perfil de asistentes.

Los participantes eran emprendedores y empresarios del sector creativo-cultural.

creativo cultural.

4. Experiencias de cooperacin expuestas.

En todos los talleres de la jornada

jornada se han expuestos casos reales, ejemplos y se han dado a los
asistentes las herramientas actuales y gratuitas para que les ayude en el futuro.

5. Temas de reflexin.

Los temas tratados han sido:

- Protocolo para eventos culturales.

- Cmo vender en redes sociales.
- Imagen de marca personal.
- Diseo y creatividad.
- Nuevas formas de financiacin privada.

6. Posibles proyectos de cooperacin.

En total se reunieron casi 50 emprendedores de la zona, surgiendo posibilidades colaboracin

entre algunos de ellos.

7. Conclusiones
nclusiones finales.

El balance de las jornadas ha sido muy positivo. Segn las impresiones y comentarios por parte
de la organizacin, los asistentes se fueron contentos pidiendo ms actuaciones de este tipo
pero con ms das y ms tiempos los talleres para
para que fuese ms positivo an.

NIEBLA.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Niebla
b. Fecha: 15/10/2015

446
 c. Hora de inicio y finalizacin: 9.30 a 14.30
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Javier Camacho
Michael Valiente
Vctor Vega Grupo Sentire
e. Nmero de asistentes:

2. Antecedentes.

El sector Turismo cultural en Huelva pasa por un momento difcil. La oferta est algo limitada y
orientada a un pblico local. Las nuevas ideas de otros sectores y las nuevas tecnologas
podran dar un giro a esta realidad. La provincia de Huelva
Huelva tiene un patrimonio muy rico en
cultura y revertir esta visin parece que no debera ser una tarea complicada.

El turista objetivo est cada vez ms digitalizado y demanda nuevos productos y servicios
tursticos. Por ello se pone en marcha esta jornada
jornada que trata de mostrar al sector nuevas ideas
y formatos para llegar al pblico actual de una manera diferente, o al nuevo pblico de una
manera mucho ms acorde a lo que solicita.

De esta forma, tambin se organiz durante esta jornada un taller sobre Networking para abrir
nuevos lazos de comunicacin, interaccin y cooperacin entre todas las empresas que
asistieron.

3. Perfil de asistentes.

Todos los participantes fueron empresas del sector turismo.

4. Experiencias de cooperacin
cooperac expuestas.

Durante el taller
ler de Networking se expusieron distintos ejemplos de proyectos de cooperacin
entre empresas del sector.

5. Temas de reflexin:

El objetivo de la jornada ha quedado sobradamente conseguido, ya que hasta la fecha son

muchas las dudas que en este nuevo entorno
entorno digital y cultural tienen las empresas, y que
fueron resueltas durante la celebracin del taller.

447
 - Turismo digital: la idea principal giraba en torno a la importancia de conocer algunas
soluciones digitales disponibles para para el sector, y conocer la importancia
i de
elaborar un buen plan de accin entorno a las nuevas plataformas y soluciones que
hoy da ofrece el mundo digital.

- Gamificacin y Comercializacin on-line:

on line: algunos de los temas tratados en la sesin
versaban sobre la renovada comercializacin
comercializacin en Internet que cada vez se hace de
forma ms rpida y sencilla, y donde todava vemos muchos ejemplos de procesos
lastrosos y tediosos en las empresas tursticas. De igual forma se estudia el perfil del
nuevo turista conectado, ese turista que conoce el
el destino al detalle, y que muchas
veces nos deja en entredicho cuando comentamos o aconsejamos sobre algn
monumento o experiencias en uno u otro destino. Analizamos las nuevas tcnicas que
pone en marcha Google, a travs de la nueva filosofa de lo Social,
Social, lo Local y lo Movil y
lo abrevia en un nuevo trmino denominado SOLOMO. As mismo se trabaja en
diversas lneas para conocer de primera mano cmo mejorar la visibilidad de las
empresas en la red, y como mejorar con algunos pasos sencillos nuestra reputacin
reputa
on-line,
line, que debera permitir mejorar posiciones en los buscadores y redes, y
aumentar as con ello las ventas y la fidelizacin de los clientes.

- Etnogastronoma show: las nuevas tendencias en el sector de la cultura y la

gastronoma podran ser un nuevo pivote sobre el que apoyar las nuevas ideas
surgidas en el sector. Acercar la cultura, la gastronoma y el ocio de una manera
diferente al turista, parece cada vez
vez ms una necesidad importante para cubrir nuevos
nichos de mercado que los demandan, con nuevos productos culturales y tursticos
ms novedosos y acorde a la nueva realidad del turista.

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

Durante la jornada, algunas de las empresas participantes se pusieron ya de acuerdo para

cerrar esa misma semana citas y comenzar a trabajar en la cooperacin de varios acuerdos,
para poder lanzar productos tursticos ms completos y acordes a las nuevas necesidades
n del
sector y del turismo actual, sumando diversos suproductos de cada empresa.

448
Algunas empresas se pusieron a trabajar en la idea de lanzar algn nuevo encuentro en esta
misma lnea en su localidad, reconociendo la importancia de formarse ms a menudo y apostar
por la innovacin en sus empresas.

Sin duda alguna la jornada result muy acertada para muchos de los asistentes, y en breve se
vern los resultados de los diversos acuerdos que se cerraron en la jornada.

7. Conclusiones finales.

Sin duda alguna,

lguna, uno de los xitos de la jornada podr verse en breve hecho realidad con la
creacin de un nuevo Club de producto sobre el turismo cultural en Huelva. Varias empresas
se han puesto de acuerdo para verse en breve y tratar de lanzar un producto cultural
cultura
novedoso, que atraiga no solo a los locales, sino a los turistas limtrofes de Andaluca.

A continuacin se muestran algunas imgenes del taller:

THARSIS.

8. Datos de la jornada.
a. Lugar: Tharsis

449
 b. Fecha: 20/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin:
finaliza 16.00 a 20:30
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Roco Mrquez Limn Cantaora de Flamenco
Maleni Cano Juguetera ecolgica Retahilas
Carmelo Gmez Turismo Activo Andvalo Aventura
Andrs Espuelas Pintura e ilustracin Yotepinto.com
MariLuz Rodrguez Gurrea Hospedaje Casa Rural Superior Camilo Narayana
Patricia Chapela Cabrera Turismo en la comarca del Andvalo A Cielo
Abierto
Carmen Alba Siles Creadora del proyecto Aulas Nmadas y Amaltea Cultura.
Plcida Martn Seguridad y Prevencin
encin de Riesgos Laborales.
e. Nmero de asistentes: 11

9. Antecedentes.

El objetivo primordial de este encuentro es el fomento del emprendimiento no slo desde el

mbito econmico, sino tambin desde el mbito social reforzando los lazos y la unin entre
las personas participantes. Este evento tiene como premisa fundamental el anlisis de los
recursos humanos, la deteccin de necesidades y emociones que se encadenan al territorio, y
por tanto, la evaluacin de estrategias tiles y confeccionadas a medida en un espacio con
connotaciones econmicas y sociales diferentes.

10. Perfil de asistentes.

A este evento asistieron tanto empresas que buscan formas de innovar y expandir sus
negocios y emprendedores/as que estn buscando llevar sus ideas a la prctica.

11. Experiencias
ncias de cooperacin expuestas.

Las empresas e iniciativas invitadas expusieron sus propias experiencias contestando a las tres
preguntas siguientes:

- Por qu has emprendido o cmo surgi la idea?

- Qu aporta tu emprendimiento a la sociedad o al territorio?
- Qu direccin tiene el proyecto o qu espera conseguir?

450
 12. Temas de reflexin.

Sobre todo se reflexion sobre el emprendimiento y cmo se puede llevar a cabo. Tambin se
profundiz en la importancia de la seguridad en uno mismo a la hora de llevar
llevar un proyecto de
emprendimiento al xito.

13. Posibles proyectos de cooperacin.

No se puede destacar ningn proyecto concreto de cooperacin entre los participantes pero
todos los participantes tuvieron la oportunidad de conocerse y presentar sus negocios e ideas,
ampliando as su red de contactos.

14. Conclusiones finales.

El resultado de la jornada ha sido muy positivo, y se ve reflejada en las encuestas de

satisfaccin. Los participantes han sido capaces de empatizar con los emprendedores del taller
Panel de experiencias y han conseguido que surjan nuevas inquietudes entre los miembros.

A continuacin se muestran algunas fotografas del evento:

10.6 Jan.

HUELMA.

15. Datos de la jornada.

a. Lugar: Huelma
b. Fecha: 29/10/2015

451
 c. Hora de inicio y finalizacin: 9.30 a 14.00
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Francisco Gordejo Jimnez Socio rea de Turismo de Rurpolis
Jos lvaro Garrido Dorado Consultor de Rurpolis
e. Nmero de asistentes: 12

16. Antecedentes.

Huelma es un municipio espaol de la provincia de Jan que cuenta con una poblacin de
6.106 habitantes. Est situado a casi 1000 metros de altura en el rea perteneciente al Parque
Natural de Sierra Mgina, constituyendo su puerta meridional.

Es uno de los ms representativos pueblos de la comarca del sur de Jan. Dispone un

considerable abanico de monumentos, ferias y manifestaciones culturales de carcter propio.

El municipio se asoma a un vasto horizonte forestal, de riscos y olivares, conformando este el

principal
rincipal recurso de su economa.

Junto a la relevancia indiscutible de la produccin olivar cabe resear igualmente el potencial

turstico del municipio y de toda la comarca, especialmente considerando el alto grado de
adecuacin del entorno, tanto por las
las caractersticas de su patrimonio natural como del
entorno cultural con el que cuenta, a las demandas del turista rural y del usuario habitual de
actividades de ocio al aire libre.

17. Perfil de asistentes.

Entre las doce personas inscritas como asistentes al evento, siete hombres y cinco mujeres,
predominaba claramente el perfil del emprendedor/a en el rea del turismo rural.
Encontrndose entre ellos personas de un amplio abanico de edades, con un marcado carcter
proactivo y un fuerte inters por construir
construir propuestas de valor con visin de conjunto para
potenciar la economa local mediante la generacin de sinergias en el tejido social y
econmico de la zona.

18. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Se present la experiencia de la puesta en marcha y superacin

superacin de las dificultades propias de
los primeros aos de vida de un negocio de turismo rural experiencial que desarrolla diversas

452
actividades aprovechando los activos propios
propios de esta zona rural. Un inspirador ejemplo de
actitud y buen hacer que ha sido paradigmtico
paradigmtico para ilustrar de modo prctica el contenido
tratado a lo largo de la sesin.

Los asistentes reconocen la necesidad de proponer un producto turstico completo en la zona

para poder atraer a los turistas tanto a las actividades de ocio, cultura y aventura que permiten
desarrollar los recursos disponibles como para incrementar el volumen de pernoctaciones.

La poltica de crecimiento propuesta por los empresarios contempla la posibilidad de

establecer frmulas de cooperacin, probablemente bajo la frmula de un club de producto
turstico en la comarca.

La sesin permiti trabajar conjuntamente con los empresarios en la mejora de su modelo de

negocio partiendo de la identificacin de las necesidades comunes y de los recursos
disponibles en el entorno.

La sesin ha resultado muy til para avanzar en la determinacin de establecer un plan de

trabajo cooperativo que permita afrontar conjuntamente los desafos de la creacin de una
propuesta comn de valor para el municipio y sus zonas aledaas.

19. Temas de reflexin.

- Necesidad de generar un programa marco de desarrollo de la regin.
- Necesidad de cooperacin entre emprendedores y de emprendedores con las
administraciones pblicas en la generacin de una propuesta de valor.
- Importancia del papel del marketing
marketing online para poder competir en el entorno de la
sociedad digital.
- Anlisis del mtodo Lean Startup para el lanzamiento de nuevos proyectos.
- Bsqueda de frmulas adecuadas para ofrecer una oferta conjunta. Club de producto
turstico.
- Plan de accin (recomendaciones
recomendaciones a los empresarios).

20. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

Desarrollo de diversas experiencias tursticas (experiencias de ocio activo, cultura, descanso,

gastronoma junto con el desarrollo de alojamientos) en el marco de un nuevo club de

453
producto
ducto turstico que ofrezca una propuesta completa de impacto significativo tanto al
mercado turstico nacional como al internacional.

21. Conclusiones finales.

El resultado de la actividad ha sido muy satisfactorio por la respuesta de todos los asistentes y
por la energa con la que han surgido propuestas materializables que pueden llegar a suponer
un verdadero impulso al desarrollo econmico y social de la regin.

LOPERA.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Lopera
b. Fecha: 29/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 9.30 a 14.00
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Miguel ngel Molinero Espadas Socio Director de Rurpolis
e. Nmero de asistentes: 8

2. Antecedentes.

Lopera es un municipio jienense ubicado en el lmite con la provincia de Crdoba con 3837
habitantes que manifiesta un ligero despoblamiento desde finales de los 90 (en 1996 contaba
con 4004 habitantes).

El principal sector econmico es la agricultura destacando

destacando el olivar y la industria de
transformacin vinculada. Destaca la cooperativa olivarera Olecola La Loperana y las Bodegas
Herruzo.

El sector servicios tambin ocupa un puesto destacado en la economa y en el empleo local al

representar el municipio foco de prestacin de servicios para la comarca. Destacan servicios
pblicos (sanitarios y administrativos, comercio y hostelera).

3. Perfil de asistentes.

El nivel de asistencia fue razonable estando presentes:

454
 - Dos emprendedores del sector de la comunicacin
comunic
- Responsable comercial de cooperativa olivarera
- Promotor empresarial en proceso de bsqueda de proyecto
- Empresario del sector de la pintura
- Emprendedora servicios de psicologa
- Empresario comercializador de productos fitosanitarios

4. Experiencias de cooperacin
operacin expuestas.
expuest

Se cont con la experiencia de la empresaria Maria Jos Espinosa de los Monteros que explic
el origen y evolucin de su proyecto empresarial (FYSS).

Adems, entre los asistentes se presentaron experiencias de cooperacin en diverso nivel

ni de
evolucin, as mismo se detectaron nuevas oportunidades que previsiblemente seran
exploradas en un futuro prximo.

Entre las experiencias expuestas por los asistentes destacan:

- Asociacin para la prestacin de servicios de comunicacin (diseo de imagen

corporativa, desarrollo web)

- Experiencia cooperativa

- Experiencia entre diversas olivareras para el desarrollo de estrategias comunes y

gestin conjunta de redes sociales.

- Asociacin sin soporte jurdico para el intercambio de experiencias y cooperacin

coo en la
prestacin de servicios de psicologa.

5. Temas de reflexin.
- Dificultades para la identificacin de las oportunidades de cooperacin y la
concertacin de los acuerdos entre las entidades participantes.

455
 - Grandes oportunidades en el sector agroalimentario, que requieren superar las
tradicionales barreras (desconocimiento de mecanismos de cooperacin, prdida de
soberana, temor de gestin compartida de informacin crtica).

- Utilidad de mecanismos de cooperacin en empresas (servicios de psicologa)

psi que
atienden reas geogrficas distintas y entre las que se dan complementariedades
claras de servicios.

- Necesidad de contar con espacios para compartir iniciativas y experiencias en los que
se puedan desarrollar los proyectos de cooperacin.

6. Posibles proyectos de cooperacin.

coop
- Cooperacin en desarrollo de servicios de empresarios de comunicacin a Cooperativa
Olivarera.

- Reforzamiento y formalizacin de estructura de cooperacin entre servicios de

psicologa.

- Explorar la posibilidad de proyecto

proyecto de cooperacin para el establecimiento de compras
comunes en el sector de pintura.

7. Conclusiones finales.

La sesin result muy productiva, contando con una aportacin muy activa de los asistentes,
favoreciendo el intercambio de informacin y puntos de
d vista.

SANTISTEBAN DEL PUERTO.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Santisteban del Puerto
b. Fecha: 22/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 9.30 a 14.00
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Francisco Gordejo Jimnez Socio de Rurpolis.

456
 Jos lvaro Garrido Dorado Consultor de Rurpolis.
e. Nmero de asistentes: 12

2. Antecedentes.

Santisteban del Puerto es un municipio espaol de la provincia de Jan que cuenta con una
poblacin de 4.840 habitantes. Se encuentra a 108 kilmetros de Jan, a 675 metros de altura
en el rea perteneciente a la Comarca del Condado, de la cual ocupa una franja central que
sigue la direccin sur-norte
norte hasta el lmite provincial con Albacete.

Los espacios naturales son abundantes en su trmino municipal, especialmente

especialme en la parte
ms montaosa de la mitad norte. La mayor parte de la superficie no se encuentra cultivada,
predominando principalmente los montes maderables y los prados cultivadas se dedican,
bsicamente, al olivar.

La actividad econmica gira en torno al

al olivar, la industria almazarera, la ganadera ovina y la
actividad cinegtica mayor y menor, sin olvidarnos de la hostelera. Dispone de un
considerable abanico de monumentos, ferias y manifestaciones culturales propias.

3. Perfil de asistentes.

De las seiss personas asistentas a la jornadas, cuatro eran mujeres y dos hombres. Cabe
destacar como factor comn a todos ellos la juventud y el deseo del emprendimiento, siendo
ya efectiva la experiencia empresarial para algunos de ellos y potencial para otros.

Entre
ntre los seis asistentes, encontramos ejemplos de emprendedores y emprendedoras en
diversos sectores econmicos tan diferentes como lo son el ocio infantil, la alimentacin
tradicional, la actividad inmobiliaria o las actividades fsico-deportivas.
fsico

La celebracin
ebracin del evento ha supuesto una oportunidad excepcional para los asistentes de
avanzar en la concepcin de su modelo de negocio, as como en el incremento de la conciencia
de la necesidad de establecer relaciones de colaboracin y de implementar permanentemente
perman
medidas innovadoras en el desarrollo de las actividades econmicas para adaptarse y liderar
los procesos de desarrollo econmico del entorno.

457
El desarrollo de la sesin se ha generado en un ambiente dinmico en el que ha primado la
participacin y cooperacin para la contribucin al enriquecimiento de las ideas y los
proyectos.

encias de cooperacin expuestas.

4. Experiencias

Se present la experiencia de la Floristera Casa Mercedes, proyecto emprendedor que acaba

de superar el ao de vida y que ha supuesto
supuesto la ejemplificacin de todas las actitudes y
procedimientos representativos del emprendimiento; ilusin, tenacidad, realismo,
responsabilidad, innovacin, cuidado por el producto y servicio al cliente. Se ha podido
establecer un fructfero dilogo en torno
torno al procedimiento de puesta en marcha y la
superacin de las posibles dificultades del inicio del negocio.

5. Temas de reflexin.
- Necesidad de anlisis de los requerimientos especficos de los clientes potenciales de
un negocio.
- Valoracin de las alianzas y las relaciones de colaboracin para generar sinergias.
- Estudio de las modalidades de comunicacin de los atributos tangibles e intangibles de
la propuesta de valor en coherencia con el modelo de negocio propuesto.
- Necesidad de adquirir y desarrollar modalidades de pensamiento creativo para
adaptarse eficazmente a los cambios del entorno social y econmico.
- Metodologa Lean Startup para testear e implementar de modo efectivo los proyectos
emprendedores.

6. Posibles proyectos
oyectos de cooperacin.

Establecimiento de un gimnasio con actividades adaptadas a las nuevas tendencias del fitness.
Para el lanzamiento de esta iniciativa, la empresa necesita contrastar con mayor claridad las
actividades que demandan los clientes del entorno
entorno para realizar una conveniente adaptacin
de las instalaciones.

Modificar el target de clientes de una tienda de alimentacin que distribuye el gnero

alimenticio a granel, orientando la actividad comercial hacia las empresas de hostelera.

Cambio en
n el planteamiento de un parque de ocio infantil orientado ms hacia la visin del
producto ideal para satisfacer los gustos de los nios y de los padres.

458
 7. Conclusiones finales.

La calidad de las reflexiones y la posibilidad real de implementacin de las mismas

m por los
asistentes justific la actividad realizada.

TORRES.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Torres
b. Fecha: 28/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 16.00 a 20.30
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Miguel ngel Molinero Espadas Socio Director de Rurlpolis
Rurlp
e. Nmero de asistentes: 2 (haba 6 inscripciones ms que finalmente no
concurrieron a la sesin)

2. Antecedentes.

Torres es un municipio jienense ubicado en el corazn de Sierra Mgina con 1558 habitantes y
que padece despoblamiento desde finales de los 90.

