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$ jescripción de la empresa seleccionada: historia, servicios o productos que
ofrece, modelo de negocio actual, tipo de empresa (tamaño, pública o
privada) o en su caso productoservicio a comercializar.
$ bjetivo de la estrategia a proponer (que valor agregado le está brindando
a la empresaproducto servicio: nuevo canal de ventas, nuevo canal de
comunicación, nuevo canal de marketing, nuevo canal de distribución,
mejoras en procesos de negocio«)
Ñ$ Análisis estratégico y competitivo de la empresasector
?" Análisis FjA empresa seleccionada, incluyendo FjAInternet
" Análisis de las 5 fuerzas competitivas del entorno donde se
desenvuelve la empresa seleccionada, incluyendo fuerzas
TicsInternet
Ô" céano Azul (cuadro estratégico ERIC).
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$será el sitio web (ver Anexo 1 y 3).
$Propuesta del sitio orientado a comercio electrónico (usar aplicaciones de
software libre que están
Ñ$diseñadas para tal efecto, se proporcionará un espacio para la tienda en
www.esolvi.com)
)
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$ Estrategias de marketing digital para las fases de adquisición, conversión y
retención
$ Selección del proveedor de pago en línea
Ñ$ jiagramación del proceso de eFulfillment
&$ Propuesta AdWords añadiendo la información del valor económico sugerido
por la aplicación
%$ Justificar los beneficios de la incorporación de redes sociales como
herramienta de marketing
#$ Partiendo del análisis ERIC, concretizarlo para caso twitter y facebook
$ jiseño de una propuesta de Email marketing
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c !"Ñ
$ Estimar el valor monetario de la propuesta (en dólares americanos)
considerando al menos:
Análisis estratégico (ebenchmarking)
Hosting
jominio
Trabajo de diseño
Marketing jigital
Traducción (si la hay)
Configuración de un sitio para comercio electrónico
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Historia:
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Tras una disminución sustancial en los resultados en los 90s, la discusión
sobre la relevancia de la organización puso el Programa Internacional de
Intercambios de nuevo en la agenda central y se canalizaron mayores
esfuerzos para asegurar el crecimiento en esta área.
Servicios o productos:
jesarrollar liderazgo
Adquirir habilidades prácticas
btener experiencia internacional y trabajar en el extranjero
Construir una red personal
Explorarte a ti mismo y a tu futuro
-(+1-(+/+!-Ô3-?Ô,5?1:
3-(++2.+*?
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AIESEC es una organización global, no política, independiente, sin ánimo
de lucro, que es dirigida por estudiantes y recién graduado de instituciones
de educación superior.
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Ñ Análisis estratégico y competitivo de la empresa±sector
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" / 13*3*+2.+*?*+1+ÔÔ3-/?(? 3/Ô157+/(-±/,+./+,
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FRTALEZAS (F) jEBILIjAjES (j)
1. Plataforma a nivel mundial donde se 1. Capacitación para el manejo
ofertan distintas oportunidades: roles de adecuado de plataforma.
/,+./+, liderazgo, intercambios, cooperaciones. 2. Contenido en idioma inglés.
2. Soporte de la empresa TATA 3. Navegación limitada al encontrar
CMUNICATINS. intercambios.
3. Software de control de contenido. 4. No soporta adecuadamente el
4. Espacios wikis. navegador Google Chrome.
5. Blogs persónales.
6. Soporte offline para búsqueda de
oportunidades.
PRTUNIjAjES () ESTRATEGIAS (F) ESTRATEGIAS (j)
1. Capacitar a los miembros para 1. Aprovechar la motivación que tienen los 1. Crear más espacios para que los
que sean más productivos a la miembros de la organización para miembros puedan proponer que
hora de buscar oportunidades en aumentar la productiva en búsqueda de ideas que sean más productivas que
plataforma. intercambios entrantes y salientes. beneficien la organización.
2. Lecciones de inglés para los 2. Aprovechar la habilidad que tienen los
miembros que tengan debilidades jóvenes en el idioma ingles para así poder
en el idioma inglés crear acciones que fomente la difusión de
3. Enseñar a los miembros del este idioma en los jóvenes ibaguereños.
comité todo lo aprendido en el
curso de verano para así hacer
uso de forma eficiente de las
herramientas de las que
disponemos.
