PRINCIPIOS Y TERMINOLOGAS DE

COMERCIALIZACIN DE MINERALES
 PRINCIPIOS Y TERMINOLOGAS DE
COMERCIALIZACIN DE MINERALES
La comercializacin de minerales y metales es un aspecto medular
al evaluar los resultados de un proyecto minero metalrgico, en particular es
un detalle sensible al momento de calcular la rentabilidad de un proyecto, es
decir para proyectar su flujo de caja, ingresos, as como otros indicadores.

En muchos casos empresas de cierta envergadura cuentan con un

departamento de comercializacin, el que suele hacer evaluaciones
permanentes tales como calculo predictivo de precios a futuro a efectos de
coberturar la produccin estimada de la mina, aun cuando el mineral no ha
sido extrado. No se hace con la intencin de especular, o jugar a la ruleta,
sino que sirve para protegerse de las fluctuaciones de los precios; es decir
no tanto por intentar ganar con el alza de los precios, si no por asegurarse
de no perder en la baja de los mismos.
Uno de los principios bsicos de la comercializacin de minerales es
satisfacer las necesidades del ser humano.
 TERMINOLOGAS
Los Trminos de Comercializacin son los detalles que cualquier
transaccin de minerales o metales debera considerar. Como un contrato
suele ser ley entre las partes, algunos otros trminos podran ser
introducidos de forma tal que se plasmen las pactadas pretensiones de
comprador y vendedor.
CONTRATO
Un contrato es un acuerdo entre dos partes, usualmente de
palabra, por lo mismo es un acuerdo que se basa fundamentalmente en la
transparencia y confianza mutua, reciproca; aunque para mayor seriedad se
le suele plasmar en un documento escrito, de manera tal que lo pactado
pueda probarse. Es decir que por el hecho de no estar escrito no significa
que los trminos no se hayan acordado, por tanto lo que se haya pactado
debe cumplirse
CONTRATO
En la comercializacin de minerales y metales es muy importante
cumplir con lo pactado, en particular cuando se cierra un precio; de la misma
forma que exigiremos se cumpla el pago de un lote a un precio cerrado en
una posicin mas alta que cuando se hace la entrega, deberamos cumplir
en el caso inverso, es decir que si hemos cerrado a un precio mas bajo de
cuando se hace la entrega del fsico Los siguientes son los trminos de
comercializacin mas usados en la practica habitual de compra venta de
minerales, relaves y concentrados; los mismos que deberan ser
considerados en cualquier contrato tpico. ( segn F. Lara M.)
PESO
Para la determinacin del peso se usar preferentemente, en el caso
de lotes mayores de 10,00 TM (Diez Toneladas Mtricas), una balanza de
plataforma para camiones, para lo cual deber conocerse la tara del
vehculo, de no ser as deber pesarse el vehiculo una vez descargado el
mineral al salir de la cancha del comprador.
Humedad
Dado que la humedad no es otra cosa que el agua contenida en los
materiales tales como minerales, concentrados, cementos, lodos o en
algunos casos carbn activado, esta deber ser descontada a efectos de
obtener el peso neto, algunas veces llamado peso seco.
Para lograr una buena determinacin de humedad se recomienda
que la misma se haga tan pronto como se haya obtenido la muestras y de
esta forma de eviten fluctuaciones distorsionantes debido a evaporacin
sbita
Precio .- El precio ser fijado teniendo como base la cotizacin
internacional del mercado fijo de Londres (London Gold Fix) en la segunda
posicin o precio de cierre (PM) del da de la entrega del lote de mineral que
se negocia.
 En el caso de los traders o
especuladores se suele usar el precio Spot
de Nueva York, dado que este es un precio
de mercado, es decir que varia en tiempo
real por las transacciones que ocurren
durante el periodo en que el mercado esta
abierto; es muy voltil y refleja ntidamente la
oferta y la demanda del metal.

