DESARROLLO PUNTO (Grupal)

Tomando como base el sector productivo y la idea de negocio descrita a

continuacin, aplicar el llamado lo denominado Elevator Picht, observar los
tres videos como ejemplo, elaborar la presentacin y un video no mayor a 3
minutos.

El sector productivo escogido es el sector de la salud, como sector

dinamizador de la economa Colombiana.

En el contexto del Pas, el sector salud en la actualidad est pasando por una
situacin macroeconmica muy difcil para garantizar la prestacin de servicios de
salud y la estabilidad del sistema; sin embargo dentro del actual contexto social y
poltico, se constituye en un sector fundamental para lo que es hoy la dinmica
econmica, social y poltica, del pas, no solo por la necesidades de cobertura en la
prestacin de servicios de salud sino como parte de un momento histrico como lo
es el proceso de paz y lo que posiblemente en el futuro cercano sea el posconflicto.
A su vez no podemos apartarnos que la salud es un derecho fundamental que debe
estar en consonancia con la disminucin de los ndices de pobreza, una necesidad
de inversin tecnolgica y la permanente bsqueda de procesos de innovacin que
permita el fortalecimiento del sistema de salud, para que al final del ejercicio se
logre el objetivo de garantizar la prestacin de servicios de salud al total de la
poblacin Colombiana (Cobertura del 100%), dentro de una connotacin de calidad,
seguridad y oportunidad. (Ley 100 de 1993).
La salud y la economa a pesar de los disimiles que son presentan una ecuacin
fundamental, dentro del contexto econmico y social del pas, partiendo de la base
que el sector deber garantizar en caso de enfermedad dentro del ncleo familiar, la
cobertura y la prestacin del servicio en condiciones de calidad, pero la gran
pregunta es si se cuenta con los recursos econmicos para pagar la atencin, y si la
infraestructura responde a los nuevos modelos de prestacin de servicios de salud
en el pas, las nuevas tecnologas y los actuales requerimientos del perfil
epidemiolgico de nuestras regiones.
Teniendo en cuenta el marco general de la problemtica y dinmica del sector, es la
infraestructura uno de los 7 estndares necesarios que requiere el sistema para
poder garantizar la prestacin de los servicios de salud en condiciones de calidad,
oportunidad, seguridad y humanizacin.

Identifique una necesidad o problema del sector escogido que requiera de una
solucin inmediata.
De acuerdo con lo anterior la necesidad o problemtica del sector es que el disfrutar
del beneficio de la prestacin de servicios de salud que ofrece el sistema es
prioritario para el paciente, pero el costo de acceder al mismo debe ser accesible a
la poblacin de tal manera que este costo no se convierta en un elemento
excluyente para el acceso al servicio.
La respuesta general a esta problemtica, radica en poder garantizar que los costos
del sector sean ms bajos, de tal manera que la poblacin pueda acceder a todos
los servicios del sistema, y que los recursos destinados a esta prestacin de
servicios de salud no se vean afectados por la necesidad de financiar
requerimientos del sistema diferentes al objetivo y fin de la salud. Por lo anterior es
fundamental que los actores del mismo, prestadores de servicios de salud,
aseguradoras, entidades de control y entidades de regulacin y financiamiento,
tanto pblicas como privadas, tomen conciencia de la necesidad de invertir en el
sector y poder establecer cules son las prioridades del mismos, para de esta
manera se enfoquen los esfuerzos hacia lo que quiere y requiere el paciente, que al
ser hoy en da el paciente multidimensional no solo lo importante radica en curarse,
sino en elementos fundamentales como la atencin, el confort y la calidad de los
servicios.
De acuerdo con lo anterior, la Infraestructura en salud requiere tambin evolucionar
al margen del sistema y a la par de los desarrollos en la ciencia mdica, en los
procedimientos y en las nuevas tecnologas.
El momento actual del sistema de salud, es un momento de transicin, y el objetivo
de proteccin financiera como elemento base de la ley 100 de 1993, cobertura
universal e igualacin de los planes de beneficios como meta al 2018 ya estn
prcticamente cumplidos, ahora el nuevo reto es poder obtener los recursos para el
sistema, de tal manera que se pueda garantizar la prestacin de servicios de salud,
en condiciones de oportunidad , de calidad e integralidad (Ley estatutaria en salud).
Para cumplir estos objetivos, hay que despejar financieramente el futuro del sector,
el gran problema en el horizonte de la salud del pas, es que se sigue gastando ms
de lo que se produce, debindose buscar alternativas de solucin a esta necesidad
de financiamiento del sistema, mediante estrategias como el fortalecimiento de la
poltica farmacutica, el fortalecimiento del modelo integral en salud, generacin de
recursos mediante fuentes alternativas como impuestos saludables[ CITATION
Ale17 \l 9226 ] y/o estrategias de financiacin.
Es por esto que la solucin a la problemtica de la infraestructura en salud, tambin
debe buscar estrategias innovadoras de financiacin que no impacten ni interfieran
en la operacin de la prestacin de servicios de salud, se deben buscar soluciones
innovadoras para dar respuesta a esta necesidad sin desfinanciar la prestacin de
los servicios.