AMENAZAS (A) ESTRATEGIAS (FA) ESTRATEGIAS (jA)
1. Páginas web de otras 1. Enseñar los miembros del comité que 1. AL tener gente capacitada en el
organizaciones. formas hay buscar prácticas en plataforma idioma ingles hará que las
2. Suspensión de no pago de la de forma offline. búsquedas en plataforma sea mucho
plataforma por no pago. 2. Fomentar el uso de espacios como blogs, más eficiente.
3. Mantenimiento de la plataforma y vlogs, Twitter entre otros para obtener
no poder buscar prácticas de mejores resultados en los procesos de
intercambio. AIESEC way.
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" Análisis de las 5 fuerzas competitivas del entorno donde se desenvuelve la
empresa seleccionada, incluyendo fuerzas Tics±Internet
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Para la reducción de costos AIESEC recurre a convenios como el ultimo
realizado con la alcaldía ³Jóvenes Ibaguereños Mas Allá de las Fronteras´
con estos convenios los EPS (Personas que son aspirante a intercambios)
reducen costos en tiquetes aéreos, tramites de visa y pasaporte y seguro
internacional, esto incentiva a los jóvenes liderar proyectos con AIESEC,
además se realizan alianzas internacionales con comités para lograr
descuentos en tiquetes, además una gran cantidad de prácticas por
AIESEC son pagas, las practicas que no son pagas cuenta con el servicio
de transporte, alojamiento para el EP y alimentación, además que el EP no
va estar solo sino que en el país hacia dónde va haber un comité de
AIESEC que lo recibirá y estará pendiente del bienestar del EP.
Un valor agregado que tiene AIESEC es nuestro slogan para motivar los
miembros ³is up to you´ lo que significa que ellos tienen que buscar el
potencial en AIESEC puesto que AIESEC no irá hacia ellos, ellos deben
explorar y buscar como incrementar su potencial claro está con el
acompañamiento de los miembros de más experiencia, lo mismo sucede
con la búsqueda del intercambio el mismo EP es responsable de encontrar
así de la rapidez con la que finiquite su intercambio, además les ofreces
roles de liderazgo dentro de la organización para que puedan desarrollar su
potencial de liderazgo mucho más rápido.
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" Ô?/-:51;Ô5?(.-+*,.?,!3Ô-$"
Eliminar Reducir
Permisividad de gente que no El número de inasistencia de los
aporta a la organización, miembros a reuniones
Reuniones que aparecen de importantes.
improvisto.
Actividades que contribuyen a
hacer sostenibles a los
miembros de la organización.
Implementar Crear
Un control para medir el Más oportunidades de liderazgo
rendimiento de los miembros en para motivar a la nueva
la organización. membrecía.
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<5 1+*/5+*,.?.--*3Ô30/(+6?1-.=
Paz y desarrollo del potencial humano.
<>53+.+*+/,+/(+.2 **-.+/-*-,.-*=
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En el Congreso Internacional de 1974 en Burdeos, una importante moción
fue pasada: la duración mínima de un intercambio sería de seis semanas.
Esta medida mejoró la calidad de nuestros intercambios.
5+*,.-Ô?/-:51
En la actualidad hay muchas organizaciones que ofrecen servicios
parecidos a los nuestros, pero hay una gran diferencia, debido a que las
demás empresas ofrecen un intercambio a razón de dinero y nada más,
mientras que AIESEC ofrece un intercambio como parte del desarrollo del
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individuo, además, en AIESEC puedes tomar roles de liderazgo, trabajar
seriamente por una organización que además es sin ánimo de lucro,
buscamos la forma de motivar el emprendimiento, somos partidarios del
actuar sosteniblemente, buscamos la integridad personal y organizacional,
entre muchas otras cosas que las demás empresas no sugieren, queremos
ser agentes de cambio y lograr un mundo mejor.