Aunque se usa mucho paginas web

para conocer el precio, esto es apropiado
solo para los precios fijos del mercado de
Londres, ya que para transar con el
Fortalecimiento Organizacional de Bases de
la Asociacin de Productores Mineros
Artesanales del Sur Medio y Centro del Per
-AMASUC 3 F. Lara M. precio Spot se
recomienda usar un Reuters Terminal, que
nos acerca a precios en tiempo real, o mejor
aun si se usa un dealing desk (mesa de
negociaciones) de un cliente.
Muestreo de mineral
Para el muestreo de los lotes de minerales estos debera ser
debidamente triturados hasta un tamao adecuado, estos es de al menos
100% menos , adems para su homogenizacin de usara una faja
transportadora de manera tal que todo el lote caiga sobre un mismo punto (a
manera de un domo de formacin central) de forma que haya una
distribucin uniforme.
 Recurso
Cualquier bien capaz de suministrar a su poseedor alguna utilidad o beneficio constituye un
recurso.
Recurso Mineral
Concentracin en la corteza terrestre de elementos o minerales en estado slido, lquido o
gaseoso, de tal forma que pueda ser extrado en el futuro para su utilizacin, incluye reserva
mineral y todos los otros depsitos minerales potencialmente viables de existir,
independientemente de que sean conocidos, o sean o no econmicos en el momento.
Reservas Minerales
Se definen como el volumen o tonelaje de una mena en un yacimiento siendo
econmicamente explotable en el presente y a las menas potenciales.
 Los recursos minerales se diferencian de las reservas minerales, en que stas
ltimas son econmicamente explotables en un momento o periodo de tiempo determinado,
mientras que los recursos pueden serlo en ese momento o en el futuro, e incluso pueden no
estar identificadas, y slo suponerse su existencia.

Recursos = Reservas + Menas Potenciales

Las reservas son parte de los recursos totales. El resto consiste en el material
mineral que para ser explotado, demanda condiciones ms favorables que las existentes
actualmente, as como mayor exploracin para conocer depsitos nuevos que
actualmente no estn incluidos bajo la clasificacin de posible o inferidos.
 Existen diversos sistemas y criterios cuantitativos y cualitativos para la
clasificacin de reservas.
1. Clasificacin que se realiza de acuerdo a la cantidad de material en el depsito
y a la cantidad de material extrado.

Reservas Geolgicas o In Situ. Es la cantidad real de material mineral existente en el

depsito.
Reservas Mineras. Sin las que dependen de diversos condicionamientos como el sistema de
explotacin, el mtodo minero que se utilice, la recuperacin y dilucin minera, etc.

2. Clasificacin de acuerdo a la certeza o grado de conocimiento que se tenga del

depsito.
a. Segn Mc Kelvey 1973

Reservas Probadas o Medidas. Llamada tambin mena positiva, por bloques o asegurada.
Es la mena que est expuesta por tres lados o ms y prcticamente no existe riesgo de fallas
o discontinuidades. Certeza 90% - 100%.
Reservas Probables o Indicadas. Es la mena que se encuentra expuesta en dos lados, y
donde sin embargo, existe algn riesgo, an garantizando cierta continuidad. Certeza 50% -
90%.
 Reservas Posibles o Inferidas. Es la mena en prospecto. No puede
ser inducida en ninguna de las dos categoras anteriores, pero su
presencia puede ser esperada por una perforacin o pozo o por algn
otro indicio geolgico. Certeza <50%.
Galena
Menas ms importantes y minerales que las producen
 OTRAS TERMINOLOGAS Y ABREVIATURAS
Dirimencia.- Cuando los resultados de las muestras del comprador y del
vendedor resultaran muy dismiles (sobre el spliting limit, o tolerancia, pre
establecido) cualquiera de las partes tendr derecho a exigir que se ensaye
la muestra de dirimencia que se ha mantenido guardada. El resultado que
reporte el laboratorio, de la muestra dirimente, ser el definitivo para la
liquidacin final del lote; adems aquella parte que resultase perdedora en la
dirimencia ser quien pague el costo del ensaye.
Se considera ganador de la dirimencia cuando el resultado se
incline, a partir del promedio de los primeros resultados, hacia una de las
partes; y ser un empate cuando el resultado sea exactamente el promedio,
en este caso el costo ser compartido entre las partes. El perdedor de la
dirimencia pagara el costo de dicho ensaye.
 TMH: Toneladas Mtricas Hmedas de 1000 kg.

TMS: Toneladas Mtricas Secas (descontada la humedad) de 1000 kg.

Oz.Tr.: Onzas Troy cuyo peso es 31,1035 gramos.

Recuperacin Metalrgica: Cantidad de metal que determinado proceso

puede extraer del mineral
Precio Pagable: Tpicamente el precio del mercado internacional menos
10 15 dlares estadounidense.
Maquila: Operacin de transformacin o procesamiento, tpicamente se
refiere al costo de procesamiento, esta dada arbitrariamente en funcin
de las leyes del mineral
Penalidades: Son aquellos descuentos que se hacen en la liquidacin,
en la mayora de los casos estas penalidades son por elementos
contaminantes (txicos) cuyo procesamiento, para evitar el dao
ambiental, demanda mayor costo.
Factor: Es, originalmente, un factor de conversin cuando la ley era
reportada en
Oz.tr./TC y se deba convertir a Oz.Tr./TM
MUCHAS GRACIAS