Marketing Estratégico Sintesis del Analisis Situacional: Priorizacién, posicién competitiva, Evalua posi n de acciones y ién estratégica [ELPLANDE MARKETING ~~ omen ae es ANALISIS FODA + FORTALEZAS — INTERNO (Cadena de_ valor) + OPORTUNIDADES - EXTERNO (Ambiente de Marketing) + DEBILIDADES — INTERNO (Cadena de Valor) + AMENAZAS ~ EXTERNO (Ambiente de Marketing) __ + Alanzas estratégicas Identificacién de Fortalezas y Capacidades Competitivas + Una fortaleza es algo que hace bien la empresa 0 tuna caracteristica que tiene la empresa que le hace competiiva + Competencias valiosas el know-how dla en + Recursos fisicos valiosos + Recursos humanes vaiosos + Recursos orgenizacionales vaiosos + Recurss intangbes vaiosos + Capacidades compettvas importantes + Un atrbuto que ubica ala empresa en una po ventajosa en el mercado Identificacion de Debilidades y Deficiencias Competitivas Una debilidad es algo que una ‘empresa carece, lo hace mal, o una caracteristica que la coloca en una desventaja “I Las Debiliades relacionadas con: + Deficioncias on ol know-how 0 en la reza‘o en las competencis + Carencia de recursos fisicos, organizacionales 0 intangibles importantes, + Capacidadesfaltantes en ls éreas Savetece) a Oportunidades Hechos o situaciones que se presentan en el entomo que pueden ser favorables para la empresa, si esta desarrolla las estrategias, adecuadas.Identificacién de Oportunidades + Glonies no satsfechos con competencia + Exstencia de demande insaisfecha + Disponlded de canales de ditibuein + Bxstencia de proveedores de bajo prec + Tase de inflcon ala ba + Concenracion de clntes + a asa de crecimiento poblaional + a asa de migracion + Baia de arancles pore fre de TLC Identificacion de Amenazas Hechos o situaciones que se presentan en el a entorno que pueden & eee la empresa, si esta no = desarrolla las = estrategias adecuadas. Identificacion de Amenazas Surgimiento de una tecnologia mas barata y mejor Introduceién de nuevos y mejores productos por parte dele compatancia wl Intensificacién de las presiones competes is Reglaconen oats be Tae deiner ata ae Ao ele erpedn d os ceil Centos snopes texte Inestabilidad Politica Rol del Analisis FODA en la definicién de la mejor Estrategia + Desarrollo de una vision ciara dela posicion dela empresa > Fonsleae ence ecursce 1 Debiiaes en sree . + Pemmite obtener conclisiones wef? ia stuacion Interna y extrna de la empresa + Pensamiento astratagico sobre come forialecer la base de recursos dela ‘empresa hacia el futuro Sintesis del Analisis Situacional Matriz FCE Exiraer Ios elementos aus importantes del anilisis intemno yextemo, Proceso: Matvie PCE Jerwguzarlos FCE Matriz PAL Prorznsion de Fortalezs y Debiliddes Matiz EAT Evahuin del nivel de competitive dela Empres. Matriz PAE Prorizacin de Opormnidades y Anmenazas Matviz EAE Byahrel grado de srstivdad del ambiente Matriz PC Evaluates fortaleas y debilidads dels competenci detects Proceso + Identificar los factores claves de éxito en la industria (4-6) + Jerarquizar alos FCE, asignandoles una calificacion a cada uno de ellos, entre 0 y 10, de acuerdo ala importancia en la industria analizada. Conclusiones del An Factores Clave de Exito (FCE) Los FCE ton aquelascaractevetias competvas que debe tenes una empresa para prosper. Pueden ser enero esraaqcr epectere “arowoe oa pease 0 onpetneae apne cape (Que la emprasaraquare tener para ser competitvamente extra, Los FCE son atbutos que estalecen ia eiferencla one ‘canancas ypéraas “Entocorgettne otacaso Identificacién de los Factores Clave de Exito de la Industria + Laldentitcactin de ls FCE invouera determiner + Sone gensstens owes mi + Ou rsseny cpaiae canoes nese tp scons ost + tempo ona pra ea veers kancen craven congenic? + Los FOE sen fos 3.25 mayores determinantes de ito fnanceroy eempatvoIdentificacion de los Factores Clave de Exito de la Industria a Penceaince nec (marr apareoaince marae Ejemplo: FCE en la industria de la cerveza + Usiizacién completa de a capackdad Instalada~ para mantener costos de = produccien Bajos + Fuerte red de distribuidores ‘mayoristas ~ pare ganar acceso a los rminorstas (Getalistas —tendas) * Publicidad intetigente— que perma, Inducira los bebedores de cerveza a ‘comprar una marca en particular Matriz FCE dustri FCE en l : Importancia Participacion de mercado (Crecimiento de la participacion di rt (Costos unitarios (Canales de distribucion Tmagen de Ia marca Tealtad de los consumidores 0] | a] | af 0 Matriz PAI Proceso: + Listad de fortalezasideblidades por cada actvidas de la. Cadena de Valor 0 cada depertamento dela empress + Constr a matr2 * Enis primer cola van is frtalesaatebiades Eni primera la par ae a segunda calurna, van os FCE ‘nsircalieazen segs ela ate FOE Para cass ferazal debi 2 dae asanar una clfeacion ‘hana exaa de a0 encadatace dave ge cla des ‘sina esta alicacon exfespnds als evasion de ‘mo aporampade debater dead fa cscs dt ‘Scor dave do Set ona sia armed + Aeotinugain se aterda el pure tal de cada {eigtecaldbnd, Poses uta surat del reduce de a ‘aes por fs nporanca de cada aces + Porultin se bene edn de poo de as Matriz PAT Matriz PAL se soe oe ee 11.1 1 pe a et... 1. T= Lo Be rr re Matriz EAI Matriz EAI Proceso: Process: = Eni prnere coum van ins 100 15 faaszasy 10013 pncpaes aebicades ete PA) + nla segunda cour va aifeacion tal que ‘tune cha na dls foaleas eb ena wrens *2 + Enlaces cota. arcade ne de os folzasy Seidass se clade ecateanl ponders Shes lacoecon sewing etn, Zour aos bar a simgtora de ‘Sicatres ols an fs le ae amis Sane. + Ennis coca, s aaa como ost ‘cua’ ae arma responce e260 otaezay coisa, Sizer na escnie st Ensonde shane ees Sete fe naespta ec "Sigua cue oa cata eaten cote. serach tents Se ns ev enee oihath ree rs ~ Ena ta a aver ae, ni Sela ae mre a Sens kai coemersacer eens arrears * see Seercareres aha Sderieies ieee merwensaae Sime dela ue sdbe cei, lo que aren Gus Nene iicentae ee Secret aparece rate Seca ie ae rarigs easMatriz EAI Matriz PAE Proceso + Listade de oporunidadesiamenazas por cada variable ‘consderaca en slanalss xem + Construiria maiz Ena pera oka van ls oprnidadesamenazas + Enis pera ao parte ein eau eta von fos FOE {hb ene ipods entire FE + Erg cadscprundadamenaza a debe gar a Ser etre 2 5 el a hve de ‘Erauasign ce cams apes ‘Spartndadtrnenea consccsn lfc dive de nto Sethe scua + Reoniniacon se oboe oe ec Eeeruntad nena haces a are ook {eaerton porta ripotones de eas PCE + Por ra se guene ren depot dias Gpounacesancnazas Matriz EAE Procese: Pogson io Sema SER OT ae ett are + Enla segunda courma vain cancion ue, -matriz PAE, y + Enla terceracoluma. para cada una dels Spofunidades y amenazas, i enderada, eiidiendo menage, la coumne dos ‘aifeacees,cotenige en's Gidea fa Sela mama coma. + Emin cya courna, se evaiua come a envataga ‘rvonae,elzange ina esca de Ya Sn doe 1 oe ha respuesta detente yd 2s una respuesta efectva, Matriz PAE Matriz EAE Proceso + Ens ultima columns, para cada aperundad fmenaza, se calcula l producto dela caicacon oncerada terera ‘unna) por cavfeasen puesta + Enia ultima fla oe la mati van los totales. En asta fla, fea quinta column se calcul ig sumatria total cela In'sina_ Este valor correspondera ala evaluacion del vel de aitactvidad det amblenfe externa o 61a Irdustia en una etcala de 7, en donde * Galdraie ean gehts arate cera re cases Sis Se Gelaipesa een pepo Geiraain oe 2.260 sapien n miei oro nto Shalaveeces to: Vom e ea ainceadis pra el calm esata aha dele Srvc ‘Sur medanamens preparasa Catteacion ese 3 4 sgrtcaun ambente exter muy ocsementsaseee™ pone Matriz EAE cane Matriz PC "Bheraeranaen omnes : Byer cumsscnmepenmee prance gs Sinan maaan as so + Epeorotar un reg. ncaa entree,Matriz PC Eman MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA* CER see EPRESA CONFEDCIONES HIGH UBERTY, S.A ee VALOR _caNT POSICIONESTRATEGICA INTERNA [2% Sh Fuedza Financiers (FF)-Eley arose Renda - Rae TST ae ‘anit pone [Ripe et Nag Sire ee ce eee Vij Compattva (VC Ee 2 51432 s «sic cca oe eepracaay mca Sse = EEX VOFI= ai saa = A SO) | ee ve reeeee as + "Rasa da atc PEVEA de Fed Rt. David CONCEPTOS DE ADMINIGTRACION ESTRATEQIA. Sa Es Pence Hal 1897. Pg, 290-207