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Fase de Analisis Oferta Exportable de Bienes y Servicios
Fase de Analisis Oferta Exportable de Bienes y Servicios
Tabla de contenido
Introduccin........................................................................................................... 1
Referencias .......................................................................................................... 45
Introduccin
Mapa conceptual
1
1. Sectores econmicos
Teoras econmicas
La teora econmica desarrollada por Colin Clark y Jean Fourasti, divide las
economas en tres sectores, segn esta teora el principal objeto de la actividad
de una economa vara desde el primario, a travs del secundario hasta llegar al
sector terciario (Fourasti, 1956).
Los pases con una baja renta per cpita estn en un estadio temprano de
desarrollo; la mayor parte de sus ingresos nacionales son a base de la
produccin del sector primario. Los pases con un estadio ms avanzado
2
de desarrollo, con ingresos nacionales intermedios, obtienen sus ingresos
del sector secundario principalmente. En los pases altamente
desarrollados con elevados ingresos, el sector terciario domina las salidas
totales de la economa. (Fourasti, 1956)
Sector terciario o de
servicios
3
proceso de
transformacin.
Extraccin minera
y de petrleo.
Comprende todas las
actividades econmicas
Envasado de
de un pas relacionadas
legumbres y frutas,
con la transformacin
embotellado de
industrial de los
refrescos,
Sector secundario alimentos y otros tipos
fabricacin de
o industrial de bienes o mercancas,
abonos y
los cuales se utilizan
fertilizantes,
como base para la
vehculos,
fabricacin de nuevos
cementos,
productos.
aparatos
electrodomsticos,
etc.
4
La minera y otros sectores extractivos, a pesar de ser actividades cuya
definicin corresponde con la obtencin de materias primas, no suelen
considerarse como parte del sector primario a efectos de contabilidad
nacional y se engloban con el sector energtico y otros sectores
industriales con los que comparten caractersticas (como la industria
pesada). Por el contrario, los procesos industriales que se limitan a
empacar, preparar o purificar los recursos naturales suelen ser
considerados parte del sector primario, especialmente si dicho producto es
difcil de ser transportado en condiciones normales a grandes distancias.
5
gubernamentales, mediante la implementacin de incentivos en materia
financiera, tributaria, entre otras. (Proexport Colombia, 2013)
6
Ms del 30% del PIB nacional proviene de actividades de servicios.
(ProColombia, s.f.)
7
Sector quinario: algunos autores ya hablan de un sector quinario, relativo
a las actividades relacionadas con la cultura, la educacin, el arte y el
entretenimiento. Sin embargo, las actividades incluidas en este sector
varan de unos autores a otros, incluyendo en ocasiones actividades
relacionadas con la sanidad. (Fernndez, Llorente y Prez, 2007, p. 84)
Subsectores econmicos
8
Crecimiento econmico Colombiano
2014 2015
Trim I Trim II Trim III Ene-Sept Trim IV Ao Trim I Trim II Trim III Ene-Sept
Agropecuario 6,2 0,3 1,9 2,8 0,8 2,3 1,7 2,6 4,5 2,9
Caf 28,6 0,5 14,0 13,3 0,9 10,0 4,9 14,8 14,4 11,5
Otros agrcolas 4,0 2,7 0,1 2,3 0,7 1,9 0,1 -0,4 3,7 1,1
Pecuario 4,6 0,1 3,3 2,6 2,5 2,6 3,4 3,1 2,6 3,0
Madera, pesca 1,2 -11,5 -7,3 -6,1 -3,7 -5,5 -2,2 -1,0 1,0 -0,7
Minera 5,4 -2,4 -0,9 0,6 -2,7 -0,2 0,5 4,3 -1,1 1,2
Carbn 33,2 2,6 3,7 12,1 -17,1 3,6 -5,7 -1,4 -0,2 -2,5
Petrleo -0,4 -3,0 -2,6 -2,0 0,4 -1,4 2,5 5,4 -1,5 2,1
Industria
4,6 -1,7 -1,2 0,2 -0,5 0,2 -1,8 -0,7 2,5 -0,0
manufacturera
Electricidad,
4,6 3,8 3,9 3,8 2,9 3,8 2,3 1,7 3,7 2,6
gas y agua
Construccin 14,0 8,1 11,1 11,2 6,0 9,9 4,7 8,6 0,8 4,6
Edificaciones 7,0 0,8 14,4 7,4 7,2 7,4 2,0 8,9 -8,1 0,6
Obras civiles 24,4 14,7 6,8 14,9 4,2 12,0 6,7 8,4 8,5 7,8
Comercio,
restaurantes y 5,4 4,2 4,3 4,6 4,4 4,6 5,1 4,0 4,8 4,6
hoteles
Transporte,
4,8 4,4 4,2 4,5 3,2 4,2 2,9 0,5 1,8 1,7
comunicaciones
Finanzas,
servicios a las 5,4 5,5 4,5 5,1 4,1 4,9 4,3 3,7 4,3 4,1
empresas
Servicios
sociales,
7,7 5,6 4,9 6,0 3,8 5,5 2,7 2,5 3,1 2,8
comunales,
personales
9
Gobierno 10,0 6,7 5,1 7,2 3,4 6,2 1,5 1,1 2,3 1,6
PIB Total 6,5 4,1 4,2 4,9 3,4 4,6 2,8 3,0 3,2 3,0
Transporte y comunicaciones.