El principal sector econmico es la agricultura destacando el olivar y la produccin de cerezas,

si bien, en el caso de este ltimo cultivo, debido a los bajos precios del producto, no suelen
recogerse con propsito comercial.

Sorprende el hecho de que no haya presentes industrias de transformacin partiendo de dicho

fruto.

El paisaje, uno de los principales activos del municipio, da soporte a algunas empresas
vinculadas con el turismo rural,
ral, si bien, analizando la realidad de dicho sector con el tcnico
local del CADE y con el alcalde, quien asisti al inicio de la sesin, hay oferta de alojamiento de
poco valor aadido slo alquiler de viviendas-
viviendas no existiendo oferta de actividades
activida de ocio
complementarias, lo que reduce el inters turstico del municipio.

La construccin, que ha sido durante aos un sector de gran pujanza en la zona, ha sido
generador de desempleo en los ltimos aos, desencadenando cambios de ocupacin que en

459
algunos
lgunos casos han dado como resultado la puesta en marcha de negocios en otros sectores
como es el caso de los asistentes a la sesin.

3. Perfil de asistentes.

Si bien el nivel de inscripcin a la jornada fue mayor, finalmente asistieron dos empresarios de
la localidad
dad que regentan un negocio de comida casera para llevar en el Jan capital. Adems,
poseen una propiedad en la Sierra y exploran la posibilidad de poderla explotar como vivienda
rural.

Tras tres aos de funcionamiento, el negocio indicado, afronta un momento de reconversin

en el que requiere de la dotacin de una pequea estructura que le permita crecer.

La poltica de crecimiento propuesta por los empresarios contempla la posibilidad de

establecer frmulas de cooperacin, probablemente bajo la frmula
frmula de franquicia.

La sesin permiti trabajar conjuntamente con los empresarios en la mejora de su modelo de

negocio y en el anlisis de las alternativas para afrontar el crecimiento con los requisitos
mnimos para el lanzamiento de una franquicia, estrategia
estrategia sobre la que el ponente aport la
experiencia propia en la gestin de esta frmula de cooperacin.

4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Se present la experiencia de la puesta en marcha y vicisitudes de los tres primeros aos de

vida del negocio
o de comida casera (origen de la iniciativa, eleccin de la ubicacin, poltica de
implantacin y vicisitudes en los primeros estadios).

5. Temas de reflexin.
- Necesidad de cambios organizativos en los negocios de pequea dimensin para poder
afrontar etapas de crecimiento (polticas de contratacin y mecanismos de control).

- Alternativas para el crecimiento basadas en estrategias de cooperacin (anlisis del

modelo de negocio propio y eleccin del socio/s adecuados).
adecuados)

- Frmulas jurdicas que pueden dar soporte a la estrategia de cooperacin. Pros,

contras y requerimientos para el lanzamiento de una franquicia.

- Plan de accin (recomendaciones a los empresarios).

460
 6. Posibles
es proyectos de cooperacin.

Lanzamiento en el plazo
o de 2-3
2 3 aos de una franquicia de comida rpida en Jan. Para el
lanzamiento de esta iniciativa, la empresa requiere consolidar el negocio actual, resolver el
problema del crecimiento con la incorporacin de personal de confianza, puesta en marcha de
uno o dos locales ms, procedimentar operaciones y proteger los elementos diferenciales del
modelo de negocio.

Desarrollo de experiencias tursticas (alojamiento y servicios complementarios). Esta iniciativa

requiere el lanzamiento del alojamiento rural (adecuacin,
(adecuacin, legalizacin, lanzamiento
comercial) y el fomento y concertacin con servicios complementarios de la zona (actividad de
ocio, restauracin, etc).

7. Conclusiones finales.

Si bien el nmero de asistentes a la sesin fue reducido, el nivel de inters y potencial

empresarial de los asistentes, justific con creces la actividad realizada.

10.7 Mlaga.

ALGARROBO.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Algarrobo
b. Fecha: 11/09/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 11.00 a 13.30
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Antonio Godoy Tcnico CADE
e. Nmero de asistentes: 16 (10 hombres y 6 mujeres)

2. Antecedentes.

Esta actividad se realiza en un contexto socioeconmico complicado pero de ciertos sntomas

de recuperacin y bsqueda de cooperacin entre las empresas.

461
El objetivo de empresas de otras localidades era buscar sinergias y abrir mercado con
empresas de Algarrobo y la Axarqua.

3. Perfil de asistentes.

Empresarios y empresarias de distintos sectores ya que el Encuentro de Negocios no estaba

limitado a ningn sector de actividad
actividad concreto ni exclusivo, y de diferentes sitios de la
provincia (Vlez-Mlaga,
Mlaga, Frigiliana, Algarrobo, Mlaga capital, etc.)

Las empresas participantes fueron de muy diversas caractersticas, tanto por tamao y
volumen de negocio como por el nmero de empleados
empleados que cada empresa tena a su cargo.

Todos los participantes demostraron una proactividad y alta preparacin en la dinmica

propuesta de presentacin de sus empresas, proyectos y experiencias empresariales
individuales.

Los sectores representados fueron:

fueron: Informtica y desarrollo WEB, Formacin, Despachos de
Abogados, Consultoras y Asesoras en Internacionalizacin Agroalimentario (fabricante de
cerveza artesanal) y Construccin, Maquinaria Industrial e Ingeniera.

Los intereses detectados previamente

previamente fue la bsqueda de nuevos partners, ampliar sinergias
con empresas de la zona, conocer nuevas empresas y emprendedores.

4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Cada empresa en su turno de presentacin coment al resto de asistentes sus servicios y

productos, con el objetivo de encontrar oportunidades de colaboracin y negocio entre
algunas empresas, ya que mostraron inters comn en los proyectos del resto de compaeros.
com

En el intercambio de informacin de las reuniones bilaterales igualmente se presentaron

propuestas de sinergias comunes entre ellos.

5. Temas de reflexin.

En este Encuentro, surgi un asunto extenso a debatir tras la exposicin de una de las
empresas asistentes, Cerveza Artesanal AXARCA.

462
Las lneas de distribucin limitadas y la falta de implicacin del cliente final respecto a los
productos de la zona. Igualmente,
almente, qued patente y se habl de la falta de empresas
productoras que acuden a estos eventos, por lo general, suelen ser empresas de servicios.

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

Todos los proyectos de cooperacin que se plantearon correspondieron a acuerdos entre

empresas que se cerraron o plantearon en las reuniones bilaterales tras los turnos de
presentaciones.

Los asistentes pudieron conocer todos los proyectos para poder posteriormente llegar a
acuerdos o llevar a cabo reuniones posteriores donde
dond cerrar acuerdos.

7. Conclusiones finales.

Tras la recogida de los cuestionarios de impresiones, la respuesta generalizada fue de

satisfaccin por la dinmica de trabajo.

Se ha valorado la posibilidad de contactar con otras empresas y el intercambio de puntos

pun de
vista.

Como opiniones y sugerencias aportadas por algunos asistentes se ha valorado positivamente

la posibilidad de contactar con otras empresas y el intercambio de puntos de vista. Tambin
sugieren aumentar la presencia de Productores.

Sugieren charlas
harlas o recibir informacin sobre Reduccin de costes para las empresas, leyes de
fomento al emprendimiento, jornada a la importacin y logstica. Igualmente se ech en falta
ms presencia de empresas locales.

ARRIATE.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Arriate
b. Fecha: 15/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 11.00 a 13.30
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Isabel Martnez Tcnico CADE

463
 e. Nmero de asistentes: 13 (10 hombres y 3 mujeres)

2. Antecedentes.

Es un municipio de la provincia de Mlaga situado al oeste de la provincia, cuenta con 4000

habitantes y es una de las poblaciones que conforman la comarca de la Serrana de Ronda.

Su economa es ganadera y agrcola principalmente, siendo la actividad industrial

ind la que se
est desarrollando con ms rapidez gracias a la proximidad de la localidad de Ronda.

Esta actividad se realiza en un contexto socioeconmico complicado pero de ciertos sntomas

de recuperacin y bsqueda de cooperacin entre las empresas.
empresas. El objetivo de empresas de
otras localidades era buscar sinergias y abrir mercado con empresas de Arriate y la comarca de
la Serrana de Ronda.

3. Perfil de asistentes.

Empresarios y empresarias de distintos sectores ya que el Encuentro de Negocios no estaba

esta
limitado a ningn sector de actividad concreto ni exclusivo y de diferentes sitios de la provincia
(Ronda, Arriate, Benalmdena, Fuengirola, Mlaga capital).

Las empresas participantes fueron de muy diversas caractersticas, tanto por tamao y
volumen dee negocio (PYMES y autnomos) como por el nmero de empleados que cada
empresa tena a su cargo. Todos los participantes demostraron una proactividad y alta
preparacin en la dinmica propuesta de presentacin de sus empresas, proyectos y
experiencias empresariales
esariales individuales.

Los sectores representados fueron: publicidad y marketing, servicios, industria y maquinaria,

comunicacin, comercios, consultora, medio ambiente.

Los intereses detectados previamente fue la bsqueda de nuevos partners, ampliar sinergias
si
con empresas de la zona, conocer nuevas empresas y emprendedores.

4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Cada empresa en su turno de presentacin coment al resto de asistentes sus servicios y

productos, con el objetivo de encontrar oportunidades de colaboracin y negocio entre
algunas empresas, ya que mostraron inters comn en los proyectos del resto de compaeros.

464
En el intercambio de informacin de las reuniones bilaterales igualmente se presentaron
propuestas de sinergias comunes entre ellos.

5. Temas de reflexin.

En este encuentro de negocios tras la exposicin de una de las empresas, asesora

especializada en direccin financiera para empresas, surgi un debate y tema de conversacin
sobre las diferentes opciones de financiacin para las empresas
empresas y autnomos. Desde los
business angels hasta el capital riesgo como los diferentes productos financieros ofrecidos
por las diferentes entidades bancarias.

6. Posibles proyectos de cooperacin.

cooperac

Todos los proyectos de cooperacin que se plantearon correspondieron

correspondieron a acuerdos ente
empresas que se plantearon en las reuniones bilaterales tras los turnos de presentaciones.

Los asistentes pudieron conocer todos los proyectos para poder posteriormente llegar a
acuerdos o llevar a cabo reuniones posteriores donde
don cerrar acuerdos.