Plantee una solucin innovadora para dicha necesidad aclarando el

diferenciador frente a lo que ya existe en el mercado.

Hoy en da la reposicin, adecuacin o inversin en infraestructura en salud que

responda a las actuales necesidades est supeditada a la consecucin y
disponibilidad de recursos financieros, la cual frente a lo pblico se est financiando
con recursos del sistema de salud, recursos de la nacin, crditos como Findeter,
y/o recursos del sistema general de regalas; y en lo privado con recursos de las IPS
y/o de las Empresas promotoras de Servicios de salud, mediante recursos propios o
crditos suscritos con el sector financiero, pero que definitivamente impactan la
operacin y la prestacin de servicios de salud por los costos que ello conlleva, y
aunado lo anterior a la necesidad de garantizar el desarrollo tecnolgico al que
deben estar actualizadas las IPS, condicin que no deja los mrgenes de
rentabilidad poniendo en peligro en muchos casos la operacin, motivo por el cual
las instituciones prefieren continuar en la infraestructura existente con las
deficiencias aunque no cumpla las condiciones, pero garantizando la continuidad de
la operacin y la prestacin del servicios de salud.
Bajo este panorama, son las Alianzas pblico privadas (APP) las que en la
actualidad nos pueden brindar la solucin a esta problemtica, es indiscutible que el
sector privado tambin debe concientizarse que el sistema no solo es
responsabilidad del estado sino que debe ser la respuesta de todos los actores del
sistema para poder salir de la crisis econmica en la cual se encuentra; tanto el
sector pblico como el sector privado debern comprometerse con la solucin.
El modelo de APP como est concebido en la actualidad para financiar
infraestructura es un modelo valido para financiar obras con unas caractersticas
especiales como las vas, la cual la inversin del capital privado se ve retornado por
medio de mecanismos de captacin de recursos como los peajes, cuando las
condiciones estn pactadas va concesin y los recursos garantizados para el
retorno de la inversin privada. Sin embargo como est concebido actualmente en el
caso de la financiacin de infraestructura de salud, en la cual el inversionista privado
deber garantizar el retorno de la inversin va un porcentaje de la operacin, no es
tan claro el panorama, teniendo en cuenta que los proyectos de APP para reposicin
de infraestructura en salud no garantizan el cierre financiero precisamente por la
problemtica el sector, el gasto es superior a la produccin.
No obstante lo anterior la solucin innovadora planteada sigue siendo un modelo de
APP, pero que garantice los recursos de la inversin de fuentes diferentes a los
recursos generados por la operacin, en los cuales la estrategia no solo sea de
prestacin de servicios de salud como se pudiera pensar, sino una estrategia
comercial de explotacin de negocios comerciales que giran al rededor del mercado
de la salud.
Es una estrategia de APP, con un componente de integracin vertical hacia atrs en
donde el negocio no es la prestacin de servicios de salud, este es el fin y tiene su
financiacin propia con recursos del sistema, pero la operacin de todo lo que rodea
comercialmente esta prestacin se otorgar en exclusividad al inversionista para su
explotacin, y va esta explotacin, recuperar la inversin que este efectu en la
infraestructura.

Defina de qu tipo de innovacin se trata y justifique.

Dentro de esta solucin, el tipo de innovacin est determinado por la innovacin

en la organizacin, implicando cambios en las prcticas empresariales y una nueva
estrategia de relacionamientos con las empresas del sector, se debern establecer
nuevos mtodos de organizacin de la Institucin prestadora de servicios de salud,
en el cual el inversionista privado u operador de la APP que invirti el capital para la
construccin de la infraestructura, se le entregan en concesin las empresas que
bajo la misma organizacin de la prestadora de servicios de salud, le puedan
satisfacer la demanda de bienes y servicios requeridos para su operacin, con la
posibilidad que este inversionista no solo venda los bienes y servicios requeridos
por la institucin sino que se le permita la explotacin de estas empresas para
satisfacer la demanda de bienes y servicios de las otras empresas de salud del
mercado, pero tambin bajo los mayores estndares de calidad.
A manera de ejemplo, un inversionista que posibilito la construccin del Hospital
central de Medelln, y cuya obra fue terminada en diciembre del 2017, en el
entendido que la nacin no cuenta con los recursos para el pago de esta inversin,
a partir del 2018, le otorga en concesin, en las nuevas instalaciones del hospital, la
explotacin de los servicios de Lavandera, el servicio de cocina, el rea comercial
del hospital, y los servicios de mantenimiento e imgenes diagnsticas, no solo
para que le venta de estos servicios a la IPS que construy, sino para que tambin
supla la demanda de estos servicios a otras IPS del sector, con las mismas
condiciones de calidad; la rentabilidad de este negocio permitir cubrir con una parte
la operacin, y con otra ir amortizando la inversin.