6%
Otros.
10
Oferta exportable
Es la descripcin completa del producto que se desea exportar con todas sus
caractersticas.
Para la oferta exportable hay dos enfoques diferentes; uno es cuando la oferta
est constituida por la capacidad ociosa o los excedentes, mientras que el otro es
el de la demanda en el que la oferta exportable est constituida por los productos
para los cuales hay mercado.
Colombia tiene una oferta exportable diversa que cobija productos post-
industriales, manufacturas, prendas y servicios, con presencia en los cinco
continentes. (ProColombia, 2011)
11
Regiones econmicas
12
Oferta exportable por regiones econmicas
Fuente: SENA
13
Estrategia de mercado Mtodo Lambin
Plantea que para llevar a cabo el desarrollo de nuevos productos y/o servicios, se
debe iniciar con la bsqueda y seleccin de ideas, por lo tanto, es muy importante
tener presente que estas deben ser acordes con los objetivos y estrategias
definidas y adoptadas al inicio del proyecto. En consecuencia, cualquiera que sea
el modelo o esquema utilizado para elegir el producto o servicio debe iniciar con la
generacin de ideas.
De tal manera que la bsqueda de ideas no debe ser aleatoria, es decir que no
sea espontnea o de inspiracin, tampoco de casualidad o por solicitudes
espordicas de los clientes, por el contrario esta debe ser sistemtica.
En general las ideas y sobre todo las buenas ideas, no vienen por s solas, es
necesario organizar y estimular su generacin o de lo contrario, estas sern ideas
que no se ajustarn al tipo de negocio que se est buscando. Por consiguiente,
hay que establecer clara y previamente, cules son los productos y mercados a
los que se les dar prioridad, indicando lo que se pretende alcanzar con los
nuevos productos.
Las ideas para nuevos productos y/o servicios pueden nacer de muchas formas y
organizarse segn el tipo de fuente como internas y externas a la organizacin. En
efecto, de acuerdo al origen de la idea, stas pueden nacer dentro o fuera de la
empresa. Las principales fuentes internas, son las empleadas en general y la
fuerza de ventas en particular; como externas se puede mencionar el avance
tecnolgico, los clientes, la competencia, la imitacin extranjera, entre otros.
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Entre ms ideas se tengan ms acertado es el resultado.
La cantidad de ideas no influye en la calidad.
Combinacin y mejora de las ideas es clave para llegar al resultado.
Ventajas y desventajas:
Mtodo de ponderacin
Ventajas y desventajas:
Este mtodo debe ser analizado a profundidad, asignarle el rango acertado a cada
criterio de ponderacin donde el grupo de opciones seleccionadas, pueden ser
evaluadas bajo los mismos criterios y enfoques.
15
Cada modelo de ponderacin vara segn el caso, nunca se utiliza el mismo
modelo porque cada proyecto debe ser caracterizado y tiene diferenciacin de
acuerdo con la naturaleza de cada tipo de opcin.
16
El gobierno colombiano
ofrece algn incentivo Si 5
Incentivos del
fiscal o tributario.
gobierno
Cuenta con beneficios No 1
de financiacin.
Produccin y
exportacin del Si 5
producto respecto al
Ventaja
resto del mundo, es
comparativa
ms eficiente y su mano
de obra ms No 1
econmica.