7. Conclusiones finales.

Tras la recogida de los cuestionarios de impresiones la respuesta generalizada fue de

satisfaccin por la dinmica de trabajo. Tambin se aprecia una buena impresin del contenido
del evento y la duracin, as como
como la aplicacin prctica a la vida profesional y personal, y la
contribucin a la mejora de las personas emprendedoras y empresarias.

Como opiniones y sugerencias aportadas por algunos asistentes se ha valorado positivamente

la posibilidad de contactar con
con otras empresas y el intercambio de puntos de vista.

Sugieren igualmente informacin sobre Marketing Online, captacin de clientes o Nuevas

Tecnologas.

CAMPILLOS.

1. Datos de la jornada:
a. Lugar: Campillos
b. Fecha: 22/07/2015

465
 c. Hora de inicio y finalizacin: 11.00 a 13.30
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Manuel Jimnez tcnico CADE
e. Nmero de asistentes: 10 (8 hombres y 2 mujeres)

2. Antecedentes.

Esta actividad se realiza en un contexto socioeconmico complicado pero de ciertos sntomas

s
de recuperacin y bsqueda de cooperacin entre las empresas. El objetivo de empresas de
otras localidades de la zona era buscar sinergias y abrir mercado con empresas de Campillos y
alrededores.

3. Perfil de asistentes.

Empresarios y empresarias de distintos sectores ya que el Encuentro de Negocios no estaba

limitado a ningn sector de actividad concreto ni exclusivo y de diferentes sitios de la provincia
(Antequera, Marbella, Mlaga capital, etc.)

Las empresas participantes fueron de muy diversas caractersticas,

caractersticas, tanto por tamao y
volumen de negocio como por el nmero de empleados que cada empresa tena a su cargo.
Todos los participantes demostraron una proactividad y alta preparacin en la dinmica
propuesta de presentacin de sus empresas, proyectos
proyectos y experiencias empresariales
individuales.

Los sectores representados fueron: Informtica, Telecomunicaciones, Formacin, Servicios,

Agroalimentario, Comunicacin y desarrollo WEB, Construccin e Ingeniera.

Los intereses detectados previamente fue la

la bsqueda de nuevos partners, ampliar sinergias
con empresas de la zona, conocer nuevas empresas y emprendedores.

4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Cada empresaa en su turno de presentacin coment al resto de asistentes sus experiencias de

cooperacin
n empresarial incluso con algunos CADE de otras localidades.

Igualmente, surgieron oportunidades de colaboracin y negocio entre algunas empresas, ya

que mostraron inters comn en los proyectos del resto de compaeros.

466
En el intercambio de informacin de las reuniones bilaterales igualmente se presentaron
propuestas de sinergias comunes entre ellos.

5. Temas de reflexin.

Al ser un Encuentro de Negocios, no trascendieron temas extensos de debate, salvo

situaciones concretas en funcin de la empresa que expona, como el proceso de reciclado de
amianto en la construccin, la situacin actual del sector de los envos postales ordinarios
debido al extenso uso del correo electrnico o el mtodo de aislamiento acstico en
construccin y en la hostelera, temas en los que prcticamente todos los asistentes
participaron.

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

Todos los proyectos de cooperacin que se plantearon correspondieron a acuerdos entre

empresas que se cerraron o plantearon en las reuniones bilaterales tras los turnos de
presentaciones.

Los asistentes pudieron conocer todos los proyectos para poder posteriormente
posteriormente llegar a
acuerdos o llevar a cabo reuniones posteriores donde cerrar acuerdos.

Varias de las empresas ofrecieron sus servicios a los CADE para poder ayudar a las empresas de
reciente creacin alojadas en las distintas instalaciones de Andaluca Emprende, Fundacin
Pblica Andaluza.

7. Conclusiones finales.

Tras la recogida de los cuestionarios de impresiones, la respuesta generalizada fue de

satisfaccin por la dinmica de trabajo.

Se ha valorado la posibilidad de contactar con otras empresas y el intercambio de puntos de

vista.

Para prximos eventos sugirieron la presencia de representantes de la administracin local

para poder presentarles proyectos concretos.

Igualmente, se ech en falta ms presencia de empresas locales.

467
OJN.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Ojn
b. Fecha: 24/09/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 10.30 a 13.00
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Eduardo Frapolli tcnico CADE
e. Nmero de asistentes: 37 (18 hombres y 19 mujeres)

2. Antecedentes.

Esta actividad se realiza en un contexto socioeconmico complicado pero de ciertos sntomas

de recuperacin y bsqueda de cooperacin entre las empresas. El objetivo de empresas de
otras localidades era buscar sinergias y abrir mercado con empresas de Ojn y la Comarca de la
Costa del Sol.

3. Perfil de asistentes.

Empresarios y empresarias de distintos sectores ya que el Encuentro de Negocios no estaba

limitado a ningn sector de actividad concreto ni exclusivo y diferentes sitios de la provincia
(Marbella, San
an Pedro Alcntara, Estepona, Ojn, Mlaga capital, etc.)

Las empresas participantes fueron de muy diversas caractersticas, tanto por tamao y
volumen de negocio como por el nmero de empleados que cada empresa tena a su cargo.

Todos los participantes demostraron

emostraron una proactividad y alta preparacin en la dinmica
propuesta de presentacin de sus empresas, proyectos y experiencias empresariales
individuales.

Los sectores representados fueron: Informtica, Telecomunicaciones, Formacin, Servicios,

Agroalimentario, Comunicacin, desarrollo WEB, Construccin e Ingeniera, Seguros, Esttica,
Servicios Sanitarios, Consultoras LOPD, Servicios Jurdicos, Emprendedores y Comercios.
Comerci

Los intereses detectados previamente fue la bsqueda de nuevos partners, ampliar

a sinergias
con empresas de la zona, conocer nuevas empresas y emprendedores.

468
 4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Cada empresa en su turno de presentacin coment al resto de asistentes sus servicios y

productos, con el objetivo de encontrar oportunidades
oportunidades de colaboracin y negocio entre
algunas empresas, ya que mostraron inters comn en los proyectos del resto de compaeros.

En el intercambio de informacin de las reuniones bilaterales igualmente se presentaron

propuestas de sinergias comunes entre
ent ellos.

5. Temas de reflexin.

En esta ocasin, la dinmica realizada de presentaciones de empresas, servicios y productos no

dio pie a temas de reflexin por parte de los asistentes. Todas las empresas tenan claro el
objetivo del Encuentro y se opt por la optimizacin del tiempo a emplear en las
presentaciones individuales con el objetivo de buscar nuevos posibles clientes y proveedores.

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

Todos los proyectos de cooperacin que se plantearon correspondieron a acuerdos entre

en
empresas que se cerraron o plantearon en las reuniones bilaterales tras los turnos de
presentaciones.

Los asistentes pudieron conocer todos los proyectos para poder posteriormente llegar a
acuerdos o llevar a cabo reuniones posteriores donde cerrar acuerdos.
ac

7. Conclusiones finales.

Tras la recogida de los cuestionarios de impresiones, la respuesta generalizada fue de

satisfaccin por la dinmica de trabajo.

Tanto la informacin previa sobre el evento y las instalaciones han sido muy valoradas.

Como opiniones
iniones y sugerencias aportadas por algunos asistentes se ha valorado positivamente
la posibilidad de contactar con otras empresas y el intercambio de puntos de vista.

Igualmente, para prximos eventos sugirieron la presencia de representantes de la

administracin
istracin local para poder presentarles proyectos concretos.

Sugieren igualmente informacin sobre financiacin, business angels, capital riesgo, nuevas
tecnologas, o turismo, viajes y actividades para empresas.

469
VILLANUEVA DEL TRABUCO.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Villanueva del Trabuco
b. Fecha: 08/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 11.00 a 13.30
d. Nombre y cargo de los ponentes:
Isabel Orozco tcnico CADE
e. Nmero de asistentes: 15 (8 hombres y 7 mujeres)

2. Antecedentes.

Esta actividad se realiza en un contexto socioeconmico complicado pero de ciertos sntomas

de recuperacin y bsqueda de cooperacin entre las empresas. El objetivo de empresas de
otras localidades era buscar sinergias y abrir mercado con empresas de Villanueva
Villanueva del Trabuco
y la comarca de Antequera.

3. Perfil de asistentes.

Empresarios y empresarias de distintos sectores ya que el Encuentro de Negocios no estaba

limitado a ningn sector de actividad concreto ni exclusivo y de diferentes sitios de la provincia
provinci
de Antequera, Benajarafe, Benalmdena y Mlaga capital.

Las empresas participantes fueron de muy diversas caractersticas, tanto por tamao y
volumen de negocio (PYMES y autnomos) como por el nmero de empleados que cada
empresa tena a su cargo.

Todoss los participantes demostraron una proactividad y alta preparacin en la dinmica

propuesta de presentacin de sus empresas, proyectos y experiencias empresariales
individuales.

Los sectores representados fueron: Informtica, Publicidad y Marketing, Formacin,

Form Servicios,
Industria, Comunicacin, desarrollo WEB, Construccin e Ingeniera, Comercios y Consultoras.

Los intereses detectados previamente fue la bsqueda de nuevos partners, ampliar sinergias
con empresas de la zona, conocer nuevas empresas y emprendedores.
e

470
 4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Cada empresa en su turno de presentacin coment al resto de asistentes sus servicios y

productos, con el objetivo de encontrar oportunidades de colaboracin y negocio entre
algunas empresas, ya que mostraron inters comn en los proyectos del resto de compaeros.
com

En el intercambio de informacin de las reuniones bilaterales igualmente se presentaron

propuestas de sinergias comunes entre ellos.

5. Temas de reflexin.

Al ser un Encuentro de Negocios, no transcendieron temas extensos de debate, salvo

situaciones
ones concretas en funcin de la empresa que expona, como el proceso de fabricacin y
distribucin de productos ambientadores y colonias as como su poltica de franquicia.
Igualmente, una de las empresas mostr sus servicios de fotografa y video areo mediante
me
drones y despert el inters de varios de los asistentes por sus numerosas aplicaciones
empresariales.

sibles proyectos de cooperacin.

6. Posibles

Todos los proyectos de cooperacin que se plantearon correspondieron a acuerdos entre

empresas que se cerraron o plantearon en las reuniones bilaterales tras los turnos de
presentaciones.