<>53/+**-//5+*,.-13+/,+*=
<02-11+!?2-*?+11-*=
Muy sencillo, utilizamos las redes sociales como facebook, tenemos nuestra
propia plataforma AIESECa (myaiesec.net), también tenemos nuestro
propio portal web (aiesec.org), el cual cuenta con la misma cantidad
subdominios que países miembros de AIESEC, utilizamos la radio y la
televisión para atacar a nuestro público objetivo y estamos presentes en
todas las universidades de la región con el fin de que más y más jóvenes se
acerquen y hagan parte de nuestra organización.
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¿Nuestra competencia?
IAESTE http://www.iaeste.org.co/
YMCA http://www.ymca.net/
IAESTE y la YMCA son nuestros más fuertes competidores, sin embargo,
AIESEC sigue estando presente en más países que ellos, sigue realizando
más intercambios anuales y sigue generando liderazgo y emprendimiento
por encima de ellos.
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?" -1-23?
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El enfoque de comercio electrónico de AIESEC es interno, ¿a que nos
referimos al decir que es interno?, las políticas de AIESEC indican que hay
que pertenecer a la organización para poder obtener los servicios de la
misma, cuando la persona se convierte en miembro es justo en ese momento
cuando comienza a recibir correos y todo este tipo de cosas desde la
plataforma, entonces, comienza a recibir correos de los posibles intercambios
que hay y los que van apareciendo de acuerdo a su perfil, se promocionan
los eventos (tanto nacionales como internacionales), se entregan las
actualizaciones al newsletter y las wikis de la plataforma por medio de correo
electrónico.
En otro contexto, el comercio electrónico se vive de otra forma, para invitar a
las personas a que se unan se les envían correos con lo que deben hacer y
qué beneficios se obtendrían (los correos se consiguen con las
universidades), entre otras.
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Comparación de gráficos y contenido IAESTE YMCA ERASMUS
nombre de la empresa
http://www.iaeste. http://www.ym http://www.erasmusw
URL de la empresa org.co/ ca.net/ orld.com/
Clasificación del sitio portal Portal portal
Basado en marcos X
Uso de las animaciones
Pantalla de bienvenida
jesplazamiento por la pagina inicio x X x
jesplazamiento por el contenido de las
subpáginas x X x
Botones Gráficos x X x
Vínculos de texto/HTML x X x
Anuncios en la página de inicio
URL en la página de inicio
Página de inicio imprimible x
Navegación global en las subpáginas x X x
Mapa del sitio/índice del sitio
Contenido dinámico (cambios diarios)
Navegación x X x
Capacidad de correo electrónico o de
datos de usuario x X x
Menús desplegables
jescarga menor a 50k x X x
Total de características por sitio 9 9 8
nivel de efectividad ** *** *
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Comparación de
IAESTE YMCA ERASMUS
gráficos y contenido
nombre de la empresa
http://www.iaeste. http://www.ym http://www.erasmusw
URL de la empresa org.co/ ca.net/ orld.com/
Función de búsqueda portal portal portal
Concurso/Juegos
Correo Electrónico x x x
Comercio electrónico x x x
Banners x x
Chat
Notas de prensa x
jatos de la empresa x x
Clips de video/música
Vínculos Web
información de
contacto x x
Lista de clientes
jatos de usuario x x x
Tablones de mensajes x
Animación con flash x
tros
Total de
características por sitio 5 9 4
nivel de efectividad ** **** *
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Ñ" .-5+*,?(+1*3,3-B+
Como se mencionó desde un principio. Nuestro sitio web ya está diseñado,
así que entraremos solamente a describirlo
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Adquisición:
La publicidad en medios sociales, el boca a boca y los eventos presentes
se pueden integrar en un marketing digital con video-conferencias en el sitio
o en las social media que son parte fundamental en la adquisición de las
personas ya que en ellos podemos presentar las promociones y contactar
directamente con el usuario.
Retención:VV
Conversión:
VV
@ Selección del proveedor de pago en línea.V
Para el caso de AIESEC es conveniente escoger Pagosonline porque
ofrece soluciones de comercio y recaudo electrónico aptas para todo tipo y
tamaño de empresas.
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Habilitar en nuestra página web Botón de Pagos para realizar
recaudos de pagos de diferentes actividades (congresos, integraciones,
intercambios, etc.) a través de internet.
