Iniciativas econmicas para el desarrollo local: viabilidad y planificacin

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Anlisis DAFO
y toma de decisiones

DESARROLLO
ECONMICO
LOCAL
 ndice
Objetivos
Toma de decisiones
Anlisis DAFO
Nuestro Plan de Viabilidad, Ejercicio V10: Anlisis DAFO

ANLISIS DAFO Y TOMA DE DECISIONES 2

 Objetivos

Al finalizar esta unidad didctica usted ser capaz de...

identificar las fortalezas, debilidades,

oportunidades y amenazas de nuestra
iniciativa econmica,

proponer estrategias
de mejora,

utilizar el anlisis para definir

con mayor especificidad la actividad
escogida y su posterior desarrollo.

ANLISIS DAFO Y TOMA DE DECISIONES 3

 Toma de decisiones

Durante los estudios previos, hemos recogido informacin abundante, de la que no

disponamos cuando trazamos el primer perfil de nuestra idea de negocio.

Por eso es el momento de detenernos, analizar la situacin a la luz de los nuevos datos
e introducir las modificaciones oportunas.

Para ello podemos:

Realizar un anlisis DAFO para visualizar las debilidades y amenazas, fortalezas
y oportunidades de nuestra empresa.
Afinar la seleccin inicial de la actividad y concretar la tipologa del
producto/servicio, el precio, el segmento del mercado al que se ofrecer, cmo
se diferenciar de la competencia... Aspectos todos que quedarn finalmente
recogidos en el Plan comercial.

ANLISIS DAFO Y TOMA DE DECISIONES 4

 Anlisis DAFO
Anlisis interno
DEBILIDADES
Variables, caractersticas y situaciones de
la empresa que dificultan su crecimiento,
proyeccin, credibilidad, desarrollo,
capacidad de respuesta o competitividad.
FORTALEZAS
Variables, caractersticas y situaciones de
la empresa sobre las que basar su
crecimiento, proyeccin, credibilidad,
desarrollo, capacidad de respuesta o
competitividad.
Anlisis externo
AMENAZAS
Acontecimientos, variables y
caractersticas del entorno que pueden
generar impacto en el funcionamiento de
nuestra iniciativa, limitando su actividad o
su competitividad.
OPORTUNIDADES
Acontecimientos, variables y
caractersticas del entorno que pueden
generar impacto en el funcionamiento de
nuestra iniciativa, facilitando su actividad
o su competitividad.
ANLISIS DAFO Y TOMA DE DECISIONES 5
Una vez identificadas las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades, la
combinacin de unas con otras permite definir estrategias de mejora:

Anlisis interno Anlisis externo

ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA ESTRATEGIAS DE REORIENTACIN
Cmo evito que la debilidad favorezca Cmo minimizar debilidades
a la amenaza? aprovechando oportunidades?

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS ESTRATEGIAS OFENSIVAS

Cmo aprovecho las fortalezas para Cmo me permiten las fortalezas
contrarrestar amenazas? aprovechar oportunidades?

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 Anlisis DAFO: APROCAM (Per)

FORTALEZAS DEBILIDADES
Uso de tcnicas naturales de certificacin y Organizacin dbil.
control biolgico de plagas y enfermedades. Dificultades para acceder a informacin de
Zona reconocida para la produccin de cacao de mercados.
calidad. Poca capacidad de reinversin financiera.
Agricultores y agricultoras interesadas en la Unidades productivas pequeas y dispersas.
produccin de cacao de calidad. Bajo nivel de manejo tcnico.
Terrenos con aptitud para la produccin de Asociacin con poca capacidad de gestin y
cacao. comercializacin.
Volmenes pequeos.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Alianzas estratgicas con industriales y Vas de comunicacin precarias.
productores regionales. Conflictos sociales latentes.
Demanda creciente y no cubierta. Cambio climtico.
Tendencia a las adquisiciones y consumo de Riesgo de enfermedades por manejo inadecuado.
productos orgnicos. Presencia de intermediarios.
Precios atractivos para los productos orgnicos. Mercado inestable.
Tratados de Libre Comercio. Polticas del sector agrario adversas.
Existencia de mercados para la comercializacin
de productos transformados.

Fuente: Curso sobre Desarrollo Econmico Local en Lima, 9-13 de Julio de 2007.

ANLISIS DAFO Y TOMA DE DECISIONES 7

 Anlisis DAFO: APROCAM (Per)

Estrategias de supervivencia
Fortalecimiento de la organizacin para evitar/reducir la venta del
producto a intermediarios.
Fortalecimiento de la organizacin para hacer frente a polticas adversas
del sector agrario.
Soporte tcnico para afrontar el riesgo de enfermedades en los cultivos.
Soporte tcnico para prepararse ante problemas climatolgicos y eventos
naturales.
Asociacin con capacidad de ahorro y reinversin para afrontar los
problemas de fluctuacin de precios en el mercado.

Fuente: Curso sobre Desarrollo Econmico Local en Lima, 9-13 de Julio de 2007.

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 Nuestro Plan de Viabilidad
Ejercicio V10: Anlisis DAFO
Completar el anlisis DAFO de nuestra iniciativa econmica, identificando en grupo
Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Aprovechar para ello el trabajo
ya avanzado en el Ejercicio V8: Matriz de anlisis del entorno.

Una vez acordado el DAFO, que cada persona del grupo proponga, al menos, una
estrategia de mejora.

Debatir sobre las posibles modificaciones de nuestra idea inicial que se deducen de
los anlisis realizados.

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