Los asistentes pudieron conocer todos los proyectos para poder posteriormente llegar a
acuerdos o llevar a cabo reuniones posteriores donde cerrar acuerdos.

7. Conclusiones finales.
s.

Tras la recogida de los cuestionarios de impresiones, la respuesta generalizada fue de

satisfaccin por la dinmica de trabajo.

Tambin se aprecia una buena impresin del contenido del evento y la duracin, no as en
cambio con las instalaciones.

Como opiniones y sugerencias aportadas por algunos asistentes se ha valorado positivamente

la posibilidad de contactar con otras empresas y el intercambio de puntos de vista. Aunque
tras intercambio de opiniones directas solicitan ms implicacin de las empresas
empres de la zona,

471
pero destacan que este tipo de eventos favorece un ambiente propicio para generar negocio
entre empresas.

Igualmente, solicitaron mejorar el aspecto audiovisual y conectividad con los medios. Sugieren
igualmente informacin sobre financiacin.
financiaci

10.8 Sevilla.

CONSTANTINA.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Constantina
b. Fecha: 06/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 10.00 a 14.00
d. Nombre y cargo de los ponentes:
M Dolores Portillo Ordez Personal tcnico FAMET-Andaluca
Andaluca
Ana Herrero Lpez Consultora
Beatriz Arreciado Charlo Titular de Degusta con gusto
e. Nmero de asistentes: 13

2. Antecedentes.

A finales del pasado ao, la poblacin de esta localidad se cifraba en 6.337 habitantes, de los
que 3.146 son hombres y 3.191 mujeres, que representan algo ms del 50% de la poblacin
total de dicha localidad. Poblacin que, como es comn en los territorios rurales, ha visto
decrecer su nmero de forma paulatina desde 2008 hasta 2012.

Centrndonos en el mercado de trabajo, se observa elevadas tasas de desempleo femenino,

fundamentalmente en aquellos estratos de poblacin que se corresponden con las edades en
las que, por lo general, la actividad laboral es mayor.

En lo concerniente al entorno econmico-empresarial

econmico empresarial de Constantina, existen 518 actividades
a
empresariales y 33 actividades profesionales en el municipio. Del total de las actividades
empresariales y profesionales que se desarrollan, 368 lo hacen en establecimientos; de los que
el 53,53% no cuenta con personal asalariado, seguido de aquellos
aquellos que disponen de 1 a 2

472
personas en plantilla y que representan el 32,88%, y a mucha mayor distancia, los que cuentan
de 3 a 5 trabajadores y/o trabajadoras (9,78%).

Atendiendo a la forma legal bajo la que actan estos establecimientos, es la de persona

person fsica
(empresa individual/profesional autnoma), la que adquiere mayor relevancia, sin
menospreciar a las distintas frmulas de la Sociedad Limitada que representa ms de la cuarta
parte del tejido productivo local.

Por ltimo, y en lo que respecta a las

las principales actividades econmicas que se desenvuelven
en la localidad, decir lo siguiente: Del total de los establecimientos en situacin de alta, el
38,30% ejercen actividades comerciales incluyendo tanto el comercio al por mayor como
minorista; el 12,50%
50% se dedica a la hostelera; la industria manufacturera ocupa el cuarto lugar
en orden de importancia, representando el 8,24% de las actividades empresariales que se
desarrollan; la construccin con un 7,98% refleja un porcentaje similar a la anterior; las
l
actividades profesionales, cientficas y tcnicas suponen el 5,85% del tejido productivo local; y
finalmente, actividades relacionadas con la educacin y otros servicios, tienen una incidencia
del 4,52% y del 4,79% en el entorno empresarial del municipio
municipi sevillano.

3. Perfil de asistentes.

Todas las participantes eran mujeres empresarias y/o emprendedoras. Los sectores de
actividad representados por las participantes son los siguientes: comercio, turismo, servicios
empresariales, servicios personales y otros
otr servicios.

4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Hay que destacar la intervencin realizada por Beatriz Arreciado Charlo, titular de la empresa
Degusta con gusto, la cual se dedica a la elaboracin y servicios de comida a domicilio. El
objetivo de laa intervencin fue que expusiera y presentara sus propias experiencias
empresariales, desde la fase de emprendimiento, inicio y proceso de consolidacin de sus
unidades productivas, incidiendo especialmente en su experiencia en participar en encuentros
y foros,
oros, a travs de los cuales hubieran generado y/o ampliado sus redes de contacto
empresarial/profesional, que les hubiera repercutido en la puesta en marcha de proyectos y
actuaciones conjuntas con otras empresas; todo ello, al objeto de acercar esta realidad
real a las
participantes, as como el dilogo y la interaccin, creando un clima favorable para el

473
desarrollo de la ltima actividad prevista, esto es, la puesta en marcha de una dinmica de
networking.

5. Temas de reflexin.

La actuacin desarrollada ha tenido como objetivo general:

- Impulsar y fomentar la cooperacin empresarial y las distintas formas de colaboracin

entre las empresas gestionadas por las empresarias y emprendedoras locales, y la
generacin de sinergias entre ellas, contribuyendo a su profesionalizacin
profesionalizacin y la de sus
empresas, facilitndoles el pleno aprovechamiento de las oportunidades de negocio
que se generen en los entornos en que actan.

De forma especfica, para la consecucin del citado objetivo general, el mapa de objetivos
especficos,
cos, ha sido el siguiente:

- Fomentar entre las empresarias y emprendedoras participantes, el establecimiento de

redes de contactos profesionales que les permita dar a conocer las actividades
econmicas que desarrollan, as como, la dinamizacin de la actividad
actividad comercial de los
negocios que dirigen y/o de los proyectos empresariales a poner en marcha.

- Ser capaces de darse cuenta de los elementos personales necesarios para mantener
una eficaz comunicacin en un evento de networking.

- Dar a conocer esta nueva

nueva modalidad de hacer negocios (networking), partiendo de la
proactividad, la preparacin personal, y su aplicacin en las redes sociales.

- Favorecer el intercambio de informacin y experiencias, as como, el establecimiento

de relaciones interempresariales, en sus distintas frmulas, entre las empresarias y
emprendedoras participantes.

- Fomentar el establecimiento de acuerdos de colaboracin e impulsar la cooperacin

entre las empresarias y emprendedoras con intereses comerciales comunes, a fin de
que las relaciones creadas entre aquellas se materialicen en redes profesionales
lideradas por mujeres de empresa.

474
Para la consecucin de los objetivos y siguiendo una metodologa prctica, dinmica y
participativa, pero sin olvidar, el carcter capacitador de la actuacin, en las distintas materias
expuestas, se ha procurado y conseguido, la interaccin constante con las participantes, la
alternancia entre exposiciones tericas, participacin, contenidos prcticas y el intercambio de
informacin entre las propias asistentes, la proactividad y autorreflexin (en qu puedo
mejorar/qu quiero ser de mayor), y la innovacin, en el tratamiento de los temas y en las
tcnicas empleadas.

sibles proyectos de cooperacin.

6. Posibles

Con estas jornadas, se ha pretendido

pretendido incidir en la capacitacin, desde un punto de vista
terico-prctico,
prctico, de las empresarias y emprendedoras locales, cuyos proyectos empresariales
estn suficientemente madurados para iniciar el proceso de puesta en marcha o que se
encuentren inmersas en
n dicho proceso, sobre la prctica de la generacin de redes de contacto
empresariales y profesionales, en definitiva, de redes de negocio, que les permita dar a
conocer sus negocios o actividades econmicas, as como, el intercambio de informacin y
experiencias,
iencias, que pueda repercutir, en la bsqueda de fortalezas y sinergias conjuntas, o en el
desarrollo exitoso de sus proyectos de empresa, en el caso de las emprendedoras, y ello, no
slo en beneficios de ellas, sino tambin del tejido productivo de Constantina.
Constantina.

7. Conclusiones finales.

La labor
bor de sensibilizar e impulsar la cooperacin empresarial y las distintas formas de
colaboracin entre las empresas gestionadas por las empresarias y emprendedoras locales,
como objetivo principal de la actuacin, as como,
como, su desglose de objetivos concretos, como
fomentar entre las participantes el establecimiento de redes de contacto, que les permita dar
a conocer las actividades econmicas que desarrollan a travs de nuevas modalidades de
hacer negocios como es el networking,
networking, entre otros objetivos, ha sido especialmente relevante,
intentando, en todo momento, deconstruir las concepciones e ideas negativas de las que
partan en materia de cooperacin empresarial, a travs de un discurso abierto, dinmico y
prctico, a travs
vs del cual, poner el germen para que ellas mismas, fueran descubriendo las
ventajas y beneficios que esta forma de actuar tiene a favor de su profesionalizacin como
empresarias y en el desarrollo competitivo de los negocios que dirigen.

475
EL SAUCEJO.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: El Saucejo
b. Fecha: 20/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 10.00 a 14.00
d. Nombre y cargo de los ponentes:
M Dolores Portillo Ordez Personal tcnico FAMET-Andaluca
Andaluca
Ana Herrero Lpez Consultora
M Dolores
Dolor Gonzlez Bentez Titular de Organiza-te.
te. Azafatas
e. Nmero de asistentes: 15

2. Antecedentes.

La poblacin actual del municipio de El Saucejo la configuran un total de 4.462 habitantes, que
se distribuye, prcticamente al 50% entre hombres y mujeres.

La situacin del mercado

cado de trabajo en el municipio refleja, segn los datos del Anuario
Estadstico de la provincia de Sevilla en el 2014, un paro registrado de 332 personas. As pues,
al igual que la localidad de Montellano, el paro masculino es mayor que el femenino.

En relacin
lacin al tejido productivo del municipio, los configuran un total de 408 unidades de
negocio, de las 381 ejercen una actividad empresarial, 26 se dedican a una actividad
profesional y 1 actividad de carcter artstico.

Segn el criterio del nmero del nmero

nmero de personas asalariadas, de los establecimientos
empresariales con sede en la localidad, el 65,58% carecen de personal asalariado, el 23,26%
cuentan con 1 a 2 personas empleadas, el 6,51% disponen de 6 a 9 asalariados y/o asalariadas.
Destacar, no obstante,
tante, los intervalos que contabilizan de 10 a 19 y de 20 a 49 personas
empleadas, al tratarse de empresas que, en ambos casos, cuentan con personal cifrado en
trminos relativos en un 1,86%.