Elabore una estrategia de sostenibilidad empresarial para implementar la

solucin anterior con base en los tres componentes: Econmico, Social y
Ambiental.

Cuando se plantea una estrategia de sostenibilidad empresarial, es porque se logra

garantizar a corto mediano y largo plazo el crecimiento econmico de la
organizacin, generando rentabilidad en todo los niveles, (Social, econmica y
ambiental) pero que en ningn momento esa rentabilidad deber generar impactos
negativos ni en el medio ambiente ni en lo social.

Estrategia de sostenibilidad de la APP para financiamiento de proyectos de

infraestructura en salud.

Para nosotros como operadores de La APP del proyecto de salud, ser sostenible
implica desempear nuestras actividades contribuyendo al desarrollo econmico y
social del sector salud, y del grupo social de la zona de influencia del proyecto,
teniendo en cuenta que las empresas concesionadas a nuestro cargo y los bienes y
servicios que producimos no generen impactos negativos en el medio ambiente,
garantizando al interior del grupo y hacia los pacientes, y clientes, relaciones
acordes con las polticas ambientales que sean desarrolladas.

Este compromiso de modelo de empresa sostenible contiene modelos ticos,

sociales, y medioambientales tanto en la estrategia de venta de bienes y/o servicios
como en el propio modelo de negocio de salud, y en las polticas al interior de
nuestra organizacin, afectando con cada una de las decisiones que se tomen de
manera transversal a nuestros clientes y/o beneficiarios con las actividades que se
desarrollen.

Modelo de APP y/o negocio sostenible.

Nuestra organizacin cuenta con un modelo de negocio sostenible centrado en el

paciente y en nuestros clientes, encaminado a la satisfaccin de sus necesidades
con bienes y servicios innovadores que producimos ajustados a las caractersticas
propias del sector y de las relaciones comerciales reglamentadas a nivel nacional y
ajustadas al modelo de red de prestacin de servicios de salud.

Compromiso de la APP con el gobierno nacional, con los pacientes y con los
clientes.(Grupos de inters)

Nuestra organizacin mantiene slidas relaciones con nuestros grupos de inters,

Pacientes, Clientes, y comunidad entendiendo sus expectativas, sus necesidades, y
respondiendo a sus requerimientos mediante soluciones innovadoras generando
entre la organizacin y nuestros clientes relaciones de confianza en el mediano y
largo plazo.

Una direccin ambientalmente responsable.

La junta de socios y el gerente de la empresa son quienes determinan las directrices

y estrategias empresariales como mximo rgano decisorio de la organizacin, es
esta alta direccin quien aprueba las polticas y estrategias comerciales y de
negocio garantizando en cada una de las actividades y negocios que se realicen
caractersticas de sostenibilidad como estrategia de responsabilidad ambiental de la
organizacin.
Contribucin al progreso social y econmico de la comunidad

La APP del proyecto de infraestructura en salud promueve en las actividades que

desarrolla paralelas a la prestacin de servicios de salud la inclusin social y el
desarrollo financiero para sus empleados mediante polticas de incorporacin a
personas de clases menos favorecidas implementando estrategias de capacitacin y
reclutamiento como mano de obra calificada en los diferentes negocios de la
organizacin producto de la concesiones, siempre mediante polticas de
preservacin del medio ambiente , contribuyendo al desarrollo de las comunidades
cercanas a la zona de influencia del proyecto, siendo la inversin en educacin de
sus empleados una sea de responsabilidad social y empresarial.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS:

- Foros Semana Sector salud dinamizador de la economa [Archivo de video].

Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=Eiwbb0YW9Cg

- Ley 100 de 1993.

- Arteche, F. (2002). La empresa y el desarrollo sostenible. Ingeniera qumica-

Madrid-, 34(394), 490-495. Recuperado de: http://bit.ly/2lDCA3e.

- De Oslo, M. (2005). Manual de Oslo. Gua para la recogida e interpretacin

de datos de innovacin. OCDE, European Comission. Recuperado de:
http://goo.gl/Lc9FLK

- De Boer, S., Hekkert, M., & Woolthuis, R. (2009). Strategies of sustainable

entrepreneurs to influence the innovation system. DIME working paper.
Recuperado de: http://goo.gl/A6SRCs

- YouTube. (2014) Vijay Gavindarajan Innovacin inversa. Recuperado de

http://bit.ly/1CrnDFf.