El producto a exportar
Muchos 1
cuenta con competencia
a nivel internacional,
Competencia esta competencia es Pocos 3
fuerte, existen
monopolios u Sin
5
oligopolios. competidores
Mtodo DOFA
17
Ventajas y desventajas:
Qu es el entorno?
Fuente: SENA
18
Los directivos deben estar atentos al entorno y disponer de mecanismos como la
matriz DOFA para manejarlo e influir en el mismo.
Matriz DOFA
Macroentorno
Entorno econmico
19
Entorno legal
Legislacin comercial.
Legislacin tributaria.
Sistema de impuestos y tasas.
Eficacia del sistema legal.
Entorno poltico
Sistema poltico.
Ideologa poltica.
Estabilidad del gobierno.
Fuerza de los partidos polticos y la oposicin.
Poltica exterior.
Actitud del gobierno local, regional y nacional frente a las
empresas.
Entorno demogrfico
Tamao de la poblacin.
Ubicacin y distribucin geogrfica.
Tasas de crecimiento.
Edad.
Sexo.
Raza.
Ocupacin.
Distribucin del ingreso.
Receptividad de bienes y servicios.
Infraestructura social.
20
Entorno tecnolgico
Procedimientos.
Equipo.
Investigacin y desarrollo.
Avances cientficos.
Tecnologa de punta.
Entorno sociocultural
Estilo de vida.
Nivel de educacin.
Hbitos.
Principios.
Creencias.
Valores.
Estndares de comportamiento.
Seguridad.
Costumbres y normas sociales.
Actitudes y motivaciones.
Smbolos de estatus.
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Entorno ecolgico
Estado de la naturaleza.
Recursos naturales.
Renovacin.
Niveles de contaminacin.
Racionamiento energtico.
Costo de la energa.
Microentorno
Componentes de microambiente
Competidores Proveedores
Microambiente
Agencias reguladoras
Clientes
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Una vez analizado el macroentorno y el microentorno de la organizacin, se
procede a realizar la matriz DOFA, la cual le permitir definir fortalezas y
debilidades (microentorno); oportunidades y amenazas (macroentorno).
Matriz DOFA
Oportunidades
Debilidades
Inciden positivamente en
Situaciones que
la empresa facilitando el
dificultan el logro
desarrollo de los
satisfactorio de los
objetivos
objetivos de la empresa.
I organizacionales. E
n x
t t
e e
r r
n n
o Amenazas o
Fortalezas
23
Componentes de la matriz DOFA
Amenazas (A)
Estrategias FA
Externo Estrategias DA
1.
Fortalezas internas con el
2. Derriba las debilidades
fin de evitar y reducir al
3.Lista de Amenazas internas y evita las
mximo el impacto de las
4. amenazas externas.
amenazas externas.
5.
Debilidades:
24
Oportunidades:
Fortalezas:
Amenazas:
mbito interno
Debilidades Fortalezas
1. Deficiencia en la 1. Ventaja
infraestructura para el competitiva sobre
transporte de productos
mercancas en el tradicionales de
pas. exportacin.
cultivos de caf en
Colombia.
Oportunidades Estrategias DO Estrategias FO
1. Necesidad de
consumo de los
productos en el
exterior.
2. Aumento en la
demanda mundial de
caf.
Amenazas Estrategias DA Estrategias FA
1. Nuevos desarrollos
tecnolgicos en otras
25
reas del planeta que
permiten desarrollar
productos similares a
menor costo.
2. Los aspectos
climticos
cambiantes que
permiten la aparicin
de nuevas plagas no
contraladas en los
cultivos.
Con las fortalezas sucede lo mismo, los factores que las determinan son variables
controlables por el actor definido (Colombia) y estn dadas por las caractersticas
fsicas del suelo y la ubicacin latitudinal en el planeta; son caractersticas con las
que el pas cuenta. En otros casos, donde se estn analizando a otras situaciones
problmicas, estos aspectos pueden no ser una oportunidad sino una debilidad,
pero esto depende de la situacin como tal.
Estrategias:
26
Lo valioso del anlisis viene a cobrar gran valor, pues es donde con mucha
habilidad se debe intentar combinar los aspectos estudiados para plantear
soluciones como estrategias.
4. Tratados comerciales
27
En cuanto a confecciones, el equipo de Inteligencia de Mercados de
ProColombia destac las posibilidades del calzado, jeans, joyera, artculos
de cuero, ropa casual, uniformes y vestidos de bao, entre otros.