Atendiendo al criterio de la forma jurdica de las empresas del territorio, sin duda, es la de
persona fsica la que aglutina el mayor nmero de unidades productivas, representando el
68,37% del tejido empresarial, las sociedades limitadas suponen el 22,33% y las sociedades
civiles y cooperativas, el 1,86% y 1,40%, respectivamente.
res

476
Las principales actividades econmicas principales que desenvuelven las empresas con sede en
el municipio, son las siguientes: comercio, construccin, hostelera e industria manufacturera.

3. Perfil de asistentes.

Todos los asistentes a la Jornada fueron mujeres empresarias y/o emprendedoras. Los sectores
de actividad representados por las mismas fueron: industria, comercio, agroalimentario y otros
servicios.

4. Experiencias de cooperacin
coope expuestas.

Hay que destacar la intervencin realizada por M Dolores Gonzlez Bentez, titular de la
empresa Organiza-te
te Azafatas, la cual es una agencia de azafatas y azafatos de congresos,
convenciones, ferias, promociones, incentivos, transfers, presentaciones, imagen y protocolo.
protocol
El objetivo de la intervencin fue que expusiera y presentara sus propias experiencias
empresariales, desde la fase de emprendimiento, inicio y proceso de consolidacin de sus
unidades productivas, incidiendo especialmente en su experiencia en participar
participa en encuentros
y foros, a travs de los cuales hubieran generado y/o ampliado sus redes de contacto
empresarial/profesional, que les hubiera repercutido en la puesta en marcha de proyectos y
actuaciones conjuntas con otras empresas; todo ello, al objeto de
de acercar esta realidad a las
participantes, as como el dilogo y la interaccin, creando un clima favorable para el
desarrollo de la ltima actividad prevista, esto es, la puesta en marcha de una dinmica de
networking

5. Temas de reflexin.

La actuacin desarrollada
sarrollada ha tenido como objetivo general:

- Impulsar y fomentar la cooperacin empresarial y las distintas formas de colaboracin

entre las empresas gestionadas por las empresarias y emprendedoras locales, y la
generacin de sinergias entre ellas, contribuyendo a su profesionalizacin y la de sus
empresas,
presas, facilitndoles el pleno aprovechamiento de las oportunidades de negocio
que se generen en los entornos en que actan.

De forma especfica, para la consecucin del citado objetivo general, el mapa de objetivos
especficos, ha sido el siguiente:

477
 - Fomentar
mentar entre las empresarias y emprendedoras participantes, el establecimiento de
redes de contactos profesionales que les permita dar a conocer las actividades
econmicas que desarrollan, as como, la dinamizacin de la actividad comercial de los
negocios que dirigen y/o de los proyectos empresariales a poner en marcha.

- Ser capaces de darse cuenta de los elementos personales necesarios para mantener
una eficaz comunicacin en un evento de networking.

- Dar a conocer esta nueva modalidad de hacer negocios (networking), partiendo de la

proactividad, la preparacin personal, y su aplicacin en las redes sociales.

- Favorecer el intercambio de informacin y experiencias, as como, el establecimiento

de relaciones interempresariales, en sus distintas frmulas, entre las empresarias y
emprendedoras participantes.

- Fomentar el establecimiento de acuerdos de colaboracin e impulsar la cooperacin

entre las empresarias y emprendedoras con intereses comerciales comunes, a fin de
que las relaciones creadas entre aquellas
aquellas se materialicen en redes profesionales
lideradas por mujeres de empresa.

Para la consecucin de los objetivos y siguiendo una metodologa prctica, dinmica y

participativa, pero sin olvidar, el carcter capacitador de la actuacin, en las distintas materias
expuestas, se ha procurado y conseguido, la interaccin constante con las participantes, la
alternancia entre exposiciones tericas, participacin, contenidos prcticas y el intercambio de
informacin entre las propias asistentes, la proactividad y autorreflexin (en qu puedo
mejorar/qu quiero ser de mayor), y la innovacin, en el tratamiento de los temas y en las
tcnicas empleadas.

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

Con estas jornadas, se ha pretendido incidir en la capacitacin, desde un punto

punt de vista
terico-prctico,
prctico, de las empresarias y emprendedoras locales, cuyos proyectos empresariales
estn suficientemente madurados para iniciar el proceso de puesta en marcha o que se
encuentren inmersas en dicho proceso, sobre la prctica de la generacin
generacin de redes de contacto
empresariales y profesionales, en
en definitiva, de redes de negocio, que les permita dar a

478
conocer sus negocios o actividades econmicas, as como, el intercambio de informacin y
experiencias, que pueda repercutir, en la bsqueda de
de fortalezas y sinergias conjuntas, o en el
desarrollo exitoso de sus proyectos de empresa, en el caso de las emprendedoras, y ello, no
slo en beneficios de ellas, sino tambin
ta del tejido productivo de El Saucejo.

7. Conclusiones finales.

La labor de sensibilizar e impulsar la cooperacin empresarial y las distintas formas de

colaboracin entre las empresas gestionadas por las empresarias y emprendedoras locales,
como objetivo principal de la actuacin, as como, su desglose de objetivos concretos,
co como
fomentar entre las participantes el establecimiento de redes de contacto, que les permita dar
a conocer las actividades econmicas que desarrollan a travs de nuevas modalidades de
hacer negocios como es el networking, entre otros objetivos, ha sido especialmente relevante,
intentando, en todo momento, deconstruir las concepciones e ideas negativas de las que
partan en materia de cooperacin empresarial, a travs de un discurso abierto, dinmico y
prctico, a travs del cual, poner el germen para que ellas mismas, fueran descubriendo las
ventajas y beneficios que esta forma de actuar tiene a favor de su profesionalizacin como
empresarias y en el desarrollo competitivo de los negocios que dirigen.

GERENA.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Gerena
b. Fecha: 28/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 10.00 a 14.00
d. Nombre y cargo de los ponentes:
M Dolores Portillo Ordez Personal tcnico FAMET-Andaluca
Andaluca
Ana Herrero Lpez Consultora
Pilar Campos Corral Socia fundadora de BPS
BPS Aldiseo S.L.L
S.L.L
e. Nmero de asistentes: 11

2. Antecedentes.

479
La poblacin de Gerena la componen un total de 7.207 habitantes, de los que los hombres
representan el 50,84% y las mujeres el 49,52%.
49,52%

En los que respecta a la situacin del mercado de trabajo, nos encontramos con una poblacin
en situacin de desempleo cifrada en 1.017 personas, de las que, 477 son hombres y 540
mujeres.

535 empresas componen el tejido productivo de la localidad, de las que 479 actan realizando
actividades de carcter empresarial, 55 desarrollan actividades profesionales y slo 1 como
actividad de carcter artstica.

Asimismo, y por tramos de empleo asalariado, 226 lo componen establecimientos que no

cuentan con personal
al asalariado, seguidos de los que disponen de 1 a 2 personas trabajadoras,
de 3 a 5 trabajadoras y/o trabajadores. No obstante, sealar aquellas empresas cuyo personal
laboral se cifra de 10 a 10 y de 20 a 49 empleados/as. Aadir que, es la forma legal de persona
fsica la tiene mayor representacin, seguida de las sociedades limitadas. En menor escala, las
sociedades cooperativas y las civiles, ambas con un 4.12% de representacin.

Las principales actividades econmicas que desarrollan estos establecimiento

establecimientos son: comercio
mayorista y minorista, hostelera,
hostelera, actividades profesionales, cientficas y tcnicas y
construccin.

3. Perfil de asistentes.

Todos los participantes de la jornada fueron mujeres empresarias y/o emprendedoras. Los
sectores de actividad representados
representados por las mismas fueron los siguientes:
hostelera/restauracin, servicios empresariales, servicios personales, industria y comercio.

4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Hay que destacar la intervencin realizada por Pilar Campos Corral, socia fundadora de la
empresa BPS Aldiseo, S.L.l, la cual se dedica a ofrecer servicios especializados en el diseo y
desarrollo de proyectos integrales en comunicacin. El objetivo de la intervencin fue que
expusiera y presentara sus propias experiencias empresariales,
empresariales, desde la fase de
emprendimiento, inicio y proceso de consolidacin de sus unidades productivas, incidiendo
especialmente en su experiencia en participar en encuentros y foros, a travs de los cuales
hubieran generado y/o ampliado sus redes de contacto empresarial/profesional, que les

480
hubiera repercutido en la puesta en marcha de proyectos y actuaciones conjuntas con otras
empresas; todo ello, al objeto de acercar esta realidad a las participantes, as como el dilogo y
la interaccin, creando un clima favorable para el desarrollo de la ltima actividad prevista,
esto es, la puesta en marcha de una dinmica de networking.

5. Temas de reflexin.

La actuacin desarrollada ha tenido como objetivo general:

- Impulsar y fomentar la cooperacin empresarial y las distintas formas de colaboracin

entre las empresas gestionadas por las empresarias y emprendedoras locales, y la
generacin de sinergias entre ellas, contribuyendo a su profesionalizacin y la de sus
empresas,
presas, facilitndoles el pleno aprovechamiento de las oportunidades de negocio
que se generen en los entornos en que actan.

De forma especfica, para la consecucin del citado objetivo general, el mapa de objetivos
especficos, ha sido el siguiente:

- Fomentar
mentar entre las empresarias y emprendedoras participantes, el establecimiento de
redes de contactos profesionales que les permita dar a conocer las actividades
econmicas que desarrollan, as como, la dinamizacin de la actividad comercial de los
negocios que dirigen y/o de los proyectos empresariales a poner en marcha.

- Ser capaces de darse cuenta de los elementos personales necesarios para mantener
una eficaz comunicacin en un evento de networking.

- Dar a conocer esta nueva modalidad de hacer negocios (networking), partiendo de la

proactividad, la preparacin personal, y su aplicacin en las redes sociales.

- Favorecer el intercambio de informacin y experiencias, as como, el establecimiento

de relaciones interempresariales, en sus distintas frmulas, entre las empresarias y
emprendedoras participantes.

- Fomentar el establecimiento de acuerdos de colaboracin e impulsar la cooperacin

entre las empresarias y emprendedoras con intereses comerciales comunes, a fin de

481
 que las relaciones creadas entre aquellas se materialicen en redes profesionales
lideradas por
or mujeres de empresa.