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mm
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&$ Propuesta AdWords añadiendo la información del valor económico sugerido
por la aplicación.
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Poder encontrar a los consumidores en un mismo sitio o espacio saber
cómo se llaman lo que les gusta o hacen, conversando entre ellos como en
la vida real e incluso, agrupados por intereses comunes.
#$ Partiendo del análisis ERIC, concretizarlo para caso twitter y facebook.
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Permisividad de gente que no Numero de eventos no
aporta a la organización, concretados.
Formas de medir como, quienes jistribuciones en la red de una
y donde se enteran de los manera viral, como un virus.
eventos o de la organización.
Recopilación de información Eventos más seguidos para
para el beneficio de otros que más personas se unan.
miembros de la red.
jetectar problemas de Transmisión de información.
comunicación y percepción.
Normas de interactividad con el
usuario.
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$ jiseño de una propuesta de Email marketing
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Estimar el valor monetario de la propuesta (en dólares americanos) considerando
al menos:
Análisis estratégico (e±benchmarking)
Hosting
El costo de este servicio por año es de 4000 dólares, la ubicación del hosting es
en los Estados Unidos con dirección IP 195.219.234.101.
jominio
Trabajo de diseño
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jiseño de página principal en http://www.myaiesec.net/.
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Marketing jigital
AIESEC cuenta con un amplio marketing digital espacios wikis, blogs, red social
en myaiesec.net, Facebook, vlogs, Twitter, cada país cuenta con el espació
AIESEC TV.
Espacios wikis
jentro de la plataforma Myaiesec.net podemos encontrar wikis de conferencias y
eventos, ayuda y soporte, aliados y organizaciones, Historia, Gente, proyectos y
equipos, entidades, guías, rientación y política, buenos casos prácticos,
desarrollo personal, actualidad, entretenimiento, asesoría legal, premios,
administración de equipos, administración organizacional, educación, energía,
responsabilidad corporativa, VIH y enfermedades terminales, emprendimiento
social, emprendimiento de negocios, finanzas, otros, branding y Comunicaciones,
dirección de intercambios, gestión de talento, manejo de la información, estructura
de la organización, gestión administrativa, relaciones de Alumnis y relaciones
externas.
Los wikis están diseñados de tal forma de cualquier miembro AIESEC pueda
agregar un tema nuevo a cualquiera de los foros, puede opinar en cualquier foro
además se puede hacer un búsqueda de un tema específico por foro.
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Espacios blogs:
Cualquier miembro AIESEC tiene permiso para crear un espacio blog y hacer la
dirección web pública, a continuación vemos el pantallazo inicial del espacio de
Blogs en Myaiesec.net.
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Red social en Myaiesec.net, contamos con un espacio dedicado al uso de red
social a nivel de organización con fines de promoción de eventos a nivel nacional
e internacional, además de comunicación directa con miembros de la organización
en otros comités del mundo, además de compartir información sobre temas de
actualidad que le incumben a todos los jóvenes de la organización.
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AIESEC Internacional cuenta con un espacio dedicado para vlog en la página
YouTube con el canal ³http://www.youtube.com/user/aiesecinternational´, en este
espacio jóvenes de la organización a nivel mundial, cuentan sus experiencias
vividas para así lograr compartirlas y que se puedan replicar en otras partes del
mundo, además de subir videos de motivación para los demás miembros y
promoción de eventos.
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AIESEC cuenta con más de 1000 canales Twitter a nivel mundial, por supuesto
AIESEC Colombia y AIESEC Tolima cuenta su espacio dedicado en esta web.
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Traducción (si la hay)
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Configuración de un sitio para comercio electrónico
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http://www.aiesec.org/cms/aiesec/ai/iberoamerica/colombia/sobre_aiesec/n
uestra_historia/
http://www.aiesec.org/cms/aiesec/ai/iberoamerica/colombia/joven/
http://www.whoishostingthis.com
http://www.sitelogr.com/s/myaiesec.net
http://who.godaddy.com/whois.aspx?domain=myaiesec.net&prog_id=godad
dy&isc=cjcdplink
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