28
hispanoamericanos, advierte un documento de trabajo del BBVA publicado
en junio del ao pasado. (Portafolio, 2016)
Colombia tiene acuerdos de libre comercio con Estados Unidos, Canad, Mxico,
todos los pases de Amrica del Sur (a excepcin de las Guayanas) y la Unin
Europea.
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Principales tratados comerciales vigentes suscritos por Colombia
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Acuerdo de Acuerdo Comercial La Alianza del
Promocin entre la Unin Pacfico es el
Comercial entre la Europea, Colombia mecanismo de
Repblica de y Per. articulacin poltica,
Colombia y Canad econmica y de
que fue suscrito en cooperacin e
Lima (Per) el 21 El acuerdo integracin entre
de noviembre de Comercial entre Chile, Colombia,
2008, dicho Colombia y Per Mxico y Per,
acuerdo entr en por una parte, y el establecido en abril
vigor el 15 de de la Unin de 2011 y
agosto de 2011. Europea y sus constituido formal y
Estados Miembros jurdicamente el 6
por otra, fue firmado de junio de 2012,
en la ciudad de con la suscripcin
Bruselas (Blgica) del Acuerdo Marco
el 26 de junio de de la Alianza del
2012. Pacfico.
31
Beneficios de un Tratado de Libre Comercio
TLC
Acuerdo bilateral.
Busca crear una zona de libre comercio.
Libre circulacin para bienes, servicios y capitales.
Polticas y normas jurdicas tendientes a la armonizacin de los objetivos.
Acuerdo comercial
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5. Mercado financiero internacional
Al asumir este reto las empresas afrontan muchos riesgos, por lo tanto, se
analizarn los ms relevantes y al mismo tiempo, las maneras de disminuir sus
efectos.
Riesgo comercial
Riesgo de no pago: es el riesgo que existe cuando se est negociando con una
persona, natural o jurdica, de la cual no se conoce su hbito de pago.
33
conocer el proveedor y si este cumple con los tiempos de entrega y las
condiciones ofrecidas por los clientes.
Riesgo de mercado
Costumbre mercantil: cada pas tiene hbitos y costumbres para llevar a cabo
sus negociaciones, por lo tanto, es muy importante conocer la forma de hacer
negocios y los instrumentos de pago que utiliza el pas al cual se pretende
exportar.
Forma de pago
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Riesgo de tasa de cambio
La tasa de tipo de cambio est dada por el mercado, debido a que estamos
en un sistema de tipo de cambio flexible. De esta manera, no es previsible
su aumento o disminucin. Por la conversin de una divisa a su moneda
local o viceversa.
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La cantidad de informacin que obtenga le proveer mayores oportunidades de
diferenciacin frente a su cliente.
Antes de iniciar una negociacin debe investigar la forma de pago que se utiliza
para hacer negociaciones en el pas al que desea exportar, especficamente, debe
tener muy clara la manera en la que su cliente est acostumbrado a pagar.
Es posible que con este riesgo exista la prdida de valor frente a la moneda ms
fuerte y que la divisa en la cual est denominada su venta al exterior fluctu a
favor o en contra de quien hace la exportacin.
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de inters, entre otros. Dentro de los derivados de tasa de cambio podemos
encontrar los forward o las opciones.
Forward: a travs del forward usted puede contratar hoy con su banco en
Colombia la tasa de cambio a la cual va a monetizar una orden de pago,
producto de una exportacin futura, nicamente si tiene certeza de la fecha
exacta en la cual va a recibir el pago de su cliente.
Riesgo poltico
Los exportadores incurren en riesgo poltico cuando venden sus bienes o servicios
en el extranjero y no reciben el retorno al capital porque el pas est sufriendo
inestabilidad econmica, financiera o social.
Para disminuir el riesgo poltico existen varias alternativas que sern expuestas a
continuacin:
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Pliza de seguro de crdito: si se utiliza una pliza de seguro de crdito, esta
adems de cubrir los riesgos de pago de su cliente tambin puede cubrir el riesgo
de la inestabilidad poltica.
Cualquier banco que est autorizado por el Banco Central para operar en el
Convenio ALADI, puede emitir los instrumentos de pago como cartas de crdito,
letras de cambio avaladas, pagars avalados u rdenes de pago.