Para la consecucin de los objetivos y siguiendo una metodologa prctica, dinmica y

participativa, pero sin olvidar, el carcter capacitador de la actuacin, en las distintas materias
expuestas, se ha procurado y conseguido, la interaccin
interaccin constante con las participantes, la
alternancia entre exposiciones tericas, participacin, contenidos prcticas y el intercambio de
informacin entre las propias asistentes, la proactividad y autorreflexin (en qu puedo
mejorar/qu quiero ser dee mayor), y la innovacin, en el tratamiento de los temas y en las
tcnicas empleadas.

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

Con estas jornadas, se ha pretendido incidir en la capacitacin, desde un punto de vista

terico-prctico,
prctico, de las empresarias y emprendedoras
emprendedoras locales, cuyos proyectos empresariales
estn suficientemente madurados para iniciar el proceso de puesta en marcha o que se
encuentren inmersas en dicho proceso, sobre la prctica de la generacin de redes de contacto
empresariales y profesionales, en definitiva, de redes de negocio, que les permita dar a
conocer sus negocios o actividades econmicas, as como, el intercambio de informacin y
experiencias, que pueda repercutir, en la bsqueda de fortalezas y sinergias conjuntas, o en el
desarrollo exitoso
xitoso de sus proyectos de empresa, en el caso de las emprendedoras, y ello, no
slo en beneficios de ellas, sino tambin del tejido productivo de Gerena.

7. Conclusiones finales.

La labor de sensibilizar e impulsar la cooperacin empresarial y las distintas formas de

colaboracin entre las empresas gestionadas por las empresarias y emprendedoras locales,
como objetivo principal de la actuacin, as como, su desglose de objetivos concretos, como
fomentar entre las participantes el establecimiento de redes de contacto, que les permita dar
a conocer las actividades econmicas que desarrollan a travs de nuevas modalidades de
hacer negocios como es el networking, entre otros objetivos, ha sido especialmente relevante,
intentando, en todo momento, deconstruir las concepciones e ideas negativas de las que
partan en materia de cooperacin empresarial, a travs de un discurso abierto, dinmico y
prctico, a travs del cual, poner el germen para que ellas mismas, fueran descubriendo las
ventajas y beneficios que esta forma de actuar tiene a favor de su profesionalizacin como
empresarias y en el desarrollo competitivo de los negocios que dirigen.

482
LANTEJUELA.

1. Datos de la jornada.
a. Lugar: Lantejuela
b. Fecha: 23/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 10.00 a 14.00
d. Nombre y cargo de los ponentes:
M Dolores Portillo Ordez Personal tcnico FAMET-Andaluca
Andaluca
Ana Herrero Lpez Consultora
Irene Aceme Caro Socia fundadora de Duartia Estudio
e. Nmero de asistentes: 21

2. Antecedentes.

La poblacin del municipio de Lantejuela se cifra en 3.938 habitantes, que en su distribucin

por sexos, corresponden a 2.019 hombres y 1.919 mujeres.

En lo que respecta al escenario que presenta el mercado de trabajo del municipio sevillano, y
en concreto en lo relativo al paro registrado, lo componen
componen un total de 425 personas, de las que
254 son desempleados y 171 desempleadas.

El tejido empresarial local lo componen un total de 406 empresas, de las que el 97,29%
desarrollan actividades empresariales y el 2,71% actividades profesionales.

Son las
as empresas asalariadas las que ocupan la mayor parte del entramado empresarial, con
131 firmas, seguidas, aunque de lejos, por las que cuentan con personal de 1 a 2 personas
trabajando; en el intervalo de 3 a 5 personas asalariadas operan en la localidad un total de 23
empresas.

La forma jurdica que ms predomina es la de empresa individual o profesional autnoma,

representando el 52,42% del tejido productivo local, a continuacin quienes han optado por la
sociedad limitada y las sociedades civiles.

483
Las actividades econmicas que desenvuelven tales establecimientos son, principalmente,
comercio al por mayor y minorista, construccin, industria manufacturera, hostelera y
actividades inmobiliarias.

3. Perfil de asistentes.

Todos los participantes a la jornada

jornada fueron mujeres emrpesarias y/o emprendedoras. Los
sectores de actividad representados por las mismas fueron: industria, comercio,
hostelera/restauracin, servicios tecnolgicos, servicios empresariales, educacin y servicios
personales.

4. Experiencias de cooperacin expuestas.

Hay que destacar la intervencin realizada por Irene Aceme Caro, socia fundadora de la
empresa Duartia Estudio, un estudio de arquitectura y urbanismo. El objetivo de la
intervencin fue que expusiera y presentara sus propias experiencias
experiencias empresariales, desde la
fase de emprendimiento, inicio y proceso de consolidacin de sus unidades productivas,
incidiendo especialmente en su experiencia en participar en encuentros y foros, a travs de los
cuales hubieran generado y/o ampliado sus
sus redes de contacto empresarial/profesional, que les
hubiera repercutido en la puesta en marcha de proyectos y actuaciones conjuntas con otras
empresas; todo ello, al objeto de acercar esta realidad a las participantes, as como el dilogo y
la interaccin,, creando un clima favorable para el desarrollo de la ltima actividad prevista,
esto es, la puesta en marcha de una dinmica de networking.

5. Temas de reflexin.

La actuacin desarrollada ha tenido como objetivo general:

- Impulsar y fomentar la cooperacin empresarial

empresarial y las distintas formas de colaboracin
entre las empresas gestionadas por las empresarias y emprendedoras locales, y la
generacin de sinergias entre ellas, contribuyendo a su profesionalizacin y la de sus
empresas, facilitndoles el pleno aprovechamiento
aprovechamiento de las oportunidades de negocio
que se generen en los entornos en que actan.

De forma especfica, para la consecucin del citado objetivo general, el mapa de objetivos
especficos, ha sido el siguiente:

484
 - Fomentar entre las empresarias y emprendedoras participantes, el establecimiento de
redes de contactos profesionales que les permita dar a conocer las actividades
econmicas que desarrollan, as como, la dinamizacin de la actividad comercial de los
negocios
os que dirigen y/o de los proyectos empresariales a poner en marcha.

- Ser capaces de darse cuenta de los elementos personales necesarios para mantener
una eficaz comunicacin en un evento de networking.

- Dar a conocer esta nueva modalidad de hacer negocios (networking), partiendo de la

proactividad, la preparacin personal, y su aplicacin en las redes sociales.

- Favorecer el intercambio de informacin y experiencias, as como, el establecimiento

de relaciones interempresariales, en sus distintas frmulas,
frmulas, entre las empresarias y
emprendedoras participantes.

- Fomentar el establecimiento de acuerdos de colaboracin e impulsar la cooperacin

entre las empresarias y emprendedoras con intereses comerciales comunes, a fin de
que las relaciones creadas entre
entre aquellas se materialicen en redes profesionales
lideradas por mujeres de empresa.

Para la consecucin de los objetivos y siguiendo una metodologa prctica, dinmica y

participativa, pero sin olvidar, el carcter capacitador de la actuacin, en las distintas
d materias
expuestas, se ha procurado y conseguido, la interaccin constante con las participantes, la
alternancia entre exposiciones tericas, participacin, contenidos prcticas y el intercambio de
informacin entre las propias asistentes, la proactividad
proactividad y autorreflexin (en qu puedo
mejorar/qu quiero ser de mayor), y la innovacin, en el tratamiento de los temas y en las
tcnicas empleadas.

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

Con estas jornadas, se ha pretendido incidir en la capacitacin, desde un punto de vista

terico-prctico,
prctico, de las empresarias y emprendedoras locales, cuyos proyectos empresariales
estn suficientemente madurados para iniciar el proceso de puesta en marcha o que se
encuentren inmersas en dicho proceso, sobre la prctica de la
la generacin de redes de contacto
empresariales y profesionales, en definitiva, de redes de negocio, que les permita dar a

485
conocer sus negocios o actividades econmicas, as como, el intercambio de informacin y
experiencias, que pueda repercutir, en la bsqueda
bsqueda de fortalezas y sinergias conjuntas, o en el
desarrollo exitoso de sus proyectos de empresa, en el caso de las emprendedoras, y ello, no
slo en beneficios de ellas, sino tambin del tejido productivo de Lantejuela.

7. Conclusiones finales.

La labor dee sensibilizar e impulsar la cooperacin empresarial y las distintas formas de

colaboracin entre las empresas gestionadas por las empresarias y emprendedoras locales,
como objetivo principal de la actuacin, as como, su desglose de objetivos concretos, como
c
fomentar entre las participantes el establecimiento de redes de contacto, que les permita dar
a conocer las actividades econmicas que desarrollan a travs de nuevas modalidades de
hacer negocios como es el networking, entre otros objetivos, ha sido especialmente
especialmente relevante,
intentando, en todo momento, deconstruir las concepciones e ideas negativas de las que
partan en materia de cooperacin empresarial, a travs de un discurso abierto, dinmico y
prctico, a travs del cual, poner el germen para que ellas
ellas mismas, fueran descubriendo las
ventajas y beneficios que esta forma de actuar tiene a favor de su profesionalizacin como
empresarias y en el desarrollo competitivo de los negocios que dirigen.

MONTELLANO.

1. Datos de la jornada:.
a. Lugar: Montellano
b. Fecha: 15/10/2015
c. Hora de inicio y finalizacin: 10.00 a 14.00
d. Nombre y cargo de los ponentes:
M Dolores Portillo Ordez Personal tcnico FAMET-Andaluca
Andaluca
Ana Herrero Lpez Consultora
Celeste Roldn Prez Titular de Pilates Salud.
e. Nmero de asistentes: 11

2. Antecedentes.

486
En el ao 2014, la poblacin del municipio de Montellano se cifra en 7.154 habitantes que, por
sexos, se distribuyen en porcentajes muy similares, esto es, 50,13% en el caso de los hombres
y el 49,87% que representan las mujeres.

No obstante, y al igual que en el caso de la localidad de Constantina, un nmero de habitantes

que ha ido disminuyendo en el periodo de 2008 a 2012, aunque en menor proporcin que en
el citado municipio.

