METODO INCREMENTAL

El mtodo incremental es un mtodo estadstico utilizado para que a partir de la informacin

de periodos histricos, se pueda calcular el pronstico de un periodo futuro; a travs del
comportamiento incremental que se observe entre cada uno de los periodos tenidos como
base para el clculo futuro, como parte de su desarrollo se presentan los siguientes pasos
necesarios para establecer el valor a pronosticar.

Paso No. 1: Determinar las variables que interviene en el desarrollo del mtodo

A continuacin se presenta el significado de dichas variables:

Y: Representa el valor de las ventas de los periodos estadsticos tomados como base

: incremento observado al comparar el valor de cada uno de los periodos tomados como base
(2001 comparado con el ao 2000, 2002 comprado con el ao 2001, 2003 comparado con el
ao 2002, y as sucesivamente dependiendo del nmero de periodos tomados como base; si
los periodos son meses, entonces los meses segn su orden jerrquico)

X: Periodo tomado como base para el clculo del pronstico (aos, meses, etc.)

/Vta. %: Representa el incremento observado al comparar dos periodos, convirtindolo a un

valor porcentual

Paso No. 2: Presentar los valores histricos y dems informacin necesaria

X y de Ventas Incrementos /Vta. /Vta. * %

Enero 1,200 0.00 0.00 0.00 0.00
Febrero 1,250 50 50/1,200 0.0417 4.17
Marzo 1,375 125 125/1,250 0.1 10
Abril 1,415 40 40/1,375 0.029 2.91
Mayo 1,500 85 85/1,415 0.0601 6.01
= Incremento % = 23.08%

Paso No. 3: Calcular la media aritmtica porcentual (X%)

El clculo de la media aritmtica porcentual est fundamentada por la siguiente formula: (X%)
= (%*Y)/n, donde n est representado por n-1 (el nmero de periodos tomados como base,
menos 1); al sustituir los valores tenemos que n = 5-1, por tanto n = 4, teniendo la informacin
anterior procedemos al clculo de la media aritmtica porcentual, de la siguiente manera:

X% = %, sustituyendo valores X% = 23.08%/4, donde X% = 5.77%

Paso No. 4 encontrar el incremento de ventas para el periodo proyectado ( de ventas)

Planteamos la frmula: = X% * ventas del periodo anterior del proyectado

En este ejercicio estamos calculando el pronstico para el periodo No. 6 o mes de junio, por
tanto calculamos el incremento para ese sexto mes, sustituyendo valores en la frmula
planteada, de la siguiente manera:
 = 5.77% * 1,500 unidades, por lo que = 86.55 unidades, lo que redondeado representa 87
unidades.

Paso No. 5 calcular el pronstico de ventas

El pronstico lo calculamos a travs de la siguiente formula:

Pronostico = ventas ltimo periodo (en este caso mayo) + calculado, al sustituir valores en la
formula obtenemos:

Pronostico de ventas = 1,500 unidades + 87 unidades

Pronostico de ventas = 1,587 unidades, estas sern las unidades pronosticadas a vender para
el sexto periodo, en este caso para el mes de Junio.