Riesgos en el buque: en este grupo estn los peligros que enfrentan las
mercaderas en el buque: incendio, rayo o explosin. As mismo, se
incluyen los daos producidos al extinguir el incendio.
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Robo y hurto: el hurto en terminales portuarias y depsitos fiscales ha
disminuido con la privatizacin de los servicios. Ante esos riesgos, el
importador tiene que definir si asegura o reclama las prdidas del
transportista. Cualquier equivocacin de su parte implica la prdida de su
derecho. Con una pliza de seguros, el importador garantiza adems el
pago del valor real de la mercanca puesta en destino.
Riesgos trfico ilcito: utilizacin del comercio lcito para el trfico ilcito.
Los intentos de ocultamiento de drogas y otras sustancias son cada vez
ms complejas y los mtodos descubiertos indican que los traficantes
vigilan los mercados lcitos e identifican las empresas que no cumplen con
medidas de seguridad y control. (Pieiro, s.f.)
Medios de pago
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Medios de pago internacionales
Mercado cambiario
El mercado cambiario est constituido por la totalidad de las divisas que deben
canalizarse obligatoriamente a travs de intermediarios del mercado cambiario o
de cuentas de compensacin del titular de la operacin de cambio.
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Mercado no regulado o libre
El mercado no regulado o libre est constituido por las dems operaciones que no
son obligatoriamente canalizables a travs del mercado cambiario, como es el
caso de los pagos por la prestacin de servicios y la transferencia de divisas por
concepto de donaciones.
Inversiones internacionales
Endeudamiento externo
Importacin de bienes
Los residentes en el pas debern canalizar a travs del mercado cambiario los
pagos de sus importaciones, utilizando en cada caso, el numeral cambiario que
corresponda, dependiendo del momento en el cual se est realizando el pago.
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Exportacin de bienes
Derivados
Existen dos clases de derivados autorizados por el rgimen cambiario para los
residentes colombianos; los derivados financieros que se pueden celebrar con
intermediarios del mercado cambiario o con entidades no residentes autorizadas
para tal fin y los derivados sobre precios de productos bsicos con agentes del
exterior autorizados para realizar operaciones de derivados de manera
profesional.
Cuentas de compensacin
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Estas cuentas fueron creadas dada la imposibilidad de efectuar cruce de
operaciones de obligatoria canalizacin, por lo tanto, en ellas se pueden
consignar divisas del mercado cambiario o del mercado no regulado, y se
pueden usar para pagar operaciones del mercado cambiario o del mercado
no regulado. Debe tenerse en cuenta que a travs de estas cuentas est
permitido: i) pasar divisas del mercado cambiario al mercado no regulado, y
ii) pagar operaciones internas entre residentes, las cuales debern
informarse en los formularios y con los numerales previstos para el efecto.
Con el fin de registrar una cuenta como cuenta de compensacin, debern
tenerse en cuenta los siguientes requisitos:
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Marco normativo
Norma Tema
Ley 9 de 1991 modificada. Ley de cambios internacionales.
Por el cual se dictan normas en
Decreto 1735 de 1993. materia de cambios
internacionales.
Rgimen general de inversiones
Decreto 2080 de 2000 modificado. de capital del exterior en Colombia
y capital colombiano en el exterior.
Resolucin Externa 8 de 2000 de la
Rgimen de cambios
Junta Directiva del Banco de la
internacionales.
Repblica modificada.
Circular Reglamentaria Externa DCIN Reglamento del mercado
83 modificada. cambiario.
Circular Reglamentaria Externa DODM
Operaciones de derivados.
144 modificada.
Rgimen sancionatorio en materia
Decreto 1741 de 1991. cambiaria, aplicable a la
Superintendencia de Sociedades.
Rgimen sancionatorio que debe
aplicar la DIAN en materia de las
Decreto 2245 de 2011.
operaciones de cambio que ella
vigila.
Resolucin Externa 1 de 2013 de la Por medio de la cual se expiden
Junta Directiva del Banco de la regulaciones en materia
Repblica. cambiaria.
44
Referencias
El Tiempo. (2004). El TLC es un juego de intereses difcil con reglas que usted
debe conocer. Consultado el 12 de julio de 2016, en http://www.eltiempo.com
45
Portafolio. (2016). Los 68 productos ganadores con la Alianza del Pacfico.
Consultado el 12 de julio de 2016, en http://www.portafolio.co
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