La situacin del mercado de trabajo en

en este municipio presenta una situacin que podra
decirse atpica, en lo que respecta a la poblacin desempleada, por cuento, los datos
contenidos en el Anuario Estadstico de la provincia de Sevilla, ponen de manifiesto una mayor
y notable incidencia del desempleo masculino frente al femenino, de manera que del conjunto
de personas registradas en el paro, 435 son hombres y 270 mujeres.

El panorama empresarial que presenta el municipio es el siguiente: 514 configuran el total del
entramado empresarial del municipio, que se distribuyen de manera especfica, entre 465
actividades empresariales y 49 actividades profesionales. De las que cuentan con
establecimiento para el ejercicio de la actividad econmica un total de 313. Destaca, el
nmero de aquellos que no disponen de personal asalariado y que, en trminos porcentuales
suponen el 57,83%,, seguidos de aquellos que cuentan de 1 a 2 personas trabajadoras, y de
aquellos en los que trabajan de 3 a 5 personas. No obstante, sealar la existencia de 9
unidades productivas
ductivas en la localidad que cuentan de 20 a 49 personas empleadas.

Segn la forma jurdica con la que operan en el mercado, es la empresa individual o

profesional autnoma la que acoge a la mayor parte del empresariado local, con 203
empresas, seguida muy de lejos por las sociedades limitadas que configuran un total de 63
firmas y la sociedad civil representada por 15 entidades. De escasa representacin, aunque
digna de mencin, es el caso de la sociedad annima y la sociedad cooperativa con 7
establecimientos.

Finalmente, las principales actividades econmicas en las que actan las unidades productivas
con sede en el municipio, son las siguientes: el comercio al por mayor y minorista, es ejercida
por el 23,54% del tejido empresarial con el que cuenta el municipio,
municipio, la hostelera representada
por el 7,78% de empresarias y empresarios, la industria manufacturera a la que se dedican el
4,86% de las empresas locales, actividades vinculadas a la construccin significada por el 4,09%
del empresariado, y con igual porcentaje aquellas y aquellos que ejercen actividades

487
profesionales, cientficas y tcnicas, as como, las actividades de carcter inmobiliario
representada por el 2,92% del tejido productivo.

3. Perfil de asistentes.

Todos los asistentes a la Jornada eran mujeres empresarias y/o emprendedoras. Los sectores
de actividad representados por las mismas son: comercio, turismo, hostelera/restauracin,
servicios personales y otros servicios.

4. Experiencias
encias de cooperacin expuestas.

Hay que destacar la intervencin realizada por Celeste Roldn Prez, titular de la empresa
Pilates Salud, empresa dedicada a ofrecer servicios especializados en pilates, reflexologa
podal y fiisioterapia. El objetivo de la intervencin fue que expusiera y presentara sus propias
experiencias
encias empresariales, desde la fase de emprendimiento, inicio y proceso de
consolidacin de sus unidades productivas, incidiendo especialmente en su experiencia en
participar en encuentros y foros, a travs de los cuales hubieran generado y/o ampliado sus
redes de contacto empresarial/profesional, que les hubiera repercutido en la puesta en
marcha de proyectos y actuaciones conjuntas con otras empresas; todo ello, al objeto de
acercar esta realidad a las participantes, as como el dilogo y la interaccin, creando un clima
favorable para el desarrollo de la ltima actividad prevista, esto es, la puesta en marcha de una
dinmica de networking.

5. Temas de reflexin.

La actuacin desarrollada ha tenido como objetivo general:

- Impulsar y fomentar la cooperacin empresarial y las distintas formas de colaboracin

entre las empresas gestionadas por las empresarias y emprendedoras locales, y la
generacin de sinergias entre ellas, contribuyendo a su profesionalizacin y la de sus
empresas,
presas, facilitndoles el pleno aprovechamiento de las oportunidades de negocio
que se generen en los entornos en que actan.

De forma especfica, para la consecucin del citado objetivo general, el mapa de objetivos
especficos, ha sido el siguiente:

488
 - Fomentar
mentar entre las empresarias y emprendedoras participantes, el establecimiento de
redes de contactos profesionales que les permita dar a conocer las actividades
econmicas que desarrollan, as como, la dinamizacin de la actividad comercial de los
negocios que dirigen y/o de los proyectos empresariales a poner en marcha.

- Ser capaces de darse cuenta de los elementos personales necesarios para mantener
una eficaz comunicacin en un evento de networking.

- Dar a conocer esta nueva modalidad de hacer negocios (networking), partiendo de la

proactividad, la preparacin personal, y su aplicacin en las redes sociales.

- Favorecer el intercambio de informacin y experiencias, as como, el establecimiento

de relaciones interempresariales, en sus distintas frmulas, entre las empresarias y
emprendedoras participantes.

- Fomentar el establecimiento de acuerdos de colaboracin e impulsar la cooperacin

entre las empresarias y emprendedoras con intereses comerciales comunes, a fin de
que las relaciones creadas entre aquellas
aquellas se materialicen en redes profesionales
lideradas por mujeres de empresa.

Para la consecucin de los objetivos y siguiendo una metodologa prctica, dinmica y

participativa, pero sin olvidar, el carcter capacitador de la actuacin, en las distintas materias
expuestas, se ha procurado y conseguido, la interaccin constante con las participantes, la
alternancia entre exposiciones tericas, participacin, contenidos prcticas y el intercambio de
informacin entre las propias asistentes, la proactividad y autorreflexin (en qu puedo
mejorar/qu quiero ser de mayor), y la innovacin, en el tratamiento de los temas y en las
tcnicas empleadas.

6. Posibles
sibles proyectos de cooperacin.

Con estas jornadas, se ha pretendido incidir en la capacitacin, desde un punto

punt de vista
terico-prctico,
prctico, de las empresarias y emprendedoras locales, cuyos proyectos empresariales
estn suficientemente madurados para iniciar el proceso de puesta en marcha o que se
encuentren inmersas en dicho proceso, sobre la prctica de la generacin
generacin de redes de contacto
empresariales y profesionales, en definitiva, de redes de negocio, que les permita dar a

489
conocer sus negocios o actividades econmicas, as como, el intercambio de informacin y
experiencias, que pueda repercutir, en la bsqueda de
de fortalezas y sinergias conjuntas, o en el
desarrollo exitoso de sus proyectos de empresa, en el caso de las emprendedoras, y ello, no
slo en beneficios de ellas, sino tambin del tejido productivo de Montellano..

7. Conclusiones finales.

La labor de sensibilizar
ilizar e impulsar la cooperacin empresarial y las distintas formas de
colaboracin entre las empresas gestionadas por las empresarias y emprendedoras locales,
como objetivo principal de la actuacin, as como, su desglose de objetivos concretos, como
fomentar
ntar entre las participantes el establecimiento de redes de contacto, que les permita dar
a conocer las actividades econmicas que desarrollan a travs de nuevas modalidades de
hacer negocios como es el networking, entre otros objetivos, ha sido especialmente
especialme relevante,
intentando, en todo momento, deconstruir las concepciones e ideas negativas de las que
partan en materia de cooperacin empresarial, a travs de un discurso abierto, dinmico y
prctico, a travs del cual, poner el germen para que ellas mismas,
mismas, fueran descubriendo las
ventajas y beneficios que esta forma de actuar tiene a favor de su profesionalizacin como
empresarias y en el desarrollo competitivo de los negocios que dirigen.

490
Captulo 11. BIBLIOGRAFA,
BIBLIOGRAFA, WEBGRAFA Y MATERIAL
ADICIONAL.

Bibliografa.

- AIDIMA. Gua bsica de cooperacin empresarial en el sector madera, mueble y afines:

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1659, Vol. 1, N.1, pp. 44-48,
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- Cmaras de Comercio. Internacionalizacin de la empresa espaola. Cooperacin

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- CEEI. Manual 23. Cooperacin Empresarial.

Empresarial CEEI, Valencia, 2008.

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empresarial. Una oportunidad para las Pymes.
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- CECEIN. Manuales de Gestin 4. Cooperacin empresarial.

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- Direccin General de Poltica de la PYME. Gua Bsica de Cooperacin entre empresas.

El mejor camino para la internacionalizacin de las PYME. Madrid: 2003.

- EURADIA Asuntos Europeos. Manual de Cooperacin empresarial a travs de proyectos

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empresarial Sevilla, 2004.

- GARCA CANAL, E. La Cooperacin Empresarial: Una Revisin de la Literatura.

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- MNGUEZ FUENTES, R. La cooperacin para la internacionalizacin como estrategia de

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- Observatorio Industrial del Sector de Fabricantes de Equipos y Componentes de

Automocin. Los Modelos de Cooperacin Empresarial en el Sector de Componentes de
d
Automocin, pp. 8-18.
18. Madrid, 2011.

- SNCHEZ DE PABLO, J.D y JMENEZ, P. La cooperacin empresarial como estrategia de

crecimiento. Motivos de su formacin, ventajas e inconvenientes. Decisiones basadas
en el conocimiento y en el papel social de la empresa:
emp XX Congreso anual de AEDEM,
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Webgrafa.

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crecimiento econmico, as como del estmulo de la competitividad, la innovacin y la
productividad de su tejido empresarial.

https://www.institutofomentomurcia.es/web/emprende/clusteres

- IPEX: Entidad de Derecho Pblico que acta como organismo de referencia en

comercio exterior y captacin de inversin extranjera en Castilla-La
Castilla La Mancha.

http://ipex.castillalamancha.es/perfil/exportadores/programas/programas/programa
http://ipex.castillalamancha.es/perfil/exportadores/programas/programas/programa-
de-cooperacion-empresarial
empresarial

- EMPRENDE Fundacin con la misin de promover la iniciativa

ANDALUCA EMPRENDE:
emprendedora y el desarrollo empresarial para contribuir a la dinamizacin de la
economa regional.

492
 http://www.andaluciaemprende.es/mision
http://www.andaluciaemprende.es/mision-y-objetivos/

- ASTUREX:: Empresa creada para propiciar una mayor presencia de las empresas
asturianas en los mercados internacionales.
internacionales

http://www.asturex.org/sites/web/asturexweb/servicios/quienes_somos/index.jsp?se
c=5
http://www.finanzas.com/noticias/economia/20151016/asturex promueve-creacion-
http://www.finanzas.com/noticias/economia/20151016/asturex-promueve
tres-3268549.html
http://prodetur.es/prodetur/AlfrescoFileTransferServlet?action=download&ref=8ddc5
b5e-4c8b-4118-bf96-adf7db12757f
adf7db12757f

493